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A
PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL 2011
INTRODUCCIN
AGRINOVA, S.A es una PYME dedicada a la comercializacin del sector
agrcola ubicada en la zona del levante espaol (Cartagena). Nos encontra
mos
ante una empresa que opera en el mbito nacional e internacional (Francia,
cluso
100% en el momento de realizar el pedido y la diferencia cash against
documents dejando siempre bajo la responsabilidad del importador el d
espacho
en la aduana ucraniana debido a su complejidad. El diferimiento del pag
o no suele
ser frecuente para las primeras operaciones.
a los
agentes comerciales, trabajando bajo pedido y pagando anticipadam
ente.
regionales.
de Ucrania).
La poblacin se concentra en las grandes ciudades, teniendo una tasa
de 68,6% de poblacin urbana y 31,4% poblacin rural.
Kiev es la ciudad ms poblada y presenta tasas de crecimiento de 7,5%
con una poblacin de 2.611.327 de personas. . Le siguen Kharkiv con 1,4
7
millones de habitantes; Dnipropetrovsk con 1,1 mill.; Donetsk con 1,1 mill.;
Odesa con 1 mill.; Zaporizhya con 0,9 mill. y Lvov con 0,8 mill.
DEMANDA:
Una clase media emergente y muy sensible al precio.
Muestra un alto grado de preferencia por el producto europeo y supone
un gran potencial debido a su sector agrcola deficitario en infraestructura
s.
PAUTAS DE CONSUMO:
Aumento del gasto medio total (tasa media anual de 17.5% por la
reduccin
de la importancia relativa del gasto en productos alimentarios y bebida
s
alcohlicas.
de
a
l
TRANSPORTE AREO:
Principal aeropuerto en Borispil.
Compaa Ukraine International Airline.
No interesa mandarlo por esta va ya que no hay lneas que opere
desde
Murcia a Ucrania teniendo que trasladar la mercanca a otras
comunidades y el coste tan elevado que supone.
TRANSPORTE TERRESTRE:
FERROCARRIL: Lnea ferroviaria Valencia-Budapest-Ucrania.
A pesar de que es el medio mas utilizado por el pas no interesa
mandarlo
por esta va ya que la velocidad media de explotacin es muy baja (
30
Km./h), es un trayecto muy largo y tardara mucho en llegar a parte
de un
coste considerable.
CARRETERA: Secotrans, S.L empresa con la que actualmente
trabajamos.
Es la via que mas interesa ya que tardara en llegar la mercanca 5
das.
1.
por
la
mo
CAUSAS:
La estructura de desequilibrio entre la oferta y la demanda:
la oferta es amplia y dispersa aunque entre los operadores con u
na
na
las
o
un
PROPIEDADES
VITAMINAS B1,
E, A y C
MINERALES:
Destaca el
potasio, aunque
cuenta tambin
con cantidades
especficas de
calcio, zinc,
yodo, hierro y
magnesio
PROPIEDADES
ATRIBUTOS EXTERNOS:
Tasa de respiracin:
Transporte
DIAGRAMA DE FLUJO
Recepcin
Pre-enfriado
Volcado
Recoleccin
Recoleccin
asistida
manual
mecnicamente
Tra, limpieza
y calibrado
Filmado mecnico
Envasado brcoli
en floreta
Filmado manual
encajado
Paletizado
Producto
Paletizado flejado
automtico
flejado manual
Refrigeracin
Carga
Transporte
Destino
AFO
DO
ERE
EGA
ION
ATE
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
ANALISIS D
CTE. PRODUCCION
14.000,00
FASE II:
-Marruecos,
-Relacin
comercial
prolongada en el tiempo
ENVASES
Y EMBALAJES
15,03
-Acceso
a nicho de mercado
con alto poder
-Verdimed,
MOS LL
CERTIFICADO
SANIDAD
17.745,09
ES ESTR
-Sector con crisis de precios debido al
COMISIN AGENTE 5%
4.300,00
tcnicas, burocrticas y lingsticas.
VALOR CPT
22.979,04
(Necesidad de interprete).
SEGURO PRIMA 2%
516,91
FORTALEZAS
DEBILIDADES
FACTURA
VALOR CIP
23.495,95
ARANCEL 10%
2.349,60
CIP CPT = SEGURO
-Capacidad
para
adaptarnos IVA
a la demanda.
-Desconocimiento del mercado de
BASE
IMPONIBLE
25.845,55
-Marca global que
Ucrania.
IVAsupone
20% ahorro en costes.
5.169,11
-Diferenciacin por calidad y variedad de
VALOR DDP
31.014,65
productos de 4 gama y ecolgicos con
MAGEN DISTRIBUIDOR
15%
4.652,20
certificaciones
de estandarizacin
IMPORTE
35.666,85
internacionales y de
prestigio.TOTAL
-Situacin
del IMPUESTOS
almacn, mayor
PVestratgica
ANTES DE
1,49
rotacin de stocks.
IVA 20%
0,30
- Aumento de la productividad por la
aplicacin
PVP
1,78
del purin de cerdo como fertilizante.
DE MARKETING
N DE HABITANTES DE KIEV
2611327
OBSERVACIONES:
FIJACIN
CIP PARA 24. 000 KG INICIALES
POBLACIN ENTRE
25 Y 64DEL
AOSPRECIO55,53%
* CALCULO COMISIN
AGENTE SOBRE PRECIO
EXW = 18.995, 09*5/95
** CALCULO PRIMA
SOBRE VALOR CIP
CIP = CPT/0.978
14.160,00
CERTIFICADO ORIGEN Y SANIDAD
36,07
COMISION AGENTE
999,74
CTE TRANSPORTE
4.300,00
CTE SEGURO
546,51
1728483 kg anuales / 24000kg por camin = 72 transportes anuales
COSTES TOTALES ANUALES 1.443.047,04
anual que tendra que producir la empresa.
MERCADO POTENCIAL EN U.M = MERCADO POTENCIAL EN U.F X PRECIO
3.076.699,74
BENEFICIOS
1.633.652,70
PRODUCTO
BROCOLI
OBJETIVO
FACTURACIN
MEDIO DE PAGO Y FINANCIACIN
1.78 ESTIMADO
ESTRATEGIAS
MERCADO D
UCRANIA
MERCADO D
UCRANIA
PRESUPUESTO
Se dispone de 60.000 distribuidos de la siguiente manera:
Dpto. Produccin y Calidad: 20.000 para procedimientos
de calidad y aumento de produccin.
Dpto. Comercial: 15.000 para desarrollo de las ventas y
actividades de promocin necesarias para introducir el brocoli
en el mercado ucraniano.
Promocin: CAMPAA DE PUBLICIDAD en la televisin
autonmica y radio de Kiev haciendo revisiones en periodos de
3 meses para ver la evolucin de los resultados.
Dpto. Admn y Finanzas: 25.000
FUENTES:
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Kiev.
(Estudio del Mercado Hortofrutcola de Ucrania Marzo 2011)
(Gua Pas actualizada a 17 Junio 2010)
(Informe Econmico y Comercial de Ucrania actualizado a Febrero
2011)
Departamento de Internacionalizacin del Instituto de Fomento de la
Regin de Murcia. (Productos Hortofrutcolas en La Regin de Murcia
2011)
Fundacin Cajamar (Estudio Monogrfico sobre las Frutas y hortalizas
en Espaa publicacin Junio 2010)
Revista de la Ciencia del Suelo y Nutricin Vegetal.
www.regmurcia.com
www.infoagro.com