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BUSINESS PLAN

Marketing empresarial
NOME COMERCIAL: KINAIF
RAZO SOCIAL: Se o faturamento anual for at R$ 60.000,00 a razo social ser
uma MEI: ANDRE LUIS CORREA DE AQUINO 25331677894.
Se o faturamento anual for entre R$ 60.000,00 e R$ 360.000,00 a razo social
ser uma ME: NSAIF & AQUINO INTERMEDIAES LTDA.
LOGO DA EMPRESA:

ou

MISSO:: Abrir uma representao comercial para realizar intermediaes de


negcios entre compradores e vendedores, ate 31/12/2015.
VISO: Acumular capital e know how suficientes para tornar-se uma trading, at
31/12/2019.

Panorama atual do comrcio exterior do Brasil


A Associao de Comrcio Exterior do Brasil informou no incio de 2015 que as
exportaes neste ano atingiro US$ 215,3 bilhes, uma queda de 4,3% em
relao aos US$ 225 bilhes de 2014. J as importaes somaro US$ 207,2
bilhes, uma queda de 9,8% em relao aos US$ 229,6 bilhes alcanados em
2014. Para 2015 est formatado um cenrio de estagnao para o comrcio
exterior, com um supervit na balana comercial de US$ 8,1 bilhes, o que
permitir reverter o dficit de US$ 4,5 bilhes registrado em 2014. O supervit ser
alcanado no pelo aumento das exportaes, mas por uma forte queda nas
importaes e se a China continuar com crescimento econmico elevado. O atual
Ministro do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC), Armando
Monteiro, previu em 11/09/2015 um saldo positivo da balana comercial em 2015
de US$ 12 bilhes. At a primeira semana de setembro, o saldo acumulado no ano
foi de US$ 7,9 bilhes.

Principais produtos de interesse da KINAIF


Carne Congelada ou Resfriada
Fertilizantes
Ouro
Carbonato de Sdio
Milho
Acar
Soja
Algodo
Caf

Dados bsicos de fertilizantes

MAP = Fosfato mono amnico


DAP = Fosfato diamnico
SSP = Superfosfato simples
TSP = Superfosfato triplo

Produtos Iniciais a explorar:


Carne
Fertilizantes
Barrilha
Ouro

(halal e kosher)
(cloreto de potssio: KCl)
(carbonato de sdio: Na2 CO3)
(Au)

Os produtos para inicio das atividades da KINAIF so aqueles para os quais


dispomos de contatos face a rede de relacionamento desenvolvida pelo Tarek,
com os traders e agentes martimos (Max e Felipe em So Sebastio).

Pessoas influentes para implementao do negcio:


Jos Carlos Amaral
Max
Felipe
Rede de contatos
Trcio

(Conselheiro executivo da Fiesp)


(Pronave)
(Polo)
(Traders, antigos clientes Yao Yen)
(Presidente do Porto de SS).

Estruturao da empresa
ESCRITRIO: ser mantido em So Sebastio/SP que ser tambm usada como
sede da empresa (no h empresa inscrita no endereo do escritrio);
CARGOS: Tarek (Gerente Comercial), Andr (Gerente Financeiro/Administrativo),
Ib Botech (Gerente Operacional), Rafael(Assessor Juridico).
CONTRATO PARTICULAR: entre as partes DE GAVETA com partcipaes
societrias assim definidas: Andr 50% e Tarek 50%. Definem-se as atribuies e
pagam-se as despesas totais e o LUCRO dividido igualmente entre Andr e
Tarek
EMPRESA: Se for uma ME, Andr e IB sero scios. Se faturamento com NF
superar R$ 360 mil/ano, migra-se para uma outra modalidade de empresa a ser
definida.
CONTRATO SOCIAL: Ser padro com atribuies, capital, e atribuies dos
diretores e gerentes.

SWOT ANALYSIS
Pontos fortes
LOCAL: So Sebastio onde o scio Andre tem ponto comercial no FAMA imveis.
Inicialmente no haver desembolso de Aluguel, IPTU, gua e luz do Escritrio.
Muitas empresas operam no Porto de S.S, onde podemos buscar contatos e
estreitar parcerias. Sr. Ib reside l e vai nos ajudar nas questes administrativas.
Andr e Tarek so pessoas bem conceituadas na cidade, o que facilita obter
informaes e estreitar relacionamentos novos. Contatos com Felipe Zangado e
Suzane/Max j desenvolvidos, sendo j discutidos alguns trabalhos futuros em
parceria (pesquisa para exportar produtos brasileiros).
REDE DE CONTATOS: O scio Tarek tm acesso industria qumica onde j
trabalhou, aos seus interlocutores como ex-diretor comercial da Palweck,
gerncia do Porto de SS por intermdio de seu Presidente (Trcio) e a empresas
que atuam no Porto ( Max e Felipe).
BAIXO RISCO: No haver compra nem venda de produtos e sim intermediao,
requerendo capital apenas para a estruturao fsica e tcnica da empresa e para
suporte da atividade operacional (capital de giro).

Pontos Fracos
DISTNCIA: 200 km separam SP e SS, e isto impe custos de viagens, etc, pois
o grande mercado consumidor est em SP.
INEXPERINCIA: Os scios dispem de pouca experincia em contratos de
intermediao.
Ameaas
CONCORRENCIA:Existe em So Sebastio e So Paulo, fortes concorrntes no
mercado, onde j atuam h bastante tempo, acumulando experincias e
relacionamento comercial.
CRISE ECONMICA: O ambiente de negcios no pas est depressivo face a
instabilidade poltico-econmica derivada de fatos relevantes no cenrio
institucional, particularmente, as eleies de 2014 e a operao Lavajato da
Polcia Federal. Existe forte tendncia ao impeachment da presidente da repblica
com desdobramentos imprevisveis a curto prazo na economia.
Oportunidades
AMPLIAO DO PORTO: Certamente a ampliao do Porto de So Sebastio vai
criar oportunidades para novas empresas. No momento as obras de acesso esto
em andamento com a construo do anel virio de SS.
CENARIO CAMBIAL: A valorizao do dlar em relao ao real, torna as
exportaes brasileiras competitivas no mercado internacional, uma vez que os
preos dos produtos em dlar ficam menores a medida que esta moeda se torna
mais cara em reais, e quando o custo de produo no Brasil no aumenta ou
aumenta numa taxa inferior ao incremento da taxa de cmbio.

RESUMO DE ATIVIDADES REALIZADAS E EM ANDAMENTO

Documentos comerciais sero modelos da Yao Yen(NCNDA/IMPFA e LOI).


Tarek iniciou contatos com os traders: definimos deixar o AU de lado.
Iniciado com Carne Halal e os agentes portuarios (MAX e Felipe).
Tarek conseguiu valiosas informaes para futuros estudos de trabalhos.
A 1. intermediao de negocio ser com Carne Halal unindo compra e
venda.
Necessrio estudar mecanismos do Porto de S.S (Max, Felipe Zangado).
Tarek conversou com Felipe, que disse que difcil receber muitos
containeres. mais fcil ter um armazm lonvel: Ib tentou verificar e falar
com DAN mas desistiu depois de informaes obtidas na cidade, sobre a
confiabilidade do agente. Informaes sobre este recurso sero obtidas em
outras fontes.
Elaborado um planejamento para reunio com Walter: quando as coisas
acalmarem na situao pessoal do Sr. Walter, o Tarek entrar em contato
para agendamento.

Elaborado um planejamento para reunio com Trcio. Necessrio definir os


trabalhos da KINAIF no Porto de SS.
Consulta Cintia sobre penalidades de QUEBRA DE CONTRATO da parte
que divulgou ou fez By-pass dos negcios, dever ser feita oportunamente.
Tambm com Cntia devemos obter dados sobre a durao mnima do
NCNDA( obrigatria 5 anos)?
Devemos fazer contatos para conhecimento de procedimentos de
desembarao aduaneiro (Z Carlucci).
Tarek est trabalhando com prioridade para atualizar lista de contatos da
Palweck e retomar negcios interessantes.

ANEXO I
CRONOGRAMA DAS ATIVIDADES DA DIRETORIA
ATUALIZADO EM 12/09/2015

RESP
IB
ANDRE
IB

AO
Logotipo da KINAIF
Cdigo SWIFT
NCNDA

COMENTRIOS
Criar um logotipo da KINAIF para uso em elementos de marketing.
Obter junto as instituies bancrias os cdigos para transferncias
de dinheiro entre pases.
Criar impresso padro para utilizao na KINAIF, com base nos
modelos da Palweck

STATUS

DATA

concluido

29/06/2015

concluido

01/07/2015

concludo

10/07/2015

TAREK

Guia Abquim

Obter de forma gratuita o guia junto a contatos disponveis.

concludo

10/07/2015

TAREK

PF X PJ

Simular operaes nas duas alternativas verificando incidncia de


impostos e taxas.

concludo

15/07/2015

TAREK

Valter

Realizar reunio com o Valter para viabilizao de negcios

concludo

21/08/2015

TAREK

Trcio

Realizar reunio com Trcio para ampliar conhecimentos das


atividades porturias em So Sebastio.

concludo

23/08/2015

TAREK

Max

Realizar reunio para avaliar possvel parceria.

concludo

31/08/2015

TAREK

Cntia

pendente

15/09/2015

IB

IMPFA

pendente

18/09/2015

pendente

21/09/2015

pendente

25/09/2015

pendente

27/09/2015

pendente.

30/09/2015

ANDRE

Yara

ANDRE

Tributao.

IB
TAREK

Armazm Lonvel
Exportao de Ferro

Fazer contato informal para obter informaes sobre sanses por


quebra de contrato de intermediao, e tambm sobre durao dos
contratos, que seria no mnimo de 5(cinco) anos.
Criar impresso padro para utilizao na KINAIF, com base nos
modelos da Palweck
Pesquisar no Guia Abquim os produtos de fabricao da YARA.
Verificar taxas e impostos que incidiro sobre as comisses bem
como sobre faturamento bruto e ou lquido da empresa. Fazer
pesquisa na internet e nas instituies bancrias.
Pesquisar especificaes, fornecedores, preos e utilizao em
portos.
Entrar em contato com Michel para viabilizar negcios com minrio
de ferro.Primeira tentativa no funcionou ainda, mas abriu
agendamento com a secretaria.

IB

Jornais

TAREK

Z Carlucci

ANDRE

Cartes

ANDRE

Facebook

Verificar a convenincia de anunciar em jornais, levantando custo e


veculos de penetrao no mercado de interesse da KINAIF.
Realizar reunio com Z Carlucci verificando o seu potencial de
auxiliar a implantao e ou atividades da KINAIF, com nfase em
desembaraao aduaneiro.
Criar carto de visita para a KINAIF. Os cartes sero inicialmente
impressos em escritrio para teste e posteriormente sero impressos
em grfica.
Criar perfil no Facebook para alcanar mercados via mdias sociais

pendente

01/10/2015

pendente

01/10/2015

pendente

01/10/2015

pendente

08/10/2015

pendente

08/10/2015

MEI -> ANDRE LUIS CORREA DE AQUINO 25331677894


ME -> NSAIF & AQUINO INTER
Elaborar o contrato de gaveta para regulamentar relao entre os
scios Andr e Tarek.
Elaborar planilha com dados dos potenciais fornecedores dos
produtos de interesse da KINAIF.
Pesquisar no Guia Abquim os itens de importao e exportao,
como granis slidos.
Criar um site da KINAIF de acordo com padres similar das empresas
de mesmas caractersticas, e se possvel sem custo temporariamente

pendente

09/10/2015

pendente.

10/10/2015

pendente

10/10/2015

pendente

15/10/2015

Contrato Social

Elaborar o Contrato Social para registro da Junta Comercial da ME.

pendente

16/10/2015

ANDRE

Internet (anuncios)

Anunciar atividades em sites de anncios gratuitos.

pendente

22/10/2015

ANDRE

LOI

pendente

29/10/2015

TAREK

Negocio Piloto

fluindo

20/11/2015

IB

Capital de Giro

pendente

30/11/2015

IB

Razo Social

IB

Contrato de Prestao de
Servio

TAREK

Planilha de Fornecedores

ANDRE

Fertilizantes

ANDRE

Internet (site)

IB

Criar impresso padro para utilizao na KINAIF, com base nos


modelos da Palweck.
Desenvolver negocio com carne viabilizado pelo acesso a contatos
ativos no setor de importao e exportao de carne bovina
congelada ou resfriada tipo Halal.
Definir quanto ser o capital de giro para inicio das atividades e para
suportar as atividades operacionais.

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