ESTRATEGIA?

PLANIFICACION?
ANALISIS?

ALCANZAR UNA META

Buenos
compaeros
y un gua

Quizs
Algunas
herramientas
de apoyo

Pero que sucede

cuando nuestra meta
es

Necesitamos una
ruta que nos
gue

Tambin muchas
herramientas
apropiadas

En resumen
una optima
preparacin y
un buen equipo

ANALISIS ESTRATEGICO

Planificacin
Estratgica

E
A

B
Tcticas

MISION
Razn de Sersu existencia
Dirige los negocios de una empresa

Identifica:
Mercados a los cuales se dirige
Clientes que quiere servir
Productos que quiere ofrecer

ANALISIS INTERNO

Recursos
Factores
Medios
Habilidades
Capacidades

Empresa para
enfrentar al

ENTORNO

Herramientas
Identidad de la empresa

Perfil estratgico

Cadena de valor

Matriz BCG

Anlisis de la identidad de la empresa

Nombre:
Edad:
Tamao:
Campo de actividad:
mbito geogrfico:
Estructura jurdica:
Organizacin Comercial

Empresa La Lecherita
15 aos
Mediana
Alimentos Lcteos
Eje troncal
SRL
Por lneas de producto

CADENA DE VALOR DE PORTER

Desagregacin de la empresa en las
actividades:
Actividades primarias

Actividades de apoyo

Objetivo es generar VALOR

Cadena de Valor

 Diferente y nica

VENTAJA
COMPETITIVA

Sostenible en el tiempo
Difcil de imitar por la
competencia

Cadena de Valor La Lecherita

VENTAJA COMPETITIVA: gestin de RRHHknowhow y baja rotacin

ANALISIS DE CARTERA DE NEGOCIO/ PRODUCTO

Permite analizar el porfolio de negocios y/o
de productos en:
Aporte de flujos

Aporte en crecimiento

Objetivo es generar EQUILIBRIO

MATRIZ BCG
Aumentar CUOTA de MERCADO

10%

Mantener
CUOTA de MERCADO

COSECHAR O
RETIRARSE

MATRIZ BCG La Lecherita

PRODUCTO A
10%

PRODUCTO B

PRODUCTO C

ANALISIS EXTERNO
MICROENTORNO
Fuerzas que influyen de manera directa
e inmediata en la gestin de la empresa
MACROENTORNO
Fuerzas que influyen de manera
indirecta, donde la empresa no tienen
mayor influencia

Macroentorno
Entorno
Econmico

Entorno
SocioCultural

Entorno
Poltico
Empresa

Entorno
Tecnolgico

Entorno
Natural o
Medio
Ambiente

INDUSTRIA LACTEOS
Factores Econmicos
Indicadores de la economa boliviana son positivos
Sector presenta una tasa de crecimiento superior al 10%

Factores Poltico-Legales
Existe una intencin del gobierno de apoyar la Agroindustria
Ausencia de medidas de apoyo para la exportacin

Factores Socioculturales
Incremento de la poblacin y su capacidad de consumo
Consumo de leche y productos derivados forma parte de la conciencia colectiva

Factores Tecnolgicos
Avance en la maquinaria tanto de extraccin de leche como de produccin
Desarrollo gentico que permite un mejor rendimiento por animal

Factores ecolgicos y ambientales

Problema de fiebre aftosa
Sequa constante en sectores importantes de ganadera

Microentorno
Consumidores

Intermediarios
de Marketing

Clientes

Empresa

Proveedores

Competidores

Grupo de
inters

MICHAEL PORTER
Establece queToda
competencia depende
de las cinco fuerzas
competitivas que se
interaccionan en el
mundo empresarial

FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

Amenaza de Ingreso
Barreras de entrada
Economas de escala: volumen de produccin - ALTO
Diferenciacin de producto: identificacin de marca y lealtad de cliente MEDIO
Requisitos de capital: invertir recursos financieros elevados - ALTO
Acceso a los canales de distribucin. - ALTO
Curva de aprendizaje: experiencia know how del negocio - ALTO
Barreras de salida
Regulaciones laborales - BAJO
Activos poco realizables o de difcil reconversin - ALTO
Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes - MEDIO
Barreras emocionales por parte de la direccin - BAJO
Interrelaciones estratgicas. en trminos de imagen, capacidad comercial,
acceso a mercados financieros - MEDIO
Restricciones sociales y gubernamentales - BAJO

Poder negociacin
Compradores/Clientes
MEDIO

Cuntos existen? SUBE

Cmo estn organizados?
MEDIO ALTO
Existen sustitutos? - BAJA
El producto es diferenciado o
estndar? MEDIO ALTO
Puede integrarse hacia atrs?
MEDIO BAJO

Poder negociacin
Proveedores
MEDIO

Estn organizados? MEDIO

La materia prima es clave? SUBE
Puede integrarse hacia
adelante? - BAJA
Existen sustitutos? - SUBE

Sustitutos
MEDIO BAJO

Rivalidad
Competidores
MEDIO ALTO

Nmero de competidores
Existen otros productos que
MEDIO BAJA
puedan realizar la misma funcin Marca reconocida - BAJA
pero con otra tecnologa?
Costos fijos altos - SUBE
MEDIO BAJO
Sector en crecimiento - BAJA

FUERZAS COMPETITIVAS SECTOR LACTEOS

BAJO

MEDIO ALTO

MEDIO

MEDIO

MEDIO BAJO

NIVEL DE ATRACTIVO = MEDIO

MATRIZ FODA La Lecherita

8 FORTALEZAS

10
OPORTUNIDADES

5 DEBILIDADES

6 AMENAZAS

VISION
Ver a lo lejos
Colocar a la empresa en un horizonte
de tiempo

La imagen del futuro

Es el sentimiento de vivir el futuro

Objetivos Estratgicos La Lecherita

CUALITATIVOS

CUANTITATIVOS

Desarrollar un canal nuevo de Incrementar las

comercializacin minorista
participacin de mercado
en un 5%
Adquirir tecnologa de punta
para el proceso de envasado
Alcanzar niveles de
rentabilidad del 15%
Posicionamiento
Ventas
Fidelizacin
Puntos de ventas

EN CONCLUSIN
EN EL MUNDO EMPRESARIAL:

ANALISIS ES LA PREPARACION

MATRICES Y ESTRATEGIAS SON

EL EQUIPO

GRACIAS!
Ing. Co. Paola Cominetti
Paola.cominetti.zarate@gmail.com
www.gestiondelmarketing.jimdo.com
Abril 2015