Exportacin

de Mangos a
EE.UU.

ndice:
1. Ttulo
2. Antecedentes
3. Definir el problema de investigacin
3.1 Primer anlisis preliminar
3.2 Segundo anlisis preliminar
4. Definicin del tipo de estudios que se debe realizar
4.1 De producto
4.2 De marca
4.3 De envase
4.4 De precio
4.5 De publicidad
4.6 De distribucin
5. Enunciado de la hiptesis, definicin de variables y de indicadores
6. Elaboracin de la encuesta
7. Diseo y seleccin de la muestra
7.1 La curva de distribucin de probabilidades
7.2 El concepto de error para las tcnicas de muestreo
7.3 El nivel de confianza
7.4 Las frmulas para el clculo del tamao de la muestra
8. Operacin y organizacin del personal entrevistador (Croquis y planeamiento de la
recopilacin de informacin)
9. Trabajo de campo
10. Procesamiento y resultados de la investigacin (Cuadro, grfico y comentario)
10.1 Conteo de los datos recopilados
10.2 Conversin de los datos a unidades relativas
10.3 Consistencia de la informacin
10.4 Comentarios y conclusiones.
11. Limitaciones; conclusiones y recomendaciones
12. Formulacin del informe de investigacin

Antecedentes
El mango es un fruto extico en mercados de importacin y fruto popular en
Mercados productores. En el Per se cultivan dos tipos de mango: las plantas francas (no injertadas
y poliembrinicas), como el Criollo de Chulucanas, el Chato de Ica, el Rosado de Ica, las cuales son
orientadas principalmente a la produccin de pulpa y jugos concentrados y exportados a Europa; y
las variedades mejoradas (injertadas y monoembrinicas), como Haden, Kent, Tommy Atkins y
Edward, las cuales se exportan en estado fresco.
La exportacin tradicional mundial de mango ha sido en su estado natural, es decir, como fruta
fresca. Pero, en los ltimos aos se est desarrollando la tendencia por consumir productos
procesados de fruta, entre ellas el mango, tal es as que podemos encontrar fruta deshidratada,
jugos, nctar, pulpa, entre otros. Hoy en da se est dando una concientizacin por darle valor
agregado a los productos que se exportan ya que se ha demostrado que esta actividad tiene una gran
rentabilidad.
Varios motivos por el cual hacemos necesaria nuestra investigacin es por los diferentes problemas
que pasa un agricultor tradicional:
-Limitada investigacin agraria y desarrollo tecnolgico para incrementar la productividad.
-Bajo nivel organizativo limita su poder de negociacin. Dbil capital de trabajo para crecer. Limitada
asistencia tcnica para aplicar buenas prcticas agrcolas que permitan mejorar la calidad del
producto.
-Deficiente sistema de logstica comercial, afectado por la deteriorada infraestructura de drenaje y
riego, aunado a la limitada infraestructura portuaria y vial

La investigacin se justifica por el hecho de que Piura es una zona con gran capacidad de cultivo de
frutales, debido a sus condiciones climticas. Por lo cual poseemos gran facilidad para la adquisicin
de materia prima a la cual darle valor agregado y comercializar.
El Per necesita una estrategia general que eleve la competitividad del mango, la capacidad de
negociacin de los exportadores peruanos y la organizacin de la oferta exportable va el impulso de
la asociacin de productores con visin empresarial y capacidad para integrar asistencia tcnica,
estndares de calidad, financiamiento y negociaciones comerciales, apuntando a la creacin de una
marca de bandera.

Definicin del Problema de Investigacin

El mango es el producto ms representativo de esta lnea de productos frutales. Este fruto ha

experimentado un crecimiento de las ventas a los Estados Unidos, no obstante que se debe aplicar
un tratamiento hidrotrmico contra la Mosca de la Fruta. Se ha registrado tambin una interesante
diversificacin de los mercados en las formas de presentacin exportndose jugos y conservas. El
mango es principalmente consumido en el mercado nacional e internacional en estado fresco,
aunque tambin puede ser utilizado para elaborar diversas presentaciones agroindustriales, como
jugos y nctares de mango, los cuales a su vez se pueden emplear para hacer mezclas de frutas
tropicales, que son preferidas en el mercado europeo. Adems se puede elaborar rebanadas de mango
congeladas, deshidratados de mango, conservas de mango (purs, mermeladas y almbar), las cuales
son

consumidas

principalmente

en

el

mercado

externo.

La principal limitante que afrontan los exportadores es la deficiente infraestructura portuaria, que
obstaculiza en el corto plazo un mayor volumen de exportacin. Un ejemplo de ello es la existencia de
naves que podran llegar a Europa en quince das, pero no pueden parar en el Puerto de Paita por no
contar con una gra propia, por lo que se envan los productos en naves regulares que demoran
entre 23 a 25 das, 10 das ms que el tiempo habitual, afectando la calidad del fruto y restando
competitividad frente a los competidores brasileos y ecuatorianos.
La dinmica de las exportaciones de mango ha tenido un comportamiento similar a la produccin
incrementndose entre 1999 y 2002 un 32,2% como promedio anual, tras la gran aceptacin en
pases como EEUU, que representa el principal mercado de destino. Cabe destacar que el principal
rubro exportado son los mangos frescos participando con alrededor del 90% del total.
Nuestro principal problema es averiguar si los componentes del mango, serian factor clave para la
aceptacin de nuestro producto en el mercado estadounidense.

4. Estudio a realizar
Anlisis competitivo de la empresa
AMENAZAS DE NUEVAS ENTRADAS
Las economas de escala son importantes ya que el costo medio de produccin se abarata a
mayor valor producido.
No hay lmite de diferenciacin del producto con otras frutas porque tienen diferente sabor,
calidad, presentacin.
Se requiere capital para la adquisicin de recursos, mano de obra, maquinarias, terreno
para la produccin y desarrollo del producto.
Los canales de distribucin son importantes porque es ah donde consumidores comprara el
producto ya sean en los supermercados, mayoristas, etc.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES
No hay peligro de integracin hacia atrs debido al tamao de las empresas de este tipo y la
inversin necesitada.
El poder de negociacin de cliente se hace fuerte, debido a que existen ms empresas del
mismo tipo que pueden ofrecer mejores condiciones para que el cliente se vea tentado a
cambiarse.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
En este caso posee los principales insumos de la empresa como las maquinarias, la mano de
obra y el personal administrativo. Por lo tanto no dependemos de ningn proveedor.
AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
El mercado est constantemente amenazado por la gran variedad de frutas que pueden
reemplazarlos con facilidad como son el durazno, melocotn que ya tienen su nueva lnea de
productos como frutas enlatados y generan mayor consumo por lo que ya estn
posesionadas en el mercado.
A pesar de que es un producto diferente, es una presin a la competencia y siempre est
presente, por eso es importante conocer ese mercado y saber enfrentar la presin de este si
se desea entrar al mercado.
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
Este mercado est constituido por muchas firmas, de los cuales 10 estn en los primeros
lugares del ranking anual de las exportadoras de mangos y conservas de frutas, esto hace
que todas estn pendientes de las acciones que toma la competencia. Siempre habr
competencias por la calidad y precio del producto.
En Per la produccin de elaborados de mango es significativamente baja, aunque por all
algunos exportadores lo estn viendo como algo innovador sin embargo sigue mantenindose
en perfil bajo.

El 88% de la produccin y exportacin de este producto se da como fruta fresca, mientras

que tan solo un 12% de las exportaciones totales se refieren a elaborados (9% conserva y 3%
en jugos).Lo mencionado establece que las empresas peruanas para mantener su
competitividad y participacin en el mercado internacional, deben poner nfasis en tecnificar
la produccin, buscar fuentes de financiamiento y asesoramiento; y ofrecer al mercado el
nuevo producto con mayor valor agregado y de muy buena calidad. Aunque existen muchos
pases productores y exportadores de mango en el mundo, debemos tener en cuenta que la
produccin de esta fruta tropical solo se da en un cierto periodo del ao a continuacin
presentamos la estacionalidad de la produccin de mango en los principales pases
exportadores:

Como se aprecia, la poca de produccin de mango es diferente encada pas y depende de su

estacionalidad. Actualmente, ante el auge del crecimiento de la demanda de productos
elaborados de Mango y su gran aceptacin internacional, nos vemos en la necesidad de
ofrecer al mercado mundial un producto innovador, de excelentes caractersticas y
condiciones.
Estrategia genrica:
Al enfrentarnos a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genricas de xito
potencial para desempearse mejor que otras empresas en el sector industrial: Liderazgo
general en costos, diferenciacin, enfoque o alta segmentacin.
Emplearemos la diferenciacin porque queremos diferenciarnos de la competencia en el
producto, ya que nuestro producto es elaborado con otra fruta que es el mango a diferencias
de los dems productos en almbar enlatado como el durazno, pia, cocteles de frutas que
tienen mayor posicionamiento en el mercado.

5. Hiptesis
Si los consumidores estadounidense, prefieren comprar mangos enlatados, tendran
una dieta ms saludable.
Variable interviniente
Variable dependiente
Variable independiente

6. Encuesta
Elaborada para recoger informacin primaria.
Link para llenar encuesta online:
http://goo.gl/forms/LnFCZYVWEW
Encuesta
Edad: _____
Ciudad: ____________
Gnero: _____________
1. Consume mangos?
SI ___
NO ___
2. Generalmente, de las alternativas que se enumeran Cual consume?
__Consume en fresco
__Jugos y Nctares
__Dulces
__Conserva
__Mango congelado
Otros: ____________
3. Al momento de comprar mangos que tomas en cuenta?
___Calidad
___Envase
___Precio
___De donde proviene
___Marca
Otros: ___________

4. En su familia, Quienes consumen ms mango?

__Nios
__Jvenes
__Adultos
__Adultos mayores
5. Generalmente, Donde suele comprar sus mangos?
Especificar: __________________________________________
6. Generalmente, Cunto suele gastar en promedio?
Especificar: ___________________________________________
7. Estara dispuesto a consumir derivados del mango?
__SI
__NO
__NO SABE / NO OPINA
8. Estara dispuesto a comprar mangos enlatados con almbar provenientes del Per?

__SI
__NO
9. Porque lo elegira?
__ Sabor
__Aroma
__ Envase
__ Textura
__ Nutritiva
Otro: _________________
10. Generalmente, Con que frecuencia realiza la compra?
Especificar: ______________________________________________
11. Cul considera que es el mejor medio publicitario que recomienda?
__Redes Sociales
__Televisin
__Vallas
__Paneles
__Radio
Otro: ___________________________

7. Diseo y Seleccin de Muestra

Aplicando la frmula de la muestra:

n=

Z 2Npq
e 2 ( N 1 ) +Z 2pq

Un nivel de confianza de 95% y un grado de error de 5% en la frmula de la muestra.

Nivel de confianza (Z) = 1.96
Grado de error (e)
= 0.05
Universo (N)
=200 ( 100 personas de San Isidro y 100 personas de la Molina)
Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.8
Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.2

n=

1.9620.20.8200
0.052199+1.9620.20.8

Resultado: 110.5 -> Para elaborar nuestra encuesta se har en base a 30 persona elegidas al azar.

8. Operacin y Organizacin del Personal Entrevistador

Distribucin de la Muestra:
De nuestro universo que son 200 personas las hemos dividido en 100(La Molina) y 100 (San Isidro)
Croquis: La Molina

La Molina

Participar en la
investigacin
exploratoria:
Nosotros mismos
haremos nuestras
encuestas nos
ubicaremos en las
afuera de los
supermercados de La
Molina y San Isidro.

Encuestador
Dayanna Chumpitasi

Delcy Ciprian
Rossmery Loli

Joseph Villalta

Ubicacin
CC. Plaza Camacho
Tienda 50
Avenida Javier Prado
Este
La Molina (Wong)
Av. La Molina 1068
Las Zarzamoras (Metro)
Wong 2 de Mayo
Mateo Pumacahua
Lima San Isidro
Vivanda
Calle Los Libertadores
596
San Isidro 15073

Personas que debe

encuestar
8 personas

8 personas
7 personas

7 personas

Analizar y comprender las preguntas de la hoja de encuesta

1. Consume mangos?
- Esta pregunta dicotmicas es para poder descartar a las personas que digan que NO, son preguntas
hechas de antemano, solo tiene dos opciones ir de lo positivo a lo negativo.
2. Generalmente, de las alternativas que se enumeran Cual consume?
- En esa pregunta de opcin mltiple buscamos que el encuestado se explaye, tendremos diferentes
preguntas pero nos ayudara a saber lo que el cliente mas compra.
3. Al momento de comprar mangos que tomas en cuenta?
- Pregunta de opcin mltiple donde buscamos averiguar qu es lo que el cliente aprecia al comprar
mangos.
4. En su familia, Quienes consumen ms mango?
- En esta pegunta buscamos saber quines seran nuestros consumidores finales.
5. Generalmente, Donde suele comprar sus mangos?
- Esta pregunta nos ayudara a saber dnde suelen asistir para hacer sus compras nuestros
encuestados.
6. Generalmente, Cunto suele gastar en promedio?
- Nos ayudara a averiguar cuanto estara dispuesto a pagar por nuestro producto.
7. Estara dispuesto a consumir derivados del mango?
- Con esta pregunta ya nos enfocamos en los mangos en s, cul sera su aceptacin si se lanza al
mercado.
8. Estara dispuesto a comprar mangos enlatados con almbar provenientes del Per?
- Buscamos hacerles saber de dnde proviene el producto, as puedan saber ms y nos brinden su
opinin.
9. Porque lo elegira?
-El encuestado podr responder de forma libre que le gustara que tuviera el producto o si conoce ya
el mango peruano porque lo elegira.
10. Generalmente, Con que frecuencia realiza la compra?
-Con esta pregunta conoceremos cuan a menudo realizan sus compras.
11. Cul considera que es el mejor medio publicitario que recomienda?

- Sabremos qu medio sera el mejor para llegar a nuestros clientes.

Recepcin y verificacin de las hojas de encuestas:

Al momento de que la persona termina de llenar la encuesta se le agradece y se procede a revisar que
la encuesta esta llenada en su totalidad ya que todas las preguntas son de carcter obligatorias.

9. Trabajo de Campo

En este detallaremos todos los incidentes por los que pasamos para poder realizar nuestras
encuestas.
- Al dirigirnos a los ingresos de los supermercados que hemos visitado, hemos ido
-

correctamente identificados con un fotocheck.

REQUERIMIENTOS:

Un tablero para llevar y llenar las encuestas.

Lapiceros.
Fotocheck credencial, que consigne el nombre del encuestador.
Block para anotar las incidencias que ocurran.
Hojas de encuesta.

.
Fotocheck
Ropa que utilizara el encuestador.
-Cuadro de incidencias:
Ubicacin
CC. Plaza Camacho
Tienda 50
Avenida Javier Prado
Este

Incidencias
-Algunas
personas
teman sobre brindar
datos de sus integrantes

La Molina (Wong)

Av. La Molina 1068

Las Zarzamoras (Metro)

Wong 2 de Mayo
Mateo Pumacahua
Lima San Isidro
Vivanda
Calle Los Libertadores
596
San Isidro 15073

de su familia.
-Solucin: En este caso
el encuestador procedi
a informar que era solo
para
saber
quines
seran
nuestros
consumidores finales.
-El
personal
de
seguridad no dejaba que
el encuestador este en la
puerta del local.
-Solucin: Se procedi a
esperar a los potenciales
encuestados un poco
ms lejos para evitar
problemas.
-En este caso no se tuvo
incidencias la encuesta
se realiz de forma
exitosa.
-En este caso no se tuvo
incidencias la encuesta
se realiz de forma
exitosa.

Presentacin del Encuestador:

-El da 5 de Marzo del 2015 nos dirigiremos cada uno a nuestros puntos para comenzar a encuestar.
-Lo que dir el encuestador para presentarse ser:
Buenos Das, Mi nombre es Dayanna Chumpitasi Silva soy de la Universidad Tecnolgica del Per, en
estos momentos estamos haciendo una investigacin sera tan amable de brindarme unos minutos, y
pueda llenar esta encuesta
-En caso la respuesta sea si se proceder a ayudar al encuestado en resolver algunas dudas si las
hubiera.
-En caso la respuesta sea no se proceder a agradecer y buscar nuevos potenciales encuestados.

10. Procesamiento de la Informacin (Resultados)

En la siguiente lista se muestra

las edades de las personas
encuestadas que van desde 18 a
45 aos.

En la siguiente lista se puede

En la siguiente lista se puede
observar las ciudades donde
observar el gnero de las
las personas entrevistadas
personas encuestadas.
viven, las cuales corresponden
a diversos pases.

En este grafico podemos observar que de un total de 100% de personas

encuestadas el 97% nos dijeron que consuman mangos y el 3% que no
consuman, entonces vemos que tenemos un amplio mercado potencial.

En este grafico se puede observar que de un total de 100% de personas

encuestadas el 50% lo consume en jugos y nectares, el 47% en conservas, el
30% en dulces, 20% l mango en forma natural (fresco), y el 13% en forma de
mangos congelados, concluimos que se consume una amplia gama de derivados
de mangos.

En este grafico podemos observar que de un total de 100% personas

encuestadas el 47% toma en cuenta la calidad, el 40% el precio, el 27% el
envase, el 20% la marca, y el otro 20% la procedencia del mango, vemos que
nuestro potenciales clientes aprecian la calidad ante todo.

En este grafico se puede observar que de un 100% de personas encuestadas

el 40% lo consumen los jvenes, el 33% lo consumen los adultos, y el 27%
los nios.
En la siguiente lista podemos observar que las personas prefieren comprar
los mangos en primer lugar en supermercados, y el segundo lugar en las
tiendas y/o bodegas, as podremos averiguar cul seran los mejores
lugares para distribuir nuestro producto.
En la siguiente lista podemos observar que las personas encuestadas
suelen gastar en promedio 5 dlares al comprar magos, que en Per su
equivalente seria 15 soles.

En el siguiente grafico se puede observar que de un total de 100%

personas encuestadas el 77% estaran dispuestas a consumir derivados
del mango, el 17% no estaras dispuesto, y el 7% no sabe ni opina

En el siguiente grafico se puede observar que de un total de 100% de

personas encuestadas el 97% estara dispuesto a comprar mangos
enlatados con almbar provenientes del Per.

En el siguiente grafico se puede observar de un 100% de personas

encuestadas el 53% elegira comprar mangos por el sabor, el 33% por
el aroma, 33% envase, el 33% por el nivel nutricional, el 27% por la

En la siguiente lista podemos observar que las personas frecuentas a comprar

los mangos una mensualmente, semanal o diaria, entonces tendramos
buena afluencia en los supermercados.

En el grafico podemos observar que de un total de 100% de personas

encuestadas el 77% considera que el mejor medio publicitario es la TV, el
60% considera a las redes sociales, el 20% considera las vallas, el 17% la
radio, y el 13% los paneles, podramos hacer buena publicidad en varios
medios,
Comentarios y
Conclusiones:

1. Las edades
de las personas encuestadas van desde 18 a 45 aos, en la cual la edad que predomina
ms son la de los jvenes.
2. Las ciudades donde las personas entrevistadas viven o han vivido, corresponden a diversos
pases, en la cual la que predomina ms es Estados Unidos.
3. El gnero de las personas encuestadas ha sido en proporciones iguales.
4. Del total de 100% personas encuestadas el 97% nos dijeron que consuman mangos y el
3% que no consuman, entonces vemos que tenemos un amplio mercado potencial.
5. Del total de 100% personas encuestadas el 50% lo consume en jugos y nectares, el 47%
en conservas, el 30% en dulces, 20% el mango en forma natural (fresco), y el 13% en forma
de mangos congelados, concluimos que se consume una amplia gama de derivados de
mangos.
6. Del total de 100% personas encuestadas el 47% toma en cuenta la calidad, el 40% el
precio, el 27% el envase, el 20% la marca, y el otro 20% la procedencia del mango, vemos
que nuestro potenciales clientes aprecian la calidad ante todo.
7. Del total de 100% personas encuestadas el 40% lo consumen los jvenes, el 33% lo
consumen los adultos, y el 27% los nios.
8. En la siguiente lista podemos observar que las personas prefieren comprar los mangos en
primer lugar en supermercados, y el segundo lugar en las tiendas y/o bodegas, as
podremos averiguar cul seran los mejores lugares para distribuir nuestro producto.
9. Las personas encuestadas suelen gastar en promedio 5 dlares al comprar magos, que en
Per su equivalente sera 15 soles.
10. Del total de 100% personas encuestadas el 77% estaran dispuestos a consumir derivados
del mango, el 17% no estaras dispuestos, y el 7% no sabe ni opina
11. Del total de 100% personas encuestadas el 97% estara dispuesto a comprar mangos
enlatados con almbar provenientes del Per.

12. Del total de 100% personas encuestadas el 53% elegira comprar mangos por el sabor, el
33% por el aroma, 33% envase, el 33% por el nivel nutricional, el 27% por la textura, y el
3% otros aspectos.
13. Las personas frecuentas a comprar los mangos mensualmente, semanal o diaria, entonces
tendramos buena afluencia en los supermercados.

Recomendaciones:
1. Segn la encuesta tenemos aceptacin en el mercado la cual debemos trabajar ms en ella,
estudiando el comportamiento del consumidor y aplicando otros aspectos, tenemos un
amplio mercado potencial y tenemos que saber explotarlo al mximo.
2. Debemos implementar ms nuestro producto ya que el mercado est dispuesto a consumir
el mango en distintas versiones y uno de ellos es el enlatado con almbar.
3. Debemos tomar en cuenta la calidad de nuestro producto ya que es lo que ms les interesa
a nuestro mercado.
4. Nuestro producto debera centrarse ms en la edad juvenil, ya que son los que predominan
ms en el mercado y son los que estaran dispuesto a consumirlo.
5. Debemos enfocarnos ms en los supermercados y bodegas, para la distribucin de nuestro
producto.
6. Demos de tomar en cuenta el precio referencial que estaran dispuesto a pagar nuestro
mercado potencial que son 5 dlares.
7. Demos tener en cuenta una caracterstica importante como es el sabor ya que es parte
principal de nuestro producto.
8.

11. Limitaciones, Conclusiones y Recomendaciones:

En este punto se hablara de las limitaciones en base al trabajo
LIMITACIONES:

Como todo trabajo el presente plan de exportacin presenta algunas limitaciones y sea porque el
mercado es poco delimitado que la comercializadora puede abastecer del producto cualquier parte de
Estados Unidos.

La falta de financiacin y dinero, ya que el financiamiento de los datos es costoso.

La escasez bibliogrfica en la FAYN.
La ausencia de investigaciones nacionales sobre el tema desarrollado.
Los productos varan en cuanto a caractersticas propias se refiere, por lo tanto, no
todos cubren con los requisitos de exportacin.

CONCLUSIONES:
El objetivo indicado al inicio de este proyecto de investigacin fue alcanzando al finalizar el
presente plan de exportacin. Los resultados son satisfactorios al concluir con los logros
viables para la puesta en marcha del proyecto, ya que a lo largo del mismo se tuvieron
soluciones provechosas a los objetivos especficos planeados al inicio del presente proyecto de
investigacin.
A lo largo del proyecto podemos observar el desarrollo de los puntos principales del plan de
exportacin como se muestra a continuacin.

 Iniciamos con la eleccin de nuestro producto Mangos en almbar el cual deber contar con
ciertas adaptaciones en su transportacin para poderlo exportar.
Otro punto que se obtuvo dentro del presente plan de exportacin es como todo proyecto
internacional donde se va a penetrar a nuevos mercados, ser necesario hacer uso de ciertas
estrategias promocionales para darnos a conocer en el mercado meta.
RECOMENDACIONES:
Se recomienda que mientras no est en pocas de cosecha de la materia prima principal
(mango) que se desea exportar, el ambiente de produccin sea rentada para poder recuperar el
costo que esta implica en un menor tiempo.
Debe tomarse en consideracin que a la larga sera ms eficiente mandar a imprimir las cajas
que se utilizan para la exportacin, y as sustituir el etiquetado reduciendo costos.
Es tambin favorable estar en contacto con nuestro agente de aduana, para tener siempre
conocimiento en caso de que se imponga una nueva norma sanitaria o fitosanitaria a nuestro
producto seamos informados oportunamente.
Es de suma importancia tener en cuenta que las necesidades de los consumidores cambian
constantemente , por lo cual tenemos que estar atentos , por medio de encuestas a nuestros
clientes y posiblemente a consumidores finales para conocer las necesidades del mismo.

Anexos

Resumen

Hemos podido observar gracias a las encuestas para la exportacin de mangos de Per, que las
ventas en estados unidos sern muy rentables.
Unos de nuestros principales objetivos fue la realizacin de una investigacin por falta de
conocimiento en el mercado extranjero de este pas.

NIVEL DE CIRCULACIN:
Nuestra meta es que toda la informacin que tenemos e investigaciones realizadas puedan
llegar a todos los clientes para poder tener una mejor posicin en el mercado extranjero.
METODOLOGA:
Realizar

un

plan

de

investigacin

para

poder

cumplir

con

los

objetivos

utilizando varios procedimientos, gracias a esto se ha podido sistematizar los procedimientos y

tcnicas.
Tambin se tuvo que analizar para saber qu tipo de mtodo usar el cientfico o el investigador
para tener en cuenta un conjunto de aspectos importantes.

FECHA DE REALIZACIN

 La fecha de realizacin del trabajo de campo y ocurrencias se realiz el 5 de marzo.

COMENTARIOS
En resumen realizar esta investigacin de mercado nos ha ayudado a saber cmo realmente
son las exportaciones a nivel internacional y hacia qu lugares tendra que realizar nuestras
ventas, adems nos demostr diferentes enfoques de cada persona al mercado.