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PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE
CARTERAS MULTIFUNCIONALES EN LA ZONA
METROPOLITANA DE SAN SALVADOR.
Grupo #6
Alumnos:
Leonardo Canessa Araujo
Claudia Mara Carrillo Vilanova
Zoila Sofa Urbina Flores
Leslie Ivonne Valle Amaya
Catedrtico:
Ing. Jos Miguel Platero
NDICE
INTRODUCCIN............................................................................................................... 3
NOMBRE DEL PROYECTO................................................................................................. 4
DESCRIPCIN DEL PROYECTO.........................................................................................4
QUINES DESARROLLARN EL PROYECTO......................................................................4
DETALLES
DE LA EMPRESA................................................................................................. 5
ORGANIGRAMA................................................................................................................ 5
OBJETIVO GENERAL......................................................................................................... 6
OBJETIVOS ESPECFICOS.................................................................................................6
ANTECEDENTES DEL PRODUCTO....................................................................................7
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO.......................................................................................8
DESCRIPCIN
DE LA MARCA................................................................................................9
DESCRIPCIN
DEL EMPAQUE...............................................................................................9
DESCRIPCIN
DIFERENTES
JUSTIFICACIN ECONMICA.......................................................................................... 10
DATOS DE LA INVESTIGACIN DEL MERCADO...............................................................11
IMPORTACIONES
OFERTA
EXPORTACIONES.....................................................................................11
Y DEMANDA........................................................................................................ 11
COMPETENCIA............................................................................................................... 11
ANLISIS
PERFIL
DE PRECIO....................................................................................................... 12
DEL CONSUMIDOR................................................................................................. 12
FORMAS
DE COMERCIALIZACIN........................................................................................14
DE MATERIALES...................................................................................................... 16
COMPRA
LISTA
DE MATERIAS PRIMAS.......................................................................................... 16
DE PROVEEDORES................................................................................................... 16
FUENTES
POTENCIALES DE ABASTECIMIENTO........................................................................16
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES..........................................................................25
Importaciones........................................................................................................... 25
Exportaciones........................................................................................................... 27
INTRODUCCIN
secundario, dado a que dicho producto pasa por distintos procesos en los cuales
pasa de ser materia prima a un producto terminado, dentro del sector secundario,
se encuentra en el sector industrial, dicho sector utiliza la materia prima, mano de
obra y maquinaria para la transformacin que se lleva a cabo.
La experiencia en la actividad econmica de los accionistas, socios o propietarios
no es ninguna debido a que el proyecto se est desarrollando para bienes
didcticos de la materia Formulacin y Evaluacin de Proyectos. Sin embargo la
ecogitancia de las personas que pertenecen al grupo son estudiantes de
diferentes carreras, las cuales son: Mercadotecnia, Administracin de Empresa y
Economa y Finanzas, por lo que se considera que cada uno har las aportaciones
necesarias para un buen desarrollo del proyecto.
DETALLES DE LA EMPRESA
ORGANIGRAMA
Junta
Directiva
Gerente
General.
Gerente
Gerente
Administrati
vo
Gerente de
ventas
Contador
Vendedor
Gerente de
produccin
Costurera A
Costurera B
Costurera C
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS
Los estuches o carteras para laptop, ipad y otros productos electrnicos han
comenzado a tener un despegue en cuanto a las ventas en los ltimos aos. La
causa principal de este fenmeno reside en el hecho de que las en sus ventas han
tendido una magnifica explosin en este periodo; hasta hace unos aos solo una
pequea fraccin de la poblacin, incuso en un pas avanzado, dispona de estos
implementos tecnolgicos dado el alto costo que implicaba su compra y
mantenimiento sumado a que su rendimiento energtico era de dudosa confianza
(las bateras de las computadoras porttiles hasta no hace muchos aos no tenan
un buen rendimiento lo que las transformaba automticamente en un artefacto
poco eficiente para la funcin para la que fueron diseadas y fabricadas).
7
Esta situacin comenz a cambiar poco a poco, hasta llegar al punto de que en
nuestros das en aquellos pases del denominado primer mundo, la gran mayora
de la poblacin los posee.
Es en este contexto donde la demanda de aparatos electrnicos ha crecido
muchsimo en general los equipos son bastante frgiles y costosos, necesitan una
buena proteccin. Para mencionar un caso particular un reciente estudio realizado
se ha establecido de qu dos personas de cada tres que poseen una computadora
porttil, tienen un estuche para laptop. Pero ms all de este aspecto, podemos
encontrar otra explicacin a estos fenmenos de aumento del nmero de venta
carteras para guardar los aparatos.
Recientemente han aparecido en el mercado, toda una serie de novedosos
materiales que poseen un gran rendimiento a la hora de emplearse en la
fabricacin de cualquier forma. En algunos casos el esqueleto interior posee la
cualidad de ser una excelente barrera contra golpes, rayones, vibraciones,
humedad, calor extremo, etc.
Actualmente puede tener diferentes formas y tamaos y, asimismo, puede
fabricarse con una pluralidad de materiales (por ejemplo, en cuero, plstico o tela);
estos elementos dependen, en gran medida, de las y del arte modas existentes en
un lugar.
DESCRIPCIN DE LA MARCA
Se ha determinado que el nombre de la marca sea e-bag debido a que la
naturaleza del producto es de ndole tecnolgica y a la vez integra una cartera. El
tipo de letra utilizada en el logo es de molde y fcil de identificar desde lejos, para
no dar lugar la distorsin.
Los colores representan el lado femenino chic para el mercado al que va dirigido,
los crculos le dan un toque para captar la atencin y da la idea de varias cosas en
un mismo lugar.
El diseo de la marca es sencillo con el fin de posicionarse rpidamente en la
mente del consumidor.
10
El tamao ser estndar para todas las carteras. Proporciona una dimensin
idnea ya que no es demasiado grande para llamar atencin (motivos de
seguridad) ni demasiado pequeo para sacrificar la comodidad del cliente. Lo que
cambiara ser el color. Los tonos en que se producir sern: negro, beige, caf y
rojo. Colores que los son los ms demandados tanto en zapatos para mujeres
como en carteras.
JUSTIFICACIN ECONMICA
11
12
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
La produccin Nacional de carteras en El Salvador es de 499020 unidades de las
cuales un 10% va dirigido hacia la exportacin formando un equivalente a 49902
unidades. Los pases a los que van dirigidas estas exportaciones en su mayor
parte son: Mxico, Guatemala, Estados Unidos, Costa Rica y Panam. Por otro
lado las importaciones de carteras en EL Salvador alcanzan un total de 84356
unidades en el ao, provenientes de Mxico, Estados Unidos, Guatemala,
Colombia y Espaa
OFERTA Y DEMANDA
Los bolsos se ha ubicado como una necesidad para el desarrollo de diferentes
actividades cotidianas como: ir al estudio, al trabajo, de viaje y los eventos
sociales. Son adems un artculo que permite complacer sus usuarios en distintas
festividades como: cumpleaos, da de la madre, da del padre, da de la mujer y
del hombre y otras fechas ocasionales donde se pueda usar como regalo. Es claro
que este producto lo pueden utilizar mujeres y nias de todas las edades. La
demanda de carteras a nivel nacional tanto como internacional ha incrementado
increblemente superando hasta un 15% a comparacin de aos pasados, siendo
Europa el pilar de este crecimiento debido al aumento en importaciones tan
evidentes los ltimos 5 aos.
La oferta de carteras en El Salvador es competente, sin embargo no proveen
todos los beneficios que nuestro producto integra. Segn los anlisis realizados
se puede verificar que para este proyecto no hay competencia directa, por lo
tanto tomaremos como referencia los bolsos y carteras de otros materiales como
tela y cuero. En El Salvador no hay una cantidad demasiado grande que se
dedique a la fabricacin pero si se tiene un amplio comercio de estos productos
trados de otras partes del pas como de Medelln y Bogot. Para los
consumidores de estos productos hay una amplia variedad de estilos, diseos y
precios.
COMPETENCIA
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Las mayor competencia que se tienen son las marcas que de carteras y de
estuches para laptops que venden: MIKE MIKE, SIMAN, TOTTO y SEARS,
OFFICE DEPOT, MAX Y LIBRERIAS: siendo estas de las marcas ms costosas
para los consumidores por su alta calidad. Tambin se puede encontrar otras
lneas que manejan precios ms bajos de mayor asequibilidad para los
clientes.
Las empresas MIKE MIKE, SIMAN y TOTTO son ms reconocidas y de gran
trayectoria en el mercado por la calidad de sus productos, por la variedad de los
diseos ofrecidos al consumidor, las tiendas exclusivas para la venta, atencin
personalizada y con personas calificadas para esta labor y por la facilidad de
pago. Ofrece adems garanta por calidad o cualquier dao que se registre en
sus productos. Los productos que representan nuestra competencia directa son
las otras carteras y los sustitutos serian los bolsos. Entre los ms grandes
competidores en el mercado interno tenemos las empresas MIKE MIKE, SIMAN,
TOTTO y DORIANS.
ANLISIS DE PRECIO
Los precios de la competencia oscilan en un promedio de $45.00 mientras que el
de nuestro ser de $40.00 dando una ventaja competitiva en cuanto a precio.
Adems nuestro producto tiene el valor agregado de mantener la comodidad y
estilo, ya que satisface las necesidades de orden, y lucir bien, cumpliendo con la
funcin de un estuche para aparatos electrnicos.
El costo total de la produccin de una cartera es de $26.25 y el precio de venta
ser de $40.00 proporcionndonos un margen de ganancia aproximado del 34.4%
ubicndonos siempre con un promedio de $5.00 ms bajos al precio de venta de
nuestra competencia que es $45.00.
Metropolitana.
Tropical
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SOCIO-DEMOGRFICOS
Ingreso
Edad
Gnero
Ciclo de vida familiar
$300 en adelante
15 A 55 aos
Femenino
Indiferente
Clase social
Escolaridad
Ocupacin
PSICOGRFICOS
Personalidad
Maestra.
Indiferente
Practico, cuidadoso y
Estilo de vida
organizado
Ocupado durante la
Intereses
semana.
Cuidar de sus aparatos
electrnico y la comodidad
de trasladarlas
CONDUCTUALES
Beneficios deseados
Tasa de uso
Mtodo de pago
Investiga sobre el producto
muchas cosas.
Eventual
Contado
Si
FORMAS DE COMERCIALIZACIN
La principal forma de comercializacin de la E-bag, ser en tiendas
departamentales y en tiendas de ventas de carteras. Un ejemplo de ello son,
15
16
Ao 2013
Unidades
Valor Unitario
Valor Total
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
120
100
70
90
100
80
120
100
80
90
75
115
$40
$40
$40
$40
$40
$40
$40
$40
$40
$40
$40
$40
Total Ingresos
Anuales
$4,800.00
$4,000.00
$2,800.00
$3.600.00
$4,000.00
$3,200.00
$4,800.00
$4,000.00
$3,200.00
$3.600.00
$3,000.00
$4,600.00
$45,600.00
Ventas
Anuales
Ao 2014
Ao 2015
Ao 2016
Ao 2017
$49,800.00
$56,000.00
$42,500.00
$50,500.00
Cantidad
Valor unitario
Total
Creacin y mantenimiento
de pagina web
$250
$250
Anuncios en el Peridico
$300
$900
Volantes
Valla Publicitaria
1,000
1
$0.10
$400
$100
$400
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PROCESO DE PRODUCCIN
LISTA DE MATERIALES
Cadena de Produccin:
La cadena de produccin inicia con la persona encargada de compras de la
empresa, que una vez a la semana abastecer la planta de produccin. En la
planta de produccin se estima que de acuerdo a los pedidos se programen las 3
costureras para cumplir con las metas semanales de produccin. Posteriormente
existe una persona encargada de repartos y despachos, que es la persona que
llevara los productos a sus lugares de ventas.
FUENTES POTENCIALES DE ABASTECIMIENTO
Las fuentes potenciales de abastecimiento sern completamente nacionales,
debido a la facilidad, y a que la empresa es nueva por ende se deben de buscar
recursos al alcance que faciliten la produccin del mismo.
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Insumo
Costo
$0.25
de yarda de elstico
1 yarda de cuerina brotex
1 yarda de forro
1 yarda de zipper por cartera
yarda de esponja
$0.25
$8.00
$1.10
$2.00
$1.60
2 broches ajustables
$2.00
$8.00
$2.35
$0.50
$0 .20
$26.25
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FUENTES DE FINANCIAMIENTO
No.
FUENTE
VALOR
$80,000.00
80.0%
Prstamo bancario
$20,000.00
20.0%
$100,000.00
100.0%
ESTRUCTURA DE CAPITAL o
CUADRO DE COMPOSICIN ACCIONARIA o
CUADRO DE PARTICIPACIN ACCIONARIA
20
No
.
ACCIONIST
A
No. de
Accione
s
Valor
de
cada
Acci
n
APORTE
DE
CAPITAL
% de
las
Accione
s
Leonardo
Cornejo
200
$100.0
0
$20,000.0
0
25.0%
Carlos
Barrera
200
$100.0
0
$20,000.0
0
25.0%
Juan
Gonzlez
200
$100.0
0
$20,000.0
0
25.0%
Fernando
Rivera
200
$100.0
0
$20,000.0
0
25.0%
TOTAL
800
$100.0
0
$80,000.0
0
100.0%
.
.
.
n
21
FINANCIAMIENTO BANCARIO
Estimar y detallar el monto del prstamo bancario que usarn, con sus respectivas
condiciones de tasas de inters, plazos, comisiones, cobros adicionales,
penalizaciones, etc. (ver Cuadro):
Banco:
BANDESAL
Monto:
$25000
Plazo en aos:
5 aos
Plazo en meses:
60 meses
Comisin por
Otorgamiento:
Comisin de
Administracin:
$13.34/mensual
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RESULTADOS ESPERADOS
IMPACTO AMBIENTAL
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
CONCLUSIONES
futuro
desarrollo
del
proyecto
Produccin
ANEXOS
Importaciones
Seccin 08 Pieles, Cueros, Peletera y Manufacturas de Estas Materias; Artculos de Talabartera o Guarnicionera;
Artculos de Viaje, Bolsos de Man (carteras) y Continentes Similares; Manufacturas de Tripa
Pas
Valor (USD$)
Volumen (kg)
MXICO
3,574,437.53
287,791.56
ESTADOS UNIDOS
2,906,993.34
425,863.86
GUATEMALA
2,589,346.77
1,622,894.19
COLOMBIA
438,657.51
157,493.12
ESPANA
322,588.55
8,776.86
PANAM
298,641.08
55,344.06
HONDURAS
278,742.64
138,006.14
HONG KONG
253,462.19
33,921.34
FRANCIA
119,924.94
2,418.01
VIETNAM
112,686.75
8,387.89
80,350.33
3,524.48
ALEMANIA
COSTA RICA
67,807.47
6,663.94
INDONESIA
59,213.60
2,807.53
ECUADOR
56,886.53
2,725.25
BRAZIL
49,908.74
1,598.54
ITALIA
45,895.25
1,480.22
PERU
43,494.65
2,073.79
TAIWN
40,098.51
15,903.83
OTROS PAISES
36,085.21
2,209.05
26,652.60
1,781.58
TAILANDIA
21,463.30
1,105.08
INDIA
18,461.12
503.48
CHILE
10,333.35
169.69
ARGENTINA
9,220.49
4,022.44
SUIZA
6,751.71
250.93
6,513.99
451.74
MALASIA
6,073.87
129.04
JAPON
5,000.54
1,382.40
REPBLICA DOMINICANA
4,503.96
110.88
CANAD
3,515.67
1,014.29
PAKISTAN
1,866.17
167.20
AFGANISTAN
1,606.92
12.97
AUSTRIA
1,298.31
20.42
NICARAGUA
1,153.10
276.29
IRLANDA
1,020.00
23.18
694.84
136.92
CAMBOYA
436.73
32.35
SUECIA
394.84
92.92
ISRAEL
354.74
8.41
BULGARIA
164.24
29.80
AUSTRALIA
103.30
1.58
TURQUIA
102.68
0.50
ANDORRA
82.97
3.00
SINGAPUR
47.40
0.78
VENEZUELA
18.55
0.50
DINAMARCA
18.10
0.16
5.00
0.84
ISLANDIA
Total
11,503,080.08
2,791,613.03
Link: http://www.elsalvadortrade.com.sv/estadisticas.aspx
Exportaciones
Seccin 08 Pieles, Cueros, Peletera y Manufacturas de Estas Materias; Artculos de Talabartera o Guarnicionera;
Artculos de Viaje, Bolsos de Man (carteras) y Continentes Similares; Manufacturas de Tripa
Pas
MXICO
Valor (USD$)
Volumen (kg)
2,711,153.24
915,888.22
GUATEMALA
889,402.94
84,855.35
ESTADOS UNIDOS
851,073.17
75,771.47
COSTA RICA
179,272.29
12,589.41
PANAM
168,168.63
15,551.22
NICARAGUA
159,433.63
58,245.09
HONDURAS
144,786.86
51,165.52
CANAD
33,118.00
3,621.16
TAILANDIA
30,000.00
130,000.00
CHILE
13,812.80
1,370.00
NUEVA ZELANDIA
10,871.16
257.00
COLOMBIA
7,571.90
202.40
MARTINICA (FRANCIA)
3,409.28
152.00
ALEMANIA
3,168.00
134.00
POLINESIA FRANCESA
3,164.70
45.00
BELICE
2,863.50
109.00
VENEZUELA
2,547.59
58.50
REPBLICA DOMINICANA
2,135.70
156.63
PERU
2,056.30
108.00
ITALIA
1,240.00
67.12
ESPANA
1,209.85
83.96
JAMAICA
1,084.37
117.75
BELGICA
372.00
21.70
AUSTRIA
167.40
10.91
FRANCIA
164.00
10.61
60.00
2.00
5,222,307.31
1,350,594.0
CUBA
Total
Link: http://www.elsalvadortrade.com.sv/estadisticas.aspx