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Nota de aceptacin:
Aprobado por el Comit de Grado
en cumplimiento de los requisitos
exigidos
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Autnoma de Occidente Para optar
al ttulo de Contador pblico.
-----------------------------------JURADO
-----------------------------------JURADO
AGRADECIMIENTOS
Expreso mi agradecimiento
CONTENIDO
Pg.
RESUMEN ............................................................................................................. 17
INTRODUCCION ................................................................................................... 18
1. PROBLEMA ....................................................................................................... 19
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................ 19
1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA ................................................................. 23
1.3 SISTEMATIZACION ....................................................................................... 23
2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION .............................................................. 24
2.1 OBJETIVO GENERAL .................................................................................... 24
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ........................................................................... 24
3. JUSTIFICACION ............................................................................................... 25
3.1 TEORICA ........................................................................................................ 25
3.2 PRACTICA ...................................................................................................... 26
4. MARCO DE REFERENCIA................................................................................ 28
4.1 ANTECEDENTES ........................................................................................... 28
4.2 MARCO TEORICO ........................................................................................ 30
4.3. MARCO CONCEPTUAL ............................................................................... 39
4.4 MARCO CONTEXTUAL.................................................................................. 43
4.5 MARCO LEGAL .............................................................................................. 46
5. METODOLOGIA ................................................................................................ 48
5.1 PRIMARIAS ..................................................................................................... 48
5.2 RECURSOS..................................................................................................... 49
5.2.1. Talento humano. ....................................................................................... 49
5.2.2. Recursos materiales. .................................................................................. 49
5.3 RECUROS FINANCIEROS............................................................................. 50
6. CRONOGRAMA ................................................................................................ 51
6
7.
....................................................................... 139
................................................................................ 144
LISTA DE TABLAS
pg.
Tabla 43. Proyeccin de ventas a cinco aos flujo de caja ................................. 144
Tabla 44. Valor actual neto ................................................................................. 144
Tabla 45. Punto de equilibrio .............................................................................. 145
Tabla 46. Anlisis Financiero nivel de Endeudamiento ...................................... 146
Tabla 47. Anlisis financiero de capital de trabajo .............................................. 146
Tabla 48. Anlisis financiero rotacin de cartera ................................................ 147
Tabla 49. Anlisis cliente -distribuidor ................................................................. 152
12
LISTA DE FIGURAS
Pg.
14
LISTA DE GRAFICOS
pg.
15
LISTA DE DIAGRAMAS
Pg.
16
RESUMEN
La idea de negocio est ubicada dentro de los sectores de talla mundial propuesta
por el ministerio de industria y comercio denominado calzado y marroquinera.
Dicho sector ha logrado mantenerse a lo largo de los aos pese a los
inconvenientes de tipo comercial y polticos del mercado externo e interno que lo
rodean, los comerciantes han diseado estrategias focalizadas en la innovacin
del diseo, la calidad del material y la mano de obra.
17
INTRODUCCION
Por ende, la propuesta del presente proyecto es crear no slo una empresa de
calzado con servicio personalizado, manejando cueros de primera calidad y
diseos exclusivos, sino proyectar un futuro rentable para el visionario y por
supuesto no dejar que ste sector que ha sido uno de los ms importantes en el
pas decaiga. El plan de negocios es la recomendacin general pues es la carta
de navegacin que llevar la idea al xito.
1
1. PROBLEMA
Decir que el sector del calzado en Colombia marcha bien, es mentir acerca de la
crisis que afronta a nivel nacional y regional, aunque en 2007 hubo un excelente
desempeo del mercado venezolano lo que permiti salvar un buen nmero de
empresas, existe preocupacin por la alta dependencia hacia ese mercado y los
acontecimientos diplomticos cada da se torna ms complejo.
Se puede sealar que esa fuerte dependencia del mercado venezolano, marca
una cifra bastante preocupante un 73% de las exportaciones de 2008 se
destinaron hacia ese pas, es por eso, que Acicam y Proexport adelantan un
proyecto para ubicar oportunidades de mercado en Estados Unidos, de acuerdo a
sus investigaciones de mercado se hall un potencial creciente en el mercado de
calzado infantil. Otra medida proactiva para no limitarse ante el cmulo de
interrogantes es que el sector pasar de tener dos ferias anuales en Colombia a
cuatro ms especializadas y tendr mayor participacin en eventos de talla
mundial que permita hacer vitrina para incrementar las ventas.
Ante ello la Cmara Sectorial del Cuero de la Andi, revel que de stas
importaciones, el 74% correspondi a calzado y 23,5% a marroquinera, sumado a
la entrada de productos terminados con superficie exterior de plstico o textil,
materiales ms econmicos que compiten con los artculos colombianos
fabricados en cuero. La Andi asegura que estos dos sucesos lograron que a los
locales se les disminuyera el mercado nacional de 45%, a menos de 30% en los
ltimos tres aos.
Tambin, para ser ms productivas, las diferentes empresas han destinado parte
de sus ganancias en inversiones de tipo tecnolgicos vienen para la
automatizacin de sus procesos, en la incorporacin de equipos perifricos a que
generen
valor agregado y eficiencia en la capacitacin del personal de
produccin.
El marco anterior, demuestra que no existe una cultura de calzado en cuero para
dama y mucho menos de identidad calea, por eso es importante incentivar
proyectos que promuevan el talento local y mejoren la industria del sector.
Desde esta perspectiva se concibe que el emprendedor deba ser una persona
que busque y aproveche las oportunidades de negocios que le brinda el entorno
del Sector de calzado. Para ello se requiere ingenio innovador, creativo, visionario
y con deseos de superacin, ya que todas las condiciones se cumplen para la
realizacin de la creacin de una empresa en el mismo. Para el presidente de
Acicam, Luis Gustavo Flores, es necesario implementar mecanismos de
capacitacin a los empresarios y ayudarles a fortalecer sus negocios. Hoy hay
5.578 productores de calzado y marroquinera que generan 60.000 empleos
directos y se calcula que hay 8.000 microempresas familiares que generan otros
40.000 empleos. El reto de muchas compaas y de este proyecto de empresa de
produccin y comercializacin de calzado para dama en la ciudad de Santiago de
Cali es: lograr procesos de asociatividad para alcanzar mayores eficiencias y
mercados.
22
1.3 SISTEMATIZACION
23
2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
24
3. JUSTIFICACION
3.1 TEORICA
3.2 PRACTICA
Debido a que el sector del calzado en Colombia y en el valle del cauca ha bajado
en su dinamismo y ha sido uno de los ms afectados por las importaciones de
Asia, bajo estas dificultades, hay empresarias que pueden con ideas creativas y
diferentes sacar la cara por esta industria.
26
El desarrollo clave para sta situacin: un plan de negocios que logre mejorar en
aspectos como: el manejo de cuero como principal insumo de fabricacin, diseos
exclusivos, investigaciones de tendencias internacionales que permitan variar la
oferta sin tener que recurrir a los grandes descuentos que van en contra de la
viabilidad financiera de los negocios, en pocas palabras es comenzar un trabajo
las grandes marcas del mundo; produciendo ofertas vendibles y variadas que se
adapten a las expectativas del consumidor que cada da sabe ms de moda.
En ocasiones se pueden ver desventajas en una zona del pas como el Valle
especficamente su capital, donde no se ha especializado en este tipo de negocio,
pero existen grandes ventajas como las curtiembres de la mejor calidad ubicada
en el norte del valle, de ah se provee el mejor material para el trabajo artesanal y
la entrega de un producto final fino y a la medida. Por otro lado el capital
humano, es ideal pues se cuenta con los mejores modelistas del pas, los cuales
se encargan del diseo personalizado (Cali se ha identificado por ste personal en
el sector) por lo dems como se haba mencionado con antelacin la integracin
vertical o los denominados clster son la clave para convertir este panorama ms
que en una diversificacin de mercados nacionales en una unin de fuerzas para
la proyeccin positiva del pas y por supuesto de los que la integran, que
finalmente son los que cambian y transforman las situaciones difciles en fciles y
las amenazas en oportunidades lo suficientemente aprovechables.
4. MARCO DE REFERENCIA
4.1 ANTECEDENTES
Colombia es un pas reconocido a nivel mundial por ser una zona de moda, diseo
e insumos de calidad en materia de calzado. Hoy se cuenta con regiones muy
productivas y competitivas como Bucaramanga, el cual ha sido sealado por el
Consejo Nacional de Competitividad como la zona de mayor avance en ste tema.
Ante este logro, Michael Porter en su presentacin de Expogestin 20075, cre
una polmica alrededor de la creacin de clster que fomente la productividad y
la competitividad a nivel nacional, as como lo viene realizando Medelln con su
integracin en el sector textil. En este caso especifico, Bucaramanga ha logrado
consolidarse en este tipo de estrategia con un trabajo articulado de las
instituciones que trabajan alrededor del sector calzado y marroquinera,
actualmente sta ciudad trabaja los temas como la internacionalizacin de las
empresas pymes, la innovacin, el marketing territorial e infraestructura.
De otro lado, se debe resaltar que la negociacin con las empresas proveedoras
de cuero y forro para la elaboracin del calzado para dama en lnea econmica, es
fundamental en el desarrollo de la idea, puesto que es un una ventaja diferencial
sobre la competencia, dado que se busca buen diseo, excelente calidad, pero a
un precio mdico que permita impactar en el segmento medio.
Es importante destacar que el Valle del Cauca, sin ser esta su especializacin
(calzado), se reconoce como un mercado emergente con gran proyeccin y futuro
fortalecimiento por todas las caractersticas antes mencionadas. Su experiencia en
este sector se ha basado en la creatividad de los diseos logrando unificar los
criterios de produccin e interpretacin de tendencias de la moda que consolidan
la identidad del producto vallecaucano, entre los diseadores ms renombrados se
encuentran Diego Fernando Varela y Mnica Hermosa, pero lo ms destacado es
su capital humano en el sistema de modelado de zapatos, esta si es una
verdadera ganancia que se tiene en el sentido de nuevas empresas del sector.
lanza sobre todo Europa, Brasil y Mxico.6 Desde este punto de vista, contar con
diseadores conocedores del tema en tendencias es una gran ventaja para
superar crisis y seguir siendo reconocidos por lo que hasta ahora se ha
proyectado.
Muchas son las razones que se toman para la determinacin de crear empresas,
por ejemplo, los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los ya existentes,
han hecho que las personas busquen sus propios recursos, iniciar sus propios
negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores.
6
http://www.mincomercio.gov.co/econtent/search.asp
30
Gracias a este tipo de problemticas, los gobiernos han entendido muy bien la
importancia de ser empresario, tanto as, que han iniciado programas de apoyo a
emprendedores, para ayudarles en su propsito de crear su propia unidad
productiva. Asimismo muchos otros pases, tienen entidades dedicadas
exclusivamente a promover la creacin de empresas entre profesionales, y entre
quienes tengan conocimiento especfico para poder ofertar un producto o un
servicio.
Para que eso, la academia deber vincularse para asumir este tipo de retos
encaminados a un sinnmero de cambios tanto para el individuo como para la
sociedad en general y debe estar programado y planeada para la optimizacin de
aspectos como la innovacin en la toma de decisiones gerenciales .
De tal manera, la innovacin marca la clave que permitir imponerse sobre las
ofertas actuales del mercado, sta no debe verse como un limitante para las
empresas, en ocasiones con muy poco se puede hacer mucho, pues finalmente lo
que se busca es un diferenciador que permita superar las expectativas y tener
asegurado un espacio en el entorno de los negocios, aunque es de resaltar que la
innovacin es un trabajo continuo, de dedicacin y de procesos en ocasiones
lentos y en otros muy veloces.
32
Un soporte claro
Un compromiso
Un proceso robusto
DESCRIPCIN
Es necesario contar con procesos
claros para generar ideas, para
desarrollarlas en etapas y para
descartar aquellas que no superen los
criterios de xito definidos.
Desde las ms altas jerarquas de la
empresa
deben
de
estar
comprometidos con la labor, desde
presidencia hasta subalternos.
Equipos multidisciplinarios. El proceso
no puede ser visto como algo que
tiene su dueo en una de las reas
funcionales. Si hay una unidad
dedicada a la innovacin su trabajo ha
de ser coordinar e involucrar a los
dems.
Debe de venir de la voz del
consumidor en el proceso. La
deteccin
de
las
necesidades
insatisfechas del consumidor debe ser
una obsesin permanente.
Vigilancia continua del panorama en
busca de nuevas tecnologas que
pueden ser empleadas para la
empresa. Deber hacerse de forma
amplia,
tratando
de
identificar
modelos que pueden aplicarse a la
circunstancia propia.
33
De tal forma, el sostn de una nueva empresa es la idea de negocio, ste hace
referencia a un breve boceto de lo que ser su negocio (por lo general, no tiene
ms de 2 pginas de extensin)7, es decir; un plan direccionado que exige un
anlisis para evaluar un negocio. Ventures un concurso de emprendedores
creado por la revista dinero y la firma Mc Kensy, propone un diseo para concebir
dicha idea:
1.Concepto de negocio
2. Propuesta de valor
3. Modelo de negocio
4. Ventajas competitivas
Ventures (programa promovido por Revista Dinero y McKinsey & Companypara estimular la
creacin de empresas competitivas en Colombia)
34
Tabla 2. (continuacin)
5. Fuentes de ingresos
6. Clientes y mercado
7. Financiacin
1. Qu es y en qu consiste su empresa?
2. Quin dirigir la empresa?
35
COMPETITIVIDAD MICROECONMICA
SOFISTICACIN
DE LAS
OPERACIONES Y
DE LA
ESTRATEGIA
EMPRESRIAL
CALIDAD DEL
ENTORNO DE
NEGOCIOS
ESTADO DEL
DESARROLLO DE
LOS CLUSTERS
36
Por lo anterior, se puede citar una ltima teora que ayude a la ejecucin de la idea
planteada, un acercamiento especial en lo que se basa la propuesta de valor,
innovacin y competitividad. sta es la muy conocida teora de Porter (1985) de
las cinco fuerzas, la cual que logra explicar la Competitividad sectorial y las
amenazas que pueden impedir o mejorar las condiciones del negocio:
37
PODER DE
NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN DE
LOS
COMPRADORES
EXISTENCIA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
De otro lado, la moda est ntimamente ligada al tiempo, y aunque autores como
Oscar Wilde la describan como frvola e intrascendental, es posible tomar
significados diferentes, como los que deja ver en su libro Psicologa abierta8
Juan Francisco Torello; psiquiatra que asegura que es necesario para la vida.
En este sentido, para la mujer el tema de moda es la misma moda y esto porque
han visto el vestido como un fenmeno cambiante y caprichoso de su propio estilo,
pues, se vive en la sociedad de la imagen y hoy en pleno siglo XXI este fenmeno
8
TORELL, Juan Bautista: La feminidad, en "Psicologa Abierta", Rialp, Madrid 1976, pp. 211-221.
38
ha pasado de ser una tendencia universal e uniforme para dar paso a las
necesidades concretas y particulares de los seres humanos.
Por ende y para finalizar, hay que tener en cuenta que La moda va cambiando y
los estilos son diversos. Luis XIV invent tacones rojos para sus zapatos. En las
primeras dcadas del Siglo XX se realizaron zapatos con pedrera, de tela
bordada, los zapatos de cuero bicolor para hombre en la "era del jazz" o las
plataformas de corcho en la dcada del 30, toda esta historia es necesaria para
contribuir en la bsqueda de ella y emplearla para la elaboracin de calzado que
mezcle ideas y se conviertan en un hit del sector.
4.3. MARCO CONCEPTUAL
39
CDP del cuero: Corporacin del desarrollo y produccin del cuero se encarga de
disear estrategias
de atencin a los empresarios del sector del cuero
desarrollando actividades encaminadas a mejorar los procesos productivos dentro
de las empresas a travs de la asesora y consultora especializada en el aspecto
tcnico, contribuir mediante actividades de comercializacin al fortalecimiento de
las ventas tanto nacionales como internacionales que permitan el fortalecimiento
de las empresas manufactureras de calzado y que este a su vez jalone los dems
eslabones de la cadena productiva del cuero y por ltimo creando redes
empresariales horizontales en los diferentes eslabones de la cadena a fin de
mejorar la competitividad.
40
Cuero (insumo): Hace parte del portafolio de materia prima empleada para la
elaboracin final de productos relacionados con el calzado y la marroquinera.
Extrada del ganado.
Hormas: Molde empleado para el diseo y armado del calzado, donde se refleja la
anatoma del pie.
Modelaje del calzado: Tcnica que se encarga del corte y diseo del zapato,
elaborado por personas especializadas en este campo.
www.gerencie.com/emprendimiento
41
Tacn (insumo): Parte del calzado, unida a la suela en su parte posterior. Sobre
ella se apoya el taln. El tacn puede medir desde unos pocos milmetros hasta
varios centmetros, en cuyo caso necesita de pericia para que quien lo lleve
mantenga adecuadamente el equilibrio.10
Plantilla (insumo): Pieza con que interiormente se cubre la planta del calzado.
10
es.wikipedia.org/wik
42
Valor agregado: Un producto con valor agregado es aquel al cual se le hace una
o ms operaciones con el fin de adecuarlo a los requerimientos de los
compradores, sean clientes industriales o consumidores finales, se encuentra en
el nivel ampliado del producto.
VPN (Valor Presente Neto): Indica cual es el valor neto del proyecto actual, y la
tasa de inters de retorno, que es la renta de inversin promedio anual que
necesita la empresa.
43
Los Caleos, gente cordial, alegre y clida pero sobre todo rumbera, esta fama se
evidencia especialmente durante la poca de fin de ao al tener lugar la
realizacin de uno de sus principales eventos nacionales e internacionales: "La
Feria de Cali". Por algo la llaman la capital de la salsa. Entre sus actividades de
entretenimiento estn los deportes extremos como el bicicross, y por supuesto el
ftbol Por su parte, las mujeres son el principal atractivo de la sucursal del cielo,
su feminidad y estilo jovial a si como su belleza las caracteriza.
11
Es.wikipedia.org/wiki/Santiago_de_Cali
44
Entre los atractivos tursticos destacados los barrios ms antiguos como San
Antonio y las iglesias caractersticas de poca como la Ermita, la Merced entre
otras; Casa Proartes, el Teatro Municipal, monumento a Sebastin de Belalczar y
las tradicionales, el Cerro de las Tres Cruces y Cristo Rey. As como destacados
centros comerciales como Chipichape, Palmeto o Jardn plaza.
Es importante resaltar el apoyo por parte del gremio de empresarios del sector del
calzado y marroquinera para la inversin e iniciativas de vitrinas nacionales, a fin
de dar a conocer de forma exclusiva el producto terminado de toda la cadena,
dicha feria denominada Pacif Leather, se viene realizando desde el ao 2008,
contando con dos eventos durante el ao. Santiago de Cali hace parte de la
plataforma la cual en su tercera versin realizada en el centro de eventos valle
del pacifico se destacaron grandes innovaciones en este tema.
Finalmente, se debe resaltar los logros en materia de calzado que el Valle del
Cauca ha logrado en los ltimos aos, ha decir; es una de las regiones con el
mayor nmero de empresas de calzado y cuero. De acuerdo con clculos del
Dane a 2009 existen algo ms de 5.000 negocios en ste campo, incluyendo
talleres y plantas de produccin, sin embargo tan slo 40 exportan sus productos.
Asimismo, la regin participa hoy con algo ms del 12% de la produccin
nacional de calzado, estimada en unos 60 millones de pares al ao.
45
Existen proyectos en curso que se han impulsado por entes como CDP del cuero,
actualmente uno de los ms promisorios es la iniciativa que busca impulsar la
futura competitividad y la modernizacin de ese sector. Donde se
tiene como meta convertir al Valle del Cauca en la primera regin colombiana en
contar con un verdadero clster del calzado, el cuero y la marroquinera, con el
objetivo de elevar la competitividad y la modernizacin de ese importante enclave
de la industria manufacturera regional. El proyecto se viene trabajando desde hace
18 meses, con ayuda de una consultora contratada con la Universidad de los
Andes, y el apoyo econmico del Fondo Multilateral de Inversiones, Fomin, del
Banco Interamericano de Desarrollo, BID, que aport recursos por US$250.000.
Es determinante en este caso, cumplir con requisitos de tipo legal exigidos por el
Cdigo de Comercio para la creacin de proyectos de emprendimiento. A saber se
encuentra como primera orden el registro ante cmara y comercio, el cual hace
referencia a un certificado de representacin y existencia. As mismo la obtencin
del Rut (registro nico tributario) expedido por la DIAN, posteriormente las
empresas caleas se les exige un tipo de licencias de funcionamiento, en este
caso en particular (sector calzado), se ubican:
www.elpais.com
46
Cabe destacar aspectos legales que brindan a los colaboradores calidad de vida y
los cuales deben ser los requisitos mnimos que la ley exige para su seguridad,
as pues se resaltan:
Por ende, los tipos de sociedad que dicho organismo mantiene vigente son:
1. Sociedad annima
2. Sociedad limitada (figura legal de la idea de negocio presentada)
3. Sociedad annima simplificada
47
5. METODOLOGIA
Para llevar a cabo el proyecto de plan de negocio de la empresa de calzado para
dama se debe iniciar con la realizacin de un plan de estudio amplio acerca de las
oportunidades y amenazas del sector, cul es la situacin que se presenta en el
sector, as como el estudio interno, respecto a las debilidades y fortalezas de la
idea de negocio.
5.1 PRIMARIAS
48
5.2 RECURSOS
ASESORES
computador
2 lapiceros
Marcadores de colores
2 portaminas
5 Minas .7 2b grafito
3 Borradores
1 Lupa
1 resma de papel carta bond 75 gr
Revistas de calzado
Hormas para modelaje de calzado
Lapiceros de colores punta gel
Cmara digital fotogrfica
Carpetas de muestras comerciales
49
DETALLE
VALOR
UNITARIO
Desplazamiento a:
Acicam
Univac
Camara de comercio de cali
Refrigerio visitas
visita para asesoria
Gastos almuerzo asesoria
VALOR
TOTAL
CANTIDAD
1.500
1.500
1.500
3.000
1.500
3.500
5
4
3
12
10
20
7.500
6.000
4.500
36.000
15.000
70.000
12.500
54
139.000
DETALLE
VALOR
UNITARIO
CANTIDAD
VALOR
TOTAL
lapiceros
Marcadores de colores
portaminas
Minas .7 2b grafito
Borradores
Lupa
resma de papel carta bond 75 gr
Revistas de calzado
Hormas para modelaje de calzado
Lapiceros de colores punta gel
revelado de fotos digitales
Carpetas de muestras comerciales
Fotocopias
1.900
900
2.500
1.550
500
15.000
10.500
7.000
15.000
2.500
700
2.000
100
2
5
2
5
3
1
1
2
1
4
10
5
50
3.800
4.500
5.000
7.750
1.500
15.000
10.500
14.000
15.000
10.000
7.000
10.000
5.000
TOTAL
60.150
91
109.050
6. CRONOGRAMA
El cronograma de actividades se modific de acuerdo a la realizacin del proyecto final.
Tabla 5. Cronograma
7. PLAN DE NEGOCIO
7.1.2.
Estrategias de mercadeo.
Concepto del producto o servicio:
Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto
o servicio, diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del
Producto o servicio frente a la competencia.
Necesidades y requerimientos:
-
Presupuesto de produccin
53
Plan de produccin
-
Plan de compras
-
Grupo emprendedor
Gastos de constitucin
Normas Poltica de distribucin de utilidades
7.4 FINANCIERO
Endeudamiento
Capital de trabajo
Rotacin de cartera, proveedores y ciclo operacional
Pasivo Financiero / Ventas
Gasto Financiero / Ventas
55
8. INVESTIGACION DE MERCADOS
Sin embargo, la crisis econmica del ao 2009, sumada a otros factores externos
como, el contrabando, la revaluacin del dlar frente al peso colombiano, y los
conflictos de tipo poltico reflejados con los pases vecinos en el aspecto
comercial, han hecho que el sector se vea golpeado de forma significativa,
bajando su dinmica en el mercado interno y vindose reflejado en el mercado
internacional.
En este sentido, se puede decir que la cadena de valor formada por las
curtiembres, las peleteras, las empresas de insumos (prefabricados, pegantes,
herrajes y accesorios, entre otras) para la produccin final del calzado, tambin se
vieron afectadas dado que dicha situacin jalono negativamente las ventas de
cada uno.
13
En internet:www.acicam.com.co/informeoicseptimbre-inf.sectorial
56
5.5. % frente a las exportaciones de enero y julio de 2008, esto debido a un fuerte
crecimiento en las partes de calzado.
Tomando como base las explicaciones dadas por flores, estados unidos es uno de
los mercados ms atractivos para el sector, pero con grandes dificultades; en los
ltimos meses de 2009 presento un decrecimiento sensible en las ventas al por
menor debido a la gran crisis econmica despertada en el 2008.
As mismo la situacin de prdida del valor del dlar frena a las dems monedas
del mundo ocasiona inconvenientes para los exportadores, lo que lleva a estos
encontrar estrategias de productividad para que les permita tener precios
competitivos en el mercado estadounidense
57
Esto genero a que en el ltimo trimestre del ao 2009, el panorama nacional diera
inicio a un nuevo rumbo, y los empresarios del sector estn empleando estrategias
como, la atraccin de clientes, dichas estrategias sern utilizadas en la vigsima
primera versin de la feria internacional de la moda (IFLS Internacional Fotwear
and Leather Show), invitando a inversionistas, y atrayendo nuevos clientes
internacionales el cual se espera que de acuerdo a las estadsticas realizadas por
ACICAM se cuente con la participacin de alrededor de doce mil compradores del
mercado mayorista y detallista especializado en calzado y artculos de cuero, para
conocer as las ltimas creaciones de ms de 800 marcas que se representaran
.Dicha versin de la feria contara con la participacin de 400 expositores,
dedicados a la fabricacin de calzado, marroquinera y prendas de vestir en cuero,
los cuales presentaran el lanzamiento de su coleccin.
En dicho certamen los visitantes contaran con tres desfiles de modas que organiza
el taller de conceptos de moda de Acicam, en donde los diseadores exhiben sus
exclusivas colecciones con la participacin de reconocidas modelos colombianas.
http://www.portafolio.com.co/economia/economiahoy/2008-10-07/ARTICULO-WEBNOTA_INTERIOR_PORTA-4586916.html
58
8.2 ANAL
LISIS DEL
L MERCAD
DO4
El proye
ecto de emprendim
e
miento den
nominado creacin de una empresa de
producci
n y comercializacin de calza
ado para dama en la ciudad de
e Santiago
o de
Cali, se enfocara a localiza
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ores que m
manejaran
n el merca
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objetivo final,
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e
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que se prresentan a continuaccin:
Grafico 1
1. Preguntta uno. Tip
po de emp
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E
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59
Grafico 2
2. Preguntta dos. Vo
olumen de
e ventas mensuales
m
C
CUALESSELVOLLUMEN
D
DEVENTA
AMENSSUAL?
0
0 300,00
00,000
20%
20%
60%
300,000,0
001
600,000,0
000
masde
600,000,0
001
Fuente: Elaboracin
E
n propia
er el volumen mensua
al de venta
as de calza
ado para dama
d
en
Al quererr establece
cuero se obtuvo que el 60% venden
v
enttre 0 y 300
0 millones d
de pesos mensuales
m
s
en calzad
do para dama en cue
ero
Grafico 3
3. Preguntta tres. Im
mportancia
a del nivel de calidad
NIVEELDEIM
MPORTA
ANCIAD
DELA
C
CALIDAD
D
0%
0%
0%
40%
m
muyimportante
im
mportante
60%
m
medianamentee
Fuente: Elaboracin
E
n propia
60
En cuan
nto a los criterios de comprra de calz
zado para
a dama en
e cuero los
distribuidores el 40
0% afirman
n que la ca
alidad es muy
m imporrtante al escoger
e
a sus
s
proveedo
ores y el 60
0% afirma que es imp
portante es
ste criterio
o
Grafico 4
4. Preguntta cuatro. Nivel de iimportanc
cia del dise
eo
NIVEELDEIM
MPORTA
ANCIAD
DEL
D
DISEO
0%
0%
mu
uyimportantee
20%
20%
im
mportante
60%
meedianamente
escasamente
naada
Fuente: Elaboracin
E
n propia
Grafico 5
5. Preguntta cinco. Nivel
N
de im
mportancia de la ga
aranta
NIVELDEIM
MPORTANCIA
D
DELAGA
ARANTIA
A
%
20% 0%
0%
mu
uyimportantee
0%
importante
80%
me
edianamente
esccasamente
Fuente: Elaboracin
E
n propia
61
El 80% d
de los distrribuidores concidera
a medianam
mente imp
portante la garantia que
q
ofrescan los fabrica
antes sobre
e su produ
ucto, esto puede
p
ser devido
d
a lo
os criterios
s de
control de
d calidad que exige
en y que una vez se cumpla
an este po
or si solo se
considera
a bueno.
Grafico 6
6. Preguntta seis. Nivel de imp
portancia del precio
o
NIVEELDEIMP
PORTANCIADEL
PREECIO
Fuente: Elaboracin
E
n propia
En cuand
do al prec
cio los disttribuidoress considera
an que ess mas imp
portante ottros
parametrros como el diseo, la calidad
d, la garan
ntia ya qu
ue el 80% lo considera
escasamente impo
ortante al momento de elegirr un prove
eedor de calzado para
dama en cuero.
Grafico 7
7. Preguntta siete. Nivel
N
de im
mportancia
a de tiemp
po de entre
ega
NIVELLDEIMPORTAN
NCIADEELA
GAATIEEMPO
ENTREG
0%
20%
60%
0%
20%
muyimpo
ortante
importantte
medianam
mente
escasame
ente
Fuente: Elaboracin
E
n propia
Solo el 20
0% de los distribuido
ores consid
deran impo
ortante el tiiempo de entrega.
e
62
Grafico 8
8. Preguntta ocho. Cantidad
C
d pares de
de
d zapatos
s que com
mpran en
promedio
o
Q
QUECA
ANTIDAD
DDE
P
PARESD
DEZAPATTOS
COM
MPRAEN
NPROM
MEDIO?
0%
20
0 1500
150135
500
60%
20%
masde3
3500
Fuente: Elaboracin
E
n propia
El 60% de los distribuidores pide
p
entre 1501 y 350
00 pares d
de zapatos
Grafico 9
9. Preguntta nueve. Frecuencia de los pedidos
p
de calzado y forma de
d
pago
CO
ONQUEFRECUEENCIAR
REALIZAUSTED
SUSPEEDIDOSS?
20%
20%
sem
manal
60%
quincenal
meensual
E
n propia
Fuente: Elaboracin
63
C
CUALESLAFOR
RMADEPAGOQ
QUE
USSTEDUTTILIZACU
UANDO
OCOMPR
RA
20%
%
20%
decon
ntado
a8diaas
60%
a15diias
E
n propia
Fuente: Elaboracin
3.2.1.1 Estrategia
E
a del mercado meeta.
De acuerdo a la tabla
a anterior, la
estrategia
a que se empleara
a para los
s clientes-d
distribuidores es la denomina
ada
congrega
acin del mercado
m
o mercado
o indiferen
nciado, es decir que
e la empre
esa
DISEO Y COLOR
RES SAS, tratara a todo su mercado
m
co
omo un so
olo segmen
nto.
Pues co
omo se observa en
n la tabla
a de anlisis de ccliente dis
stribuidor, las
condicion
nes y cara
actersticas
s de cada distribuido
or con sem
mejantes en lo que se
refiere a la demanda del pro
oducto. As mismo que
q
dichoss distribuidores estarran
dispuesto
os hacer algunas
a
differencias en
e aspecto
os ms y m
menos imp
portantes que
q
los otross clientes, esto con
n el fin de
e contar con
c
el pro
oducto en su local de
distribuci
n.
MACIN DE
D LA DEMANDA
8.3 ESTIM
Demanda
a =N (can
ntidad del Segmento)
S
)*Q (Cantid
dad)*(Preccio de comp
pra)
64
Rango
Mnimo
Mximo
Promedio de
ventas Q
5
CANTIDAD DE PARES DE ZAPATOS
4000
1000
5000
2338,00
arroja el total de la
Demanda = $1.104.705.000
65
Diseos que
cumplan con sus
exigencias
Variedad en
las referencias
para escoger
Ms exclusividad
de los diseos
Precios
competitivos
frente a otros
Informacin
acerca de las
tendencias
Diseo y calidad
de calzado fino
Colecciones de
temporadas con
alta frecuencia
Ubicacin
fcil y cerca
Asesores de
calzado
Facilidades
de pago
66
Se tendr como ventaja identificar las condiciones de pago, del producto, del
servicio, que ellos esperan encontrar en la oferta que se les har; as mismo por
ser un producto nuevo se podr hacer entrega incentivos de venta como por
ejemplo: empaque, anuncio e informacin comercial.
Pas: Colombia
67
Descripcin:
Colombia, oficialmente Repblica de Colombia es un pas ubicado en la zona
noroccidental de Amrica del Sur, con Bogot como su ciudad capital. Limita al
este con Venezuela y Brasil, al sur con Per y Ecuador y al noroeste con Panam;
martimamente limita con Panam, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Jamaica,
Hait, Repblica Dominicana y Venezuela por el Mar Caribe, y con Panam, Costa
Rica y Ecuador por el Pacfico.7 Su superficie es de 2.070.408 km, de los cuales
1.141.748 km corresponden a su territorio continental y los restantes 928.660
km, corresponden a su extensin martima.8 Colombia mantiene diferendos con
Venezuela y Nicaragua por lmites martimos15.
Es el nico pas de Amrica del Sur que tiene costas en el Ocano Pacfico y en el
Mar Caribe donde hacen parte de su territorio diversas islas, como el Archipilago
de San Andrs y Providencia. Colombia es el cuarto pas territorialmente ms
grande en Amrica del Sur, as como el tercero en poblacin en Amrica Latina.
La Industria de calzado y marroquinera en Colombia tiene ventajas competitivas,
por ser calzado de diseo y en cuero, materia prima nacional lo cual la hace ms
competitiva al mercado exterior, para las empresas internacionales Colombia
maneja muy buenos precios en calzado para dama en cuero, en comparacin con
otros pases, esto se debe a su cadena de valor ya que los cueros son producidos
en Colombia.
El calzado para dama en cuero se concentra ms en la zona del valle del cauca,
por ser este el departamento con ms curtiembres aledaas.
En trminos de valor agregado y diferenciacin en Colombiaexisten empresas de
calzado que ofrecen atencin personalizada pero con materiales sintticos y de
tela, son pocas las compaas que atiende este requerimiento debido a la poca
demanda que genera.
15
http://es.wikipedia.org/wiki/Colombia
68
Fuente: www.ifls.com
Fuente: www.inexmoda.org.co
Feria Internacional del cuero del Pacifico Pacific Leather realizado por Univac
(Unin de industriales vallecaucanos del calzado), y cuenta con el apoyo de la
Alcalda de Cali, gracias a gestiones realizadas por Proexport, Acicam (Asociacin
colombiana de industriales del calzado, el cuero y sus manufacturas)Y Analdex
(Asociacin Nacional de Comercio exterior) se realiza en la ciudad de Cali en los
meses de enero y septiembre, en este evento se busca fortalecer el gremio del
calzado, cuero y marroquinera en la regin, el cual espera tener ventas de 50 mil
pares $2.000millones segn el seor
David Andrade, asesor de Fomento
Econmico y Competitividad.
16
Fuente: www.cdpcuerocali.com
Figura 7. Presentacin oficial Cali Expo show 2010
Cali Expo show, realizado en el mes de octubre en el centro de eventos valle
del pacifico, este evento es realizado por Fenalco valle del cauca como una
estrategia comercial de promocin y posicionamiento.Cuenta con la participacin
de ms de 650 empresas, entre expositoras y patrocinadoras, las cuales esperan
realizar ventas por ms de $20.000 millones.
Fuente: www.fenalcovalle.com
70
Descripcin:
Cali (oficialmente, Santiago de Cali) es la capital del departamento de Valle del
Cauca en Colombia y la tercera ciudad ms poblada del pas (2005)17. La ciudad
tiene un nombre compuesto a la usanza de casi todas las fundaciones espaolas
El rea Metropolitana de Cali est conformada por los municipios de Candelaria,
Jamund, Palmira y Yumbo y est entre las 150 mayores conurbaciones del
planeta.
Asimismo se ubica en el sur occidente del pas y tiene costas sobre el Ocano
Pacifico, en una extensin de 200 kilmetros, donde se encuentra ubicado el
puerto de Buenaventura, el ms importante de Colombia, por el inmenso
movimiento de carga importacin y exportacin que por all se registra, Tiene una
superficie total de 21.195 KM 2 que representa el 1.5% del territorio nacional.
Los Caleos, gente cordial, alegre y clida pero sobre todo rumbera, esta fama se
evidencia especialmente durante la poca de fin de ao al tener lugar la
17
18
www.dane.gov.co
www.dane.gov.co
71
Entre los atractivos tursticos destacados los barrios ms antiguos como San
Antonio y las iglesias caractersticas de poca como la Ermita, la Merced entre
otras; Casa Pro artes, el Teatro Municipal, monumento a Sebastin de Belalczar
y las tradicionales, el Cerro de las Tres Cruces y Cristo Rey. As como destacados
centros comerciales como Chipichape, Palmeto o Jardn Plaza.
72
Fuente: www.dannyleathergoods.com
CARACTERISTICAS
Fuente: www.dannyleathergoods.com
73
Fuente: www.centrocomercial.com.co/ListaTiendas.aspx?...
CARACTERISTICAS
Fabricante de artculos de cuero, sus productos son calzado fino para dama,
bolsos, correas y marroquinera.
74
PLAZA Y PROMOCION
-Venta directa en sus tiendas ubicadas en la ciudad de Cali y Palmira, al igual que
los distribuye en otras ciudades del pas y el exterior. Dentro de sus principales
clientes estn ZBC S.A BONBONITE, KERLY LLERENA RAMIREZ.
Fuente: www.google.com
CALZADO RIGONE
www.calzadorigone.com
Figura 12. Logo de Calzado JOSH
Fuente: www.calzadorigone.com
75
CARACTERISITICAS
Fabricantes y comercializadores de calzado fino para dama y carteras en cuero,
con su marca JOSH.
TAMAO DE LA EMPRESA: Mediana
NIVEL DE PRODUCCION: 3500 pares mensuales
POLITICA DE PRECIOS: de acuerdo al diseo y calidad de cuero varan de
acuerdo al costo del producto.
PLAZA Y PROMOCION
CALZADO ALTAMIRA
Figura 13. Logo de Calzado Altamira
Fuente: www.clubselecta.com.co/detalle_establecimiento
76
CARACTERISTICAS
PLAZA Y PROMOCION
CARACTERISTICAS
PLAZA Y PROMOCION
Calzado piel Santi distribuye su calzado a clientes en todo el pas como son, Zbc
S.A.,
78
Produccin
79
Calzado fino para dama elaborado en materiales delicados, como el cuero, con
tratamientos y acabados de acuerdo al estilo del diseo.
8.7.3 Concepto del servicio:
Figura 16. Diseo exclusivo de calzado
80
Descripcin fsica
81
82
Variable
Descripcin de la accin
Diferenciar productos aprovechando la creatividad y experiencia del
modelador del calzado, por medio de la combinacin de materiales
y diseo exclusivo por distribuidor.
Etiquetas y marquillas: Las etiquetas se realizaran en el calzado con
el logo de la compaa o del distribuidor impreso al calor en el forro
de la plantilla.
Producto
Calidad: El cuero es 100% vacuno con acabados con teido
anilinico protenico a plena flor.
Variedad: Diversidad en materiales, diseos, colores y texturas.
Variable
Precio
Descripcin de la accin
La empresa de calzado, va a asignar los precios, teniendo en
cuenta el grado de diferenciacin de su producto que depende de
los materiales que se utilicen en la elaboracin, esto es caso de
mltiples cambios que el cliente le realice al rediseo, sin embargo
la poltica de precios a emplear est basada principalmente en los
precios del mercado que oscilan entre $79.000 a $110.000 de
acuerdo al diseo lo cuales permiten en su inicio ser competitivos
frente a los rivales de la competencia.
El precio del calzado ser de $90.000 para la venta.
83
84
Diseo
Creacin del modelo, su patrn y moldes. Los cuales se podrn crear por medio
de programas de Dibujo y Diseo especializado. Para esta labor se debe de
emplear papel, cartulina, elementos para dibujar, cortar y laminar (laminas de
zinc).
Corte y troquelado
Es el proceso donde las diferentes piezas que harn parte del zapato, son
cortadas en los diferentes materiales a utilizar. (Tanto en la parte superior del
zapato o corte, as como su forro). Para llevar a cabo este proceso se deben de
tener en cuenta los siguientes aspectos: el sentido de estiramiento y tensin de la
piel, los defectos del cuero (estos se pueden clasificar por su causa en innatos,
accidentales, plagas o enfermedades y zonas flojas), son aspectos
muy
importante ya que de esto depende el buen manejo del cuero en el momento de
armar el calzado.
Figura 17. Proceso de Corte en la fabricacin del calzado
86
Desbaste
Es el proceso en cual se preparan las piezas para la guarnecida, de tal forma que
rebajando los bordes de estas se facilite el ensamble del zapato y no se noten las
uniones. Se emplea una mquina Desbastadora de cortes tipo campana
Guarnecida
87
Montaje
Utilizando las hormas como base, se debe de darle la forma de estas a los cortes
ya guarnecidos. Teniendo en cuenta que el corte debe ser montado en la horma
para la cual fue diseada.
88
Terminado
Finizaje
89
Empaque
el
90
91
92
93
Desbaste
Desbastadora de cortes tipo campana
Cardadora Niveladora
94
Guarnecida
Maquinas de coser guarnecedoras
Mesas para guarnecida
Figura 29. Maquina de codo Guarnecedora
95
Montaje y soladura
Figura 30. Mano va
Finizaje
Mesa para finizaje
Selladora referenciadora
Compresor 2 hp
Figura 31. Maquina Referenciadora
96
Computador
Impresora punto y lser
Escritorios y sillas
Archivadores
Repisas
tiles de oficina (papeleras, grapadoras, cosedora entre otros)
97
funcionar en un rea mnima de 180 mts2 con una planta de personal distribuida
as:
Operarios calificados: Son las personas encargadas de las tareas con una
asignacin por cada pieza terminada dependiendo de su proceso, diferenciado
bsicamente por la cantidad de pares de modelos.
98
9.7MANTENIMIENTO DE EQUIPOS
Con el fin de evitar tropiezos de tipo mecnico que puedan entorpecer la labor de
produccin, disminuyendo la productividad por un inadecuado, mantenimiento
preventivo de las maquinas, se dispondr de un tcnico que inicialmente registrara
en una bitcora el respectivo levantamiento por hojas de cada una de las
maquinas de la compaa para as facilitar en caso de algn arreglo la ubicacin
de su respectivo repuestos, el cual solo se realizara en los periodos de menor
produccin como son enero y junio del ao.
Como plan de contingencia por alguna eventualidad la empresa contara con el
servicio del tcnico que nos apoyara en los momentos que se necesite con un
mnimo de tiempo para su arreglo.
99
TIPO
DE
INSUMO
Cueros
JAIRO
HURTADO vacunos
DIEZ
ACABADOS Marmolinas
DEL VALLES S EN C
Napas (entre
otros)
Cueros
PELETERIA MILENIO vacunos
LTDA
Traslucidos
Gamos (entre
otros)
ENTREGA DE
MERCANCIA
5 das despus
de la fecha de
orden de compra
PLAZO DE PAGO
60 das contados a
partir de la fecha de
factura
5 das despus
CUEROS JAGUAR DE Forros cerdos de la fecha de
OCCIDENTE S.A.
en diferentes orden de compra
tonos.
5 das despus
CESAR
AUGUSTO Forros napas de la fecha de
LOPEZ
en diferentes orden de compra
tonos.
Elaboracin
5 das despus
FABIO
ENRIQUE de plantillas
de la fecha de
ARCOS-CREACIONES Mano de obra orden de compra
LINDO PIE
de suelas
5 das despus
CONALPLAS S.A.
Venta
de de la fecha de
tacones
y orden de compra
plataformas
100
60 das contados a
partir de la fecha de
factura
60 das contados a
partir de la fecha de
factura
60 das contados a
partir de la fecha de
factura
60 das contados a
partir de la fecha de
factura
Hebillas,
2 das despus
herrajes,
de la fecha de Compra de contado
Suelas entre orden de compra
otros
101
INDICADOR
Distribuidor
Exclusivo
PERIODICIDAD
Cada seis meses
META
Ventas boutique
exclusivas
Participacin
ferias
Nivel nacional
2 veces ao
Participar 3 veces
ao
Caractersticas para que se acepte una reparacin como Garanta de producto y/o
servicio al cliente:
102
103
10. ORGANIZACIONAL
REDUCIR
-Problemas de Calidad
-Devoluciones
-Demora en entrega de pedidos
INCREMENTAR
-Servicio al cliente
-Garanta del calzado
-Comodidad y confort
CREAR
-Innovacin en los productos
-Diseo de calzado
-Atencin Personalizada
104
105
106
107
108
109
110
111
10.3.1 Organigrama
Diagrama 2. Organigrama
112
114
115
116
117
118
119
120
121
122
Datos analizados de acuerdo a las proyecciones para Colombia del IPC hasta el
ao 2014 registradas en la siguiente tabla.
123
Fuente: http://lanota.com/index.php/Proyecciones-2003-2013.html
QUE OFRECE
TASAS
REQUISITOS
Fondo
BioComercio
Prestamos,
capital
de
inversin
y
enlaces
con
otras entidades
del
sector
financiero.
Recursos hasta
por 224 smlv y
asesora
para
empresa
que
sean aceptadas
en este proyecto.
Aprox. 1.8%
mensual
Estar
enmarcado
dentro
del
sector de BioComercio
El
dinero
puede
ser
condonado
si
se
cumplen los
indicadores
de gestiones
establecidas,
pero como
deuda en un
principio.
Que el plan
de negocios
sea avalado
en
las
convocatorias
pblicas.
Emprender
124
UBICACIN DE LA
INFORMACIN
http://
www.fondobiocomercio.com
http://
www.fondoemprender.com
Tabla 28 (continuacin)
Fundacin
Corona
programa
Jvenes
con
empresa
Entidades
bancarias
Capacitacin,
asesora,
acompaamiento
y bsqueda de
financiadores
durante todos los
estados
del
proyecto.
Es
decir, desde el
inicio hasta la
consolidacin de
la venta.
Prstamos
NO PRESTA
DINERO
2%
aprox.
mensual
Hoja de vida,
ensayos
y
nica serie d
formatos que
se
encuentran
en el portal.
Sustentar con
estados
financieros el
prstamo de
codeudores.
http://
www.jovenesconempresa.com
-----------------
10.3.6.2
Sociedad Annima Simplificada S.A.S. La ley 1258 de 2008
representa la innovacin jurdica en materia societaria ms importante de los
ltimos aos. Establece una regulacin flexible que permite a los asociados
estipular condiciones bajo las cuales se regirn sus relaciones, para lo cual se
requiere responsabilidad en la adopcin de las clusulas por parte de los
contratantes.
125
19
http://www.ccc.org.co/guia/?View=entry&EntryID=157
126
127
Fuente: http://www.ccc.org.co/Cae/caetab.html
10.3.7 Compromisos para operar legalmente.Permiso ambiental ante el
DAGMA. Cuando la empresa produzca algn tipo de impacto ambiental. Calle 10
Norte No. 9N - 07, Barrio Juanamb. Telfonos: 6605708 - 6605751
Pago de derechos de autor SAYCO Y ACINPRO. Cuando el establecimiento
ejecuta pblicamente obras musicales causantes del pago por derechos de autor
(Ley 232 de 1995, Artculo 2. Literal c) Av. 5 Norte No. 19 - 04 Of.301. Telfono:
667444 Cali. www.sayco.org/sayco.htm
Registro Nacional de exportadores ante el ministerio de comercio exterior.
128
20
http://www.ccc.org.co/empresa.html
21
http://www.ccc.org.co/empresa.html
129
11. FINANCIERO
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
11.3.1 Tasa Interna de retorno (TIR). El flujo de caja que se proyecto para el
plan de negocio se realizo, basado en un supuesto de inversin con un factor de
riesgo mnimo.
En la proyeccin del flujo de caja se toma como inicio una obligacin, como
prstamo de socios el cual no generara una Tasa Interna de Retorno de inversin,
si no una Tasa interna de retorno por costo de oportunidad al hacer uso del
patrimonio del socio capitalista, cuyo beneficio se ver reflejado
en la
circularizacion de su propio patrimonio, arrojando un resultado superior de tasa de
oportunidad al 30 %.
El resultado del flujo de caja es:
Costo de oportunidad i= 30%
TIR > i el negocio es viable
143
TIR proyecto=
176%
2 AO
104.602.912,00
3 AO
4 AO
5 AO
11.3.2 Valor actual neto (VAN). El valor actual neto, se entiende por la suma de
los valores actualizados de todos los flujos netos de caja esperados del proyecto,
deducido el valor de la inversin inicial.
Tabla 44. Valor actual neto
VAN proyecto=
$ 663,846,555.22
144
145
Concentracin
endeudamiento
pasivo corriente
a corto plazo
pasivo total
= 90.843.723
= 0,64
140.843.723
11.5.2. Capital de trabajo. El Capital de trabajo son los recursos que requiere el
plan de negocio para poder inicializar operaciones.
Capital de trabajo
= 186.908.377 -
activo total
Fuente: Elaboracin propia
90.843.723 =
208.655.177
146
Rotacin
41.850.000
cartera (veces)
ventas a crdito
502.200.000
147
= 0,08
CONCLUSIONES
148
BIBLIOGRAFIA
WEBGRAFA
www.acicam.org
www.ifls.com.co
www.ccc.gov.co
www.raddar.net
www.cdpcuerocali.com
www.dane.gov.co Link Sectores industriales y cadenas productivas
www.fundacioncorona.org.co
www.ventures.com.co/
149
REVISTAS
Revista Dinero
150
ANEXOS
Fuente: www.ccc.org.com
151
Anexo B. Clientes
Tabla 49. Anlisis cliente -distribuidor
152