Mercadotecnia para microempresas: errores que debes evitar

Una de las razones por las cuales las

microempresas no logran despegar es porque los clientes nunca se enteran de la oferta
del negocio. Esto ocurre en parte porque solemos darle poca importancia a las
actividades de mercadotecnia y promocin. Procura evitar errores comunes, como no
presupuestar estas actividades, o no medir sus resultados.
Algunos errores que debes evitar en cuanto a mercadotecnia son:
No darle importancia a esta actividad: como en otras actividades, los microempresarios
muchas veces tienen muchas funciones, y deciden encargarse personalmente de la
promocin y la mercadotecnia del negocio. Mejor djale esto a un experto: hay agencias
pequeas orientadas a la PyME y puedes encontrar alguna adecuada para tu presupuesto.
No valorar a la competencia: aunque los veas ms pequeos que t, o pienses que por tu
giro no tienes competidores, puede ser que los haya. Mejor investiga qu estn haciendo,
cmo estn atrayendo clientes y plantea claramente cul es tu diferenciador o el valor
adicional que ofreces a los clientes.
No establecer objetivos: recuerda que los objetivos deben tener tres caractersticas, ser
medibles, ser alcanzables y ser precisos. Por ejemplo, si quieres atraer ms clientes, el
objetivo sera, por ejemplo, Atraer 15% ms clientes en el lapso de 6 meses. Y las
acciones que realices deben llevarte claramente a llegar a dicho objetivo.
No tener un mensaje claro: antes de comenzar una campaa de publicidad (con
volantes, en internet o como prefieras) sintate a evaluar cul es tu oferta, por qu eres
mejor que la competencia, y qu valor adicional obtendr el cliente al comprarte.
No planear adecuadamente las campaas: cuando consideres un presupuesto para
actividades de promocin o generacin de demanda, considera que deben ser constantes;
de nada te servir una campaa muy fuerte una vez al ao, es mejor considerar todos los
momentos cuando tu comunicacin puede ser efectiva, y destinar dinero para cada
uno de ellos.

 No seleccionar adecuadamente tus canales: por ejemplo, Google Adwords es una

herramienta muy efectiva pero, tus clientes potenciales se encuentran en internet? Si no es
as, lo mejor es que pienses en otros canales, como volanteo, correo directo o incluso
publicidad en algn directorio zonal o especializado.
No medir los resultados: es importante que midas el xito de cada campaa y cada
accin, pues as tendrs muy claro qu herramientas y mensajes te funcionan mejor, y
cules debes dejar de ejecutar. Poco a poco encontrars la mejor mezcla para tu negocio.
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http://www.pymempresario.com/2012/11/mercadotecnia-paramicroempresas-errores-que-debes-evitar/ el dia 09/11/2015