Dossier Pdagogique

Crer une entreprise

par Carlos Vadillo
Facult de Sciences conomiques, Universit de Burgos, Espagne

Public

Objectifs
Linguistiques :
trs divers, mais surtout lexicaux.

Niveau de langue intermdiaire/avanc. Il est souhaitable

que les apprenants aient des connaissances globales en
franais des affaires.

Notionnels :
connatre les diffrentes tapes de la cration dune
entreprise.

Matriel

Culturels :
dcouvrir les particularits de lentreprise franaise
(juridiques, administratives, etc.), savoir rechercher des
informations dans les mdias (presse, radio, Internet, etc.),
connatre limportance conomique de diffrentes villes et
rgions franaises, dcouvrir le march immobilier, etc.

Documents crits :
articles de presse et extraits de manuels, documents
publicitaires et touristiques, etc.
Documents oraux :
enregistrements extraits de manuels, publicit la radio.

Communicatifs :
favoriser la rflexion et la crativit, savoir exprimer ses
ides et respecter celles des autres, avoir la capacit de
sidentifier un projet commun et shabituer au travail en
quipe.

Documents lectroniques :
recherche de nombreuses informations sur Internet.
Camra vido :
ncessaire pour la dernire activit propose.

15

Dossier Pdagogique
INTRODUCTION
Ce dossier sinspire des techniques de simulation globale et cest le rsultat de plusieurs expriences
de ce type que jai menes avec mes tudiants. La dmarche propose nest quun schma de base
qui peut - et doit tre harmonis et enrichi au fur et mesure que la simulation avance. Le professeur peut,
bien sr, introduire dautres lments notionnels ou proposer des activits complmentaires
en fonction du temps disponible et du programme ducatif 1.
En fait, toute simulation ressemble un voyage dont on connat le point de dpart mais pas trs bien
la destination. On peut dcouvrir des villes inconnues dans lesquelles on avait prvu une courte escale mais
o lon reste, finalement, quelques semaines et, au contraire, on peut tre du par des endroits o lon ne restera
que quelques instants. Comme dans tout vrai voyage, le plaisir vient de la libert ressentie par le voyageur.
Dans tous les cas, ce qui importe vraiment cest le dsir de continuer et de faire de nouvelles dcouvertes.
Notre voyage nous va nous mener la cration dune entreprise.
Alorsquattendez-vous pour larguer les amarres ?

1- TES-VOUS PRTS POUR ENTREPRENDRE ?

Crer une entreprise, cest sans doute un projet passionnant
qui peut vous procurer dnormes satisfactions mais qui
requiert aussi beaucoup dinvestissement personnel. La
motivation et lenvie de crer sont sans doute indispensables
pour mettre un projet en marche. Il faut compter aussi sur une
bonne ide de cration et avoir des connaissances techniques
et des comptences professionnelles, mais devenir un bon
entrepreneur exige en mme temps des qualits personnelles et
des capacits relationnelles.

2. En gnral, vos amis ou vos collgues :

A. vous demandent rarement votre avis.
B. apprcient la prcision de vos jugements.
C. vous consultent systmatiquement avant chaque
dcision.
3. Vous vous trouvez face une difficult passagre :
A. Pas de panique ! Les problmes ont toujours tendance
se rsoudre deux-mmes.
B. Vous prenez une dcision immdiate, car vous ne
supportez pas de rester dans lincertitude.
C. Vous prenez conseil et vous ne tardez pas dcider
dune conduite tenir.

ACTIVIT 1
Avez-vous la personnalit ncessaire pour russir ? Pour le
dcouvrir ce test vous sera dutilit.
Rpondez individuellement aux questions.
Comparez vos rponses avec celles des autres membres du
groupe et discutez-en. Quelles en seraient, daprs vous,
les rponses qui feraient de vous un bon patron ?
Vrifiez les rsultats du test dans le corrig (p. 25).
Finalement, quelles sont les qualits que doit avoir un bon
patron ?

Feriez-vous un bon patron ?

1. Lorsquon parle de vous, dit-on :
A. que vous prfrez tre seul(e) et que vous tes plutt
rserv(e).
B. que vous avez le sens du contact mais que vous avez
parfois du mal vous faire comprendre.
C. que vous vous sentez laise en public et que vous tes
cout(e) quand vous parlez.

1.Tous les mots ou groupes de mots qui dans le corps du texte de ce dossier apparatront en caractre gras indiquent quil sagit de dmarches qui peuvent donner lieu de nombreuses activits
cratives que nous ne pouvons pas dvelopper ici faute de place. Nous sommes sr que le professeur dcouvrira par lui-mme toutes les possibilits pdagogiques que ces dmarches entranent.

16

Dossier Pdagogique

4. Que pensez-vous de lorganisation ?

7. Le matin, pour vous mettre en forme :

A. quoi bon faire un planning ? Limprvu arrive

toujours.
B. Vous faites confiance votre assistant(e) ou un(e)
collgue pour vous rappeler vos rendez-vous.
C. Votre agenda est systmatiquement mis jour chaque
matin.

A. vous lisez votre horoscope

B. vous pratiquez la pense positive en vous persuadant
que la chance sera au rendez-vous.
C. vous vous levez une heure plus tt que tout le monde
pour aller travailler car vous estimez que la chance se
mrite.

5. Vous attaquez votre journe :

8. Vous commettez une erreur :

A. en passant des coups de fil pour organiser votre dner

ou votre sortie du soir.
B. en vous dbarrassant des choses secondaires pour
vous librer lesprit.
C. en profitant de votre nergie matinale pour aller
lessentiel dans votre travail.

A. Vous cherchez qui dautre a pu vous entraner la

commettre.
B. Vous ne dcolrez pas contre vous-mme.
C. Vous apprciez les gens qui vous la font remarquer et
vous en discutez avec eux.

6. Vous tes invit(e) une soire par un(e) ami(e) :

A. Cela na aucune importance. Dailleurs, vous ne faites

jamais vos comptes.
B. Cest important pour vous, car vous apprciez de
changer souvent de voiture.
C. Cela sert, avant tout, faire fonctionner votre
entreprise.

9. Largent, quoi a sert :

A. Vous demandez votre ami(e) de vous prsenter

lui(elle)- mme les gens quil (elle) connat.
B. Vous faites connaissance avec le reste des invits en
faisant le clown. Cest plus convivial.
C. Vous vous prsentez individuellement chacun des
invits en expliquant ce que vous faites.

10. Un(e) ami(e) vous sollicite pour un conseil :

A. Vous avez pour habitude de ne pas vous mler de
problmes que vous matrisez mal. Aussi vous
lorientez vers une personne qui connat le sujet en
question.
B. Vous laidez et vous le faites savoir autour de vous.
C. Vous lui prtez main-forte sans hsiter, aprs vous
tre renseign(e) sur son activit.
11. Au cours de vos prcdents emplois :
A. vous naccordiez que peu dimportance ce que les
autres pensaient en gnral.
B. vos actions avaient souvent tendance provoquer
autour de vous des ractions intenses et passionnes.
C. vous aviez le don dinfluencer la vie de ceux qui vous
entouraient et vous le faisiez avec un certain succs.
12. Lors dune randonne, vous vous trouvez face un
passage prilleux :
A. Face au danger, pas de risque inutile : vous
contournez lobstacle.
B. Pas de sport sans risque : vous passez, cote que
cote.
C. Le danger vous stimule, condition de ne pas faire
courir de risques aux gens qui vous accompagnent.

Comptabilisez le nombre de rponses A, B, C et reportez-vous au corrig (p. 25)

Source : http://www.ance.asso.fr/A_CREER/TEST1.html

17

Dossier Pdagogique
2. TROUVER UNE IDE
Le test a-t-il t favorable ? Bien sr ! De toutes faons, si vous ne rpondez pas au profil du bon crateur,
ne vous inquitez pas. Noubliez pas que vous faites partie dune quipe et que vos ides et vos capacits
personnelles seront ncessaires un moment donn. Dans un projet commun il faut des dcideurs,
mais il faut aussi analyser avec soin toutes les dcisions prendre. Le got du risque peut dclencher
un projet, mais on a besoin galement de rflexion et de srnit. Vous allez donc crer une entreprise,
mais avez-vous une ide ?
Vous avez peut-tre une ide prcise, mais si ce nest pas le cas ne vous inquitez pas.
Vous avez, en principe deux possibilits :

OA. Crer avec les ides des autres

ACTIVIT 2

Il nest pas forcment ncessaire davoir une ide originale

Pensez aux biens que vous achetez ou aux services proposs

pour lancer un projet brillant de cration : recourir aux ides

par les prestataires de votre ville ou de votre pays. En tes-

des autres permet galement de russir. En fait, quand on cre

vous toujours satisfaits ? Confectionnez une liste des

une entreprise pour dvelopper une activit dj propose, le

modifications que vous feriez pour amliorer ces produits ou

risque pris nest fonction que de la bonne valuation du

ces services. Faites ensuite une mise en commun et vrifiez

march potentiel et de ses propres comptences pour marquer

sil y a des concidences dans le groupe.

des points face la concurrence

ACTIVIT 3
Vous avez sans doute voyag dans dautres villes ou dans
dautres pays. Dites quels sont les produits ou les services
nouveaux que vous avez dcouverts et qui nexistent pas
chez vous. Pensez-vous quil y aurait un march potentiel
pour ce produit ou ce service dans votre ville/pays

OB. Crer avec vos propres ides

Vous ne voulez pas crer une entreprise avec les ides des
autres ? Alors, vous avez deux possibilits :

Une application nouvelle : crer une entreprise partir

dune application nouvelle consiste utiliser une
technique, un savoir-faire, un produit connu en le
transposant dans une autre activit, dans un nouveau
contexte ou sur un march diffrent. Par exemple, la
livraison domicile de pizzas, aujourdhui trs la
mode, ne consiste en fait qu adopter un nouveau canal
de distribution auquel on navait pas pens.

Linnovation pure : elle relve dun exercice plus ardu.

Crer un nouveau produit, gnralement fort contenu
technologique, entrane des besoins importants de
capitaux pour passer la phase prindustrielle, pour
raliser une tude de march ncessairement approfondie
et pour attendre la rponse du march.

18

Dossier Pdagogique

ACTIVIT 4
Vous navez pas encore dides ? Nous vous en proposons ici quelques-unes que vous pourriez considrer. Aprs avoir valu
chaque ide, compltez le tableau.

LACTIVIT DE
LENTREPRISE

ORDRE
DE PRFRENCE

POSSIBILITS
DE RUSSITE

PROBABILITS
DCHEC

Organisation de ftes
domicile
Restaurant de produits
gastronomiques de votre
pays
Livraison de cassettes
vido domicile
Club de rencontre pour
de jeunes clibataires
Livraison domicile de
nourriture animalire

3. CONCRTISER LE PROJET : LTUDE DE MARCH

Voil. Vous avez dj choisi le produit ou le service que vous allez vendre. Vous avez sans doute estim
les risques et vous avez envisag les possibilits de russite de votre projet. Vous tes quand mme rests
ralistes et vous savez que vos ressources financires sont limites. Mais pour faire une premire
valuation de votre projet, il vous faut rpondre sans hsitation quelques questions.
ACTIVIT 5
Pour mieux vous aider synthtiser votre projet, compltez le tableau suivant.

Quoi et pourquoi ?

Quest-ce que lon va vendre ?

(Pourquoi cela prcisment et pas
autre chose ? Comment tre sr de
ce que lon avance ?)
Pas daffirmation sans justification !

A qui ?

Quels clients ?
(Pourquoi ceux-l ?
Quest-ce qui permet concrtement
daffirmer cela ?)

Comment ?

Quel mode de fonctionnement et

de vente ?
(Pourquoi de cette faon et pas
dune autre ? Quest-ce qui permet
de justifier cela ?)

Combien ?

Quel niveau prvisionnel de ventes?

Quest-ce qui permet davancer un tel
chiffre daffaires prvisionnel?
Quest-ce qui permet de prouver quil
est raliste et sera atteint?
Source : http://www.ance.asso.fr/A_CREER/ETUMAR. html#GENER

19

Dossier Pdagogique

Maintenant votre projet se concrtise, mais avant de

continuer il vous faut encore de nombreuses informations
pour vrifier la justesse de votre choix. Vous devrez
procder une tude de march pralable avec les
objectifs suivants :

Pour avoir toutes ces informations, vous pouvez accder des

statistiques de diffrents organismes (INSEE, CECOD,
CREDOC, etc.), mais vous devez surtout laborer une enqute
que vous raliserez vous-mmes.

ACTIVIT 6

dfinir avec prcision le produit (ou gamme de produits)

ou le service propos (prestations),

vrifier que les clients escompts existent rellement (quil

y a des besoins identifis satisfaire, quactuellement ces
besoins ne sont pas bien satisfaits, que ces futurs clients
sont suffisamment nombreux, que lon peut les atteindre
sans difficult et quils ont un pouvoir dachat suffisant),

mesurer les potentialits de cette demande (futurs clients)

en hypothse de chiffre daffaires tant en montant quen
dlai de ralisation,

choisir les moyens les plus performants pour raliser le

chiffre daffaires : mode de vente, techniques
commerciales appropries, communication, distribution.

En fonction des objectifs de ltude de march, faites une liste

de toutes les questions susceptibles de vous fournir des
informations pour la viabilit de votre projet, puis faites une
mise en commun en retenant toutes les questions que vous
considrez convenables et rdigez un questionnaire en
essayant dtablir un ordre logique dans les questions.
Ensuite, individuellement ou par groupe de deux, vous allez
poser les questions de cette enqute un certain nombre de
personnes de votre entourage. Une fois les enqutes
ralises, vous ferez une nouvelle mise en commun pour tirer
les conclusions dfinitives en fonction des rponses
obtenues.2

4. O SIMPLANTER ?
Ltude de march que vous avez ralise vous a permis de dcouvrir que votre projet est rellement viable.
Vous savez maintenant quoi vendre, quels sont vos clients potentiels, comment commercialiser votre produit et quel est
votre chiffre daffaires prvisionnel. Il sagit maintenant de trouver le lieu dimplantation idal pour votre entreprise.
Avez-vous besoin de certaines matires premires pour la fabrication de votre produit ? La rgion dans laquelle
vous voulez vous installer, possde-t-elle les infrastructures ncessaires pour la commercialisation ? Quel est lge et la
classe sociale de votre clientle-cible ? Autant de questions que vous devez vous poser avant de prendre une dcision.
ACTIVIT 7
Voici une srie de facteurs dont vous devez tenir compte lheure de vous installer. Mesurez limportance de tous ces paramtres
dans votre projet et, aprs discussion, rdigez un texte rsumant les caractristiques idales de votre lieu dimplantation.
ge moyen de la population
prsence ou absence de certaines matires premires

animation urbaine

niveau des salaires des habitants

environnement culturel

industrie

situation gographique

nombre dhabitants

vie universitaire

infrastructures

subventions rgionales ou locales

aides la cration

avantages fiscaux

climat

services

taux de chmage
existence dune main-duvre qualifie

prix de location ou vente dun local

ACTIVIT 8
A laide de la documentation fournie par votre professeur3 et des informations que vous avez recherches sur Internet, vous allez
former des groupes (un groupe pour chaque rgion de France) et vous allez analyser et synthtiser les informations les plus
importantes de la zone gographique qui vous a t attribue. Puis, chaque groupe va dfendre son choix pendant quelques
minutes dans une sance qui se terminera par un vote et finalement par le choix dune rgion et dune ville pour implanter
lentreprise. On ne pourra pas voter pour sa propre rgion.

20

Dossier Pdagogique
5. TROUVER UN LOCAL
Aimez-vous la ville que vous avez choisie ? Bien sr ! Mais maintenant vous devez trouver un emplacement
pour votre local. Le prix, la surface et la situation sont trs importants, mais sans doute la premire question
que vous devez vous poser cest : acheter ou louer ?
ACTIVIT 9
Vous tes-vous dj dcids ? Eh bien, vous avez ci-dessous quelques locaux louer dans la ville de
Bordeaux4. Examinez ces annonces et puis remplissez le tableau suivant.

PESSAC
Av. Jean Jaurs,
150 m amnags
pour commerce,
quartier universitaire,

CENTRE VILLE
Place Gambetta,
80 m
prix intressant,
Tl. 05 58 11 49 88

9000 FF,
Tl. 05 51 08 00 91

Prix

LA BASTIDE

CENTRE
COMMERCIAL

180 m,
compltement
amnag pour tout
type daffaires,
7500FF,
Tl. 05 55 71 99 17

Cit du Grand Parc,

excellent local,
120 m,
louer durgence,
prix intressant,
Tl. 05 54 12 37 24

Superficie

ARISTIDE
BRIAND
Local amnag
pour
papeterie-librairie,
100 m,
10500FF
Tl. 05 58 14 16 12

Services

Avantages

Inconvnients

Annonce 1
Annonce 2
Annonce 3
Annonce 4
Annonce 5
ACTIVIT 10 : JEU DE ROLE
Vous avez dj slectionn le local qui vous convient. Vous contactez le propritaire et vous prenez rendez-vous avec lui pour
ngocier les conditions de location (ou dachat).

6. LABORER UN BUDGET PRVISIONNEL

Vous avez dj eu un entretien avec le propritaire du local qui vous intresse et vous pensez que vous pouvez
lobtenir un prix raisonnable. Mais, mme si le prix du local est trs important dans lestimation du cot de votre
projet, ce nest pas la seule dpense que vous devez prvoir pour le dmarrage de votre entreprise. Cest le moment
dlaborer un budget prvisionnel et de tenir compte de toutes les dpenses que votre projet va entraner.

2. Il est vident que, sagissant dans la plupart des cas dtudiants non francophones, les apprenants devront poser les questions dans leur langue maternelle. Cela entrane, bien sr, un petit dcalage avec le rel. Lors de la mise en commun finale, ils devront nanmoins fournir en franais les rponses obtenues.
3. On doit prvoir cette activit lavance pour se procurer la documentation ncessaire auprs dorganismes tels que les Conseils Rgionaux, les Offices de Tourisme ou les Chambres de Commerce.
4. Nous avons propos ici des annonces de la ville de Bordeaux. Il est vident que le professeur devra travailler avec des annonces de la ville choisie par les tudiants tires de la presse locale ou
dInternet. Les exemples fournis sont des locaux louer parce que cest gnralement la solution prfre des tudiants. Il serait trs utile aussi dutiliser un plan de la ville en question, que lon
peut obtenir auprs de lOffice de Tourisme concern.

21

Dossier Pdagogique

ACTIVIT 11
Faites une liste de toutes les dpenses que vous prvoyez au cours de la premire anne de vie de votre entreprise. Puis, faites un
tableau comportant trois colonnes : dans la colonne de gauche inscrivez les rubriques proposes, dans celle du centre les lments
correspondant chaque rubrique, dans celle de droite inscrivez les sommes estimes. Voici la premire rubrique. vous de
continuer.

Local

Loyer

......................FF

(dpenses

Impts

......................FF

annuelles)

Chauffage

......................FF

lectricit

......................FF

etc.

7. OBTENIR UN PRT
a y est ! Maintenant vous avez dj fait une estimation qui peut vous permettre de prvoir le cot total de la
mise en marche de votre entreprise. videmment cela reprsente beaucoup dargent et mme si vos familles
peuvent vous aider, il vous en faut encore pour que votre projet devienne ralit. Vous vous tes sans doute
renseigns sur les possibilits de subventions et daides la cration fournies par les diffrentes administrations,
mais ce nest pas encore suffisant.
Vous devez faire appel la banque pour assurer le financement de votre entreprise. Un des facteurs essentiels
de russite dans la ngociation avec la banque est, bien sr, davoir un excellent dossier, pas trop long
(les banquiers sont des gens presss !) mais clair et prcis. Le crateur doit connatre son dossier sur le bout des doigts
et matriser tous les concepts y figurant. Il doit prparer concrtement sa ngociation, cest--dire rflchir
et mettre noir sur blanc comment il serait bon que se droule lentretien, les arguments forts avancer, les rponses
donnes aux objections qui lui seront formules, etc.
ACTIVIT 12 : JEU DE ROLE
Aprs vous tre renseigns sur les conditions offertes par plusieurs banques, vous contactez le directeur dune agence bancaire et
vous prenez rendez-vous. Ensuite, vous simulez un entretien avec lui pour ngocier un crdit. Bonne chance !

8. ACCOMPLIR DES FORMALITS

La ngociation a t difficile mais vous pouvez disposer enfin de largent ncessaire pour dmarrer votre entreprise.
Mais, en fait, elle sappelle comment ? Quelle en est sa raison sociale ? Mais oui, il vous faut un nom !
ACTIVIT 13
Chacun de vous doit penser un nom et dessiner un logotype pour lentreprise. Une fois que vous aurez prsent vos
propositions, vous discuterez pour savoir lesquelles sont les meilleures et vous choisirez votre nom et votre logo.
Vous avez dj un nom et vous pouvez donc partir de maintenant choisir la structure juridique de votre entreprise et accomplir
plusieurs formalits ncessaires pour le dmarrage. Lesquelles ?

22

Dossier Pdagogique

R. : Tu recevras un numro qui devra figurer sur tous tes

ACTIVIT 14

documents commerciaux : tes commandes, tes factures et

mme tes lettres commerciales.

Dans la conversation suivante vous dcouvrirez quelles sont

les principales formalits accomplir en France pour la
cration dune entreprise. coutez5 ou lisez ce dialogue et
puis tablissez quelles sont les diffrentes tapes
chronologiques en les comparant avec celles de votre pays.

U. : Daccord. Et aprs a ?

Ursula, une jeune Allemande, souhaite stablir en France. Elle

rencontre Robert, un ami franais, qui vient de se mettre son
compte.

U. : Bon, je vois. Et aprs toutes ces formalits je pourrai ouvrir

R. : Ds que tu seras inscrite, il faudra constituer un dossier

pour obtenir une ligne tlphonique et te faire ouvrir un

compte la poste ou la banque.
mon commerce ?
R. : Oui. Mais si tu prfres, tu peux aussi crer une socit.

Ocoutez (ou lisez) le dialogue entre Ursula et Robert.

U. : Quel est lintrt ?

Ursula : Salut, Robert. Alors, dis-moi, comment vont les affaires ?

R. : Le statut fiscal et social est parfois plus avantageux.

Robert : Tiens, bonjour, Ursula. Pas mal. Tu sais, a fait un an

U. : a mintresse. Quest-ce que je dois faire ?

que je suis install. Au dbut, a a t un peu difficile.

Mais maintenant je suis content. Je viens mme
dembaucher un vendeur. Et toi, que deviens-tu ?

R. : Ds la cration de ton commerce tu dois rdiger les statuts

de ta socit ; cest un texte qui indique comment est

constitue ton entreprise et comment elle fonctionne.
Ensuite, tu auras 8 jours aprs ton inscription au Registre
du Commerce pour les faire publier dans un bulletin
dannonces lgales.

U. : Je viens de terminer une cole de commerce et comme jai

hrit dun peu dargent, je voudrais bien ouvrir une petite

boutique de spcialits gastronomiques de mon pays.
R. : Voil une excellente ide. Mais pour se mettre son

U. : Cest bien compliqu ! Mais pourquoi tout a ?

compte, les formalits sont un peu compliques.

R. : Pour permettre au public dtre inform de la cration de

U. : Justement, je compte sur toi pour maider.

ton entreprise.

R. : Pour commencer, tu peux tadresser au Centre de

U. : Je te remercie de tes conseils, Robert. Je te tiendrai au

formalits des entreprises. L, on soccupera de te faire

immatriculer au Registre du Commerce.

courant de mes dmarches.

R. : Bon courage, Ursula, et bientt !

U. : Quest-ce que a veut dire, immatriculer ?

Source : Le franais de lentreprise, (Unit V, Entreprendre), Cl Internationale, 1990

9. FAIRE CONNATRE SON ENTREPRISE

a y est ? Cela a t dur, mais vous avez enfin fait toutes les dmarches administratives.
Maintenant au travail ! Vous devez vous mettre daccord pour amnager et dcorer votre local en tenant compte
de tous les quipements indispensables (machines, meubles, etc.) pour mettre en marche
votre activit. Vous devrez aussi contacter (par lettre, tlphone, etc.) plusieurs
fournisseurs pour vous procurer ces quipements.
Mais, en mme temps que vous vous occupez de toutes ces dmarches, il faut que
vous pensiez faire connatre votre entreprise. Mais oui, personne ne vous
connat ! Cest donc le moment de rflchir aux actions publicitaires que vous
allez entreprendre. Vous savez dj quelle est votre clientle-cible,
il sagit donc de dcider de la nature des documents produire et des
supports choisis pour vous faire connatre. Sagira-t-il dune campagne
locale, rgionale ?

5- La mthode de laquelle a t extrait ce texte est accompagne dune cassette avec lenregistrement du dialogue propos.

23

Dossier Pdagogique

ACTIVIT 15
En vous inspirant du document suivant, vous allez confectionner individuellement un dpliant faisant la publicit de votre socit.
Puis, vous prsenterez vos propositions vos camarades et vous dciderez lequel de ces dpliants est le plus appropri pour
votre campagne.

ACTIVIT 16
Aprs avoir cout plusieurs annonces passes la radio, vous rdigerez un petit scnario publicitaire pour votre produit ou
votre service et vous lenregistrerez vous-mmes pour quil soit diffus sur les stations locales de la ville dans laquelle vous avez
dcid de vous installer.

24

Dossier Pdagogique
10. ON PASSE LA TL !
Votre local a dj t amnag et vous commencez tre connus grce aux actions publicitaires que vous avez
menes. Aprs quelques semaines dactivit, vous recevez votre sige social la lettre suivante :
Vous acceptez, bien sr ! Cest une chance pour vous de mieux
vous faire connatre dans votre ville. Mais, attention ! il faut
bien vous prparer. Vous devrez raconter votre exprience de
cration mais aussi rpondre des questions concernant les
perspectives et lavenir de votre entreprise.

Messieurs,
Vous connaissez sans doute Vive lentreprise ! lmission
hebdomadaire de notre tlvision locale. Comme vous
le savez, dans cette mission nous rencontrons toutes
les semaines de jeunes crateurs dentreprise de notre
rgion qui nous font part de leurs expriences, de leurs diffi-

ACTIVIT 17 : JEU DE RLE

cults et de leurs espoirs.

Vous simulez lmission tlvise et lentretien que vous avez

avec lanimateur.

Or, comme vous commencez tre connus dans la rgion et

que votre projet nous semble intressant, nous avons le

Le professeur devra disposer dune camra-vido pour

enregistrer cette sance dans laquelle les crateurs
raconteront leurs expriences. Il peut lui-mme jouer le rle de
lanimateur de lmission et faire appel un collgue ou un
tudiant pour le tournage. Ce travail exige lamnagement
pralable de la salle de classe et il peut trs bien clore la
simulation. Les tudiants voudront bien sr regarder le rsultat
de ce tournage et vous en demanderont des copies. Ce sera
un excellent souvenir de cette entreprise quils ont eux-mmes
cre.

plaisir de vous inviter notre prochaine mission qui aura

lieu le
Si vous acceptez cette invitation, nous vous prions de
prendre contact avec nous le plus tt possible pour bien prparer cette mission.
Dans lattente de votre rponse, nous vous prions dagrer,
Messieurs, lexpression de nos sentiments distingus.

CORRIG DU TEST
anime. Impulsif, votre forte personnalit ne laisse pas votre
entourage indiffrent et votre sens du contact guide votre esprit
dentreprise.

Les rponses A sont majoritaires : vous tes en permanence

sur vos gardes, aussi bien en situation de travail que dans les
relations humaines. Dailleurs, le sens du contact nest pas
votre fort, ce qui nest pas de trs bon augure pour un futur
chef dentreprise amen diriger, rencontrer ou dmarcher
des gens trs diffrents.

Mme si vous croyez en votre bonne toile, ne confondez pas,

pour autant, vitesse et prcipitation. Ne ngligez pas non plus
les conseils que lon peut vous donner Sil fait prendre des
risques inconsidrs son quipe, un chef dentreprise court
aussi celui daccrotre les tensions.

Au travail, vous semblez davantage apprcier les directives

que les initiatives prilleuses. Et lorsque vous prenez une
dcision, elle se fonde plutt sur une intuition que sur une
tude dtaille de la situation, ce qui est toutefois le cas de
nombreux patrons !

Les rponses C sont majoritaires : Rflchi, organis, vous

possdez un got du risque mesur. Travailleur, vous ne
perdez pas de temps. Vous allez directement lessentiel et,
dans la prise de dcision, vous ne tirez pas la couverture
vous.

Vous auriez intrt cultiver votre esprit dorganisation et de

conqute et dvelopper votre got du risque. Conservez
toutefois votre prudence, elle vous servira coup sr.

Vous acceptez la critique sans toutefois tre influenable. Ces

qualits, essentielles tout responsable dquipe, vous
serviront certainement dans la conduite de votre projet.

Les rponses B sont majoritaires : vous faites

incontestablement partie des fonceurs. Le got du risque vous

POUR EN SAVOIR PLUS

cvadillo@ubu.es

BOMBARDERI, C., BROCHARD, P., HENRY, J-B., Lentreprise, Hachette, 1996

QUELQUES SITES WEB

CAR, J-M., Quest-ce quune simulation globale ? in Le Franais dans le monde,

http://www.apce.com

n 252, dicef-Hachette, 1992

http://www.reseau-entreprendre.org

DANILO, M., TAUZIN, B., Le franais de lentreprise, Cl Internationale, 1990

http://www.ccip.fr

DEBYSER, F., Les simulations globales, in ducation et Pdagogies, n 10, 1991

YAICHE, F., Les simulations globales. Mode demploi, Hachette, 1996

http://www.apec.asso.fr

25