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Ventas de GM

Actualmente la empresa GM est teniendo un crecimiento en sus ventas,


pero este crecimiento se necesita que sea sostenido por lo que los gerentes
de la empresa quieren saber en qu se est basando principalmente este
crecimiento para de esta manera poder manejar esas variables colocndole
mayor inversin.
Analizando a la empresa hemos elegido algunas variables que nos parecen
son relevantes para el estudio del crecimiento de las ventas. Cabe sealar
que elegiremos variables de dos tipos, un tipo de variable directas, las
cuales podemos controlar, ya que depende directamente de que si
deseamos o no invertir en esas variables. Y por otro lado tendremos variable
indirectas que dependen de la economa en s, es a un nivel ms macro,
depende directamente del Estado y del mercado en general.
a. Variables Directas
1. Inversin en Innovacin Tecnolgica; en temas de innovacin
tecnolgica se ha invertido los ltimos aos realizando cambios en los
activos como maquinarias, y computadoras para poder tener el
mayor rendimiento de los trabajadores.
2. Presupuesto en Capacitacin; la empresa tiene un presupuesto aparte
en cada rea para la capacitacin del personal para temas
relacionados directamente con sus labores, este presupuesto ha
tenido crecimiento ao a ao ya que se ha querido darle
especializacin a los colaboradores.
b. Variables Indirectas
1. Crecimiento de PBI Construccin; esta variable nos muestra el
crecimiento, y principalmente est dirigida por el Estado y la cantidad
de inversin pblica que se da.
2. Tasa de Crditos; esta variable depende del mercado, de la cantidad
de crditos, el tipo de cambio, etc.
Ahora plantearemos un modelo inicial, teniendo la data siguiente:
Ao
200
9
201
0
201
1
201
2
201
3
201
4

Ventas

Inversin en
Innovacin
Tecnolgica

2,183,233

21,832

2,292,395

24,016

2,407,014

26,417

2,527,365

29,059

2,653,733

31,965

2,786,420

35,161

PPTO en
Crecimiento de
Capacitacin (S/.
PBI Construccin
en miles)

Tasa
Crditos

6.10%

710

3.90%

17.40%

718

2.60%

11.30%

733

2.73%

10.60%

760

2.87%

8.50%

792

3.01%

7.60%

836

3.20%

Teniendo las variables, plantearemos el siguiente modelo:

Y =a+b X 1 +c X 2 +d X 3 +e X 4
Y: Ventas
X1: Inversin en Innovacin Tecnolgica
X2: PBI en Construccin
X3: Presupuesto en Capacitacin
X4: Tasa de Crdito
El paso inicial que realizaremos es ver si existe correlacin entre las
variables mediante los coeficientes de relacin
Inversin en
Innovacin
Tecnolgica
Inversin en Innovacin
Tecnolgica
Crecimiento de PBI
Construccin
PPTO en Capacitacin
(S/. en miles)
Tasa Crditos

Crecimiento de
PBI
Construccin

PPTO en
Capacitacin (S/.
en miles)

1
-0.302240877

0.982786463
-0.191232423

-0.395973639
-0.803718319

1
-0.038093916

Segn los resultados obtenidos podemos observar que la variable


Presupuesto en Capacitacin tiene correlacin con la Variable Inversin en
Innovacin Tecnolgica.
Seguiremos los pasos para ver si el modelo es bueno para el clculo de la
variable Ventas y a su vez para ver que variable debemos obviar de las
antes mencionadas.
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple
Coeficiente de determinacin R^2
R^2 ajustado
Error tpico
Observaciones
Grados
de
libertad
Regresi
n
Residuo
s
Total

Tasa
Crditos

0.999999627
0.999999255
0.999996273
435.7543919
6

Suma de
Promedio
cuadrado
de los
s
cuadrados
F
2.54765E 636911736 335425.21
4
+11
25
41
189881.8 189881.890
1
901
1
2.54765E
5
+11

Valor crtico
de F
0.00129498

Observando los valores del Coeficiente Determinacin y del valor Value


podemos indicar que el modelo es bueno ya que sus variables dependientes
explican a la variable independiente.
Pero como mencionamos anteriormente las variables de Presupuesto en
Capacitacin y la variable Inversin en Innovacin Tecnolgica, por lo que
hemos decidido sacar la variable Innovacin Tecnolgica, planteando as un
segundo modelo.

Crecimient
o de PBI
Construcci
n
Crecimiento de PBI
Construccin
PPTO en Capacitacin (S/.
en miles)
Tasa Crditos

1
0.3959736
39
0.8037183
19

PPTO en
Capacitacin
(S/. en miles)

Tasa
Crdit
os

1
-0.038093916

Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin 0.998808
mltiple
706
Coeficiente de
0.997618
determinacin R^2
832
0.994047
R^2 ajustado
08
17416.05
Error tpico
512
Observaciones
6
Grados de
libertad
Regresi
n
Residuos
Total

Intercepcin
Crecimiento de PBI
Construccin

Suma de
cuadrados
3 2.54158E+11
2 606637952.1
5 2.54765E+11

Promedio de
los cuadrados
8.47E+10
3.03E+08

F
279.30799
64

Valor crtico
de F
0.003569625

Coeficien
Estadstic
tes
Error tpico
ot
Probabilidad
206015.9
0.57029065
701 306113.935 0.673004
8
1530939.
0.08297198
959 470804.4041
-3.25175
1

PPTO en Capacitacin (S/. en


miles)
Tasa Crditos

3984.418
493 231.406063
1948558
5.97 3706620.479

17.2183

0.00335605
5

-5.25697

0.03433242
8