Licenciatura en Gestin y

Administracin de PyMES

Canales de venta
Actividad 3. Conflicto o
cooperacin en canales de venta
Docente en lnea:
EVELYN HURTADO MORALES

Alumno: Jos lus flores ortega

Matricula: al12506557

SELECCIONA UNA UN CANAL DE VENTA ESPECFICO DE UN PRODUCTO

DISTRIBUIDO INTERNACIONALMENTE.
PRODUCTO:
Venta de calabaza italiana (zucchini)
El producto de la calabaza italiana es un cultivo que se realiza en mi regin desde los
meses de octubre hasta abril que es cuando el clima de la regin lo permite propicio para
su desarrollo, este producto en esta regin del valle del carrizo Sinaloa; este producto se
consume localmente y se comercializa en todo el pas y al norte de estados unidos,
motivo que propicia su precio se rige en base a la oferta y la demanda de sus
consumidores, presentando un canal de venta indirecto entre el comprador final y el
comprador inicial ya que este se vende a los famoso coyotes que canalizan la venta va
telfono a las bodegas que los comercializan.

2. una vez seleccionado, investiga cul es su canal de venta de ese producto.

La venta de la calabaza utiliza canales de venta mediante intermediarios indirectos con el
productor ya que el productor no tiene contacto directo con el comprador final, esta
canalizacin de venta se realiza mediante contactos va telfono entre el comisionista y el
comprador final y la distribucin de realiza mediante la transportacin terrestre que tarda
de 2 a tres das para que llegue a su destino final cuando es comercio a nivel nacional y
de 3 a 4 das cuando es vendido a estados unidos, donde el precio acordado en
ocasiones entra en conflicto ya que este precio esta propenso a variar en el transcurso
de su traslado.
En el mercado internacional intervienen los productores, los empaques -nacionales y las
empresas extranjeras. Esta comercializacin en los mercados nacional e internacional
presenta varias vertientes. En primera instancia el productor vende su produccin de
acuerdo a las demandas que de l tiene, pudiendo venderlo al parar, en un solo corte
cuando vende la produccin con que cuenta la huerta de acuerdo al precio que corre en la
regin sin saber cunto es el volumen; otra forma de venderlo es en planta, cuando se
vende como el anterior pero con la caracterstica de que puede ser en un solo corte o
varios, en ambos casos el productor no interviene; y cuando el corte lo realiza l mismo, lo
vende parejo, o sea, todo lo que arroja el corte, o bien, seleccionado, que es la mejor
forma de vender por su impacto positivo en el precio de venta.

3. ejemplifica una situacin de conflicto y una de cooperacin en el canal de venta.

El principal conflicto que se presenta en el mercado de este producto es que en
ocasiones se satura el mercado de produccin ya que nuestra regin no es la nica
productora en el pas y el precio se viene a la baja ocasionando prdidas para el
productor ya que no es redituable para su cosecha.

Otro conflicto que se presenta es cuando se fija un precio de compra entre el comprador y
el productor, ya que en ocasiones estos compradores no los respeta si en el transcurso
del traslado del producto este baja de precio ya no quiere pagarle al comprador al precio
acordado, esto debido a que el precio est sujeto a la oferta y demanda del mercado.
La comercializacin en los mercados de abasto nacionales y la distribucin del producto,
impide el obtener mayores ganancias al productor y muchas veces encarece el producto,
optando el consumidor por evitar su adquisicin y repercutiendo en la misma forma que la
accin anterior.
Al comercial en el extranjero, es parte del problema ya que el precio del producto que se
rige con el precio de compra de estados unidos, y no obtienen una utilidad ms justa por
su producto, por lo tanto como estrategia entre canales se da la cooperacin optando
como opcin, al almacenar el producto en espera de que este aumente de precio, para
ofertarlo al mercado.