LOGISTICA

Seleccin y relaciones con el proveedor

El desempeo del proveedor tiene un impacto mayor sobre la productividad,
calidad y competitividad de la organizacin compradora que el considerado por la
mayora de los administradores. La decisin sobre la seleccin del proveedor es la
decisin ms importante que se puede hacer en el departamento de compras.
Mejorar las relaciones entre comprador y vendedor es uno de los aspectos claves,
en general en el rea de seleccin del proveedor.

Producir o comprar

Las nuevas tendencias administrativas favorecen la flexibilidad y se enfocan a la

fuerza corporativa, se acercan a la clientela y se aumenta el nfasis en
productividad y competitividad, todo ello refuerza la idea de comprar. Si se compra
a proveedores capaces aquellos requerimientos para los cuales la organizacin
compradora no tiene ventaja de fabricacin especial, la administracin de la
organizacin compradora se puede concentrar mejor en su misin ms importante.

CAMPAAS
PRODUCTOA
RS La alternativa de

producir piuede ser

una extensin natural
de las actividades ya
presentes

Razones

CAMPAAS
NO
PRODUCTOR
AS

Normalmente es una
situacin de servicios
mas de productos

Hay muchas razone que pueden llevar a una organizacin a producir con preferencia a
comprar, las cuales sealaremos a continuacin:

1. Ocasionalmente, se
pueden requerir
cantidades tan
pequeas de un
artculo que su
produccin especial
prohibitiva para un
vendedor a su costo.

2. Se puede considerar
la produccin para
asegurar la calidad
deseada.

3. Se puede considerar
la produccin como
una forma de asegurar
el abastecimiento.

5. Se pude ser ms
4. En algunas
barato fabricar que
industrias, los
pueden comprar.La
productores
organizacin puede
encuentran como una
desear proteger al
forma de asegurar el
personal de la
abastecimiento.
compaa y mantener
la organizacin.
Subcontratacin

6. Finalmente, puede
haber una razn
puramente emocional.

Puede requerir habilidades y capacidades especiales, debido a

la cantidad y tipo de correspondencia, grfica revisiones de
programas e informes de administracin los cuales son
necesarios. Adicionalmente, el pago se puede manejar en forma
diferente, y usualmente se negocia dentro de la cotizacin
existente y los trminos y condiciones del subcontrato. El uso de
un subcontrato es apropiado cuando se asignan ordenes de
trabajo que son difciles de definir, que tomara un largo periodo
de tiempo y ser extremadamente costoso.

Seleccin del proveedor

Se considerar la decisin que se tomar para colocar un determinado volumen de

negocio con un proveedor, siempre se basara en un conjunto razonable de
criterios. El arte de comprar bien, consiste en un razonamiento detrs de eta
seleccin, tan solidad como sea posible. Normalmente, la percepcin del agente
de compras de la capacidad del vendedor para lograr una calidad satisfactoria, o la
cantidad, el envo, el precio y los objetivos del servicio regir esta decisin.

El contar con buenos proveedores no slo significa contar con insumos de calidad
y, por tanto, poder ofrecer productos de calidad, sino tambin la posibilidad de
tener bajos costos, o la seguridad de contar siempre con los mismos productos
cada vez que se requieran. Por lo que cada vez que tengamos que elegir a
nuestros proveedores, debemos tomarnos nuestro tiempo y evaluar bien las
diferentes alternativas que existan.

Fuentes de informacin respecto al proveedor

El conocimiento de las fuentes de abastecimiento es una calificacin importante de

cualquier comprador efectivo. Algunos agentes de compras, slo cuentan con su
experiencia y memoria para el conocimiento de estas fuentes, y slo funciona este
mtodo, cuando los proveedores son muy limitados.

Son las
siguientes
Catlogos: proporcionan informacin detallada del productor ofrecido,
lista de productos, precio y descuentos como referencia hacia los
clientes.

Directorios telefnicos: muchos pases cuentan con un sistema integrado

de empresas agrupadas en guas telefnicas, lo cual es fcil usar.

Guas de compradores: generalmente contienen datos sobre una industria en

particular, y son incompletas en las descripciones del articulo deseado a
menos que se a comn o bsico
Computadoras: debido al gran auge que ha tenido las computadoras, tambin
por este medio es posible tener una fuente de informacin confiable y sobre
todo con la llegada del internet
Revistas de comercio: son una valiosa fuente de informacin sobre
proveedores potenciales, la lista de tales publicaciones es muy extensa y los
artculos son similares varan en valor.

La evaluacin del proveedor

Los proveedores actuales tienen que ser supervisados para comprobar si el desempeo
esperado se materializa. Las fuentes nuevas deben de ser analizadas para comprobar si
su potencial garantiza una consideracin seria en el futuro. Debido a que la mayor parte

de las organizaciones tienen a asignar un porcentaje significativo de negocios respectivos

con los mismos proveedores, se considerar primero la evaluacin de las fuentes
actuales.
La evaluacin de los proveedores da lugar a una
cadena de suministros ms competitiva, con
ventajas tanto para el comprador como para su
cliente final. La metodologa incluye criterios
cuantitativos a igual que cualitativos

Ejemplo

R
ELACIONES COMPRADOR-VENDEDOR
Veamos a continuacin los factores determinantes generales de la formacin de una
relacin, esto es, independientes del tipo de relacin. Se trata de factores dependientes
entre s, en continua interaccin unos con otros.

Intencin entre las partes

La intencin de las partes de alcanzar un acuerdo y

establecer una relacin que beneficie a ambas partes es
fundamental para una relacin efectiva. Si no existe
voluntad, difcilmente se podr construir una relacin, a
menos que exista una obligacin a ello.

La escasez de recursos
Cuando los recursos son escasos y las empresas son
incapaces de generar los resultados requeridos, stas
estarn ms proclives a establecer relaciones. Un
ejemplo frecuente de esta situacin tiene lugar cuando la
demanda est disminuyendo, lo cual lleva a fabricantes y
a distribuidores a cooperar para tomar acciones conjuntas
que permitan hacer crecer esa demanda.

El consenso en el dominio
Este consiste en el grado en que las organizaciones
aceptan las funciones y objetivos pretendidos por cada
una de las partes. Cuanto mayor sea ese consenso
mayor es la probabilidad de formacin de una relacin.
De hecho, la existencia de disensiones en el dominio es
frecuentemente causa de conflicto.

La concentracin entre las empresas

Cuanto mayor sea el grado de concentracin de una de

las partes protagonistas del intercambio mayor ser su
grado de influencia sobre la otra parte. La tendencia
actual en los mercados viene caracterizada por una
situacin cambiante conducente hacia una cada vez
mayor concentracin, tanto de compradores como de
vendedores.

La necesidad
Son aquellos intercambios entre organizaciones que se
llevan a cabo para cumplir con requerimientos legales o
reguladores, los cuales pueden provenir de las
administraciones pblicas, la legislacin vigente, el
propio sector industrial o las entidades y organizaciones
profesionales.

La asimetra en el poder
Este factor se refiere a la realizacin de
intercambios motivados por el potencial de
ejercicio de poder o control sobre otra organizacin
o sobre sus recursos. La asimetra de la relacin
est determinada por el alcance de la valoracin
que las partes del intercambio hacen de los
recursos de la otra parte. Si los recursos de las dos
partes son equitativos, la relacin es simtrica; si
los recursos de una parte son valorados ms que
los de la otra parte, la relacin es asimtrica.

La reciprocidad
Como factor opuesto a la asimetra, la reciprocidad es
un factor bsico en la formacin de relaciones,
especialmente entre empresas. Este determinante
enfatiza la cooperacin, la colaboracin y la coordinacin
entre las empresas ms que el poder o el control. Segn
la perspectiva de la reciprocidad, las relaciones tienen
lugar con el propsito de conseguir objetivos o intereses
de mutuo beneficio para las partes.

La eficiencia

La eficiencia plantea que la formacin de una relacin

es incitada por los intentos de una empresa de mejorar
su ratio input/output interno, no por los deseos de
la empresa de ejercer control sobre recursos externos,
o por el deseo de obtener beneficios recprocos. As,
podemos citar como factores de eficiencia el aumento
de la rentabilidad de los activos, la reduccin del coste
unitario del producto o del coste por cliente.

La estabilidad

Frecuentemente la formacin de relaciones ha

estado caracterizada por una respuesta adaptativa a
la incertidumbre del entorno. Una o ambas partes
pueden adaptarse para conseguir un ajuste inicial
entre sus necesidades y capacidades de cara a
construir una relacin, pero tambin esa adaptacin
es necesaria para el correcto funcionamiento y la
expansin de las relaciones ya existentes. La
importancia que estas adaptaciones tienen reside en
que (Hallen, Johanson y Seyed-Mohamed, 1991):
Pueden implicar considerables inversiones por una o ambas partes
(procesos de adaptacin de productos a los clientes).
Puede ser vital, sobre todo para el proveedor, para la supervivencia de sus
relaciones comercia les con un cliente o grupo de clientes especfico.
Las inversiones efectuadas en adaptacin entre empresas frecuentemente
no pueden ser transferidas a otras relaciones comerciales. Por tanto, las
partes quedan vinculadas.
Las adaptaciones pueden tener importantes consecuencias para la
competitividad a largo plazo de la empresa.
Asimismo, la incertidumbre del entorno conduce a las empresas a construir relaciones
para alcanzar estabilidad.

La legitimidad
El entorno, en sus dimensiones social, cultural, legal y
poltica, ejerce presiones sobre la empresa para que sta
justifique sus actividades. Estas presiones motivan a la
organizacin a incrementar su legitimidad para aparecer
en armona con las normas, reglas, creencias y
expectativas del mencionado entorno (por ejemplo,
respecto al medio ambiente).

Atraccin entre las partes

La atraccin constituye la iniciacin en el desarrollo de
las relaciones en el canal de comercializacin. La
atraccin resulta del grado en que las partes alcancen
unos ciertos beneficios o recompensas. La atraccin
incluye el dinero, la informacin, los servicios, la
legitimidad o el estatus, ya que estos elementos
estimulan la concepcin del beneficio o carga que
pueda suponer la relacin.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIN DEL PRECIO

Una compaa que conozca su objetivo de asignacin de precios puede avanzar al centro
de la administracin del precio: La determinacin del precio base del producto. El precio
base, o precio de lista, se refiere al precio de una unidad del producto en su punto de
produccin o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualesquiera
otras modificaciones, como la asignacin de precios lder.
Adems de los objetivos, el precio se ve afectado por los siguientes factores:
Demanda estimada
En la asignacin de precios, una empresa tiene que estimar la demanda total del
producto. Esto es ms fcil para un producto establecido que para uno nuevo.
Pasos:

Determinar el precio esperado.

El precio esperado es lo que piensan los clientes que vale el producto.
Suele ser un intervalo.
Determinar el posible volumen de ventas.
Curva de demanda del producto.
Elasticidad de demanda del precio.

Reacciones competitivas
La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto slo es distintivo
hasta que llega a la competencia. La competencia puede provenir de estas fuentes:

Productos directamente similares.

Sustitutos disponibles.

Productos no afines que persiguen el dinero del consumidor.

Otros elementos de la mezcla de marketing

En el precio base de un producto influyen de manera considerable otros ingredientes de la
mezcla de marketing.

Producto: Se debe tomar en cuenta; el hecho de que el producto sea nuevo o

establecido, si puede ser alquilado o adquirido del todo, que implique un trueque
parcial como pago, que pueda ser devuelto al vendedor para reembolso o cambio
y el uso final del producto.
Canales de distribucin: si es vendido por mayoristas (precio ms bajo) o por
detallistas.
Promocin: La medida en que el productor o los intermediarios promueven el
producto tambin influye en el precio.
Costo de un producto: La asignacin de precios de un producto tambin debe
considerar su costo. El costo unitario total del producto se compone de varios tipos
de costos, cada uno de los cuales reacciona de manera diferente a los cambios en
la cantidad producida.

RELACIN ENTRE PRECIO Y COSTO

Vs
Desde el punto de vista econmico, el costo son las satisfacciones de los bienes que
dejamos de obtener o utilizar para adquirir los bienes que hemos preferido. Para las
disciplinas administrativas, contable y financiera, costo es la suma de los precios de los
bienes utilizados para la obtencin de otro bien.
El valor antecede al costo, a punto tal que si a la cosa no le asignamos valor, no
estaremos dispuestos a realizar esfuerzo alguno. Y el valor asignado al bien, es causa del
precio que estamos dispuestos a pagar para obtenerlo y satisfacer nuestra necesidad. Las
cosas no tienen la propiedad implcita de ser bienes, las cosas por s mismas no tienen
valor.
Para muchos, costo, es determinante del efecto precio, para otros, precio y costo estn
interrelacionados, se afectan y determinan mutuamente.
El costo por ser tal, no puede ser otra cosa y por lo tanto no puede ser bien ni valor;
adems es as porque no produce utilidad sino esfuerzo, sacrificio, costo; en
consecuencia no es un bien, es un mal. En la prctica, quienes ms utilizan costo son los
empresarios, por cuanto dicha informacin es vital para la empresa a los fines de conocer
la rentabilidad de la actividad y su consecuencia, la permanencia o no en el mercado.
El precio est determinado por el valor y es lo mximo que el mercado est dispuesto a
pagar por la totalidad de bienes que se pretende vender, dividido la cantidad de bienes.

La nica relacin existente entre precio y costo es que son las dos caras de una
misma moneda, es cierto, pero para dos sujetos distintos, o sea que el precio
para el vendedor es el costo para el comprador.

DESCUENTOS
El descuento es una reduccin o disminucin en el precio de un objeto o de un
Es la cantidad
dinero el
que
se deduceesdel
importe decomo
un documento
comercial
servicio.
De estedemodo,
descuento
presentado
un beneficio
para el
(ttulo-valor),
el no
mismo
es cancelado
en una fecha
de su
comprador,
perocuando
para esto
es necesario
que el vendedor
pierdaanterior
parte dea lala plata
que
vencimiento.
La
deduccin
se
realiza
utilizando
una
tasa
de
descuento
y
considera
ha invertido en comprar dicho producto para la venta o que el precio con descuento
el por
tiempo
entre
dos fechas.
El servicios
importe recibido
en el presente es el valor
est
debajo
de estas
sus honorarios
por .sus
prestados.
nominal menos el descuento. Es un tipo de financiamiento respaldado en ttulos
valores (factura conformada, letras de cambio, pagars, bonos, etc.).

LOS TIPOS DE COMPRAS

Qu son las compras?

Compra se define como el proceso y accin de obtener algn determinado bien o
servicio a cambio de dinero. Es la accin complementaria de la venta, es decir, al
producirse una indefectiblemente se produce la otra. La compra es un hecho social y
se da en un mbito de mercado.

Formas de compra
Tanto individuos particulares como corporaciones, empresas o entes
gubernamentales, realizan compras para satisfacer diferentes demandas,
dependiendo de la intencin de compra como el tipo de objeto a adquirir o el sujeto
que realice tal operacin podemos reconocer los siguientes tipos de compras:
-Segn su proceso administrativo. Son las relacionadas generalmente a entidades
productivas, industriales o comerciales, a continuacin veremos los tipos ms
significantes:

Compras
frecuencia:Al

segn

realizar los
procesos de compra, segn esta
calificacin
se
tiene
en
cuentacon qu frecuencia se da
uso a determinados objetos a
adquirir.

Compras
de
Abastecimiento:Son las
planificadaspara mantener el
stock de las mercaderas en uso
que deben estar a disposicin
en todo momentodependiendo
de su frecuencia de uso,
utilidad, demanda, etc.

Compras por tipo de

material:Aqu se realiza
una distincin entre las diversas
materias que formen parte de
los objetos a adquirir, pudiendo
sermateria
primapara
la
elaboracin de determinada
mercanca,
comocomponentesde
algn
objeto.

Compras
segn
trayecto:Esto tiene que ver
directamente con ladistancia
que se recorre entre la
ubicacin de la mercadera por
parte del vendedor hasta que
llega a manos del comprador, es
necesario tener en cuenta los
para
calcular
costos
de
transporte.

Compra a Plazos:Es

una modalidad de compra

bastante usual en la actualidad
y se refiere a la accin de llevar
a cabo una compra de cualquier
bien yrealizar el pago de la
misma en diferentes instancias.

MTODOS PARA DETERMINAR LOS PRECIOS

En base al costo: Toma en cuenta el margen de contribucin, o cantidad en la que se

busca que el precio exceda a los costos directos de fabricacin. Se debe usar en base
a las caractersticas individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como
moda y calidad. Su frmula es:

Costo directos de fabricacin + Margen de Contribucin

= Precio de venta

Con el fin de que una empresa sepa qu cantidad de productos deber vender para
por lo menos no tener ni prdidas ni ganancias cuando se fija el precio en base al
costo, se emplea la frmula del punto de equilibrio, donde se intervienen el precio de
venta, los costos fijos (aquellos que se tienen aunque la produccin sea cero, como
renta, depreciacin, algunos sueldos y salarios, etc.) y los costos variables (los que
varan en base a la produccin, como materias primas, energa empleada, mano de
obra directa, etc.) La frmula del punto de equilibrio es:

Total de costos fijos / (Precio de venta unitario Costo

variable unitario)
En base al retorno meta sobre la inversin: Para establecer este tipo de precios, se
usa una frmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y gastos
necesarios para introducir el producto y la tasa de rendimiento deseada. La frmula es
la siguiente:

(Costos fijos + Rendimiento requerido) / (Precio Costo

variables unitarios)
El punto de equilibrio que se obtiene es en unidades y la decisin aqu consiste en
determinar si esta meta de produccin y ventas es razonable, para saber si se pueden
esperar esas ganancias.
En base a la demanda: La curva de demanda presenta la relacin entre el precio y la
cantidad que los consumidores estn dispuestos a comprar. A mayor precio ser
menor la cantidad. Lo que se debe buscar es el cruce de la demanda con el de la
curva de oferta (punto de equilibrio), que son las diferentes cantidades que el
productor est dispuesto a ofrecer a cada nivel de precio. Si el precio de equilibrio
est muy alejado del precio al cul se planea vender y la cantidad es muy diferente a
la marcada por las curvas, los productores podrn tener prdidas y acumulacin de
inventarios.

Por ltimo, un criterio adicional en la fijacin del precio, son los costos de transporte,
y se puede hacer la siguiente clasificacin:

Precios por zonas de envo:se ubica a los clientes en una zona

geogrfica y se cobran los precios respectivos.
Libre a Bordo Fbrica:(FOB) el comprador tiene la
responsabilidad de pagar los costos de flete, por lo que los mismos
no se incluyen en el precio.
Libre a bordo destino:(FOB destino) el vendedor paga los costos
de flete y los incluye en el precio.
Precios uniformes de envo:el vendedor cobra a los clientes el
mismo precio de envo independientemente de la zona donde se
encuentren. Se pueden usar cuando el precio de venta del bien es
muy grande en relacin con el del flete.
COMPRAS ANTICIPADAS DE MERCANCIAS
Estas compras se realizan antes de que surja la necesidad, que tendr lugar a
medio o largo plazo. La compra anticipada es una estrategia que se puede
aplicar en artculos bsicos o con algunos tipos de mercanca. Tambin
podemos anticipar la compra cuando se anuncia la subida del precio de un
producto. En pocas palabras son aquellas que pueden ser planeadas para
llevarse a cabo mediante un programa, estas suelen ser de gran importancia
en lo personal as como en las organizaciones.

USO DE COTIZACIONES Y LICITACIONES EN COMPETENCIA

PRINCIPIOS
Todas las compras y contrataciones se desarrollarn en todas sus etapas en un marco que
asegure la transparencia, que se basar en la publicidad y difusin de las actuaciones
emergentes de la aplicacin del presente reglamento. Se asegurarn los principios de libre
competencia, igualdad, concurrencia, economa y razonabilidad de las contrataciones.
A tal efecto, todas las compras y contrataciones se instrumentarn en un expediente, en el
que se dejar constancia de todo lo actuado desde el inicio de las actuaciones hasta la
finalizacin de la ejecucin del contrato, debindose agregar todos los documentos,
actuaciones, informes, dictmenes y todo otro antecedente relacionado con la cuestin
tratada, originados a solicitud de la parte interesada o de oficio y ordenados
cronolgicamente.

PROCEDIMIENTOS
Los procedimientos de seleccin del proveedor o contratante sern:

LICITACIN O CONCURSO PBLICO.

La licitacin ser pblica cuando el llamado a participar est dirigido a

una cantidad indeterminada de posibles oferentes con capacidad para
obligarse, sin perjuicio del cumplimiento de los requisitos establecidos
en el pliego. El procedimiento de licitacin pblica se realizar de
acuerdo con el monto que se establece en el Artculo 8.
El procedimiento de licitacin o concurso pblico se podrn aplicar
vlidamente cualquiera fuere el monto del contrato y a una cantidad
indeterminada
de
oferentes.
El procedimiento de licitacin pblica se aplicar cuando el criterio de
seleccin del contratante recaiga primordialmente en factores
econmicos, mientras que el de concurso pblico cuando el criterio de
seleccin recaiga primordialmente en factores no econmicos tales
como la capacidad tcnica cientfica, artstica u otra, segn corresponda.

LICITACIN PRIVADA O CONCURSO PRIVADO.

La licitacin o concurso sern privados cuando el llamado a participar

est dirigido a determinada cantidad de oferentes y cuando los montos
no superen los determinados en el Artculo 8 del presente reglamento.

CONTRATACIN DIRECTA.

La modalidad de contratacin directa slo ser procedente en los casos

que se establecen en el Artculo 5 del presente reglamento.

Intercambio de mercancias
Todo poseedor de mercancas slo quiere
intercambiar la suya por otra cuyo valor de uso
satisfaga su propia necesidad. En esta medida, el
intercambio no es para l ms que un proceso
individual. Por otra parte, quiere realizar su
mercanca como valor, y por ende convertirla en
cualquier otra mercanca que sea de su agrado y
valga lo mismo, siendo indiferente que su propia
mercanca tenga para el poseedor de la otra valor
de uso o carezca de ste. En esa medida el
intercambio es para l un proceso social general.
Pero el mismo proceso no puede ser a un mismo
tiempo, para todos los poseedores de mercancas,
exclusivamente
individual
y
a
la
vez
exclusivamente social general.

Servicio de transporte
Los distintos modos de transporte varan segn la posibilidad de proporcionar una conexin
directa entre los puntos de origen y destino. Para propsitos de comparacin del desempeo
del transportista, es mejor medir el tiempo de trnsito de puerta a puerta incluso si est
involucrado ms de un modo. La variabilidad se refiere a diferencias ordinarias que ocurren
entre los envos por distintas modalidades.

Camin

Ferrocar
ril
Barco

Avin

Principios bsicos
Se consideran estos 3 principios fundamentales:

EL COSTO : Es el pago que se realiza para el

envo
de un lugar a otro y que cubre los
gastos
mantener
el
relacionados
con
inventario en trnsito.

LA VELOCIDAD : Se relaciona con el costo

directamente, ya que al seleccionar el mtodo
de transporte ms conveniente se debe
equilibrar la velocidad y el costo del servicio.

LA
las
REGULARIDAD:
Se
refiere
a
variaciones de tiempo necesarias para realizar
un
especfico
varios
movimiento
durante
envos.

Seleccin del transportista y del itinerario

Un problema tpico es el de mover productos desde una
instalacin central (central facility) hacia otras instalaciones
geogrficamente dispersas incurriendo en un coste mnimo.
Por ejemplo: El suministro de un producto est ubicado en
una planta, almacn o centro de distribucin y se tiene que
repartir a los clientes y minoristas. Este trabajo acostumbra
ser realizado por la flota de vehculos bajo el control, directo
o no, de la compaa. El transporte es un rea que absorbe
una parte significante del coste de la mayora de las
compaas. Consecuentemente los mtodos para tratas los
problemas fundamentales del transporte como la eleccin
del tipo de transporte, como la eleccin del tipo de

Tarifa de carga
Los costes y tarifas de una operacin de
transporte areo deben asignarse a vendedor o
comprador en funcin del INCOTERM
aplicado a la operacin: EXW, FCA, CPT,
CIP, DAT, DAP O DDP.

Estos costes nos van a venir, una vez

solicitado su presupuesto y aceptado en el Air
Waybill y el la factura posterior del agente de
carga y se asocian bsicamente a dos aspectos
de la operacin: el flete areo y los costes
previos o posteriores al transporte areo.

1. Los costes previos o posteriores.

En funcin del INCOTERM se puede acordar con el agente la gestin de otras operaciones,
entre otras, las siguientes:

- Transporte previo hasta aeropuerto

- Despachos de exportacin o importacin
- Gestiones documentales (certificados)
- Cargo por valor
- Recargo por mercancas peligrosas, etc.

Disposicin de desechos, excedentes o

material obsoleto

DISPOSICIN DE DESECHOS O

DISPOSICIN DE MATERIALES

Ley de respuesta ambiental implica comprensin y

responsabilidad.

3.

1.

La ley de la conservacin de los recursos y

recuperacin (RCRA), aprobada en 1976: la RCRA
identifica cuales desechos son corrosivos, toxicos,
infumables o radioactivas quimicamente.

Ley de control de sustancias toxizcas: tratas esta ley

regula los procedimientos que se usan en la
fabricacin, usos y disposicin de sustancias
quimicas.

Material en exceso o sobrante

Compras en el extranjero.-Razones para comprar en el extranjero.-Problemas

potenciales por comprar en el extranjero.-Organizacin para las compras en el
extranjero
Compras al extranjero
En economa, las compras al extranjero se refieren a las importaciones que logran
ejecutarse con el transporte legtimo de bienes y servicios del extranjero los cuales
son adquiridos por un pas para distribuirlos en el interior de este. Las
importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la
frontera de un Estado con propsitos comerciales. Las importaciones son
generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas.

Precio

Indisponibilidad de artculos Nacionales

Envi ms rpido y continuidad de abastecimiento
Mejor servicio tcnico
Tecnologa
Herramientas de mercadotecnia
Integracin con subsidiarias extranjeras
Impacto competitivo

Razones para comprar en el extranjero

Calidad

Razones

Problemas potenciales por comprar en el extranjero.

Qu podra salir mal? Que podramos hacer al respecto ahora? Esto no es una
bsqueda negativa de dificultades. Es una bsqueda positiva de modos de evitar y
reducir las dificultades aun tiene probabilidades de presentarse en el futuro.

La integracin no ha logrado ser completa, quedando muchas

Problemas
potenciales

zonas

marginadas

explotadas,

generando

una

gran

desigualdad.
Las economas presentan una disminucin del crecimiento y
del empleo como consecuencia de la inversin extranjera
directa (mal regulada) y de la mano de obra extranjera.
Afectacin de los pequeos empresarios que no pueden
competir contra las grandes multinacionales, afectando en
mercado interno.
Asimetras por las diferencias en las economas de escala.
Muchas veces se cede la soberana nacional de un pas,
quedando supeditado a otro ms fuerte.

Organizacin para las compras en el extranjero

Contacto comercial con proveedores: Sobre la base de la poltica de compras, luego de

analizar la oferta del mercado internacional, se debe iniciar
el contacto comercial con el grupo de proveedores
potenciales para poder conocer con ms detalle sus ofertas.
Se puede efectuar contacto con proveedores solicitndole
sus cotizaciones, mediante va telefnica, fax o correo
electrnico.
Evaluacin de ofertas y negociacin con proveedores: Los
comerciantes al recibir las ofertas del proveedor deben
evaluar si estas son convenientes para realizar la compra,
teniendo en cuenta si estas son convenientes para realizar

la compra, teniendo en cuenta las obligaciones a asumir y el anlisis de costo versus beneficio
esperado.
Celebracin de compra venta internacional: El contrato de compra- venta internacional, es
un acuerdo entre exportador e importador, en lo referente a la adquisicin de mercancas y
obligaciones a asumir por cada una de las partes respecto a la transferencia fsica y riesgos
de las mercancas objeto de la transaccin.