ESQUEM

A DE
TTULO:
Dificultades
en el proceso
de distribucin y ventas de los jugos y nctar de Laive, ubicada en la
PLAN
DE
avenida Nicols de Pirola n661 zona industrial de ate vitarte entre agosto y diciembre 2015.
TRABAJO

PLANEAMIENTO DEL PROBLEMA:

El mercado de refrescos posee una amplia gama de segmentos, poblados por muchas marcas
competidoras, en el cual la publicidad juega un papel muy importante en la imagen (marca) que se
presente, pero no olvidemos que la competencia est siempre presente para ello nosotros debemos
tener estrategias. Actualmente la empresa laive no ha presentado excelentes promociones que
involucran las bodegas, y otros centros de abasto.
PROBLEMA GENERAL:
Dificultades en el proceso de distribucin y ventas de los jugos y nctar de Laive, ubicada en la
avenida Nicols de Pirola n661 zona industrial de ate vitarte entre agosto y diciembre 2015.

PROBLEMA ESPECFICO:<

Dificultades en el proceso de distribucin y ventas de los jugos y nctar de Laive, ubicada en la

avenida Nicols de Pirola n661 zona industrial de ate vitarte entre agosto y diciembre 2015.
Dificultades en el proceso de distribucin y ventas de los jugos y nctar de Laive, ubicada en la
avenida Nicols de Pirola n661 zona industrial de ate vitarte entre agosto y diciembre 2015.

JUSTIFICACIN:

Mediante esta investigacin se lograra de alguna u otra manera percibir las cifras de las ventas que
han bajado considerablemente de laive. El mercado de jugos y nctares a base de fruta se encuentra
muy fragmentado, - participan desde productores locales, hasta las grandes multinacionales-, se
observa una fuerte penetracin de marcas y, adems, una segmentacin del consumo muy variada,
abarcando el estilo de vida, el ciclo de edad, la ocasin, la preferencia de sabores, entre otros que
actualmente se ve en las cifras de laive las ventas han bajado considerablemente

DELIMITACIN:

La investigacin se llevar a cabo en los puntos de ventas de los productos sean sper, mercados,
bodegas, etc.

LIMITACIN:

La aplicacin de tcnicas y mtodos de investigacin de mercado

OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL:

Dificultades en el proceso de distribucin y ventas de los jugos y nctar de Laive, ubicada en la

avenida Nicols de Pirola n661 zona industrial de ate vitarte entre agosto y diciembre 2015.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Cmo y qu medidas se necesitan para llegar a mejorar las ventas de los jugos y nctar de Laive,
ubicada en la avenida Nicols de Pirola n661 zona industrial de ate vitarte respecto a las bodegas y
quioscos entre agosto y diciembre 2015?

MARCO TEORICO:

Hace 100 aos, en 1910 sociedad ganadera del centro s. A., hoy laive s. A., se fund con la
participacin de los seores domingo OlaveGoya, Demetrio OlaveGoya, Felipe Chvez y juan
valladares con 50,000 libras peruanas, para compra de haciendas Acopalca, Chamiseria y Runatullo
primero, despus se anexaron a la propiedad otras haciendas huari, acocra, punto, Laive e
ingahausi en los departamentos de Junn y Huancavelica. El propsito de la sociedad fue lograr la
excelencia en la crianza de ganado lanar y vacuno, aprovechando para ello tierras situadas en las
alturas de la cordillera de los andes, tierras marginales de agreste puna. Con tcnicas avanzadas de
manejo de suelos, mejoramiento y seleccin gentica, cuidado del medio ambiente y estmulo al
trabajador mediante servicios y condiciones de vida ejemplares, se lograron resultados tcnicos que
marcaron rumbos en la ganadera nacional y resultados econmicos que permitieron crecer y superar
los vaivenes de la economa nacional y mundial.
La empresa laive que es adems procesadora de productos lcteos, queso fundido, mantequillas y
yogurt, inaugura una moderna planta en lima, en los 80 inaugura su planta en Arequipa para recoger
leches de esa cuenca para quesos de maduracin. En el 94 se cambia de razn social a laive s.a. y la
empresa
deja
de
llamarse
sociedad
ganadera
del
centro
s.a.
en 1997 laive ingresa en el mercado de leches ultra pasteurizadas y construye una planta en ate. Esta
planta de ultra pasteurizacin es donde se empieza con la produccin de jugos. Actualmente se
envasa tanto en cajas tetra pack como en bolsas sistema prepac. Los 2 sistemas permiten conservar
la leche en forma natural y asptica.
Dentro de la competencia para mantener este liderazgo en el mercado de jugos y nctares, las
principales empresas del sector estn extendiendo su lnea de productos, o bien aumentando su
inversin para consolidar su presencia. Es el caso de ajegroup, que en lo que va del ao ha invertido
millones de dlares en todas sus plantas.
Las empresas que compiten en el rubro de jugos son: corporacin Jos r. Lindley (frugos),
concentrndose en elaborar productos con calcio y vitamina d y grupo gloria viene ofreciendo, con
algunos de sus jugos, promociones con pequeos regalos
CONCEPTOS BSICOS:
VENTA: OFRECER PRODUCTOS A UN PRECIO DETERMINADO AL CONSUMIDOR
DISTRIBUCIN: EL TRASLADO DE MERCADERA DE UN LUGAR A OTRO.
MARCO CONCEPTUAL: EL VOCABULARIO.
FORMULACIN DE HIPTESIS:
HIPOTESIS GENERAL: