TRES SECRETOS

Grbate estos tres conceptos y tenlos siempre presentes en tu da a da.

Cuando digo siempre, es siempre.

1 Lo ptimo es enemigo de lo bueno => deja las cosas hechas (getting things
done).

Si eres algo perfeccionista, como me ocurre a mi, tu tendencia natural ser

optimizar cualquier tarea que desempees. Error. La primera regla de oro es no
hacer lo ptimo, sino lo ms rpido y eficiente. Aunque se te abran las carnes.
Recuerda esto: hecho es una palabra mucho ms hermosa que perfecto. Si
algo es suficientemente bueno, tira millas, no lo mejores.

2 El dinero en efectivo es el Rey (Cash is the King).

Realmente es necesario ese gasto? Por necesario me refiero a realmente

imprescindible. En un 95 % de las ocasiones la respuesta ser no. No
necesitas un ordenador mejor, ni una silla de 500 , ni un folleto a todo color de
tus productos, ni una oficina bonita. No necesitas realmente casi nada. Tus
clientes te van a comprar por que confan en ti, o no te van a comprar. El resto
es humo y vanidad. Recuerda que esto va de ingresar, no de gastar.

3 Por Dios, prioriza!!.

Haz una lista con las tareas pendientes. Ahora ordnala, poniendo en lo alto
aquellas que te van a ayudar a obtener ingresos a corto plazo.
Asombrosamente, la mayora de las tareas que te apetece hacer estarn al
final de la lista. Haz las tareas en ese estricto orden. Publicar tonteras en
facebook no te va a ayudar a ganar dinero. Visitar clientes, s.

Y NUEVE TRUCOS.

1 La empresa fantasma.

No te des de alta como empresa o autnomo hasta que tengas tu primera

venta cerrada, y algunas ms casi a punto. Darte de alta te llevar un da de
papeleo si lo haces como autnomo, ya tendrs tiempo para cambiar tu forma
jurdica a Sociedad Limitada. El dinero de esas ventas te ayudar a pagar el
autnomo.

2 El cliente es tu mejor amigo. En serio.

Un tipo que te va a dar su dinero, pudiendo drselo a otro, te tiene que caer
bien aunque sea un bastardo recalcitrante. Cultiva una actitud positiva hacia tus
clientes, y transmtesela. Nunca olvides que la venta es una relacin, y en
todas las relaciones las emociones juegan un papel crucial. Si cultivas la
relacin con tus clientes y te preocupas por resolver los problemas que tienen
relacionados con el producto o servicio que ofreces, generars una relacin de
confianza que te har vender ms.

3 Vende primero, piensa despus

Vender ha de ser tu obsesin, tu foco. Vende aunque todava no tengas nada

que vender, ya tendrs tiempo para comprar o hacer lo que hayas vendido.
Aunque no consigas vender nada, aprenders lo que quieren tus clientes, y si
les preguntas obtendrs informacin valiossima sobre la competencia, sus
precios, sus puntos fuertes y dbiles, etc. Con todo esa informacin, empieza a
construir tu producto o servicio. A esto los chicos listos de Stanford lo llaman I
want you out of the building. Recuerda: en tu oficina calentito no vas a vender
nada, sal a la calle ahora mismo y habla con tus clientes.

4 Ligero de equipaje.

Retrasa al mximo la compra de cualquier maquinaria. Si vendes producto, en

vez de fabricar empieza distribuyendo el producto de otros, aunque casi no te
deje margen de beneficio. Cuando tengas un volumen de ventas suficiente,
podrs comprar sin problema la maquinaria necesaria y aumentar tu margen.
Dicho de otro modo: no busques tener un gran margen de beneficio, sino ser
rentable desde el principio (ingresos > gastos).

5 El pez globo.

Olvdate de invertir en una web super profesional, folletos a todo color, regalos
de empresa, etc. Si eres un usuario experto en informtica compra un dominio
y hazte una web con wordpress (coste total, 7 /ao). Si Internet no es lo tuyo,
hazte la web con www.1and1.es. Es ms caro (10 /mes), pero infinitamente
ms sencillo, en dos horas tendrs una pgina web resultona. Cmprate unas
tarjetas por 10 e imprme unos folletos que tu mismo hayas diseado. Crea
un blog. Si conoces el sector, escribe sobre lo que sabes. Si no, copia
contenidos de otros. Lo importante es que cuando busquen informacin sobre
ti, proyectes la imagen de lo que quieres llegar a ser. Ya tienes lo necesario:
ahora, a vender!.

6 El cuerno de la abundancia.

Siempre hay alguien ms desesperado por vender que tu. Recuerdas esas
legiones de comerciales intentando venderte tarjetas de crdito en todos los
centros comerciales? Scate unas cuantas tarjetas de crdito de esas que no
te cobran por tenerlas y que tienen un lmite de 1.000 al mes, con un inters
del 8 %. Y ahora, olvdate de que las tienes y nos las uses nunca salvo en un
caso. Si cierras una venta grande que vayas a cobrar con seguridad en un
mes, y necesitas realizar una inversin en compras a corto plazo, salas.

7 El proveedor, ese gran desconocido.

Un proveedor no es solo alguien que te da algo a cambio de dinero. Es de las

mejores fuentes de informacin y recursos que tienes. Pinsalo. Conocen a tu
competencia y a tus clientes mucho mejor que tu. Ve a su empresa, habla con
ellos, que te pongan cara. Aunque no les compres, se muy agradable. Debes

conseguir que te quieran vender. Si lo haces, podrs comprarles a crdito,

aunque sea por un importe pequeo y con poco plazo, pero ya habrs
conseguido una fuente ms de tesorera. Recuerda, al final todo va de
personas relacionndose.

8 Equipo

Hay un proverbio africano que dice: si quieres llegar rpido camina solo, pero si
quieres llegar lejos camina acompaado. Si necesitas un equipo de trabajo,
pero no puedes pagarlo, busca socios. Pueden ser socios comerciales
(profesionales independientes que se lleven un porcentaje de las ventas), o
socios de tu empresa que trabajen a riesgo contigo. Si no puedes conseguir lo
primero, busca lo segundo.

9 Recursos gratuitos.

Hoy vivimos en una orga del todo gratis, impensable hace solo 15 aos.
Oficinas gratis en centros de empresas pblicos o muy baratas en centro de
Coworking. Software gratuito de mucha calidad (linux, libreoffice, gimp, ),
servicios informticos gratuitos (hosting, blogger/wordpress, SaaS de CRM,
gmail, google calendar, google drive, dropbox, ), porttiles de segunda mano
por menos de 300 , tarifas planas de mvil por 20 , etc. Cursos en las
mejores universidades del mundo, gratis! Vale, mola mucho ms llevar un
Macbook Air que un Acer de hace 3 aos. Pero recuerda: no vas a vender ms
por eso.

Estoy seguro de que a ti se te ocurre alguna otra forma de empezar con poco
dinero, as que por favor, comprtela con nosotros!

Un abrazo

Pablo