Resumen: el desarrollo por el lanzamiento de nuevos productos

Componentes de una innovacin:

Una necesidad a satisfacer

El concepto de un objeto o de una entidad idneo para satisfacer la
necesidad
Ingredientes que comprendan tanto un cuerpo de conocimientos
preexistentes como de materiales o una tecnologa disponible que
permita hacer operativo este concepto.

Los riesgos que existen:

Riesgo de mercado: el grado de originalidad del concepto y su

complejidad
Riesgo tecnolgico: innovacin de la tecnologa
Riesgo estratgico: grado de novedad para la empresa la
familiarizacin con el mercado y con la tecnologa.

Grado de novedad para la empresa:

Nuevo producto destinado a un mercado conocido y basado en una

tecnologa conocida
El nuevo producto destinado a un mercado o a un segmento nuevo pero
que se apoya en una tecnologa conocida.
El nuevo producto destinado a un mercado conocido pero basado en una
tecnologa nueva para la empresa
El nuevo producto destinado a un mercado nuevo y basado en una
tecnologa nueva.

La naturaleza de los cambios aportados a las caractersticas fsicas o

perceptuales del nuevo producto:

Productos originales: se trata de productos cuyas caractersticas

fsicas como perceptuales se definen sobre dimensiones nuevas
Productos reformulados: son productos a los que afecta
principalmente la definicin de las caractersticas fsicas.
Productos reposicionados: se modifica la manera como el comprador
potencial los percibe.

Innovacin dominante tecnolgica o dominante en marketing:

Innovacin dominante en tecnologa: caractersticas fsicas del

producto.
Innovacin dominante comercial o de marketing: se apoya
esencialmente en los modos de organizacin de distribucin y de
comunicacin que se inscriben en el proceso de comercializacin de un
producto o servicio.

Intensidad de la innovacin:

Las tecnologas clave: son aquellas puestas en funcionamiento por una

empresa y que tienen un impacto mayor sobre su rendimiento competitivo.
Las tecnologas de base: son aquellas que estn ampliamente disponibles y
no constituyen ya un fundamento de la competencia
Las tecnologas emergentes: estn solo a nivel de experimentacin per son
susceptibles de modificar las bases futuras de la competencia.
Proceso de gestacin de una innovacin:
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Diagnstico de la cartera de producto- mercado

Estrategia de desarrollo de nuevos productos
Generacin de ideas nuevas seleccin y evaluacin
Anlisis econmico
Desarrollo
Test
Comercializacin

Factores explicativos del xito:

Superioridad del producto: en relacin a los productos competitivos

Saber hacer marketing: comprensin del mercado del proceso de
compra del usuario.
Saber hacer tecnolgico: sinergia entre investigacin y desarrollo.

Necesidad de una organizacin especifica:

Comit de nuevos productos: comit permanente que se rene

peridicamente.
Grupo ad hoc: equipo especialmente constituido para desarrollar un
proyecto especfico, miembros de distintos departamentos.

Bsqueda de ideas de nuevos productos:

Mtodos intuitivos: puestos en funcionamiento en el marco de grupos

de creatividad, lo cual se basa en la imaginacin y la intuicin de un
grupo de creativos en el cual se da brainstorming (tormenta de ideas).
Sinectica : se inspira en la tormenta de ideas pero aborda
indirectamente el problema planteado.
Anlisis funcional: es el estudio del comportamiento del usuario del
producto.
Inventario de caractersticas: casi igual que el anlisis funcional pero
a partir del examen de utilizacin del producto por el usuario.
Anlisis morfolgico: identificar las dimensiones ms importantes de
un producto y des examinar dos a dos las relaciones entre cada
dimensin con el objeto de descubrir combinaciones nuevas
interesantes.
Buzn de ideas y sugerencias: es dar un seguimiento rpido y
asegurar a los miembros del personal su participacin en los beneficios
en caso de valorarse la idea propuesta.

Cartera de ideas de nuevos productos: permitir hacer frente a la

competencia.

Tamizado de ideas:
Esto trata de eliminar las ideas de nuevos productos poco atractivos o
simplemente compatibles con los recursos o con los objetivos de la empresa.

El desarrollo del concepto de producto:

Concretizar las ideas de producto que han sobrevivido a las evaluaciones
preliminares especificando las funciones o ventajas esperadas del producto, el
grupo de compradores al cual va destinado y la tecnologa que ser utilizada
para materializarlo.
-Teniendo en cuenta

El posicionamiento buscado
La investigacin y desarrollo lo cual hace realizar la promesa del
producto.
Agencia de publicidad encargadas de la plataforma publicitaria.

Anlisis econmico:

Mtodos subjetivos: experiencia, juicio y conjunto de informaciones

acumuladas.
Estudios de viabilidad: recoger informacin de los usuarios
potenciales, distribuidores, proveedores, competidores.
Test de mercado o mercados de prueba: observar los
comportamientos de compra tal como se manifestar en realidad entorno
competitivo.
Productos de equipamiento comprado una vez: la variable clave la
tasa de ocupacin del mercado
Bien duradero: como se puede comprender la variable de sustitucin.
Productos de compras repetitivas: compra y recompra.

Anlisis de riesgo:
Probar la sensibilidad de la rentabilidad provisional para diferentes niveles de
ventas potenciales.
Planes de marketing alternativos:

Precio ms elevado
Precio normal pero ms publicidad
Combinar dos estrategias.
Punto muerto simple: la nueva actividad deja la zona de prdida y
entra en la zona de ganancia.

Punto muerto de equilibrio global: momento donde los ingresos

globales actualizados cubren los gastos globales actualizados
Punto de adquisicin del capital productivo: momento donde la
nueva actividad genera un excedente financiero que permite nuevas
inversiones.