LA MOTIVACIN

I.

DEFINICIN:

Es un proceso del subsistema dinmico

volitivo
del
comportamiento,
generado a partir de una necesidad
que impulsa, orienta y dirige la
actividad conducta del sujeto con el
propsito de satisfacer necesidades.
MOTIVO: Representacin mental del
objeto que satisface la necesidad.
VOLUNTAD: Capacidad de esforzarse lo que sea necesario
para hacer una cosa.
NECESIDAD: estado de carencia
II.

CARACTERSTICAS:

Cclica: Dado que la motivacin es un proceso, subyace en

ella una secuencia con fases de ah que se establecen ciclos
constantes de necesidad satisfaccin, en funcin a los
requerimientos y demandas del sujeto y/o grupo social.

Jerrquica: A partir de su actividad particular, el sujeto

elabora una escala de prioridades para sus necesidades o
motivos.

Orientadora: Se establece que las necesidades, motivos,

ideales, intereses dirigen la actividad y el desarrollo personal
del sujeto hacia un fin.

Compleja: Porque a mayor desarrollo personal aparecen

nuevos motivos o se consolidan otros, los cuales son ms

elaborados y estructurados. Segn las sucesivas etapas del

desarrollo, los motivos se toman ms variados y se
enriquecen en su contenido.

Homeosttica: El proceso motivacional permite que el

sujeto se auto regule alcanzando un estado de equilibrio
biolgico y psicolgico.
III.

CICLO DE LA MOTIVACIN

1.

Estado Motivante:

Es el estado de tensin que experimenta el sistema fisiolgico

que se orienta a partir de una necesidad, la cual va impulsar
al sujeto a la realizacin de una actividad.
a.

Necesidad: Estado de desequilibrio o carencia

fisiolgica o psicolgica que se genera a partir de la
actividad del sujeto, el cual se puede estructurar en un
motivo.
Biolgicas

Bio-Sociales

Psicosociales

Estado
de
carencia
que
vivencia
un
organismo
como producto
de los procesos
de
autorregulacin
interna.
Es
propio en los
animales
e
implican
satisfaccin
inmediata
y

Son
necesidades
humanas
de
origen
fisiolgico
cuyas
satisfacciones
son reguladas
socialmente.
Son
conscientes,
reprimibles,
postergables.

Son
aquellas
que
se
adquieren
durante
el
proceso
de
socializacin y
provienen
del
medio,
del
ambiente social
en
que
se
desenvuelve el
individuo.
Se
estructura
mediante
el

natural siendo
irreprimibles e
impostergables
.

Ejemplo:
Necesidad de
satisfacer
la
sed, tomando
una gaseosa o
Ejemplo: Sed,
jugo, etc.
eliminacin de
desechos
corporales, etc.

aprendizaje
y
estn ligados al
desarrollo de la
personalidad.
Ejemplo:
Necesidad
de
seguridad, de
afiliacin,
de
estima,
de
autorrealizaci
n.

b.
Motivo: Representacin psquica consciente del objeto
(en funcin a la necesidad) que orienta y dirige la actividad
del sujeto hacia la satisfaccin de la necesidad.
2.

Conducta Motivada:

Son todas aquellas acciones que un individuo realiza y que

estn dirigidas a satisfacer necesidades. Se caracterizan por
ser:
a.
Selectiva: El sujeto discrimina el objeto y conjunto de
acciones, conductas o actividades especificas en funcin a las
necesidades y motivos.
Ejemplo: Un estudiante de medicina revisa informacin
relacionada con su carrera.
b. Persistente: Cuando ms intensamente se vivencia una
necesidad mayor ser la actividad y la persistencia del sujeto
hacia los fines o metas relacionados con el logro de dicho
motivo.
Ejemplo: Si no ingreso, seguir intentando.
c. Consumatoria: El sujeto realiza acciones que permiten la
consumacin o satisfaccin de una necesidad.

Ejemplo: Si se tiene la necesidad de conocer el pensamiento

de Maritegui se tendr que leer sus obras.
3.

Satisfaccin o Reduccin del Estado Motivante:

Es el grado de homeostasis o equilibrio alcanzado por el

sujeto al lograr la satisfaccin total o parcial de la necesidad.
IV. TIPOS DE MOTIVACION
MOTIVACION INTRINSECA
La motivacin intrnseca como aqulla que nace del
interior de la persona con el fin de satisfacer sus deseos
de autorrealizacin y crecimiento personal. La
motivacin intrnseca no nace con el objetivo de obtener
resultados, sino que nace del placer que se obtiene al
realizar una tarea, es decir, al proceso de realizacin en
s.
Por ello, una persona
intrnsecamente
motivada no ver los
fracasos como tal, sino
como una manera ms
de aprender ya que su
satisfaccin reside en el
proceso
que
ha
experimentado
realizando la tarea, y no
esperando
resultados
derivados
de
esa
realizacin.
Las caractersticas principales para que una conducta se
considere intrnseca tienen que ver con dos conceptos: la
autodeterminacin y la competencia.

Estos sentimientos de competencia y autodeterminacin no

requieren de motivaciones externas ni biolgicas para su
aparicin, sino que son el agente causal de la propia
conducta. Como seres humanos necesitamos transcender,
buscamos explorar nuestras propias competencias y
necesitamos conocer cules son y ponerlas apunto da tras
da. La competencia se entiende como el deseo personal de
controlar nuestro propio ambiente (White).

MOTIVACION EXTRINSECA
La motivacin extrnseca se da cuando se trata de despertar
el inters motivacional de la persona mediante recompensas
externas, como por ejemplo dinero, ascensos, etc. Otra
caracterstica de la motivacin extrnseca es que los motivos
que impulsan a la persona a realizar la accin son ajenos a la
propia accin, es decir, estn determinados por esas
recompensas externas. Con lo que el fin es conseguir esos
intereses o recompensas, y no la propia accin en s. Como su
propio nombre indica, la motivacin extrnseca est
relacionada con todo lo referente al exterior, a diferencia de la
motivacin intrnseca o interna.
Deci & Ryan (1985) describen cuatro estadios de motivacin
extrnseca:
1. En un principio la motivacin regulada externamente: no
existe autonoma y se hace porque alguien nos lo pide o
porque esperamos una recompensa.
2. Sigue la motivacin introyectada: El objetivo sigue siendo
cumplir una demanda externa, pero la recompensa es interna.

Tiene que ver con el mantenimiento de la autoestima, con

alegrarse por ser capaz de hacer algo que nos piden, pero no
tiene autonoma.
3. Motivacin regulada por identificacin: Se sigue realizando
por algo externo, pero cuenta con mayor autonoma y
capacidad de tomar decisiones para llegar a ella.
4. Motivacin por integracin: Es el tipo de motivacin
extrnseca ms parecida a la intrnseca. Se logra cuando la
persona asimila los objetivos como propios y acordes a su
sistema de valores, adems de tener una gran autonoma.
Sigue sin ser intrnseca porque la tarea no se realiza por el
propio disfrute de la misma, pero consigue mejores resultados
que cualquier otro estadio de motivacin extrnseca.

IV.

PERSPECTIVAS SOBRE LA MOTIVACIN

En un primer momento, a inicios del siglo XX,

se asociaban las conductas humanas con los
instintos, estos ltimos son un conjunto de
conductas complejas innatas propios de una
determinada especie que se van a expresar
frente a un factor liberador.
En
los
canguros
el
desarrollo
embrionario culmina en el marsupio, a
diferencia de otros mamferos, estos
embriones para alimentarse se aferran
a los pezones de su madre sin tener
todava desarrollado el rgano de la
visin lo hacen por instinto y as
terminan de formarse

Pero para 1920 esta propuesta fue descartada principalmente

por tres razones:
1. La conducta del hombre ms importante es la aprendida
2. La conducta humana es cambiante y adems no es la
misma en toda la especie
3. Nombrar a las conductas humanas como un instinto no
determina cual es el origen de esta conducta.
Razn por la cual los psiclogos empezaron a buscar
explicaciones ms verdicas de la conducta humana.
De acuerdo con Santrock, existen tres perspectivas
fundamentales respecto de la motivacin: la conductista, la
humanista y la cognitiva. La conductista subraya el papel de
las recompensas en la motivacin, la humanista en las
capacidades del ser humano para desarrollarse y la cognitiva
enfatiza en el poder del pensamiento.
Teora de la reduccin de las pulsiones
De acuerdo a esta teora la conducta motivada tiene como
objetivo reducir la pulsin para poder lograr la homeostasis,
pero qu es pulsin? es un estado de tensin que energiza al
comportamiento, que va a motivar conductas con la finalidad
de encontrar el equilibrio del organismo.
La razn de este comportamiento es la homeostasis, un
fenmeno bsico de la motivacin que subyace a las
pulsiones primarias, la homeostasis es la conservacin de un
nivel ptimo de funcionamiento interno, por medio de la
compensacin.
Otros
comportamientos
parecen
estar
motivados
exclusivamente por la curiosidad. Cualquiera que se haya
apresurado para recoger el correo que acaba de llegar, o que
sigue con avidez las columnas de chismes del peridico, o que
anhela viajar a lugares exticos, conoce la importancia de la
curiosidad para dirigir el comportamiento y no solamente los
seres humanos exhiben comportamientos que indican
curiosidad.

Las pulsiones se dividen en dos categoras:

1. Pulsiones primarias: Estn presentes en animales y en el
ser humano, no son aprendidas y motivan conductas
vitales el hambre, la sed, el sueo y el sexo.
2. Pulsiones secundarias: Son exclusivamente humanas por
tanto son aprendidas. Por ejemplo la necesidad de ser
exitosos, de obtener dinero.

Teora de la activacin
Como la teora de las pulsiones no explica todas las conductas
motivadas porque propone que una vez satisfechas las
pulsiones no se generan conductas motivadas, surge esta
nueva propuesta la cual
plantea
la
bsqueda
de
un
nivel
ptimo
de
activacin que vara de acuerdo
a la situacin
Por ejemplo cuando queremos
distraernos haciendo deporte
nuestro
conducta
parece
motivada
por
un
deseo
de
incrementar
el
estado
de
activacin.
El nivel de activacin de un individuo influye en el
desempeo de nuestra conducta. La ley de Yerkes-Dodson
plantea que mientras ms complejo l atarea menor es el nivel
de activacin

V.

TEORIAS DE LA MOTIVACION

TEORIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW

Abraham Maslow fue un famoso psiclogo
estadounidense y humanista que estudio la
motivacin humana y cmo esta dependa o se
compona de unas necesidades bsicas.
Public su teora en 1943 en su obra A theory
of human motivation. La teora dice que
conforme satisfacemos unas necesidades
bsicas los humanos vamos conformando
necesidades ms elevadas (estas dependen de
la satisfaccin de las necesidades inferiores
La teora de Maslow dice lo siguiente: Las necesidades
humanas se dividen en dos bloques:
1- Las necesidades bsicas o de dficit (si no las
satisfacemos implican un desgaste para la persona, una
prdida).
2- Las necesidades de autorrealizacin o necesidades
del ser (aportan algo positivo, una ganancia).
As pues la pirmide se compone de cinco estratos:
NECESIDADES BSICAS (las nicas que nacen con la
persona):
Necesidad de beber, respirar y alimentarse.
Necesidad de dormir y eliminar deshechos corporales.
Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones sexuales
(placer fsico).
Necesidad de mantener la temperatura corporal.

NECESIDADES DE SEGURIDAD Y PROTECCIN:

Seguridad fsica y salud.
Seguridad de recursos para
(educacin, transporte, sanidad).

vivir

con

dignidad

Necesidad de proteger los bienes y activos.

Necesidad de vivienda.
NECESIDADES
SOCIALES:
Necesidad
de
relacin (amistad).
Necesidad
participacin
(inclusin).

de

Aceptacin social.
NECESIDADES DE ESTIMA:
Estima llamada alta: Respeto a uno mismo,
competencia, confianza, logros, independencia y libertad
de uno mismo.
Estima llamada baja: Reconocimiento,
respeto, estatus por parte de los dems.

atencin,

AUTORREALIZACIN:
Necesidad de ser, motivacin de crecimiento, es la que le
da el sentido a la propia existencia.

Teora X y Teora Y de McGregor (1960)

Douglas
McGregor
fue
un
Psiclogo
estadounidense,
(1906-1964), represento una
figura ilustre dentro de la escuela administrativa
de relaciones humanas en el siglo XX y con una
obra de gran resonancia aun en la actualidad; en
su libro El lado humano de las organizaciones,
escrito en 1960 tuvo una profunda influencia
sobre las prcticas de la educacin. En el libro,
identific un camino de crear un entorno en el
que los empleados se sienten motivados a travs
de la direccin de referencia; y el control o la
integracin y el autocontrol, que l llam la teora
X y la teora Y, respectivamente.

industrial,

A continuacin mostraremos con detenimiento la sustancia de

cada Teora y su aplicacin actual en la Psicologa
Motivacional:
Teora X
En esta teora se basa en la premisa de que el hombre tiende
naturalmente a la mediocridad y el ocio, el trabajo es una
forma de castigo o como dicen por ah trabajar es tan malo
que hasta le pagan a uno, lo cual presenta dos necesidades
urgentes para la organizacin: la supervisin y la motivacin.
Premisas principales dentro de esta teora
Al ser humano medio no le gusta trabajar, lo evitara,
inventara cualquier cosa para no hacer un trabajo, eso se
debe a su tendencia natural a la ociosidad.
El ser humano no tiene un deseo ni sueo u ambicin,
que solo trabajan por el dinero, siente este su nica
motivacin.

 Prefiere ante todo ser mandado que tener una

responsabilidad por temor al fracaso, siendo visto como
ejemplo que varios trabajadores con una larga
trayectoria en una empresa no pidan un ascenso por
temor a fracasar y perderlo todo.
Al no estar seguro de lo que har por miedo a fracasar
necesita tener un superior que de rdenes.
Conclusin acerca de la Teora X en la actualidad
Viendo el aspecto de esta Teora que aborda temas pesimistas
de la conducta humana, nos vemos en la
capacidad de criticarle la base fundamental
de esta, que el ser humano no posee
ambiciones, como ha sido demostrado, a
veces lo que sucede es que las
aspiraciones que tiene la persona son
diferentes a los de la empresa, tambin
tomamos un punto muy cierto de esta
teora, que es la falta de seguridad en las
personas que las cohbe de ascender en
una determinada institucin empresarial.
Teora Y
La teora Y, a diferencia de la X, considera que sus
subordinados encuentran en su empleo una fuente de
satisfaccin y que se esforzarn siempre por lograr los
mejores resultados para la organizacin, siendo as la
empresa la que debe liberar el talento de los trabajadores
para favorecer su rendimiento.
Premisas principales dentro de esta teora
El desgaste fsico y mental en el trabajo es tan normal
como en el juego o el reposo, al individuo promedio no le
disgusta el trabajo en s.

 Los trabajadores se comprometen con los objetivos

empresariales en la medida que se les recompense por
sus logros, la mejor recompensa es la satisfaccin del
ego y puede ser originada por el esfuerzo hecho para
conseguir los objetivos de la organizacin, en otras
palabras, el trabajador seguir los objetivos de la
empresa.
No es necesaria una amenaza o coaccin para que el
trabajador se esfuerce para cumplir su funcin.
El trabajador tienen gran imaginacin y creatividad,
quieren aportar sus ideas para el progreso de la
empresa.
Conclusin acerca de la Teora Y en la actualidad
Despus de revisar esta teora podemos rescatar
fundamentalmente que el trabajador se comprometer con
los objetivos de la empresa siempre y cuando sus logros sean
recompensados, siendo esta base una fuente primordial en la
actualidad para el rea de Recursos Humanos.
TEORIA DE REFORZAMIENTO DE SKINNER
La teora de reforzamiento de B.F. Skinner
sostiene que para la motivacin de los
empleados no es necesario ni entender
sus necesidades, como proponen las
teoras del contenido de la motivacin, ni
tampoco entender las razones por las
cuales los empleados eligen satisfacerlas,
tal como proponen las teoras del proceso
de la motivacin.

En cambio, Skinner propone que el administrador

necesita entender la relacin entre las conductas y
consecuencias para poder crear condiciones de trabajo
alienten las conductas deseables y desalientes
indeseables. El comportamiento se aprende mediante
consecuencias positivas o negativas.

solo
sus
que
las
sus

Tipos de reforzamiento:
Positivo por medio de elogios a las mejoras y conductas que
se desea alentar.
Negativo o evitacin establecimiento de reglas que el
empleado busca cumplir para evitar una reprimenda.
Extincin se elimina el reforzamiento positivo, es decir, el
empleado pierde un beneficio y elogio por buen resultado o
conducta
Castigo el comportamiento indeseado genera una
consecuencia como accin disciplinaria, advertencia formal al
empleado, multa o despido.
TEORA DE LAS EXPECTATIVAS
En la actualidad, una de las explicaciones de la motivacin
aceptadas ms ampliamente es la teora de
las expectativas, de Victor Vroom. (Naci el
9 de agosto de 1932 en Montreal, Canad).
En la prctica es una de las teoras ms
aplicables en el mundo empresarial, poltico y
religioso; y es porque, el humano siempre vive
con esperanzas o expectativas de algo mejor
para el futuro. Por eso dijo Aristteles: La
esperanza es el sueo del hombre despierto.
Esta teora nicamente falla, si al trabajador se le generan
expectativas y pudiendo cumplirle, no se le cumple lo
prometido.

La teora de las expectativas afirma que la fuerza de una

tendencia a actuar en determinada forma depende de la
fuerza de la expectativa de que el acto est seguido por un
resultado determinado y de lo atractivo de ese resultado para
el individuo. En trminos ms prcticos, la teora de las
expectativas dice:
Un empleado se motiva para ejercer un alto nivel de esfuerzo
cuando cree que ese esfuerzo llevar a una buena evaluacin
de su desempeo; una buena evaluacin dar lugar a
recompensas
organizacionales,
como
bonificaciones,
incrementos de salario o un ascenso; y las recompensas
satisfarn las metas personales del empleado.
Su teora podra formularse de la siguiente manera:
La motivacin de las personas para hacer algo, estar
determinada por el valor que otorguen al resultado de su
esfuerzo (ya sea positivo o negativo), multiplicado por la
certeza que tenga de que sus esfuerzos ayudarn
tangiblemente al cumplimiento de una meta.

Fuerza = (Valencia) X (expectativa)

- Donde fuerza es la intensidad de la motivacin de una

persona.
- Valencia es la intensidad, grado o valor que un individuo
otorga a un resultado.
- Expectativa es la probabilidad de que cierta accin en
particular conduzca al resultado deseado.

Cuando una persona se muestra indiferente ante el

cumplimiento de cierta meta, ocurre una valencia de cero. El
resultado sera, ausencia de motivacin. As, la fuerza
necesaria para hacer algo, depender tanto de la valencia
como de la expectativa. Por ejemplo:
Un trabajador podra estar dispuesto a trabajar intensamente
por cumplir la meta de venta o produccin de la empresa; a
fin de obtener un ascenso, un pago elevado, un bono, un
viaje, reconocimiento honorfico, etc.

En otras palabras, Vroom sostiene que la motivacin es

producto del valor que un individuo atribuye anticipadamente
a una meta; y de la posibilidad de verla, efectivamente
cumplida.

El siguiente esquema trata de ejemplificar la teora de las

expectativas.
Esta teora juega con la probabilidad de que ejercer cierto
esfuerzo, llevar al desempeo necesario para obtener un
beneficio personal.
El diagrama anterior muestra tres interrelaciones principales:

1. Relacin de esfuerzo y desempeo. La probabilidad

que percibe el individuo de que ejercer una cantidad
determinada de esfuerzo llevar al desempeo.

2. Relacin de desempeo y recompensas. El grado hasta

el cual el individuo cree que desempearse a un nivel
determinado lo conducir al logro de un resultado deseado.

3. Relacin de recompensas y metas personales

(satisfaccin por el pago). El grado hasta el cual las
recompensas organizacionales satisfacen las metas o
necesidades personales de un individuo y lo atractivas que
son esas posibles.
La clave est en
comprender las metas de los individuos.
Entonces, la teora considera que el nivel de motivacin
depende del atractivo de la recompensa que se busca, y de la
probabilidad de obtenerla. Los trabajadores desarrollarn un
esfuerzo mayor en el trabajo, si tienen razones para esperar
que el resultado sea una recompensa de valor para ellos. El
valor debe ser atractivo. Los trabajadores deben creer que la
empresa los valora y valora su desempeo. Finalmente, el
pago representa una satisfaccin y sensacin de recibir lo
esperado.

Factores que influyen en nuestro nivel de motivacin

La motivacin es resultado de la interaccin de diversos
factores, que influirn en nuestras ganas segn el rea
especfica de la que estemos hablando (laboral, escolar). Sin
embargo, algunos factores aparecen en todas ellas. Entre los
ms importantes encontramos:

La valencia: valor que ponemos a los posibles

resultados de nuestras acciones. A mayor valor, mayor
motivacin.

La expectativa: la creencia sobre la posibilidad de ver

cumplidas nuestras metas. En ella influyen nuestras creencias
sobre la capacidad de control sobre la meta.

El tiempo transcurrido hasta obtener una

recompensa: cuanto antes la obtengamos, mayor
motivacin.

El reconocimiento interno/externo de nuestro

comportamiento: el reconocimiento interno (motivacin
intrnseca) es el ms potente. Cuando este falta o para
acompaarlo no nos viene nada mal una pequea dosis de
motivacin extrnseca.

Efectos de la motivacin en nuestra vida cotidiana

Estar o no motivados es fundamental en el resultado que
obtendremos en diferentes mbitos de nuestra vida cotidiana:

Motivacin laboral: existe una alta relacin ente

motivacin y productividad. Herzberg propone que para que
exista motivacin laboral se deben conjugar factores
higinicos (relacin con el supervisor, condiciones de trabajo,
sueldos, relacin con los compaeros, relacin con los
subordinados,
estatus y seguridad)
que evitan
la
insatisfaccin laboral y factores motivadores (logro,
reconocimiento, inters, responsabilidad) que aumentan la
satisfaccin y la productividad. La falta de motivacin en el
trabajo se encuentra entre las causas ms comunes de
sndromes como el burnout o sndrome del desgaste
profesional u ocupacional.

Motivacin escolar: en el colegio la motivacin es un

aspecto clave para facilitar el aprendizaje. Para obtener
buenos resultados acadmicos el alumno debe poseer
motivacin y habilidad. La motivacin influir en las
intenciones, metas, percepciones y creencias del alumno. En
su motivacin influirn por un lado factores externos
(profesor, compaeros y caractersticas de la tarea) y
personales (conocimientos, destrezas, auto-conceptos, metas,
etctera). Todo ello influir tambin en la motivacin para
estudiar del alumno.

Motivacin deportiva: en el deporte la motivacin

guarda una estrecha relacin con el rendimiento y las
expectativas. En ella influye enormemente la percepcin de
autocontrol de la situacin basada en la interpretacin de los
xitos y fracasos pasados (ha dependido de m vs. dependen
de los otros). Cuando un deportista siente que haga lo que
haga los resultados sern independientes de su conducta, su
nivel de motivacin y, por consecuente el de su rendimiento,
descienden.

Resumen de teoras y tipos de motivacin

Diversos investigadores han definido teoras acerca de la
motivacin, aqu tienes las ms relevantes:

Teora de las necesidades de Maslow: estamos

motivados para conseguir distintas necesidades clasificadas
jerrquicamente; fisiolgicas, de seguridad, sociales, estima,
autorrealizacin. Segn el hombre satisface estas necesidades
ascendera
desde
la
simple
supervivencia
a
la
autorrealizacin.

Teora del reforzamiento de Skinner: aquella

conducta que se sigue de consecuencias positivas aumenta su
probabilidad de repeticin en un futuro, mientras que la
conducta que tiene consecuencias negativas la disminuye (ley
del efecto).

Teora de las metas de Locke: nos imponemos unas

metas a lograr, pero para motivarnos debemos contar con las
habilidades o estrategias para llegar conseguirlas.

Teora de la equidad de Adams: tendemos a valorar

lo equitativo y justo de las recompensas recibidas. Estamos
motivados cuando creemos que nuestra recompensa es
equitativa a nuestro esfuerzo y justa respecto a las
recompensas de otros por el mismo esfuerzo.
Respecto a los tipos de motivacin, sta puede diferenciarse
en:

Motivacin intrnseca: el deseo que impulsa la

conducta es interno. La ilusin, el inters, etctera son
ejemplos de estmulos internos que dan lugar a la conducta
intrnseca que hace al individuo disfrutar sin ms de lo que
hace.

Motivacin extrnseca: es el deseo que impulsa la

conducta para obtener una recompensa externa o evitar un
castigo. El dinero, los regalos, un trabajo estable o evitar una
regaina son algunos ejemplos de estmulos externos que dan
lugar a la conducta intrnseca.

REFERENCIAS:

http://psicologiamotivacional.com/la-motivacion-intrinseca-y-la-motivacionextrinseca/
http://motivacion.euroresidentes.com/2013/11/motivacionextrinseca.html
http://www.psicosaludtenerife.com/que-es-la-motivacion-extrinseca/
http://www.webconsultas.com/belleza-y-bienestar/salud-y-mente/motivacion-elmotor-de-nuestros-actos-2767

https://liderazgoymas.wordpress.com/2010/07/13/teoria-del-reforzamiento-de
%C2%A0skinner/
http://www.ehu.eus/SusanaTejada/asignat/organi/temas/Tema%204
http://www.gestiopolis.com/teoria-z-william-ouchi/
https://servicios.educarm.es/templates/portal/images/ficheros/etapasEducativas/se
cundaria/16/secciones/270/contenidos/5880/teoria_x_e_y_teoria_z.pdf
http://www.gestiopolis.com/teoria-z-william-ouchi/
http://jokasico.blogspot.com/2013/03/douglas-mcgregor.html

Ao de la diversificacin productiva y del fortalecimiento de la educacin

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL
FACULTAD DE PSICOLOGIA

PSICOLOGA GENERAL

PROFESORA: Elizabeth Flores

INTEGRANTES:
Caballero Oscco, Ayd
Celis Fabian, Maria
Condor Espinoza, Anthony
Jimenez Rojas, Alicia
Montes Chavez, Angie
Paredes Maytan, Oliver
Sulca Quispe, Pamela
Seccin: 1 E

Aula: B1-2

2015

DEDICATORIA

Con todo el del mundo

para nuestros padres, por
su apoyo, comprensin y
estimulo permanente.

PENSAMIENTO

Nunca consideres el estudio como

una obligacin, sino como una
oportunidad para penetrar en el bello
y maravilloso mundo del saber.
Albert Einstein

INTRODUCCIN

En este presente trabajo, desde el punto de vista de la psicologa,

explicaremos a qu obedecen todas esas necesidades, deseos y actividades,
es decir la explicacin de las propias acciones humanas: Qu es lo que
motiva a alguien a hacer algo ? Cules son los determinantes que incitan?.
Frecuentemente intentamos explicar el patrn diferente haciendo referencia a
los motivos, por ejemplo, si alguien triunfa en la bolsa escucharamos el tpico
comentario que cita el dinero como motivacin para dicho individuo. Se trata
de estudiar los impulsos, tendencias y estmulos que acosan constantemente
nuestra vida y nuestro organismo y que nos llevan, queramos o no, a la
accin.

Otro punto que abordaremos es que cuando hablamos de conducta motivada

la estamos diferenciando claramente de conducta instintiva. Mientras una
conducta instintiva no requiere "voluntad" por parte del sujeto, la conducta
motivada s que la requiere. As pues no conviene confundir la motivacin con
los estmulos ni con los instintos; los tres impulsan a actuar, pero su origen y
sus funciones son muy diferentes Como su propio nombre indica la conducta
motivada requiere un motivo por el cual ponerse en marcha. Una conducta
est motivada cuando se dirige claramente hacia una meta. El motivo es algo
que nos impulsa a actuar. El motivo se presenta siempre como un impulso, una
tendencia, un deseo, una necesidad.

As pues vemos que toda actividad est motivada por algo, y ese algo es lo que
hemos llamado motivo. Motivo es, pues, lo que nos impulsa a la accin, a la
actividad. Esta actividad motivada es como un circuito cerrado en el que se
pueden distinguir tres momentos principales: motivo, conducta motivada y
disminucin o satisfaccin de la necesidad.