UNIVERSIDAD FERMIN TORO

DECANATO DE INVESTIGACION Y POST-GRADO

GERENCIAL EMPRESARIAL
GERENCIA DE MERCADEO

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS Y TCTICAS

DE MERCADO EN LAS ORGANIZACIONES

Prof. Mauricio Villabona

Realizado por:
ALVAREZ, Rubilet.
C.I: 12.643.234.

NOVIEMBRE DE 2015

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS Y TCTICAS DE MERCADO.

Primero que nada se va a presentar una pequea definicin de estrategia, tcticas
y la diferencia de ambas, para luego acoplarlas a la definicin de Mercado o
Marketing. Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos para lograr
un objetivo o meta. Segn el diccionario LAROUSSE lo define como el arte de dirigir
para lograr el mximo de efectividad en la administracin de todos los recursos que
se tengan para lograr un objetivo comn. Existen muchas definiciones sobre este
concepto que a la final no se tendr una definicin aceptada por todos.
En cuanto a la definicin de tcticas es el sistema o mtodo que se desarrolla para
ejecutar un plan y obtener un objetivo en particular. Ayuda a poner en orden los
recursos para lograr el objetivo con el menor margen de error posible. Ambas
definiciones son muy similares, ya que entre ambas se integran para lograr el
objetivo que se plantee para obtener los resultados esperados. La estrategia es el
plan general para lograr los buenos resultados; y la tctica son las formas o
mtodos especficos que se aplican de acuerdo a las circunstancias para cumplir
de forma efectiva el plan estratgico.
Ahora al acoplar estas definiciones al mbito de mercado o marketing se puede
decir que en una empresa se aplican estrategias de mercado para lograr los
objetivos comunes de la organizacin en cuanto a produccin o el proceso
productivo para entrar a la competencia con excelentes resultados.
La importancia de las estrategias de mercado es proporcionar a todas las
organizaciones una serie de pasos para canalizar los retos o metas que se puedan
encontrar en los diferentes tipos de mercado. Es por ello, que existen diversidad de
estrategias y metodologas para afrontar los negocios. Es indispensable realizar un
estudio del mbito empresarial, tanto interno como externo antes de escoger qu
estrategia de mercado se va implementar. Despus de ello, se debe ser constante
en la revisin de los objetivos propuestos en base a la estrategia escogida y si da
buenos resultados mantener dicha estrategia de mercado, sino resulta cambiar

dicha estrategia hasta encontrar la que ms se adapte a la organizacin y a la

competitividad en el mercado donde se desenvuelva.
Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos
comerciales de nuestra empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar
aquellos productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al
pblico al que nos vamos a dirigir, definir el posicionamiento de marca que
queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de forma estratgica las
diferentes variables que forman el marketing mix (producto, precio, distribucin y
comunicacin).
Segn Roberto Espinosa, en su Blog de Marketing y ventas (2012) establece
que la estrategia de marketing es la parte ms importante a la hora de posicionar
una marca, ya que una buena estrategia puede abrir espacio entre la competencia y
hacerse un nombre dentro del mercado.
El objetivo de esta estrategia no es otro que potenciar al mximo la marca para
posicionarla en el mercado y as atraer al mayor nmero de consumidores posibles.
Este autor destaca la importancia de una buena seleccin en la estrategia de
marketing a aplicar dentro de una organizacin, ya que permitir posicionarla en
base a las otras empresas de competencia en el mercado.
Una estrategia de mercadotecnia permite crear mejores tcticas que las de la
competencia. Si se estudia a la competencia de la organizacin a travs de la
investigacin de mercado puedes saber lo que est haciendo y cmo se puede hacer
mejor. Adems, puedes desarrollar tus propias tcnicas innovadoras y obtener una
ventaja sobre tus competidores que pueden haber estado en el mercado ms tiempo
que t y no han revisado su estrategia de mercadotecnia para adaptarse a los
cambios actuales del mercado. Si se observa a grandes rasgos va a depender del
empresario buscar la manera de surgir en el mercado competitivo a travs de
tcticas aceptables para poder posicionarse, y esto se logra estando siempre
pendiente de la organizacin competitiva y buscar la mejor estrategia para superar

o sobre salir en ese mundo que engloba la bsqueda de clientes y esto se lograr
mejorando da a da la calidad del servicio.
En cuanto los clientes potenciales empiezan a identificar la organizacin o
empresa, aumentan las posibilidades de lograr una venta. La empresa empezar
a experimentar un aumento en ventas, si las campaas de marketing hacen bien
su trabajo. Tambin animarn a los nuevos clientes a extender con el boca a boca
la fama de su compaa, aumentando an ms su promocin. Siga de cerca sus
cifras de ventas durante el desarrollo de diferentes campaas de marketing para
que pueda determinar cul tiene un impacto directo en las ventas y cul puede
no estar funcionando bien.
Richard L. Sandhusen, en su libro "Mercadotecnia", proporciona la siguiente
clasificacin de estrategias para el crecimiento del mercado.

Estrategias de Crecimiento Intensivo

Estrategias de Crecimiento Integrativo

Estrategias de Crecimiento Diversificado

Estrategias de Liderazgo de Mercado

Estrategias de Seguimiento de Mercado

Estrategias de Nicho de Mercado

Segn Richard L. Sandhusen, un individuo responde a la mercadotecnia cada vez

que adquiere un producto. Adems, segn Sandhusen, el campo de la mercadotecnia
tambin ofrece la oportunidad de realizar carreras que resultan menos afectadas por
las fluctuaciones cclicas y econmicas, y ofrece mejores oportunidades que muchas
otras profesiones, para el crecimiento y el desarrollo en el mbito profesional.
En todos estos tipos de estrategias que presenta el autor se puede notar que va
enfocado hacia el crecimiento constante de la organizacin y de seguimiento del
mercado donde se desenvuelve. Cuando habla del crecimiento Intensivo por
ejemplo, da a conocer que lo ms importante es dar a conocer todos los medios
para involucrar el producto intensamente en el mercado. Y as cada una de sus

estrategias para lograr dar todo lo mejor de la organizacin para mantener el

producto competitivo en el mercado. Considerando que el xito de cualquier
negocio resulta de satisfacer las necesidades o deseos de sus clientes, la
importancia de las estrategias de marketing

radica en el hecho de que sus

diferentes actividades impulsan a la empresa u organizacin hacia el logro de ese

objetivo.
William Stanton, Michael Etzel y Bruce Walker en su libro "Fundamentos de
Marketing, manifiesta que el xito de cualquier negocio es el resultado de satisfacer
los deseos de sus clientes, que es la base social y econmica de existencia de todas
las organizaciones. Aun cuando para el crecimiento de una empresa son esenciales
muchas actividades y si en ellas se aplican buenas estrategias de marketing, se
logra el xito de las mismas.
La administracin de las estrategias de marketing implica segmentar los mercados,
seleccionar mercados meta, y establecer una posicin en la mente del comprador.
Es por ello que las estrategias de marketing deben ir enfocadas en la combinacin
del producto, precio, promocin y un proceso de distribucin para satisfacer las
necesidades de un segmento de mercado en especfico. En la actualidad, la
mercadotecnia tiene una importancia vital en: 1) la economa de empresas,
organizaciones y naciones; 2) en el mejoramiento de la calidad de vida de las
personas y 3) en la generacin de empresas ms competitivas y capaces de
satisfacer las necesidades y deseos de la sociedad. Por todo ello, ninguna nacin,
empresa, organizacin o persona puede pasar por alto la importancia que tiene la
mercadotecnia en el desarrollo de la sociedad o grupo humano y en la economa.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS.

Del libro: Mercadotecnia, de Sandhusen L. Richard, Primera Edicin,

Compaa Editorial Continental S.A., 2002, Pg. 12.

Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a. Edicin, de Stanton William, Etzel

Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill, Pgs. 179 al 182.

Roberto Espinosa, en su Blog de Marketing y ventas (2012)