ESTILOS DECISORIOS GERENCIALES

1.- SENSORIAL REFLEXIVO

SR

2.- INTUITIVO REFLEXIVO

IR

3.- SENSORIAL AFECTIVO

SA

4.- INTUITIVO AFECTIVO

IA

SENSORIAL REFLEXIVO (SR)

Saben fijar las normas y reglamentos de manera efectiva

Saben tomar decisiones en precisin de cifras y hechos
Perseverantes y realistas en la duracin de un atarea
Raras veces comenten errores de ejecucin
Cumplen con los plazos establecidos
Les gusta poner las cosas en claro
Dedicacin con diligencia al trabajo mental
Regir las organizaciones por principios impersonales
Asimilan y recuerdan un gran nmero de detalles de la
organizacin
Confiables en la conduccin y tenacidad en el trabajo
Son propensos a dividir al personal en buenos y malos y aplicar
castigos
El manejo de sus relaciones personales es causa de tensin
Ellos piensan que la contribucin a la empresa es trabajar intensa y
tenazmente
El personal debe realizar las tareas si rodeos y sin demoras
Su mundo esta regido por realismo
Dificultada para percibir las relaciones interpersonales
Niegan las recompensas sino las consideran necesarias
Si no hubiera este tipo de gerentes en las organizaciones
careceran de conduccin, falla en controles de plantas y
materiales.
INTUITIVO REFLEXIVO (IR)

Quieren conocer las causas de los hechos

Perciben las relaciones entre los diversos departamentos de la
empresa
Atienden a las posibilidades pero las abordan con un sentido
impersonal
Analizan con facilidad la estructura de poder de quien dirige.
Cuando perciben que la meta de la organizacin es simple,
asumen una actitud de resistencia pasiva.

 Ellos prefieren trabajar con personas semejantes a su estilo, aun

as, necesitan de personal que les ayude a persuadir, conciliar y
negociar la colaboracin entre dpto.
Como se ocupan de principios y piensan en abstracto a veces no
toman en cuenta los sentimientos ajenos.
Es posible que menos precien a subordinados o superiores, sino
ven en ellos calificacin intelectual.
Pueden tener dificultades con el personal, por su creencia de que
ellos y los dems, deben ser competentes y profesionales en todos los
aspectos. De all que se muestran intolerantes hacia los errores.
Les gusta tomar decisiones y mantener sus convicciones
Puede contarse con su sinceridad cuando se les pide su opinin,
admiran la razn, la lgica y la inteligencia ajena, lo ven como una
contribucin.
Se orientan a resultados ms que a reglas y procedimientos
Una debilidad de este estilo, es que descuidan los ritos sociales:
no reconocen el merito de los dems, de las ideas ajenas.
Son necesarios en una organizacin estos gerentes porque sino el
cambio seria mnimo y los resultados pueden ser nefastos.
SENSORIAL AFECTIVO (SA)
Por lo general son pragmticos, abordan los problemas de forma
concreta.
Si un sistema operativo tiene fallas, ellos ven su funcionamiento,
las dificultades y errores y determinan las correcciones.
Los cambios en las relaciones con sus subordinados es positivo
Como gerentes saben observar con perspicacia y saber lo que
ocurre en la organizacin.
Consideran a la filosofa como un mero ejercicio acadmico, sin
posibilidad de aplicacin real
Se adaptan siempre y cuando no se violen las reglas y
procedimientos del sistema y se dedican ms a lo actual.
Son receptivos a las ideas concretas
Facilidad para mantener relaciones armoniosas con el personal
Solo dan recompensas cuando completan su tarea los
subordinados.
Como debilidad , son reacios aceptar teoras novedosas e ideas
abstractas
La direccin debe tener estos gerentes porque sino problemas
como: calor, luz, mala calidad de la comida, pueden quedar sin ser
atendidos mucho tiempo, y convertirse en problemas graves.
INTUITIVO AFECTIVO (IA)
Se caracterizan por ser carismticos e identificacin con su
personal

 Tienen el don de la elocuencia que lo utilizan para comunicar su

inters y entusiasmo
Se sienten cmodos en organizaciones no estructuradas y con
participacin de los trabajadores en la toma de decisiones
Si la organizacin les da libertad de accin, son excelentes
conductores, pero si tienen restricciones pueden revelarse contra
el sistema.
Recurren a recompensas psicolgicas para motivar al personal
Necesitan de aprobacin y elogio por parte de los subordinados y
supriores para responder eficazmente , son proclives aparecer
como lderes de grupos antagnicos
Es tanta su sensibilidad por los dems que los hace vulnerables,
tratando de complacer a todos a la vez.
Su sistema de creencias se rige en la bsqueda de ser queridos y
admirados, buscando aprobacin.
Tienen muy buenas relaciones con los dems y es motivo de
satisfaccin social en el trabajo
Tienen como debilidad que pueden dejarse llevar por preferencias
personales en vez de considerar el rendimiento real.
Son necesarios porque generan un clima de positivo de
compaerismo, calidez y afecto. Si no hubiera estos tipos de
gerentes, la organizacin carecera de un clima de sociabilidad
humana.