FACULTAD DE

GESTIN Y
ALTA DIRECCIN

GESTION ESTRATGIA EMPRESARIAL

I.

INFORMACIN GENERAL
Curso :

Gestin Estratgica Empresarial Semestre:

Carcter:

Obligatorio
Profesor:

Cdigo

2010-II

Jorge Mendoza Woodman

GEE312

II.

N Crditos:

03

Crditos

N horas de teora:

03

Horas semanales

Cursos pre-requisito:

GEE311 Gestin de la Logstica

GES245 Finanzas 2
GEE350 Mercadeo 2

FUNDAMENTACIN
El nivel de competencia en el sector empresarial local a crecido exponencialmente en los ltimos aos, esto
como resultado del proceso de apertura de nuestro mercado interno hacia el mundo por un lado, y de la
globalizacin de las operaciones de las empresas y corporaciones internacionales por el otro. La evolucin de
la economa mundial y la situacin actual de pesimismo por la crisis financiera internacional, no hacen sino
acentuar ms la dificultad de mantener los niveles de ingresos y costos dentro de mrgenes que resultan
razonables. La consecuencia de esto es que cada da es ms difcil mantener niveles atractivos de rentabilidad
en la mayora de empresas, donde incluso slo el hecho de sobrevivir termina siendo el objetivo prioritario de
la gerencia.
Esta realidad demanda la necesidad de desarrollar competencias gerenciales necesarias para poder hacer frente
a retos cada vez ms complejos y poder tomar decisiones rpidas y acertadamente. Con este fin, este curso
profundizar en la identificacin y anlisis sistmico de la forma como una empresa genera valor, y a partir de
ello, brindar las herramientas necesarias que le permitan a los alumnos determinar un rumbo y formular
estrategias para alcanzarlo.
Finalmente, un curso de estrategia es un curso de reflexin que ensea adonde mirar y a recoger los frutos de
la observacin. No es un curso acumulativo donde se aprende informacin, en su lugar brinda la oportunidad
de meditar sobre cmo y qu integrar, que busca aprovechar la experiencia, el anlisis y la colaboracin,
adems de relacionar lo aprendido previamente en otras materias.

III.

SUMILLA DEL CURSO

El curso busca ensear al alumno de la mencin en gestin empresarial los conocimientos relacionados a: La
estrategia y el pensamiento estratgico. El planeamiento y la direccin estratgica. Los grupos de inters,
globalizacin, responsabilidad social y tica empresarial en el planeamiento y direccin estratgica. El anlisis
Estratgico. El anlisis externo. El anlisis del macro ambiente. Las fuerzas competitivas. Los clusters. La
determinacin de oportunidades y amenazas. El anlisis interno. El anlisis de los procesos de negocio
mediante la cadena de valor. Los recursos y competencias centrales. La determinacin de fortalezas y
debilidades. La formulacin de estrategias. Las estrategias funcionales. Las estrategias de operacin. Las
estrategias de mercadeo y ventas. Las estrategias financieras. Las estrategias de recursos humanos. Las

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estrategias tecnolgicas. Las estrategias de unidades de negocio. La matriz crecimiento-capacidad. Los costos.
La diferenciacin. Las estrategias corporativas. La diversificacin. La integracin vertical. Las fusiones y
adquisiciones. Las alianzas estratgicas. Las estrategias globales. La expansin internacional. Las estrategias en
economas emergentes. La implementacin de las estrategias. Las reas de contingencias y puntos crticos en la
implementacin. La evaluacin y alineamiento de las estrategias mediante control por indicadores y otras
herramientas de control de implementacin.
IV.

LOGROS DE APRENDIZAJE
Objetivo General
Al finalizar el curso el alumno tendr la capacidad de desarrollar estrategias de negocios con una visin
sistmica de la organizacin y su contexto, local e internacional, teniendo como base fundamental la creacin
de valor como elemento de viabilidad de la empresa. Podr asimismo diagnosticar el estado actual del negocio
y de la organizacin, sus recursos y sus competencias, as como el ambiente en que este se desenvuelve, y
utilizar dicha informacin como fuente para el desarrollo de escenarios y planes estratgicos en funcin de
distintos modelos de gestin estratgica que le permitan mejorar la posicin competitiva de la Empresa.
Finalmente el alumno estar en la capacidad de desarrollar sistemas de control y evaluacin de las estrategias
implementadas, con el objetivo de obtener retroalimentacin e informacin relevante para el diseo de nuevas
estrategias.
Objetivos Especficos
Unidad I: La Estrategia: Visin Sistmica y Creacin de Valor
Al finalizar la Unidad el alumno comprender el modelo de la gestin estratgica empresarial y su relacin con
la visin sistmica de los negocios y la creacin de valor como elemento generador de sostenibilidad.
Unidad II: Anlisis y Diagnstico Empresarial
Al finalizar la Unidad el alumno podr utilizar diferentes herramientas de investigacin y anlisis que le
permitirn diagnosticar el estado actual de una organizacin y el contexto, local e internacional, en el cual esta
se desenvuelve.
Unidad III: Los Modelos Estratgicos
Al finalizar la Unidad el alumno conocer los principales modelos de estrategia aplicados en los negocios y
tendr los elementos necesarios para desarrollar su propio plan estratgico, en funcin del contexto en que se
desarrolla la organizacin.
Unidad IV: El Control y Evaluacin de las Estrategias
Al finalizar la Unidad el alumno podr desarrollar mecanismos de control para evaluar el despliegue y
resultados de las estrategias implementadas, permitiendo la retroalimentacin y la definicin de estrategias
futuras.

V.

UNIDADES DE APRENDIZAJE
Primera Unidad: 03 sesiones
La Estrategia: Visin Sistmica y Creacin de Valor
Contenidos Conceptuales
El modelo de la gestin estratgica.
El pensamiento sistmico en los negocios.
La creacin de valor como base de la estrategia.
Contenidos Procedimentales
Anlisis de los elementos bsicos del modelo de gestin estratgica.

Semestre: 2010-I1

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Comprensin de la teora de sistemas en el contexto de los negocios.
Anlisis, comparacin y relacin con la prctica del concepto de creacin de valor en las empresas.
Contenidos Actitudinales
Reconocimiento del carcter sistmico de la gestin estratgica.
Valoracin del concepto de creacin de valor en los negocios.
Segunda Unidad: 04 Sesiones
Anlisis y Diagnstico Empresarial
Contenidos Conceptuales
El anlisis y diagnstico empresarial como fuente para la definicin de estrategias.

Anlisis Externo:
Fuerzas directrices y Macroambiente.
Modelo SEPTE.
Diamante de Porter.
Clusters.
5 fuerzas competitivas.
Grupos de inters y Stakeholders.
Responsabilidad social.
Matriz EFE.

Anlisis Interno:
tica empresarial.
Cadena de valor.
Recursos y competencias.
Modelo personal/rol/sistema.
Matriz EFI.

Contenidos Procedimentales
Identificacin y anlisis de las variables externas que influyen en la definicin de la estrategia de la organizacin.
Identificacin y anlisis de las variables internas que influyen en la definicin de la estrategia de la organizacin.
Preparacin y formulacin de un diagnstico estratgico de gestin
Contenidos Actitudinales
Valoracin del diagnstico organizacional y del contexto como fuente de informacin para la gestin
estratgica.
Inters por analizar crticamente el contexto
Disposicin para el trabajo en equipo.
Tercera Unidad: 05 Sesiones
Modelos Estratgicos
Contenidos Conceptuales
Anlisis y revisin de los modelos de estrategia empresariales y la definicin de un marco estratgico para su
eleccin.
Modelos de Estrategia.
Estrategias genricas y funcionales.
Fusiones y adquisiciones.
Integracin vertical y horizontal.
Escenarios.
Estrategia basada en el cliente.
Estrategia basada en los recursos.
Estrategia del ocano azul.
Estrategias globales y expansin internacional.
Estrategias en economas emergentes.
Marco Estratgico
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Definicin de estrategias.
La misin y visin en la estrategia.

Contenidos Procedimentales:
Anlisis y reconocimiento de distintos modelos de estrategias.
Capacidad de vincular el diagnstico empresarial con la formulacin de las estrategias.
Capacidad de construccin de modelos de gestin estratgica
Contenidos Actitudinales
Disposicin para contrastar lo terico con lo prctico.
Disposicin para el trabajo en equipo.
Cuarta Unidad: 03 Sesiones
Control y Evaluacin de las Estrategias Exposicin Trabajo Final
Contenidos Conceptuales
Anlisis de las principales metodologas sobre la evaluacin y despliegue de estrategias empresariales.

Implementacin de las Estrategias.

Evaluacin y alineamiento de estrategias.
reas de contingencia y puntos crticos.
Indicadores de Gestin: Cuadro de Mando Integral.
Indicadores de Gestin: Modelo ROI.

Contenidos Procedimentales:
Diseo y desarrollo de un sistema de control y evaluacin de estrategias.
Desarrollo de indicadores de gestin.
Evaluacin del resultado y de su impacto en la estrategia.
Capacidad de sintetizar y ser efectivo en la comunicacin de la estrategia
Contenidos Actitudinales:
Valoracin de la evaluacin como un medio para la mejora continua y la redefinicin de estrategias.
Disposicin para el trabajo en equipo.
VI.

METODOLOGIA
La metodologa de este curso se cimentar en la preparacin semanal de los temas de clase por parte de los
alumnos con la finalidad de desarrollar una discusin objetiva de la aplicacin de los conceptos tericos a la
gestin estratgica, por lo que se realizarn controles de lectura orales al inicio de las sesiones. Se espera que
los alumnos lleguen a clase habiendo ledo y entendido las lecturas asignadas para cada sesin, y que participen
activamente en la discusin de los temas y casos a tratar y desarrollar. De igual manera se dejaran como tarea
trabajos grupales segn los temas a tratar, y un trabajo final grupal aplicado a una organizacin real, el cual
buscar integrar los conceptos desarrollado en el curso.

Semestre: 2010-I1

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VII.

CRONOGRAMA
Unidad

La Estrategia:
Visin Sistmica y
Creacin de
Valor

Anlisis y
Diagnstico
Empresarial

Semestre: 2010-I1

Semana

Sesin

1
17/18
Agt.

Sesin 1

2
24/25
Agt.

Sesin 2

3
30/01
Sep.

Sesin 3

4
07/08
Sep.

Sesin 4

5
14/15
Sep.

Sesin 5

6
21/22
Sep.

Sesin 6

7
28/29
Sep.

Sesin 7

8
05/06
May

Sesin 8

Contenido
Introduccin del Curso
El Modelo de la Gestin Estratgica Empresarial
Conceptos y definiciones de lo Estratgico
Bases del trabajo final del curso
El Pensamiento Sistmico
La Estrategia y el Pensamiento Sistmico
El Cambio del Juego: La evolucin de la complejidad en los negocios
La Naturaleza del Juego: Teora de Sistemas
El Pensamiento Sistmico
En los lmites del Juego: La gestin de las propiedades emergentes.
Construyendo el Juego: De la teora a la Prctica.
Trabajo Final del Curso
Conformacin de equipos de trabajo
Creacin de Valor
El Valor y la Estrategia
El valor y la viabilidad
Componentes y conceptos
Trabajo Final del Curso
Entrega de nombre de empresa a analizar
Anlisis Externo:
Fuerzas Directrices y Macroambiente
Modelo SEPTE
Anlisis Externo:
Diamante de Porter
Clusters
5 Fuerzas Competitivas
Caso 1
Anlisis Externo:
Grupos de Inters y Stakeholders
Responsabilidad social
Matriz EFE
Caso 2
Anlisis Interno:
tica Empresarial
Cadena de Valor
Recursos y Competencias
Matriz EFI
Caso 3
Modelos de Estrategia
Estrategias Genricas y Funcionales
Fusiones y adquisiciones
Integracin vertical y horizontal
Trabajo Final del Curso
Entrega del 1er. avance del trabajo final

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... CRONOGRAMA (continuacin)

Modelos
Estratgicos

Control y
Evaluacin de las
Estrategias

9
11/13
Oct.
10
19/20
Oct.
11
26/27
Oct.

VIII.

Modelos de Estrategia
Estrategia Basada en el Cliente
Estrategia Basada en los Recursos

Sesin 10

Modelos de Estrategia
Estrategia del Ocano Azul

Sesin 11

13
09/10
Nov.

Sesin 12

14
16/17
Nov.

Sesin 13

16
30/01
Dic.
17
07/08
Dic.

Examen Parcial

Sesin 9

12
02/03
Nov.

15
23/24
Nov.

Exposiciones

Examen

Sesin 14

Sesin 15

Modelos de Estrategia
Estrategias Globales
Expansin Internacional
Estrategias en Economas Emergentes
Caso 4
Modelos de Estrategia
Marco Estratgico
Escenarios
Definicin de Estrategias
La Misin y Visin en la Estrategia
Trabajo Final del Curso
Entrega del 2do. avance del trabajo final
Implementacin de las Estrategias
Evaluacin y alineamiento de estrategias
Indicadores de Gestin: Cuadro de Mando Integral
Implementacin de las Estrategias
reas de contingencia y puntos crticos
Indicadores de Gestin: Modelo ROI
Trabajo Final del Curso
Indicaciones para la exposicin del trabajo final
Exposicin y entrega de trabajos finales
Discusin plenaria
Conclusiones finales del curso

Examen

Examen Final

EVALUACION
La evaluacin planteada tiene la finalidad de permitir que el aprendizaje del alumno se logre a travs de una
auto-exigencia en la gestin de sus propios recursos, tanto individuales como grupales.

Asistencia
Controles orales/escritos de lectura
Participacin en clase
Evaluacin Parcial: Examen escrito
Evaluacin Final: Examen escrito

5%
10%
20%
15%
20%

Tareas grupales
Trabajo Final Grupal Avances 1 y 2
Entrega y Exposicin Trabajo Final Grupal

5%
10%
15%

Semestre: 2010-I1

(5% c/u)

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IX.

BIBLIOGRAFIA
LECTURAS OBLIGATORIAS ORGANIZADAS POR SESIONES
Sesin 1
HERRSCHER, Enrique (2006). Pensamiento Sistmico. Buenos Aires: Granica. Cap. 1, 2 y 3
Sesin 2
SENGE, Peter (1990). The Fifth Discipline: The Art and Practice of the Learning Organization. USA:
Doubleday. Cap. 4 y 5
HERRSCHER, Enrique (2006). Pensamiento Sistmico. Buenos Aires: Granica. Cap. 7.
Sesin 3
HAMEL, Gary (2006). Innovacin Estratgica y Creacin de Valor. Harvard Deusto Business Review,
pag. 18-26, Diciembre 2006
PORTER, Michael (1999). Ser Competitivo. Espaa: Ediciones Deusto S.A. Cap. 2
Sesin 4
JOHNSON, Gerry & Kevan Scholes (2001). Direccin Estratgica. Espaa: Prentice Hall. Cap. 3
National Inteligence Council (2008). 2025 Global Trends: A Transformed World (campus virtual)
Sesin 5
PORTER, Michael (1999). Ser Competitivo. Espaa: Ediciones Deusto S.A. Cap. 6 y 7
Sesin 6
JOHNSON, Gerry & Kevan Scholes (2001). Direccin Estratgica. Espaa: Prentice Hall. Cap. 5
Sesin 7
JOHNSON, Gerry & Kevan Scholes (2001). Direccin Estratgica. Espaa: Prentice Hall. Cap. 4
DAVIS, Fred (1997). Conceptos de Administracin Estratgica. Mxico: Prentice-Hall. Cap. 5
WEISS, Joseph W. (2006). tica en los Negocios. Mxico:Thomson. Cap 3.
Sesin 8
GARRIDO BUJ, Santiago (2003). Direccin Estratgica. Espaa: McGraw Hill. Cap. 5
HILL, Charles & Gareth Jones (1996). Administracin Estratgica. Colombia: McGraw-Hill. Cap. 6
Sesin 9
HAX, Arnoldo C. & Dean L. Wilde II (2003). El Proyecto Delta. Bogot: Editorial Norma. Cap. 2, 3, y 4
PRAHALAD, C.K. & Gary Hamel (1990). The Core Competence of the Corporation. Harvard Business
Review, Pag. 79-91, May-Jun
Sesin 10
KIM, W. Chan & R.Mauborgne (2008). La Estrategia del Ocano Azul. Bogot: Editorial Norma. Cap. 7.
KIM, W. Chan & R.Mauborgne (2008). La Estrategia del Ocano Azul. Leader Summaries (campus virtual).
Sesin 11
PORTER, Michael (1999). Ser Competitivo. Espaa: Ediciones Deusto S.A. Cap. 9
PRAHALAD, C. K. (2008). La Oportunidad de Negocios en la Base de la Pirmide. Colombia: Editorial
Norma. Cap 1 y 2
Sesin 12
HILL, Charles & Gareth Jones (1996). Administracin Estratgica. Colombia: McGraw-Hill. Cap. 2
JOHNSON, Gerry & Kevan Scholes (2001). Direccin Estratgica. Espaa: Prentice Hall. Cap. 8
Sesin 13
KAPLAN, Robert & David Norton (1997). Cuadro de Mando Integral. Barcelona: Ediciones Gestin 2000.
Cap. 2, 7 y 10
ERNST & YOUNG (2008) Strategic Business Risk: The Top 10 Risks for Business (campus virtual)

Semestre: 2010-I1

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X.

POLTICAS SOBRE EL PLAGIO

Para la correccin y evaluacin de todos los trabajos del curso se va a tomar en cuenta el debido respeto a los
derechos de autor, castigando severamente cualquier indicio de plagio con la nota CERO (00). Estas medidas
sern independientes del proceso administrativo de sancin que la facultad estime conveniente de acuerdo a
cada caso en particular. Para obtener ms informacin, referirse a la gua del estudiante 2010-2 de la FGAD y/o
a los siguientes sitios en internet:

www.pucp.edu.pe/documento/pucp/plagio.pdf

http://www.pucp.edu.pe/puntoedu/images/documentos/institucionales/guia_pucp_para_el_registro_y_
citado_de_fuentes_documentales_2009.pdf

Semestre: 2010-I1

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