Penetracin del mercado: aumentar las ventas de

productos actuales a clientes actuales. Cmo?

Recortar precios, aumentar la publicidad, vender
productos en ms tiendas.

Precio
Desarrollo del mercado: crear nuevos mercados con
productos actuales. Cmo? Identificar nuevos
mercados demogrficos o geogrficos.

Mezcla de MKT

Plaza

Desarrollo de productos: ofrecer productos

modificados o nuevos a los clientes actuales
Cmo? Nuevos estilos, sabores, colores o
productos modificados.

Tipos de Planes

Producto

Anuales

Promocin

A largo Plazo

Diversificacin: productos nuevos para mercados

nuevos. Cmo? Crear o comprar negocios nuevos.

Son unidades de negocio con baja participacin en

mercado de alto crecimiento.
Requieren mucho dinero para mantener su
participacin, no digamos para incrementarla.
La direccin tiene que meditar concienzudamente
para determinar cules signos de interrogacin
tratar de convertir en estrellas y cules
descontinuar.
Fuerte flujo de efectivo a un alto costo.

Estratgicos

Matriz de expansin de Productos/Mercados

Definir una Misin

Misin: Expresin del propsito de la

organizacin orientada al mercado y realista.

Planeacin estratgica y el proceso del MKT

Nio Problema o ?

Especifica
Motivante
Distintiva

Establecer los objetivos

Las estrellas son negocios o productos con alto
crecimiento y alta participacin.
Es comn que las estrellas necesiten fuertes
inversiones para financiar su rpido crecimiento.
Tarde o temprano su crecimiento se frenar y se
convertirn en vacas de dinero en efectivo.
Necesaria fuerte inversin para financiar su
crecimiento.

Producto Estrella

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Proceso de planeacin estratgica.

Producto Vaca
Disear cartera de negocios
Fortalezas

FODA:

Perro
Oportunidades

Son negocios o productos de bajo crecimiento y alta

participacin de mercado.
Estas UEN establecidas, que han tenido gran xito,
necesitan una menor inversin para retener su
participacin de mercado; por lo tanto, producen un
gran flujo de efectivo que la empresa usa para pagar
sus cuentas y apoyar a otras UEN que necesitan
inversin.

Son negocios y productos de bajo crecimiento y baja

participacin.
Estas UEN podran generar suficiente dinero para
mantenerse a s mismas, pero no prometen ser
fuentes importantes de dinero en efectivo.
Demanda mucha dedicacin
Retorno de nuevas inversiones es dudosa.

El conjunto de negocios y productos que constituyen

la empresa.

Anlisis de cartera: Proceso mediante el cual la

direccin evala los productos y negocios que
constituyen la empresa.
Coordinar estrategias funcionales

Debilidades
Estrategia de MKT
Amenazas

Segmentacin de Mercado: Dividir un mercado en

distintos grupos con base a sus necesidades,
caractersticas o comportamientos definidos.
Determinacin mercado meta: Proceso de evaluar
que tan atractivo es cada segmento de mercado
SEGMENTO DE MERCADO:
Grupo de consumidores que responden de forma
similar a un conjunto determinado de esfuerzos de
marketing.

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Hacer que un producto ocupe un lugar claro,
distintivo y deseable, en relacin con los productos
de la competencia, en la mente de los consumidores
meta.

Unidad Estratgica de Negocios: Unidad de la

empresa que tiene misin y objetivos aparte y que se
puede planear con independencia de los dems
negocios de la empresa .