INNOVIVIR. Innovación Aplicada A La Fórmula de Ventas

vive innovando
presenta:
INNOVACIN
Aplicada a
La Frmula de las ventas

Ms. Edgar Cateriano C.
CEO & Co-Founder
Business Partners
www.innovivir.com
Ms. Fabian Bueno M.

Partner,
VP Innovation & Marketing
Co-Fundadores
Quienes somos
Somos una consultora de innovacin: integral y continua, que brinda soluciones
personalizadas, generando mayor productividad y mejorando la competitividad de ustedes,
nuestros clientes. Aplicamos los diferentes tipos de innovacin dentro de su organizacin,
segn sus necesidades.
CULES SON NUESTRAS SOLUCIONES?
Brindamos 12 soluciones que se adaptan a cada una

de tus necesidades de innovacin.
QU
BRINDAMOS?
Aplicamos los diferentes tipos de innovacin dentro de tu organizacin.
Desarrollar un
nuevo negocio
con vnculos
significativos en
las relaciones
entre sus
componentes:
producto, canal,
mercado,
recursos, aliados,
etc.
Brindar al
mercado algo
totalmente
nuevo, deseable
para los clientes
y redituable.
vive innovando
Aplicar un nuevo
mtodo de
marketing
enfocado en
generar valor para
sus clientes y
superar las metas
de la empresa.
Operar de
manera diferente
con una evidente
mejora en la
eficiencia de un
determinado
proceso.
Introducir un
nuevo mtodo
organizativo en
las prcticas, la
organizacin del
lugar de trabajo o
las relaciones
exteriores de la
empresa.
www.innovivir.com
Ms.
Edgar
Cateriano
SOCIOS
Somos un red profesional de
conocimiento multidisciplinario,
enfocado en la innovacin.
Certificados por:
Harvard Business School, Manchester University,
Japan International Cooperation Agency,
Universidad de Barcelona, Universit de Nice
Sophia-Antipolis, Victoria University of
Wellington, Lancaster University, La Salle
Universitat Ramon Llull, Domus Academy,
Wales University, EAE Business School, ESIC
Business School, Universidad Mayor, ESAN,
PUCP, PAD, UL, USIL, UNMSM, UCSM,
UNSA, UNI, entre otras.
PhD.
Miklos
Lukacs
PhD (c)
Eddy
Morris
Ms.
Gabriella
Tubino
Ms.
Fabian
Bueno
MBA.
Ms.
Ivn
Umpire
vive innovando
DEA. MBA.
Ms.
Luis Felipe
Caldern
Frmula de Ventas
Frmula de ventas
Cantidad de Clientes
100 clientes
1 x mes
Cantidad de Compra
10 unidades
Precio promedio
100 soles
S/ 100.000 soles
Qu acciones realizo para crecer

el negocio?
www.innovivir.com
Frecuencia de Compra
Frmula de Ventas + Innovacin

Frmula de ventas
110 clientes
1 x mes
Qu acciones realizo para crecer

el negocio?
www.innovivir.com
Cantidad de Compra
10 unidades
Precio promedio
100 soles
S/ 110.000 soles
10%
Como puedo innovar e incrementar

mi Frmula de Ventas
Frmula de ventas
100 clientes
Cmo conseguir ms
clientes?
Cantidad de Compra
10 unidades
Cmo incrementar la
cantidad de compras?
Precio promedio
100 soles
S/ 100.000 soles
Innovivir - Fabian Bueno

fabianbueno@innovivir.com
www.innovivir.com
1 x mes
Cmo incrementar la
frecuencia de compras?
La imaginacin no es suficiente
para Innovar
La mayora de
ideas NACEN y se
PIERDEN en la
DESOLACIN
Scott Belsky, Behance
Creativity World Forum, Hasselt
Innovar No se trata
de generar ideas
Innovar Se trata de
hacer que las ideas
ocurran
Innovacin Modelo de Negocio
Mercado Actual
2
Innovacin Modelo de Negocio
Nuevas lneas de negocio

Nueva propuesta de Valor
Nuevos segmentos de
consumidores
Nuevas estrategias de
crecimiento
Nuevos mercados
Mercado Actual
2
Como puedo incrementar mi Frmula de

Ventas dando el salto de la innovacin
Frmula de ventas
100 clientes
1 x mes
Cantidad de Compra
10 unidades
Cmo conseguir ms
clientes?
en: el servicio, en la
experiencia en la tienda
Nuevos segmentos de
consumidores
Nuevas estrategias de
crecimiento
Nuevos mercados
Precio promedio
100 soles
S/ 100.000 soles
www.innovivir.com

mi Frmula de Ventas
Frmula de ventas
100 clientes
1 x mes
Cantidad de Compra
Cmo incrementar la
frecuencia de compras?
en: la exbibicin,
Nuevo modelo de negocio
10 unidades
Precio promedio
100 soles
S/ 100.000 soles
www.innovivir.com

mi Frmula de Ventas
Frmula de ventas
100 clientes
1 x mes
Cantidad de Compra
10 unidades
Precio promedio
100 soles
S/ 100.000 soles
Cmo incrementar la
cantidad de compras?
Nueva propuesta de valor
en la exhibicin, en las
promociones, en la
comunicacin
Nuevas lneas de negocio,
nuevos Productos, nuevas
soluciones
Dnde podemos Innovar?

Producto
Propuesta de
Valor
Frmula de ventas
Punto de Venta
Espacios
Exhibicin
Cantidad de Compra
Comunicacin
Dnde podemos Innovar?: La frmula de las ventas: Lean Retail Canvas

www.innovivir.com
Promocin

Procesos
Personas
Producto
Propuesta de
Valor
Frmula de ventas
Punto de Venta
Espacios
Cliente
Segmentos
Exhibicin
Promocin
Cantidad de Compra
Comunicacin
Precio
Proveedores - Aliados
Costos

www.innovivir.com
Soporte
Espacios
Cliente
Frecuencia
Cantidad

Exhibicin
Cantidad

Comunicacin
Cliente
Cantidad

Promocin
Cliente
Frecuencia
Cantidad
De error en error,
uno descubre la
completa verdad
Sigmund Freud
2
Los conocen?
70
Basic
Bill Gates y Paul Allen

PDP-8
Los inicios
70
8008 Intel (1972)

+
Traf-O-Data
Los inicios
Harvard Square, Boston (1974)
estbamos bastante deprimidos, tena planeado ir a

casa en avin Paul me llev corriendo al puesto de
peridicos de Harvard Square para mostrarme el
nmero de enero de Popular Electronics (Bill Gates)
Los inicios
cuando lo vimos,
entramos en pnico. Oh
no! est ocurriendo sin
nosotros.
La gente va a escribir
software real para este
chip! (Bill Gates)
A Gates le lleg la
iluminacin
en
un
destello, como a Buda
(Robert Cringely en su
libro Accidental Empires).
A esto lo llamamos ahora:
Intuicin
Estratgica
Los inicios
Llamaron a MITS y les
dijeron que tenan un
software que estaban
desarrollando para su
computador.
Les
interes
trabajamos
frenticamente por seis
semanas (Bill Gates).
Les mostraron el software,
fue aceptado por MITS.
Los socios se mudaron a
Alburquerque.
El 4 de abril de 1975
fundaron Microsoft.
La Innovacin
puede ser
gerenciada
Sistemticamente
Peter Drucker
1985
Los 4 Lentes de la Innovacin

-Rowan GibsonEntender
Necesidades
Retar lo
Establecido
.
N
R
F
T
Visualizar las
tendencias
Rowan Gibson . Adaptacin: Innovivir

www.innovivir.com
Utilizar
Fortalezas
Retar lo
Establecido
Retar lo
Establecido
Porqu lo
hacemos as?
R
CHALLENGE ACCEPTED
39
La compaa ms grande de
taxis, no tiene vehculos
comunicacin, no crea contenidos
software, no desarrolla software
La compaa retailer ms
grande, no tiene inventarios
hospedaje, no tiene propiedades
El problema no es nunca
como obtener nuevos
pensamientos innovadores
en tu mente, sino cmo
sacar afuera los antiguos
Dee Hock
Founder of VISA
Visualizar
Tendencias
T
Visualizar las
tendencias
Qu es lo que se
viene en el futuro?
El futuro ser influenciado

por tendencias que ahora
existen y son observables
Emily Greene Balch

Premio Nobel de la Paz
El pasado
1993
Portada Radio Shack
El presente
Hoy: 2015
Smartphone
Se atreven a pronosticar
que productos aparecern
en 25 aos?
Se atreven a pronosticar
que productos aparecern
en 25 aos?
1
Observar Tendencias de las necesidades

de la Sociedad
Observar Tendencias del desarrollo de

la Tecnologa
Innovivir Desarrollando la Innovacin

MASH UP
Sociedad:
Cuidar el planeta
Experiencias
Extender la vida
Colaboracin
Uso del Tiempo
Disponibilidad de
conocimiento

Tecnologa:
Gadgets
ecoamigables
Biotecnologa
Inteligencia
Artificial
Robots
Energa Renovable
Nube
Virtualidad
Wireless
MASH UP
Sociedad:
Cuidar el planeta
Experiencias
Extender la vida
Colaboracin
Uso del Tiempo
Disponibilidad de
conocimiento

Tecnologa:
Nanorobots
reparadores
Biotecnologa
Inteligencia
Artificial
Robots
Energa Renovable
Nube
Virtualidad
Wireless
MASH UP
Sociedad:
Cuidar el planeta
Experiencias
Extender la vida
Colaboracin
Uso del Tiempo
Disponibilidad de
conocimiento

Tecnologa:
Biotecnologa
Inteligencia
Artificial
Robots
Energa Renovable
Nube
Virtualidad
Wireless
Muchas empresas no
continan en el largo plazo.
Qu hicieron mal?
Ellos perdieron el futuro
Larry Page
CEO Google
La trampa del xito
Nos quedamos disfrutando

de nuestros xitos o
tomamos accin?
Debemos estar atentos al futuro.

No lo perdamos
No esperemos que la ola nos atrape
Cul es la ola
que se acerca a
nuestro negocio?
Es poca de los
super heroes
Rayos x
MINI
Abril 2015
AR goggles (lentes) permite a

conductores ver a traves de
autos
Telepata
I.AM.HERE
Junio 2015
Mobile app entrega a personas

paralticas una nueva voz
Poder Mental
THYNC
Junio 2015
Aparato electrnico altera los

estados emocionales
SuperOido
HERE
Junio 2015
Sistema de audifonos
transforma el audio del mundo
real
BLUE FREEDOM
Marzo 2015
Gadgets se recarga de forma

hidrulica
Y las tiendas y la
innovacin?
BYEBUY
Julio 2015
Servicio de Subscripcin ofrece

los ltimos productos
tecnolgicos para alquiler
FOR $4.99 PER MONTH
NABI
June 2015
Tabletas para nios disponible

por medio de una subscripcin
mensual
SONY
Tienda submarina para vender

y probar productos a prueba de
agua
NOMAD
Camin Tienda recorre New

York City
VILLAGE
VENDING
Mquina Automtica teemplaza

kiosko tradicional sin alterar
aspecto
L'Oral Paris
Octubre 2013
Marca de belleza abre una

maquina interacivca
automatica en la estacin del
metro
CENTRAL SAINT
MARTINS
Escuela de arte abre la tienda

Pop-up ms cara del mundo y
depende de ti que sea barata
DARTY BUTTON
Boton de servicio para

llamar a la tienda sobre
consultas tcnicas
SUBMARINO
Los descuentos cambian segn

la temperatura
NO OLVIDAR
LAS TENDENCIAS E INNOVACIONES QUE INSPIRAN
NUEVOS PRODUCTOS, SERVICIOS Y CAMPAAS
PROVIENEN DE CUALQUIER
INDUSTRIA
NOSOTROS BUCEAMOS EN MS DE 12,000+ EJEMPLOS DE

INNOVACIN DE DIFERENTES INDUSTRIAS
Utilizar Fortalezas
Utilizar
Fortalezas
En qu
somos
buenos?
88
La mayora de las empresas se

definen por lo que hacen, en
lugar de que definirse por lo
qu conocen o lo qu poseen
Pregntense:
Que competencias pueden ser
transferidas en nuevas oportunidades?
La mayora de las empresas se

definen por lo que hacen, en
lugar de que definirse por lo
qu conocen o lo qu poseen
Pregntense:
Podra explotar nuestras fortalezas
estratgicas en nuevas formas que
brinden nuevo valor a nuestros
clientes?
2
La Experiencia de la
gastronoma peruana
La Experiencia de la
gastronoma peruana
Ferias
Programas tv
Educacin
Libros
Documentales
Licencias para productos
Entender
Necesidades
Qu es lo que realmente
necesitan los
consumidores?.
Entender
Necesidades
2
Un escritorio es un lugar muy

peligroso para entender las
necesidades del cliente
Veamos ejemplos de
Entender
necesidades
Me encanta contar y/o enterarme

de lo que hacen mis amigos
El taxi lo elijo yo y me
recoge muy rpido
Puedo ver las series y

pelculas en el momento y
las veces que desee
Lo han consumido?
2
Qu mejor?
2
www.innovivir.com
Cules son lo puntos de sufrimiento del

consumidor? Pain Points
2

Procesos
Personas
Producto
Propuesta de
Valor
Frmula de ventas
Punto de Venta
Espacios
Exhibicin
Cantidad de Compra
Comunicacin
Precio
Costos
Cliente
Segmentos
Promocin
Proveedores - Aliados

www.innovivir.com
Soporte
Tienda de Experiencias
Cliente
Frecuencia
Cantidad
Cliente
Frecuencia
Cantidad
Benchmarking
LAS TENDENCIAS E INNOVACIONES QUE INSPIRAN NUEVOS

PRODUCTOS, SERVICIOS Y CAMPAAS PROVIENEN DE
CUALQUIER INDUSTRIA
Por qu unirte a la
Marina si puedes
ser un pirata?
Museo Guggenheim, Bilbao, Espaa
Cai Guo-Qiang
Cmo lograr todo esto?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Co-Working
Herramientas visuales de fcil acceso
Sistematizacin
Fuentes de Novedades
Gestin del conocimiento
Cultura y valores
Entrenamiento
Mentores de la innovacin
Incrementar conexiones
Visin y empoderamiento
www.innovivir.com
Co-Working
Trabajo compartido
Herramientas visuales
Y sencillo de entender
www.innovivir.com
Sistematizacin de las ideas

para agilizar los proyectos
www.innovivir.com
Fuentes de Novedades
para visualizar el futuro
www.innovivir.com
Cultura y valores de Innovacin

en el ADN de los miembros de la empresa
Entrenamos a las
personas en
calidad y
herramientas
tcnicas
Hoy debemos entrenarlas tambin en Innovacin
www.innovivir.com
Entrenamiento para conocer

todas las herramientas que
ayudarn la organizacin
Incrementar Conexiones
Para formar alianzas y
colaboracin
Asociaciones
Consultores
Investigadores
Bancos
Marcas
Proveedores
Universidades
Medios
Clientes
Lograr una innovacin es

una capacidad que toma
tiempo
Un ao despus de esta
conferencia, van a desear
haber empezado, Hoy
2
La Innovacin debe ser una

habilidad Todo el tiempo
Una nueva forma

corporativa de vida, una
nueva forma de Innovivir
Ms. Fabian Bueno M.

Partner
VP Strategy, Innovation & Marketing
Ms. Edgar Cateriano C.

CEO & Co-Founder
edgarcateriano@innovivir.com
vive innovando

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La Frmula de las ventas

Ms. Fabian Bueno M.

CULES SON NUESTRAS SOLUCIONES?

Brindamos 12 soluciones que se adaptan a cada una

Qu acciones realizo para crecer

Frmula de Ventas + Innovacin

Qu acciones realizo para crecer

Como puedo innovar e incrementar

Innovivir - Fabian Bueno

Innovacin Modelo de Negocio

Innovacin Modelo de Negocio

Nuevas lneas de negocio

Como puedo incrementar mi Frmula de

Como puedo innovar e incrementar

Como puedo innovar e incrementar

Dnde podemos Innovar?

Dnde podemos Innovar?: La frmula de las ventas: Lean Retail Canvas

Dnde podemos Innovar?

Dnde podemos Innovar?: La frmula de las ventas: Lean Retail Canvas

Dnde podemos Innovar?: La frmula de las ventas: Lean Retail Canvas

Dnde podemos Innovar?: La frmula de las ventas: Lean Retail Canvas

Dnde podemos Innovar?: La frmula de las ventas: Lean Retail Canvas

Bill Gates y Paul Allen

8008 Intel (1972)

Harvard Square, Boston (1974)

estbamos bastante deprimidos, tena planeado ir a

A esto lo llamamos ahora:

Los 4 Lentes de la Innovacin

Rowan Gibson . Adaptacin: Innovivir

El futuro ser influenciado

Emily Greene Balch

Observar Tendencias de las necesidades

Observar Tendencias del desarrollo de

Innovivir Desarrollando la Innovacin

Innovivir Desarrollando la Innovacin

Innovivir Desarrollando la Innovacin

Innovivir Desarrollando la Innovacin

La trampa del xito

Nos quedamos disfrutando

Debemos estar atentos al futuro.

AR goggles (lentes) permite a

Mobile app entrega a personas

Aparato electrnico altera los

Gadgets se recarga de forma

Servicio de Subscripcin ofrece

FOR $4.99 PER MONTH

Tabletas para nios disponible

Tienda submarina para vender

Camin Tienda recorre New

Mquina Automtica teemplaza

Marca de belleza abre una

Escuela de arte abre la tienda

Boton de servicio para

Los descuentos cambian segn

NOSOTROS BUCEAMOS EN MS DE 12,000+ EJEMPLOS DE

La mayora de las empresas se

La mayora de las empresas se

Un escritorio es un lugar muy

Me encanta contar y/o enterarme

Puedo ver las series y

Cules son lo puntos de sufrimiento del

Dnde podemos Innovar?