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Contenido:
THE CARLTON POLISH COMPANY
Castro Jose
Ferrey Kendrick
Fonseca Dalvic
Pastora Elizabeth
Roa Alfredo
Antecedentes
Fundada en 1883 por Charles Carlton, fue el primer fabricante de ceras para pisos de
madera y muebles para consumo y hasta 1951 con Charles Carlton hijo, gerente de ventas,
se introduce exitosamente con pasos rpidos y agresivos dentro del mercado industrial.
La lnea de productos estaba posicionada en el extremo de alta calidad del mercado,
cobraba ms que la competencia y lo haca con xito debido a su excelente reputacin de
calidad y servicio a su red de distribucin.
A partir de 1977 Charles Carlton transfiere una parte significativa de las acciones (50%) y le
otorga la administracin a Jim Miller. Tambin estipula quedarse en una posicin de
Consultor con una compensacin que estara sujeta a la rentabilidad de la compaa.
Ejecutoria financiera
FACTORES CUANTITATIVOS
Los fondos necesitados propuestos para la adquisicin seran provistos por un prstamo y
la emisin de una letra al vendedor-. (Revisar Archivo Excel)
FACTORES CUALITATIVOS
El que comprar la participacin del otro tena que encargarse del control de activo, Carlton
haba decidido entregar a John Nash, quien haba tenido importante en ventas y mercadeo.
El negocio continuar en marcha sin ningn cambio gerencial o de personal.
Carlton tena numerosas ideas de cmo mejorar la ejecutoria operativa de la compaa,
para lo cual necesitaba obtener el control de la compaa.
Conclusin
El caso The Carlton Polish Company nos permiti entender los distintos
elementos tanto financieros como personales que se deben de tomar en
cuenta en una negociacin de adquisicin, el anlisis de factores cuantitativos
y cualitativos tiene tanto peso como la aplicacin de frmulas.
El valor razonable de la compaa cubre perfectamente cualquier
endeudamiento, decidimos realizar la compra de las acciones de Miller al
monto que este solicita, ya que adems de que el valor patrimonial est por
encima de $ 2, 500,000. Carlton necesita el control absoluto para dar un giro
diferente en la compaa y lograr la expansin que desea.
El valor real de una empresa es el precio que alguien est dispuesto a pagar
por ella. El precio final acordado refleja, la capacidad de negociacin entre
Carlton y Miller.