Universidad Nacional de

Tumbes
Facultad de Ciencias Agrarias
Escuela de Agroindustrias

Tema: Incoterms
Alumno: Plasencia Jimenez,
Peter.

Resea Histrica
Las definiciones de palabras a menudo difieren
de un sector a otro, esto es especialmente cierto
en el comercio mundial cuando estas frases tan
fundamentales como "entrega" pueden tener un
significado muy diferente en lo relativo a los
negocio que al resto del mundo. Es por eso que
para que la terminologa de los negocios sea
eficaz, debe haber frases que signifiquen lo
mismo en toda la industria. Esa es la razn
principal por la que la Cmara Internacional de
Comercio (ICC) cre en 1936 que establece los
Incoterms (International Commercial Terms)

Inconterms

Los incoterms son unas reglas internacionales para

la interpretacion de los trminos comerciales fijados
por la cmara de comercio internacional (I.C.C.).

INCOTERM viene del la contraccin en ingles :

Internacional Comercial TREMS (trminos de comercio
internacional)

Regla de oro
Para aplicar correctamente los incoterms tenemos que:

Obtener un ejemplar de los Incoterms 2010, que contiene las definiciones completas de todas las
reglas.
Conocer cada uno de los Incoterms e indicarlos mediante las abreviaturas de tres letras. (EXW.)
Incorporar la adecuada mencin a los Incoterms en el contrato de compraventa, de forma
explcita. Incluir siempre la palabra "Incoterms" y el ao de la versin a la que se refieren (p. ej.:
Incoterms 2010). En este sentido, cabe recordar que se pueden seguir utilizando los trminos
Incoterms 2000 si se desea.
Evitar variaciones no estndares, como "Franco (lugar designado)".

Distinguir entre los Incoterms vlidos para cualquier medio de transporte (Incoterms
multimodales) y los que deben usarse exclusivamente en transporte martimo y fluvial
Tener presente que los Incoterms determinan la asignacin o distribucin tanto de riesgos y
costes entre vendedor (exportador) y comprador (importador), como de las responsabilidades
aduaneras.

Regla de oro
No olvidar que en los Incoterms CIF, CFR, CIP y CPT el reparto de costes y la
transmisin de riesgos entre exportador e importador no se produce en el mismo
lugar
En los Incoterms DAT, DAP y DDP el vendedor (exportador) asume el riesgo
hasta que la mercanca llega a destino.
Los trminos CIP y CIF son los nicos que establecen la obligacin del vendedor
(exportador) de contratar un seguro de la mercanca a favor del comprador
(importador).
Los Incoterms no determinan ni el precio ni la forma de pago de la operacin de
compraventa (tampoco la relacin de la empresa con el banco). Sin embargo,
conviene sealar que en aquellas operaciones cuyo pago se instrumenta a
travs de crdito documentario han de verificarse escrupulosamente los
requisitos documentales recogidos en el condicionado de dicho crdito
documentario.

Ventajas y desventajas
La implementacin de los Incoterms ha generado cambios relevantes a la forma de
hacer negocios en el mbito internacional. En ciertos aspectos han logrado simplificar
estos procesos comerciales, sin embargo existen algunos resultados negativos de la
aplicacin de estos trminos comerciales.

Ventajas
Los incoterms han generado grandes aportaciones,
de las cuales se pueden mencionar los siguientes:
Simplificacin de los trminos contractuales del
comercio:
Homologacin de conceptos.
Clara definicin de responsabilidad entre las
partes.
Una respuesta a las diferencias legislativas.

Desventajas
A pesar de todos los beneficios que poseen
los incoterms, todava presentan ciertas
debilidades que pueden ser desventajas para
los procesos comerciales, como:
No obligatoriedad de los trminos.
Delimitaciones de los trminos.

Los incoterms regulan:

La distribucin de documentos
Las condiciones de entrega de la mercadera
La distribucin de costes de operacin
La distribucin de riesgos de operacin

CLASIFICACION
Para que los Incoterms cumplan en una 100% su funcionalidad, existen 4 diferentes tipos de
estos para que los mismos puedan ser utilizados acorde a los que se tramita entre vendedor
y comprador. Los mismos son los siguientes:
De salida.

Sin pago del transporte principal.

Con pago del transporte principal.
Grupo de llegada donde se incluye la entrega.

De salida.

E: nico termino por el que el vendedor pone las mercancas a

disposicin del comprador en el local del vendedor.

Sin pago del transporte principal.

2 F:

El vendedor se encarga de entregar la

mercanca a un medio de transporte escogido
por el comprador.

Con pago del transporte principal.

3 C:

El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos

de prdida o dao de la mercanca o costos
adicionales despus de la carga y despacho.

Grupo de llegada donde se incluye la entrega.

4 D: El vendedor soporta todos los gastos y riesgos

necesarios para llevar la mercanca al pas de
destino.

 El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega al poner la mercadera en

su fbrica o taller a disposicin del comprador, el comprador soporta todos
los gastos y riesgos de retirar la mercadera desde el domicilio del vendedor
hasta su destino final.

Franco al costado del buque

El exportador asume los costos y riesgos de transporte hasta el muelle donde est el
buque, solo transporte martimo.

Franco a bordo
El exportador asume los costos y riesgos de transporte hasta que la mercanca sobrepasa
la borda del buque, solo transporte martimo.

Franco transportista
El exportador asume los costos y riesgos de transporte hasta que pone la mercanca a
disposicin del transportista principal en el lugar acordado con el importador

Costo y flete
El exportador asume la responsabilidad de los riesgos de transporte hasta que la
mercanca sobrepasa la borda del buque.

Costo, seguro y flete

El exportador asume la responsabilidad de los costos de transporte de la mercanca hasta
el muelle, los riesgos de transportes son asumidas por la polisa de seguros contratada por
el exportador. Solo transporte martimo.

Transporte pagado hasta

El exportador es responsable de los costos de transporte o los medios que sean necesarios
hasta el punto de destinos de la mercanca, en tanto los riesgos son asumidos por el importador
desde la carga de la mercadera en el primer transporte de la mercanca. Multimodal

Transporte y seguro pagados hasta

El exportador es responsable de los costos de transporte o los medios que sean necesarios
hasta el punto de destinos de la mercanca, el exportador debe contratar una polisa de seguros
en a favor del importador. Multimodal

Entrega en terminal
El exportador se hace a cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y seguro ,
hasta que la mercanca es descargada en la terminal convenida y tambin asume los riesgos
hasta ese momento. Multimodal

Entrega en punto determinado

El exportador se hace a cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y seguro
(que no es obligatorio), pero no delos costes asociados a la importacin , hasta que la
mercanca se ponga a disposicin del comprador es descargada en la terminal convenida y
tambin asume los riesgos hasta ese momento. Multimodal

Entrega con derechos pagados

El exportador se hace a cargo de todos los costos hasta que la mercanca llegue al punto de
destino, los gastos de aduana de importacin es a cargo del exportador.

Conclusin
Los incoterms son la herramienta ideales para establecer una buena
comunicacin entre un exportador y importador o vendedor y comprador, ya
que nos permite hablar en un mismo sentido.
Tambin nos permite una mejor operacionalidad, reduciendo riesgos y buen
entendimiento en contrato.