UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL

CARACTERISTICA DEL MERCADO

Realizado por:
Soto, Ida C.I 14.532.721
Unidad: Gerencia de Mercadeo
Mauricio Villabono
Tutor: Prof. Grupo 16-D

Barquisimeto, Noviembre 2015

Desde hace varias dcadas el mercado es la entidad u organizacin, que

permite que los oferentes (vendedores) y los demandantes (compradores)
entablen comercio, realizando diversas operaciones, intercambios y acuerdos.
El concepto de mercado posee varias significaciones, una de ellas se refiere al
lugar en el cual asisten los vendedores y compradores (oferentes y demandantes
respectivamente), para la realizacin de las transacciones referentes a la
adquisicin y venta de diversos bienes y servicios, a muy diversos precios. Este
mercado comprende a todas las instituciones, empresas, hogares y personas que
tienen necesidades que pueden ser satisfechas con los productos de los
ofertantes. Tambin se le llama mercado al conjunto de consumidores o
compradores que ejercen una demanda especfica sobre uno o ms productos y
que cuentan con la caracterstica del mercado que es la capacidad de
adquisicin de un determinado producto o servicio.
De la misma manera se le denomina como mercado al conjunto de actividades
que se realizan por parte de agentes econmicos, as como al conjunto de
operaciones comerciales que incumben a un determinado sector de bienes.Los
intervinientes principales del mercado son los hogares, las empresas y
corporaciones, las instituciones financieras y el Estado; y pueden actuar como
prestatarios o como inversores, siendo las instituciones financieras las que
desempean el papel de mediador en el mismo.
El mercado es el producto de la necesidad del hombre primitivo de
intercambiar algunas mercancas y productos que no le eran imprescindibles, por
otros que le eran necesarios y que estaban en posesin de otros grupos humanos.
Esto como alternativa a la guerra y el robo que se cree existi entre las primeras
poblaciones humanas, (principalmente nmadas en detrimento de las poblaciones
sedentarias y agrcolas). Se ejerci primeramente mediante el trueque
(intercambio directo de un producto por otro), y posteriormente introduciendo el
uso de valores monetarios, (piedras de colores, conchas, piedras preciosas, trozos
de metal, semillas como el cacao, etc.), hasta el surgimiento propiamente de la
moneda, lo que facilit las transacciones.
Desde las primeras civilizaciones se crearon centros especficos para desempear
el comercio, para la realizacin de las transacciones y los intercambios
comerciales, siendo estos establecimientos, plazas o edificaciones que se
establecieron ya bajo la supervisin de las autoridades estatales y en algunos
casos de autoridades religiosas.
Fueron evolucionando a travs de los siglos instituyndose leyes y reglas para
quien ejerca el comercio, as como la creacin e institucin de unidades de

medida para tal fin, crendose as varios tipos de medidas, de las cuales algunas
an se utilizan.
En la actualidad algunos mercados (edificios o plazas), se especializan en algunos
tipos de productos, como es el caso de los mercados especializados en frutas y
verduras, carnes, pescados, antigedades, electrodomsticos, computadoras,
mascotas, herramientas, as como el llamado mercado de valores o bolsa de
valores, en donde se comercializan diversas acciones de productos y empresas, y
el mercado monetario el cual se ejerce tanto encasas de cambio, bancos y en
algunos otros lugares.
Adems de esto en la actualidad al consumidor se le puede denominar como
Mercado; este mercado consta de todos aquellos que tienen una necesidad
especfica, y que teniendo la disponibilidad necesaria para adquirir un determinado
producto o servicio, as como poder adquisitivo suficiente para adquirir el bien o el
producto deseado.
MERCADO META
Este trmino se utiliza para definir un grupo de personas o segmento de la
totalidad de un mercado con determinadas caractersticas que tienen una
necesidad, ya sea por su naturaleza, entorno o gustos, que nuestro producto o
servicio puede satisfacer. (Target es un anglicismo para esta definicin).
Existen diferentes variables para determinar nuestro target, algunas de esas
variables son:

Nivel Socioeconmico
Sexo
Edad
Ocupacin
Nivel de Estudios
Zona Geogrfica

Por Qu Es Necesario Tener Un Mercado Meta?

Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya
que los compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son muy
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
EL MERCADO META COMPRENDE 03 ETAPAS:

SEGMETACION DE MERCADO.
SELECCIN DEL MERCADO META.
POSECIONAMIENTO EN EL MERCADO.

LA SEGMENTACIN DE MERCADO Es el proceso de dividir un mercado en

grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades
semejantes. Esto no est arbitrariamente impuesto sino que se deriva del
reconocimiento de que el total de mercado est hecho de subgrupos llamados
segmentos.
SELECCIN DEL MERCADO META. Consiste en evaluar el atractivo de cada
segmento y SELECCIONAR uno o ms de los segmentos de mercado para entrar.
La empresa tiene que decidir (o saber): CUANTOS SEGMENTOS CUBRIR Y
COMO IDENTIFICAR A LOS MEJORES

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. Cuando ya est definido el mercado

objetivo y se han establecido los objetivos y estrategias, hay que posicionar el
producto; es decir, crear una imagen del producto en la mente de los posibles
consumidores de manera tal que lo haga diferente a los productos de la
competencia.

Mi grupo escogimos trabajar con un complejo educativo. Ya que el mercado

meta no tan solo se aplica en producto sino tambin en empresa donde tratamos
de tener la capacidad suficiente como para atender toda la demanda con respecto
a los avances educativos ,ya que nosotros como trabajadores nos identificamos
con el complejo y seleccionamos aquellas estrategias de mercados a los que
pueda servir mejor y con mayor provecho para obtener el xito como sistema
educativo
Al hablar del mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a
las cuales una organizacin dirige su programa de marketing.Los mercados metas
se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Para analizar sus oportunidades,
una compaa necesita pronosticas sus ventas en su mercado meta.
Por eso utilizarme los medios de publicidad para darnos a conocer y brindarle toda
las oportunidades que el ofrece el sistema educativo los salones y talleres que
tiene el complejo el sistema de financiamiento y la continuada de seguir
estudiando con el sistema de aprendizaje tanto presencia como on lain la idea es
ser una organizacin competitiva.

Referencia Bibliogrfica

Marketing, 10a Edicin, de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cmara Dionisio

y Cruz Ignacio, Prentice Hall, 2004, Pg. 43.
Del libro: Organizacin de Empresas, Segunda Edicin, de Franklin
Enrique, McGraw Hill, 2004, Pg. 177.
Del libro: Direccin de Mercadotecnia, Octava Edicin, de Philip Kotler,
Prentice Hall, Pgs. 246, 287.
Fundamentos de Marketing, 13a Edicin, de Stanton, Etzel y Walker,
McGraw Hill, 2004, Pg. 668.
http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html