SIMULACION DE NEGOCIOS INFORME II

PETICION:
Se debe entregar un informe completo que contemple todos los puntos aqu
expuestas adems de incluir un ESTADO DE RESULTADOS proyectado para los
periodos 6 al 9 de acuerdo al formato utilizado en los reportes conocidos.

Nmero de la
empresa :

Nombre de la empresa

PARTE I
Para hacer un buen anlisis estratgico y disear nuevas estrategias de negocios, es
necesario conocer cinco pasos importantes, que le permitir estudiar y escoger las
mejores posibilidades para su negocio.
1. Fijar los objetivos de la empresa: Antes que nada, los ejecutivos de la
empresa deben especificar los objetivos, una manera de hacerlo es enmarcarlos
dentro del contexto de mercado en que la empresa pretende servir. Los objetivos
deben ser sencillos y alcanzables, es recomendable escoger objetivos que
maximicen el valor total del negocio para sus accionistas.
Objetivos Corporativos del Negocio para los prximos 4 periodos
Objetivo
1

Indicador

xito

1.2 Descripcin del Plan Estratgico para alcanzar los objetivos planteados.

2. Realizar anlisis externos e internos:

a. Anlisis del entorno general, para cada pas relevante considere estos
factores u otros equivalentes:

Factores polticos y legales, tales como:

o Estabilidad poltica y social
o Poltica gubernamental
o Legalidad aplicable
o Fiscalidad empresarial

Factores econmicos, entre los que cabe destacar:

o Crecimiento de la economa
o Tasa de inflacin
o Tipos de inters
o Balanza comercial

Factores tecnolgicos
o Nivel de obsolescencia
o Intensidad tecnolgica
o Polticas de apoyo a la I+D+I

Factores socio-culturales, entre los que cabe destacar:

o Demografa y su evolucin
o Grupos de presin
o Conciencia ecolgica
o Consideracin social del trabajo

b. El anlisis externo realcelo con el modelo de Porter de las 5 fuerzas

Competencia
1. Determina la posicin de la empresa en comparacin con sus
competidores. Para ello, es importante medir la competitividad por el grado
de penetracin del mercado y la concentracin de la industria.
2. Compara los precios de tus productos, la tecnologa, la innovacin y la
calidad con respectos a tus competidores. Esto te indicar si el mercado es
disciplinado (baja competencia entre compaas) o concentrado (alta
competencia).
3. Desarrolla estrategias de mercadeo y publicidad para tus productos. Ello
asegurar que ms personas los conozcan y ayudan a obtener una ventaja
competitiva.
Barreras de entrada
1. Revisa las polticas gubernamentales para la incursin en un mercado
especfico. El gobierno plantea a veces las restricciones a la entrada de
nuevos actores en el mercado por la concesin de monopolios, actuando
como regulador. Determina si tu empresa cumple con los requisitos
existentes.

2. Lee acerca de las patentes y licencias requeridas para entrar en una lnea
de negocio. Analiza los procedimientos en el desarrollo y practcalos para
determinar el nivel de dificultad de la penetracin en la industria.
3. Calcula "las economas internas de escala". Esto te ayudar a determinar
la cuota de mercado que puedes esperar a capturar como un nuevo
jugador. Igualmente, esto determinar si es en absoluto rentable entrar en
la industria.
Poder de negociacin de los proveedores
1. Analiza las relaciones existentes con tus proveedores de materias primas y
mano de obra. Tambin, analiza el escenario esperado en caso de que
aumenten los precios de sus productos o se nieguen a suministrarlos.
2. Determina los costos asociados con el cambio de nuevos proveedores.
Crea una matriz que resalte los costos adicionales y los ahorros
involucrados al aplicar el cambio.
3. Determina el nivel de control que tus proveedores tienen sobre las redes de
distribucin.
El poder de negociacin de los compradores
1. Analiza la sensibilidad de tus clientes a los cambios de precio y predecir los
efectos potenciales en caso de ajustar el precio de tu producto.
2. Revisa tus redes de distribucin y analiza el grado de dependencia de ellos
para llegar a tus clientes.
3. Investiga a tus clientes y clasifcalos como claves o no claves. Utiliza datos
demogrficos para hacer esto, mide factores tales como edad, sexo e
ingresos.
Amenaza de sustitutos
1. Estudia minuciosamente tus clientes y mide su propensin a encontrar
sustitutos para los productos bsicos. Analiza los costos asociados con los
productos cambiantes.
2. Evala la calidad de los productos que pueden ser sustituidos por tu
producto.
3. Crea una matriz de equilibrio para entender las ventajas y las desventajas
asociadas a mantener el mismo producto o encontrar un sustituto.

c. El anlisis interno comprende el estudio de la estructura, rendimiento,

habilidades e incentivos del negocio. El propsito es apoyar el proceso de
toma de decisiones determinando: si los objetivos y estrategias del
negocio son viables y si el diseo administrativo y organizativo debe
modificarse para que se adapte a la estrategia de la empresa.
La matriz FODA se lleva a cabo en los ocho pasos siguientes:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.

Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.
Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.
Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las
estrategias FO resultantes en la celda adecuada.
Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las
estrategias DO resultantes en la celda adecuada.
Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias
FA resultantes en la celda adecuada.
Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las
estrategias DA resultantes en la celda adecuada.

3. Desarrollar una ventaja competitiva: Hay tres fuentes principales de ventaja

competitiva que un negocio puede buscar:
a. Ventaja de costos, por diferenciacin y de transaccin.
b. Desarrollar una diferenciacin va de la mano con las estrategias de
marketing de la empresa.
c. Ventaja de los costos puede llegar a derrumbar a la competencia.
4. Elegir la estrategia competitiva: Se refiere a las acciones de la empresa que
mejor responden a las acciones observadas o previstas de la competencia, la
empresa debe moverse antes o despus que su competencia?, todo debe ser
analizado, en orden de alcanzar los objetivos fijados anteriormente.
5. Disear una estructura organizativa: Los miembros del equipo deben elegir la
forma organizativa que mejor aplique la estrategia de la empresa. Adems
indicar si hay cambios respecto a lo expuesto en el informe I, si los hubiese se
debe justificar el motivo.

PARTE II
1. Indicar los objetivos e indicador de cumplimiento por pas para los prximos 4
periodos:
Pas

Objetivo

Brasil

1)

2)

3)

Mxico

1)

2)

3)

Argentina

1)

2)

3)

Indicador de cumplimiento

2. Revise la proyeccin de resultados que realizo en el informe I y comprelo con los

resultados entregados por la simulacin. Sucedi lo que proyecto?, si no es as
indique el motivo justificando su respuesta.
3. Realice una proyeccin de resultados, para cada pas donde estar presente en
los prximos 4 periodos, acorde con su estrategia:
Proyeccin
para:
Artculos a ofrecer

Ventas x articulo (en

unidades), para
mercado
consumidores y
mercado industrial
Ingresos por ventas

Utilidades

Deuda Total

Patrimonio

Fbrica de

Nmero de Puntos de
Venta (POS)

Periodo 6

Periodo 7

Periodo 8

Periodo 9

Proyeccin
para:
Artculos a ofrecer

Ventas x articulo (en

unidades), para
mercado
consumidores y
mercado industrial
Ingresos por ventas

Utilidades

Deuda Total

Patrimonio

Fbrica de

Nmero de Puntos de
Venta (POS)

Periodo 6

Periodo 7

Periodo 8

Periodo 9

Proyeccin
para:
Artculos a ofrecer

Ventas x articulo (en

unidades), para
mercado
consumidores y
mercado industrial
Ingresos por ventas

Utilidades

Deuda Total

Patrimonio

Fbrica de

Nmero de Puntos de
Venta (POS)

Periodo 6

Periodo 7

Periodo 8

Periodo 9

Anexo: Rbrica INFORME 2: Proyeccin de la empresa

Elaboracin: Gloria Vaccia Izami
Nombre del Docente:
Nombre del estudiante:
Sede:
Fecha:

Excelente

Bueno

Suficiente

Insuficiente

7 puntos

4 puntos

3 puntos

1 punto

Calificacin

Dimensin

1. Definen el Plan Definen y descripcin el Plan Estratgico

Estratgico de la de la empresa por pas y en detalle para
empresa.
alcanzar los objetivos planteados.
2. Fijan los objetivos
de la empresa, en Fijan los objetivos e indicador de
funcin del plan cumplimiento por pas para los
estratgico.
prximos periodos.
3. Realizan anlisis
interno.

Desarrolla un anlisis interno exhaustivo,

que d cuenta de sus fortalezas y
debilidades, en todas las reas
funcionales de la empresa.

Desarrolla un anlisis externo con el

4. Realizan anlisis modelo de Porter de las 5 fuerzas
competitivas, coherente con los
externo
resultados y decisiones tomadas por la
empresa.

5.
Realizan
proyeccin
resultados.

Realizan una proyeccin de resultados,

una para cada pas donde estn presentes
de los prximos 4 periodos, acorde con su
estrategia.

Definen y descripcin el
Plan Estratgico de la
Definen y descripcin el No definen el Plan
empresa para alcanzar Plan Estratgico de la
Estratgico de la
los objetivos
empresa.
empresa.
planteados.
Fijan los objetivos e
indicador de
cumplimiento para los
prximos periodos.

Fijan los objetivos para

los prximos periodos.

No fijan los objetivos

para los prximos
periodos.

Desarrolla un anlisis
interno exhaustivo, que
d cuenta de sus
fortalezas y debilidades.

Desarrolla un anlisis
interno, que d cuenta
de sus fortalezas y
debilidades.

No desarrolla un
anlisis interno.

Desarrolla un anlisis
externo con el modelo
de Porter de las 5
fuerzas competitivas,
coherente con los
resultados de la
empresa.

Desarrolla un anlisis
externo con el modelo
de Porter de las 5
fuerzas competitivas.

No desarrolla un
anlisis externo con
el modelo de Porter

Realizan una proyeccin

Realizan una proyeccin No realizan una
de resultados, para
de resultados, para cada proyeccin de
cada pas donde estn
resultados.
presentes los prximos pas.
4 periodos.

6. Eligen y
desarrollan una
ventaja competitiva

7. Disean una
estructura
organizativa.

Para Elegir y desarrollar la Estrategia

competitiva, consideran ventajas de
costos, de diferenciacin y de
transaccin, integrando las acciones y
estrategias desarrolladas por la
competencia.

Para Elegir y desarrollar

No elige ni desarrolla
la Estrategia
competitiva, consideran Para Elige y desarrolla la Estrategia
ventajas de costos, de Estrategia competitiva. competitiva.
diferenciacin y de
transaccin.

Disean la forma
Disean la forma organizativa que mejor organizativa que mejor
aplique la estrategia de la empresa.
aplique la estrategia de
Adems indican si hay cambios respecto la empresa. Adems
a lo expuesto en el informe I, y si los
indican si hay cambios
hubiese justifican el motivo.
respecto a lo expuesto
en el informe I.

Disean la forma
organizativa que mejor
aplique la estrategia de
la empresa. ellos

PUNTAJE Y NOTAS
PUNTAJE

NOTA

0.0

2.0

1.0

2.1

2.0

2.1

3.0

2.2

4.0

2.3

5.0

2.3

6.0

2.4

7.0

2.5

8.0

2.5

9.0

2.6

10.0

2.7

11.0

2.7

12.0

2.8

No disean la forma
organizativa.

13.0

2.9

14.0

3.0

15.0

3.0

16.0

3.1

17.0

3.2

18.0

3.2

19.0

3.3

20.0

3.4

21.0

3.4

22.0

3.5

23.0

3.6

24.0

3.6

25.0

3.7

26.0

3.8

27.0

3.8

28.0

3.9

29.0

4.0

30.0

4.1

31.0

4.2

32.0

4.4

33.0

4.6

34.0

4.7

35.0

4.9

36.0

5.0

37.0

5.2

38.0

5.3

39.0

5.5

40.0

5.6

41.0

5.8

42.0

5.9

43.0

6.1

44.0

6.2

45.0

6.4

46.0

6.5

47.0

6.7

48.0

6.8

49.0

7.0