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Desempeo registrado.
Logros alcanzados.
Para los clientes y consumidores:
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En el personal de la empresa:
-
Para la comunidad:
-
Las Comunidades locales son parte de nuestro Modelo de Gestin Ambiental. Nos
preocupa y monitoreamos cada potencial impacto, as como desarrollamos
impactos beneficiosos para las comunidades donde operamos, tales como:
- Reduccin en Consumo de Agua
- Reduccin en el Consumo Elctrico
- Reduccin de emisiones de carbono
- Reduccin de empaques
- Reduccin de residuos y reciclaje
- Actividades de Reforestacin, entre otros.
Para la Organizacin:
La evaluacin sistemtica y el manejo del Medio Ambiente nos dan un impacto y nos
beneficia en los aspectos siguientes:
Adicionalmente:
-
Expectativas no cumplidas
La bebida del precio justo
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa
estrategia de posicionamiento " La Bebida del Precio Justo" con lo que creci el
mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E. La ingeniosa
estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la ms
barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la
calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas
proyectando una imagen de limpieza.
Concentracin en un sector con amplio potencial de crecimiento
AJEGRUP decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras,
induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse mercados
con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E,
publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana.
Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad a precio justo.
La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas ms
grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio
presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso intensivo
de envases de PET posibilit el transporte de gaseosas a grandes distancias,
cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.
Internacionalizacin
En 1999, Industrias AJEGROUP decide internacionalizar su marca en busca de no
depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las
IMPACTO
INNOVACIN EN EL MERCADO
EXTENSION DE MERCADO
Competencias centrales.
Anlisis de la Competencia
Los grandes competidores en el mercado de bebidas carbonatadas en la Regin
Andina son Panamco y Embonor Chile (Coca-Cola), Polar Venezuela
(Pepsi) y Postobn Colombia. Coca-Cola, a pesar de ser lder en todos los pases
de la Regin, no ostenta la misma brecha en participacin respecto a Pepsi que en el
resto de Latinoamrica. Un fenmeno caracterstico de la Regin es la existencia de
marcas regionales fuertes como Inca Kola en el Per y Guaran en Brasil. Adems,
Coca-Cola enfrenta fuerte competencia de marcas de precio bajo, como Kola Real en
el Per. El mercado de US$350 millones de bebidas gaseosas del Per est liderado
por ELSA con una participacin de mercado de 31%, seguida de JR Lindley (29%),
Embotelladora Rivera(19%), Industrias Aaos (13%) y otras empresas (8%). Las
principales embotelladoras y sus marcas se muestran en el cuadro de abajo.
En trminos de marcas, Inca Kola lidera el mercado con un cuota de 26%, seguida por
CocaCola (25%), Kola Real (8%), Pepsi (7%) y otras marcas (34%)
Los estudios de declaracin de ltimo consumo ubican a Inca Kola como primer lugar
con37% seguido de Coca-Cola con 25%. En tercer lugar se ubica Kola Real, con 16%,
que ha venido desplazando a Pepsi pese a su limitada publicidad y distribucin. La
cada de la demanda interna entre los aos 1998 y 2002 y la introduccin a gran
Del mapa es evidente que compiten ms de cerca con Kola Real las marcas Triple
Cola,Concordia y Don Isaac. Esta fuerza competitiva es de intensidad muy elevada.
Amenaza de competidores potenciales
El acceso de oferentes al mercado peruano tiene diversas barreras como el
posicionamiento de marcas, las economas de escala, los precios bajos y el tamao
del mercado. Empresas con marcas propias y estrategias de distribucin por
son de carcter familiar, con un ingreso desde los 2500 soles hasta el mnimo vital,
sin discriminacin de educacin, religin, raza.
Kola Real con su estrategia para dirigirse a los segmentos mas numerosos de
la poblacin peruana a pesar de su bajo poder adquisitivo la empresa Kola Real
fabricante de la bebida aparecida en ayacucho en una provincia de la sierra, la cual
fue golpeada duramente por el terrorismo, aprecia de manera distinta la realidad del
consumidor peruano.