1.

INTRODUCCIN
En la zona industrial en el Callao viene dndose un fenmeno
macroeconmico sorprendente, que ha llevado a los inversionistas privados
a voltear la mirada hacia este lado de la ciudad y muchos ya han invertido
en prsperos negocios. Lo cual genera un gran movimiento comercial,
incluyendo grandes mercados para el zamak y sus derivados. Todo esto ha
motivado la realizacin del ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA FUNDICION
DE ZAMAK.

2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Objetivo general:
Determinar la cantidad de aleaciones de zinc que el mercado demandante
estara dispuesto a comprar a la planta de fundicion FUNCOSA.
Objetivos especficos:
Identificar que producto ofrecer la planta.
Especificar la presentacin del producto.
Conocer la materia prima que requerir la planta y su capacidad de
abastecimiento.
Identificar a los clientes potenciales del producto.
Establecer las estrategias de comercializacin.
IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO
Descripcin del producto
El zinc es un elemento qumico esencial de nmero atmico 30 y smbolo Zn, situado en el
grupo 12 de la tabla peridica de los elementos.

El zamak es una aleacin de zinc con aluminio, magnesio y cobre. Tiene

dureza, alta resistencia a la traccin, densidad 6,6 g/cm y temperatura de
fusin de 386 C. Este material puede inyectarse (por cmara fra o caliente
y por centrifugacin), otro proceso posible es la fundicin en tierra de
coquilla. Es un material barato, posee buena resistencia mecnica y
deformabilidad plstica, y buena colabilidad. Se puede cromar, pintar y
mecanizar. La nica desventaja de este material es que la temperatura en
presencia de humedad lo ataca provocndose una corrosin intercristalina
(aspecto similar al desierto). Puede ser utilizado para piezas estructurales.
Durante la inyeccin a presin, es posible la aparicin de poros internos o
burbujas en el proceso de inyeccin o colada, lo que puede derivar en la
disminucin de la resistencia mecnica de las piezas. Sin embargo, una
correcta inyeccin generar una distribucin homognea de poros finos, lo
cual favorecer la tenacidad de la pieza inyectada, al verse frenado el
crecimiento de grietas por dichos poros finos.
Su uso est muy extendido en el sector del herraje, debido en gran parte al
encarecimiento de materiales ms habituales, como el latn. ltimamente
se ha difundido el uso en partes metlicas de accesorios en cuero y piel, por
la alta capacidad esttica con costes de fabricacin ms baratos.
Igualmente el sector de la automocin tambin es un claro consumidor de
Zamak en forma de piezas de seguridad, carcasas, bielas, etc.
La aleacin ms comnmente usada de ZAMAK en Europa es ZAMAK-5, en
EEUU y China es ZAMAK-3, pero ZAMAK-2 y ZAMAK-8 tambin se fabrican y

su uso es bastante extenso. La norma espaola que regula la composicin

qumica de Zamak es la UNE-EN 1774. La norma que especfica las
propiedades de piezas fundidas en Zamak es la UNE-EN 12844.La aleacin
Zamak fue creada por New Jersey Zinc Company en la dcada de 1920, su
nombre es un acrnimo alemn de los materiales que componen la
aleacin: Zink (Zinc), Aluminium (Aluminio), Magnesium (Magnesio) y Kupfer
(cobre).Las piezas fabricadas en Zamak se utilizan en componentes de
automvil, construccin, electricidad, electrnica, vestido, bolsos, telefona,
juguetes, artculos de deporte, y decoracin.ltimamente se ha puesto muy
de moda como parte de objetos de bisutera; a pesar de no tener el mismo
aspecto que el acero, tiene bastante resistencia y no se ensucia como la
plata. Es habitual verlo formar parte de pulseras de cuero. Slo se aprecia
una prdida de brillo con el paso del tiempo.
Presentacin del producto
El zamak ofertado tendr la forma de lingotes. Cada uno de estos lingotes
tendr un peso de 10 Kg. y poseer la forma que se observa en la figura 1.
En la tabla 4 se pueden observar 20 las aleaciones de aluminio que ofertar
la planta as como la composicin qumica de cada una de stas.

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO TERMINADO

ALEACION

Al

Mg

Cu

Ni

Zamak 3

3.9-4.2

0.035-0.06

0.03

0.001

Zamak 5

3.9-4.2

0.035-0.06

0.7-1.1

0.001

Zamak
tonsul

3.9-4.3

0.50-0.60

2.75-3.25

Aplicaciones del producto

Debido a las ventajas obtenidas del Zamak como su buena resistencia
mecnica, deformidad plstica, buena colabilidad, ahorro energtico, alta
resistencia y la opcin de poder cromarlo o pintarlo, esta aleacin de Zinc,
Magnesio, Aluminio y Cobre llamada Zamak est siendo usada
actualmente en un gran nmero de sectores como son el sector del
Automvil, Construccin, Electricidad, Electrnica, Joyera, Textil,
Complementos, Telefona, Juguetes, Artculos de deporte y Decoracin.

El mayor uso para el que se requiere el Zamak es para piezas como las
manillas de ventanas y puertas, embellecedores para mobiliario, aros para
lmparas, manillas de coches, placas para cajeros automticos, tiradores
para mobiliario, patas para mesas, pomos de coches, bisutera y joyera,
bolsos, pulseras, trofeos deportivos, bisagras de seguridad, accesorios para
carpintera, componentes para electricidad y electrnica y artculos de
regalo.
El Zamak casi sin saberlo hoy por hoy est en un gran nmero de objetos
que nos rodean a diario, bien sean estticos, como para su uso cotidiano
personal o profesional.

ANLISIS DE OFERTA Y DEMANDA

Produccin mundial de zamak

Demanda (consumo de zamak por sectores)

MERCADO POTENCIAL DEL PROYECTO

PRECIOS
La industria del Zamak es altamente competitiva. Por lo tanto, es
indispensable identificar las acciones que habrn de emprenderse para
crear una posicin defendible al ingresar en este sector industrial. Esta
posicin defendible puede obtenerse a travs de tres estrategias genricas:
Liderazgo general en costos, Diferenciacin, Enfoque o alta segmentacin
En el caso de la planta FUNCOSA se tiene contemplado usar una
estrategia orientada a los costos. En cuanto al ZINC se refiere la estrategia
de diferenciacin no es favorable ya que las diferentes aleaciones de este
metal pueden ser realizadas fcilmente por varias empresas de la
competencia. As mismo, existe gran nmero de empresas que se han
enfocado a un segmento en particular y que se caracterizan por contar con
tecnologa de punta y gran experiencia. La planta FUNCOSA, por ser una
empresa nueva en el giro, carecera de esta tecnologa y experiencia por lo
que no es conveniente una estrategia de enfoque. La estrategia de
liderazgo en costos se consigue cuando se tiene una posicin de costos
bajos obteniendo rendimientos mayores al promedio del sector industrial.
Esta posicin es ventajosa debido a que significa que quin la posea tendr
todava rendimientos despus de que sus competidores se deshicieron de
sus utilidades. Esta posicin puede ser alcanzada por la planta funcosa
gracias a que contar con una gran ventaja dentro de este sector industrial:
el acceso favorable a las materias primas. El precio promedio se estima de
$15.5 Kg. Las empresas captadoras hacen pacas con estos lingotes de

zamak captadoras ms grandes de carcter nacional a un precio de $10 ,

$17.5 y $21 por Kg, segn el tipo de aleacin.

Aleacin

Precio (dlares)

Zamak 3

10

Zamak 5

17.5

Zamak tonsul

21

CANALES DE COMERCIALIZACION
Un canal de distribucin es un conjunto de instituciones que llevan a cabo
todas las actividades que se utilizan para mover un producto y su titulo de
propiedad desde la produccin hasta el consumo (Bucklin 1966).
Obedeciendo a la naturaleza del ZINC en lingote se dedujo que el mejor
canal de distribucin es el de flujo fsico de dos niveles, con tres elementos
participantes

CAPTADORES MATERIA

PRIMA

PLANTA FUNCOSA

INDUSTRI
AS

El primer nivel est constituido por el canal de distribucin primaria entre

los captadores de las latas de aluminio y la planta de fundicin FUNCOSA.
Los captadores abastecern a la planta con ZINC,ALUMINIO COBRE Y
MAGNESIO, ah sern fundidas y se formarn lingotes (segundo nivel). El
producto terminado ser distribuido al mercado conformado por industrias
del sector manufacturero. La distribucin se realizar con equipo de
transporte propio por lo que no existirn intermediarios entre la planta y los
clientes de sta. Este tipo de canal ofrece varias ventajas, entre las cules
se observan:
Contacto directo con los clientes
Identificando as las necesidades del mismo.
Se genera cierta fidelidad con los clientes.
Mayor control en la distribucin.
ESTRATEGIA DE VENTA
La estrategia de venta de la planta FUNCOSA se basar completamente en
la venta personal y no se piensa gastar en publicidad en medios masivos de
comunicacin. Se tiene planeado utilizar la siguiente mezcla de canales de
venta:
1. Telemarketing. Todos los clientes potenciales que fueron localizados
cuentan con un nmero de telfono por medio del cul un representante de
la planta FUNCOSA puede comunicarse con ellos para ofrecer el producto
y realizar la venta del mismo.
2. Revistas especializadas. Se tiene pensado registrar a la planta
FUNCOSA en el Instituto PERUANO DE MINERIA una vez que sta se
encuentre funcionando. Una de las ventajas que se obtiene con esto es
aparecer en el directorio nacional de la industria del ZINC que elabora cada
ao esta institucin. Este directorio es adquirido por un gran nmero de
empresas de la industria para mantenerse informadas sobre el mercado del
aluminio y para buscar proveedores y/o clientes. 1 La mayora de las
empresas contactadas consumen en promedio 500 toneladas de aluminio al
mes mientras que la produccin mensual de la planta FUNCOSA ser, en
un principio, de alrededor de 50 toneladas.
3. Fuerza de ventas. El contacto directo con los clientes potenciales tambin
ser una forma de conseguir la venta de productos. Esta se realizar con
visitas espordicas a las plantas de las empresas demandantes.
LOGOTIPO

Para poder diferenciarse de la competencia fue necesaria la creacin de un

logotipo. El diseo del mismo est conformado por un par de tuercas
negras.
SLOGAN
Con el mismo fin de diferenciar a la planta de la competencia se cre una
frase que caracteriza a la empresa y que se relaciona con el giro. La frase
que se eligi para fungir como el slogan de la planta FUNCOSA fue:
Calidad a nuestros clientes; bienestar a nuestra gente.
Esta frase est formada por dos afirmaciones. En la primera de stas se
desea comunicar el compromiso que se tendr en lo que se refiere a la
calidad en los productos que la planta ofrecer al mercado consumidor. Con
la segunda afirmacin se desea dejar claro que el bienestar social es muy
importante para la planta FUNCOSA.

FUNCO
SA
Gastos por la
equipos

adquisicin de mquinas y

NOMBRE

UBICACIN

CANTIDAD

PRECIO POR
UNIDAD

Precio total

Horno
basculante

fundicin

s/12000.00

s/24000.00

pirmetro

fundicin

s/ 1500.00

s/3000.00

Escoriador
cucharas
(herramientas de
fundicion)

fundicin

s/70.00

s/350.00

Lingoteras con
sistema de
enfriamiento

fundicin

s/ 1000.00

s/6000.00

Maquina
ensunchadora

Embalaje

s/500.00

s/1000.00

Montacargas

fundicin

s/16000.00

s/32000.00

Equipo de
absorcin
atmica

Control de
calidad

s/75000.00

s/75000.00

Balanzas
electrnicas

fundicin

s/2000.00

s/2000.00

Balanza
electrnica
(gramera)

fundicin

s/500.00

s/1000,00

soplete

fundicin

s/200.00

s/400.00

agitador

fundicin

s/1400.00

s/2800.00

s/13000.00

s/13000.00

s/40000.00

s/40000.00

Horno reverbero
Puente Gra

fundicin
TOTAL

s/310550.00

Costos generales y de mantenimiento

MAQUINA

COSTO

Horno basculante

s/200.00

Horno reverbero

s/200.00

Puente Gra

s/1000.00

Total

s/11400.00

Gastos generales que se presentan en el la realizacin de la empresa

TIPO DE GASTOS

COSTO

IMPUESTOS LOCALES O PREDIALES

s/2000.00

EL MANTENIMIENTO
O LA REPARACIN DE LA
INFRAESTRUCTURA

s/5000.00

GASTOS DE OFICINA

s/3000.00

CONTRATO DE OTRO POSIBLE

EMPLEADO

s/7000.00

TOTAL

s/17000.00

Inversiones en capital de trabajo

Para sostener dos meses de produccin, se requieren de S/700,000.00, que
permitiran el

Arranque del proyecto en condiciones normales.

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Al realizar la evaluacin de costos nos encontramos que se requiere de un
financiamiento para garantizar la inversin en la ejecucin del proyecto
Respecto al financiamiento se ha establecido los siguientes supuestos:
Aporte propio: S/. 100,000.00
Financiamiento: S/. 600,000.00
Posibles fuentes de financiamiento.
Las posibles fuentes de financiamiento, establecidas son las siguientes:

Fuentes Internas: Ests fuentes pueden ser por capital propio, el cual es
aportado al inicio por medio de los capitalistas y responsables del proyecto,
que para el caso del proyecto es de S/. 700,000.00

Fuentes Externas: Estas fuentes se obtienen fuera del proyecto, a travs

de distintos mecanismos e instituciones. Las fuentes externas consideradas
para el presente proyecto son los bancos. Para el proyecto se requiere un
financiamiento de S/.700,000.00.

Bancos e Instituciones de Fomento Para ello se ha determinado un

crdito para dos aos.

PROYECCIONES FINANCIERAS.
El Flujo de efectivo determina el saldo lquido por cada ao, una vez establecidos los
ingresos y egresos. En el cuadro siguiente se muestra el desenvolvimiento de flujo de
efectivo de nuestra empresa
SERVICIO
transp

FUNCIN

COSTO

Corte de lmina
metlica

s/100.00

Perforado de lmina

s/100.00

Corte de lmina

s/100.00

TOTAL

s/1600.00

COSTOS DE PRODUCCIN
La tabla siguiente muestra los costos de produccin en que se incurrir para una
produccin anual de 350 puertas en el primer ao es de S/. 70000.00 Nuevos soles,
COSTOS

AO

Mano de obra

s/ 38400.00

Materiales y equipos

s/ 340500.00

energa

s/ 14000.00

I.G.V. 18%

s/ 12600.00
TOTAL

s/ 70000.00

Costo unitario.

El costo unitario por paca de zamak es de s/ 6322.00.

COSTOS

Por unidad

Mano de obra

s/ 1000.00

Materiales y equipos

s/ 5000.00

energa

s/ 100.00

I.G.V. 18%

s/ 222.00
TOTAL

s/ 6322.00

EL PRECIO DE VENTA.
El precio de venta se determinado considerando un margen de utilidad de 25% para la
puerta, sobre el costo unitario de produccin, y tomando .Como referencia los precios
que ya se encuentran circulando en el mercado, la puerta de tamao estndar es de
se comercializar a s/ 10000.00
S/
COSTO UNITARIO
s/63222.00
MARGEN DE UTILIDAD
s/3678.00
PRECIO DE VENTA
s/10000.00
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio muestra la situacin en la cual la empresa ni gana ni pierde, nos
permite conocer los niveles ms bajos de produccin o ventas a los cuales puede
funcionar un proyecto sin poner en peligro la viabilidad financiera. Se utiliza para
designar un nivel de operaciones, en el cual el proyecto no deja ni prdida ni ganancia.
Para el caso de la empresa el Punto de Equilibrio es cuando el precio de venta de las
puertas es s/ 6322.

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

La principal conclusin a raz de los resultados de las diversas fases del
estudio de mercado es que existe una oportunidad de negocio en el pas
para los lingotes de zamak producidos por la planta FUNCOSA. Se
Investig que las aleaciones zamak3,zamak5,zamak tonsul son las ms
demandadas actualmente por la industria por lo que es recomendable que
la planta se dedique a producir stas. Sin embargo es importante sealar
que fabricar otras aleaciones no resultara difcil ya que slo sera necesario
sustituir un aleante por otro. Por tanto, si se llegase a contactar un cliente
que no deseara las aleaciones ofertadas por la planta se podra producir la
requerida por este cliente sin mayor dificultad. El estudio de la oferta y la
demanda arroj resultados favorables afirmando que existe una brecha
considerable entre las proyecciones de la Oferta Efectiva Interna y del
Consumo Nacional Aparente que representa un mercado potencial para los
productos ofrecidos por la planta. Lo anterior le ofrece una ventaja
competitiva a la planta Funcosa al tener un acceso privilegiado a las
materias primas lo que disminuir sus costos y le permitir ofrecer un
producto ms barato que el de la competencia. Se decidi que el
telemarketing, las revistas especializadas y la fuerza de ventas son los
canales de venta que pueden ser usados por la planta para vender sus
productos.

3. TAMAO Y LOCALIZACION
TAMAO DE INDUSTRIAS FUNCOSA
El tamao de un proyecto puede entenderse como la capacidad
instalada expresada en unidades de produccin por ao. En esta
parte se expone el tamao ideal de la planta funcosa. Existen varios
factores que pueden condicionar el tamao de la planta, como son:
1. Mercado actual y futuro. Como se pudo observar en el estudio de
mercado existe una gran demanda de zamak en lingote en el pas. Es
tanta la demanda que la planta slo tendra capacidad de satisfacer
una parte de sta debido a la insuficiencia de materias primas. Por
ende, la gran demanda no condiciona el tamao de la planta.
2. Disponibilidad de materias primas. Como se ha mencionado, el zinc
que representa la materia prima ser adquirido de votorantin metals
Se prev adquirir en promedio 50 toneladas mensuales de este metal
en el primer ao de vida del proyecto. Por lo tanto, el tamao de la
planta estar limitado por estas cantidades. Se considera conveniente
arrancar desde el principio con una capacidad productiva de 80
toneladas mensuales debido a que existe la posibilidad de adquirir en
el futuro zinc de otras plantas del pais lo que permitira aumentar la
produccin.
4. Abastecimiento de otros insumos. Dada la gran oferta que existe
en la ciudad de los diferentes insumos usados en el proceso.
5. Disponibilidad de recursos financieros. Este factor restringe en gran
medida el proyecto. Esto se debe a que se pretende que la instalacin
de la planta sea financiada en su totalidad a travs de la banca de
desarrollo
Conclusin

Se estima un rea de 500 m2 se contara con dos hornos basculantes ,

6 lingoteras, pacas de zinc (insumos) q ocuparan un rea
considerable.

PROCESO PRODUCTIVO
El proceso de fundicin del zamak est conformado por las etapas que se
expresan a continuacin:
1. Recoleccin y almacenaje: En esta etapa se obtiene las pacas de zinc por
compra directa con el proveedor de la misma. La chatarra se analiza a
travs del espectrmetro para conocer su composicin qumica y se
almacena hasta que vaya a ser utilizada; de esta manera se tendr la
caracterizacin.
2. se procede a encender el horno hasta hasta q caliente el crisol aun color
rojo vivo.
3. se procede a cargar el horno con zinc unos 350 kilos
4. una vez fundido el zinc se procede a cargar 300 kilos mas junto con 65
kilos de master de cu
5. una vez fundido se escorea aadiendo 20 gramos de cloruro de amonio.
6. luego calentar hasta unos 650C 20C
7. se procede agitar la aleacin aadiendo 31 kilos de aluminio y 0.3 kilos
de magnesio
8.finalmente se escorea y se empieza a colaren lingotes.

BIBLIOGRAFIA

[1] B. Clemenza. 2010. Como Desarrollar e Implementar un Sistema de

Mantenimiento. Ed. Astro Data, S.A.
[2] C. Parra. Mantenimiento Centrado en Confiabilidad
(MCC). Ingecon. 2008. [3] Curso de iniciacin en la
empresa. Industrias Agueda, C.A.
[4] Duffuaa, S.; Raouf, A.; Dixon, J. Sistemas de mantenimiento planeacin
y control, Limusa
Wiley,
Traducido
Mxico (2007).
[5] Groover, M. 1997. Fundamentos de manufactura moderna: materiales,
procesos y sistemas.
Ed. Prentice
Hall.
Pg
277.

[6] J. Contreras, A. Pantoja, R. Sandoval, R. Snchez y D. Valdez.

Mquina de Inyeccin de Metala
Cmara

Alta

Caliente. Disponible

Presin

en

en

Internet:

http://expodime.cucei.udg.mx/sep2009/memorias.
Diciembre de 2011.

Consultado

el

10

de