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PLANIFICACION
El generar una planificacin conforme a las ventas es un pronostico que tiene una
variedad de factores que influyen directamente en una serie de datos histricos,
aplicacin de investigacin de campo mediante la fuerza de ventas o una serie de
tcnicas de previsin.
Estos pronsticos son factores claves de procesos y factores con costos variables
como equipos, plantas, inventarios, sistemas, servicios, compras, operadores, etc.
La forma de predecir los volmenes que la empresa manejara para su produccin
son basadas en predicciones y pronsticos. Es muy importante que al momento
de planear y pronosticar se haga en funcin de un periodo de tiempo que cubrir
el pronostico y su funcionalidad depende en los objetivos que nos planteamos al
momento de realizar este anlisis. Un consejo que podemos encontrar en una
serie de libros de administracin es la cantida de meses que podemos utilizar para
hacer productiva esta organizacin, esta gestin no debe ser mayor a 18 meses
ya que un periodo mayor creara una desviacin estndar muy grande y un margen
de error poco confiable.
Debemos de tener en cuenta que para realizar una planificacin se realiza
mediante previsin en donde podemos encontrar los siguientes factores a tomar
en cuenta: Exceso de inventario, costo de mantener inventario, costos de envio de
inventario, obsolencia de productos, reduccin de mrgenes.
Ahora exite el rubro de costos bajo previsin en el cual encontramos: Costo de
expeditar ordenes, costo de productos mas altos, costo de ventas perdidas,
disminucin de nivel de servicio y baja satisfaccin del consumidor . Muchas
veces no se tiene claro el sistema de previsin que se utilizara por departamento,
haciendo que la planificacin choque al final con el monto colocado y el
necesitado.
Para planificar en la actualidad podemos encontrar mtodos estandarizados de
previsin, como lo son los cualitativos y cuantitativos.
Metodos cualitativos
Estan basados en una evaluacin subjetiva y tecnologa, como redes de venta,
opinin ejecutiva e investigacin de mercado.
Metodos cuantitativos
Estan basados en proyecciones histricas y mtodos casuales, como medias
mviles, regresiones simples, etc.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Una interrogante que nos ayuda a tene en cuenta una planificacin basada en
ventas y costos es el punto de equilibrio, el cual nos ayuda a saber cuanta utilidad
deseamos productir, a partir de cuantas unidades la empresa ser rentrable, si la
empresa se encuentra en capacidad de producir una cantidad de unidades que
genere perdidas o ganancias.
El Punto de Equilibrio es aquel punto de actividad en el cual los ingresos totales
son exactamente equivalentes a los costos totales asociados con la venta o
creacin de un producto. Es decir, es aquel punto de actividad en el cual no existe
utilidad, ni prdida.
Para el anlisis del punto de equilibrio es frecuente clasificar los costos y gastos
en dos grupos: fijos y variables; an cuando un costo fijo y un gasto fijo no
equivalen a lo mismo, y an cuando un costo variable y un gasto variable no son
iguales.
Ejemplo
La Sra Katy desea empezar su negocio de comercializacin fajas reductoras, para
ello presupuesta sus costos de operacin de la siguiente manera, el arriendo del
local $1'200.000 mes, contratar a una persona que le ayude en las funciones
secretariales y de ventas $1'150.000 mes, el pago de servicios ser de $150.000
mes. Convino con un productor y fabricante de fajas reductoras y el costo ser de
$90.000 por cada faja. Katy piensa vender cada faja a $100.000.
De acuerdo al mercado que Katy conoce, las posibles ventas al ao sern de 100
fajas reductoras mensuales.
Costos Fijos:
Concepto
Valor
Arrendamiento
$1'200.000
Salarios
$1'150.000
Servicios
$150.000
$2'500.000
Costos Variables:
En este paso se debe en caso de contar con costos variables totales, hallar los
costos variables unitarios, sin embargo en el actual ejemplo contamos con el costo
variable unitario como dato de entrada.
Valor
$25'000.000
$22'500.000
$2'500.000
$2'500.000
$0
Valor
Ventas (P.V * Q)
$40'000.000
$36'000.000
$4'000.000
$2'500.000
$1'500.000
PASO 4: GRAFICAR
En ella podemos apreciar el poco margen de utilidad que presenta este proceso
comercial en las condiciones actuales; como plan de accin se podra replantear el
valor del precio de venta o hallar alternativas distintas de produccin que permitan
reducir el costo variable unitario que presenta el producto.