LA

INTERNACIONALIZACION
DE UNA EMPRESA
JINZHAO MINING PER S.A.

INTEGRANTES:
Crescimbeni Queija, Alessandra Valery
Broncano Paul
Rojas Rub

Seccion: 30591 AA
Profesor: Andorno Martinez, Hugo

INDICE

Dedicatoria...........................................................................................................................
Introduccin.........................................................................................................................
Historia.................................................................................................................................
Misin, Visin y Valores.......................................................................................................
Definicin de la internacionalizacin de una empresa........................................................
Etapas de la Internacionalizacin.......................................................................................
Obstculos...........................................................................................................................
Ventajas...............................................................................................................................
Entorno Empresarial............................................................................................................
Conclusin...........................................................................................................................

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Bibliografa..........................................................................................................................

DEDICATORIA

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Este trabajo esta dedicado a mis

compaeros por todo el esfuerzo
que ponen al trabajar y a
estudiar al mismo tiempo, su
esfuerzo
sera
bien
recompensado.

LA INTERNACIONALIZACION DE UNA
EMPRESA:
JINZHAO MINING PER S.A.

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1. INTRODUCCIN

2. HISTORIA DE JINZHAO MINING PER S.A.

Jinzhao Mining Per S.A. es una empresa minera y de exploracin establecida el
2009. Es filial del grupo chino ZIBOHONGDA, es reconocido por su experiencia en
la produccin de mineral de hierro. Jinzhao Mining Per S.A. se viene enfocando en
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proyectos tanto en el Per como en Sudamrica y el inters de la compaa se

centra en proyectos de mineral de hierro para su exportacin al mercado mundial.
El Per es un pas que viene experimentando un crecimiento econmico sostenido y
que posee sobre todo, estabilidad jurdica y estabilidad poltica. Jinzhao Mining Per
S.A. acaba de concluir en el Per, la etapa de exploracin del proyecto Pampa de
Pongo cuyo yacimiento se encuentra en el distrito de Bella Unin, provincia de
Caravel, regin Arequipa. Este proyecto contempla, adems de la explotacin de la
mina, la construccin y uso de un terminal portuario en la playa Sombrerillo en el
distrito de Lomas, colindante con Bella Unin. Este terminal portuario ser utilizado
para embarcar el concentrado de hierro obtenido de la mina, a distintas partes del
mundo. La etapa de exploracin ha determinado la existencia de 3,383 millones de
toneladas de mineral de hierro.
El Per es un pas en donde las empresas mineras son conscientes de que la
minera ya no es ms, una actividad ajena al desarrollo humano de las poblaciones
de las reas de influencia de sus operaciones. El primer contacto de una empresa
minera con su entorno, ya no es geolgico, es social. Si este primer contacto no es
el correcto, todo empieza a complicarse. En ese sentido, todos los trabajos se
vienen realizando en constante comunicacin con los pobladores del rea de
influencia de las futuras operaciones de explotacin, transporte y embarque.
Jinzhao Mining Per S.A. se viene caracterizando por realizar un trabajo
socialmente responsable, basado en el respeto al medio ambiente y la bsqueda
del desarrollo humano de nuestro entorno social.

3. MISIN, VISIN Y VALORES DE JINZHAO MINING PER S.A.

3.1. VISIN
Ser la empresa minera ms conocida en el mundo, por la creacin de valor en
base a la excelencia de nuestras operaciones, el respeto por el medio ambiente

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y logro del desarrollo humano de las poblaciones de nuestras reas de

influencia.
3.2. MISIN
Trabajamos con los ms altos estndares de salud y seguridad ocupacional,
con respeto y cuidado por el medio ambiente, reconociendo el mrito de cada
uno de nuestros empleados, asocindonos estratgicamente con nuestros
proveedores, sobrepasando las expectativas de nuestros clientes, satisfaciendo
las justas expectativas de nuestros accionistas y buscando en todo momento el
bienestar de las poblaciones de las reas de influencia de nuestras
operaciones.
3.3. VALORES
3.3.1.
TRABAJO EN EQUIPO
Unimos nuestras fuerzas combinadas hacia el largo de los objetivos, nos
comprometemos con un propsito comn y somos mutuamente
responsables por los resultados.
3.3.2.
SEGURIDAD
Siempre est presente en todas nuestras acciones y decisiones y como
responsabilidad de cada uno, protegiendo proactivamente a las personas y
propiedades.
3.3.3.
RESPONSABILIDAD
Cumplimos con las obligaciones y compromisos adquiridos, asumiendo las
consecuencias de las acciones y omisiones.
3.3.4.
RESPETO
Reconocemos y aceptamos el valor de los dems, sus derechos y su dignidad.
3.3.5.
HONESTIDAD
Somos coherentes con el pensar, decir y actuar, es un valor que manifestamos
con actitudes correctas, claras, transparentes y ticas.
3.3.6.
LEALTAD
Tenemos un alto sentido de pertenencia y compromiso con la organizacin.
4. DEFINICIN DE LA INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA:
Es la necesidad de buscar nuevos mercados como respuesta a la fuerte
competencia dentro de nuestro mercado nacional y conjunto de actividades que la
empresa desarrolla fuera de los mercados.

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4.1. Razones de la Internacionalizacin:

Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado

pequeo.
Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.
Ganar prestigio en el mercado interno.
Compensar una crisis en el mercado interno
Acceder a un mercado ms grande (mayor volumen) y as poder competir en
un sector donde otras firmas obtienen economas de escala a nivel mundial.
Ganar competitividad al luchar con competidores ms eficientes.
Por la dura competencia en el mercado interno o como reaccin ante el
ataque de un competidor internacional que amenaza su posicin.
Porque el mercado internacional es ms rentable.

5. ETAPAS DE UN PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE UNA EMPRESA

5.1. Las etapas que generalmente suele seguir una empresa en su proceso de
internacionalizacin son las siguientes:
- Exportacin ocasional.
- Exportacin regular, que a su vez puede ser: directa e indirecta.
- Establecimiento de filiales de venta en el extranjero.
- Establecimiento de subsidiarias de produccin en el extranjero.
5.1.1. EXPORTACIN OCASIONAL
La empresa cumple con pedidos espordicos del exterior pero sin iniciar
una exploracin activa, pues no ha tomado la decisin de iniciar el
proceso formalmente. El exportador acta como si la exportacin fuera
otra venta ms en el mercado interno.
Algunas veces, entre la exportacin ocasional y la regular se produce una
etapa que es una fase ms avanzada que la anterior (o, en algunos
casos, es la primera como ocurre en las empresas creadas para
dedicarse exclusivamente al negocio de exportacin), en la cual se realiza
una exportacin experimental ya que la empresa ha decidido iniciar el
proceso de expansin internacional y explorar deliberadamente la
posibilidad de vender sin depender de pedidos ocasionales del exterior.
En general, durante esta etapa, la empresa exporta a unos pocos
mercados utilizando bsicamente la produccin sobrante en el mercado
interior, pues an no tiene un compromiso de largo plazo con el mercado
internacional. Normalmente utiliza intermediarios locales (como, por

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ejemplo, agentes, consorcios de exportacin, trading companies, etc.)

para enviar sus productos al exterior.
5.1.2. EXPORTACIN REGULAR
Si la empresa obtiene resultados satisfactorios en la etapa anterior,
emprende una nueva en la que compromete ms recursos y reserva parte
de su capacidad de produccin para el mercado internacional.
En esta etapa la empresa cuenta ya con un grupo estable de clientes,
suele operar con agentes a comisin en varios pases, o nombrar
distribuidores exclusivos. Si la empresa vende productos industriales a
unos pocos clientes claramente identificables en el extranjero, puede que
le convenga crear una fuerza de ventas propia con vendedores que se
desplacen internacionalmente.
Algunas empresas optan por crear un departamento de exportacin,
abriendo pequeas oficinas de contacto e informacin en uno o ms
pases. Estas oficinas no venden, pues sta es la tarea de los agentes y
los distribuidores, sino que constituyen un medio de comunicacin, control
y apoyo a dichos intermediarios en aspectos logsticos (rdenes de
pedido, embarques, etc.) y promocionales.
Caractersticas que diferencian la utilizacin de canales de exportacin
creados por la propia empresa (exportacin directa) o la utilizacin de
intermediarios independientes (exportacin indirecta):

5.1.2.1.
Exportacin Directa
La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores
finales en el otro pas y se hace cargo de todos los trmites. Para
ello, tendr que contar con una infraestructura destinada a la
realizacin de la misma, como expertos en comercio exterior,
departamento de exportaciones, etc. Si hace uso de
intermediarios en el pas de destino, stos pueden ser:
Importador: importa los productos por su cuenta y riesgo.
Agente: persona o firma local que tiene representacin de la
empresa en el pas.
Distribuidor: persona que toma posesin de los productos y los
vende a cambio de un margen al igual que el importador, pero el
distribuidor suele tener una exclusividad territorial y vnculos con
la empresa a ms largo plazo.
Tambin puede operar con personal propio en el pas a travs de
una oficina de representacin o enlace, una delegacin comercial
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o bien, si quiere una presencia ms fuerte, a travs de una filial de

ventas que tendr personalidad jurdica.
Las ventajas de la exportacin directa son un mayor potencial de
ventas y de beneficios y un mayor aprendizaje, siendo las
desventajas la mayor inversin y riesgo y la menor flexibilidad.
5.1.2.2.
Exportacin Indirecta
Es
la
exportacin
realizada
mediante
intermediarios
independientes que se hacen cargo de todos los trmites del
proceso. Los distintos tipos de intermediarios son:

El comprador extranjero: persona que compra por parte de la

empresa del otro pas comerciante: persona que toma posesin
de la mercanca y corre el riesgo en la exportacin.
Broker: intermediario que pone en contacto al vendedor y
comprador.
Agente: persona o firma que se encarga de poner los
productos en el exterior.
Trading company: empresa general de comercio que acta en
varios pases.
Consorcio de exportacin: entidad independiente propiedad
de un grupo de empresas
Las ventajas de este tipo de exportacin son la menor inversin
y riesgo y la mayor flexibilidad. Los inconvenientes son la
dependencia total de los intermediarios y el menor potencial de
ventas (ya que no dedican todo su tiempo a ella).

5.1.3. ESTABLECIMIENTO DE FILIALES DE VENTA

Cuando la empresa ha consolidado un mercado de exportacin, debe
decidir si contina vendiendo directamente desde el pas de origen y
operando va intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una
inversin en recursos humanos y financieros (normalmente en oficinas o
almacenes).
En esta etapa la empresa asume una serie de funciones comerciales
previamente desarrolladas por terceros. Asimismo supone un cambio en
la estrategia internacional de la empresa, ya que desde la oferta de
capacidad de produccin se pasa a la comercializacin (ahora se encarga
de las actividades productivas y logsticas en el pas de origen y en el
extranjero).
5.1.4. ESTABLECIMIENTO DE SUBSIDIARIAS DE PRODUCCIN
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sta suele considerarse la etapa final del proceso de internacionalizacin

de una empresa. Para llegar a esta situacin, se suelen dar una serie de
circunstancias previas: existe un gran mercado potencial que puede
permitir recuperar, en un plazo razonable, la inversin en instalaciones;
existen aranceles o tipos de cambio muy altos, control de divisas u otras
restricciones que hacen inviable de otro modo la exportacin a estos
mercados; El gobierno local presiona a las empresas extranjeras o les
ofrece incentivos para invertir en el pas; Los costes logsticos (fletes)
constituyen una proporcin demasiado importante del precio final del
producto (por la distancia geogrfica o por el bajo valor intrnseco del bien
exportado), con lo cual no compensa la exportacin del mismo y,
finalmente, Existen recursos productivos (por ejemplo bajos costes
laborales) que hacen rentable para la empresa la inversin y,
aprovechando estas ventajas comparativas, le permiten obtener productos
con menor coste que en su pas de origen.
La empresa en esta etapa aade nuevas actividades a las ya realizadas
en las fases meramente exportadoras (por ejemplo el embalaje, el
ensamblaje de los productos, la produccin de algunos componentes e
incluso la fabricacin de los productos). De este modo, las actividades
productivas en el extranjero se aaden a las anteriores de marketing,
distribucin y servicio tcnico establecidas con la filial de ventas.

5.2. ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE JINZHAO

MINING PER S.A.
En el caso de JINZHAO MINING PER S.A., en su proceso de
internacionalizacin la etapa que se atraves fue directamente el
establecimiento de una FILIAL del grupo chino ZIBOHONGDA, que es
reconocido por su experiencia en la produccin de mineral de hierro y quienes
actualmente se encuentran en el proceso de la ejecucin de proyectos para la
extraccin y explotacin del mineral para luego su exportacin al mundo.

6. OBSTCULOS DE LA INTERNACIONALIZACION
La internacionalizacin no fue un proceso fcil, pero no fue un no poder hacerlo.
Y los principales obstculos fueron:
6.1. Obstculos logsticos:
- Elevados costos de los transportes, de la coordinacin y del control, que se
acentan por la lejana que existe entre China y Per.
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6.2. Obstculos culturales:

- Idioma, valores sociales, costumbres, tradiciones, estilos de vida y gustos.
6.3. Restricciones legales impuestas por los gobiernos:
- Barreras arancelarias: derechos aduaneros
- Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones
tcnicas, normas de seguridad, etc.
6.4. Obstculos en la inversin directa impuestos por los gobiernos:
- Restricciones para la repatriacin de beneficios.
- Obligacin de contratar a mano de obra del pas y limitar el nmero de
empleados extranjeros.
6.5. Obstculos por clima poltico nacional y entorno econmico mundial:
- Incertidumbre por elecciones cercanas y constantes cambios y escndalos
polticos.
- Baja mundial en los precios de los minerales.
- Cada de Bolsa de Valores de China.

7. VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACION
7.1. Entre las ventajas que ofrece la internacionalizacin de las empresas,
podemos destacar:
7.1.1. Aumento de la facturacin de la empresa
La internacionalizacin da la posibilidad a la empresa de aumentar su
facturacin sin tener que aumentar esa presin competitiva que puede
existir en el mercado interno. Al dirigirse a otros mercados, se ampla la
cartera de clientes con lo que tiene ms posibilidades de aumentar sus
ventas, y por lo tanto la facturacin.
7.1.2. Diversificacin del riesgo
La internacionalizacin de la empresa, reduce la dependencia que tiene
la misma del mercado interno y clientes habituales. Ante cualquier
situacin que provoque una reduccin de la demanda, fluctuaciones
estacionales, etc, no dependen un solo mercado para vender sus
productos o servicios, teniendo as diversificado su riesgo.
7.1.3.

Herramienta de defensa ante la globalizacin

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Una de las consecuencias de la globalizacin es la aparicin de nuevos

competidores en el mercado interno. Las empresas deben ampliar su
mercado para no perder sus ventas.
7.1.4. Alargar el ciclo de vida del producto
En productos tecnolgicos, estacionales, etc, las empresas pueden
encontrarse con un mercado interno saturado, e incluso obsoleto,
siendo sustituido por nuevas soluciones tecnolgicas. Existen
mercados donde el avance no es tan rpido y los productos de la
empresa pueden tener an cabida, y alargar as el ciclo de vida.
7.1.5. Economa de escala
Al aumentar la demanda, se aumenta la produccin obteniendo una
reduccin del coste unitario del producto fabricado. En el caso de las
empresas distribuidoras, al aumentar sus ventas, aumentan su
demanda a proveedores, aumentando tambin su poder de
negociacin para obtener mejores mrgenes debido al aumento del
volumen de compra.
7.1.6. Nuevas oportunidades de negocio
Las necesidades pueden variar en las diferentes culturas y mercados,
con lo cual un producto o servicio en declive, puede cubrir una
necesidad en otro mercado y entrar en una nueva fase de crecimiento.
Al aumentar su demanda a proveedores, aumenta tambin su poder de
negociacin para obtener mejores mrgenes debido al aumento del
volumen de compra.
7.1.7. Prestigio de la imagen
La proyeccin internacional de las empresas, permiten a stas tener un
valor aadido dndole a su imagen prestigio tanto nacional como
internacionalmente.
7.1.8. Diversificar riesgo de operar en un solo mercado
Si nos quedamos en un solo mercado se puede caer en banca rota ya
que puede haber posibles crisis, por eso es mejor salir a otros
mercados como al exterior.
7.1.9. Mercado internacional ms rentable
El resultado, en general, ser que sta crezca y refuerce su posicin
competitiva al incrementar su volumen.
7.1.10. Estabilidad en las ventas

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Internacionalizarnos nos permitir mantener nuestras ventas e incluso

crecer, diversificando nuestros productos en el mercado interno y
externo.
7.1.11. Compensar una crisis en el mercado interno
Salir al exterior es una buena manera de crecer cuando el mercado
interior se encuentra en crisis ya que no se puede aumentar la
demanda, se busca seguir creciendo en exterior.
7.1.12. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias
primas.
Cuando se internacionaliza una empresa trae consigo nuevas
tecnologa mejor a la que se tiene, esto nos permitir mejor la calidad
del producto.
7.1.13. Enfrentarse a nuevos procedentes del exterior.
Tener competencia capaz de desarrollar mejores productos nos hace
que busquemos la manera de innovar y mejorar para as poder
mantener en el mercado internacional.

7.2. VETAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIN PARA JINZHAO MINING PER

S.A.

A
B
C
D
E
F
G
H
I

8. ENTORNO EMPRESARIAL
El anlisis del entorno empresarial, es de vital importancia para cualquier empresa,
la empresa que se va analizar es una Minera de gran prestigio, JINZHAO MINING
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PER S.A., caracterizada por un amplio sector competitivo y que por lo tanto deba
tener especial inters en ambiente externo en todos los mbitos: socio-cultural, y
poltico-econmico.
El anlisis consiste en determinar cmo influyen los factores externos: economa,
poltica y social; en la situacin interna de la empresa, y como se proyecta la misma
en su entorno comercial.
La definicin de la empresa como un sistema abierto que interacta con el medio
social en el que se desenvuelve exige como parte del proceso administrativo la
inclusin del anlisis del entorno, tanto en la evaluacin de la gestin realizada,
como en la definicin de objetivos y en la proyeccin de metas. El entorno mismo
puede considerarse bajo distintos ngulos: cultural poltico, legal, econmico, etc.

8.1. Entorno general o macro entorno.

Se trata de factores externos que influyen en las empresas y que stas no
pueden controlar. Los clasificaremos del siguiente modo:
Factores econmicos
Factores socioculturales
Factores polticos - Legal
Factores tecnolgicos
Factores propios de la Internacionalizacin
8.1.1. Factor Econmico en el Per:
El crecimiento del Producto Bruto Interno fue de 6.9 % en noviembre
(variacin % anual) segn informacin del Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica (INEI). Por su parte, en diciembre 2012 la
inflacin de los ltimos doce meses ascendi a 2.65 %. En opinin de la
gerencia no se han dado y no existen actualmente cambios en el entorno
econmico al que pertenece la sociedad que hayan modificado o afectado
la actividad de esta.
El tipo de cambio informal de fin de periodo (promedio compra venta),
publicado por el Banco Central de Reserva del Per (BCRP), fue de
S/.2.55 al cierre de diciembre. Producto de sus operaciones,
especialmente de la importacin de productos, la sociedad se encuentra
expuesta a las variaciones del tipo de cambio con el dlar americano,
para lo cual utiliza cobertura de moneda extranjera con los principales
bancos del pas.
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8.1.2. Factor Socio cultural en el Per:

De gran influencia en las pautas de consumo cuanto ms particulares
sean las zonas geogrficas en cuanto a costumbres y hbitos de compra
tanto ms necesario ser realizar un programa de marketing para cada
una de ellas evolucin del entorno socio cultural tendencia hacia la
homogeneizacin de los gustos y deseos de los consumidores
informacin, comunicacin, viajes, lugares de compra, conocimiento de
los productos.
8.1.3. Factor poltico:
El sistema poltico y legal determinan el marco en el que se desarrollan
las diferentes actividades desempeadas por las personas y
organizaciones las decisiones han de ser coherentes con dicho marco el
entorno poltico legal cambia de pas a pas dando lugar a barreras no
arancelarias publicidad producto precio distribucin.
8.1.4. Factor tecnolgico

8.2. Entorno especfico o micro entorno:

Se trata de factores cercanos a la empresa o al sector en el que desarrolla su
actividad y que le influyen directamente. Sobre estos factores la empresa
puede ejercer un cierto control. Se refieren a:
8.2.1. Amenaza de nuevos competidores
o Inversin muy alta, lo cual dificulta la entrada a los nuevos
competidores.
o Altos impuestos en las importaciones.
o Con el TLC podran entrar empresas con mayor poder econmico con
posibilidades de ofrecer precios ms bajos.
o Las ubicaciones fsicas estratgicas han sido tomadas por las tiendas
por departamento actuales (centros comerciales importantes).
8.2.2. Competidores
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8.2.3. Clientes

8.2.4. Sustitutos

8.2.5. La Competencia:

9. CONCLUSIN
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Si bien a travs de la internacionalizacin la empresa refuerza su posicin

competitiva al incrementar su volumen, el riesgo asociado a este tipo de decisin
tambin es muy elevado, ya que el grado de incertidumbre sobre los resultados
finales es grande.
Al internacionalizarse trae ventajas para la empresa las cuales nos ayudaran crecer,
mejorar nuestras ventas, los productos, ser ms competitivos buscando innovar y
mejorar la calidad de los productos que ofrecemos al mercado interno y externo.
El salir al exterior nos ayuda compensar una crisis en el mercado interno ya que as
estaramos diversificando los productos.

10. BIBLIOGRAFIA:

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https://es.wikipedia.org/wiki/Pampa_de_Pongo
http://www.jinzhaoperu.com/es/index.php
http://gestion.pe/empresas/china-jinzhao-mining-invertira-us1500millones-pampa-pongo-2090139
http://www.bnamericas.com/es/noticias/mineria/peru-autoriza-puerto-ymina-de-hierro-de-jinzhao/

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