Alumna:

Adylene Gutierrez
Carrera:
Comunicacin y Publicidad
Cuatrimestre:
4to
Materia:
Mercadotecnia II
Maestro:
Edgar vila Guilln
Fecha:
08-septiembre-2015

San Luis Ro Colorado Sonora

Definicin de plaza y clasificacin de canales de distribucin

Plaza:
La plaza o distribucin hace referencia a las plazas o puntos de venta en
donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, as como a la
forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de
venta.
Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o
distribucin son:

Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores,

minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro
producto.

Abrir un nuevo local comercial.

Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.

Ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas,

envo de correos electrnicos o visitas a domicilio.

Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por

haber (estrategia de distribucin intensiva).

Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de
distribucin selectiva).

Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea

exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

Aumentar el nmero de vehculos distribuidores o de reparto.

Clasificacin de los canales de distribucin:

Un canal de distribucin es el camino por medio del cual un productor

entrega al consumidor final un determinado bien. Entre el productor y el
consumidor se encuentran un conjunto de personas y organizaciones que
ayudan a que la circulacin del bien o servicio se realice de manera ptima
y efectiva. Estas organizaciones y personas reciben el nombre de
intermediaros.

Los canales de distribucin se clasifican en:

CANAL DIRECTO: como su nombre lo indica, este tipo de canal cuenta con
la particularidad de que el productor de un determinado bien o servicio
comercializa al mismo de forma directa al consumidor final, son la necesidad
de intermediarios. La mayor parte de los servicios son vendidos a travs de
este canal. En cambio, son pocos los productos comercializados por medio
de canales de distribucin directos.

CANAL INDIRECTO: recibe esta denominacin debido a que entre el

productor del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario.
El tamao puede variar en funcin de la cantidad de intermediarios que
conformen la senda atravesada por el bien o servicio. A partir de esto, se
pueden distinguir dos canales indirectos:
CANAL CORTO: est constituido por dos peldaos, por ello cuenta con slo
un mediador entre el productor y el consumidor final. Algunos ejemplos de
un canal corto de distribucin podran ser: venta de automviles,
indumentaria exclusiva, entre otros.
CANAL LARGO: de manera contraria al precedente, el canal largo se
caracteriza por la presencia de una cantidad numerosa de intermediarios, y
suele identificar a la gran mayora de productos de consumo.

Este canal suele incluir a mayoristas, distribuidores especiales,

revendedores, etc. Existe una idea generalizada acerca de que mientras
mayor sea la cantidad de mediadores en un canal de distribucin, mayor
ser tambin el precio del producto o servicio.

Referencia bibliogrfica
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