CANALES DE DISTRIBUCION

Del fabricante al agente Intermediario, de stos a los principales mayoristas, de stos a

los detallistas y de stos a los consumidores:
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1. El Agente Intermediario: como interlocutor de la empresa buscar mercado como:
principales cadenas de joyera, tiendas de retaill y centros comerciales, para la
colocacin del producto.

2. Minorista: En este caso los minoristas son las joyeras independientes, perfumeras,
Boutiques.
3. El Consumidor final. Mujeres americanas de 18-45 aos de edad

MEDIOS DE TRANSPORTE

Para la exportacin de la Joyera de Plata se utilizar transporte internacional de carga

area. Debido a que representa un transporte rpido y ms seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional. Sin embargo es uno de los ms caros. Lo
que se enmarca en la estructura de costos y precios internacionales en el siguiente
captulo.
Se plantea para la exportacin de un sistema de:
FULL LINER TERMS (Trminos de transporte completo). Informacin de acuerdo a la
GSI, organizacin lder en la implementacin de cadenas de suministros logsticos
internacionales.
El tipo de carga de las carteras: Carga general
Modalidad: UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje, pudiendo ser uniforme o
heterognea, y que al juntarse dan un aspecto de unidad.
As mismo, se debe tener en cuenta lo siguiente:
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los siguientes:
Comisin al contado CIP: 1% al 2.5%
Comisin Mnima: US$ 100
a) Transporte Areo de mercaderas
Los medios de transporte trasladan carga desde un punto de origen hasta uno de
destino, en este caso un pas distinto del exportador, de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista.
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones ptimas y en los plazos convenidos,
es importante conocer los diferentes medios de transporte que posee el pas donde se
encuentra el mercado objetivo. Por ello se desarrolla la DFI desde el puerto de
embarque, sea este areo, terrestre, martimo o multimodal hasta puerto de destino.
Documento que emite: Conocimiento de Embarque CE el AWB

5. Mix de Marketing

Producto
Las joyas estarn elaboradas a base de plata con incrustaciones de piedras
semipreciosas en sus diferentes productos; as como aretes, anillos, pulseras, collares y
juego de joya.

El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado de las joyas, la

Calidad y los diseos exclusivos acorde al mercado de destino, presentando un
aproximado de 20 modelos diferentes que sern presentados en el primer semestre del
ao.
Caractersticas del producto.
CATEGORA: Industria
MATERIALES: Plata, piedras semipreciosas, etc
PRODUCTO TPICO DE: San Jernimo de Tunan
COLORES: Colores acorde a las tendencias americanas.
Las Joyas de plata, estarn elaboradas acorde a las tendencias norteamericanas, por
ello los diseos sern exclusivos.
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocar la marca solo se incluir en el estuche
la frase Hecho en Per, teniendo el importador la opcin de colocar su propia marca,
minimizando costos de marketing a la empresa.
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos exportados a la vez se
incluir la informacin acerca de las Joyas de Plata, su origen, formas de conservacin y
otros que juzguen de mayor valor relevancia para los clientes.
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la certificacin ISO 9000 as
como en la innovacin de diseos, tcnicas y mtodos que mejoren nuestras Joyas de
Plata.

ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior acolchonado y cubierto con
tela suave para una mayor proteccin de la joya, tambin estar forrado con telas
suaves o afelpadas que poseen distintos mtodos para guardar cadenas, anillos,
pulseras y todo tipo de joyas; en el exterior del estuche el material es ms rgido o
tambin puede ser del mismo material.

Precio
5.2.1. Mtodo de Fijacin de Precios
A travs de la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la preferencia de los
consumidores de las Joyas de Plata por tener diseos exclusivos acorde a la moda.
Para el ingreso al mercado de New York Estados Unidos nuestros precio estarn
debajo de la competencia.

5.3.1. Plaza
La distribucin es indirecta, mediante un agente de Ventas Brker quien se encargar de
contactarse con los principales clientes mayoristas de Joyera de Plata

Estados Unidos es la 1 economa mundial con un PIB superior a los 14,7Billones de

dlares en 2010 que concentra cerca del 21% del total de todos los pases. Estados
Unidos es el 1 importador mundial de mercancas (con ms del13% de las
importaciones mundiales en 2010) y, al mismo tiempo, es el 3Exportador mundial
(8%).Con una poblacin prxima a 318 millones es el 3er mayor mercado mundial, a
continuacin e China e India. Disfruta de un PIB per cpita de 47.000. Haciendo a
Estados unidos un mercado muy atractivo por la posicin en el ranking mundial

5.3.. Canales de Distribucin:

Considerando el tamao del mercado es necesario contar con un agente de ventas
(Broker), quien se encargar de negociar con los principales mayoristas y tiendas de
retaill para la colocacin de nuestros productos.
El canal de distribucin se inicia con la participacin de la empresa ELEGANCE
SACde manera indirecta a travs de un intermediario. Esta situacin tiene lugar en una
primera fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a largo plazo ser de
contacto a travs de los mayoristas minoristas, va internet, para facilitar el trabajo se
podr contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el comercio).

Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen la siguiente partida arancelaria
7113110000, dicha partida acumul un valor FOB de $ 11, 986,854.00 en exportaciones
en el 2013

4. Analisis de Competitivo y Bechamarking

A nivel Internacional:
Los pases exportadores de esta partida arancelaria o el mismo producto son los
siguientes:
Tailandia : 24%
Hong Kong : 14%
Italia : 14%
China : 10%
Dinamarca : 7%

Los pases con ms participacin de mercado en Estados Unidos es Tailandia con una
participacin de 24%.
A nivel Nacional:
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyera de plata son las siguientes:
ARIN S.A.
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC.
DEORO SA.
IDEAS APLICADAS S.A.
ALLPA SA.
NEW FASHION PERU SA.
WWW.NOVICA.COM S.A.
R.BERROCAL SAC.
ECOMODA PER
Otras empresas (53)