10/08/2015

FcilEmailRedaocomaFrmulaPAS

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PAS
MalloryMongeon
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28dejulhode2014

Chilrear 3

Fixlo

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OquePASficardequalquerjeito?
Quandovocentrarnomundodedireitosautorais,
nohsistemaperfeitoparaformaracpiado
assassino.H,noentanto,vriosquadrosde
redaoeorientaesquepodemajudaraobtersua
criatividadesucosfluindo.Umafrmulaescritaque
provouseuvalordemilvezesquandoeuestive
olhandoparaumapginaembrancoumacoisinha
chamadaafrmulaPAS.
PASsignifica"ProblemAgitarSolve"enos
incrivelmentesimples,mastambmextremamente
eficaz.
Afrmularepartesedaseguinteforma:
Problema:Identificarumproblema
Agitar:Agitaroproblema
Resolver:encontrareapresentarasoluo
PASaplicvelaqualquernegcio/servio/produtoqueajudaaresolverumproblema.Desdeas
empresasexistemparaoferecersoluesparaosproblemas,aschancessoPASvaitrabalharparao
quevocestvendendo'.Vamosobterumamelhorcompreensodesteestilodeescrita,pintandoum
retratodoqueseparececomPASemcpiadeemail.

AFrmulaPASemao.
Digamosquevocpossuiumginsioequeroseunmerodeadesesmensais.Primeiropergunteasi
mesmo:"Porqueaspessoasvoparaoginsio?"Sim,aspessoasvoaoginsioparasersaudvel,
ficaremformaouperderpeso,masoquevocprecisaparatocaremsoasemoesque
impulsionamessasaes.Porqueumasenhora,porexemploquerperderpeso?Bem,asrespostas
soinfinitas,masalgumasdasforasmotrizesseriadesesentirbonita,terautoconfiana,paraelevar
asuapercepodesimesmoseparaseratraenteparaumcompanheiro.Eujogueijuntoalguma
cpiadeexemploabaixoparatocaremumproblemademulherescomsobrepesosentir,agiteesse
problemae,emseguida,oferecerumasoluointeressante.
data:text/htmlcharset=utf8,%3Ch1%20style%3D%22boxsizing%3A%20borderbox%3B%20margin%3A%2020px%200px%2010px%3B%20fontsize%3

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Insegurosobreseupeso?Sentindoosefeitosnegativosseuganhodepesocolocouemsuavida
pessoal,bemcomoavidadaspessoasmaisprximasavoc?Vocnoestsozinho.Milhes
demulheresadmitemasentirsecondenadosobreonmeroqueelesvemquandosubirna
balana.Noentanto,vocestsentadoocioso,aapenasquedesejamperderpesoe"pensar
fino"emvezdeagir.
Felizmenteparavoc,nstemosumprogramaqueirtransformarissotudoaoredor.Ginsio
deMaxwellestexecutandoumacampamentodeperdadepesodetrsmeses,projetado
especificamenteparaasmulheresqueestoprontospararetomarocontroledesuasadee
bemestar.
Sevocresponderaesteemaildentrodasprximas24horas,nsvamosdarlheumdesconto
de25%doprograma.IssomaisdeUS$100empoupanasesperandoporvoc.Vocno
temnadaaperder,excetoparaopeso!
Emboraafrmulasimples,temaplicaessemfimparaalmdeemail.Confiraalgunsexemplos
ondePAStambmpodemseraplicados:
Aspginasdedestino
DirectMail
SocialMediaFacebook,TwittereGoogle+
ContedoWeb
Blogs
DescriodeProdutos
Cartasdevendas
Estaestratgiapodetrabalharcomcpiadequalquercomprimento.Sevocestescrevendotrs
frasesou300,estafrmulairchamaroleitoreevocarumaresposta.

ComoaplicaroenquadramentoPASparasuacpia.
CopyBloggerutilizouafrmulaPASparaumprodutochamadoSensordosite.Nsestamosindopara
quebraracpiadapginadedestinoemtrssees,explicandocadapassodoprocesso.Certifique
seepuxarparacimaapginadedestinoaquiedarumalidaantesdeentrarnomagodaquesto.
Passo1:Identificarumproblema.

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Asprimeirascoisasprimeiro:ligaroseuleitoratravsdaidentificaodeumproblemaquese
relacionar.Compreenderosproblemasdeseupblicotemnocoraodaboaredao.Seasua
empresaofereceumasoluoparaumproblema,vocprovavelmentejsabequeesseproblema
.Vocpodeirumpassoalmeidentificarcomoopblicovoproblema,olhandoatravsde
bilhetesantigosdeapoioouverificaroqueaspessoasestodizendosobreseublogoucanaisde
mdiasocial.Quantomelhorvocentenderasuador,melhorasuacpiaserempatiafazmaravilhas
paraapalavraescrita.Omaiscompreensivosuacpia,osleitoresmaisvaiconfiaremvoc.
EstapginadedestinoparaSensorsiteestvendendomonitoramentodesites.Emvezdevirparaa
direitaforacomumarremessosobreoseuservio,elesabremcompreocupaeseditoresonline
podeimediatamenterelacionar.Eleszerosobreomedoparalisantedesitedecomrcioeletrnicodo
leitorindoparabaixoeenfatizaragravidadedesta.Quandoeuestavalendominhasmoscomearam
asuarsdepensarnaligaoestaramosemnossosite,secaiu.
Passo2:Agitaroproblema.

Agoraquevocjdescobriuoseuproblema,horadeagitaresseproblemaefazloparecerainda
maisassustadordoqueoleitorsepensavainicialmente.Parafazerisso,tornandooproblema
maisemocional.Noentanto,nobatacomsuaspalavrasmuitodifcil.Nomeuexemploanterioreu
estavafalandolanandoumginsioadesoparaasmulheresquesentiamacimadopeso.Eubatinas
lutasissopodecausaremumnvelfsicoeemocional,maseununcafuitolongecomoachamlos
degordura.Issoseriarude!
Sensorlocalfezumgrandetrabalhodeagitaroproblema,fazendovocpensaremtodososefeitos
colateraisquepoderiamcascataemtodooseunegcioseoseusitevaiparabaixo.Elesderramarsal
naferida,tocandonaperdadereceitaeosseusrankingsmotordepesquisaatingidaslevariaseisso
aconteceu.Todavezquevocassociamaperderreceitascomumproblemaparticular,vocest
indoparaatingirumnervoeobterosseusleitoresnabordadeseuassento.
Etapa3:Resolvaoproblema.

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Estaamelhorpartedacpia!Aparteondevoccomeaaoferecerumasoluoparaoproblema
horrvelquevocpassouosltimospargrafosdestacandocasal.Dlhesarespostaparaoseu
problemaegarantirquevocconvenclosestaamelhorsoluoparaoseuproblema.Sensor
localpuxaestaoffacima,oferecendoumasoluoparaapenasUS$2pormseinsistamsobreo
quobaratoquerealmente.EsteolugarondeSensordositecomprovaoseuvalor.Noproblema
eagiteseesacima,elesconvencidodequeoseusitevaiparabaixovaicustarlhemuitomaisdo
queUS$2/mo.AgoraSensordositecomoocavaleirodearmadurabrilhanteessesleitoresforam
sempreesperando.
AgoraquevocjviuafrmulaPASemmovimento,vamostiraloparabaixoedescobrirporqueisso
convenceconsumidoresatomarmedidas.

OquetornaafrmulaPAStoeficazparaemail?
DeacordocomopsiclogocomportamentalepublicidadelendaAdamFerrier,ossereshumanos
somotivadosaagirporduascoisas:prazeredor.EsteocoraodafrmulaPAS,descobrindo
umadoredandolhesumamaneiradeevitlo.DanKennedyresumiuissomuitobemquandodisse:
"Quandovocentenderqueaspessoassomaispropensosaagirparaevitaradordoqueparaobter
ganho,vocvaientenderoquopoderosoessafrmula...Podeserafrmulavendasmaisconfivel
jinventada."
PASajudavocadescobrirecavarfundoparaosproblemasdoseuleitor,oquecriacpiaque
simpatizacomasuador.Compreenderosproblemasdeseupblicorostofundamentalparaa
escritadecpiaqueevocaumaresposta.Vocdevenuncasubestimeopoderdaempatia.aque
boacpiaflui.Quandovoctomarotempoparaentenderoquemotivaoseupblico,semdvidavoc
vaicriaracpiaqueumsoco.
PASfuncionatobem,porqueningumgostadeservendidopara.Osdiasdevendastticasdurase
rpidassomais.PASpermitelhefalarparaoindivduoeseussentimentos,noamultido.
Finalmente,afrmulaPASfazmaravilhas,porqueelesedestacadamultidoquandosetratade
outrasfrmulasderedao.FrameworkscomoAIDA,ACCA,AIDPPC,eAAPPAfocoemtcnicasque
chamamaateno.Chamamaatenonoumatticaidealparacpiadeemail.Sealgumest
lendoseuemailquevocjtemasuaateno!Vocpodeacabarirritantelosouafastlos.por
issoquemaiseficazparaconectlosatravsdacompreensodeseuspontosdedoreoferecendo
umasoluo.

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Qualasuafrmulacopywritingfavorita?
AfrmulaPASincrivelmentepoderosoefazcopywritingumabrisa.Noentanto,vocnoprecisa
seguiressequadroreligiosamente.Sevocsempregarestatcnicapoderiasufocarofluxodesua
cpiacriativa.Htoneladasdefrmulasincrveisdireitosautoraislfora,quevocaindaprecisa
tentar.Almdisso,sevocusaramesmafrmulaparatodasuacpia,aschancessooseupblico
vaipegaretodoopizazzafrmulaoriginalmentedetidovaicairplana.Lembrese,tudocom
moderao!
Quefrmulascopywritingvocaproveitarparaproduzirgrandecpia?Compartilhlosnaseode
comentriosabaixo!

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