UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

Facultad de Derecho y Relaciones Internacionales

PC1: PLAN OPERATIVO DE MERCADO - COREA DEL
SUR
CURSO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS INTERNACIONALES
PROFESOR: JIMMY SANCHEZ GOMEZ
BLOQUE: FC-PREMKT10C1N

INTEGRANTES:
Chirinos Ostolaza, Karlo Andr
Fonseca Espinoza, Fiorella
Herazo Pachas, Gonzalo
Illaconza Lopez, Lady
Munarriz Aparco, Marco
Ramrez Aranda, Mayda
Solorzano Menacho, Patricia

I. ASPECTOS GENERALES
Y DE COMERCIO DEL
MERCADO DE COREA

1. COREA

EDUCACIN

ESTRUCTURA ECONMICA

2. COMERCIO DE BIENES, SERVICIOS E

INVERSIONES
2.1 Comercio de Bienes , ser vicios e inver siones Mundo

2.2. COMERCIO DE BIENES, SERVICIOS E

INVERSIONES PER-COREA

IMP O RTACIO NE S CO RE ANAS DE P RO DUCT O S

P RO V E NIE NT E S DE PA S E S CO MP E T IDO RE S CO N MAT RIZ
P RO DUCT O RA Y E X P O RTADO RA S IMILAR AL P E R

En lo que respecta a mangos, no se registran exportaciones

peruanas. Los pases abastecedores son: Taiwn (1), Filipinas (2),
Tailandia (3), EE.UU. (4) y Singapur.

En el caso de uvas frescas, tampoco se registra la presencia

peruana. Los principales pases abastecedores de este producto
al mercado coreano son Chile, Filipinas, Tailandia y EE.UU.

Con respecto al caf sin tostar, el principal proveedor del

mercado coreano es Vietnam (1). El Per ocupa el 5 lugar con
US$ 22.6 mil millones y deja por detrs a Costa Rica (9), Mxico
(12) y EE.UU. (16), entre pases americanos.

Con relacin al caf peruano, sus exportaciones a Corea se

incrementaron en ms del 100% en el periodo 2006-2008; este
ltimo ao por un monto de US$ 22.6 millones.

INVERSIONES COREANAS
EN EL PER
Los principales sectores en los que se
encuentra concentrada la IED coreana son
transporte y finanzas, con US$ 19.95 y US$9
millones, respectivamente.

FLUJO DE TURISTAS
COREANOS AL PER
La cantidad de ciudadanos coreanos que
arribaron al Per el 2008 fue de 9,807 turistas,
principales meses de arribo enero y diciembre.

Los principales destinos de turismo en el Per

son Cusco, Lima y la costa norte del Per (como
Trujillo, Lambayeque)

SECT ORES ECONMICOS COREANOS CON

PO T ENCIAL PARA L AS EXPO RTACIO NES PERUANAS

Sector alimentario

Principales frutas que importa Corea son pltanos, pias, kiwi, uvas, pomelo, limones, naranjas,
cerezas y mangos. Los principales pases abastecedores de frutas son Filipinas, Tailandia,
Taiwn, EE.UU., China, Chile, Ecuador y Colombia (aunque en menor escala).

Sector hidrobiolgico

La tendencia es que se mantenga un elevado consumo de pescado.

La fortaleza de Per es la variedad de productos que posee el mar territorial peruano.

En relacin a chompas, suteres, chalinas y complementos de alpaca, estos podran

encontrar importantes nichos de mercado en los segmentos de ingresos altos de la sociedad
coreana.

Sector textil y confecciones

Sector secundario

T-shirts, polos, camisas y dems prendas de algodn (principalmente de tejido punto), el Per
ha logrado posicionarse como un exportador eficaz en los mercados coreanos. En el 2008,
el Per se encontraba en el puesto 10, y mejor siete unidades en comparacin con el ao
anterior.

Se identifican grandes oportunidades de negocios para empresas locales y extranjeras

dedicadas a suministrar materiales, partes, piezas y componentes que requieren las industrias
de automviles, construccin naval, siderurgia, electrnica, informacin, telecomunicaciones,
entre otras.

3. POLTICA COMERCIAL DE COREA

3.1 NEGOCIACIONES COMERCIALES

3.2 MEDIDAS ARANCELARIAS

3.3 MEDIDAS NO ARANCELARIAS

4. EL MERCADO DE COREA

INGRESO AL MERCADO COREANO

Form a s m s c om u n es:
Agentes intermediarios
Importadores mayoristas *
Empresas minoristas
Establecer una filial en Corea.
Contactar a agentes, trading companies u otros intermediarios comerciales:
Korea Importers Association (KOIMA), (http:// www.import.or.kr/)
L a s p ri n c i p al es c a d e n a s d e c om e rc i a l iz ac in m i n ori st a son l a s si g u i e n te s:
Cadenas de descuento e hipermercados
Tiendas de conveniencia
Supermercados
Grandes Almacenes
Los mercados tradicionales
Internet y home shopping
Otro canales de comercializacin minorista

II. OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO
CON COREA

1. METODOLOGA DE PRIORIZACIN DE
PRODUCTOS
a)
b)
c)
d)
e)

Se realiz un anlisis cuantitativo.

Los especialistas del consorcio en el mercado de Corea recibieron una seleccin preliminar.
Se reforz este anlisis con uno de tipo cualitativo.
Se complement con un anlisis de benchmarking.
Se tomaron en consideracin las acciones desplegadas por los competidores a nivel regional
cuando el caso as lo requiri.
f) Se consider la socioeconmica del producto dentro de las regiones del Per.
g) Se present un listado preliminar.
h) Se realizaron modificaciones a la lista inicial.
1.
2.
3.
4.
5.

Nmero y nombre de la partida arancelaria a la cual pertenece.

Nombre del bien o servicio, as como una breve descripcin de este.
Sector econmico.
Importaciones totales en el pas de destino en el 2007.
Tasa de crecimiento promedio anual de importaciones en el pas de destino en el periodo
2002-2007.
6. Volumen de las exportaciones hacia el pas de destino en el 2007.
7. Cuatro principales pases proveedores del mercado de destino y cuota de mercado de las
exportaciones peruanas.

2.MATRIZ DE PRODUCTOS PRIORIZADOS

EN EL MERCADO DE COREA
CORTO PLAZA

MEDIANO PLAZO

LARGO PLAZO

SECTOR PESQUERO

SECTOR TEXTIL/ CONFECCIONES

SECTOR AGROPECUARIO

SECTOR AGROPECUARIO

SECTOR AGROPECUARIO

EXPORTACION Y CRITERIO
DE UN PRODUCTO
(PERU COREA)

VARIABLES CRITICAS

Criterios Bsicos

Importaciones totales en el pas

de destino en el 2007.
Tasa de crecimiento promedio
anual de las importaciones (20032007).
Volumen de las exportaciones
hacia el pas de destino en el
2007

Competencia

Cuota del Per en el mercado

Corea

Huevera de pez
Anguila y perico
volador congelado

Calamar y pota
congelada

Conservas de
pescado entero o
en trozos

Calamares
sazonados,
ahumados

69,428mil

146,412mil

79,913mil

50,559mil

154,638mil

-1%

15%

24%

2%

18%

821mil

7,890mil

7,435mil

5mil

12,660mil

Rusia (59.6%),
USA (29.5%), New
Ze. (3.9%), China
(1.9%), Chile
(1.4%)
1,20%

China (29.8%),
China (32,9%),
Vietnam (59.5%),
Taiwan (15.5%),
Vietnam (58.7%), Reino U (11.9%),
Tailandia (10.1%),
Francia (8.5%),
China (29.2%), New Zela (8.9%),
Per (9.3%),
Rusia (7.6%),
Hong Kong (4.4%) Per (8.2%),
China (8.9%)
Italia (5.6%)
Irlanda (6%)
5,40%

9,30%

0%

8,20%

EXPORTACIN DE CALAMAR Y POTA

CONGELADA
1.
2.
3.

China con US$166.3 millone s y un avance de 53.4%.

Espaa con US$73.5 millones y un avance de 22.9%
Core a de l Sur con US$62.9 millone s y un avance de 65.7%
( a o 2 01 4 )

La pota se despach en las partidas

de dems jibias, globitos, calamares
y potas congeladas, secas y saladas y
Jibias y calamares preparados o en
conserva
http://exportandopota.blogspot.com/

FUENTE: ADEX (ENERO 25 2015)

III. ANLISIS FODA

Debilidades

Amenazas

Factores: Distancia,
costo y tiempo
Falta de imagen del
pas
Desconocimiento de
la oferta y
campaas
peruanas.
Falta de oferta en
bienes intermedios
y tecnolgicos

Presencia del gigante

Chino
Competencia del sureste
asitico
TLC con vecinos
asiticos
Precios inestables de las
exportaciones peruanas
Uso del ingles ilimitado
Diferencia de ndole
cultural
Mercado Nacionalista

FODA SECTOR PESCA

Fortalezas

Oportunidades

Debilidade
s

Fortaleza

Condiciones favorables para la

produccin pesquera
Diversidad de especies
Materia prima para industrias
Desarrollo de la acuicultura
Alta demanda de productos
pesqueros frescos y congelados
Oferta domestica insuficiente
Bajos aranceles
TLC

Bajo desarrollo de productos

con alto valor agregado
Desorden y alta competitividad

Competidores asiticos
Estrictos controles
sanitarios
Falta de imagen pas
Fenmenos naturales