Muy Atractivo

Atractivo

Neutro

Poco Atractivo

Factores Econmicos

AtractivoMuy Poco

FACTORES EXTERNOS_ MATRICES_ PEST

AtractivoMuy Poco

Poco Atractivo

Neutro

Atractivo

Muy Atractivo

Poco Atractivo

Neutro

Atractivo

Muy Atractivo

Factores Polticos y Gubernamentales

AtractivoMuy Poco

Tamao y apertura de los Mercados

Tasa de Crecimiento de la Economa
Diferenciacin del Mercado
Estabilidad econmica
Impacto de los cambios en los mercados internacionales
Rentabilidad de la industria

Respeto a la propiedad privada

Grado de Democratizacin
Legislacin (Proteccin)
Regulacin
Impuestos
Intervencin Gubernamental en la economa

Factores Tecnolgicos

Cambios tecnolgicos en la industria

Tendencias en la innovacin
Respeto a Patentes y Derechos de autor
Requerimiento de I&D del producto
Requerimientos de I&D del proceso

Muy Atractivo

Atractivo

Neutro

Poco Atractivo

AtractivoMuy Poco

Factores Sociales

Muy Atractivo

Factores Crticos: hacer lista de los

factores externos crticos

AtractivoMuy Poco

Tendencias Ecolgicos
Tendencias educacin y el mercado profesional
Cambios en el comportamiento del consumidor
Cambios Demogrficos
Grado de Sindicalizacin y la productividad Laboral

Alta
Alto
Altos

Muy Atractivo

Atractivo

Muy Atractivo

Atractivo

Neutro

Barreras de Salida

Especializacin de activos
Costo de salidas por una vez
Interrelacin estratgica

Grandes
Importante
Alta
Alta
Restringida
Alta
Restringida
Restringida
Muy Importante

Poco Atractivo

Pequeas
Escasas
Baja
Bajo
Amplio
Bajos
Amplio
Amplio
Sin Importancia

AtractivoMuy Poco

Economas de escala
Diferenciacin del producto
Identificacin de la marca
Costo de Cambio
Acceso a Canales de Distribucin
Requerimiento de Capital
Acceso a la ultima tecnologa
Acceso a materias primas
Efecto de la experiencia

Neutro

Barreras de entrada

Poco Atractivo

AtractivoMuy Poco

Modelo Cinco Fuerzas de Porter

Baja
Bajo
Bajo

Muy Atractivo

Atractivo

Rivalidad entre Competidores

Neutro

Bajo
Bajos
Poco Atractivo

Altos
Altos
AtractivoMuy Poco

Barreras emocionales
Restricciones Gubernamentales

Diversidad de Competidores

Alta

Rpida
Baja
Producto Especial
Pequeos
incrementos
Baja

Muy Atractivo

Atractivo

Neutro

Poder de los Proveedores

Numero de proveedores importantes

Disponibilidad de Sustitutos para los productos de los
proveedores
Costos de Diferenciacin
Amenaza de los proveedores de integracin hacia delante
Amenaza de la industria de integracin hacia atrs
Costo total de la industria por los proveedores

Muchos
Baja
Alto
Bajo
Alta
Alta

Poco Atractivo

Escasos
Alto
Bajo
Alta
Bajo
Bajo

AtractivoMuy Poco

Numero de Compradores de Importancia

Disponibilidad de Sustitutos para los productos de la industria
Costo de cambio del Comprador
Amenaza de los compradores de integracin hacia atrs
Amenaza de la industria de integracin hacia delante
Rentabilidad de los compradores

Poco Atractivo

Poder de los Compradores

Muy Atractivo

Lenta
Alta
Producto genrico
Grandes Incremntales

Atractivo

Bajo

Neutro

Importante

AtractivoMuy Poco

Numero de Competidores igualmente

equilibrados
Crecimiento relativo de la industria
Costo fijo de almacenamiento
Caractersticas del producto
Aumento de Capacidad

Escasas
Baja

Muchos
Alta

Altas
Altas
Bajo
Gran Fraccin

Bajo
Baja
Alto
Pequea

Muy Atractivo

Atractivo

Neutro

Muy Atractivo

Muy Atractivo

Factores Crticos: hacer lista de los

factores estructurales crticos

Favorable
Favorable
Irrestrictos
Irrestrictos
Ninguna

AtractivoMuy poco

Desfavorable
Desfavorable
Restringidos
Limitado
Sustancial

Atractivo

Neutro

Acciones Gubernamentales

Proteccin de la industria
Regulacin de la industria
Derechos Aduaneros
Propiedad extranjera
Asistencia proporcionada a los competidores

Escasos
Altos
Bajos
Bajos

Poco Atractivo

Importante
Baja
Altas
Alto

AtractivoMuy Poco

Disponibilidad de Sustitutos Cercanos

Costo de cambio del usuario
Rentabilidad y agresividad del productor de sustitutos
Precio/Valor del sustituto

Poco Atractivo

AtractivoMuy Poco

Disponibilidad de Sustitutos

DebilidadGran

LeveDebilidad

Equilibrado

LeveFortaleza

FortalezaGran

DebilidadGran

LeveDebilidad

Equilibrado

LeveFortaleza

FortalezaGran

Factores Crticos de xito: Cadena de Valor

Infraestructura Gerencial
Sistemas de Planificacin
Sistema de control de gestin
Sistema de Comunicacin e Informacin
Estructura de organizacin
Cultura Corporativa
Capacidades de Liderazgo
Imagen Corporativa

Finanzas
Presupuestacin de Capital
Fusiones, Adquisiciones, Salidas
Gestin de Patrimonio Neto
Gestin de Capital de explotacin
Gestin Tributaria
Gestin de Riesgo
Organizacin Financiera

FortalezaGran

LeveFortaleza

Equilibrado

LeveDebilidad

DebilidadGran
DebilidadGran

LeveDebilidad

Equilibrado

LeveFortaleza

FortalezaGran

DebilidadGran

LeveDebilidad

Equilibrado

LeveFortaleza

FortalezaGran

Gestin de Recursos Humanos

Seleccin, Promocin y Colocacin
Sistema de Evaluacin
Sistemas de Recompensas
Relaciones Sindicatos / Empresa
Capacitacin Internacional
Organizacin de recursos Humanos

Tecnologa
Seleccin de Tecnologa
Momento Oportuno para la introduccin de nueva tecnologa
Patentes
Instalaciones de I&D
Recursos Humanos
Desarrollo de nuevos productos
Financiacin de I&D

Adquisiciones
Seleccin, Evaluacin y desarrollo de proveedores
Gestin de Calidad de bienes de compradores
Gestin de Materiales de los bienes comprados
Anlisis del Valor, Anlisis de Precio/Costo
Organizacin de adquisiciones

DebilidadGran

LeveDebilidad

Equilibrado

LeveFortaleza

FortalezaGran

DebilidadGran

LeveDebilidad

Equilibrado

LeveFortaleza

FortalezaGran

Fabricacin
Instalaciones
Capacidad
Integracin Vertical
Tecnologas de Proceso
Recursos Humanos
Gestin de Calidad
Relaciones con Proveedores
Ubicacin y numero de Plantas
Tamaos de Plantas
Antigedad de las Plantas
Automatizacin
Integracin
Sistemas de gestin de logstica
Calidad
Adquisiciones
Productividad
Utilizacin de capacidad
Sindilicacin

Comercializacin y Ventas
Definicin y Anlisis de los mercados
Estrategia de Producto
Desarrollo e introduccin de Nuevos productos
Estrategia de Distribucin
Estrategia de Precios
Estrategia de Promocin y Publicidad
Ubicacin y nmero de oficinas
Recursos Humanos
Sistemas de Distribucin
Investigacin de Mercados
Cuentas Claves
Competitividad de Precios
Lealtad de la Marcas
Productividad de la fuerza de ventas
Productividad de Produccin y del Servicios
Imagen del Negocio

FortalezaGran

LeveFortaleza

Equilibrado

LeveDebilidad

DebilidadGran
Factores Crticos de xito
Infraestructura Gerencial
Finanzas
Gestin de Recursos Humanos
Tecnologa
Adquisiciones
Fabricacin
Comercializacin y Ventas