REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITCNICO

SANTIAGO MARIO
EXTENSIN PORLAMAR

Promocin y Publicidad

Autora: Br. Daz Mata, Daniela.

Porlamar, Enero 2016

PUBLICIDAD
La publicidad es la divulgacin
de noticias o anuncios de carcter
comercial

para

atraer

futuros

clientes. La publicidad es un medio

importante que con el paso de los
aos se ha consolidado a travs de
la creacin de nuevos productos y la
invencin y rpida difusin de la
imprenta para darlos a conocer. Esta
herramienta se ha ido consolidando entre las primeras prioridades para
empresas que aporten recursos o servicios en el mercado global, ya que
afloran siempre nuevos conocimientos y tcticas en el sector de la
comunicacin y ciencias sociales.

Una publicidad exitosa garantiza el flujo de un

producto en el mercado.

Funciones de la publicidad
La

principal

funcin

de

la

publicidad es la de
comunicar a sus
audiencias
identificadas
objetivos

de

los
la

mercadotecnia. El
xito

de

la

publicidad se basa
en la definicin de objetivos en especfico. Antes de trazar los objetivos
de la publicidad deben responderse ciertas interrogantes como lo son:
Cules son las metas en venta de dinero y las ordenes que se

quieren alcanzar?
A qu costos se puede llegar a estas metas?
A travs de qu medios es ms factible alcanzar las metas?
Cules son las estrategias de ventas?
Cmo se traducen en los distintos medios de comunicacin?
Se han asignado presupuestos realistas?

Cabe destacar que cada empresa debe desarrollar sus propias

interrogantes

de

acuerdo

con

sus

circunstancias

particulares,

prevaleciendo la distincin entre las metas ms generales de la

mercadotecnia y las metas ms especficas de la publicidad.
Objetivos de la publicidad

 Informar al consumidor sobre los beneficios un determinado

producto o servicio.
Busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto
anunciado por medios psicolgicos, de manera que la probabilidad
de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el
consumidor se haga ms alta gracias al anuncio.
La publicidad permite la
independencia
de

los

econmica

medios

de

comunicacin respecto del

Estado.
Principios de la publicidad
Aunque existen una gran cantidad
de teoras de la publicidad, una de las
ms antiguas (1895) es la teora o regla AIDA, nacida como simple recurso didctico
en cursos de ventas y citada de continuo:

Atencin.
Inters.
Deseo.
Accin

Segn esta regla, estos son los 4 pasos bsicos

para que una campaa publicitaria alcance el
xito; esto es, en primer lugar, habra que llamar
atencin, despus despertar el inters por la oferta,
seguidamente despertar el deseo de adquisicin y,
finalmente, exhortar a la reaccin, u ofrecer la
posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.

la

Estrategias de la publicidad

Asociacin psicoemotiva al consumidor. Por medio de:

Esttica: imgenes, msica, personas, etc.
Humor: asocia un producto a una idea o circunstancia divertida,
transmitiendo sensacin positiva.
Sentimientos o evocacin: No hace referencia directa al producto, sino
la sensacin que te produce; en vez de convencerte lo que intenta es
seducirte: amor materno, enamoramiento, etc.
Dramatizacin: Es la forma ms antigua de la publicidad, representa
un episodio de la vida real, la persona tiene que percibir que es una
dramatizacin, si no es un 'testimonio'.
Testimonio: Si no se percibe que es una 'dramatizacin' entonces es un
testimonio.

Impacto: Es algo impactante, juegos de

palabras o rimas. Slo busca impactar al futuro
comprador y as captar su atencin.

Oportunidad: El mensaje debera aprovechar el

momento, coyuntura o situacin del tiempo de
referencia.

Frecuencia: El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es

repetitivo.

Sinceridad: El fraude produce frustracin en el consumidor. Lo hace sentir

mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al
suicidio. Con respecto a esto existen muchos casos, as que se debe ser
cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados

Propuesta nica de Venta. (USP)

Todo anuncio debe hacer una proposicin concreta al consumidor.

La proposicin debe distinguirse de la competencia (ventaja

competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condicin
ms importante del USP.

Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta
del producto.

Actualmente la proposicin de venta es de carcter emocional

cambiando su denominacin a (ESP).

PROMOCIN
Se trata de una serie de tcnicas integradas
en el plan de marketing, cuya finalidad
consiste en alcanzar una serie de objetivos
especficos a travs de diferentes estmulos y
acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a
un target determinado. El objetivo de una
promocin es ofrecer al consumidor un
incentivo para la compra o adquisicin de un
producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las
ventas.
Objetivos
Lgicamente han de ser consecuentes con la campaa de comunicacin incluida en
el plan de marketing, teniendo perfectamente delimitado si se trata de hecho puntual
como por ejemplo la inauguracin de un nuevo punto de venta u obedece a una
estrategia de continuidad. Principalmente destacamos:

Aumentar visitas a la web.

Incrementar las ventas.

Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.
Generar liquidez econmica.
Fidelizar.
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaa publicitaria.
Conseguir ms seguidores en las redes.

Tcnicas habituales
Quiz en esta rea de actividad es donde deben aportarse mayores dosis de
creatividad para unos mejores resultados, aunque seamos conscientes de que
rpidamente sera copiada la idea. Entre las diferentes tcnicas destacamos:

Eventos. La creatividad es una variable que en este punto adquiere un gran

protagonismo, ya que en la
actualidad existe una gran
cantidad de lugares donde
se puede realizar este tipo

de actos.
Concursos. Quiz es un
clsico

del

marketing

promocional, pero se siguen

obteniendo

buenos

resultados, ya que en la
mayora

de

los

casos

requiere participacin activa

de la persona.
Programas de fidelizacin focus costumer. El cliente se ha convertido en el eje
central de toda estrategia comercial y profesional, por ello esta actividad se ha
potenciado bajo la de- nominacin marketing relacional.

Promociones econmicas. Incluimos todas aquellas que tienen algn tipo de

recompensa econmica: descuentos directos, vales o cupones descuento (muy

extendido en EE. UU.), el clsico 2 x 1, etc.

Promociones del producto. Entrega de muestras gratuitas o sampling, mayor
entrega de pro- ducto por el mismo precio, degustaciones, regalos de
producto, etc.