Anlisis e Informe

Financiero de la Compaa
Tcnica Inc.

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Docente: Lic. Alba Luz Chvez Rivera

Grupo: UPE
Integrantes :
Sergio Jeovany Reyes 61451190
Carla Jailin Martinez 61511901
Johana Isadora Ramrez 61411359
ngela 615111139

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Introduccin
En la actualidad los estados financieros son muy utilizados por las empresas tanto las grandes
medianas y pequeas empresas, son utilizados para fines de toma de decisiones ya que en
ello se proporciona la informacin necesaria para conocer si una empresa es lquida en cuanto
a la liquidez entre otras. Tambin son muy importante para conocer el efecto de comparacin
en relacin a aos anteriores nos ayuda saber si la empresa ha obtenido buen dice o mal ndice
de ganancia perdida o utilidades.
En el actual escrito se hace un anlisis sobre la situacin actual de la empresa Technica Inc.
detallando sus estados financieros, razones financieras y los comentarios respecto a los
hallazgos realizados.

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Contenido
Introduccin ........................................................................................................................................ 3
Resumen Ejecutivo .............................................................................................................................. 5
Objetivos ............................................................................................................................................. 6
Objetivo General ............................................................................................................................. 6
Objetivos Especficos ....................................................................................................................... 6
Balance General .................................................................................................................................. 7
Estado de Perdidas Y Ganancias.......................................................................................................... 8
Flujo de Caja ........................................................................................................................................ 9
Razones Financieras .......................................................................................................................... 13
Razones de Liquidez ...................................................................................................................... 13
Razones de Actividad .................................................................................................................... 14
Razones de Endeudamiento.......................................................................................................... 15
Razn de Mercado ........................................................................................................................ 17
Anlisis Vertical de Balance General ................................................................................................. 18
Anlisis Vertical de Estados de Resultado ......................................................................................... 19
Anlisis Horizontal ............................................................................................................................. 20
Anlisis Dupont ................................................................................................................................. 22
Flujo de efectivo operativo ............................................................................................................... 23
Flujo de efectivo Libre ....................................................................................................................... 23
Ciclo Operativo .................................................................................................................................. 23
Ciclo de Conversin del Efectivo ....................................................................................................... 23
Recursos ............................................................................................................................................ 24
Conclusin ......................................................................................................................................... 25
Recomendaciones ............................................................................................................................. 26
Carta de Aprendizaje ......................................................................................................................... 28

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Resumen Ejecutivo
Technica, Inc. Es una Corporacin que ha tenido un gran avance en el tema financiero pero
esto no ha sido necesario para aumentar su crecimiento, ya que en los anlisis realizados, nos
dan a demostrar que debe incrementar su fuerza de venta, y disminuir sus costos.
El punto ms crtico es su costo de ventas, el cual es el 77% en relacin a las ventas, se debe
establecer un plan de accin para bajar estos porcentajes ya que la utilidad anual fue de un
7%.
Otras debilidades es la venta de los inventarios, ya que en relacin al ao 2015 los inventarios
aumentaron en un 39.02 %, efectivo disminuyo en un 6.67% y disminuyo cuentas por cobrar
en un 23.75% lo que nos demuestra que la empresa va mal en resultados debe aumentar los
niveles de ventas.
Su inventario se rota cada 61 das, 6 veces durante el ao, lo cual se debe trabajar por que la
edad promedio de inventarios sea menor y el promedio de rotacin sea ms alto.
En cuanto a su nivel de endeudamiento es muy alto, cuenta con 55.1% de sus recursos
financiados.
Estamos recuperando nuestras cuentas por cobrar en 21 das y pagamos a nuestros
proveedores en 65 das lo cual es aceptable.
El flujo de efectivo que la empresa genera en su operaciones diarias es igual a 82,500.00 esto
representa el efectivo que la empresa necesita para afrontar el da a da (FEO)

respectivamente el flujo de efectivo libre (FEL) es 52,400.00 disponibles para los

inversionistas luego que la empresa satisfaga sus necesidades de inversin.

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Objetivos
Objetivo General
Analizar los Diferentes Estados Financieros de la Empresa para verificar si su rendimiento,
liquidez solidez y rentabilidad, brindar a la empresa una estrategia con la cual pueda mejorar
sus puntos dbiles, y como mantener los hallazgos positivos.

Objetivos Especficos
Realizar todos los anlisis e informes financieros con relacin al ao 2005 para dar un dictamen
de la situacin financiera actual de la empresa
Analizar los puntos de mejora que tiene la empresa para que se establezca un plan de accin que
conlleve al buen funcionamiento y aumento de los activos y capital.
Tomar ventaja de los indicadores positivos y usarlo como estrategia para que la empresa logre
un mejor funcionamiento de su capital.

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Balance General

Balance General
Technica Inc.
Al 31 de Diciembre
2006
Activos
Efectivo
Valores Negociables
Cuentas por Cobrar
Inventarios
Total Activos Corrientes
Terreno y Edificios
Maquinaria y Equipo
Mobiliario y Accesorios
Otros
Total de Activos Brutos
Menos: Depreciacin Cumulada
Activos Fijos Netos

$.

Total Activos
Pasivos y Patrimonio de los
Accionistas
Cuentas por Pagar
Documentos por Pagar
Deudas Acumuladas
Total Pasivos Corriente
Deudas a Largo Plazo
Patrimonio de los Accionistas
Capital en Acciones Comunes
Ganancias Retenidas
Total del Patrimonio de los
Accionistas
Total de Pasivos y Patrimonio de los
Accionistas

$.

15000
7200
34100
82000
138300
150000
200000
54000
11000
415000
145000
270000

2005
$.

16000
8000
42200
50000
116200
150000
190000
50000
10000
400000
115000
285000

408300

401200

57000
13000
5000
75000
150000

49000
16000
6000
71000
160000

110200
73100

120000
50200

183000

170200

408300

$.

401200

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Estado de Perdidas Y Ganancias

Estado de Perdidas Y Ganancias
Technica Inc.
Al 31 de diciembre del 2006
Ingresos por Ventas
Costo de los Bienes Vendidos
Utilidad Bruta
Gastos Operativos
Gastos Generales y Administrativos
Gastos de Depreciacin
Total de Gastos Operativos

$.

$.

30000
30000
60000

Utilidad Operativa
Gastos por Intereses
Utilidad Neta Antes de Impuestos
Impuestos

80000
10000
70000
27100

Ganancias Disponibles Para los Accionistas

Ganancias por Accin

600000
460000
140000

$.
$.

42900
2

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Flujo de Caja

Flujo de Caja
Technica Inc.
Al 31 de diciembre del 2006
Activos
Corrientes
Efectivo
Valores Negociables
Cuentas por Cobrar
Inventarios
Total Corrientes
Activos Fijos brutos
Terreno y Edificio
Maquinaria y Equipo
Mobiliario y Accesorio
Otros
Total Activos fijos brutos (al costo)
Depreciacin Acumulada
Activos fijos netos

Total Activos

2006
$. 15.000
7200
34100
82000
138300

2005
$.

150000
200000
54000
11000
415000
145000
270000

$. 408300

$.

Cambios

16.000
8000
42200
50000
116200

$. - 1.000
800
- 8100
32000
21800

150000
190000
50000
10000
400000
115000
285000

0
10000
4000
1000
15000
30000
15000

401200

$.

7100

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Pasivos y Patrimonio de los accionistas
Corrientes
Cuentas por pagar
Documentos por pagar
Deudas acumuladas
Total Pasivos Corrientes

2006
$.

57000 $.
13000
5000
75000

Deuda a largo plazo

150000

Patrimonio de los Accionistas

Acciones preferentes
Acciones comunes
Ganancias retenidas
Total patrimonio de los accionistas

0
110200
73100
183000

Total Pasivos y Patrimonio

2005
49000
16000
6000
71000

Cambios
$.

8000
-3000
-1000
4000

160000

-10000

120000
50200
170200

0
-9800
22900
12800

$. 408300 $. 401200

$.

Flujo de Caja
Technica Inc.
Al 31 de diciembre del 2006
Flujo de Efectivo de las actividades Operativas
Utilidad neta despus de Impuesto

$.

42900

Gastos de Depreciacin
30000
Disminucin en Cuentas por Cobrar
8100
Aumento de los Inventarios
23000
Aumento de las Cuentas por Pagar
8000
Disminucin de las Deudas
Acumuladas
1000
Efectivo Proveniente de las Actividades Operativas
Flujo de Efectivo de las Actividades de Inversin
Aumento de los Activos Fijos Brutos
15000
Cambio en los Intereses
Empresariales
Efectivo Proveniente de las Actividades de Inversin

$.

56000

41000

7100

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Flujo de efectivo de las actividades de financiamiento
Disminucin de los Documentos por
Pagar
3000
Disminucin de las Deudas a Largo
Plazo
10000
Cambio en el Patrimonio de los
Accionistas ( disminucin)
9800
Dividendos Pagados
20000
Efectivo proveniente de las actividades de Financiamiento
AUMENTO NETO DEL EFECTIVO Y LOS VALORES NEGOCIABLES

Cambio en el efectivo o
caja

L.

$.

- 42800
-1800.00

-1800.00

ORGENES

APLICACIONES

Utilidad neta
Depreciacin
Disminucin de cuentas por cobrar
Aumento de cuentas por pagar
Efectivo
Valores negociable

L. 42,900.00
L. 30,000.00
L. 8,100.00
L. 8,000.00
L. 1,000.00
L. 800.00

Aumentos de los inventarios

Disminucin de las deudas acumuladas
aumento de los activos fijos brutos
Disminucin de los documentos por pagar
Disminucin de las deudas a largo plazo
Cambio en el patrimonio de los accionistas
Dividendos pagados

L. -32,000.00
L. -1,000.00
L. -15,000.00
L. -3,000.00
L. -10,000.00
L. -9,800.00
L. -20,000.00

Total de Orgenes

L. 90,800.00

Total de Aplicaciones

L. 90,800.00

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Flujo de Efectivo Operativo FEO

Utilidad Neta antes de Impuestos
Ms: Depreciacin
Total

2006
$. 42900
30000
72900

Flujo de Efectivo Libre FEL

INVERSION EN ACTIVOS FIJOS NETOS (IAFN)
Cambio en los Activos Fijos Netos
Mas Depreciacin
Inversin en Activos Fijos Netos

2006
-15.000,00
30.000,00
15.000,00

Inversin en activos Corrientes Netos (IACN)

Cambio en los Activos Corrientes
Menos: Cambio en Cuentas por Pagar
Menos: Deudas Acumuladas
Inversin en Activos Corrientes Netos

Flujo de Efectivo Libre FEL

22.100,00
8.000,00
-1.000,00
15.100,00

$.42.800,00

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Razones Financieras
Razones de Liquidez

Liquidez Corriente

Activos Corrientes

138300

Pasivos Corrientes

75000

1.84

La empresa Technica, Inc. dispone de 1.84 de activos corrientes por cada lempira de
pasivo corrientes.

Prueba Acida

Activos Corrientes-Inventarios

56300

Pasivos Corrientes

Razn Rpida

75000

0.75

La empresa Technica, Inc. cuenta con 0.75 de activos disponibles rpidamente por cada
lempira de pasivo corriente.

Capital de Trabajo

Activos Corrientes -

138000-

63300

75000

Pasivos Corrientes

La Empresa Technica, Inc. Cuenta con $. 63,300 de Capital de trabajo para cumplir con
las actividades operativas de la empresa.

Margen de Seguridad

Capital de Trabajo
Pasivos Corrientes

63300
75000

0.84

La empresa Technica, Inc. cuenta con 0.84 para volver a liquidar sus deudas a corto plazo.
Estos resultados demuestran que la empresa tiene el 1.84 para cubrir cada lempira de pasivo
corriente, pero si quitamos el inventario, ya que nada nos garantiza que el producto se
venda cuenta con el 0.75 para cubrir sus pasivos corrientes, esto nos demuestra que la
empresa necesita vender

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Razones de Actividad
Rotacin de
Inventarios

= Costo de los bienes vendidos

Inventario

460.000

5.61

82.000

Esto significa que la empresa Technica, Inc. rota su inventario completo durante el periodo
6 veces.

Edad promedio de
Inventario

365
Rotacin de inventario

365
6

60.83

La empresa Technica, Inc. tarda 61 das en vender su inventario de mercancas.

Periodo Promedio de
Cobro

Ventas Diarias Promedio =

Cuentas por Cobrar

Ventas diarias
Promedio

Ventas Anuales

34100
20.74
1644
600000
1643.84

365

365

La empresa Technica Inc. tarda en promedio 21 das para recuperar sus cuentas por cobrar.

Periodo Promedio de Pago

Compras Diarias Promedio

= Cuentas por Pagar

Compras Diarias
Promedio
= Compras Anuales
365

57000
64.61
882
322000
365 882.19

La empresa Technica Inc. tarda 65 das en pagar sus deudas a corto plazo.

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Rotacin de Activos
Totales

Ventas Netas

Total de Activos

600000
408300

1.47

La empresa Technica Inc. Tarda ha obtenido 1 vez los ingresos equivalentes

inversin en activos.

Rotacin de Activos Fijos

Ventas Netas
Promedio de Activos
Fijos

600000

a la

2.16

277500

La empresa Technica Inc. ha obtenido 2 veces los ingresos equivalentes a la

inversin en activos fijos promedio.

Razones de Endeudamiento

ndice de Endeudamiento =

Total de Pasivos

Total de Activos

225000

0.55

408300

55.1%

El activo total de la La empresa Technica Inc. Est financiado un 55% con

Recursos externos.

Cobertura
de Intereses =

Ganancias antes de Interese e Impuestos

Gasto por Intereses

= 80000

8.00

10000

La utilidad de La empresa Technica Inc. puede cubrir 8 veces el gasto por inters.

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Razones de Rentabilidad
Margen de Utilidad
Bruta

Utilidad Bruta

Ventas Netas

140000

0.23

600000

23.3%

80.000

0,133

600.000

13,3%

La empresa gana un 23.3% sobre sus ventas.

Margen de Utilidad
Operativa

Utilidad Operativa

Ventas

La empresa gana un 13.3 % sobre sus ventas una vez que a cubierto sus costos.

Margen de Utilidad Neta

Ganancia disponible
para los accionistas
comunes
Ventas Netas

42900

0.072

600000

7.2%

La empresa cuenta con una eficacia de 7,2% para generar utilidades para los accionistas
comunes.

Ganancia por Accin =

(EPS)

Ganancia disponible para los accionistas

comunes
Nmero de acciones comunes en circulacin

La empresa gana %2.145 por cada accin en circulacin.

= 42900 2.145
20000

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Rendimiento sobre Activos

Totales
(ROA)

Ganancia disponible
para los accionistas
comunes

Activos totales

42900 0.105
408300 10.507

La empresa gan %10.507 sobre cada lempira en inversin de activos.

Retorno sobre el
Patrimonio
(ROE)

Ganancia disponible para

= los accionistas comunes =
Capital en acciones
comunes

42900

0.389

110200

38.9%

La empresa gana un 38.9% sobre su capital contable en acciones comunes.

Segn los datos arrojados la empresa TECHNICA, INC cuenta con un 23.3% por cada dlar
obtenido de sus ventas, pero eliminado los costos y gastos la empresa quedara nicamente
con 13.3% de su efectivo.
El margen de utilidad neta 7.2% nos dice el porcentaje de cada dlar de ventas que quedan
despus de que se dedujeron los costos y gastos, y se incluyen intereses, impuestos y
dividendos preferentes, y las ganancias por accin comn en circulacin es del 2.2

Razn de Mercado
Razn
mercado/libro
(M/L)

Nmero de acciones comunes en

circulacin
Capital en acciones comunes

19500000
110200

Valor que los inversionistas estn dispuestos a pagar por $0.17 cada lempira de ganancia.

0.17

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Anlisis Vertical de Balance General

Anlisis Vertical
Technica Inc.
Al 31 de Diciembre
2006 %
Activos
Efectivo
Valores Negociables
Cuentas por Cobrar
Inventarios
Total activos Corrientes
Terreno y Edificios
Maquinaria y Equipo
Mobiliario y Accesorios
Otros
Total de Activos Brutos
Menos: Depreciacin Acumulada
Activos Fijos Netos
Total Activos
Pasivos y Patrimonio de los Accionistas
Cuentas por Pagar
Documentos por Pagar
Deudas Acumuladas
Total Pasivos Corriente
Deudas a Largo Plazo
Patrimonio de los Accionistas
Capital en Acciones Comunes
Ganancias Retenidas
Total del Patrimonio de los Accionistas
Total de Pasivos y Patrimonio de los Accionistas

15000
7200
34100
82000
138300
150000
200000
54000
11000
415000
145000
270000
408300

10.84%
5.21%
24.66%
59.29%
100%
36.14%
48.19%
13.01%
2.66%
100%
100%

57000
13000
5000
75000
150000

76.%
17.33%
6.67%
100%
100%

110200
73100
183000
L. 408300

60.22%
39.95%

L.

100%

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Hallazgos
Con el anlisis Vertical realizado, se verifica que la empresa no realizo ventas en el ao, ya
que el porcentaje de Inventarios es muy alto, la cuenta de Efectivo al igual que las Cuentas
por Cobrar estn muy bajas lo que significa que no se est vendiendo ni al contado ni al
crdito.
La mayor parte de los activos est constituido por las cuentas por pagar, eso nos muestra que
no estamos pagando a los proveedores, debemos bajar las Cuentas por Cobrar y aumentar lo
que Documentos por Cobrar, lo que necesitamos son financiamientos eh inversin.

Anlisis Vertical de Estados de Resultado

Anlisis Vertical
Technica Inc.
Estado de prdidas y ganancias
al 31 de diciembre del 2006
Ingresos por Venta
(-) Costos de los bienes Vendidos
Utilidad Bruta

600,000.00
460,000.00
140,000.00

100%
77%
23%

Gastos operativos
Gastos Generales y Administrativos

30,000.00

5%

Gastos de Depreciacin

30,000.00

5%

Total Gastos Operativos

60,000.00

10%

Utilidad Operativa

80,000.00

13%

Gastos por Intereses

10,000.00

2%

Utilidad Antes del Impuesto

70,000.00

12%

menos: Impuesto Sobre Ventas

27,100.00

5%

Ganancia disponible para los Accionistas Comunes

42,900.00

7%

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Segn los anlisis realizados la empresa tienen un 77% del costo de los bienes vendidos, un
porcentaje bastante alto para su nivel de ventas, comparndola con los ingresos se obtuvo
una ganancia de $0.23 por cada dlar de venta.
Haciendo la resta de los gastos administrativos, los gastos de depreciacin, gastos operativos,
gastos por inters y los impuestos sobre ventas, la empresa tiene una utilidad de un 7%, este
rendimiento es muy bajo para el nivel de ventas que tiene la empresa.

Anlisis Horizontal
Technica Inc.
Anlisis Horizontal
2006
Activos
Efectivo
Valores Negociables
Cuentas por Cobrar
Inventarios
Total Activos Corrientes
Terreno y Edificios
Maquinaria y Equipo
Mobiliario y Accesorios
Otros
Total de Activos Brutos
Menos: Depreciacin Cumulada
Activos Fijos Netos
Total Activos
Pasivos y Patrimonio de los Accionistas
Cuentas por Pagar
Documentos por Pagar
Deudas Acumuladas
Total Pasivos Corriente
Deudas a Largo Plazo
Patrimonio de los Accionistas
Capital en Acciones Comunes
Ganancias Retenidas
Total del Patrimonio de los Accionista
Total de pasivos y patrimonio de los
accionistas

2005

15000
7200

16000
8000

1000
800

Cambios
-6.67%
-11.11%

34100
82000
138300
150000
200000
54000
11000
415000
145000
270000
408300

42200
50000
116200
150000
190000
50000
10000
400000
115000
285000
401200

8100
32000
22100
0.0
10000
4000
1000
15000
30000
15000
7100

-23.75%
39.02%
15.98%
0.0%
5.0%
7.41%
9.09%
3.71%
20.69%
-5.56%
1.74%

57000
13000
5000
75000
150000

49000
16000
6000
71000
160000

8000
3000
1000
4000
10000

14,04%
-23,08%
-20,00%
5,33%
-6,67%

110200
73100
183000

120000
50200
170200

9800
22900
12800

-8,89%
31,33%
6,99%

408300

401200

7.100,00

1,74%

Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

Hallazgos
El anlisis vertical nos indica que no estamos vendiendo, ya que la cuenta de Caja va en
decrecimiento y la cuenta de Inventarios nicamente aumenta, tampoco estamos vendiendo
al crdito, porque tenemos disminucin en Cuentas por Cobrar. Para esto es necesario que se
aumente el mercadeo del producto, necesitamos elevar el porcentaje de ventas.
La cuenta por pagar esta aumentado, lo que significa que tenemos materia prima, insumos y
productos terminados que an no hemos cancelado, pero los documentos por pagar y deudas
acumuladas han decrecido en un gran volumen, esto nos afecta porque no estamos
financiando efectivo para invertir.
El decrecimiento del patrimonio es una bandera roja ya que significa que los inversionistas
estn retirando su capital de la empresa o que las ganancias han decado y nos perjudica en
el valor del mercado.

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Anlisis Dupont
Ventas
600.000

menos
Costo de
Venta
460.000

menos
Gastos
Operativos
60.000

menos
Gastos por
Intereses
10.000

menos
Impuestos
27.100

Activos
Corrientes
138.300
ms
Activos
Fijos
Netos
270.000
Pasivos
Corrientes
75.000
ms
Deuda a
Largo
Plazo
150.000

Ganancias
disponibles
para
accionistas
comunes
42.900

entre
Ventas

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Flujo de efectivo operativo
70,000(1-0.25)= 52500 + depreciacin (30,000)= 82500 FEO

Flujo de efectivo Libre

FEO-IAFN-IACN=
82500-(-15,000+30,000)-22100(8000-1000)= 82500-15,000 -15100= 52,400

Ciclo Operativo
EPI:
costo de los bienes vendidos
inventario
365

460,000 5.609756098
82,000
365

rotacin

65

5.609756098

PPC:

Cuentas por cobrar

ventas diaria promedio

34,100 20.74416667
1643.835616

Ciclo operativo:
86

Das

Ciclo de Conversin del Efectivo

CCE: CO-PPP
CCI: EPI+PPC-PPP=
Periodo promedio de pago:

21 Das

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Cuentas por pagar
Compras Diarias promedio

57000
1008

56.54

57 Das

CCE: CO-PPP
86

Ventas anuales
Costo BV
Compra
EPI
PPC
PPP

57

29

Das

600,000
368,000
140,000
65 DIAS
21 DIAS
149 DIAS

Recursos
Inventario
Cuentas por cobrar
Cuentas por pagar
RECURSOS
INVERTIDOS

Comprobacin
82,000
5.6
34,100
21
57,000
29
59,100

65

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Conclusin
Se concluye habiendo hincapi en el mejoramiento de la empresa, se necesita fortalecer la
fuerza de venta, la empresa tiene un excelente potencial, por lo que se debe explotar al
mximo los recursos, teniendo en cuenta la reduccin de los costos de ventas, este es el
punto ms crtico, estamos invirtiendo mucho para ganar poco, debemos levantar la visin
y prospectar buenos resultados para el futuro.

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Recomendaciones
Como se ha recalcado en todo el proceso de anlisis los puntos a mejorar es aumento de ventas y
disminucin de costos, por lo que se le recomienda a la empresa seguir las siguientes
recomendaciones:
Para aumentar de ventas:
1. Mejorar la calidad del producto: Quizs nuestro producto est muy debajo sobre la

competencia.
2. Mejorar el servicio al cliente: Es una parte fundamental para la retencin de los
clientes, ya que el buen trato a los mismos garantiza la estada y consecuentemente
se convierte en un cliente fiel.
3. Reducir los precios: Siempre teniendo en cuenta la disminucin de los costos, y los
costos no se logran reducir, no ser conveniente reducir precios.
4. Mejorar el producto: Es necesario que se analice que es lo que vendemos.
5. Aumentar la variedad de productos: la variedad es fundamental en la venta, para que
se adapte a cada tipo de cliente.
6. Aumentar los servicios ofrecidos: Dar siempre un servicio agregado.
7. Aumentar la publicidad: Hacer que las personas conozcan nuestro producto.
8. Aumentar los canales de ventas: comercializarlo a travs de todos los medios
posibles.
9. Aumentar las promociones de ventas: Las promociones siempre son un motivo de
atencin para el consumidor
10. Cambiar la ubicacin: Si nuestra ubicacin no es estratgica hay que buscar otras
ubicaciones donde haya afluencia de circulacin de personas.
11. Mejorar la fachada: darle una nueva apariencia a lo que ofrecemos con el fin de llamar
la atencin.

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Disminuir costos:

La reduccin de costos en la empresa es el producto de diversas actividades que lleva

a cabo la gerencia. Lamentablemente en muchas empresas tratan de reducir los costos
slo mediante el recorte de gastos; encontrndose entre las acciones tpicas el despido
de personal, la reestructuracin y la disminucin de proveedores. Este tipo de
actitudes provoca la interrupcin del proceso de calidad y da como resultado el
deterioro de sta. Pero en los mercados actuales los clientes y consumidores exigen
una mejor calidad a un menor precio y una entrega puntual, lo cual puede tambin
formularse como una ms alta relacin satisfaccin (calidad + servicio) / precio.

Gestionar los costos en la empresa implica:

1. La planificacin de costos destinados a maximizar el margen entre ingresos y
costos.
2. La reduccin sistemtica de costos.
3. La planeacin de la inversin por parte de la alta gerencia.
La mejor manera de reducir los costos en la empresa es mediante la deteccin,
prevencin y eliminacin sistemtica del uso excesivo de recursos. Para reducir los
costos, deben ejecutarse en forma simultnea siete actividades, de las cuales el
mejoramiento de la calidad ocupa el lugar ms importante, y las otras seis
actividades deben ser consideradas como parte de la calidad del proceso. Las
actividades a las que hacemos mencin son:
1. Mejoramiento de la calidad.
2. Mejoramiento de la productividad.
3. Reduccin de inventarios.
4. Acortamiento de las lneas de produccin.
5. Reduccin del tiempo ocioso de las mquinas y equipos.
6. Reduccin del espacio utilizado.
7. Reduccin del tiempo total del ciclo.

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Carta de Aprendizaje

Dndole las gracias A Dios y a la Licenciada Alba Luz Chaves, que

fue nuestra gua en todo este camino lleno de aprendizaje.
Lo aprendido en esta clase y lo puesto en prctica en este proyecto
ha sido de mucha ayuda para para la adquisicin y fortalecimiento
de conocimientos, ya que hemos comprendido ampliamente las
enseanzas brindadas, fue una gran experiencia como grupo trabajar
con Thecnica Inc. el analizar su situacin nos ensea que la empresa
gira entorno dinero, por lo que se le debe dar buen uso al mismo,
establecer estrategias que nos ayuden a generar utilidades.
Gracias a ese anlisis hemos comprendido un tema ms para nuestro
desarrollo profesional y laboral, nuestra carrera an continua, y la
enseanza que se brind en esta clase es un eslabn que hemos
avanzado.