1.

Informarse: qu es una franquicia

En primer lugar, conviene informarse de todas

las peculiaridades, funcionamientos, compromisos,
riesgos, oportunidades y elementos esenciales que se
incluyen en una franquicia. Es recomendable contar, desde el
principio y durante el proceso, con un asesor especializado que
disponga de conocimientos especficos del sector.
Conviene llevar a cabo un plan de negocio, con una evaluacin
de los costes-beneficios
Una franquicia es un tipo de contrato mercantil entre dos
empresarios independientes: un franquiciador y un
franquiciado. Con su asociacin, el primero persigue expandir
su marca y reducir estructuras y costes. Mientras, el
franquiciado, a cambio de su inversin y un porcentaje de los
beneficios, iniciar un negocio con la marca, la imagen, el
soporte, la cartera de productos o servicios, una infraestructura
de negocio que aporta una experiencia previa y los
conocimientos que le ofrece el franquiciador.
2. Estudio minucioso de la inversin: plan de negocio

Una vez que se dispone de la informacin necesaria en torno a

esta modalidad, conviene llevar a cabo un plan de negocio, con
una evaluacin de los costes-beneficios. El estudio y la
planificacin sern claves desde el primer momento.
Consiste en llevar a cabo un amplio anlisis, tanto de dnde se
invertir, como de las capacidades propias para que la
empresa funcione. Ser imprescindible contar con informacin
minuciosa, contactar con la empresa central o visitar otros
locales de la misma red.
Adems, habr que realizar, lo antes posible, los siguientes
cometidos:
Definicin de los objetivos.
Eleccin del sector en el que se tenga intencin de iniciar
la actividad.

 Puesta en marcha de un estudio de mercado,

econmico y financiero, para estimar la viabilidad del
negocio.
Anlisis de los recursos disponibles: humanos, tcnicos
y econmicos.
Conocer el plan de marketing del franquiciador y estimar
su impacto por publicidad e inversiones sobre el negocio.
Rellenar el cuestionario de candidatura.
3. Eleccin del negocio

Ya con toda la informacin, es momento de elegir el negocio

que se desea iniciar y responder a qu tipo de empresa podra
funcionar y cul se adapta mejor al perfil particular. Hay que
valorar tanto las habilidades y preferencias personales, como la
capacidad y oportunidades de negocio estudiadas con
anterioridad.
Y habr que recordar que abrir una franquicia conlleva unas
peculiaridades importantes. El franquiciado tendr que
seguir unos mtodos de trabajo predeterminados o aceptar
que un porcentaje de sus beneficios irn al franquiciador.
Se cede capacidad creativa a cambio de reducir los riesgos.
4. Asesoramiento legal

El asesoramiento legal resulta imprescindible para hacer frente

al proyecto. El Comit de abogados expertos en la franquicia
destaca los diferentes consejos legales que se deben seguir al
abrir este tipo de negocio:
La red debe estar dada de alta en el Registro de
Industria.
Comprobar si la marca est registrada en la Oficina
Espaola de Patentes y Marcas.

 Verificar que cuenta con controles de calidad y si est

adherida a sistemas de arbitraje o a algn cdigo
deontolgico.
Exigir al franquiciador el dossier de informacin
precontractual que incluye sus datos de identificacin e
inscripcin, la licencia, la descripcin del sector de
actividad, la experiencia, las caractersticas de
explotacin, la estructura y extensin de la red en Espaa
y los elementos esenciales del acuerdo de franquicia.
Contrastar la informacin facilitada por el franquiciador
con otros franquiciados de la cadena.
Acudir a abogados especialistas en franquicia antes de
tomar cualquier decisin.
5. Cerrar la financiacin necesaria

Para abrir una franquicia, es necesario realizar antes los

trmites necesarios para constituir una empresa
Abrir una franquicia implica un importante desembolso. El plan
de negocio previo indicar la necesidad de financiacin. Habr
que fijar esas necesidades y las vas para obtener el capital
econmico necesario para sufragarlas. La fluidez
del crdito por parte de las entidades financieras contina
cerrada y resulta muy difcil obtener financiacin. Si bien, al
amparo de una franquicia consolidada, resulta ms plausible.
Hay que hacer frente a la inversin inicial y a las obligaciones
financieras adquiridas.
Al ingresar en un negocio bajo la modalidad de franquicias, hay
que acometer el pago de dos conceptos: el canon de
entrada (ms el de publicidad) y el royalty.
1. El primero es un pago inicial a fondo perdido, que suele
constituir, junto con los royalties, la retribucin al
franquiciador por la cesin de la marca y del modelo de
negocio. Su importe depende de varios factores y
vara entre los 6.000 y los 25.000 euros.

2. El royalty equivale a un pago fijo o variable y, en general,

mensual que se abona en concepto de los servicios
prestados por la central y por el uso de la marca o ensea
franquiciada.
6. Firmar el precontrato de franquicia

Antes de llevar a cabo la firma del contrato, ambas partes

pueden acordar un primer contacto en el que evaluarse,
visitar la central y conocer el funcionamiento del negocio.
Y si todo va bien, se firma un preacuerdo de franquicia, esto es,
un contrato mediante el que el franquiciador otorga al
franquiciado la reserva de una zona hasta que se encuentre el
local adecuado.
Desde la Asociacin Espaola para el Desarrollo y Defensa del
Franquiciado (AEDEF), aconsejan su anlisis por profesional
experto y cualificado.
7. Buscar el local adecuado

Hay que firmar un contrato de arrendamiento o compra del

local adecuado. Es importante encontrar la mejor ubicacin
posible, en funcin del tipo de negocio, y negociar su precio al
mximo, pues al tratarse de una franquicia, este margen influir
de manera notable en la rentabilidad de la empresa. La central
del franquiciador suele aconsejar al franquiciado el tipo de
establecimiento y la ubicacin ms adecuada para la
gestin de la actividad.
Una vez adquirido el local habr que adecuarlo y decorarlo,
pues ha de tener la misma imagen corporativa que el resto de
establecimientos de la cadena.
8. Constituir la sociedad

Para abrir una franquicia, es necesario realizar antes los

trmites necesarios para constituir una empresa.
Hay que decidir la forma jurdica que adoptar la empresa,
establecerse como empresario individual (autnomo) o
constituir una sociedad mercantil, con entidad jurdica propia.

9. Firmar el contrato de franquicia

El contrato es el documento que regular la relacin jurdica

entre el franquiciador y el franquiciado, contiene el acuerdo de
voluntad de los firmantes de entablar una relacin empresarial
a travs del sistema de franquicia, as como el conjunto de
derechos y obligaciones a cuyo cumplimiento se comprometen
ambas partes.
El acuerdo debe incluir: la cesin de la marca al franquiciado, la
transmisin del know-how (saber hacer) y la prestacin de
asistencia continuada al franquiciado durante toda la vigencia
del contrato.
En el momento de formalizar el documento, el franquiciado
tendr que abonar el canon de entrada, que variar en
funcin de la marca, y recibir los manuales de franquicia.
El franquiciador tiene la obligacin de facilitar la informacin
precontractual por escrito y con una antelacin mnima de 20
das a la firma de cualquier tipo de contrato o precontrato, y
antes de la entrega de un depsito.
10. Realizar la formacin inicial y comenzar la actividad

Una vez llegado a este punto, el franquiciador deber acudir a

la central para iniciar su proceso de aprendizaje en la gestin
del negocio y asistir a los cursos de formacin.
Los ltimos pasos antes de la apertura sern los relativos a
la propia gestin de la empresa, como contratar personal,
realizar los pedidos iniciales de mercancas, terminar de
adecuar el establecimiento o publicitar la apertura del negocio.
Con todo resuelto, se podr proceder al inicio de la actividad.
- See more at:
http://www.consumer.es/web/es/economia_domestica/trabajo/2
012/12/23/214868.php#sthash.omyuaAYr.dpuf