FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION DE

EMPRESAS

TEMA 3
LOCALIZACIN, DIMENSIN Y CRECIMIENTO
EMPRESARIAL

Universidad de Len

Prof. Gloria Snchez Gonzlez

Grado: Comercio Internacional
rea de Organizacin de Empresas

Contenido
3.1 La decisin de localizacin
3.2 La dimensin de la empresa
3.3 El proceso de desarrollo empresarial y sus
modalidades
3.3.1 Eleccin de la cartera de negocios
3.3.2 Integracin vertical
3.3.3 Subcontratacin
3.3.4 Franquicias
3.4 El proceso de internacionalizacin

3.1 La decisin de localizacin

La localizacin se refiere a dnde ubicar:

Domicilio social y/o fiscal
Servicios centrales
Oficinas
Instalaciones
Almacenes y centros de distribucin
Puntos de venta
Etc.

3.1 La decisin de localizacin

POR QU ES IMPORTANTE?

DECISIN ESTRATGICA
Implica un compromiso a largo plazo y en caso de
cometer un error, no es fcil ni barato corregirlo,
pudiendo poner en riesgo su desarrollo futuro

3.1 La decisin de localizacin

DECISIN ESTRATGICA

Costes e Ingresos

BENEFICIO

Teoras Tradicionales
(minimizar costes)

Otras Teoras
(economas de mercado)

3.1 La decisin de localizacin

LOCALIZACIN

Objetivo

Maximizar los beneficios de la localizacin mediante:

- Fabricacin con la mxima eficiencia
- Distribucin de bienes/servicios con rapidez
- Vigilancia de la competencia
- Incentivos econmicos de distintas localizaciones
Tipo de negocio
- Sectores industriales: minimizar costes (fabricacin)
- Sectores de servicios: maximizar ingresos

Depende de:

Control de mercado
- Estrategia de dispersin: productos poco diferenciados
- Estrategia de concentracin o aglomeracin:
productos diferenciados

3.1 La decisin de localizacin

Costes ms bajos en factores de produccin
Proximidad de los recursos necesarios
Proximidad a centros de poblacin
Acceso y transferencia de ciertos
conocimientos (tcitos)

AGLOMERACIN
(Ventajas)

Fcil acceso a proveedores, servicios

especiales, relaciones interorganizacionales,
etc.
Beneficios para los consumidores
Mayor control e informacin sobre
competidores
Etc.

3.1 La decisin de localizacin

Incremento de la competencia por los

suministros (m.o., capital, m.p., etc.)

AGLOMERACIN
(Riesgos)

Dificultad para mantener secretos

(tecnologas)
Reparto del mercado entre ms
competidores

3.1 La decisin de localizacin

Factores determinantes de la localizacin
Recursos
materiales y
proceso

Costes, calidad y disponibilidad de:

- Terrenos y construccin
- Alquileres
- Materias primas
- Otros factores de produccin
- Suministros energticos
- Servicios auxiliares
- Tecnologa

Infraestructuras

- Comunicaciones (carreteras)
- Transporte (coste, medios, redes, etc.)
- Suministros (agua, telfono, Internet, etc.)

Recursos
Humanos

- Mano de obra
- Grado de sindicalizacin, conflictos laborales, legislacin
laboral
- Cdigos de conducta y responsabilidad social

3.1 La decisin de localizacin

Factores determinantes de la localizacin (cont.)
Recursos
financieros

- Coste y disponibilidad de servicios bancarios

- Acceso a recursos financieros
- Subvenciones, ayudas e incentivos, impuestos y cargas fiscales

Entorno local

- Clima
- Entorno sociocultural (cultura, idioma)
- Desarrollo econmico
- Riesgo poltico
- Riesgo financiero (tipo de cambio, inflacin)
- Servicios comunitarios

Otros

- Legislacin (medioambiental, urbanstica)

- Tratamiento de residuos
- Localizacin y concentracin de consumidores (poder
adquisitivo)
- Competencia, proveedores y distribuidores
- Canales de distribucin
- Etc.

3.1 La decisin de localizacin

Decisiones de localizacin

Puntos de
venta

Domicilio social /
fiscal

Almacenes

Servicios
Centrales
Fabricacin

3.1 La decisin de localizacin

SECUENCIA DE LA DECISIN DE LOCALIZACIN Y DIMENSIN
SELECCIN DEL MERCADO

N DE PUNTOS DE VENTA (Objetivos comerciales)

SELECCIN DEL EMPLAZAMIENTO

TAMAO Y CARACTERSITCAS PUNTOS DE VENTA

3.1 La decisin de localizacin

RELOCALIZACIN
(cambio de localizacin)

Motivos:
- Necesidad de expandir la actividad / nuevos negocios
- Cambios en la localizacin de la demanda
- Obsolescencia del sistema productivo
- Cambios en el entorno poltico
- Razones de coste
- Cambios organizativos (fusiones)
- Cambios de estrategia del diseo del sistema productivo
(integracin / desintegracin)

3.1 La decisin de localizacin

Cambios Tecnolgicos
Separacin de procesos productivos y organizativos

DESLOCALIZACIN
Proceso por el cual algunas empresas, generalmente
multinacionales, trasladan sus centros de trabajo desde
los pases desarrollados a otros menos desarrollados,
donde los costes (principalmente, de mano de obra) son
menores, las condiciones de trabajo son ms flexibles
y/o la legislacin medioambiental es ms permisiva o
inexistente.

3.1 La decisin de localizacin

LOCALIZACIN INTERNACIONAL
(fenmeno de la deslocalizacin)

Motivos:
- Presin por encontrar condiciones de produccin ms
interesantes
- Presin por encontrar nuevos mercados para los
productos
- Importantes cambios a nivel mundial

3.1 La decisin de localizacin

LOCALIZACIN INTERNACIONAL
(fenmeno de la deslocalizacin)

PROCESO
Seleccin
del pas

Seleccin
regin

Seleccin
poblacin

Seleccin
ubicacin
concreta

3.1 La decisin de localizacin

LOCALIZACIN INTERNACIONAL
FACTORES
-Reglamentacin comercial
-Entorno sociocultural, econmico, tecnolgico
-Evaluacin del mercado
-Disponibilidad y coste de mano de obra

Seleccin
del pas

-Disponibilidad de energa y suministros

-Riesgo poltico y financiero
-Caractersticas de la competencia y estructura de
precios
-Infraestructuras de transporte
-Clima

3.1 La decisin de localizacin

LOCALIZACIN INTERNACIONAL
FACTORES
-Concentracin de los consumidores
-Grado de sindicacin
-Costes de construccin y de terreno
-Disponibilidad de la mano de obra y coste

Seleccin
regin

-Reglamentaciones ambientales
-Disponibilidad de materiales y su coste
-Costes de transporte
-Incentivos de las autoridades
-Infraestructura de transporte
-Clima

3.1 La decisin de localizacin

LOCALIZACIN INTERNACIONAL
FACTORES
-Concentracin de los consumidores
-Preferencias de la direccin
-Disponibilidad de terreno y coste
-Servicios comunitarios e impuestos

Seleccin
poblacin

-Servicios bancarios
-Disponibilidad de materiales y su coste
-Costes de transporte
-Incentivos de las autoridades
-Infraestructuras de transporte
-Regulacin e impacto medioambiental

3.1 La decisin de localizacin

LOCALIZACIN INTERNACIONAL
FACTORES
-Concentracin de los consumidores
-Costes del terreno
-Extensin del terreno
-Proximidad a las redes de transporte

Seleccin
ubicacin
concreta

-Disponibilidad de servicios auxiliares

-Restricciones urbansticas
-Grado de concentracin de actividades
industriales
-Disponibilidad de materiales
-Impacto ambiental

3.1 La decisin de localizacin

Orientacin Geogrfica depender de la poltica de
productos de la empresa

Especializadas en obtener bienes intensivos en

mano de obra: pases con bajos costes laborales.
Por ejemplo: Empresas textiles.
Especializadas actividades intensivas en capital
y tecnologa: pases desarrollados.
Por ejemplo: Servicios financieros, biotecnologa.

3.1 La decisin de localizacin

Otras variables a tener en cuenta en la
localizacin

TECNOLOGAS DE LA
INFORMACIN
(Internet)
El espacio fsico pierde
importancia

OUTSOURCING
Ceder recursos y tareas a
empresas externas
especializadas

3.2 La dimensin de la empresa

DEFINICIN DE DIMENSIN TAMAO
DIFICULTADES
Concepto intuitivamente fcil de definir
Vara segn la unidad de medida utilizada
No existe un tamao ptimo:
- Sector
- Proceso de produccin (tecnologa)
- Grado de diversificacin
- El modelo organizativo
- Estilo de direccin

3.2 La dimensin de la empresa

POR QU ES IMPORTANTE?
DIFERENCIAS
Empresas Grandes

Empresas Pequeas

Consecucin de economas de
escala

Dificultad para alcanzar economas

de escala

Mejor acceso a fuentes de

financiacin ajenas (poder
negociador)

Dificultades para acceder a

financiacin ajena

Mayor poder de mercado

Pequea cuota de mercado

Mayor burocracia y rigidez

organizativa (lenta toma de
decisiones)

Mayor flexibilidad en su estructura

organizativa (rapidez en la toma de
decisiones e innovacin)

Mayores costes de coordinacin y Menores costes de coordinacin y

de control interno
control interno

3.2 La dimensin de la empresa

PRINCIPALES CRITERIOS DE MEDIDA
(monocriterio o multicriterio)
Volumen de ventas o cifra de negocio
Recursos propios (FP = capital + reservas)
N Empleados
Cifra de activo total neto
Valor aadido
Cash-flow (beneficios + amortizaciones+ provisiones)
Beneficios brutos
Inversiones o inmovilizado total neto
Volumen de produccin (uf. um.)
Exportaciones e importaciones

3.2 La dimensin de la empresa

Criterios segn la IV Directiva de la UE

(2005)
Criterios

Activo Total

Importe Neto de la
cifra anual de
negocios

N de
empleados

Empresa pequea

2.500.000

5.000.000

50

Empresa mediana

10.000.000

20.000.000

250

Empresa grande

+10.000.000

+20.000.000

+250

Clase de empresa

3.2 La dimensin de la empresa

EQUIVOCARSE EN LA DIMENSIN

GRAVES CONSECUENCIAS
- Dimensin inferior: costes de oportunidad y elevado coste medio de
produccin: MENORES BENEFICIOS
- Dimensin excesiva: infrautilizacin de recursos y elevados costes fijos:
MENORES BENEFICIOS

CAMBIOS EN LA DIMENSIN

3.2 La dimensin de la empresa

CAMBIOS EN LA DIMENSIN
- Reduccin del tamao: ante problemas de exceso de
capacidad:
- Disminuir el nmero de empleados
- Disminuir el nmero de unidades operativas
- Mantener o no la cartera de negocios
- Provoca: desinversin, eliminacin de divisiones,
menor diversificacin, etc.
- Incremento del tamao: viene dado por la evolucin
natural de la empresa

3.3 Proceso de desarrollo empresarial y modalidades

3.3.1 Eleccin de la cartera de negocios
LA CONFIGURACIN DE ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
Integracin vertical

Negocios
Zonas geogrficas

EL MODELO DE DESARROLLO EMPRESARIAL DE CHANDLER

Configuracin de
actividades

Localizacin nica
Funcin nica
Industria nica.

Diferentes ubicaciones,
de la misma funcin,
en la misma industria.

Desarrollo estratgico

Crecimiento de la
escala de operaciones

Estructura
organizativa

Razones del
cambio organizativo

Organizacin
simple

Aprovechamiento
de la escala

Expansin hacia
nuevas zonas
geogrficas
Garantizar el
abastecimiento y la
distribucin a escala

Diferentes ubicaciones
Diferentes funciones,
la misma industria

Integracin
vertical

Diferentes productos
Diferentes industrias

Diversificacin

Explotacin de
economas de gama

Organizacin
simple
funcional

Aprovechar las
ventajas de la
especializacin

Organizacin
funcional
centralizada

Aprovechar las
ventajas de la
especializacin
Facilitar la coordinacin
interfuncional

Organizacin
divisional

Facilitar la coordinacin
de las actividades
relacionadas con
cada producto

3.3.1 Eleccin de la cartera de negocios

DIVERSIFICACIN RELACIONADA Y NO RELACIONADA
Diversificacin
relacionada
Relacin entre los
nuevos negocios y los
antiguos
(tecnologa/mercado)

ECONOMAS DE
GAMA o ALCANCE

Diversificacin no
relacionada
No relacin entre los
nuevos negocios y los
antiguos

OPORTUNIDADES
RENTABLES DE
INVERSIN

3.3.1 Eleccin de la cartera de negocios

DIVERSIFICACIN RELACIONADA Y NO RELACIONADA
Hornos

Cocinas

Motores
nuticos

Lavadoras
Energa
elctrica

Cortacspedes

Sierras elctricas
Transporte
ereo

Fertilizantes

Juguetes

Ropa
infantil

Cochecitos para nios

3.3.1 Eleccin de la cartera de negocios

DIVERSIFICACIN RELACIONADA Y NO RELACIONADA
Si existen economas de gama o recursos indivisibles e
infrautilizados las empresas tienen dos opciones

Acudir al mercado
(vender)

Diversificarse

COSTES DE TRANSACCIN

3.3.1 Eleccin de la cartera de negocios

TRANSACCIN: Operacin de intercambio por la cual dos
agentes firman un contrato en el que se especifica el momento y
lugar en que ciertos bienes y servicios sern intercambiados.
Asociados a la obtencin de
informacin.
COSTES DE
TRANSACCIN
EN EL
MERCADO

Asociados a la negociacin y
redaccin de clusulas
contractuales.
Asociados a garantizar el
cumplimiento y protegerse del
incumplimiento.

LAS ECONOMAS DE ALCANCE COMO ORIGEN DE LA DIVERSIFICACIN

C (Y1 + Y2 ) < C (Y1 , 0) + C (0, Y2)
Siendo Y1 , Y2 los productos que comparten un recurso y C (Y1 + Y2)
la funcin de costes conjunta para ese recurso

Activos tangibles
(indivisibilidad)

Activos intangibles
(bien pblico)
Conocimientos tecnolgicos,
comerciales y organizativos

Reputacin e
imagen de marca

Costes de transaccin
Dificultades en la transmisin
Costes de transaccin Costes de transaccin
-Riesgo de deterioro
-Activos especficos
Paradoja de la informacin
Derechos de propiedad mal definidos

Diversificacin

3.3.2 Integracin vertical

ETAPAS INVOLUCRADAS EN LA FABRICACIN Y
COMERCIALIZACIN DE UN PRODUCTO

MATERIAS PRIMAS
COMPONENTES
SISTEMAS
MONTAJE FINAL
DISTRIBUCIN
CONSUMIDORES

3.3.2 Integracin vertical

MATERIAS PRIMAS
COMPONENTES

HACIA ATRS O
AGUAS ARRIBA

SISTEMAS
MONTAJE FINAL
DISTRIBUCIN
CONSUMIDORES

INTEGRACIN
VERTICAL
MATERIAS PRIMAS

HACIA ADELANTE O
AGUAS ABAJO

COMPONENTES
SISTEMAS
MONTAJE FINAL
DISTRIBUCIN
CONSUMIDORES

3.3.2 Integracin vertical

VENTAJAS ECONMICO-FINANCIERAS
Eliminacin de operaciones tcnicas de adaptacin
Ahorro en mrgenes de proveedores y/o distribuidores
Reduccin de stocks
Sinergias entre actividades actuales e integradas
Reducciones impositivas
Supresin de costes de transaccin del mercado
VENTAJAS ESTRATGICAS
Seguridad en suministro y distribucin
Aumento del poder de la empresa y barreras de entrada
No transmisin de tecnologa base
Poder/informacin frente a proveedores y distribuidores

3.3.2 Integracin vertical

INCONVENIENTES DE LA INTEGRACIN VERTICAL

Prdida de
flexibilidad

Problemas organizativos y de gestin

Mayor riesgo global
Mayor apalancamiento operativo
Menor capacidad de la empresa para asimilar
rpidamente las innovaciones tecnolgicas

3.3.3 Subcontratacin

CONCEPTO DE SUBCONTRATACIN

Relacin contractual por la que una empresa cliente o

contratista encarga a otras empresas proveedoras o
subcontratistas la produccin de una parte ms o menos
importante de los componentes de sus productos en unas
condiciones preestablecidas

3.3.3 Subcontratacin

TIPOS
a) SUBCONTRATACIN DE CAPACIDAD: para
atender un incremento espordico en la demanda
que no puede cubrir con sus recursos.
b) SUBCONTRATACIN PURA: el subcontratista
tiene garantas de que vender su produccin al
contratista durante un largo periodo de tiempo

3.3.3 Subcontratacin
ESTRUCTURA PIRAMIDAL EN EL SISTEMA DE
SUBCONTRATACIN
C

S1

s1

s2

S2

s3

s1

s2

S3

s3

s1

s2

S5

S4

s3

C = Contratista
S = Subcontratistas de primer nivel
s = Subcontratistas de segundo nivel

s1

s2

s3

s1

s2

s3

3.3.4 Franquicias
CONCEPTO DE FRANQUICIA
Relacin contractual entre el franquiciador y el
franquiciado, en la cual el franquiciador ofrece o se obliga a
mantener un inters continuado en el negocio del
franquiciado, en reas tales como conocimiento y
experiencia sobre el producto, es decir, know-how, y
formacin personal del franquiciado; a cambio, el
franquiciado va a operar bajo un nombre comercial, y con
un formato y un sistema operativo que pertenecen o son
controlados por el franquiciador y, adems, llevar a cabo
una inversin de capital propio en su negocio.
(I.F.A. International Franchise Association)

Franquiciados

Ventas

Ingresos

Clientes - mercado

Royalties

Contrato

Derecho de
entrada

Bienes

Uso de marca

Know-How

Franquiciador

Contribucin a
publicidad y desarrollo

ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN EL SISTEMA DE FRANQUICIAS

3.3.4 Franquicias

TIPOS DE
FRANQUICIAS

INDUSTRIALES
DE DISTRIBUCIN
DE PRODUCCIN
DE SERVICIOS

3.4 El proceso de internacionalizacin

Incentivos para internacionalizarse
(motivaciones)

Decisin de competir a nivel

internacional

Seleccionar una estrategia

Seleccionar el modo de entrada

Analizar la competitividad
estratgica (resultados)

- Ampliar ciclo de vida del producto

- Asegurar disponibilidad recursos
claves
- Acceso a m.o. de bajo coste
- Desaparicin de fronteras fsicas
- Reduccin demanda local

- E. Multidomstica
- E. Global
- E. Trasnacional
- E. Enfoque
- Exportacin
- Licencia
- Alianza estratgica
- Adquisicin
- Subsidiarias de
propiedad total

3.4 El proceso de internacionalizacin

EMPRESAS SEGN SU GRADO DE INTERNACIONALIZACIN Y
RAZONES JUSTIFICATIVAS
Tipos de empresas

Razones justificativas

Empresas con
fabricacin concentrada
y exportacin al
extranjero

Homogeneizacin de
los gustos de los
consumidores
Economas de escala
Ventajas econmicas
de la produccin fuera
del pas de origen

Empresas posicionadas
en varios pases

Posesin de activos
intangibles
Imposibilidad o no
conveniencia de
transmitir los activos
intangibles

Otras razones

Ciclo de vida
del producto
cercano a su
declive en el
mercado
nacional
Diversificacin
del riesgo global

3.4 El proceso de internacionalizacin

LAS ECONOMAS DE ESCALA Y LA
INTERNACIONALIZACIN
Costes
unitarios

Unidades
producidas

Tamao mnimo eficiente

Tamao mnimo eficiente
Demanda nacional

>1

3.4 El proceso de internacionalizacin

Seleccionar una estrategia
) E. Multidomstica: adaptacin y competencia en cada
pas segn las condiciones del mercado local
(descentralizacin)
) E. Global: Estandarizacin de productos (centralizacin
y control de la matriz)
) E. Trasnacional: combinacin de las anteriores
(eficiencia global + respuestas locales). Coordinacin
flexible
) E. de enfoque: competir slo en ciertas regiones del
mundo (similitudes en la cultura y el comportamiento
del mercado)

3.4 El proceso de internacionalizacin

Seleccionar modo de entrada
) Exportacin: vender los productos en otros pases
(aranceles)
) Licencia: empresa extranjera compra el derecho a
fabricar y vender los productos de la empresa en otro/s
pas/es (royalties)
) Alianza estratgica: pacto entre 2 o ms empresas de
diferentes pases.
Compartir: riesgos, recursos y costes de entrada
Problemas de integracin de culturas organizativas

3.4 El proceso de internacionalizacin

Seleccionar modo de entrada
) Adquisicin: comprar una empresa extranjera para
operar en un pas.
Acceso rpido
Problemas de fusin y elevados costes
) Subsidiaria de propiedad total (Joint Venture): crear
una filial en el pas de destino.
Mximo control
Elevados riesgos y costes. Proceso complejo

3.4 El proceso de internacionalizacin

Nivel de implicacin, riesgo, control de
mercado y de beneficios potenciales
(-)

Exportacin

(+)

Licencia

Alianza
Estratgica

Adquisicin

Subsidiaria

Cada empresa utiliza el modo de entrada que mejor se

adapta a su situacin:
- Eleccin secuencial: Exportacin

Subsidiaria

- Combinacin de distintos modos de entrada

3.4 El proceso de internacionalizacin

ANEXOS
(Joint Ventures)

RELACIONES ENTRE LAS EMPRESAS MATRICES

PARA CREAR UNA JOINT VENTURE
EMPRESA A

EMPRESA B

Importancia de los
factores que llevan a la
empresa A a cooperar y
el valor de las fuerzas
que dan poder de
negociacin a la
empresa A
(matriz)

Importancia de los
factores que llevan a la
empresa B a cooperar y
el valor de las fuerzas
que dan poder de
negociacin a la
empresa B
(matriz)

Relaciones
entre los
socios

Acuerdo de
negociacin

Relacin matriz-filial

Relacin matriz-filial
JOINT VENTURE
(Filial o subsidiaria)

ENTORNO COMPETITIVO DE LA FILIAL O SUBSIDIARIA

Fernndez Snchez (1996)

CARACTERISTICAS DE LAS
EMPRESA CONJUNTAS
Estn controladas por los socios,
que son empresas independientes
Tienen personalidad jurdica
propia y existen como un negocio
separado para los socios
Pueden realizar diferentes
actividades, como I+D,
fabricacin y comercializacin
Cada socio aporta diferentes
recursos, compartiendo riesgos y
beneficios
Los socios realizan actividades
conjuntas y planifican una
cooperacin a largo plazo

TIPOS DE EMPRESAS
CONJUNTAS
Nacionales
Empresas del mismo
pas crean una filial
dentro del territorio
nacional

Internacionales
Socios con distinta
nacionalidad

Globales
Ej.: Multinacional
espaola +
Multinacional
Alemana para
atender al mercado
mundial

Locales
Ej.: Multinacional
espaola +
locales de otros
pases para
atender esos
mercados locales

OBJETIVOS DE LOS AGENTES IMPLICADOS EN LAS

EMPRESAS CONJUNTAS LOCALES
Objetivos de la
Objetivos del
Objetivos del
empresa multinacional
gobierno local
socio local
Adaptar sus productos a
los mercados locales
Acceder a determinados
recursos y competencias
que no tiene
Compartir los posibles
riesgos polticos
Superar restricciones
legales a la inversin
directa
Aprovechar determinados
incentivos pblicos

Obtener una tecnologa

esencial que le resulta
difcil de desarrollar o
comprar

Sustitucin de
importaciones y
mejora de la balanza
de pagos

Acceder a las tcnicas

de gestin de la
multinacional y
beneficiarse de su
conocimiento de negocio

Reduccin del
control extranjero
sobre la industria
local

Utilizar la marca
comercial del socio
multinacional
Crecimiento y
diversificacin

Desarrollo
econmico e
incremento del
empleo
Acceso a materias
primas, maquinaria y
tecnologa

CONTRIBUCIONES DE LOS AGENTES IMPLICADOS

EN LAS EMPRESAS CONJUNTAS LOCALES
Contribuciones de la
Contribuciones
Contribuciones
empresa multinacional
del gobierno local
del socio local
Tecnologa de
produccin y formacin
tcnica

Conocimiento de la
situacin poltica, la
economa y las costumbres
del pas

Capacidades de
marketing

Acceso a los materiales

locales y a los mercados
para los bienes producidos

Direccin profesional y
capacidades organizativas

Acceso a las instituciones

financieras locales

Experiencia
internacional en el mundo
de los negocios

Capacidad para reclutar

mano de obra local y
tratar con los sindicatos
Instalaciones, fbricas y
terrenos
Contactos y relaciones
con los gobiernos de los
pases anfitriones

Subvenciones e
incentivos a la
inversin
Deducciones fiscales
Contratos pblicos
Expropiaciones para
el emplazamiento de
la fbrica