El clster en la estrategia de marketing internacional.

En la actualidad la competencia que tiene determinado negocio de un pas versus

pases extranjeros es bastante fuerte. Diferentes factores como la calidad y el
precio pueden afectar mucho en la venta de determinadas mercancas. Es por
esto que en este documento se sugiere la formacin de clsteres. Estos son
grupos de empresas de un mismo sector que colaboran para obtener mejores
resultados de los que hubieran conseguido solas, idealmente.
Sin embargo es importante recalcar que este estudio buscar ser aplicado en
productos no tradicionales, ya que en pases como el Per gran parte de nuestra
economa es dependiente de los ingresos por productos tradicionales
(commodities). Se plantea diferentes factores y caractersticas que tanto la
industria en general como los negocios deberan tener. Por ejemplo; en la industria
se busca crear relaciones con los consumidores, mostrar los beneficios que el
producto ofrece, hacerle percibir un mejor precio en relacin a sus costos.
Mientras que en relacin a los negocios se busca un mayor nivel de eficiencia,
esto es producir ms con un por un costo promedio menor; y factores relacionados
a una mejora en la manera en la que son llevadas las operaciones.
Estas mejoras se pueden obtener mediante la obtencin de experiencia. Es ah en
donde los clsteres entran en escena como un medio de soporte entre empresas
que pueden compartir experiencia para luego aplicarla como herramientas que
mejoren la eficiencia tanto individual (por empresa) como colectiva (por industria).
El clster es una herramienta importante para el logro de lo que los consumidores
internacionales buscan en la actualidad. Esto es precios bajos sin prdida de
calidad. Tener un clster en una determinada industria significara derrumbar las
torres de marfil que cada empresa tiene y cooperar para obtener mejores
resultados. Sera una divisin del trabajo a un nivel industrial.
Pero, un clster no es simplemente el hecho de que un conjunto de empresas
compartan experiencia y as por as trabajar juntos. Un clster se define como un
conjunto de empresas en una determinada situacin geogrfica en la que cada

una se especializa en diferentes procesos para obtener mejores resultados.

Adems de esto busca un flujo ms dinmico de informacin, habilidades y
actividades econmicas.
La situacin que el Per tiene en relacin a los negocios internacionales segn lo
expuesto en el documento es de un gran nivel de oportunidades. Con muchos
tratados que pueden impulsar la industria agrcola. Sin embargo el desarrollo de la
economa no se da solo por factores externos, sino que tambin toman papel las
acciones que toman el estado y diferentes instituciones dentro del pas que
pueden afectar el desarrollo de una industria y de los negocios en el pas.
Para la creacin de los clsteres se necesitara: encontrar oportunidades de
formacin de un clster, promover la confianza entre las distintas empresas que
formaran parte de este, un anlisis sobre los resultados de la creacin del clster,
una definicin clara del producto que el clster desarrollara, una clara definicin
sobre el labor que tendr cada empresa en la cadena(si producir, agregara
beneficio, o comercializara), adems de otros factores similares ligados tanto al
mantenimiento de una eficiente cadena de produccin como al cumplimiento de
cada parte. El gobierno de turno tambin forma parte importante en la aplicacin
de la estrategia de clster ya que estos otorgaran facilidades que harn factibles la
aplicacin de los mismos.