Inventario DISCernimiento personal

Lea con cuidado: En cada una de las tres columnas a continuacin hay ocho grupos de cuatro palabras. Escoja dos palabras de cada grupo-una, la que
MAS se asemeje a usted en el ambiente de trabajo y otra, la que MENOS lo represente en el ambiente de trabajo.
MS

EJEMPLO:

COLUMNA 1

Autocrtico
Simptico
Estable
Exigente

MS

MENOS

MENOS

X
X

COLUMNA 2

MS

MENOS

Expresivo
Sumiso
Enrgico
Controlado

Ansioso
Conversador
Bonachn
Conservador

Fuerte de carcter
Cuidadoso
Emocional
Satisfecho

Contento
Impaciente
Convincente
Resignado

Correcto
Pionero
Tranquilo
Influyente

Respetuoso
Socialmente desenvuelto
Agresivo
Apacible

Preciso
Dominante
Dispuesto
Atractivo

Aplomado
Convencional
Toma riesgos
Servicial

Ecunime
Estimulante
Meticuloso
Decidido

Seguro de s mismo
Cooperativo
Disputador
Relajado, sin intenciones

Tmido
Exigente
Paciente
Cautivador

Inquieto
Disciplinado
Inspirador
Considerado

Concienzudo
Buena compaa
Bondadoso
Depende de si

Diplomtico
Valiente
Compasivo
Optimista

Agradable
Con dominio propio
Juguetn
Persistente

Encantador
Positivo
Indulgente
Riguroso

COLUMNA 3

MS

Aventurero
Entusiasta
Sigue reglas
Leal
Humilde
Oyente atento
Entretenido
Con fuerza de voluntad
Divertido
Obediente
Discreto
Competitivo
Cauteloso
Amistoso
Vigoroso
Persuasivo
Reservado
Franco
Estricto
Elocuente
Cortes
Animado
Decisivo
Preciso
Asertivo, resuelto
Sociable
Estable
Metdico
Extrovertido
Intrpido
Moderado
Perfeccionista

MENOS

Resultados del inventario

Como contar y anotar sus respuestas
Columna MAS (Vea EJEMPLO 1)
En su hoja de respuestas (pagina 1), cuente la cantidad de letras D en las columnas MAS.
Escriba ese nmero en la tabla de resumen de resultados que se encuentra al principio de la pagina3, directamente al lado de
la letra D y en la columna MAS.
Repita este procedimiento para contar y anotar el total de las letras I, S y C de todas las columnas MAS.
Columna MENOS (Vea EJEMPLO 1)
Cuente la cantidad de veces que aparece la letra D en las columnas MENOS.
Escriba el total en la tabla de resumen de resultados al lado de la letra D en la columna MENOS.
Repta este procedimiento para contar y anotar el total de las letras I, S y C, de todas las columnas MENOS.
La suma de las cifras de cada columna debe ser 24.
Como calcular el resultado COMPUESTO (Vea EJEMPLO 2)
En la tabla de resumen de resultados para cada categora D, I, S y C, reste la cifra registrada en la columna MENOS de la
cifra en la columna MAS
Escriba la diferencia en la columna del COMPUESTO. Use el signo menos (-) si la cifra de la columna MENOS es mayor
que la cifra de la columna MAS. El total de a columna del COMPUESTO debe ser cero.
EJEMPLO 1
EJEMPLO 2

D
I
S
C
Total

MAS
7
10
4
3
24

MENOS
9
1
6
8
24

EJEMPLO 3
COMPUESTO
D
I
S

Como representar grficamente los resultados

1.
2.
3.
4.
5.
6.

7.
8.
9.

Transfiera sus resultados a la graficas de la pgina 3.

Use las cifras de la columna MAS de la tabla de resumen de
resultados para trazar la grafica MAS.
Dibuje un crculo alrededor en la lnea D que corresponda al
nmero
en la tabla de resumen de resultados.
Repita el proceso para los nmeros que correspondan a las letras D, I,
y C en la columna MAS.
Luego conecte los puntos para formar una grafica como se muestra en
ejemplo, empezando por la columna D y terminando con la
columnaC.
use las cifras de la columna MENOS de la tabla de resumen de
resultados para trazar la grafica MENOS.
Para trazar los resultados en la grafica del COMPUESTO use las
cifras de esta columna de la tabla de resumen de resultados. Peste
atencin a los signos (+) y (-) en la grafica del COMPUESTO para
representar los resultados correctamente, tanto los altos como los
bajos

COMPUESTO
-2
9
-2
-5
0

99

95
90
84
80
70

15
14
13
12
11
9
7
5

18
16
14
12
11
9

17
16
15
14

13
12
11

8
7

13

3
1
0
-1

6
4
2

12
10
9

10
9
8
7
6
5
4
3

-3

-5

-1

-6
-8
-9

-3

3
1
0

0
-1
-3

-11
-12
-13
-14
-15
-16

-5
-6
-7
-8
-9
-11

-1
-2
-4
-5
-6
-8
-9

-4
-5
-6
-7
-8
-9
-10
-11

-12
-13
-14
-16

-10
-12
-13

60

50
40

30
20
16
10

5
1

-4

-12
-13
-14
-15

S,
el

Resumen de resultados
MAS

MENOS COMPUESTO

D
I
S
C
Total
MAS

Transfiera sus respuestas a la grafica como indicando en el

ejemplo 3 de la pagina 2, marcando los nmeros que
corresponden a cada columna de la tabla de resumen de
resultados en la grafica a continuacin que lleva el mismo
ttulo.

MENOS
99

0
1

95

2
3
4
5
6

90
84
80
70
60
50
40
30
20
16
10

Imagen proyectada

COMPUESTO

7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17

18

19

3
4

4
5

7
8
9
10
11
12

5
6
7
8
9
10
11

13
14
16

imagen privada

6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

imagen publica

El comportamiento visto desde tres perspectivas diferentes

IMAGEN PROYECTADA (respuesta MAS)
La imagen proyectada refleja la manera en la que usted cree que los dems quieran que usted se comporte o el modo en que
usted quiere que lo vean los dems. Esta es la mascara que la gente usa para tener xito. Las races de su imagen
proyectada se encuentra en todo lo que usted ha experimentado desde la niez hasta el comienzo de su edad adulta: familia
amistades, escuela, religin. Al llegar a la edad adulta, la mayora de las personas han decidido cmo deben actuar para
conseguir lo que quieren en la vida y ese comportamiento se convierte en su imagen proyectada.
IMAGEN PRIVADA (respuesta MENOS) este es su comportamiento bsico, lo que usted realmente es. Producto de lo que
ha heredado y del ambiente al comienzo de su vida, este comportamiento se manifiesta en situaciones tranquilas (en el hogar
o con amigos), cuando no siente la necesidad de enmascararse con la imagen proyectada, o en situaciones sumamente
tensas en que le es demasiado difcil mantener la mscara.
IMAGEN PUBLICA (EL COMPUESTO) la grafica del COMPUESTO representa el efecto neto de las imgenes privada
y proyectada y refleja ms claramente la manera en que realmente lo ven los dems. Note que debido a que la imagen privada
(MENOS) se establece a una edad temprana y la imagen proyectada (MAS) ya esta establecida en el joven adulto, el

COMPUESTO por lo general tambin est establecido. Como resultado, cuando alcanzamos la edad adulta este
comportamiento ya esta profundamente arraigado y es sumamente difcil de cambiar.

Inventario DISCernimiento personal

Antecedentes del sistema de perfil DISC
El Dr. Willian M. Marston, psiclogo de la universidad de Columbia en las dcadas de 1920 y 1930, elaboro una
teora del comportamiento humano en la cual se basa el inventario DISCernimiento personal. Como resultado de
sus amplios estudios, identifico cuatro patrones principales de comportamiento que se encuentran en todas las
personas, pero en distintos grados. La teora de Marston sostiene que el comportamiento tiene que ver, en parte,
con una reaccin activa o pasiva a un entorno favorable o desfavorable.

Activo
Dominio
Sobreponerse

Complacencia
Evitar problemas

D I

Influencia
Persuadir

Seguridad,
estabilidad
Apoyar

Situaciones favorables
Orientado hacia relaciones

Situaciones desfavorables
Orientacin hacia tareas

Decisivo, resuelto

Pasivo
Cauteloso, servicial

A travs de los aos, otras personas han seguido desarrollando esta teora cuadrimensional de la personalidad,
transformndola en uno de los sistemas ms populares para ensear los estilos de comportamiento. Hoy da lo llamamos el
DISC prolife sistem sea el sistema el sistema de perfil DISC. Se basa en los siguientes factores:
Dominio:
Influencia:
Seguridad:
Complacencia:

El impulso es tener el control y lograr resultados. La intencin bsica es sobreponerse.

El impulso es influir, expresarse y ser odo. La intencin bsica es persuadir.
El impulso es ser estable y consecuente. La intencin bsica es apoyar.
El impulso es tener razn, estar seguro y ser cauteloso. La intencin bsica es evitar problemas.

En situaciones desfavorables, una persona con un alto grado de dominio (D) se vuelve muy activa, tomando el control de la
situacin para superar la adversidad. Por otro lado, un individuo con alto nivel de Complacencia(C) reacciona con cautela
tratando de acomodarse a la situacin para no tener problemas.
En situaciones favorables, se destacan los otros elementos. Una persona con un alto grado de influencia (I) responder
activamente al entorno, motivando, persuadiendo e interactuando con los dems. Una persona con un factor alto de
seguridad, estabilidad (S) tambin se relacionara con los dems en situaciones favorables, pero en un modo ms tranquilo,
sirviendo de apoyo, viendo el aspecto positivo de las cosas y siendo considerada.
En la mayora d las personas se presentan de un modo predominante por lo menos dos de las cuatro tendencias de
comportamiento. Por ejemplo, una persona cuyas tendencias de comportamiento se inclinan hacia una combinacin de un
alto grado de D y un alto grado de I, manifiesta caractersticas D en un ambiente desfavorable y caractersticas I cuando la

situacin se vuelve mas favorable. Esa persona ser muy activa en cualquiera de los entornos pero ser ms resuelta bajo
condiciones de tensin y ms expresiva cuando las cosas marchan bien.

Como interpretar los resultados: uso de la grafica del COMPUESTO

Aunque es importante no encasillar a las personas en estereotipos, es ms peligroso no identificar e interpretar las
caractersticas de comportamiento que nos permiten entendernos a nosotros mismos y a los dems.
El inventario DISCernimiento personal nos permite ver nuestro comportamiento desde tres perspectivas
diferentes: la imagen proyectada (MAS), la imagen privada (MENOS) y la imagen publica (COMPUESTO). En
la mayora de los casos los patrones de las tres graficas son similares, representando la grafica del COMPUESTO
el efecto neto de las graficas MAS y MENOS. Por lo tanto recomendamos que la grafica del COMPUESTO para
la interpretacin de los resultados en todo este ejercicio.
Algunas personas notara que sus graficas MAS y MENOS son muy diferentes. En estos casos las grafica del
COMPUESTO todava representa un cuadro confiable del estilo de comportamiento resultante y se usara como el
medio primordial para interpretar la evaluacin. Sin embargo, tambin es importante prestar atencin a los
patrones de sus graficas MAS y MENOS.
Recuerden que la grafica mas describe el comportamiento que usted cree necesario para triunfar. La grafica
MENOS describe su comportamiento bsico, lo que usted es en su interior. Cuando hay una diferencia notable
entre sus dos graficas, a usted le parce que para tener xito tiene que comportarse algo diferente a la manera en
que usted bsicamente actuaria. Aunque use la grafica del compuesto como el medio para la interpretacin, a
medida que avance en el ejercicio lea tambin las explicaciones de los patrones MAS y MENOS, pues ello le
ayudara a entender la dinmica de comportamiento que existe entre estas dos graficas. Si desea ms informacin
sobre cmo interpretar las diferencias entre las graficas MAS y MENOS; por favor vea la pagina 29.
D

Como descubrir su estilo de comportamiento predominante

En las dos pginas siguientes nos concentraremos en los aspectos generales
de las cuatro tendencias de comportamiento: D, I, S y C. cada personalidad
abarca los cuatro elementos. Sin embargo, la mayora de nosotros descubre
que uno quizs dos de los factores que se expresan en nuestro estilo de
comportamiento con as fuerza que los otros.
Para descubrir su elemento predominante, encuentre y trace un crculo
alrededor del punto alto en su grafica del compuesto en la pagina 3. (en el
ejemplo de la derecha, la persona tiene una S alta). Luego pase a las
pginas 6 y 7 para leer acerca de este factor. Si el punto alto esta cerca del
punto mximo, considere tambin la descripcin de esa caracterstica. Con
el tiempo ser bueno familiarizarse con las cuatro descripciones generales
para comprender y tratar con los dems con ms eficacia.

99

95
90
84
80
70

I
15
14
13
12
11
9
7
5

18
16
14
12
11
9

17
16
15
14

8
7

13

6
4
2
0

12
10
9
7

-5
-6
-8
-9

-1
-3

5
3
1
0

-11
-12
-13
-14
-15
-16

-5
-6

3
1
0
-1
-3

13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2

60
50
40

30
20
16
10

5
1

-4

-7
-8
-9
-11

-1
-2
-4
-5
-6
-8
-9

-12
-13
-14
-16

-10
-12
-13

1
0
-1
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9
-10
-11
-12
-13
-14
-15

Caractersticas del comportamiento

Otros trminos:
Impulsor, director
nfasis:
Controlar el ambiente mediante la superacin de la
oposicin para alcanzar la meta deseada
Clave de la motivacin:
El desafo
Intencin bsica:
Sobreponerse
Las personas del cuadrante D tienes iniciativa propia y siguen adelante cuando las cosas se ponen difciles. Se
desempean mejor cuando tienen competencia y por lo general son directas, positivas y francas, a veces bruscas.
Les gusta estar a cargo de las cosas y en el centro de lo que ocurre.
Defienden tenazmente sus ideas pero pueden aceptar una derrota momentnea sin guardar resentimientos. Odian
la rutina y tienden a cambiar de empleo, especialmente al comienzo de su carrera, hasta que encuentran el desafo
que necesitan.
Las personas D se desempean mejor cuando tiene competencia, tareas difciles, altas cargas de trabajo, alta
presin y oportunidades de logros individuales. No les satisface el statu quo. Son verdaderos individualistas y son
sumamente autosuficientes. Exigen mucho de si mismos y de los dems.

Otros trminos:
Concienzudo, cauteloso, analtico.
nfasis:
Estructurar el ambiente para generar productos y
servicios que satisfagan altos estndares
Intencin bsica:
Evitar problemas
La persona del cuadrante C se desempea mejor en un amiente ordenado y libre de conflictos, siguiendo
mtodos predeterminados y tradicionales, con oportunidad amplia de planificar cuidadosamente, sin cambios
repentinos.
Los mtodos del individuo C son predeterminados, precisos, con atencin al detalle. Prefiere adaptarse a las
situaciones para evitar conflictos y antagonismo. Su instinto de conservacin determina que documente todo lo
que hace y trata de hacer todo lo que los dems quieren que haga.
Debido a su cautela natural, prefiere ver en qu sentido va la corriente. Sin embargo, una vez que ha decidido,
puede ser muy firme en ajustarse a los procedimientos.

Otros trminos:
Expresivo, persuasivo
nfasis:
Crear el ambiente motivando y alineando a los dems para
lograr resultados.
Clave de la motivacin:
Reconocimiento.
Intencin Bsica:
Persuadir
Las personas del cuadrante I se desempean mejor en medio del contacto social, en situaciones en que
interactan individualmente con otras personas y cuando estn libres del control y del detalle. Las personas I
son amigables, extrovertidas, persuasivas y seguras de si mismas.
Su inters bsico son las personas. Tienen a plomo y se sienten cmodas a presentarse a un desconocido. Le cae
bien a toda la gente y por lo general conoce una variedad de personas. Su optimismo natural y habilidad social les
ayuda a llevarse bien con a mayora d las personas incluso con sus competidores.
Con frecuencia las personas I se visten a la moda y participan en organizaciones por el prestigio y el
reconocimiento personal.

Otros trminos:
Amistoso, brinda apoyo
nfasis:
Mantener el ambiente para llevar a cabo tareas especificas.
Clave de la motivacin:
Ser apreciado
Intencin Bsica:
Apoyar
Las personas del cuadrante S se desempean mejor en un ambiente relajado y amistoso sin mucha presin, que
ofrezca seguridad como un territorio limitado rutina predecible y reconocimiento por el trabajo realizado.
Por lo general, es una persona amistosa, con buena posicin, bondadosa, a quien le gusta el hogar y es buen
vecino por otro lado puede ser controlada y poco expresiva. Oculta sus sentimientos y a veces guarda rencor la
mayor parte del tiempo las personas S tienen un temperamento equilibrado, son maduras emocionalmente,
tranquilas y recatadas por lo general, y estn satisfechas con el statu quo y tienden a ser indigentes consigo
mismas y con las dems.
A las personas S disgusta el cambio. Una vez que han comenzado, trabajan de un modo constante y paciente
y le molestan los plazos. Por general son personas muy posesivas y llevan a tener un fuerte afecto por sus cosas,
su familia, su departamento, su puesto.

Fortalezas y debilidades
La combinacin de tendencias de comportamiento de todos incluye tanto fortalezas y debilidades. Como seala el
autor y consultor Peter Drucker la idea que hay personas bien rondeadas que solo tienen fortalezas sin
debilidades es una receta para la mediocridad o directamente para la incompetencia. (effective executive,
-ejecutivo eficaz-72). En vez de evitar las debilidades al proveer de personal a una organizacin, Drucker sugiere
que las compaas busquen las fortalezas en las personas que puedan cumplir con los requisitos de la situacin.
Cuando nos concentramos en desarrollar las fortalezas en vez de evitar las debilidades, nos enfocamos en lo que
podemos hacer, y no en lo que no podemos y nos valemos d esas fortalezas. Como resultado, nuestras debilidades
tienen menos impactos en nuestro comportamiento.
Para hacer esto, debemos identificar nuestras fortalezas y debilidades y entender la relacin que hay entre estos.
En muchos casos, nuestras debilidades en realidad son el resultado de nuestras fortalezas llevados al extremo. Por
ejemplo, la perseverancia puede llegar a ser testarudez, o el optimismo llevado al extremo, puede ser presuncin.
En tales casos se puede neutralizar la debilidad con la autodisciplina.
Cuado nos entendemos a fondo a nosotros mismos y a los dems, podemos aprender como trabajamos de un
modo optimo y luego podemos lograr nuestro mayor grado de eficacia. A medida que aprendemos a contestar la
pregunta Qu puedo hacer? en vez de Qu no puedo hacer? , alimentamos la oportunidad y dejamos
morir de inanicin al problema.

Instrucciones
Nuevamente, usando el factor alto que usted identifico en su grafica del compuesto (pagina 3), localice la lista
aplicable a continuacin y marque las fortalezas probables y debilidades posibles que consideres descripciones
precisas de si mismo. Si su perfil manifiesta dos reas igualmente altas, escoja descripciones de cada lista.

Fortalezas y debilidades
Interpretacin de las graficas
La lista en la pagina anterior identifica las fortalezas y debilidades caractersticas en cada uno de los cuatro
elementos del comportamiento: D, I, S y C.
En adicin ala lista, la grafica en la pgina 12 y 13 presentan mas trminos descriptivos (de fortalezas y
debilidades) que le ayudaran a entender mejor como estas caractersticas resultan de la interaccin de estos
elementos. La grafica de la pagina 12, al ser tazada conforme a su combinacin particular de elementos, D, I, S y
C, formara su lista de fortalezas probables mientras que la grafica de la pagina 13 le advertir de sus posibles
debilidades.
Como Trazar las graficas
Copie los puntos indicados en la grafica del compuesto de la grafica 3 de este instrumento en las graficas de las
pginas 12 y13. Use los nmeros de la izquierda de cada grafica como puntos de referencia conecte los puntos
indicados tal como lo hizo en la pagina 3 para duplicar un patrn. Los patrones de las graficas de las pginas 12 y
13 deben ser idnticos.
Como interpretar las graficas
Estas graficas representan dos formas distintas de desarrollar una lista completa de sus fortalezas y de las reas
que requieren desarrollo. Un mtodo se concentra en el patrn e la grafica y el otro toma en cuenta la relacin, o
as posiciones relativas e los elementos individuales.
El patrn
Observa que hay una lista de palabras descriptivas debajo de
cada letra. En cada columna, las palabras que s encuentran
entre los puntos marcados para D, I, S y C y la lnea media
describe las fortalezas o debilidades de esas personas. Vea el
ejemplo de la derecha, que es una grafica de probables
fortalezas.

La relacin
Adems el patrn formado al conectar los puntos en
la grafica, la relacin entre estos puntos tambin
indica posibles fortalezas y debilidades. La relacin
se refiere a la combinacin de los factores que estn
por encima y por debajo de la lnea media. En este
ejemplo, las relaciones apropiadas son D/S, D/C, I/S
e I/C. en las esquinas de las graficas se muestran las
descripciones de cada relacin. Puesto que D esta en
el factor superior, y S en el sector inferior, la
descripcin correspondiente es consigue resultados.
Debido a que D esta por encima de C la descripcin
correspondiente es decisivo. Y dado que I est por
encima de S y de C, este individuo probablemente
ser tanto agradable como seguro de s mismo.
El procedimiento descrito en los ejemplos dados le
emitir completar la grfica de la pgina 12 para
determinar sus probables fortalezas resultantes de la
interaccin de los elementos D, I, S y C.
Repita los mismos pasos usando las graficas de la pagina 13 para identificar sus posibles debilidades

Resumen
1. reproduzca su grafica del COMPUESTO de la pagina 5 en las grafica de fortalezas de la pagina 12 y de
debilidades de la pagina 13. la colocacin de los puntos en las graficas debe ser idntica.
2. trace un crculo alrededor de las palabras descriptivas correspondientes al patrn y a las relaciones que
usted cree que lo describen acertadamente.
3. resuma los resultados conforme a las instrucciones en la pagina 14

FORTALEZAS PROBABLES

DEBILIDADEPOSIBLES

FORTALEZAS Y DEBILIDADES
. Resumen
A continuacin hemos proporcionado espacio para resumir las fortalezas, las debilidades y las tendencias de
comportamiento que usted cree que lo describen acertadamente. Elabore una lista de resumen usando las palabras
marcadas en la lista de la pgina 9 como tambin las palabras marcadas con un crculo en las grficas de las
pginas 12 y 13.

Cmo aprovechar las fortalezas

y minimizar las debilidades
1. Repase su lista de probables fortalezas en la pgina anterior. Marque la casilla al lado de .cada fortaleza que
usted considera que usa eficazmente en su situacin actua!' Qu cambios creativos a corto plazo (6 meses a 1
ao) puede efectuar en su situacin actual para estar ms alineado con sus fortalezas?
2. El hecho de ide2.1tificar y reconocer que existen debilidades es un primer paso clave para el crecimiento.
Revise su lista de posibles debilidades y marque las que usted considere que obstaculizan su trabajo y su
eficacia interpersonal. Una vez identificadas sus debilidades, se ofrecen a continuacin varias estrategias claves
para manejarlas.
A. Desarolle habilidades .compensatorias: Recuerde que las debilidades en esta lista no son un impedimento,
sino tendencias de nuestro estilo de comportamiento que podemos controlar. Por ejemplo, una persona
impaciente por naturaleza puede aprender a aminorar la marcha y escuchar con atencin informacin
importante.
B. Reconozca su vulnerabilidad y preprese para situaciones tensas: Con frecuencia la tensin saca a relucir
las debilidades. Por ejemplo, la impaciencia se torna ms pronunciada en situaciones que requieren
moderacin. Si estamos atentos, no slo a nuestras debilidades sino tambin a las situaciones en que
sentimos tensin, podemos desarrollar sistemas de alerta preliminar que nos pueden ayudar a neutralizar
el impacto negativo de estas tendencias..
C. Compensacin de las debilidades: La sinergia fluye de la diversidad. El hecho de identificar debilidades
nos alerta a b necesidad de rodeamos de individuos y miembros de equipo que sean fuertes en esas reas.
Andrew Carnegie, el padre de b indusnia siderrgica estadounidense, escogi el siguiente epitafio: "Aqu
yace un hombre que supo incorporar a su servicio hombrees mejores que l mismo". (E:t.1i'ctiJlc E.wClltiJlc,
73).

Interpretacin de los resultados

Patrones de perfiles representativos

Toda personalidad contiene por lo menos algn grado de los cuatro factores, aunque algunos sean "altos" y otros
"bajos". La manera particular en que se combinan los cuatro factores y el efecto que tiene uno sobre el otro
forman un estilo de comportamiento compuesto.
Como puede imaginarse encontrar descripciones potenciales es casi infinita y podr amenazar con abrumarnos,
sin embargo, la mayora de los comportamientos tiende a caer en grupos amplios de patrones representativos de
los cuales usted puede elegir el que mas s e aproxime a su patrn .
En a las prximas paginas encontrar descripciones e interpretaciones de los 21 patrones representativos: cinco
para cada una de las personalidades D, I, S, y C, a dems de los patrones uniformes (pagina 28). En cada
cuadrante se observa que cuatro de cada cinco patrones particulares se caracterizan por altos niveles de D, I, S,
oC
Observe que el quinto patrn en cada cuadrante se encuentra all por que el factor es tan bajo que su misma
Ausencia define la personalidad. Es decir, la ausencia virtual de un elemento particular tambin controla la
forma en que uno tiende a comportarse.
Encuentre el patrn en la pagina 17 que tenga el mayor parecido a su grafica del compuesto de la pagina 3, lea
el texto que se relaciona con ese patrn (pagina18 28 ) para aprender acerca de sus caractersticas destacadas,
deseos bsicos motivacin interna y campo para mejorar.
Y si no encuentro mi patrn?
Recuerde que es las descripciones se basan en grandes grupos de personas con tendencia de comportamiento
representadas por estos patrones, aunque es probable que la interpretacin no encaje exactamente con sus
caractersticas de comportamiento, el 95 % de las personas que unas el inventario Discernimiento personal
pueden encontrar su patrn o uno que se aproxime dentro de los 21 patrones representativos DISC. Las pocas
personas cuyos patrones son notablemente diferentes es de los patrones representativos pueden usar la relacin de
comportamiento para interpretar los suyos. Las descripciones para cada una de las relaciones de comportamiento
comienzan en la pagina 30.
Cmo me ayudar a conocer mi patrn?
Los patrones representativos del Inventario Discernimiento personal y sus interpretaciones se basan
exclusivamente en perfil de comportamiento, sin informacin acerca de inteligencia, valores personales,
versatilidad y otros factores que podran afectar su comportamiento. Reintegramos que ningn patrn es bueno
o malo, de la misma manera que obtener un resultado alto en uno de los cuatro cuadrantes DISC no es ms
deseable que tener puntos altos en otro. El hecho de conocer su patrn tpico debe proporcionarle una
perspectiva de le permitir comprender mejor a s mismo y a los dems para poder aprovechar al mximo su
potencial y sus habilidades.

Patrones representativos del DISC

(1) Director
Caractersticas Destacadas
Otras personas lo ven como framente decisivo, impaciente e independiente. Su
motivacin viene de adentro y se esmera mucho por superar obstculos y llegar a sus
metas, las cuales con frecuencia son obsesivas.
Le gustan los problemas difciles de superar con el poder de su cerebro, lgica y
tcticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y quiere estar a cargo
de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidad y tomar
decisiones por cuenta propia.
Deseos bsicos y motivacin interna
En su interior, es dominante, pensativo, activo y muy resuelto. En sus actividades
diarias siente la necesidad de iniciar la accin, ejercer la autoridad y producir
resultados concretos. En individualista, solitario, quiere el poder como tambin la
libertad. Funciona bien en ambientes movidos, activos. Cuanto as difcil es el
problema, mas le interesa. Con frecuencia se moviliza con la misma determinacin
que el mejor atleta.
Campo para mejorar
Su impacto sobre los dems es ms fuerte de lo que usted percibe. Puede ser frio,
brusco y critico. Cuando la gente no cumple con su estndar, habla con franqueza y
eso puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas, quizs no
vacile en hacerlo todo por si mismo. Por tanto, no tiene una gran capacidad de
delegar comunicarse. Es probable que se impaciente y se irrite cuando las cosas no
andan como usted quiere.
Como estimular y administrarse
Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas como son y negociar
compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles que se desafen su habilidad analtica y su
lgica. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su mordacidad en sus compaeros de trabajo y
subordinados.

(2) Emprendedor

Caractersticas destacadas

Las caractersticas de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente lo identifican como emprendedor.
Es el individualista supremo: arrogante, enrgico y persistente. Es un aventurero incurable y capaz de probar casi
cualquier cosa aunque sea una vez. Su deseo de adquirir poder se combina con una determinacin terca de
controlar tatro los eventos como a las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y sigue adelante sin
consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una reaccin rpida., aburrimiento instantneo e inquietud por algo
mejor. Es verstil, flexible y tiene motivacin propia, con un gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la
presin.
Deseos bsicos y motivacin interna
Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha confianza en si mismo.
En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposicin. Ve a las restricciones como
una especie de desafi para conseguir rpidamente el resultado que busca. Valora la libertad mas que la igualdad y
para funcionar quiere libertad de movimiento. Es mas eficaz cuando la innovacin, la experiencia y los resultados
son importantes y donde hay pocas reglas y pautas.
Campo para mejorar
Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, a menos que sea usted el que organiza y controla.
Como subordinado, tiende a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se pase de la lnea y haga las cosas a su
modo. Con frecuencia es critico es los superiores, a quienes raramente ve como tales y se siente ofendido cuando
le critican sus acciones. Durante la juventud es probable que pase de un empleo a otro tratando de encontrar el
desafo adecuado. Estos cambios no siempre son voluntarios.
Como estimular y administrarse
Usted no es fcil de manejar. Se le debe dar la mayor libertad posible para que haga andar las cosas a su gusto,
pero tambin hay que hacerle ver que existen limites a su autoridad. Es ambicioso y quiere progresar
rpidamente. Trabaja mejor para un jefe positivo, competente y animoso, con quien pueda hablar francamente
acerca de lo que se espera de usted

(3) Organizador

Caractersticas destacadas
Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una persona
orientada hacia la accin, un emprendedor que persigue las metas y a pesar
de los obstculos que se presenten. No puede concebir la nocin de darse por
vencido o ceder. Es una persona dinmica a quien le encanta la competencia.
Conforme a la situacin, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a
exigir primero y a peder despus y a su amor por el poder lo dispone para
altos puestos. El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e
implementar planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso; en
entornos hostiles, es recio.
Deseos bsicos y motivacin interna
Usted es una persona enrgica, tiene confianza en si misma, es impaciente y
firme. En sus actividades diarias siente la necesidad de proceder
positivamente hacia resultados mensurables y quita del medio ritmo. Toma
decisiones rpidamente y con facilidad pero esta dispuesto a reconocer que
ciertas limitaciones son razonables y necesarias.
Campo para mejorar
Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rpidamente hace que no
sepa delegar y que se comunique de un modo directo pero demasiado breve.
Tiende a escuchar a medias y es mejor para dar mensajes que para recibirlos. Adems, quizs dedique demasiado
tiempo a resolver pequeas crisis y no suficiente tiempo a la planificacin a largo plazo. En cuanto a tomar
decisiones, es posible que sea impulsivo y reaccione con demasiada premura.
Como estimular y administrase
Es necesario que sus superiores sean tolerantes a la critica y tienen que estar dispuestos a delegar. Como
organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesan demasiado los proyectos que
carecen de desafi y no le permiten extenderse. Se debe reconocer su xito abiertamente y con frecuencia.
Necesita progresar dentro de una organizacin o podra irse.

(4) Pionero
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona enrgica, que se concentra en los hechos, impaciente y
sistemtica. Reacciona rpidamente ante un desafi con dinamismo y flexibilidad. Tiene
iniciativa propia y versatilidad y reacciona rpidamente ante la competencia. Trata de evitar
riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados
ocultos. Por lo general le hace falta confirmacin de que sus acciones o decisiones fueron
correctas, pero en una situacin crtica tiende a guiarse por la intuicin. Su mtodo para
lograr sus objetivos es lgico, crtico y cortante. Se siente desafiado por problemas que
requieran acciones originales y analticas.
Deseos bsicos y motivacin interna
Bsicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmere por tener logros y por la
calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. Es cuestiones rutinarias se decide
rpidamente, pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cuidado. Prefiere un

ambiente que siempre este cambiando; lo atrae lo inslito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas por si
mismo. Desea tener autoridad y puestos importantes; para usted importante progresar y tener desafos.
Campo para mejorar
Quizs tenga dificultad con las personas, pues bajo presin puede ser fri y brusco. Puede ser critico y
encontrarles faltas a los dems cuando no cumplen con la norma suya. Puede tornarse impaciente y disconforme
si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presin, puede parecer que titubea y que es indeciso cuando encuentra
un conflicto entre la necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atencin a los detalles.
Como estimular y administraste
Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y puede negociar,
compromisos en un base de igualdad. Hay que darles tareas difciles que lo desafen y le permitan expandirse.
Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los dems y tratar de amortiguarlo.

(15) Torbellino
Caractersticas destacadas:
Para los dems, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemtico. Se impacienta por lograr resultados
rpidos, reacciona apresuradamente, se aburre rpidamente y lo demuestra y esta listo para aceptar
desafos. Es verstil, emprendedor y a veces irritable. Es capaz de soportar presin y no le molesta
presionar a los dems. Se siente cmodo con metas cambiantes, proyectos y mtodos nuevos y cuando
quiere, conquista a la gente con persuasin y optimismo. Puede ser diplomtico y preciso por un lado,
inquieto y disconforme por el otro. No se contenta hasta que algn acontecimiento o persona confirme que
su accin o decisin fue correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero tambin quiere tener razn.
Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar
la calidad.
Deseos bsicos y motivacin interna:
Bsicamente, es emprendedor, aplomado, muy impaciente y concienzudo. Debido a la falta notable del
factor S, tiene una enorme energa nerviosa que lo hace funcionar a altas velocidades. Pero su
perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. En sus actividades diarias, siente la necesidad de
sopesar los pros y los contras de cada situacin, pero rpidamente. Con un pie puesto en el acelerador y el
otro en el freno, puede generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho terreno.
Campo para mejorar
A veces mis reacciones pueden ser demasiado rpidas e impulsivas. El bajo nivel de la S lo deja
insatisfecho con el statu quo e irritado por los obstculos. Tiende a tomar decisiones repentinas, al parecer, intuitivamente. En otras
oraciones, quizs vacile. Su comportamiento decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros puede confundir a sus compaeros.
Cmo estimular y administrarse
Usted trabaja bien con un gerente que le de un amplio campo de operacin, con muchos problemas por resolver. Pero debe aminorar su
marcha y no tratar de hacerlo todo a la vez. Y no permita que su perfeccionismo degenere en indecisin. Si no aprende cmo tomar las
cosas con calma, abarcar mucho pero apretara poco.

(16) Perfeccionista
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona conservadora, lgica, despierta y concienzuda. Tiende a ser
diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Es sensible a matices y esta
alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incomodo hasta ver
confirmadas sus acciones y desiciones. Es reservado, pensativo y quiere evitar riesgos o problemas
innecesarios. Adems de ser confiable, preciso y discreto, es detallista; hace cumplir las reglas
establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente.
Deseos bsicos y motivacin interna
Su comportamiento bsico se parece mucho a los que la gente: es tranquilo, objetivo., activo y
acertado. Para tener xito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser cauteloso y cooperativo.
Quiere sentir que hace lo correcto, pero al ser sometido a presin posible que su perfeccionismo lo
haga parecer indeciso y vacilante. Parece estar dispuesto a pagar el precio por ser aceptado
socialmente, peor debido a que este comportamiento va contra su temperamento, puede causarle cierta
tensin.
Campo para mejorar
Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas por usted mismo para estar seguro de que
estn bien hechas. Su preocupacin por pequeeces y verificar y volver a confirmar detalles puede
interferir con su desempeo. Su alto sentido de obligacin y su esfuerzo concienzudo por complacer
pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultados.
Cmo estimular y administrarse

Necesita saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo cabalmente y bien. En particular, le va muy bien con proyectos
que requieren precisin, organizacin y planificacin. Trabaja bien con un gerente que siempre este disponible para tratar acciones
importantes y que pueda dar sugerencias tiles en situaciones de mucha tensin .

(17) Analista
Caractersticas destacadas:
Los dems lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas ideas.
Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones se basan en
precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de
cumplir con normas latas. Es diplomtico y preciso, evitando en lo posible riesgos o problemas
innecesarios. No se siente cmodo hasta ver confirmada la validez de sus acciones y decisiones. Es
sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. Es cooperativo y cauteloso, discreto y
cabal, consecuente y precavido. Su mtodo para lograr es lgico, crtico e incisivo.
Deseos bsicos y motivacin interna
Usted es, bsicamente, a persona que ven los dems: modesto, pensativo, estable y preciso. Lo
desafan los problemas difciles que requieren consideracin y anlisis pero no puede aceptar
cualquier solucin; usted quiere la respuesta correcta. Trabaja bien en equipo y le gusta compartir
responsabilidades por medio de la participacin en un grupo. Le gustan los procedimientos
operativos y un camino establecido. Es minuciosamente preciso.
Campo para mejorar
Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las cosas
por usted mismo para estar seguro de que se hagan correctamente. Puede llegar a depender
demasiado de los procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas, cautelosas y de bajo
riesgo y posiblemente vacile en actuar sin rdenes, reglas o precedentes.
Como estimular y administrarse
Trabaja bien con su gerente que est siempre disponible para tratar asuntos crticos y que est
dispuesto a ayudar cuando haya presin. En particular, le va bien con proyectos que requieren precisin, organizacin y planificacin. Le
gusta saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo bien y concienzudamente.

(18) Acomodadizo
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como conservador, reservado, estable y concienzudo y complaciente, preciso y
sistemtico, cortes y diplomtico. Al ser ordenado y prolijo, tiende a seguir fcilmente los procedimientos
establecidos y cumple altos estndares. Sensible y esta alerta a posibles peligros. Trata de mirar hacia el
futuro evitar problemas y riesgos innecesarios. Tiene una pasin por el orden impecable. Sigue las
instrucciones cuidadosamente para tener un desempeo intachable.
Deseos bsicos y motivacin interna
Al ser acomodadizo, usted es esencialmente servicial, pensativo, metdico y concienzudo. A veces ase
siente atrado a empleos que requieren un trabajo meticulosos y atencin minuciosa al detalle. Prefiere
compartir la responsabilidad por medio de la participacin en un equipo. Le disgusta el cambio repentino
o brusco. Es buen planificador puesto que esta bien informado; es preciso con los detalles, conservador en
las estimaciones y est seguro de los precedentes.
Campo para mejorar
Para asegurarse de que las cosas estn bien hechas, las hace usted mismo; por o cual le resulta difcil
delegar y cuando lo hace, es probable que en realidad no lo haga completamente; sino que tienda a
administrar de manera excesiva. La verificacin y corroboracin de los detalles puede trastornar su
programa de trabajo. Quizs vacile en actuar por iniciativa propia, sea tentativo y cauteloso y espere
instrucciones de arriba. Le disgusta el antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo.
Como estimular y administrarse

Usted trabaja bien con un gerente que mantiene una poltica de puertas abiertas, que siempre este disponible para tratar cuestiones
importantes. Es probable que le haga falta apoyo y respaldo en situaciones difciles. Prefiere contribuir a la decisin en vez de tomarla.
Necesita instrucciones detalladas y una descripcin precisa del empleo para saber que es lo que se espera de usted. En particular, le va bien
con tareas que requieren planificacin, atencin al detalle, precisin y organizacin.

(19) Creador
Caractersticas destacadas
Por lo dems, usted se presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemtico. Es probable que sea
sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos, teoras, pronsticos y
probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones posibles de un problema. No
puede aceptar meramente cualquier respuesta; se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con frecuencia el
resultado de este proceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo ve como perfeccionista.
Deseos bsicos y motivacin interna
Al ser creador, usted es bsicamente dinmico, analtico, intenso y complejo. Su perfeccionismo emana de su
disposicin a ver el bosque adems de todos lo rboles. Puede descubrir ms alternativas de lo que sus
compaeros o conocidos puedan imaginarse. Es muy respetado por solucionar problemas. Insatisfecho con el
pasado, presente y futuro, siempre est buscando algo para considerar y ponderar. Lo atraen los problemas,
tcticas y estrategias complejas. Prefiere trabajar solo, por lo general en reas tcnicas. Quiere tiempo para
explorar y libertad para indagar.
Campo para mejorar
La presencia de un creador puede ser excitante para algunos y exasperante para otros. Cautelosamente
resuelto, tensamente diplomtico, crtico de si mismo y demasiado serio, usted impulsa la bsqueda de
resultados con un pie en el acelerador y el otro en le freno. Debido a sus instintos perfeccionistas, nunca esta
completamente conforme con nada. Como resultado, da la impresin de vacilar y a veces de contradecirse.
Tiende a trabajar con intensidad por periodos espordicos en vez de llevar un ritmo constante.
Como estimular y administrarse
Usted puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse sin motivo aparente o justificable para lo
dems. Esta inconsistencia confunde a sus compaeros, quienes no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que
aproveche su flujo creativo y ponga en prctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le ayude a completar algunos proyectos y
comenzar otros. Su inters est en el proceso, ms que en sus resultados.

(20) Individualista
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Acta de un
modo positivo y directo frente a la oposicin y sostiene con firmeza su posicin. Esta dispuesto a
aceptar riesgos. Al tratar con los dems, demuestra confianza en s mismo. Aunque se esmera por
ganar la aprobacin de la gente, se resiste a ceder su propio punto de vista. Su persistencia y
perseverancia da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante inflexible. Marca su
propio paso y lo mantiene. Cuando se le aplica presin, puede redoblar su independencia y puede
ser sumamente irritante para quienes quieren que se adapte.
Deseos bsicos y motivacin interna
Usted es en gran parte lo que ven los dems: persuasivo, impulsor, decidido y terco. No siente
ninguna necesidad de cambiar su comportamiento bsico para tener xito. Desea libertad de
movimiento y para llevar las cosas a su modo. Le falta del factor C hace que se resista a que lo
limiten los precedentes, la tradicin o la forma aceptada de hacer las cosas. Quiere expresar su
punto de vista con firmeza y defenderlo con persistencia.
Campo para mejorar
En momentos determinados, es posible que usurpe el poder y se pase del lmite de su autoridad.
Puesto que la ausencia casi total del facto C tiene influencia notable sobre las tendencias de su

comportamiento, puede ser directo, brusco y osado al reaccionar ante la oposicin. De hecho acepta la discusin, la confrontacin y la
controversia. Si se encuentra bajo tensin, se puede volver rgido, actuar sin precedente y expresar opiniones impopulares.
Como estimular y administrarse
No es fcil llevarse bien con usted, puesto que siempre esta seguro de saber lo que se debe de hacer. Necesita poder negociar compromisos
a base de igualdad y luego tener la mayor libertad posible para lograr resultados a su manera. Su gerente debe de establecer los lmites de
su autoridad o usted se atribuir toda la que pueda. Luego de haber conseguido los resultados deseados, necesita reconocimiento por sus
logros

(21) Patrones uniformes

Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su impulso por
tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razn y como resultado, a veces lo
ven como perfeccionista. No puede aceptar cualquier respuesta; quiere lo mejor. No
siempre es fcil de interpretar su disposicin. A veces es decidido, dispuesto a tomar una
posicin, firme en sus convicciones y listo para discutir un asunto. En otros momentos es
capas de transigir, conceder y acatar una costumbre aceptada. Puede estar tenso o con una
calma sorprendente; puede ser arriesgado o cauteloso, conspicuo o discreto.
Deseos bsicos y motivacin interna
Para tener xito, considera necesario en su vida diaria actuar de manera diferente en
distintos momentos. A veces es positivo, objetivo, despierto y resuelto. En otros
momentos proyecta un aspecto ms tranquilo, amistoso y servicial. Los cambios que se
exige a s mismo puede provocar cierta tensin. Quiere amplio tiempo para asegurar la
perfeccin de todas sus empresas. Quiere libertad para explorar y autoridad para
reexaminar y volver a comprobar sus hallazgos.
Campo para mejorar
En ciertos momentos, su perfeccionismo puede vacilar entre alternativas. En determinados asuntos esta dispuesto
a seguirles la corriente a los dems; en otras cuestiones, defiende tenazmente su posicin. Su comportamiento
inconstante puede ocasionar confusin entre sus compaeros que no logran comprenderlo.
Como estimular y administrarse

Tiende a trabajar en periodos intensos espordicos en vez de hacerlo a un ritmo constante. Trabaja bien con un
gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia surge de su perfeccionismo y de su deseo
de realizar el mejor trabajo posible. Quizs necesite ayuda para terminar proyectos, puesto que quiere seguir
refinndolos y mejorndolos.

Nota especial: las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando periodo de grandes
cambios a transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela una falta de definicin clara de
caractersticas de su comportamiento.
Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrn uniforme (con los resultados de los cuatro
elementos dentro de la zona media de 35 a 65) vuelvan a tomar este examen cuando la situacin haya sido
resuelta.

Imagen proyectada/ privada

Interpretacin de las diferencias
El 50 por ciento de quienes usamos esta evaluacin podemos apreciar una diferencia notable en uno o ms de los elementos a comparar los
patrones de las graficas MS y MENOS. Si un elemento difiere mucho entre el perfil MAS y el perfil MENOS; es porque usted ha
decidido adaptar su comportamiento bsico ante las exigencias de su entorno inmediato.
Remtase a la pgina 3 de esta evaluacin para ver si hay una diferencia entre los patrones de las graficas MENOS y MS. Use la siguiente
tabla para interpretar las variaciones

Interpretacin de su patrn de perfil

Uso de las relaciones de comportamiento
El 95 % de las personas que usan el inventario DISCernimiento personal
pueden encontrar su patrn o uno parecido entre los 21 apatrones
representativos DISC. Si usted es una de las pocas personas cuyo patrn
difiere notablemente de los patrones representativos, puede usar las
relaciones de comportamiento para definir su perfil. La relacin de
comportamiento se refiere a la combinacin particular de factores que estn
por encima de la lnea media y los que se encuentran por debajo , conforme a
lo tratado en la pagina 11.
Usando su grafica del COMPUESTO de la pagina 3, elabore una lista de factores
que se encuentran por encima de la lnea media y de los que estn por debajo. En el
ejemplo de la izquierda, S se encuentra encima de D e I y C est encima de D e I.
Por lo tanto hay cuatro relaciones: S/D, S/I, C/D y C/I. Por lo general, habr por lo
menos tres relaciones de este tipo en su grfica. Con los prrafos correspondientes a
cada relacin, puede elaborar su perfil descriptivo. En nuestro ejemplo, ese
individuo tendra cuatro prrafos en su perfil, uno de cada relacin mencionada.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

D
I

INCISIVO

Tiende a ser directo y franco. Dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y
se
siente estimulado por problemas difciles que requieren poder mental, asi como anlisis y
resultados lgicos. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser brusco,
sarcstico y crtico.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------D CONSIGUE RESULTADOS

Se impacienta por obtener resultados rpidos y tiene un impulso instintivo por conseguir poder.
Reacciona rpidamente, demuestra aburrimiento instantneo y acepta desafos. Es verstil,
flexible, emprendedor, imperioso e irritable. Soporta bien la presin y se aplica a los dems. Al
ser crtico e insatisfecho se siente a gusto con metas cambiantes, proyectos y mtodos nuevos.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------D DECISIVO

La oposicin lo estimula. Se defiende a favor de algo y lucha por defenderlo. Est decidido a
hacer las cosas a su manera. Al ser franco, honesto y directo, se hace cargo de las cosas, acta
de un modo positivo, encaminado hacia la solucin y procede sin consultar. Por lo general es
muy respetado cuando todo marcha bien y tiene razn en la mayora de los casos. Cuando
ocurre un revs, en algunos casos alguien lo atribuir a su imprudencia.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------I
DISCRETO
D
Desea ser aceptado y para lograrlo es amistoso, optimista, confiado y aplomado. Es cordial y
encantador, sociable y conversador. Se siente mejor en un ambiente social favorable.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------I AGRADABLE

Es impulsivo y necesita atraer la atencin. Se acerca a las personas y le es fcil y grato el contacto
inicial. Su optimismo contagioso, entusiasmo instantneo y persuasiva espontaneidad se
concentran para ganarse a las personas y con frecuencia lo logra.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

I
C

CONFIADO

S
D

CONTROLADO

S
I

CONCENTRADO

Por encima de todo, usted est seguro de si mismo. Necesita y por lo general tiene, confianza absoluta en su
propia habilidad. Prefiere obrar con los dems para conseguir lo que quiere de ellos. Puede ser terco de una
manera amistosa; puede dominar una situacin social y sonrer mientras sigue discutiendo el punto. Muestra una
independencia efusiva y si la gente lo rechaza a usted o a sus ideas, usted los rechazara a ellos.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------Su anhelo por la sencillez y su aversin a la agresividad abierta se combinan para que sea controlado,
firme y consecuente. Al ser modesto, tranquilo y deliberado, le gusta hacer una sola cosa a la vez y resiste al
cambio que trastorna el status quo. Puede aminorar la marcha de las cosas cuando est frustrado. Es posible que
guarde rencores.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Desea un ambiente pacifico en el cual puede proceder a su propio ritmo. Prefiere trabajar con cosas en lugar
de influir en los dems. Es paciente, controlado, moderado y deliberado. Al ser ocasionalmente tmido, no le
resulta fcil la conversacin y le disgustan el antagonismo y los conflictos.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

S
C

PERSISTENTE

Se inclina a ser tanto deliberado como terco. Prefiere marcar su propio paso y seguirlo. cumple
con la tarea y resiente que lo presionen, una vez que se decide, es difcil influirlo para que
cambie de opinin. Persiste laboriosamente con la tarea que tiene por delante. Tiene una
paciencia impresionante. Sin embargo, puede ser obstinado, reacio y difcil de persuadir.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

C
D

COOPERATIVO

Es cauteloso y prefiere la cooperacin antes que la confrontacin. Es conservador, preciso y diplomtico.

Con frecuencia es riguroso con los detalles, hace cumplir las reglas y cuestiona lo diferente. Se dedica a evitar
problemas, especialmente los que se pueden impedir con un poco de verificacin. Su desempeo parejo y mtodo
cabal dan la impresin de que es muy perspicaz.

---------------------------------------------------------------------------------C
DISCIPLINADO
I
Es reservado y pensativo, se dedica a los precedentes, instituciones, normas exactas,

sistemas,
procedimientos definidos y mtodos tradicionales. Quiere evitar el riesgos y problemas innecesarios. Es
convencional, por lo generales diplomtico, cooperativo y con frecuencia, aprensivo.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

C
S

CONCIENZUDO

tiende a ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Esta combinacin con
frecuencia resulta en tensin, nerviosismo y desasosiego generalizado. No se siente contento hasta que se
confirma el acierto de sus acciones o decisiones. Es sensible, a veces sagaz y muy despierto. Por lo general no se
le escapan los motivos ulteriores o practicas engaosas por parte de otros.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

D=C

AMBIVALENTE (ambos factores por encima de la lnea media)

Quiere alcanzar su cometido, pero tambin quiere estar en lo correcto. Con frecuencia no esta conforme
con su bsqueda de la mejor respuesta posible. Parece vacilar y ser indeciso. Su preocupacin simultnea por las
metas y por la calidad lo convierte en un perfeccionista sin mucho realismo. Puede volverse tenso y difcil de
predecir, confundiendo a sus compaeros.
El sistema de perfil DISC es un conjunto de instrumentos y manuales de trabajo destinados a aumentar la
comprensin que uno tiene de si mismo y de los dems con el fin de lograr una mayor eficacia personal e
interpersonal.
El modulo bsico, Inventario DISCernimiento personal (Personal DISCernment inventory), proporciona
una perspectiva unica para entender mejor su temperamento y le brinda tanto una descripcin general de como
detallada de su estilo de comportamiento. Adems, este instrumento le permite elaborar una lista general de sus
fortalezas y debilidades.
El segundo modulo clave, el Inventario DISCernimiento de posiciones (position DISCernment Inventory),
examina las personalidades y la manera en que estas pueden desempear distintas posiciones dentro de una
organizacin. Aunque no se sugiere el uso del Inventario de DISCernimiento de posiciones para eliminar a
candidatos en el proceso de seleccin, si permite que usted explore en detalle porque determinados puestos atraen
a ciertos individuos y porque una persona se desempea mejor en una posicin que en otra. Este instrumento
proporciona informacin valiosa para aumentar la eficacia individual en el mbito laboral como tambin para
mejorar el rendimiento general de la organizacin.

Sistema de perfil DISC

El sistema de perfil DISC incluye una serie de mdulos que le indicaran como aplicar estas perspectivas a
situaciones especificas. Los manuales de trabajo proporcionan informacin adicional sobre cada estilo de
comportamiento con relacin al tema de ese modulo y sugieren como usted puede aplicar dicha informacin a s
mismo y a sus compaeros de equipo.
Hay disponibles cinco mdulos de aplicacin:

Equipo y temperamento
Tiempo y temperamento
Gerencia y temperamento
Comunicacin y temperamento
Ventas y temperamento