Avance Electrico 144

Ao
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Edicin
144
Julio 2012
S T A F F
DIRECTOR RESPONSABLE
Mario Osvaldo Pierucci

COORDINACIN EDITORIAL
Felipe Floreal Sorrentino

DIRECCION COMERCIAL Y PUBLICITARIA
Cristina Romero - Oscar Eduardo Parrado

Diseo Grfico
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Columnistas
Sergio Bernacchi
Ing. Alberto L. Farina
Lic. Carina Mazzola
Prof. Luis Miravalles
Colaboradores
Walter A. Iriarte
Lic. Nstor Rabinovich
Ing. Luis Schmid
Encuentro Regional de
Distribuidores Nordeste
2012
32
Repercusiones y
permanencia del Grupo
de Consultas Tcnicas
46
Recuerdo y
reconocimiento
para Orlando Fusco
54
Uso y abuso con la

iluminacin con Leds
por Luis Schmid
18
Colaboracin de Entidades
AADL
APSE
BIEL
CAC
CADIEEL
Casa Segura
CAME
FECOBA
FISUEL
IERIC
Indexport
InduPyme
IRAM
Subsecretara Defensa del Consumidor
Propietario
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de Materiales Elctricos
Alberti 1074 (C1223AAL) - C.A.B.A.
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ASOCIACION DE LA
PRENSA TECNICA Y
ESPECIFICA ARGENTINA
4 Avance Elctrico
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COMISION DIRECTIVA
Presidente
MARIO OSVALDO PIERUCCI Electro Tucumn S.A.
Vice presidente
NSTOR DANIEL BACHETTI Casa Bachetti S.A.
Secretario
ROBERTO BLASCO
Electro MB
Pro Secretario
SERGIO ANDRS BERNACCHI TECI S.A.C.
Lanzamiento de la lnea
Minimal Touch
de Teclastar
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Controladores Lgicos
Programables,
por Alberto Farina
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Tesorero
CONRADO GALLO
Electricidad Patricios S.A.
Pro Tesorero
ADRIAN GUTMAN ROBLEDO Materiales Elctricos S.A.
Vocales Titulares
JORGE TISCORNIA
PABLO CARUSO
Mercado Elctrico DAHUJORI

Electro Dos
Vocales Suplentes
PATRICIA LUISA YERFINO
JORGE OLIVERA
Inel S.R.L.
Provelec S.A.
COMISION REVISORA DE CUENTAS

Titulares
OSCAR CURRS
DIEGO BARRIOS
Distribuidora Elctrica Industrial

Electro Misiones S.A.
Suplente
GUILLERMO PAYO
Payo y Cia. S.A.
SUBCOMISIONES
RELACIONES INSTITUCIONALES Y PRENSA
Sistema de monitoreo
de temperatura,
Lynsa
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Se instituy
el Da de la Seguridad
Elctrica en CABA
N D I C E
Mensaje del presidente, por Mario Pierucci
Seminarios de seguridad elctrica en Conexpo Nordeste 2012
Empresas constructoras en actividad
Hacia una definicin de negociacin, por lic. Carina Mazzola
Un vendedor ejemplar, no lo imites!, por lic. Nstor Rabinovich
DOT XL de Osram-Traxon
Una buena gestin de inventario, por Walter Iriarte
Grupo de Consultas Tcnicas CADIME, por Sergio Bernacchi
Empowering People Award, Siemens
Productos leds en Cambre
Siemens recibe su primer pedido de energa elica en Chile
Falleci Manuel Menndez, director de Editores SRL
La Asamblea Anual de FISUEL se reuni en Costa de Marfil
Nuestro sector en pocas lneas
Contactor y relevo trmico (RT), por prof. Luis Miravalles
El sistema inteligente I Haus by Cambre
ya se comercializa en el mercado
Los cursos 2012 se encuentran en pleno desarrollo
Los vendedores de luz tienen su espacio en CADIME
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Sergio Bernacchi
Roberto Blasco
Diego Barrios
Pablo Caruso
Presidente
Vocales

TCNICA Y CAPACITACIN
Presidente
Vocal

Jorge Tiscornia
Ing. Patricia Yerfino
Sergio Bernacchi
Nstor Bachetti
Adriin Gutman
REPRESENTANTES EN ENTIDADES


Nstor Bachetti
BIEL

CAC

Sergio Bernacchi

Andrs Glaser (Impuestos)
CAME / FECOBA

Adrin Gutman

Felipe F. Sorrentino
CONSE / DEFENSA DEL CONSUMIDOR Felipe F. Sorrentino

Sergio Bernacchi
IRAM

Sergio Bernacchi

APSE
ASESORES
Direccin
Administracin
Contable
Legal
Impositivo
Gladys Surez
Dr. Andrs Glaser
Dr. Edgardo Endelman
Dr. Roberto Murmis
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Mensaje del presidente

Nuestra cmara sigue realizando todas las acciones y esfuerzos de gestin necesarios para lograr cumplir los objetivos trazados por sus fundadores, aquel 20
de Agosto de 1971.
En estos das tenemos que lamentar la desaparicin de uno de sus pioneros, el
Sr. Orlando Fusco. l nos dejo un mensaje claro, entre tantos que sola transmitirnos: Si nosotros no nos ocupamos de nuestras cosas, si no colaboramos con
nuestra experiencia a defender nuestros intereses, luego no tendremos derecho
a quejarnos.
Vaya desde aqu nuestro ms sentido homenaje a un representante genuino de
los distribuidores de materiales elctricos.
Desde nuestro lugar creo que le estamos haciendo honor a su dicho. Para ello
estamos realizando capacitacin a los directivos, vendedores y empleados de los
comercios.
Tambin nos encuentra promocionando e implementando en conjunto con los
proveedores la lista de precios universal normalizada, que ha tenido una importante adhesin del gremio.
Estamos impulsando y haciendo conocer a todo el sector la posibilidad de realizar un nuevo estudio de mercado del canal distribuidor ampliado a todo el pas,
lo que nos dar datos de la potencialidad de nuestro gremio.
Hemos realizado el primer encuentro regional de distribuidores en Resistencia,
Chaco, al cual concurrieron colegas representativos de todo el NOA. El mes prximo realizaremos un nuevo encuentro en Tucumn y en Octubre lo realizaremos
en Crdoba; motivado fundamentalmente para que podamos tener mayor representacin federal.
Les agradezco por todo el acompaamiento dispensado y les deseo un FELIZ
DA DEL DISTRIBUIDOR.
Hasta la prxima.
Mario Pierucci
Presidente
Feliz da del Distribuidor!

Hoy, a 41 aos de aquel 20 de Agosto de 1971, nos debemos sentir orgullosos
de festejar la fundacin de nuestra cmara.
En homenaje a ello es que declaramos esta fecha como el
DIA DEL DISTRIBUIDOR DE MATERIALES ELCTRICOS
Seguiremos en este camino. No olvidamos que la unin hace la fuerza
Les deseamos lo mejor. Feliz da para todos.
1971 - 20 de Agosto - 2012
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SEMINARIOS DE SEGURIDAD ELCTRICA
EN CONEXPO NORDESTE 2012

En esta oportunidad le toc a Resistencia, Provincia del Chaco
ser la ciudad anfitriona de estas actividades,
que se desarrollan ao tras ao en las CONEXPO
y que incluyen a las principales ciudades del pas.
Con la organizacin de Editores S.R.L. y la coordinacin

de Felipe F. Sorrentino, se realizaron dos Seminarios. El primero para profesionales e instaladores y el segundo abierto
a la comunidad para los consumidores y usuarios, los que
suscitaron una gran convocatoria de participantes.
SEMINARIO SOBRE SEGURIDAD

EN INSTALACIONES ELCTRICAS
Y CERTIFICACIN DE PRODUCTOS
El mismo ha sido auspiciado por APSE
Asociacin para la Promocin de la
Seguridad Elctrica, CADIME - Cmara
Argentina de Distribuidores de Materiales Elctricos e IRAM Instituto Argentino de Normalizacin y Certificacin.
Las disertaciones se encontraron a cargo de representantes de cada entidad auspiciante. Felipe Sorrentino de CADIME, realiz la Introduccin a la Ley de Defensa del Consumidor. Ley de Higiene y Seguridad y la Resolucin 92/98. La
co-responsabilidades en la cadena de produccin, importacin, comercializacin e instalacin y los mecanismos de
control. El Ing. Gustavo Capo de APSE se refiri a las Instalaciones Elctricas en Inmuebles segn Reglamentacin
AEA. Condiciones tcnicas para brindar un nivel aceptable
de Seguridad Elctrica cumpliendo los Requisitos Esenciales de Seguridad (RES) y al Programa Casa Segura. El Ing.
Gustavo Fernndez Miscovich de IRAM brind un pormenorizado detalle sobre Certificacin de Productos Elctricos de
Baja Tensin. Resoluciones de la ex SIC y M. Verificaciones,
seguimiento y cumplimiento de Certificaciones y las Normas
IRAM e IEC que los mismos deben cumplir.
8 Avance Elctrico
El derecho de los
consumidores y la
Seguridad en los Productos
e Instalaciones Elctricas
La apertura del encuentro estuvo a cargo del Subsecretario
de Comercio de la Provincia del Chaco, Mediador Nacional
Ricardo Walter Marimn.
Luego La Dra. Romina Gisela Wust, especialista en Derecho del rea de Educacin y Capacitacin en Consumo de
la Subsecretara de Defensa del Consumidor de la Nacin,
se refiri al tema de los derechos del consumidor, ampliando
conceptos de la Ley de Defensa del Consumidor y los mecanismos de reclamos establecidos en la misma.
A su turno Felipe F. Sorrentino de CADIME se refiri a la
Seguridad en Productos e Instalaciones, suministrando
ejemplos y estadsticas sobre riesgo elctrico y accidentes,
dando ejemplos y mostrando los productos que se encuentran prohibidos y los productos certificados para un uso seguro. Recomendando adquirir productos elctricos en los
comercios especializados y que se encuentren certificados
segn la Resolucin 92/98, exigiendo el sello de Seguridad
Certificado estampado en los mismos.
Los esperamos en los prximos seminarios.

El 30 y 31 de Agosto de 2012 en la Ciudad de
Tucumn.
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EMPRESAS
CONSTRUCTORAS
EN ACTIVIDAD
Un interesante panorama estadstico es el que nos suministra el
IERIC - Instituto de Estadstica y
Registro de la Industria de la Construccin, que nos brinda la informacin de las empresas constructoras registradas en las provincias
de todo el pas, representadas en
el mapa detallado.
Asimismo se publica una tabla
con datos del total de empresas en
actividad desde Julio 2011 a Junio
2012.
Nota: El 30 de abril de cada ao se produce el

vencimiento del arancel anual, por tal motivo en el
mes de mayo disminuye la cantidad de empresas
con arancel al da, situacin que se regulariza en el
transcurso del ao.
Las empresas Tipo A corresponde a las Unipersonales, sociedades de hecho, asociaciones civiles,
consorcios y fideicomisos.
Las empresas Tipo B corresponden a las sociedades legalmente constituidas (SA, SRL, SCA, Colectivas, Comandita, etc.)
Fuente: IERIC

Perodo Julio 2011 a Junio 2012
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Hacia una definicin

de negociacin
Por Lic. Carina Mazzola
El vendedor ha realizado la empata con su cliente, ha formulado

las preguntas correctas para detectar la necesidad y ha presentado
las caractersticas y los beneficios del producto. Todo parece estar
en buenas condiciones para el cierre pero el cliente dice NO
y exige nuevas condiciones de financiacin o nuevos descuentos
a la compra. Todo indica que ha llegado el momento de negociar.
La situacin anterior es sumamente
corriente y requiere que los vendedores conozcan el paradigma de la negociacin. Un buen punto de partida es
iniciar por su definicin.
Las definiciones bsicas del trmino,
nos dicen que negociar es llegar a un
acuerdo entre dos partes. Expresado
en trminos ms precisos:
La negociacin es un proceso
en el cual dos o ms personas
intentan llegar a un acuerdo a
travs de un intercambio
Esta definicin ancla la observacin
en algunos trminos claves: proceso,
acuerdo e intercambio.
La negociacin entonces significar
seguir una secuencia de etapas y buscar a partir del intercambio llegar a un
acuerdo con el cliente. La negociacin
est inserta en un proceso de dar y recibir, donde siempre
ambas partes deben intercambiar diferentes recursos.
Si seguimos la lgica de lo expresado, debemos comprender que si no estoy dispuesto a dar, es decir si no estoy en
condiciones de generar un proceso de intercambio, no estoy
en condiciones de negociar. Podr imponer o ceder, pero negociar ancla sus bases en el intercambio de las partes.
Debemos complementar la definicin anterior con algunos puntos. Todo proceso de negociacin tiene, adems,
elementos que le son constitutivos:
Existe una situacin de enfrentamiento, real o potencial, entre dos
o ms partes.
Existen objetivos que aparecen como incompatibles total o parcialmente.
Existe una relacin de interdependencia en la resolucin del problema.
De la primera caracterstica mencionada se desprende que
el enfrentamiento o el conflicto son inherentes a la instancia
de negociacin. Si ambos estuviramos de acuerdo, la negociacin no tendra lugar.
De la segunda caracterstica se observa que en una primera instancia las partes parecen no coincidir en sus objetivos. Por ejemplo, un cliente puede querer comprar con un
descuento mayor contra un proveedor que quiere obtener la
mayor rentabilidad de una operacin.
Que exista una relacin de interdependencia implica que
ambas partes se necesitan mutuamente para llegar a un
12 Avance Elctrico
acuerdo. Una decisin unilateral no necesita negociacin.

La dependencia tambin permite
observar la nocin de un grado de
poder distribuido. Esta idea debe ser
tenida en cuenta, sobre todo en aquellas situaciones donde el vendedor se
encuentra en condiciones de inferioridad con respecto a la contraparte, por
ejemplo en el caso de una venta a una
empresa lder en el mercado. Si usted
no tuviese cierta cuota de poder, nadie
se sentara a negociar con usted.
El slo hecho de participar de una negociacin implica que el otro aunque
sea ms poderoso- reconoce que
usted tiene con qu rebatirlo. El poder
puede estar distribuido en forma desigual, pero nunca est completamente
de un solo lado.
Recuerde adems que el poder depende de la percepcin
que tengan las partes, y en muchas ocasiones, las percepciones pueden estar equivocadas...
Si usted se sienta a una mesa negociadora suponiendo
que su situacin es desfavorable su percepcin del poder
le restar puntos. Sin embargo, el poder no se ejerce de por
s, necesita quien lo acepte.
Es muy frecuente en las negociaciones con contrapartes
ms poderosas que se otorgue a la otra parte ms poder
del que realmente posee, y se minimiza el propio. Esta
perspectiva de las relaciones de poder nos hace ingresar en
las negociaciones debilitados.
La definicin de negociacin y su relacin con el concepto
de poder no agotan los mltiples conceptos relacionados
con este paradigma, pero sin duda son un buen punto de
partida para iniciar un aprendizaje que requerir modificar
nuestras posturas y percepciones a la hora de negociar.
Carina Mazzola
Lic. Comunicacin Social UNR
Postgrado en Estrategias de Comunicacin
Consultora InduPyme
Docente en Formacin de Vendedores
de CADIME
cmazzola@indupyme.com.ar
www.indupyme.con.ar
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UN VENDEDOR EJEMPLAR
NO LO IMITES!
Por Lic. Nstor Rabinovich
Las situaciones extremas sirven como espejos para darnos

cuenta donde estamos parados. La siguiente ancdota, que
ocurri en la realidad, pretende mostrar cmo se procede en la
gestin de venta, ms de lo imaginable y recomendable.
Con motivo de la bsqueda de un auto, voy a una concesionaria. Luego de caminar y observar, decido acercarme yo a
quien se supona vendedor, que se encontraba conversando
con una mujer, que no pareca ser del staff.
do estar necesitando? No habr concurrido a una concesionaria a buscar un lavarropas! Un buen vendedor sabe orientar
e indagar con sus preguntas, de modo tal de encontrar el
beneficio o propuesta nica de venta, que nos lleve al cierre.
Me presento con mi nombre, luego de lo cual le propongo

si nos podremos sentar, para hacerle algunas consultas, tras
lo cual accede y vamos a un escritorio. Ante la pregunta
de rigor: que est necesitando? Hablo de dos modelos sobre los que tengo inters. De inmediato me dice el precio de
uno de ellos, y del segundo, ya parndose, indica que solo
le queda en negro. Le pido verlo, y dice que no lo tienen en
esa sucursal (?). Dirige su mirada a la dama que concentraba
su atencin previamente, a otro cliente que ingresaba, y se
pone de pie. Consulto sobre alguna de las prestaciones de
los modelos, responde brevemente y confirma que no est
presente el auto solicitado, a lo cual va dando por finalizada
la entrevista. Nos damos la mano como despedida, me voy
retirando, y veo a algunos metros un auto semejante al que
supuestamente no podamos acceder. La ancdota contina
con un dato ms: envo un mail a la compaa, con esta descripcin. Nadie respondi.
El precio: se responde sobre el precio con demasiada rapidez. El precio es una variable sensible y determinante, pero
es un indicador del valor. Antes de decirlo, es recomendable entablar la relacin con el cliente, si no, es un dato fro,
que solo lleva a una guerra por el precio bajo. Tenemos que
buscar ser preferidos por el cliente, y eso requiere un trabajo
nuestro con l. No se trata de ocultarlo, de hecho est a la
vista, y todos hoy podemos conocerlo por Internet antes de
cualquier compra. Entonces, debemos encontrar el diferencial que permita superar las expectativas del cliente.
La propuesta es sacar algunas conclusiones breves sobre

esta historia, que seguramente parezca irreal. Si bien surge de
un rubro especfico, es aplicable a diferentes mbitos.
Despachar vs. vender: un auto se vende solo? Esa pareciera ser la creencia, particularmente en pocas donde abunda la demanda en ciertos rubros. Es una creencia arraigada,
que genera la idea que el vendedor tiene poco trabajo que hacer, porque el producto se despacha solo, o pierdo el tiempo.
En ese sentido, no se trabaja en la captacin del cliente, desarrollo de entrevistas, manejo de objeciones, crear puentes
con el cliente que faciliten el cierre, y muchos ms aspectos
que hacen al proceso de la venta.
Las actitudes: acercarse al cliente, entablar una relacin,
invitar a un escritorio o equivalente, iniciar un dialogo, representan una actitud ausente en este caso, y en muchos otros.
El logro de una venta en el tiempo es consecuencia, en un
gran porcentaje, de la actitud con que nos manejamos. Ser
pasivo o distante, no ayuda a concretar. Las tcnicas de venta son tiles en la medida que son acompaadas de las actitudes apropiadas para la venta.
Las preguntas: la habilidad para preguntar es una herramienta fundamental en el manejo de la entrevista. Que est
necesitando, como apertura, muestra una carencia de tcnica y profesionalidad, que abunda. Despus de todo, que pue-
14 Avance Elctrico
Vender hoy: es una creencia arraigada que si no concreto

hoy, se perdi la venta. Es incorrecto. Hay ventas que requieren una suma de entrevistas. La habilidad del vendedor est
en crear puentes de una entrevista a la otra, de modo de dar
continuidad. Para lo cual, es obvio, necesito datos del cliente,
que nuestro ejemplo no se preocup en tomar. Es parte de la
formacin de un buen vendedor. Hace a la diferencia entre ser
despachante o un vendedor profesional.
La experiencia de ventas: debemos generar experiencias
emocionales positivas en cada situacin de venta. La lgica
y la razn son parte de la decisin de compra, pero hay otras
variables que influyen en ella de modo determinante. En ese
sentido tenemos que transformar el proceso de venta en una
experiencia placentera y positiva, que aliente a permanecer y
continuar. La ventaja competitiva, hoy, est ms asociada a
este factor. Como dice una premisa de la venta: se compra
por emocin, se justifica por la lgica.
El futuro: es obvio que en el ejemplo, a nadie le import la
continuidad de la relacin. Aqu se expres de modo burdo,
pero de verdad, cuanto de esto nos pasa? Si hoy no se concret la venta, seguimos trabajando para que en el futuro nos
elijan? Construimos bases de datos simples para dar continuidad a cada relacin comercial que iniciamos? Hacemos
planes para captar nuevos posibles clientes? Generamos mnima satisfaccin para obtener referidos? En nuestro ejemplo,
tampoco a la compaa le importo informarse de lo ocurrido,
para mejorar en el futuro. El supuesto es: hoy abundan clientes, sigamos. Y cuando haya escasez?
Clientes difciles: vamos a suponer que soy un cliente
difcil, desagradable, que huelo a un ser complicado, entonces, cual es la funcin del vendedor? Desalentar rpidamente
Lic. Nstor Rabinovich

Consultor en Ventas, Marketing y Creatividad.
Docente de InduPyme
indupyme@indupyme.com.ar
la relacin? No buscarle la vuelta? No

tomarlo como un desafo personal? Es
ah donde vemos las capacidades del
vendedor: obtener aceptacin y accin
de compra donde es ms complejo, y
no donde viene fcil.
La capacitacin: podra suponerse que a nuestro ejemplo de vendedor
le faltan algunos cursos de atencin al
cliente, tcnicas de ventas, y otros afines. Yo creo que los tuvo, y en abundancia. Sucede que una cosa es recibir
informacin, y otra es transformarla en
conocimiento aplicado, en aprendizaje.
De eso se trata. En los tiempos que vivimos, de gran velocidad en los cambios,
donde todo es rpidamente perecedero, debemos lograr aprender de la informacin y la experiencia, para transformarla en situaciones que promuevan
beneficios para las partes involucradas.
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DOT XL de OSRAM-TRAXON,
la solucin ultra brillante y totalmente personalizable
para proyectos de medios creativos y exigentes

Las configuraciones de tres, seis o nueve LED dentro de
cada pastilla de Dot XL y las numerosas opciones adicionales de personalizacin hacen que Dot XL sea un producto de
flexibilidad inigualable con posibilidades de aplicacin casi
ilimitadas.
Cada Dot se puede controlar de manera individual, por lo
que esta solucin duradera y escalable es ideal tanto para
destacar algo como para aplicar a texto, grficos y reproducciones de video en instalaciones de cualquier tamao
y complejidad. El Dot XL tiene grado de proteccin IP67 y
est diseado para soportar cambios en las condiciones climticas.
Se ve de da y tambin resplandece en condiciones exteriores adversas y transmite mensajes o evoca emociones de
forma llamativa. El Dot XL se puede controlar mediante seales de entrada DMX512 y e:pix/DVI y su tecnologa Smart
Chip y su software inteligente permiten controlar al mximo
hasta el proyecto de medios ms complejo.
Diversas opciones de personalizacin: Las opciones de
personalizacin de Dot XL incluyen la cantidad de LED por
pastilla de Dot (3, 6 o 9), el color del LED (RGB, blanco clido
o blanco fro), la distancia entre distintas pastillas y el domo
difusor o simplemente translcido.
Flexibilidad de instalacin: Al instalarse sobre una cadena flexible, el Dot XL no est limitado a formas o estructuras
rgidas o predeterminadas y por lo tanto, puede adaptarse a
una gran variedad de superficies, planos y configuraciones
irregulares.
Proteccin Exterior: El Dot XL tiene grado de proteccin
IP67, es resistente a los rayos UV y est diseado para soportar inclemencias, por lo que resulta una solucin confiable tanto para el exterior como para el interior.
Tecnologa Smart Chip: Es posible controlar automticamente y configurar con facilidad cada pxel de Dot XL.
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USO Y ABUSO DE
Por Ing. Luis Schmid

Technical Journalist
Presidente de la AADL
LA ILUMINACIN CON LEDS

A mediados del siglo pasado se utilizaban a menudo las frases le hicieron el cuento del to o le vendieron un buzn
para indicar que alguien haba sido victima de un engao o
que lo haban convencido de participar de un proyecto que
nunca se iba a concretar.
Lamentablemente una situacin similar se est verificando
con la venta de algunas obras ejecutadas con LEDs ya que
muchos usuarios estn descubriendo que estas excelentes
lamparitas no dan todo lo que se les haba prometido. Este
problema del mercado tiene varias causales: los usuarios, la
prensa, las empresas fabricantes, los importadores y los
instaladores.
LOS USUARIOS
Les cuento parte de la historia de la LUZ: a fines de la
dcada de los 80, estoy hablando del siglo pasado, GENERAL ELECTRIC lanz al mercado una lmpara en 12
volt para equipar los proyectores de diapositivas y la denomin MULTIMIROR. Gracias a la inventiva del Ing. Luis
Planchuelo, su representante en Madrid, estas lmparas se
transformaron en un boom para la iluminacin de vidrieras
en esa ciudad.
Rpidamente GE las readapt para ese uso y las lanz
con el nombre de PRECISE, las primeras dicroicas que se
transformaron en el furor de demanda por parte de los usuarios de todo tipo: comercios, residencias, hoteles, bares,
baos, etc., se declar una epidemia de demanda, que he
bautizado como DICROIDITIS, por la cual se las utilizaba
hasta donde no eran convenientes. Todos queran tener las
famosas dicroicas instaladas en su casa o empresa. Hasta
recuerdo a un ejecutivo extranjero que tena cien dicroicas
de 50W instaladas en su living, una carga trmica de 5500
W, dos y media estufas de cuarzo a pleno.
Mucho muy bueno y mucho muy malo se ha vendido bajo
el nombre de dicroicas: desde lmparas de primeras marcas que duran 4000 o 5000 horas hasta lmpara que explotaban o se descascaraban antes de las 1000 hs. Mucho
y muy malo se ha instalado para alimentar las dicroicas,
hasta transformadores de 500w que se dedicaron con toda
eficiencia a iniciar incendios en los negocios. Y muchas luminarias con todo el gradiente de calidad se han fabricado
para estas lmparas, en Argentina y en el exterior.
Algo similar est sucediendo con los LEDs, en que a los
usuarios se les ha declarado otra epidemia, la LEDITIS,
desesperacin por tener instalados LEDs en sus negocios
o viviendas. Compran instalaciones sin saber qu es lo que
compran y sin ninguna especificacin. Para que quieren
una instalacin en que les prometen una vida til de los
LEDs de 100.000 horas si a lo sumo en cinco o siete aos
van a renovar totalmente su local? Para qu quiere el matrimonio Perez que la garganta del living se vuelva rojaverde-azul si es que no tienen una discoteca instalada en
su casa?
18 Avance Elctrico
LA PRENSA
Debemos reconocer que las obras que se pueden lograr con
LEDSs bien aplicados, por su finura de los detalles, por la belleza de los colores, por la alta definicin no se haban logrado con
anterioridad. La publicacin de estas obras con sus hermosas
fotos no hace otra cosa que incrementar esta LEDITIS.
LOS FABRICANTES
Los primeros LEDs los desarroll GE en 1962 pero slo
cumplan funciones de sealizacin ya que, como eran del
tipo radial, un tubito del cual surgen dos cables de alimentacin axiales, no se los deba cargar con demasiada potencia.
Este tipo de LEDs de costo comparativamente menor, se siguen utilizando en lmparas y equipos de bajas prestaciones
ya que ofrecen una vida til de aproximadamente 8000 horas.
En el 2000, NICHIA present los LEDs SMD de montaje
superficial de color azul (permiten lograr luz blanca por el
agregado de fsforo amarillo) como se puede ver en la figura. Rpidamente otros fabricantes utilizaron la idea y lograron generar luces de todos los colores deseados y anunciaron una vida til de 100.000 horas, que hoy nadie promete
cumplir. Pero este descubrimiento de lmparas de origen
electrnico sac la industria de la luz de las manos de los
clsicos lampareros y abri una verdadera CAJA DE PANDORA: salieron todos los beneficios y todos los problemas.
Cualquier empresa que maneja electrnica puede fabricar
LEDs y prometer resultados que ni siquiera ellos se encuentran en condiciones de verificar y as se estn ofreciendo algunos sin marca y otros con marcas tan famosas como LG,
VERBATIN, MEGAMAN, etc. Pero es real que la tecnologa
les est pasando por encima a estos nuevos fabricantes y no
conocen la real performance de lo que venden y menos el futuro prximo. Y se anuncian nuevos desarrollos como: LEDs
orgnicos en forma de pelculas, LEDs de alta potencia, con
fsforos lejanos, multichips, chips on board, new cooler Systems, etc. Caben aqu dos consejos al consumidor: acepten
obras ejecutadas con productos que ya se han probado en
otras obras en Argentina y valoren la antigedad de la empresa oferente, es decir los antecedentes que tenga para exhibir.
LOS IMPORTADORES
Salvo muy honrosas excepciones como la AADL, COPIME, CADIME, algunas empresas de primeras marcas y
algunas Universidades, nadie se preocupa de capacitar al
pblico usuario ni a los distribuidores/instaladores.
Tampoco nadie ha realizado esfuerzos para lograr que los
LEDs y sus equipos cumplan alguna especificacin de performance. Para qu vamos a desarrollar una norma que ya
ser obsoleta cuando se logre la primera reunin del comit
de estudio! En este mercado descontrolado y de demanda
vida, vende el que ms promete, salvo que sus propias reglas internas le pongan un lmite.
LOS INSTALADORES
Con toda la buena intencin, los instaladores electricistas aplican sus conocimientos de instalacin de baja tensin
sin percatarse que los LEDs son elementos que requieren
tcnicas y herramientas del rea electrnica. Por lo tanto
muchas instalaciones fallan al poco tiempo por equipos o
conexiones incorrectas o por mala calidad de los elementos
utilizados. Con o sin mala intencin prometen instalaciones
de larga vida til pues creen en los cantos de sirena de algunos de los fabricantes ms exagerados. Lamentablemente
estas malas experiencias se van corriendo boca a boca y
generan una mala fama para los LEDs.
Para amortiguar esta LEDITIS aconsejo a los usuarios
que antes de gastar en una obra, averige en plaza por otras
alternativas que se ofrecen y evale la garanta que cada uno
le puede ofrecer, por ejemplo, visitar otras obras realizadas
por el mismo oferente es una muy buena alternativa.
N de la R: Esta nota conceptual sobre la temtica, no hace otra
cosa que confirmar que CADIME junto a la AADL estaba en lo
cierto cuando el ao pasado lanz los cursos de Vendedores
de Luz, que continan este ao, para que los participantes
adquieran conocimientos que, ms all de la invasiva oferta,
puede hacer equivocar la recomendacin de productos para los
diferentes proyectos.
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DIA DE
LA SEGURIDAD
ELCTRICA
Texto de la Ley publicado en el Boletn Oficial

N 3967 del 06/08/2012:
Gobierno de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires
2012. Ao del Bicentenario de la Creacin de la Bandera Argentina
LEY N. 4210
Buenos Aires, 28 de junio de 2012
La Legislatura de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires
sanciona con fuerza de Ley
Artculo 1.- Instityese el 20 de febrero de cada ao,
como Da de la Seguridad Elctrica para la Ciudad Autnoma de Buenos Aires.
Art. 2.- Comunquese, etc. Ritondo - Prez
Buenos Aires, 31 de julio de 2012
En virtud de lo prescripto en el artculo 86 de la Constitucin de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires, y en
ejercicio de las facultades conferidas por el artculo 8
del Decreto N 2.343/98, certifico que la Ley N 4.210
(Expediente N 1.460.583/12), sancionada por la Legislatura de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires en su
sesin del da 28 de junio de 2012 ha quedado automticamente promulgada el da 27 de julio de 2012.
Regstrese, publquese en el Boletn Oficial de la Ciudad de Buenos Aires, grese copia a la Legislatura de la
Ciudad Autnoma de Buenos Aires, por intermedio de la
Direccin General de Asuntos Legislativos y Organismos
de Control, y para su conocimiento y dems efectos,
remtase al Ministerio de Ambiente y Espacio Pblico.
Cumplido, archvese. Clusellas
El proyecto fue impulsado por un grupo de personas comprometidas con la seguridad elctrica, entre los cuales se
encuentra el representante de CADIME. Fu presentado por
la Diputada La Rueda ante la Legislatura portea, estudiado por las comisiones de Seguridad, Energa y Defensa del
Consumidor y tratado en audiencia pblica; habiendo sido
aprobado por unanimidad en todas las instancias y finalmente promulgado.
En la presentacin del proyecto se argumentaron y destacaron las cualidades personales, trayectoria y compromiso
con la Seguridad Elctrica del
Ing. Alberto Rubn Iaconis y se recibieron apoyos de las principales entidades
relacionadas con el sector.
Como dice APSE: LA SEGURIDAD ELCTRICA ES UN
OBJETIVO QUE NOS INVOLUCRA A TODOS.
La Comisin Directiva de CADIME, sus asociados y los

medios de comunicacin de la entidad, se encontrarn
apoyando proyectos similares en otras ciudades o provincias,
en la medida que lo soliciten y apunten al mismo objetivo, con
el fin de unificar esta fecha para todo el territorio nacional.
Es nuestro compromiso involucrarnos.
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Una buena gestin de inventario,

la clave de una empresa rentable
(parte 2)
Por Walter A. Iriarte
Tal como vimos en la nota anterior (Edicin N 143 de Avance

Elctrico), la logstica de una empresa involucra el planeamiento,
implementacin, control, almacenaje y administracin de los
materiales y la informacin concerniente a los mismos, necesarias para
un correcto funcionamiento y posterior cumplimiento de objetivos.
Tal como vimos en la nota anterior (Edicin N 143 de
Avance Elctrico), la logstica de una empresa involucra el
planeamiento, implementacin, control, almacenaje y administracin de los materiales y la informacin concerniente a
los mismos, necesarias para un correcto funcionamiento y
posterior cumplimiento de objetivos.
Teniendo como premisa el hecho de que nuestro inventario

es el activo ms importante de la empresa, resulta fundamental el anlisis de la calidad del mismo, ya que si este no
pudiese convertirse en dinero en el corto o mediano plazo
estaramos teniendo en nuestro poder un inventario poco
rentable o hasta quizs obsoleto.
Para lograr esto, resulta fundamental entender la relacin

existente entre el inventario de nuestra empresa y el capital
de trabajo del que dispone la misma.
Para que el inventario de mercadera que tenemos en nuestro poder sea eficiente y eficaz a los intereses de la empresa,
se debe realizar un seguimiento exhaustivo de la rotacin
del mismo buscando reducir el ciclo de inventario (tiempo
transcurrido entre el ingreso y el egreso de la mercadera en
nuestro inventario) de tal modo que no tengamos material inmovilizado en las estanteras ni que tampoco nos quedemos
sin el material requerido por los clientes. Segn el principio
de Pareto podemos concluir que el 20 % de nuestro stock
no aporta ganancia a nuestra empresa, por lo cual estos materiales no cumplen ninguna funcin en el stock.
Definimos como Inventario a todos los bienes de cambio en posesin de la empresa. Hablando exclusivamente
de nuestro rubro, decimos que los bienes de cambio son
los materiales que tenemos en nuestro poder para ser comercializados con nuestros clientes. Mientras que cuando
hablamos de Capital de Trabajo estamos pensando en la
diferencia existente entre el Activo corriente y el Pasivo corriente, o bien los bienes y deudas que se convertirn en
dinero en el transcurso del ejercicio.
Los elementos que componen el Capital de trabajo son:
Resulta ser una realidad de las empresas de nuestro rubro

el que se le dedique mucho tiempo y anlisis a las decisiones sobre inversiones de infraestructura; sin embargo no
resulta ser as con la eleccin y seguimiento del inventario
de la empresa, que segn se ha comprobado supera el 50
% de los activos de esta.
En los tiempos que estamos viviendo pasa a ser fundamental conocer la situacin en la que se halla nuestra empresa, por lo cual, tener control sobre nuestro inventario y
gestionarlo eficazmente, nos permitir alcanzar la competitividad necesaria para poder sostener nuestra empresa de
manera rentable y que satisfaga a nuestros clientes.
22 Avance Elctrico
Por Walter A. Iriarte

Director de Logstica
Mercado Elctrico Dahujori S.A.
andres.iriarte@dahujori.com
Diseo de Almacenes
Para administrar y controlar nuestros inventarios de manera eficiente pasa a ser un tema importante de anlisis el
almacenaje de los mismos en nuestros depsitos. Segn se
ha definido el almacn es un edificio especialmente proyectado para recibir, guardar, manipular, reacondicionar y
expedir los productos que comercializamos.
en stock. Los pasillos que existan entre estanteras debern

ser acordes a la maquinaria necesaria para el estibaje de los
materiales. La uniformidad de las estanteras a utilizar permitir un futuro reordenamiento ms rpido y gil. Todos los
pasillos deberan contar con las escaleras necesarias para el
rpido acceso a los materiales.
La utilizacin de almacenes en las empresas de nuestro

rubro es indispensable, ya que es el medio que nos permite
amortiguar los desequilibrios entre la oferta y la demanda,
adems de reducir los costos de compra y transportacin
de los mismos, ya que nuestros clientes estn habituados a
adquirir la mercadera en el mismo momento de la compra,
a diferencia de otros rubros donde la entrega se sabe se
pactara a futuro, dando tiempo a la adquisicin puntual y
especifica del producto solicitado.
En el momento del rediseo del almacn se debe contemplar la ubicacin de los puestos de trabajo que permitirn el
correcto control de la mercadera entrante de proveedores
y saliente a clientes. Adems, disponer de estanteras en las
cuales poder preparar los pedidos que con posterioridad sern enviados o retirados por los clientes agilizara la operatorio de la empresa al momento de la entrega.
Dado que la mayora de nuestras empresas ya estn en

funcionamiento, debemos redisear nuestros almacenes
para que sean funcionales al manejo de la mercadera con la
que contamos en stock. Esto puede no ser una tarea fcil,
ya que la vorgine del da a da nos deja poco tiempo para
planificar y disear un almacn que contemple las necesidades especficas de nuestra empresa. Pero es necesario
hacernos del espacio para que nuestro almacn permita el
correcto ordenamiento y seguimiento de la mercadera all
depositada.
Algunos tem a tener en cuenta a la hora de redisear el
almacn son el volumen, la cantidad, el peso y la rotacin de
la mercadera, lo que nos permitir decidir sobre el espacio
que asignaremos a cada articulo, el lugar en el que estar
ubicado, el tipo de estantera necesaria para sostener los
materiales y la cercana a la entrada o la salida de acuerdo
al peso y el volumen.
Un aspecto que agregara valor al rediseo del almacn es

la identificacin y codificacin de los distintos depsitos,
estanteras, filas y columnas de estantes en las cuales se encontrar la mercadera. Si a esto se le suma la codificacin
de los artculos que hay en stock, obtenemos como resultado un almacn de fcil acceso tanto para los empleados
experimentados como as tambin para los mas nuevos.
En lo que a orden y rediseo del almacn se refiere no hemos dicho nada trascendental, y la razn de ello es que el
xito del rediseo no depender de lo sofisticado del movimiento a implementar, sino mas bien de cuanta atencin le
demos a los detalles que harn que el almacn sea funcional
a nuestras necesidades de tiempo, espacio y rentabilidad.
Otra cosa a tener en cuenta al momento de redisear el almacn es lo que se refiere a la seguridad y las instalaciones
del mismo. Sin duda se debe disponer de una cantidad de
matafuegos adecuados a los metros cuadrados del mismo.
Quizs sea necesaria la instalacin de PCs y telfonos dispuestos de manera estratgica para agilizar la bsqueda y
consulta de los materiales. La disponibilidad de tachos de
residuos por todo el almacn dejar en evidencia la importancia de la limpieza para la preservacin de los materiales
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Futuro y elegancia
fusionados en el presente
UNA LLAVE DE LUZ SE PERFILA
COMO UNA DE LAS REVOLUCIONES
MS NOTABLES DEL AO
La innovacin en la industria elctrica se hace presente de la mano

de Teclastar, una empresa nacional con extensa trayectoria que
anuncia el lanzamiento de la lnea MINIMAL TOUCH: el primer
interruptor con tecnologa tctil de Latinoamrica
La tecnologa tctil se ha hecho presente en la vida cotidiana a travs de los celulares y las tablets modificando las experiencias y hbitos de los usuarios. Teclastar, una empresa
que constantemente ha estado a la vanguardia en fabricacin y diseo de interruptores, ha detectado que lo touch
es el futuro. Luego de un largo tiempo de investigacin y de
instalar una lnea de produccin especial, ha logrado aplicar
la tecnologa de las pantallas tctiles a las llaves de luz, presentando un dispositivo nico. Lo que hicimos fue romper
con los paradigmas de lo que era un interruptor tradicional,
convirtindonos en pioneros en el mercado, explica Fabio
Bespresvany, Director de Teclastar. Y contina Nuestro
compromiso con la tecnologa y el diseo nos impulsa permanentemente a innovar y a marcar tendencia.
El departamento de investigacin y desarrollo de la compaa ha maridado esttica y tecnologa en una pieza nica,
creada en vidrio con un interior de led azul, otorgndole una
personalidad simple y soberbia a interruptores, pulsadores,
24 Avance Elctrico
temporizadores y dimmers. El accionamiento del dispositivo

utiliza un mecanismo similar al de las pantallas tctiles, que
permite encender, apagar y variar la intensidad de la luz con
un simple toque, enseando el camino hacia del futuro tecnolgico.
Propia de una lnea elegante, pura y racional, la llave Minimal Touch engalana y viste los espacios interiores, acompaando estilos y tendencias contemporneas en arquitectura
y decoracin. Disponible por el momento en blanco, negro
y bord, el producto ya est siendo elegido en varios pases para distinguir ambientes de distintos tipos de construcciones, desde hogares hasta hoteles y locales comerciales.
Minimal Touch ha impactado en el pblico en general y en
arquitectos y diseadores en particular, teniendo una rpida
y enorme aceptacin. Sin dudas hay un antes y un despus
de este producto en lo referido a las llaves de luz, afirma
Bespresvany.
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Consultas y opiniones que los integrantes del Grupo

hacen conocer a travs de su participacin.
En esta seccin resumimos algunos temas tratados.
CONEXIN DE UN MOTOR
CON ARRANQUE SUAVE
Hola a todos:
Mi consulta es como conectar un motor trifsico asincrnico con un arrancador suave. Es decir,
que configuracin debo utilizar estrella o tringulo? El motor es de 30KW, 380/660v, 1485 rpm.
Desde ya, muchas gracias.
Vctor Porres
Mensaje N 6692 del 4-7-2012
Estimado Vctor:
Dando por sobreentendido que la alimentacin es de
3x380V el motor se deber conectar en tringulo.
Es sencillo, si ves la placa del motor te indicar: 3x380v en

tringulo, 3x660v en estrella. De todas maneras si no est
indicado, la salida del arranque es de 3X380v, por lo tanto
la nica manera de conectarlo sera en tringulo, pues si lo
conectas en estrella cada bobina tendra aplicada una tensin de 220v.
Saludos.
Miguel Fabbroni
Vctor: la chapa ya te lo indica: donde tens 380/660V, (se
interpreta as: conexin en Triangulo para la tensin indicada
antes de la barra inclinada ( / ) y en Estrella para la tensin
indicada despus de la barra.
Luis Miravalles
De acuerdo a la tensin que vos dispones para alimentar

(seguramente 380VAC) debers conectar el motor en tringulo.
Hola,
Espero haberte ayudado. Cualquier duda o ampliacin del

concepto me avisas a mi correo.
Cordialmente.
Si la lnea es de 3x380V la conexin debe ser tringulo para

mxima potencia. Saludos.
Leandro Prat
Hola Vctor:
Conctalo en Tringulo, ya que la mxima tensin de trabajo de los devanados es 660V. Saludos.
Juan Looram
Vctor: tenes que conectar el motor en tringulo, para que
cada bobina reciba 380V.
Saludos.
Susana Messana
Correcto Sra. Susana. As es, porque el arrancador suave
tiene que sensar y testear todas las bobinas para clasificar
sus especificaciones tcnicas de potencia y dinmica.
Atte.
Jorge Zaldivar
Se conecta en tringulo, pero hay que anteponer una proteccin que normalmente es magntica (fusibles NH 00 calibrados en 80 A) En el manual del equipo mencionado figura
que le tens que poner un contactor para la potencia del
motor (40 HP) previo al arranque y listo.
Saludos.
Edgardo Leiber
26 Avance Elctrico
Suerte.
Carlos Ajorge
Estimado Vctor:
Espero ante todo, que
hayas pasado un buen fin
de semana largo.
A fin de dar por concluido el tema de referencia,
tal como ya se ha sido
manifestado por varios
participantes y tomado
como referencia de consulta a la Gua Tcnica
para el instalador electricista de prestigiosa multinacional edicin 2009,
el arrancador suave se
deber utilizar en la conexin de tringulo interno, tal como se puede
apreciar en la fig. 12.6.
Moderador del Grupo: Sergio Bernacchi

bernacchi@teci.com.ar
http://ar.linkedin.com/in/sergiobernacchi
Integrante de Comisin Directiva
y Subcomisin Tcnica y Capacitacin
Representante ante IRAM y CAC
De esta forma, la intensidad de corriente de lnea puede ser incrementada en un

factor de 3 (3=1,73) resultando una opcin muy econmica.
Por otro lado, no debe olvidarse que para proteger al equipo, una opcin posible
puede ser la de utilizar fusibles ultrarrpidos, si se desea contar con una proteccin de coordinacin del Tipo 2. En vuestro caso consultar debidamente con el
manual especfico del equipo o con el proveedor del mismo. En el caso de que
el Arranque Suave no tenga proteccin de motor incorporada, se deber utilizar
rels de sobrecargas trmicos o electrnicos.
Espero haber aportado. Cualquier informacin adicional, la seguimos en privado.
Buena semana!!!
Sergio Bernacchi - Moderador
El Grupo CTC de alcance nacional, sigue creciendo en la cantidad de

participantes del interior del pas.
En la consulta desarrollada en esta edicin, se recibi nuevamente la
valiosa colaboracin de Carlos Ajorge y Miguel Fabbroni , integrantes de
AIEAS - Cmara de Instaladores Electricistas y Afines de la localidad de
SALTA. www.aieas-salta.s5.com
El Grupo C.T.C. es de utilidad?

Seguinos en
http://twitter.com/YahooGroups
Para mayor informacin sobre esta consulta y otras,

se puede visitar nuestro sitio web y participar del Grupo en:
www.cadime.org.ar/consultas (opcin search)
Inscrbase y participe, enviando mail a:
consultastecnicas_CADIME-subscribe@yahoogroups.com
bernacchi@teci.com.ar asunto suscribir
Debido a la gran cantidad de comentarios

relacionados con la pregunta
y enviados al foro ltimamente, en una nota de la
redaccin en esta misma edicin
se refleja la respuesta masiva de los participantes
de CTC.
Efectivamente quien nada duda, nada sabe. Por
ende, son valiosos todos los aportes generados
en el grupo. Juntos podemos aprender da a da
Gracias por acompaarnos y renovar la confianza.
Hasta la prxima!
Sergio A. Bernacchi - Moderador del grupo CTC
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La Fundacin Siemens lanza un concurso

mundial enfocado en el desarrollo de
tecnologas para el crecimiento sustentable
Porque impulsamos con alto compromiso las iniciativas

sustentables; La Fundacin Siemens Alemania organiza a
nivel global un concurso tendiente a incentivar y desarrollar
soluciones que aporten con innovacin, mejoras a las
condiciones sociales y econmicas de la regin.
Los alentamos a formar parte de este gran desafo!
Empowering
People Award
La fundacin alemana Siemens Stiftung, presenta el concurso Empowering People Award, este concurso tiene
como objetivo identificar soluciones eficientes para abordar
desafos claves en infraestructura y necesidades bsicas en
los pases en desarrollo.
Las propuestas presentadas se emplearn para crear los
fundamentos de una plataforma virtual que va a permitir acceder de manera rpida a la informacin global sobre soluciones tecnolgicas, permitiendo as una mejora de condiciones sociales y econmicas de la regin.
Bases del concurso

Invitamos a personas, equipos, organizaciones a presentar
soluciones tecnolgicas simples desarrolladas para mejorar
los problemas de infraestructura y necesidades bsicas en
los pases en vas de desarrollo. Las soluciones tcnicas
deben solucionar problemas en los siguientes mbitos:
Agua & aguas residuales
Energa
Alimentos & agricultura
Gestin de residuos & reciclaje
Sanidad
Vivienda & construccin
Tecnologa de la informacin & comunicacin
28 Avance Elctrico
Las soluciones tcnicas ya deben haber sido aplicadas,

estar disponibles como prototipo en funcionamiento o ser
respaldadas por un estudio de viabilidad.
La fecha lmite para la inscripcin es el 31 de diciembre de
2012 a las 12:00 pm.
Una vez cerrado el plazo de inscripcin del concurso, las
soluciones se presentarn on-line, lo que permitir que organizaciones de cooperacin para el desarrollo puedan
identificar las soluciones ms adecuadas para determinados problemas en regiones objetivo. La propiedad intelectual permanecer en manos del desarrollador o del equipo.
Se premiar a las propuestas ganadoras con importantes
premios. La ceremonia de entrega de premios tendr lugar
en 2013 y brindar la posibilidad a los ganadores y a todos
los nominados a presentar sus productos y soluciones ante
representantes del mbito de la poltica, organizaciones no
gubernamentales, ciencia, tecnologa y medios de comunicacin alemanes. Asimismo podrn darse a conocer entre
posibles socios de negocios e inversionistas.
El empowering people Award es respaldado por la Alianza Global de Fundaciones Siemens (Global Alliance of Siemens Foundations), entre las que se encuentra la Fundacin Siemens para el Desarrollo Sustentable de Argentina.
http://www.empowering-people-award.siemens-stiftung.org/
http://www.facebook.com/EmpoweringPeopleAward
http://www.twitter.com/Emp_Ppl_Award
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Sistema de Monitoreo
de temperatura
Indicadores adhesivos de temperatura creados para supervisar la temperatura de la superficie tanto de equipos como de procesos elctricos.
Los Indicadores adhesivos de temperatura Thermax (fabricado por TMC
Hallcrest, siendo representado localmente por Lynsa S.A.) permiten un eficaz y preciso control de la temperatura, al ser aplicados directamente sobre
el producto a controlar. Actan como sensores detectando la temperatura
real del producto y notificndolo mediante un cambio de color.
El hecho de ser de fcil uso y bajo costo, los convierte en una solucin
perfecta para el control en procesos trmicos. Nuestra tecnologa es usada
a nivel mundial por un sinfn de empresas en el entorno profesional.
La tecnologa de nuestros productos est basada en el cambio de color en
funcin de la temperatura y cubre un rango de soluciones desde -30C hasta
290C.
Existen dos grandes grupos de Indicadores adhesivos de temperatura:
- Los indicadores irreversibles, son cintas autoadhesivas,

diseadas para el monitoreo de equipos y procesos elctricos, de la manera mas fcil y efectiva. Una vez alcanzada la
temperatura y realizado el cambio de color, ste permanece
inalterable, permitindonos comprobar posteriormente cual
fue la temperatura mxima a la que lleg el equipo o proceso, y no la del ambiente.
- Son resistentes al agua, vapor y aceite
- Pequeos y econmicos
- Varios Formatos con distintos rangos, completando una
amplia gama
- Rangos de -30 a 290C
- Los indicadores reversibles, tambin conocidos como

termmetros de cristal lquido (LCD). Muestran en todo momento la temperatura del producto a controlar. Indican la
temperatura del momento en color verde intenso sobre
fondo negro. Son adecuados para conocer la temperatura ambiente (p.e. oficinas, habitaciones, .), temperaturas
fras (p.e. frigorficos, congeladores), o, calientes (p.e. exteriores de tubos de conduccin o cualquier equipo que genere calor). Su cambio de color va en funcin del entorno, es
decir que actan como un termmetro convencional.
-Son resistentes al agua, vapor y aceite
- Pequeos y econmicos
- Varios Formatos con distintos rangos, completando una
amplia gama
- Rangos de -30 a 120C
Si est interesado en la adquisicin o comercializacin de estos productos, contctese

con LYNSA S.A. - Representante de TMC con sus productos THERMAX
Tel. 011-4785-5475 / web page: www.lynsa.com / mail: thermax@lynsa.com
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PRODUCTOS LEDS EN CAMBRE

Cambre presenta su nueva lnea de mdulos y accesorios leds
El mundo de los leds es un mundo moderno, innovador y

tecnolgico. Cambre combina esos tres conceptos y es por
esto que decide lanzar el nuevo producto de la lnea de mdulos y accesorios leds: contamos con la presencia de cinco
productos leds como ser:
- Led de emergencia: surge a partir de una necesidad. Su uso
es cuando hay cortes de energa con una duracin de 2 hs y con
una batera recargable de 10 hs. Se presenta con dos versiones:
con difusor led giratorio y con difusor led omnidireccional.
- Led de sealtica: basada en una serie amplia y verstil
de pictogramas. Se destaca por el bajo consumo de energa
y su fcil integracin con la arquitectura residencial, industrial, hotelera, clnica, gastronmica y del entretenimiento.
- Led de cortesa: su importancia es la decoracin, lucindose

en la oscuridad. Este mdulo viene provisto con filminas de colores que al combinarlos generan mltiples efectos lumnicos. Led
orientador: logra que cada rincn sea parte del ambiente. Una
intensa luz se proyecta haca una direccin. Led Gua: logra que
esos objetos que no pods ver, sean visibles en la oscuridad.
Suele utilizarse este producto en los pasillos, habitaciones
de nios, corredores, hoteles, entre otros.
Los leds son productos accesibles para todos, diferenciables y marcan tendencia.
Cambre aporta diseo, funcionalidad y esttica.
TU CASA AHORA PUEDE SER DECORADA TAMBIN EN LA OSCURIDAD
Para ms informacin visite nuestra pgina web:
WWW.CAMBRE.COM.AR o nos pueden mandar un mail
a ventas@cambre.com.ar
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ENCUENTRO REGIONAL DE DISTRIBUIDORES

DE MATERIALES ELCTRICOS NORDESTE
NEA 2012
El pasado 14 de Junio realizamos un encuentro regional

en el mbito de la CONEXPO Nordeste 2012,
en la Ciudad de Resistencia, Provincia del Chaco.
Este encuentro es el primero de una serie que realizaremos en el interior de nuestro pas y que apuntan a consolidar la representacin de nuestra cmara por medio de
la regionalizacin, representando de esta manera a todos
las provincias que constituyen nuestra Repblica.
Al mismo fueron convocados todos los distribuidores y
mayoristas de materiales eclcticos de las provincias que
conforman el NEA (Misiones, Corrientes, Chaco, Formosa
y Norte de Santa F). Hemos contado con la presencia
de 23 directivos de las principales empresas de la regin,
que representaron a 17 de ellas de todas las provincias
que conforman la zona, participando de manera activa en
el encuentro.
CADIME estuvo representada por miembros de su CD;
su Secretario Roberto Blasco y su vocal titular Jorge Tiscornia y Diego Barrios de CRC, siendo acompaados por
el Asesor de Direccin Felipe F. Sorrentino.
Queremos agradecer muy especialmente la predisposicin y generosidad de Editores S.R.L. organizadores de
la Exposicin y Congreso Tcnico CONEXPO NOA 2012,
por habernos brindado la posibilidad de realizar este encuentro en este mbito tradicional del sector.
32 Avance Elctrico
de izq. a der.
Roberto Blasco, Jorge Tiscornia, Felipe F. Sorrentino,
Jorge Menndez de Editores y Diego Barrios.
Aprovechando este encuentro hemos lanzado para todo

el pas la Lista de Precios Digital Universal Normalizada, con el objetivo de difundir sus ventajas entre los distribuidores e invitando a los proveedores para colaborar
enviando sus listas en el formato solicitado.
Tambin hemos presentado el Estudio de Mercado de
Distribucin de Materiales Elctricos a nivel zonal y pas
realizado en 2010/2011 e invitado a participar a distribuidores y proveedores de la nueva versin 2012/2013,
para que su realizacin resulte un beneficio para ambos.
Hemos comentado las acciones que realizamos a nivel de entidades y autoridades nacionales para mejorar
el canal distribuidor, como asimismo las actividades y
cursos de capacitacin realizados en forma presencial en
nuestra sede.
Es nuestra intencin transferirles nuestra experiencia
y en funcin de ello quedamos a disposicin para que,
conjuntamente con los comercios zonales se puedan
desarrollar acciones y organizar actividades para los dirigentes y colaboradores de los distribuidores de la zona
Nordeste de nuestro pas.
Estamos sumamente agradecidos de la respuesta y el
compromiso obtenido para seguir avanzando en estos
proyectos, con el objetivo principal de la defensa del
canal distribuidor y generando un acercamiento a los
protagonistas zonales para poder comentarles de nuestras acciones y proyectos, que sin dudas comprende y
alcanza a todos los distribuidores de materiales elctricos del pas.
En la zona Nordeste hemos acordado que nos representen, en Misiones: Diego Barrios de Electro Misiones
y en el Chaco: Marcelo Ozuna de Electro Lneas, con los
cuales, los que as lo deseen, se pueden contactar por
cualquier necesidad o inquietud.
Los mantendremos informados de las prximas actividades y de la puesta en marcha de la Capacitacin a
Distancia para llegar a todas las zonas de nuestro pas.
Es nuestra intencin y compromiso tener cada vez mayor fuerza representativa, para ello este ao continuaremos con los Encuentros Regionales: CONEXPO Regin
NOA, en la Cuidad de Tucumn el 31 de agosto y MATELECTRIC Regin CENTRO, en la Ciudad de Crdoba
el 19 de octubre.
Reiteramos nuestra invitacin para que se asocien a

nuestra cmara, acrecentando el respaldo para plantear
nuestros reclamos y poder demostrar la importancia del
canal distribuidor en la comercializacin, tanto a proveedores como a autoridades.
Invitamos a todos
los Distribuidores de
Materiales Elctricos a nuestro
prximo Encuentro Regional
de Distribuidores NOA 2012
A realizarse dentro del mbito de la CONEXPO
NOA 2012 el 30 de Agosto a las 18:30 horas en
el hotel Catalinas Park Av. Soldati 380 San
Miguel de Tucumn.
- Presentacin del Estudio de Mercado del
sector distribuidor a nivel pas realizado en
2010/2011 y la invitacin a participar del nuevo
a realizarse en 2012/2013.
- Estado de avance del Proyecto de Lista de
Precios Universal Normalizada impulsada
por CADIME, con un modelo que aplicarn
los proveedores y la posibilidad de aplicarla
libremente en los comercios, con una simple
adaptacin de interfase en los sistemas
operativos.
- Es de destacar el lanzamiento e
implementacin del Sello de Fidelidad de los
proveedores con el canal distribuidor.
- Planes de Capacitacin locales y a distancia
para directivos y vendedores.
- Anlisis de situacin del sector y actividades
a desarrollar en la Regin Noroeste del pas.
- Proyectos que apuntan al objetivo de
defensa del valor del distribuidor en el canal
de comercializacin.
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SIEMENS recibe
su primer pedido
de energa elica en Chile
Siemens ha recibido un pedido para un total de 50 aerogeneradores
con una capacidad combinada de 115 megavatios (MW)
para la planta de energa elica El Arrayn en Chile.
Este proyecto elico ser desarrollado como un joint venture entre Pattern Energy y AEI. Adems, la divisin
minera de Antofagasta plc., empresa
matriz de Minera Los Pelambres, quien
utilizar la energa, ha comprado una
participacin accionaria en el proyecto El Arrayn. El alcance del suministro
incluye: entrega, instalacin y puesta en marcha de 50 aerogeneradores
SWT-2.3-101 con una potencia de 2,3
MW y un dimetro de rotor de 101 metros, incluyendo un contrato de servicio y mantenimiento de cinco aos. La
instalacin del proyecto est programada para comenzar en la primavera
de 2013 y la puesta en marcha de la
planta de energa elica est prevista
para principios de 2014.
La planta de energa elica El Arrayn marca nuestra entrada en el mercado chileno. Este proyecto tambin
demuestra que nosotros estamos bien
posicionados en los mercados globales elicos con nuestra cartera de productos. Nuestro objetivo es aumentar
la presencia en esta regin, dijo Felix Ferlemann, CEO de Siemens Wind
Power Division. El Consejo Mundial de
energa elica lleg a la conclusin que
Chile tiene buenos recursos de viento
desde los desiertos del Norte hasta el
extremo sur y estima que el potencial
de energa elica del es de alrededor
de 40 Gigawatt (GW).
El parque elico Arrayn est ubicado a unos 400 kilmetros al norte de
Santiago en la costa de la IV Regin de
Coquimbo. Una vez completado, ser
el mayor proyecto elico en Chile y
proporcionar energa limpia y renovable para alimentar el equivalente a un
promedio de hasta 200.000 hogares.
Otras rdenes de energa elica de
Siemens en Amrica del Sur incluyen
tres proyectos con una capacidad
34 Avance Elctrico
Con un rotor de 101 metros de dimetro, el potente aerogenerador SWT2.3-101, es ideal para sitios con velocidades de viento bajas a medias,
proporciona ms energa a velocidades de viento ms bajas, aumentando
significativamente el retorno de la inversin de los parques elicos.
combinada de casi 300 megavatios

(MW) en Brasil, que se instalarn en
2012 y 2013. Estos contratos fueron
firmados durante los ltimos dos aos.
Las turbinas elicas de 2,3 MW son
el caballo de batalla del portafolio de
Siemens. A finales de 2011 ms de
3.700 unidades fueron instaladas a nivel mundial.
La energa elica es parte de la cartera verde/mediombiental de Siemens.
Durante el ao fiscal 2011, los ingresos
procedentes de la cartera ascendieron a unos 30 mil millones de euros,
haciendo que Siemens sea uno de los
mayores proveedores mundiales de
tecnologas amigables con el medio
ambiente. En el mismo perodo, nuestros productos y soluciones han permitido a los clientes reducir sus emisiones de dixido de carbono (CO 2)
en casi 320 millones de toneladas, una
cantidad igual a la emisin anual total
de CO 2 de Berln, Delhi, Hong Kong,
Estambul, Londres, Nueva York, Singapur y Tokio.
El Sector Energy de Siemens es el
proveedor lder mundial de una completa gama de productos, servicios y
soluciones para la generacin de energa en centrales trmicas; en el uso de
energas renovables y transmisin de
energa en matrices energticas y en
la extraccin, procesamiento y transporte de petrleo y gas. Durante el ao
Fiscal 2011 (finalizado el 30 de septiembre), el Sector Energy tuvo ingresos del orden de 24.9 mil millones de
euros y recibi nuevos pedidos por un
total de aproximadamente 31.8 mil millones de euros, con una ganancia de
3.9 mil millones de euros. La fuerza de
trabajo al 1ro de octubre de 2011es de
ms de 82.000 empleados.
Ms informacin est disponible en:
www.siemens.com/energy
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CONTROLADORES
LGICOS PROGRAMABLES (PLC)

1. INTRODUCCIN
La incorporacin de este tema no lleva otra pretensin que
la de hacer una mencin a estos equipos, los cuales a travs de los aos han ido ganando campos de aplicaciones,
lo que hace que ser cada vez mas frecuente encontrar un
controlador lgico programable, habitualmente llamados
PLC que son las siglas que provienen del idioma ingls, Programmable Logic Controller.
La utilizacin de este tipo de equipo se ha vuelto esencial
en los sistemas de automatizacin, los cuales abarcan un
gran espectro de aplicaciones, las que van desde las ms
elementales a las ms complejas. Las primeras las podremos
encontrar en maquinas herramientas, sistemas de alarmas,
etc., las segundas no tienen lmites ya que su aplicacin est
dada fundamentalmente en los complejos sistemas productivos (cadena de montaje, sistemas de embotellados, etc.),
as como tambin en robot industriales, etc.
El desarrollo de las aplicaciones est basado en la necesidad de lograr una elevada productividad con inmejorable
calidad del producto, confiabilidad en las operaciones de los
distintos equipos que forman los sistemas productivos y seguridad para el entorno operativo (hombres e instalaciones).
Esta es la razn por la cual los sistemas de automatismos
basados en rels electromagntico y cableado convencionales fueron siendo dejados de lado cuando se trata de
grandes sistemas, quedando su empleo relegado a usos de
menores exigencias.
El avance de las aplicaciones de este tipo de equipo han
hecho que se haya generado una verdadera especialidad, la
cual no pretende ser alcanzada con lo que sigue y por otro
lado dista del tratamiento de los temas que se han venido
desarrollando o se desarrollarn en esta columna.
2. APLICACIONES
Son equipos destinados a la implementacin de circuitos de automatizacin que requieren algn grado de
complejidad funcional y de seguridad
en cuanto a la operatoria.
3. ESTRUCTURA
La descripcin que se har a continuacin es general, existen distintas
variantes de acuerdo a quien lo fabrica
y a la capacidad que tenga el equipo.
Para introducir al lector en el tema,
podemos decir que un PLC, es una
computadora que tiene otro uso del
que estamos acostumbrados a ver en
el mbito domstico, ahora se trata de
aplicaciones relacionadas con los servicios o bien la produccin o sea que
relaciona a elementos de uso en los
circuitos de control y automatizacin
como ser: motores elctricos, pulsadores, electro-vlvulas,

luces de sealizacin, contactores, etc.
En forma similar a la PC, este tipo de equipo est formado por varios mdulos o componentes que realizan distintas
funciones como veremos a continuacin.
Los mismos son:
Unidad central de procesamiento (CPU) constituido por un
microprocesador.
Memoria.
Fuentes de alimentacin.
Mdulos de entrada.
Mdulos de salida.
Este conjunto de elementos necesitan recibir las debidas
seales para poder hacer actuar a los dispositivos controlados, lo cual solo es posible si se cuenta con un programa
previamente elaborado, el cual es independiente del que se
necesita para operar internamente.
Las primeras se ingresan a los mdulos de entradas, y se
las denominan popularmente como: entradas o input y las
segundas como salidas uoutput.
Las seales de entradas provenientes del proceso o dispositivos a controlar o de los sensores y las de salidas sobre los actuadores. Mientras que el control y sealizacin al
operador se logran a travs de interfaces.
-Seales de entrada.
Las seales con las cuales pueden operar son de dos tipos: digital (discreta) y analgica (continua). Las primeras
pueden tomar valores como 0 o 1, en cambio las segundas provienen de dispositivos que pueden entregar seales
de corriente con un rango comprendido entre los 0 y 20 mA
o bien tensiones comprendidas entre 0
y 10 V.
Cada tipo de seal debe ingresar a un
modulo compatible con la misma.
Entre las seales digitales se pueden
encontrar: las de contactos normalmente abierto o cerrado, de dispositivos tales como un controlador de nivel
por ejemplo o de un interruptor, etc.
Entre las seales analgicas podemos encontrar las provenientes de
instrumentos tales como: termmetro,
manmetro, etc.
Cableado de un modulo
36 Avance Elctrico
Por. Ing. Alberto Luis Farina
- Seales de salidas.
Provienen de los mdulos de salidas,
y estn destinadas a operar a los actuadores y de forma parecida a las entradas las hay de los tipos digitales y
analgicos.
Por. Ing. Alberto Luis Farina

Profesor Tit. de las Ctedras de Instalaciones
Elctricas y Luminotcnica, Seguridad, Riesgo
Elctrico y Medio Ambiente de la Facultad Regional Rosario de la UTN. Asesor en Ingeniera
Elctrica y Supervisin de obras.
PLC Compacto 1
Las primeras tienen solo dos estados: si-no (on-off), por
ejemplo: comando para accionar una luz de sealizacin. En
cambios las analgicas dan una seal de salida sinodal de
tensin o corriente. Por ejemplo: para variar la velocidad de
un electro-ventilador o electro-bomba.
-Funcionalidad de las seales.
Las seales provenientes de las entradas as como las de
salidas, se hacen de modo que los circuitos propios del PLC
no queden al potencial de los elementos que componen el
sistema elctrico de automatizacin. Ello se debe a que la
configuracin de los circuitos electrnicos se hace sobre la
base de tensiones muy bajas (12, 24, 48 V en ca como en cc)
lo cual contrasta con la de los elementos involucrados en
el automatismo (electro-vlvulas, solenoides, contactores,
etc.) que en general son de tensiones nominales mayores.
En consecuencia se recurre a elementos que separen galvnicamente (o sea fsicamente, que en este caso es elctricamente) como los opto-acopladores que transmiten internamente la seal como pulso de luz para una entrada lgica
o binaria.
En caso de las salidas digital se recurre a otras disposiciones, por ejemplo micro-rels electro-mecnicos, los cuales
tienen reducidas corrientes y presentan los problemas comunes a este tipo de elemento.
Otro tipo de salida es a transistores, que opera solo en corriente continua y tiene menor robustez. Otro tipo de estado
slido lo constituye la que operan mediante triac, el cual es
un verdadero interruptor para corriente alterna.
Todas las salidas deben protegerse contra las sobre-tensiones provenientes de los efectos de corte que se producen en las cargas.
4. OPERACIN
A los fines que se pueda realizar una determinada secuencia de operaciones de un equipo se hace necesario suministrarle al PLC un programa. El mismo contiene en forma
de un determinado lenguaje de programacin las rdenes
necesarias para poder realizar el ciclo propuesto.
Existen los diversos lenguajes de programacin de acuerdo al tipo de PLC empleado y a la complejidad que pueda
PLC Compacto 2
llegar a tener la aplicacin que se tienen que llevar a cabo.
Es as como es posible encontrar, al mas simple, que se
denomina ladder (termino que en el idioma ingls significa
escalera). Su desarrollo se hace en forma parecida a los clsicos circuitos automatizacin en lneas horizontales paralelas en las cuales estn los diversos componentes.
Otro tipo de lenguaje, para programar es el denominado
nemnico el cual se desarrolla como una lista de instrucciones consiste en un conjunto de cdigos simblicos, cada
uno de los cuales corresponde a una instruccin. Otro tipo
es el Grafcet (elementos grficos), la variedad es muy amplia
y diversa.
5. EQUIPOS
- Tipo.
Como se mencion existen desde el punto de vista constructivo dos grandes grupos constructivos de PLC. El primero de ellos, que son los mas pequeos, que podramos
llamar compactos y los que son de mayor capacidad como
modulares.
La primera denominacin surge de la forma constructiva,
en los mismos todos los componentes se encuentra dentro
de un solo gabinete, los cuales en determinadas aplicaciones puede ser necesario adosar otros.
Por el contrario en los modulares, y como su nombre lo
anuncia, se trata de distintos mdulos funcionales (memoria,
CPU, mdulos entrada-salida, etc.) que son unidades separadas, los cuales deben ser montados en un chasis o placa
de montaje de un gabinete para formar un tablero de control.
-Tamao.
El tamao del equipo queda determinado por el nmero
y tipo de entradas y salidas que tiene. A grandes rasgos se
puede decir que los PLC de acuerdo a esto pueden ser:
Micro hasta 32
Pequeo entre 32 y 128
Medio entre 64 y 1028
Grande entre 512 y 4096
Muy grande mas de 2048
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CONTROLADORES
LGICOS PROGRAMABLES (PLC)
Como se dijo esta divisin no es rigurosa y es fcil apreciar que no hay lmites
estrictos sino que en algunos casos hay superposiciones de valores a lo que se
suma la constante superacin tecnolgica en la fabricacin que puede alterar
estas cantidades.
Para definir la adquisicin de un PLC ser necesario establecer cuales son los
elementos que proporcionaran seales y su tipo, as como tambin las seales
que se necesitan para que se cumpla con la secuencia que se pretende hacer
funcionar.
Se comienza realizando un esquema, a mano alzada, que muestre los elementos
de la instalacin involucrados y a partir de ello se hace una Tabla de Entradas/
Salidas (o I/O) de cada uno de los componentes a los fines de determinar las cantidades finales que darn la configuracin final del PLC.
Las configuraciones en que se proveen los PLC son variables de acuerdo no
solo al nmero de entradas y salidas sino tambin al tipo de cada una de ellas, o
sea si son opto-acopladas, a rels, a transistores o triacs.
En el caso de los PLC compactos los fabricantes ofrecen distintas alternativas,
las cuales son generalmente combinaciones de un tipo con los otros.
En cambio los PLC modulares, se proveen mdulos de entrada y de salidas de
cada uno de los tipos mencionados.
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Una triste noticia
Falleci Manuel Menndez

director de Editores S.R.L.
Jorge Menndez, familia y todos los integrantes de Editores SRL comunicaron la
triste noticia, enviando a todo el sector el siguiente mensaje:
El pasado domingo 22 de julio de 2012 ha fallecido don Manuel Menndez, director de
Editores SRL desde el inicio de la empresa.
Integro, sociable, siempre dispuesto a colaborar con cualquiera tanto en lo econmico
como en lo sentimental, incansable emprendedor y trabajador, y tantas buenas cualidades que nuestra consternacin por su ausencia fsica nos impide ver; deja en todos
nosotros el mejor de los ejemplos a seguir, el cual intentaremos imitar da a da.
En nombre de la Comisin Directiva, socios de CADIME y los que realizamos
esta revista, hacemos propias las sentidas palabras de su familia y colaboradores
de esa editorial.
En CADIME lo recordaremos siempre por su permanente colaboracin para con
nuestra cmara.
Ponindose a nuestra disposicin, brindando espacios en la revista Ingeniera
Elctrica y dems publicaciones de la editorial, como as tambin facilitando espacios de participacin en las CONEXPO que se realizan en el interior del pas y
asimismo compartiendo inquietudes del gremio elctrico.
Desde CADIME acompaamos el pesar de sus familiares y equipo de trabajo y
les enviamos un saludo solidario.
38 Avance Elctrico
Modulo entrada-salida
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La Asamblea Anual de FISUEL
se reuni en Costa de Marfil

Con la presencia de su Presidente Ing. Patricia Yerfino
se celebr, en el mes de mayo, la Asamblea Anual Ordinaria
2012 de FISUEL en Abidjn, Costa de Marfil y se desarrollaron
una serie de actividades inscriptas dentro del Plan Estratgico
definido para los aos 2012-2017.
Reunin de los pases africanos
Con la presencia de representantes
de Congo, Benn, Senegal, Camern
y diferentes asociaciones de Costa de
Marfil, se llev adelante una reunin en
la cual FISUEL present datos sobre
accidentologa a nivel mundial y una
experiencia de electrificacin en un
barrio perifrico de Dakar, Senegal.
El objetivo que se desea alcanzar es
agrupar pases o regiones alrededor
de temticas comunes, pudiendo as
profundizar las mismas e involucrar a
distintos sectores de la regin. En el
caso especifico de los pases africanos del oeste, la preocupacin se ha
centrado en la proliferacin de asentamientos precarios y la venta de material no conforme.
Para avanzar sobre ese aspecto se solicit que los pases intervinientes completen un cuestionario que ayudara a
identificar su realidad y se los invit a conformar un grupo
de trabajo de intercambio de informacin, que ser liderado
por uno de los vice- presidentes de FISUEL, el Sr. Adiouma
Dione, representante de SENELEC de Senegal.
A la mesa redonda mencionada se hicieron presentes asociaciones de consumidores, representantes de fabricantes
locales o importadores y representantes de las compaas
distribuidoras marfilenses.
Reunin del Comit de Administracin de la FISUEL

Tuvo lugar la reunin del Comit de Administracin, durante la cual se trataron los cambios en el equipo de la puesta
en ejecucin del Plan Estratgico definido, la realizacin de
un Foro tcnico en Brasil el 12 de noviembre 2012 en Sao
Paulo y la realizacin de la prxima Asamblea General para
llevarla a cabo en Nueva Delhi en mayo 2013.
Por la tarde se realiz una visita a la central trmica de
CETRIEL y a la fbrica de conductores SICABLE, ambos en
Abidjn.
Conferencias
Con la presencia del Ministro de infraestructura econmica,
Sr. Patrick Achi se dio inicio a las jornadas de conferencias
bajo el titulo La seguridad en las instalaciones elctricas,
extensin de la red en barrios precarios, uso de las energas
Patricia Yerfino y autoridades de FISUEL

renovables y la exposicin in situ. Las conferencias se intercalaron entre las presentadas por miembros de FISUEL
y distintas organizaciones de Costa de Marfil. Se escucharon exposiciones de miembros de Portugal, Japn, Senegal,
Camern, Benin, congo-Brazza, Gabn y Costa de Marfil.
Respecto de las presentaciones de Costa de marfil, se
pueden mencionar las realizadas sobre el proceso de elaboracin de normas tcnicas, red de distribucin elctrica,
produccin trmica de electricidad, generacin de energa
por paneles fotovoltaicos, defensa civil nacional y la secretara de energa
Asamblea General
En el transcurso de la maana tuvo lugar la Asamblea General en donde se hizo la presentacin del plan estratgico
para el periodo 2012-2017, hacindose una exposicin detallada del mismo. El resto de la jornada se ocupo en escuchar las exposiciones restantes y con la presencia del jefe
de gabinete del Ministro de Infraestructura, se expusieron
las conclusiones.
Se festejaron los 10 aos de FISUEL mediante un

video que present los momentos ms destacados de
sus 10 aos de existencia.
Contando con una cobertura de prensa de medios
grficos y televisivos.
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CADIME realizar el 30 de Agosto

el Encuentro Regional de Distribuidores NOA 2012
CADIME convoca al Encuentro Regional de Distribuidores

de Materiales Elctricos del Noroeste, a realizarse dentro
del mbito de la CONEXPO NOA 2012 el 30 de Agosto a
las 18:30 horas en la Ciudad de Tucumn. Al mismo concurrirn integrantes de la Comisin Directiva de la cmara a
los efectos de informar a los socios y colegas de la regin
de las actividades y acciones desarrolladas por la entidad,
como as tambin los planes de regionalizacin en el que se
encuentra trabajando.
Asimismo se presentar el Estudio de Mercado del sector
distribuidor a nivel pas realizado en 2010/2011 y la invitacin
a participar del nuevo a realizarse en 2012/2013. Tambin se
explicar el Proyecto de Lista de Precios Universal Normalizada impulsada por CADIME y la posibilidad de aplicarla
libremente en los comercios, con una simple adaptacin de
interfase en los sistemas operativos. Es de destacar el lanzamiento del sello de fidelidad de los proveedores con el canal
distribuidor. Proyectos que apuntan al objetivo de defensa
del valor del distribuidor en el canal de comercializacin.
La construccin retrocedi en el primer semestre de 2012
Segn los datos del INDEC, la actividad retrocedi durante el primer semestre del ao 0,8% en comparacin con el
mismo periodo de 2011. Hace un ao la construccin creca
a tasas superiores al 10%. Los mayores controles cambiarios afectaron de lleno en la actividad y ya impactaron en el
empleo del sector. La construccin descendi durante junio
1,5% en comparacin con el mismo mes de 2011 y ya es el
tercer descenso consecutivo en trminos interanuales, segn las estadsticas que public hoy a la tarde el INDEC. Las
ventas de asfalto cayeron 28,9% con respecto a junio de
2011, las de pisos y revestimientos 20,2%, las de pinturas
para construccin 14% y las de hierro 6,4%. El Gobierno
anunci la implementacin del programa PROCREAR para
intentar amortiguar la cada en el sector, pero hasta el momento no se registraron avances. El anuncio del plan tampoco logr revertir las expectativas de los empresarios del
sector. Segn el relevamiento que realizo el INDEC mensualmente, el 50% de los consultados que se dedican a realizar
obras pblicas estimaron que la actividad disminuir en los
prximos tres meses, mientras que el 30% espera que se
incremente. Asimismo, el 50% de los encuestados que se
dedican a realizar obras privadas esperan una cada, el 20%
que se incremente y el 30% que no se registren cambios.
Fuente: Clarn 01/08/12
AFIM S.R.L. no cumplir ms actividades

de validacin de DCI
APSE INFORMA que a partir del lunes 25 de Junio de 2012,

el punto de validacin de certificados AFIM S.R.L., sito en
la Av. Rivadavia N 12.824 de Ciudadela, no realizar ms
actividades de validacin de Declaraciones de Conformidad
de Instalaciones Elctricas, DCI/DC-T1R, de APSE.
En consecuencia, a partir de la mencionada fecha los trmites de validacin se podrn realizar en: Casa Bachetti S.A.
- Avenida San Martn 3051 - Lans Oeste; CIEYA - Coope-
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rativa de Instaladores Electricistas y Afines del Partido de La
Plata - Avenida 38 N 1027- La Plata; ACYEDE Cmara
Argentina de Instaladores Electricistas - Gascn 62 Capital
Federal y APSE Casa Central
Adolfo Alsina 756 Piso 9 - Capital Federal.
Fuente: APSE Informa 19/06/12
CAOS LUZ-AYAN lanza al mercado

la lnea de caos de PVC
La Divisin PVC de la empresa Caos Luz-Ayan sigue invirtiendo para un mejor servicio a su extensa red de distribuidores. Acaba de lanzar al mercado la Lnea de Tubos de
PVC AYAN Plastic para doblado en fro en sus dos versiones: Serie semipesado y Serie extrapesado.
Fuente: www.canosluz.com.ar
La industria mostr una contraccin interanual
De acuerdo a estimaciones preliminares, durante el mes

de mayo la industria mostr una contraccin interanual de
5,1% y del 4,2% en la medicin desestacionalizada. Sin embargo, con respecto al mes anterior, la industria creci un
2%. El acumulado a los primeros cinco meses del ao arroj
una moderada contraccin de 0,5%, aunque reflej un nivel
igual de produccin con respecto al mismo perodo de 2011
en la medicin desestacionalizada.
Fuente: www.uia.org.ar 6/12
Nueva gerente de ventas directas de Eaton Argentina
Eaton Corporation (NYSE:ETN), empresa dedicada a la

gestin de la energa, anunci el nombramiento de Marisa
Mlekuz como Gerente de Ventas Directas de Eaton para Argentina. Mlekuz asume su nuevo rol, conservando su responsabilidad actual en el Negocio de Soluciones de Telecomunicaciones para el Cono Sur, abarcando los pases de
Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay, Per y Uruguay, posicin que le permitir consolidar relaciones con clientes de
toda la regin. Bajo su nueva posicin, Marisa Mlekuz tendr
la responsabilidad de la comercializacin de los productos
de calidad y continuidad de energa elctrica de Eaton en
Argentina, dirigiendo un grupo de trabajo multidisciplinario
conformado por gerentes de cuentas, de productos y administrativos comerciales; equipo que le permitir ofrecer
un asesoramiento integral e innovador a las necesidades de
energa sustentable.
Fuente: Eaton 26/06/12
BATIMAT EXPOVIVIENDA 2012
Organizada por la Asociacin Empresarios de la Vivienda

y la Cmara Argentina de la Construccin, entre el 29 de
mayo y el 2 de junio, se realiz en La Rural de Buenos Aires
la Exposicin Internacional de la Construccin y la Vivienda. Cont con ms de 300 expositores en 32 mil m2, con
varias actividades de capacitacin y actualizacin. Tambin
se desarroll el Foro de la Construccin organizado por la
Fundacin UOCRA, la Ronda Internacional de compradores
del sector, las Jornadas AEV con charlas temticas abiertas
y gratuitas y el 8 Congreso de arquitectura del paisaje.
Fuente: www.batev.com.ar 06/06/12
Da de la Ingeniera en el CAI
El 6 y 7 de junio pasado se celebr, en el Centro Argentino

de Ingenieros, el Da de la Ingeniera.
La apertura del evento estuvo a cargo de la viceministra del
Ministerio de Ciencia y Tecnologa, Ruth Ladenheim; el Ing.
Adolfo Guitelman, vicepresidente 1 a cargo de la Presidencia del CAI; el Dr. Jos Ignacio de Mendiguren, presidente
de la UIA y el Ing. Carlos Bacher, presidente del Congreso
Polticas de Ingeniera.
El da 7 se realiz el tradicional almuerzo de camaradera.
Del mismo participaron importantes autoridades del CAI,
miembros de consejos profesionales, autoridades y representantes del sector pblico y privado.
Fuente: boletin@cai.org.ar 19/06/12
Logro del Centro Comercial e Industrial de La Rioja:

declaran inconstitucional una tasa municipal
En el da de ayer, el Tribunal Superior de Justicia de la provincia de La Rioja declar inconstitucional la tasa municipal
de seguridad e higiene que fuera aplicada por el municipio
capitalino.
El Centro Comercial e Industrial de La Rioja obtuvo un logro
de gran importancia para las pequeas y medianas empre-
sas. De esta manera, el Centro gana la disputa mantenida

con el municipio del departamento Capital por la aplicacin
de la Ordenanza Municipal N 4874.
Para la resolucin exitosa de la disputa, el Centro local dise una estrategia basada en dos movimientos. El primero de
ellos, de carcter poltico, tuvo su eje en las conversaciones
mantenidas con el Intendente, miembros del Gabinete y del
Concejo Deliberante. Agotada esa instancia de dilogo, el
segundo movimiento adopt curso legal y, con la asistencia
de asesores letrados de la entidad, los comerciantes efectuaron acciones de amparo masivas.
Es valioso destacar que la parte resolutiva se fundament en
que se evidencia una desnaturalizacin e irracionalidad de
la tasa municipal y que, si bien el Tribunal se expidi sobre
uno de los varios amparos presentados por los comerciantes, se considera que a partir de este fallo se presentar un
efecto cascada en favor de los comercios afectados.
Hay que tener en cuenta y obrar en consecuencia, ya que
la problemtica acontecida en La Rioja no es exclusiva de
esa provincia.
Fuente: CAME 13/06/12
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Este espacio est dirigido a los vendedores de productos elctricos

y de iluminacin. Reflejan la sntesis del intercambio que mantienen
con sus clientes (electricistas y profesionales de la industria y de
la construccin), tratando de aportar conceptos que mejorarn y
profesionalizarn la oferta de productos y su correcta aplicacin.
Coordinador: Prof. Luis A. Miravalles
En la edicin anterior relatamos un intercambio frecuente entre vendedor y cliente acerca del arranque directo
manual de motores instalados en inmuebles, los que por razones reglamentarias no admiten fusibles y donde el
lugar disponible en los gabinetes existentes es limitado o nulo: Ambos condicionantes (no fusibles, poco espacio)
consagran por sus mltiples prestaciones al Guardamotor cuyos requerimientos de espacio son semejante a los
del Pequeo Interruptor Automtico PIA, cumpliendo sin embargo con todas las Funciones requeridas por un
comando motor:
1. Separacin Lnea: Para poder trabajar en el motor y su dispositivo de arranque sin tener que cortar la lnea de
alimentacin (comando manual).
2. Proteccin Lnea: Para que una avera en el motor o en su dispositivo de arranque no repercuta aguas arriba
(relevo magntico).
3. Maniobra: Solamente local (no a distancia) por medio del mismo accionamiento descrito en 1.
4. Proteccin motor: Relevo Trmico RT ajustable.
Veremos en esta edicin cmo satisfacer una Funcin adicional no prevista en el anterior listado, a saber:
Maniobra comandada a distancia, sea por botoneras como en los portones accionados manualmente por
ejemplo o automticamente por contacto permanente como ser por flotantes para control de bombas u otros
automatismos, entre muchos otros requerimientos cada vez ms frecuentes en las instalaciones de inmuebles
nuevos, ampliados o reciclados.
Tema:
CONTACTOR y RELEVO TRMICO (RT)

QU DEBO INSTALAR PARA COMANDO A
DISTANCIA?
UN CONTACTOR A CONTINUACIN DEL GUARDAMOTOR:
El contactor (ver Foto 1) a travs de su bobina permite ser
operado a distancia por botoneras o por contacto permanente con la ventaja de soportar un elevado nmero de maniobras.
SLO PARA COMANDO A DISTANCIA?

TAMBIN PARA COMANDO LOCAL A BOTONERA O
CUANDO SE DEBAN INTERCALAR CONTACTOS DE SEGURIDAD O CUANDO SE REQUIERA UNA ELEVADA CADENCIA DE MANIOBRAS:
Si bien algunos guardamotores soportan accesorios para
comando a distancia (por ejemplo Comando Motor agregado al guardamotor) y de seguridad (bobina de cero tensin
o de disparo a distancia por ejemplo), el contactor, por su
simplicidad, facilita su interconexin con los ms diversos
automatismos, habiendo asimismo modelos de contactores
de dimensiones adaptables a recintos pequeos.
Comando por botonera: Los contactores ms comunes
disponen de cuatro juegos de contactos, habitualmente
los tres primeros para el circuito de potencia y el restante
juego Normal Abierto NA (=NO, normal open) para autoretencin de su propia bobina una vez presionado el botn
de arranque NA (accin de armado). La parada (desarme)
es voluntaria al oprimir el botn de parada o por eventual
accionamiento de contacto(s) de seguridad manuales (p. ej.
42 Avance Elctrico
Foto 1:
Contactor
golpe de puo) o automticos (fines de carrera o dispositivos de proteccin, RT p. ej.); estos contactos exteriores al
contactor, normalmente cerrados NC todos en serie, operan
su desarme incluso por falta de alimentacin o por disparo
de rganos de proteccin del guardamotor, con la seguridad
de que el contactor no se rearmar por las suyas.
Comando por contacto permanente: El ejemplo ms comn es el accionamiento automtico de bombas, donde uno
o ms contactos a flotante actan sin previo aviso, por lo
que la autoretencin es ahora innecesaria.
Atencin!: Tomar precauciones fsicas y elctricas para
evitar accidentes por arranque inesperado.
DE QU TAMAO TIENE QUE SER EL CONTACTOR?

DEPENDE DE LA POTENCIA DEL MOTOR Y DEL NMERO DE MANIOBRAS:
Un mismo contactor soporta un motor de mayor potencia
si est sometido a pocas maniobras y viceversa. El vendedor especializado dispone de tablas de los fabricantes tambin accesibles en Internet para seleccionar la unidad ms
conveniente.
CUL ES LA TENSIN DE BOBINA

MS CONVENIENTE?
LA MS BAJA POR RAZONES DE SEGURIDAD, O LA QUE
MS SE ADECUE A LA ALIMENTACIN:
24V: Es el mximo reglamentario para comando a distancia
(Muy Baja Tensin de Seguridad MBTS) sea por botonera,
sea por contactos permanentes (fines de carrera, flotantes,
dispositivos programables). Requiere transformador especial que garantiza separacin galvnica entre secundario y
primario acerca de cuya alimentacin son vlidas las consideraciones que se hacen a continuacin para bobinas de
220 o 380V. Siendo mayor la corriente de comando en 24V,
las cadas de tensin cobrarn influencia en circuitos largos.
220V: Es la tensin ms comn pero requiere de neutro
an en unidades de comando donde dicho conductor no es
requerido (motores de 3x380V); en caso de falta de fase el
contactor seguir en servicio salvo que la fase faltante fuese
precisamente aquella que alimenta al contactor (poca proteccin adicional contra falta de fase).
380V: Ms vulnerable por su mayor nmero de espiras
de menor seccin, la bobina de 380V tiene la ventaja de no
requerir neutro, innecesario para una unidad que comande
motor(es) de 3x380V, ofreciendo asimismo mayor proteccin adicional contra falta de fase (en caso de falta de fase
se producir el desarme salvo que la fase faltante fuese precisamente aquella que no alimenta la bobina).
110V: De menor aplicacin en nuestro medio, promedia
algunas de las ventajas e inconvenientes antes apuntados.
Bobinas multifrecuencia y multitensin: Perfeccionamientos mecnicos, magnticos y electrnicos posibilitan la
fabricacin de bobinas para ambas frecuencias (50 y 60 Hz)
o para tensiones entre 110 y 380V en una misma unidad,
hecho que va permitiendo reducir stocks.
Bobinas de corriente continua: La relativamente fuerte
corriente de llamada necesaria para mover inicialmente la
armadura del contactor se reduce automticamente en C.A.
al suprimir entrehierros que aumentan la impedancia de bobina a pesar de lo cual el flujo resta suficiente para la retencin. No ocurre lo mismo en C.C. donde la corriente permanente depende de la resistencia de bobina, prcticamente
constante; para disminuir ese consumo y el consecuente
calentamiento se recurre a conexiones economizadoras
por contactos auxiliares NC que al abrirse en ocasin del
armado del contactor, intercalan un elemento limitador.
Supresores de perturbaciones: La sbita interrupcin de
un circuito inductivo como lo es el de bobina del contactor,
provoca sobretensiones que pueden suprimirse con la insercin en paralelo de un diodo en inversa en el caso de C.C.
o el agregado de supresores de perturbaciones, disponibles
tanto para C.C. como para C.A.
PARA QU EL GUARDAMOTOR CUANDO TUVE

QUE PONER UN CONTACTOR?
PODS REEMPLAZARLO AGREGANDO AL CONTACTOR
UN RELEVO TRMICO (RT) + UN PIA AGUAS ARRIBA:
El RT para cumplir la Funcin Proteccin Motor y el PIA
para las Funciones Separacin Lnea y Proteccin Lnea
cuando la Reglamentacin vigente inhiba el uso de fusibles
(Inmuebles).
Foto 2: RT sencillo
Seleccin del RT: De acuerdo a la corriente de placa del
motor, calibrndolo en principio a dicho valor (prioridad servicio), pudiendo practicarse un ajuste fino conforme a la corriente medida que depende de la carga mecnica en el
eje del motor. Experimentalmente se lograr un mayor grado
de proteccin llevando el dial al borde del disparo (prioridad
proteccin).
Seleccin del PIA: El PIA puede satisfacer la Funciones
Separacin Lnea, y Proteccin Lnea cuando el uso de fusibles estuviese vedado por la Reglamentacin vigente: Para
seleccionarlo convenientemente deber proteger tanto a los
conductores involucrados de acuerdo a las tablas contenidas en la Reglamentacin y en los manuales de los fabricantes de cables, y proteger a la vez al RT cuidando que el PIA
elegido sea de una intensidad asignada igual o inferior a la
del fusible requerido por el RT (ver fotos 2 y 3).
En la foto 2 vemos un RT sencillo con rango de calibracin
de 6 a 8,5A por fase correspondientes a la corriente de placa
del motor. Debajo est indicada la intensidad asignada de
los fusibles a instalar (25A o menor) aguas arriba, pudindoselos reemplazar por un PIA de intensidad asignada igual o
inferior de acuerdo asimismo con los conductores que a la
vez deba proteger. Los contactos 96 95 Normalmente Cerrados (NC) abren al disparo por sobrecarga y el botn rec-
Avance Elctrico 43
Tema:
CONTACTOR y
RELEVO TRMICO (RT)
s
lo es
e dor
d
a
s
de str
o
m
tangular de arriba
a la derecha permite su reposicin manual (slo
Reset manual).
Foto 3:
RT completo
El RT de la foto 3 (15 a 23A) proteccin mxima 50A , cuenta adems con un juego de contactos Normal Abiertos 98 97
(NO, Normal Open) que se pueden usar para alarma de disparo, ofreciendo asimismo las posibilidades de seleccionar
Reposicin manual (H, hand) o Automtica (A, autoreposicin) sobre el botn que vemos a la izquierda.
Atencin!: La reposicin automtica del RT (prioridad servicio en comando por contacto permanente) implica el riesgo
de que el dispositivo insista por las suyas sobre una avera,
tal como ocurre con la heladera donde la reiterada autoreposicin del protector trmico acaba quemando definitivamente el motor. Por ello, cuando no haya ms remedio que usar
autoreposicin, debern utilizarse los contactos de alarma
Normal Abiertos 98 97 del RT completo con el objeto de
advertir la anomala.
Precaucin!: Cuando el comando sea por botoneras, la autoreposicin del RT es motivo de indeterminacin a la hora
de atribuir las
causas de una
parada imprevista
(en principio no
se sabe si el desarme fue debido
a disparo del RT
o a maniobra, o
accionamiento de
dispositivo de seguridad manual o
automtico).
Foto 4:
Contactor+RT
44 Avance Elctrico
La foto 4 nos muestra el RT ensamblado por sus espigas

superiores a la salida del contactor cuyos contactos de bobina A1 A2 detrs de dichas espigas se repiten en su parte
superior (no visibles en la foto) para facilitar el conexionado.
Por ltimo la foto 5 muestra una caja estanca especialmente diseada para contener el conjunto, debindose en este
caso prever un PIA aguas arriba para Separacin Lnea, Proteccin Lnea y proteccin del RT cuando los fusibles estn
reglamentariamente vedados como dijsemos ms arriba.
Cuando el conjunto de la foto 4 (contactor+RT) exceda las
disponibilidades de espacio existentes, una solucin prctica consiste en la utilizacin de una caja estanca especialmente diseada para alojarlo (ver foto 5) que adems cuenta
con botoneras de arranque y parada para el caso que fuesen
necesarias, y accionamiento externo de la reposicin del RT
para el caso de eventual disparo por sobrecarga.
Atencin!: La proteccin de la lnea que alimente el conjunto no deber exceder el valor indicado en el RT (25A en
el de la foto 2, 50A en el de la foto 3 por ejemplo) para que
este permanezca siempre protegido contra un eventual cortocircuito aguas abajo. Se deber asimismo cuidar que el
cableado que alimente al motor, por pequeo que el motor
fuese, sea de seccin suficiente para que dicho cableado
permanezca a su vez resguardado por la proteccin de la
lnea que alimente al conjunto.
Foto 5: Caja
estanca
conteniendo
Contactor+RT
RESUMEN
Mando local:
Guardamotor (un solo elemento),
o bien PIA+contactor+RT (tres elementos)
Mando a distancia o local, por botoneras o
por contacto permanente:
Guardamotor + Contactor (dos elementos),
o bien PIA+Contactor+RT (tres elementos).
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tr
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El sistema inteligente
I Haus by Cambre
ya se comercializa en el mercado
Como su distribucin y venta se realiza exclusivamente a travs del canal de distribuidores de
materiales elctricos, nos pareci interesante e
ilustrativo realizar entrevistas con los principales
referentes de este producto a los fines de conocer
sus opiniones.
Para ello, hemos acercado un cuestionario a los
colegas, para puntualizar de la mejor manera las
opiniones de los protagonistas.
En prximas ediciones seguiremos recorriendo
ms distribuidores.
Equipo de asesoramiento y venta del

Sector Iluminacin de ELECTRO TUCUMN S.A.,
Ciudad Autnoma de Buenos Aires
1- Que opinin le merece el nuevo sistema I-Haus?
Es un sistema de domtica amigable para el usuario final,
es de sencilla instalacin y favorable para obras ejecutadas.2- En que lo beneficia tener el sistema instalado en su
local para una demostracin?
Para que el cliente se de cuenta de su fcil uso y los servicios que posee.3- Cual es la reaccin del profesional ante una demostracin del sistema in situ? Colabora con la adquisicin
del mismo. Nota el cambio antes de tenerlo instalado?
Le agrada por la fcil instalacin y programacin del sistema.4- Como reacciona el usuario final ante la demostracin?
Se sorprenden por el fcil uso y su funcionalidad.5- Con los costos de energa y la necesidad de ahorro para apoyar la sustentabilidad. Entiende el usuario
como colabora I Haus a estos temas?
Si, lo comprende.6- El poder programar el encendido de luces colabora
con la seguridad. Aporta a la decisin de compra?
Si, es un argumento importante.-
7- El vendedor de su local, tiene claro todos los beneficios de este producto?

No, el vendedor no tuvo capacitacin y esta sectorizada
para el instalador.8- Si no fuese as, como sugiere que se podra colaborar para ampliar su capacitacin?
Capacitarlo en nuestro local.9- La informacin tcnico-comercial (Folletos-Catlogos-Exhibidor-Promociones) son
interpretados fcilmente por su cliente?
Si, son muy claros y explcitos.- Quisiera agregar algo ms?
No especialmente.CAMBRE realiza una promocin masiva para posicionar el sistema iHaus a travs de:
- Para vivir la experiencia i Haus con su Demos-mvil,
que actualmente se encuentra en Showcase en la Ciudad
Autnoma de Buenos Aires.
- En Radio Metro 95,1 con Pablo Varsky lunes a viernes
de 7 a 9 horas.
- En el Programa Scrum en ESPN, los domingos de 8 a
22 horas.
Avance Elctrico 45
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Repercusiones y permanencia
del Grupo de Consultas Tcnicas CADIME
En los ltimos tiempos el Grupo, o foro como le dicen
algunos participantes, ha concitado la atencin del gremio
y se ha convertido en el sitio de Internet ms consultado y
concurrido de todo el sector dedicado a las instalaciones
elctricas en todas sus disciplinas.
Segn verificaciones de su Moderador Sergio Bernacchi, el grupo tiene miles de inscriptos y por lo que se
puede constatar participan cientos de ellos en forma
permanente. Estando integrado mayormente por profesionales, electricistas, vendedores de productos elctricos y diferentes actores dedicados a este importante
rubro, que atrae a intervenir en el mismo a habitantes de
nuestro pas y algunos pases vecinos, pudiendo participar desde todos los rincones que dispongan de acceso
a Internet.
Expresado el agradecimiento por los participantes en
forma permanente y el comentario boca a boca recibido
en las distintas actividades de capacitacin de CADIME
y de parte de algunos proveedores que lo consultan asiduamente para mejorar la prestacin y aplicacin de sus
productos, es indudable la utilidad del CTC.
Es interesante sealar que ante un tema tcnico planteado con diversidad de opiniones, la intervencin de
destacados profesionales del medio o la del propio moderador ayudan a clarificarlos y definirlos con sus eventuales soluciones.
Queremos destacar y agradecerle la encomiable tarea
de su creador y moderador Sergio Bernacchi que a las
ocupaciones propias de su actividad comercial, como
distribuidor de materiales elctricos, la de Prosecretario
de nuestra cmara y la de integrante de la SC Tcnica
y Capacitacin; le agreg la activa y dedicada tarea de
moderador de CTC, la cual genera una buena predisposicin en el grupo.
Por todo ello y a la pregunta permanente de su moderador: es de utilidad el grupo?, no hay ninguna duda de
contestar un contundente SI, como lo demuestran este
resumen de mensajes enviados al foro por sus participantes (disculpas a los que quedaron afuera por falta de
espacio), donde expresan su conviccin de la utilidad del
CTC.
46 Avance Elctrico
Opiniones de los participantes de provincias del

interior de nuestro pas:
Estimado Sergio:
Soy del interior de Villa Angela Chaco y te aseguro que los
planteos y respuestas y alternativas de solucin a los distintos problemas es muy instructivo. Felicitaciones por la idea
del foro.
Un abrazo y como dice un colega: Laburo para todos.
Jose Cerno - Chaco
Buenos das Sergio:
En lo personal me resulta de gran utilidad todos y cada uno
de los comentarios, porque cuado llego a mi casa y mientras
tomo unos mates leo todos (si puedo) en ese momento los
e-mail de consultas, comparto con varios de los comentarios
y con los dems voy aprendiendo y otros me dan otras vas
de solucin, es muy bueno, desde ya muchas gracias por
todo lo que brindan que son de gran utilidad, sobre todos
para aquellas personas que tienen poca experiencia. Muchas
gracias. Atte.
Omar Alberti - Mendoza
A pesar que algunas preguntas son de personas poca informada en el tema electricidad, no deja de ser una inquietud
para entender mejor a los colegas, por lo dems es bastante
interesante para no quedarse estancados en lo que sabemos
y que hay otros que tienen otra mirada de los problema y las
soluciones.
Luis Castro - Salta
Sergio: tuve alguna participacin en este foro, y le comento
que creo que mi aporte fue de utilidad y eso ya es muy positivo y til para m. Estamos diseminados por todo el pas, con
situaciones laborales muy distintas, con requisitos a veces
muy dismiles por parte de las distribuidoras de energa en
cada provincia. Esto trae aparejado toda clase de preguntas,
consultas y afortunadamente respuestas, pone en el tape-
te un sinnmero de situaciones personales , que puede ser

tambin la propia y es ah cuando las diferentes propuestas
de solucin, dan forma a este foro, creando el intercambio
riqusimo que podemos comprobar da a da, y como alguien
dijo alguna vez mas vale pasar por ignorante un minuto y
preguntar, antes que serlo toda la vida por quedarse callado, porque ...quien nada duda...nada sabe... o no?.
Desde Cafayate, Salta un saludo y todo el apoyo para el
Foro.
Carlos Jorge Salta
Estimado Sergio: A pesar de que reniego cuando alguien
hace una pregunta por de mas obvia, las respuestas son
muy instructivas y aclaran con certeza dudas mas concretas.
Como integrante de la asociacin civil de Instaladores Electricistas de Salta (AIEAS) los invito a poner en discusin la
aplicacin de la reglamentacin, tratndose los puntos mas
calientes como por ejemplo la aplicacin del interruptor diferencial y accesorios.
Muchas Gracias.
Miguel Rosado - AIES - Salta
Sergio Bernacchi: Estoy de acuerdo con lo expresado por
el representante de la Asociacion de Salta, hay muchas consultas que no condicen con el nivel mnimo que debe tener un representante del gremio que adems se encuentran
realizando trabajos por su cuenta dejando ver lo que otros
profesionales plantean con referencia al nivel observado en
muchos trabajos en lo concerniente a aplicacin de normas
y en lo referente a la seguridad. Pero esto no quita validez a
este lugar de reunin y consulta y adems da la posibilidad
a muchos de interiorizarse en temas y situaciones que es
muy posible que no hubiesen tenido oportunidad de conocer
dado que no a todos se les pueden plantear todas las situaciones que tiene esta hermosa profesin.
Lo que sugiero es que llegado a un punto determinado de
la discusin el moderador del grupo por su cuenta o la de
un especialista cierre el problema con la aclaracin tcnica
correspondiente para que de esta manera a todos lo que lo
van siguiendo les quede en claro el problema y su (o sus)
posible(s) solucin(es), pues considero que muchos posiblemente no tengan o no estn preparados para discernir cual
de todas las propuestas enviadas es la viable.
Un gran saludo y continuaremos con Uds. en este camino
que han emprendido y que esperamos no abandonen y lo
sigan haciendo crecer.
Ing. Raul Bonin - Puerto Madryn
Sergio: Este foro es de suma utilidad para mi y muy importante para conocer distintas situaciones y problemas que
ocurren en todas parte del pas. Fundamentalmente son importantes las respuestas que se generan de conocimientos
y experiencias que tienen los participantes del Grupo. El balance que mencionas espero d resultados positivos, para
que este Foro contine haciendo excelentes profesionales.
Gracias.
Juan Miranda - Ro Gallegos
Hola SERGIO, Soy Jorge Bartolucci de la Elctrica de Villa
Caas
Estamos ajenos a los problemas que tienen ustedes en esa
bendita CAPITAL y el GRAN B A, no participo pero leo y me
parece espectacular lo que estas haciendo, cuando vea la
necesidad de consultar algo, lo voy a hacer porque considero que es el sistema SOMOS NOSOTROS LOS QUE NOS
TENEMOS QUE PONER DE ACUERDO.
Sergio Un Abrazo a voz y todos los del grupo y que este 20
de JULIO la pasen junto a sus mejores amigos. FELIZ DIA!
Jorge Bartolucci - Crdoba
Buenas noches!!! soy de la Provincia de Corrientes, hace
tiempo que me un al foro aunque no tengo una activa participacin en l, siempre veo los temas tratados y me engancho mucho con ellos. Personalmente me es de gran utilidad.
Mara Escal - Corrientes
Hola Sergio: Me desempeo como capacitador de un Centro de Formacin Profesional N 178 dependiente del Consejo de Educacin de Jvenes y Adultos de Entre Ros, en Gral.
Galarza y todo lo que se menciona en el Grupo de consultas
ha sido de mucha utilidad para el desempeo de nuestra
capacitacin. Espero que sigan con la modalidad y no duden que si tenemos dudas consultaremos porque hacemos
nuestro vuestro eslogan quien nada duda, nada sabe.
Angel Rodrguez - Entre Ros
Comentarios de algunos de los responsables de la

Capacitacin Tcnica de CADIME:
Hola Sergio: Me parece que la utilidad del grupo es tan
extensa que habra que empezar a hacer un listado, como el
que por ejemplo anoto a continuacin en carcter de borrador incompleto: Estimula la cooperacin solidaria y el ejercicio democrtico en un mbito de mutuo respeto. Dignifica y
jerarquiza la profesin fomentando la sana vinculacin entre
sus miembros. Sensibiliza a los participantes en el campo de
la seguridad elctrica cuyo objetivo principal es la preservacin de la vida. Brinda formacin continua en un proceso no
escolar desprovisto de limitaciones jerrquicas. Posibilita la
de
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Repercusiones y permanencia
del Grupo de Consultas Tcnicas CADIME
fusin del dinamismo de los jvenes con la experiencia de

los veteranos. Expone el verdadero estado de la actividad
mediante el espontneo
tratamiento de casos prcticos. Propende a la utilizacin de
materiales de calidad debidamente certificados, provistos a
travs de sus legtimos canales de comercializacin.
Cordialmente.
Prof. Luis Miravalles - Coordinador de la Seccin Desde
los Mostradores en Avance Elctrico de CADIME
que a menudo se presentan en el da a da. Saludos y xito y

que esto siga con el mismo auge.
Carlos Zaccardi
Estimado Sergio y amigos del Grupo: A veces pareciera

que no se generan nuevos temas, pero el hecho de plantearlos y recibir diferentes opiniones con total libertad sobre uno
de ellos hasta agotarlo me parece de suma importancia. Las
cuestiones surgen por necesidades fundamentalmente laborales y creo que de eso se trata este Grupo, de resolver los
problemas concretos en el ejercicio de la profesin, inclusive
de los que estn tratando de adquirirla. Por eso me parece
que sern inagotables los temas, aunque a veces pareciera
que no se generan. Ya van a llegar. No hay dudas que la
angustia provocada por el cambio de reglas de juego producido por las ltimas resoluciones del ENRE en el mbito de
Capital Federal, GBA y La Plata generan consultas referidas
a esa temtica, pero bueno hay que hacer catarsis y consultas en todos los mbitos posibles.
No tengo dudas que tambin es una problemtica de todo
el pas no tener reglas claras para la certificacin y control
de las instalaciones elctricas en inmuebles. Luchemos para
que algn da se genere una ley nacional para exigir el cumplimiento de ese cometido, que tiene, ni ms ni menos, que
salvaguardar la vida de los usuarios de la energa elctrica.
Me parece sumamente valorable tu esfuerzo como moderador y tratar de incentivar al Grupo a la participacin y que
a travs tuyo, CADIME pueda estar presente en el pensamiento de todos los participantes, ya me parece un logro
superlativo. Es una manera de devolverles a todos los clientes de los Distribuidores de Materiales Elctricos la confianza
depositada en sus comercios amigos.
Aprovecho para felicitarlos a todos los que participan y desearles: FELIZ DA DEL AMIGO!
Felipe Sorrentino - Asesor de Direccin de CADIME
Muy buenas noches Amigos. Realmente me ha sido muy

positivo a lo largo de esta etapa leer y opinar en el foro. Atte.
Jorge Zaldivar
Comentarios de integrantes de Buenos Aires, Gran

Bs. As. y CABA:
Estimado Sergio: Primero que nada te felicito por ser el
moderador de este gran foro en el que lo leo a diario y muchas veces me ha servido en mi trabajo. Slo me queda darte las gracias por esta gran idea que sirve de mucho para, ya
sea refrescarse la memoria y en otras para sacarse las dudas
48 Avance Elctrico
El grupo CTC es de gran utilidad, tanto para electricistas,

novatos, experimentados de cualquier nivel, matriculados o
no. Los participantes aportan muchas situaciones, algunas
comunes y otras asombrosas. Este foro debe continuar.
Oscar Gallardo
Es muy interesante, se ven todo tipo de casos y puede ser

de utilidad en cualquier momento, saludos
Jose Romero
Para mi me resulta bastante til, porque leo todos los email con los problemas que me puedo llegar a encontrar en
esta profesin.
Miguel Rojas
Si sr. es de gran utilidad ya que uno va viendo diferentes
problemas y dificultades y como resolverlos Un abrazo y
Gracias.
Jorge Cecchi
Buenas noches es mi parecer es muy til y me a ayudado
a resolver algunos temas en particular y estoy de acuerdo
con todo esto de las consultas por que si no se sabe hay que
preguntar.
Agustn Brusa
Sergio, el grupo me parece de suma utilidad, ya que en el
mismo se comparten experiencias vividas por distintos profesionales y son de sumo inters para todos los que integramos este grupo tenindolas en cuenta en el caso de que se
nos presente una inquietud parecida. Saludos
Germn Marchese
Hola Sergio: La mayora de los comentarios que se hacen
en el grupo aportan algo o algn detalle no conocido. Especialmente en el ltimo tiempo respecto a los cambios en
las presentaciones y llenado de formularios. (aunque siempre
hay que ir a la distribuidora para el toque final). Por mi parte
sumamente agradecida por la labor del CADIME. Espero seguir en el grupo.

Saludos cordiales!!!
Amelia Jusset
Es de mucha utilidad y ojala siga por mucho tiempo para
compartir experiencias y conocimientos que nos permiten
crecer profesionalmente y humanamente.
Eduardo Chaparro
A esta altura decir si el grupo es de utilidad en los momentos en que las comunicaciones han cambiado notoriamente,
sea por la fibra ptica los microprocesadores, etc. Creo que
esta completamente dems. Las cosas que uno aprende y
otras que puede transmitir por el foro son ms que importante, siempre lo dije.
Aunque sea imposible a nivel nacional, pero hacer una reunin y conocernos personalmente me parece que no esta-
ra dems. Si hace falta aclararlo estoy matriculado en gas y

en electricidad, saludos a todos.
Luis Spector
Agradezco a los que tuvieron la magnifica idea de crear
este grupo, que es de mucha importancia y utilidad para todos nosotros, los profesionales, cuya nica finalidad es aplicar los conocimientos en beneficio de los dems y nuestro.
Es muy importante el intercambio de opiniones, soluciones
aplicables, que es en
relacin principal a la seguridad elctrica en todos los mbitos. Esto ltimo debe ser lo primero en mente de todos los
colegas, para una mejor calidad de vida y la preservacin del
medio ambiente.
Felicitaciones creadores. Saludos a todos los colegas de
todo el pas y a luchar juntos unidos con un solo fin: profesionalismo y seguridad elctrica.
David Prez
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Los cursos 2012

se encuentran en pleno desarrollo
Es de destacar la realizacin de los programas de capacitacin,
llevados a cabo en los diferentes cursos ofrecidos y con
una interesante respuesta de participacin, principalmente por
los cuadros medios y vendedores de los distribuidores.
Debemos agradecer la colaboracin prestada por los socios y colegas y el permanente apoyo de las empresas auspiciantes, que han colaborado para la organizacin de los mismos y enriquecido con sus profesionales la temtica planteada en
los programas desarrollados.
Debemos destacar la colaboracin de CAME por medio de su plan de robustecimiento institucional y apoyo a la capacitacin de sus cmaras asociadas.
Los cursos que se realizaron o se encuentran en pleno desarrollo en el corriente
ao, son los siguientes:
LIDERAZGO INTEGRAL
La temtica brindar un marco sobre el liderazgo y su importancia en el contexto empresarial y social. Intentando ampliar la capacidad de respuesta de los dirigentes, con una
visin renovada y actualizada.
Se realiza en 10 Encuentros de 4 horas cada uno, los das
martes por medio de 09:00 a 13:00 horas. Desde el 10 de
abril hasta el 14 de agosto.
CURSO DE VENTAS
Est dirigido a Vendedores en actividad y personal recientemente ingresado al equipo de ventas, profundizando los
conocimientos sobre tcnicas de ventas, como asimismo
mejorando y profesionalizando la gestin, obteniendo herramientas para aplicarlas en su tarea cotidiana,
Se realiza en 9 Mdulos de 4 horas cada uno, todos los
mircoles de 08:30 a 12:30 horas. Habiendo comenzado el
18 de abril y finalizar el 13 de junio.
TALLER DE LOGSTICA
El programa se desarroll en 4 encuentros desde el 16 de

abril hasta el 14 de mayo. Se trat de dar herramientas para
lograr una buena gestin de inventarios, ordenamiento de
depsitos y logstica, a fin de mejorar los recursos y resultados para los distribuidores de materiales elctricos. De
mismo participaron directivos y encargados de reas relacionadas con la temtica.
ELECTRICIDAD BSICA 1
A fin de formar a aquellos vendedores o personal relacionado con la venta, se dise este curso. En el mismo se
explican y ejemplifican conocimientos tcnicos bsicos para
agregar valor a la venta, con un correcto asesoramiento a
los clientes.
Se ha desarrollado en 7 Mdulos de 4 horas, todos los jueves de 08:30 a 12:30 horas, habiendo comenzado el 26 de
abril y finalizado el 7 de junio.
50 Avance Elctrico
Con la colaboracin de:
Auspician esta actividad
SEMINARIO DE NEGOCIACIN
Se llev a cabo en 2 Mdulos de 4 horas c/u, los mircoles

de 08:30 a 12:30 horas, el 11 y 18 de Julio y en l participaron cuadros medios y vendedores en actividad.
CLINICA DE PRODUCTOS 1
Ha dado comienzo el 28 de junio y finalizar el 16 de agosto.

Se desarrolla en 8 Mdulos de 4 horas c/u, los jueves de
08:30 a 12:30 horas.
Se trata de ampliar conocimientos sobre productos elctricos de habitual comercializacin en los comercios distribuidores, haciendo especial referencia a sus caractersticas
tcnicas y sus aplicaciones, como as tambin sus normativas, a fin de lograr un mayor conocimiento para mejorar la
gestin de ventas.
Estn participando colaboradores de depsito y personal
recientemente ingresado al sector de ventas.
Se encuentra abierta la inscripcin para:

ELECTRICIDAD BSICA 2
Dirigido a Personal que haya realizado Clnica 1 y personal

de ventas en actividad.
Dictado por el Profesor Roberto Garca y programado para
incorporar conocimientos tcnicos a fin de posibilitar el clculo y asesoramiento sobre arrancadores, protecciones,
control y automatizacin. Para poder brindar asesoramiento sobre productos a aplicar en los distintos requerimientos solicitados por los clientes. Normativas de productos y
Certificaciones segn Resolucin 92/98 y conceptos sobre
Reglamentacin para Instalaciones Elctricas en Inmuebles,
desarrollados por profesionales de APSE.
Se realizar en 6 Mdulos de 4 hs. c/u, los das jueves de
08:30 a 12:30 horas, desde el 6 de septiembre hasta el 11
de octubre.
CLINICA DE PRODUCTOS 2
Dirigido al personal que haya realizado Clnica 1 y de ventas

en actividad.
Ser un complemento tcnico de Clnica de Productos 1,
profundizando conocimientos e incorporando nuevos productos y de mayor tecnologa para aplicaciones industriales
y especiales.
Dictados por profesionales experimentados de los proveedores, incluyendo visitas a las ms importantes fbricas del
sector.
Se realizar en 8 Mdulos de 4 hs. c/u, todos los jueves
de 08:30 a 12:30 horas y se desarrollar desde el 25 de
octubre hasta el 29 de noviembre.
ATENCIN: Las fechas y horarios indicados

pueden ser modificados de acuerdo a
necesidades de programacin.
CONSULTAS:
Tel/Fax: 011-4942-8642
Mail: capacitacion@cadime.org.ar
Avance Elctrico 51
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Los Vendedores de Luz

tienen su espacio en CADIME
Cursos 2012 - Estos cursos han sido diseados especialmente por la AADL, Asociacin Argentina de Luminotecnia,
para que el personal de ventas pueda proponer alternativas
de iluminacin especiales y producir de esta forma mayor
valor agregado a la oferta. Se desarrollar en dos partes de
8 mdulos cada una, los jueves de 19 a 21 horas y ser
dictado por profesionales de la AADL, empresas lderes del
sector y auspiciantes de la actividad.
PARTE 1 Inicia: 28/06 Finaliza: 16/08/2012

1.- LUIS SCHMID AADL: Luz, visin y color. Las magnitudes en Luminotecnia.
2.- PABLO BOCCARDO HAVELLS SYLVANIA: Lmparas
de uso residencial. Diferentes tipos de bajo consumo, fluorescentes compactas, sus tipos y ventajas. Qu recomendar
en cada caso.
3.- PABLO CASTANON GE: Tubos fluorescentes y Lmparas de descarga de alta presin. Las ventajas que ofrece
cada familia diferente.
4.- GUSTAVO ALONSO ARIAS.- WAMCO: Equipos Auxiliares Electromecnicos. Ventajas y desventajas. Parmetros
de calidad. Temperatura de funcionamiento y vida til. Diferentes sistemas y compatibilidad con tipos de lmparas.
Balastos de doble potencia.
5.- CARLOS SUAREZ- ELT: Balastos Electrnicos. Principio de funcionamiento. Impacto en el ahorro de energa, en
la red de alimentacin y en las personas. Parmetros de calidad y parmetros de funcionamiento. Recomendaciones.
6.- GUSTAVO FERNNDEZ MISCOVICH IRAM: Normativas para artefactos y componentes de iluminacin. Eficiencia energtica. Significado de las diferentes certificaciones.
7.- JUAN REISSIG - LUMENAC: Luminarias para interiores, sus diferentes tipos y ventajas. Detalles constructivos
que permiten vender ventajas diferenciales. Cmo se pueden analizar los diferentes folletos para justificar diferencias
de valor.
8.- HUGO ALLEGUE AADL: Usos del luxmetro. Clculos
de luminotecnia sencillos. Normas y recomendaciones.
52 Avance Elctrico
Con la colaboracin de:
Auspician esta actividad
PARTE 2 Inicia: 06/09 Finaliza: 01/11/2012

1.- RODOLFO MAGARIO y VICTOR PERITO CAMBRE:
Automatizacin con Sistema inteligente
I-Haus. Programacin y manejo de circuitos de iluminacin
interior y exterior Diferentes escenarios posibles. Funciones
y caractersticas que permiten vender ventajas diferenciales.
2.- GUSTAVO ALONSO ARIAS.- WAMCO: Alumbrado de
emergencia y escape: normas, distintos tipos: autnomos y
centrales, permanentes y no permanentes. Qu equipo recomendar para cada caso.
3.- PABLO BRENNER PHILIPS: LEDs Historia de su desarrollo Precauciones de uso - Las ventajas que ofrece
cada familia diferente. Los nuevos lanzamientos y sus posibilidades de venta.
4.- CARLOS LASZLO Consultor independiente: Software
para clculos de iluminacin (Se utilizar un Software de libre
disponibilidad RELUX) 1 parte: Iluminacin Interior.
5.- CARLOS LASZLO Consultor independiente: 2 parte:
Iluminacin Exterior.
6.- LUCAS PELLAZZA OSRAM: El tema del momento,
LEDs: Los diferentes tipos. Argumentos para su utilizacin,
la variedad de equipos de comando y las ventajas de cada
uno. Algunas de las luminarias que se ofrecen en el mercado.
7.- JUAN PIZZANI STRAND: Luminarias para exteriores,
Los diferentes tipos y cmo compararlos entre s. Lo que
significa cada una de las bondades que se ofrece en cada
tipo. Cmo leer los folletos y los ensayos de cada uno.
8.- SERGIO MAINIERI Consultor independiente: Soluciones a los diferentes casos de iluminacin. Ejemplos de
obras reales realizadas, Anlisis en conjunto. Orientacin
prctica para hacer anteproyectos para no profesionales.
ATENCIN: Las fechas y horarios indicados

pueden ser modificados de acuerdo a
necesidades de programacin.
CONSULTAS:
Tel/Fax: 011-4942-8642
Mail: capacitacion@cadime.org.ar
Avance Elctrico 53
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RECUERDO Y RECONOCIMIENTO
PARA ORLANDO FUSCO

El 8 de Julio pasado falleci en Mar del Plata quien fuera un ferviente impulsor
de la fundacin de nuestra cmara.
Desde su puesto de directivo de ventas de una emblemtica fbrica de cables
alent a sus amigos distribuidores a constituir la entidad.
Luego, en su rol de distribuidor, se integr a CADIME y fue durante varios
perodos su presidente. Preclaro, luchador incansable, y defensor autntico
del canal distribuidor, se gan el respeto y estima de colegas y proveedores.
Los integrantes de la Comisin Directiva, socios y colegas le realizamos un
sentido homenaje y acompaamos en su pesar a sus familiares.
- COMISIN DIRECTIVA
Recibimos un mensaje de sus hijos Roxana , Silvina y Jorge, donde sealan el agradecimiento personal a los integrantes de la cmara, que en estas lneas recuerdan a Pap
y describen muy acertadamente la conviccin que l tena
en el trabajo en conjunto y en el aunar esfuerzos a travs de
la participacin en CADIME y una vez ms expresarles nuestro agradecimiento por el afecto que siempre le demostraron
a Pap y nuestros mejores deseos para la Cmara.
A continuacin publicamos parte de un valioso documento de Orlando Fusco, que nos enviaran sus hijos, referido a
los orgenes de nuestra cmara y que, a pesar de los aos
transcurridos, tiene absoluta vigencia y refleja los objetivos
que le dieron origen. Son tramos del discurso pronunciado
en ocasin del 15 Aniversario de nuestra cmara, el 6 de
Septiembre de 1986, cuando era presidente de CADIME.
Deca Orlando Fusco en su discurso:
- El puntapi inicial para la creacin de la Cmara se dio en el restaurante Claudio de la calle Sarmiento, donde normalmente Jos Arean
jugaba de local. Enrique Goldman ese da fue el visitante Que do!
Daba gusto ver con que rapidez diagramaron y coincidieron en las
ideas y los objetivos.
- Cuando termin el almuerzo y nos despedimos, tuve la certeza que
a corto plazo la iniciativa se concretara.
- A partir de ah, iniciaron los contactos con Soul, Jaspe y TECI, con
quienes concretaron para el 20/8/1971 la primera reunin con otro
colegas, a la que tambin asistieron Multiluz, Casa Electric, SAME,
Artal, Matel, Zelkor, Kornetz, Ramella, Electro Tucumn, Electro
Once, Aryrus y otros.
- Ese da se concret el nacimiento de la Cmara y su primer presidente fue el Sr. Moiss Barboy de Aryrus, ni Barboy ni Aryrus existen hoy. Vaya nuestro reconocimiento por la ardua tarea realizada y
nuestro homenaje a su memoria.
- En noviembre de ese ao el gremio se ve sacudido por una resolucin de la Municipalidad de la Ciudad de Buenos Aires, por la que eleva el impuesto a las actividades lucrativas (hoy Ingresos Brutos) del
1,1 al 2,2%, no solo para el futuro sino tambin con retroactividad
a los diez aos no prescriptos con ms interese y recargos, lo que
hubiera significado la quiebra de la mayora de los Distribuidores.
- Dems est decirles que la movilizacin del gremio fue total, claro
era una cuestin de supervivencia.
54 Avance Elctrico
- Como dice un conocido relator: no quieran saber, no le pegunten

a nadie; como trabajaron los miembros de la Cmara para poder
revertir la medida tomada y coronar con xito su gestin.
- Pensar que hoy algunos lo han olvidado, otros no conocen este
hecho.
- Cuantos negocios que hoy gozan de buena salud, se hubieran
muerto si no existiera la cmara.
- A partir de entonces CADIME empieza a recorrer un largo camino,
duro camino, con muchos altibajos.
- Parece mentira que un gremio tan importante como el nuestro,
tardara en asimilar la idea de la agremiacin.
- No falt oportunidad para que el desanimo por la incomprensin,
hiciera tambalear la continuidad de la cmara.
- Convencidos que podamos, le imprimimos ms dinmica a la gestin. Una mayor y mejor difusin a las tareas realizadas. Clarificar
nuestro principal objetivo.
- A los colegas pidindoles que mejoraran el nivel de Distribucin,
recomendndoles trabajar con productos de calidad, que se fabriquen de acuerdo a normas, que traten en lo posible de adecuar la
comercializacin dentro de pautas morales y ticas.
- A los proveedores para mostrarles que nos sentimos parte de su
organizacin, que deseamos su xito, porque ser el nuestro. Por
eso defendemos la industria nacional.
- Por eso le pedimos a nuestros colegas que sepan respetar los lmites de su actuacin, frente a un proveedor
- Por eso le pedimos a los proveedores lo mismo, que sepan establecer el punto de equilibrio entre la venta directa y la venta a distribuidores, par no transformarnos en competidores.
- Por eso precisamente hemos buscado y lo seguiremos haciendo,
el dilogo constructivo y permanente que nos lleve a optimizar las
cordiales relaciones comerciales que mantenemos habitualmente.
- Si nosotros no nos ocupamos de nuestras cosas, si no colaboramos con nuestra experiencia a defender nuestros intereses, luego no
tendremos derecho a quejarnos.
- Y esto es vlido para todos los estamentos de la socedad, se hace
necesario una participacin abarcadora, total.
Historia: CADIME nace como institucin el 20 de agosto de 1971; cuando un grupo de comerciantes de artculos
elctricos, amigos entre si, se renen con el objeto de constituir una entidad que los agrupe y que se transforme, con
el correr del tiempo, en un foro para el intercambio, la discusin de temas comunes y la accin conjunta para resolver
cuestiones inherentes al sector.
Muy pronto ese objetivo planteado sera puesto en prctica, motivado por una decisin oficial que elevaba la tasa
de Actividades Lucrativas (hoy Ingresos Brutos) de una manera desproporcionada y que afectaba seriamente el
desenvolvimiento normal de los comercios del sector. El problema fue estudiado y no se hizo esperar el accionar
de la Cmara recientemente formada, haciendo el reclamo a las autoridades correspondientes y realizando todas las
acciones pertinentes para lograr la final derogacin de la medida planteada.
La laboriosidad, eficiencia, representatividad y espritu de cuerpo demostrados en esa accin, hizo que CADIME se
consolidara y rpidamente creciera en nmero de socios y por lo tanto se reconociera su representatividad.
Objetivos: El distribuidor debe convertirse, por los servicios que brinda, en una extensin del fabricante, en el brazo
ejecutor de sus ventas y en el analista de su mercado.

Su accin debe manifestarse por el conocimiento y la penetracin de los mercados, buena administracin del crdito
y optimizacin de los stocks.
Armonizar los intereses comerciales comunes de los distribuidores y proveedores, cuidando el cumplimiento de los
trminos pactados en base al uso y la tica comercial, sealando en forma permanente el rol del distribuidor.
Representar a los distribuidores en las gestiones oficiales ante el Poder Ejecutivo Nacional y Provinciales, Municipios,
Rentas, Direcciones Impositivas y entes pblicos.
Asesorar a sus asociados en temas vinculados con polticas de precios, leyes, normativas, normalizacin de materiales y seguridad elctrica.
Asociados: Pueden ser socios aquellas personas fsicas jurdicas que se dediquen en forma habitual y permanente
a la comercializacin de materiales elctricos, a travs de un local de ventas instalado pblica y regularmente.
SOLICITUD DE SOCIO
Completar los datos en esta columna
Razn Social
Tipo de Sociedad
Domicilio
Localidad
Provincia
Cdigo Postal
Telfono
Fax
E-mail
Pgina Web
Es local a la calle? (SI - NO)
Nombres de los integrantes
de la Sociedad
Fecha de inicio de actividad
Nmero de empleados
Cantidad aprox. de proveedores
Nombre de sus principales
Proveedores
CUIT N
Representante Titular ante CADIME
Telfono directo
E-mail
Representante suplente ante CADIME
Telfono directo
E-mail
En caso que sea de su inters asociarse, complete y enve esta solicitud por
Fax:011-4942-8642 o Mail: direccion@cadime.org.ar Nos contactaremos con Ud. a la brevedad.

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Mensaje del presidente

Feliz da del Distribuidor!

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SEMINARIOS DE SEGURIDAD ELCTRICA

EN CONEXPO NORDESTE 2012

Con la organizacin de Editores S.R.L. y la coordinacin

SEMINARIO SOBRE SEGURIDAD

Los esperamos en los prximos seminarios.

Nota: El 30 de abril de cada ao se produce el

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