SERVICIOS AL

EXPORTADOR

Aprendiendo a exportar

paso a paso
Geraldine Bahamonde Llanos
Departamento de Asesora Empresarial y Capacitacin
sae1@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe
21 de Enero de 2015
Lima, Per

SERVICIOS AL
EXPORTADOR

Tabla de contenido
PARTE I
El Per en el marco internacional
Exportacin: definicin
Elementos estratgicos en la exportacin
Paso I: formalizacin de la empresa
Paso II: estudio de mercado
Paso III: perfil del producto

Servicios al exportador
Paso I: Formalizacin de tu empresa
Antes de empezar a exportar es necesario estar formalizado como
persona natural (con negocio) o como persona jurdica. La empresa
debe estar reconocida legalmente ante la SUNAT y contar con el RUC. La
empresa tambin debe estar habilitada para emitir boletas de venta
y/o facturas comerciales.

Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite

de actividad de Comercio Exterior: Exportador-Importador-Comercializador.
Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el Rgimen Simplificado
emitiendo Boletas de Venta.

Qu factores debe evaluar la empresa para poder exportar?

Contar con un Plan Estratgico de exportaciones

Contar con una infraestructura adecuada
Contar con un nivel de produccin constante y sostenido
Contar con un personal adecuado
Manejar el aspecto financiero

Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan en los negocios de
exportacin se capaciten en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional,
los principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportacin y los
documentos que se emplean
LA CLAVE DEL COMERCIO

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Dnde encuentro informacin sobre empresa y formalizacin?

www.crecemype.pe

www.sunat.gob.pe

www.cofide.com.pe

Paso II: Estudio de mercado

El empresario debe realizar un anlisis del mercado internacional para
determinar la demanda potencial y oportunidades de negocio. Qu
informacin bsica debe tener un estudio y/o perfil de mercado?
- Tamao, crecimiento y densidad de la poblacin y
su distribucin

Ambiente
fsico y
demogrfico

- Variaciones climatolgicas
- Distribucin poltica
- Sistemas de transporte y comunicaciones

- Sistemas de gobierno y evolucin de factores

polticos

Entorno
poltico y
sociocultural

- Prioridades y planes de desarrollo

gubernamentales
- Poltica de comercio exterior
- Patrones culturales, hbitos y costumbres

Entorno
econmico
- Indicadores macroeconnmicos
- Poltica cambiaria
- Estructura y evolucin del mercado interno, su
volumen y su aumento

- Definicin del segmento objetivo, cuantificacin y

potencial de crecimiento
- Segmentacin segn poder de compra
- Hbitos de consumo y sus tendencias

El consumidor y
el segmento
objetivo

- Motivos de compra y usos del producto

- Modos, medios y costos de transporte

internacional
- Operadores de servicios de transporte
internacional, itinerarios, tiempo de trnsito y rutas

Distribucin
fsica
internacional
- Importaciones (volumen, valor, procedencia,
tendencia)
- Factores que influyen en la demanda y consumo

Entorno
comercial y
estratgico:
mercado,
producto, precio
y competencia

- Sistemas de precios, pagos y mrgenes comerciales

- Canales de distribucin comercial, polticas de
promocin y publicidad existentes, etc.
- Normas y procedimientos aduaneros (importacin)

Reglamentacin
comercial y normas
de acceso al mercado

- Reglamentacin comercial

- registros, licencias , permisos, certificados previos

a la importacin
- Acuerdos comerciales vigentes y por suscribirse
con el pas exportador y terceros
- Prcticas arancelarias y no arancelarias existentes
- Derechos de aduanas y otros tributos, impuestos
internos, etc.

Fuente: La Clave del Comercio

- Reglamentaciones sanitarias, de seguridad y

normas de etiquetado, etc.

Servicios al exportador
Es necesario consultar fuentes de informacin: estadsticas y
bibliogrfica especializada y tambin asistir a actividades de
capacitacin.

Cmo seleccionar mercados potenciales para exportar?

Es importante conocer la partida arancelaria del producto a fin de
hacer bsquedas estadsticas de pases destino de las exportaciones.
Se recomienda empezar por los pases que son socios comerciales
Bsqueda de informacin:
Estadstica
Criterios cualitativos
Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas

Servicios al exportador
Dnde encuentro informacin sobre estudios y guas de mercado?
Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/
Procolombia
http://www.procolombia.co/
Pro Ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/
ProChile
http://www.prochile.gob.cl/
ICEX Espaa
http://www.icex.es/icex/es/

Herramientas de Inteligencia de Mercados

Cmo mantenerme informado?

sae@promperu.gob.pe
sae1@promperu.gob.pe

PROMPERU emite boletines semanales de inteligencia de mercados

en los que se encuentran los nuevos lanzamientos, tendencias,
guas de mercado, estudios por sectores, perfiles de productos, etc.

Paso III: Perfil de tu producto

Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y
tendencias del mercado al que apuntamos?
Se diferencia en algo con respecto a los productos de la
competencia?
Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
proteccin del medioambiente?
Todos los productos peruanos ingresan a los mercados
internacionales?
Regulaciones
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200

Servicios al exportador
Qu debo conocer para adaptar el producto al mercado?

Clima competitivo
Relacin precio-calidad
Marcas propias
Conciencia consumidora
Productos orgnicos
Cdigo de tica
Medios de difusin

 Barreras arancelarias
Acuerdos vigentes
Bloques econmicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE
Bilaterales: Canad, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba,
Estados Unidos, Japn, Mxico, Panam, Singapur, Tailandia y Venezuela
Acuerdos por entrar en vigencia
Guatemala; Alianza del Pacfico
Acuerdos en negociacin
Honduras, El Salvador, Programa DOHA, Acuerdo de Asociacin
Transpacfico-TPP, Acuerdo de Comercio de Servicios-TISA y Turqua

 Barreras no arancelarias
Cuotas, Antidumping,
Derechos
Compensatorios
Inocuidad
Seguridad
Medio Ambiente
Aspectos Sociales
Inspeccin en aduanas
Embalaje de madera

Lmites mximos de
residuos plaguicidas
(LMR)
No exceder niveles de
metales pesados
Otras normativas

Servicios al exportador
Dnde encuentro informacin sobre productos de exportacin?
SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
Biocomercio
http://www.biocomercioperu.org/
Mincetur
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
Minag
http://www.minag.gob.pe/portal/
Produce
http://www.produce.gob.pe/
Boletines de Inteligencia Comercial SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400

SERVICIOS AL
EXPORTADOR

Gracias
Geraldine Bahamonde Llanos
Departamento de Asesora Empresarial y Capacitacin
sae1@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe
21 de Enero de 2015
Lima, Per