ESTRATEGIA COMPETITIVA

LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS. CUL EMPLEAR?

La estrategia competitiva consiste en ser diferente, distinta de los rivales, nica de valor.
Tiene que ver con analizar y experimentar.
La esencia de la estrategia reside en la creacin de ventajas competitivas; implica dar a
los compradores lo que perciben como un valor superior en comparacin con el de los
rivales. Su objetivo es noquear a las empresas rivales al satisfacer mejor las necesidades
y preferencias del comprador.
Las estrategias competitivas de las empresas implican acciones particularizadas, incluso
siendo de la misma industria; las mayores diferencias entre las estrategias se reducen a
si el objetivo comercial es amplio o estrecho y si se buscan bajos costos o diferenciacin
del producto.
Los cinco planteamientos de estrategias competitivas son:
1. Estrategia de los costos bajos. Busca generar los costos generales ms bajos y llegar
a un mayor nmero de clientes.
2. Estrategia de diferenciacin amplia. Busca diferenciar el producto de la empresa del
de los rivales.
3. Estrategia de mejores costos. El objetivo es tener los costos y precios ms bajos
(menores) en comparacin con los competidores.
4. Estrategia centrada o de nicho de mercado basada en costos bajos. Se concentra en
un segmento estrecho de compradores y vencer a sus rivales logrando costos
menores.
5. Estrategia centrada o nicho de mercado basada en la diferenciacin. Se concentra en
un segmento estrecho de compradores y vencer a sus rivales al ofrecer atributos
personalizados que satisfagan mejor sus gustos y atributos.

Estrategia de Costos Bajos de Nucor Corporation

Nucor Corporation es el lder mundial de produccin de instrumentos de acero reciclado.
Entre los elementos bsicos de su estrategia se encuentran:
- Usar hornos de arco elctricos
- Invertir con frecuencia en equipo de vanguardia
- Seleccionar con cuidado las ubicaciones de sus plantas para minimizar costos de
transporte.
- Contratar una fuerza de trabajo no sindicalizada
- Tener rigurosos sistemas de calidad
- Reducir los gastos generales y administrativos con una plantilla reducida

Entre las medidas para que una empresa maneje de modo ms rentable que sus rivales
su cadena de valor se encuentra:
1. Esforzarse para aprovechar todas las economas de escala disponibles
empleando partes y componentes comunes en diferentes modelos y/o recortar su
cantidad de modelos.
2. Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje/experiencia
refinando y dominando tecnologas recin introducidas.
3. Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad.
4. Emprender acciones para aumentar los volmenes de ventas y repartir de este
modo costos como publicidad, ventas y administrativos.
5. Mejorar la eficiencia de la cadena de abastecimiento asocindose con
proveedores, reduciendo costos de inventarios y economizar en el transporte.
6. Sustituir el uso de materias primas o componentes de costo elevado por otros ms
baratos.
7. Usar sistemas y software en lnea para alcanzar eficiencias operativas.
8. Adoptar mtodos operativos de trabajo.
9. Emplear el poder de negociacin ante proveedores para obtener concesiones.
10. Estar alerta ante las ventajas de costos de contratacin externa e integracin
vertical.