APRENDENDO

com os
especialistas

NDICE
1. Dominando a SEO na pgina - pg. 3
Greg Shuey, Stryde

2. Palavras-chave: Compreendendo os fundamentos - pg. 10

Anum Hussain, HubSpot

3. Compreendendo a SEO fora da pgina - pg. 15

Erik Devaney, HubSpot

4. A maneira certa de construir links - pg. 20

Stephanie Chang, Distilled

5. Como a mdia social incuencia a SEO - pg. 27

Dharmesh Shah, HubSpot

6. O mito do ranking de pesquisa - pg. 33

Rand Fishkin, Moz

Curadora: Anum Hussain | @anum | Profissional de Marketing de Crescimento - Vendas de Inbound, HubSpot
Atualizado/projetado por: Erik Devaney | @BardOfBoston | Estrategista de Contedo, HubSpot

INTRODUO
Os mecanismos de pesquisa se tornaram um recurso fundamental
para pessoas que procuram por uma empresa, produto ou servio. Ao
longo dos anos, a pesquisa online reduziu a necessidade por meios
tradicionais de pesquisa, como pginas amarelas.
Sua empresa precisa se adaptar
s mudanas do novo panorama
de pesquisa do consumidor. Nas
palavras do CTO da HubSpot,
Dharmesh Shah, resolva para os
humanos!
As empresas no precisam mais gastar milhares de dlares em
publicidade em catlogos e revistas. Cada empresa com website tem
o potencial de ser encontrada por mais clientes online atravs da
otimizao para mecanismos de pesquisa (SEO) e inbound marketing.
No importa se voc j tiver investido em uma estratgia de SEO ou
estiver apenas comeando, esse ebook ajudar voc a compreender
melhor todos os aspectos do processo de SEO. As ideias, prticas
recomendadas e exemplos vm dos principais especialistas em SEO.

CAPTULO UM
Dominando a
SEO na pgina
Greg Shuey, Stryde

O que SEO na pgina?

Na histria da otimizao para mecanismos de pesquisa, a classificao
de uma pea de contedo nos resultados de mecanismo de pesquisa
normalmente se reduzia a dois impulsionadores principais: a relevncia
e a autoridade criada atravs de contedo em seu website. Ao otimizar
seu contedo, foque sua cpia em palavras-chaves especficas que
correspondem quilo que as pessoas procuram online.
TUTE
ISSO!

A primeira regra da SEO na pgina pensar sobre o que seus usuriosalvo possam estar procurando e garantir que essas palavras-chave estejam
na pgina. Isso aumenta as chances de atingir esses usurios conforme
eles procuram o Google, Bing ou outros mecanismos de pesquisa.
Tendo dito isso, a SEO na pgina trata-se basicamente de duas coisas:

1. Escolher as melhores palavras-chave

em torno das quais sero baseadas
suas pginas
2. Deixar claro aos mecanismos de
pesquisa de que sua pgina gira em
torno dessas palavras-chave

Otimizao na pgina:
moda antiga
Os algoritmos dos mecanismos de pesquisa classificam as pginas
baseando-se em vrios fatores.
A premissa bsica que a pgina aparecer nos resultados de mecanismos de
pesquisa, pois o website tem uma pgina que menciona os termos pesquisados.
Claro, muitos websites usam as mesmas palavras-chave na mesma pgina.
Centenas de ferramentas quer permitem medir a densidade de palavraschave em uma pgina esto espalhadas pela Web. Algumas delas ensinam
que, quanto mais, melhor. Como resultado, webmasters podem produzir
textos cheios de palavras-chave que no so interessantes e/ou fornecem
uma experincia de usurio terrvel.
Vrios lugares sofreriam esse enchimento com palavras-chave, incluindo:

A URL
O ttulo da pgina
A tag de metadescrio
Os cabealhos na pgina
Agressivamente em todo o contedo da pgina

Tais tticas acabam eliminando importantes variaes de palavraschave. Assim, a pgina no obter uma boa classificao, ou no obter
nenhuma, para as palavras-chave relacionadas.

Otimizao na pgina:
a nova maneira
Os profissionais de marketing ainda devem usar palavras-chave.
TUTE
ISSO!

Mas, em vez de espalh-las por todos os aspectos de sua pgina, pense

no valor que voc deseja que cada pgina fornea e quais palavraschave correspondem a esse valor.
Em vez de repetir a mesma palavra vrias e vrias vezes, voc deve
usar um conjunto diverso de palavras-chave relacionadas para ajudar na
classificao para uma variedade de palavras-chave de cauda longa.

Por exemplo:

Link x Links
Criar x Criao
Estratgia x Estratgias

Classifique tambm em vrias palavras-chave

laterais:
Advogado x Jurista
Dentista x. Cirurgia oral
SEO x Otimizao para mecanismos de
pesquisa

Os componentes fundamentais
da SEO na pgina
Metatags
Metatags so os tags de dados oficiais de cada
pgina web que so encontradas entre as tags
principais de abertura e fechamento no cdigo
HTML. As metatags mais populares so a tag do
ttulo, metadescrio e tag de palavra-chave.
Essas tags alertam os mecanismos de pesquisa
com informaes pertinentes, descrevendo
o contedo de cada pgina, o que ajuda os
mecanismos de pesquisa a decidir se seu website
uma lista apropriada em resposta a uma consulta
de pesquisa especfica.

Tags de ttulo e metadescries

As tags de ttulo e metadescries so duas das tags mais importantes no
que se refere SEO e atraem os possveis visitantes a clicar em seu website.
Uma tag de ttulo uma tag HTML que contm uma frase de texto que
descreve o contedo de sua pgina web associada. Essas tags so o
primeiro aspecto da sua pgina que um "crawler" de mecanismo de
pesquisa (aquilo que os mecanismos de pesquisa usam para analisar
e indexar pginas web) encontram ao visitar seu website, por isso
importante deixar uma boa primeira impresso otimizando-as com
suas palavras-chave e marca. Os ttulos geralmente tm 77 caracteres,
portanto certifique-se de usar cada caractere sabiamente.
7

Os componentes fundamentais
da SEO na pgina

(continuao)

Metadescries so exibidas nas SERPs descrevendo o contedo

da pgina do link. Embora essas descries no sejam usadas pelos
mecanismos de pesquisa para determinar a classificao, elas so usadas
por seus visitantes para determinar a relevncia do seu website, baseandose em sua consulta de pesquisa. Pense quando pesquisar: Voc quase
sempre l (ou pelo menos d uma olhada) na descrio de cada link antes
de decidir em qual clicar, no ? Certifique-se de incluir suas palavraschave e a chamada ao principal diretamente nessa descrio.

TUTE
ISSO!

DICA: metadescries geralmente tm cerca de 160 caracteres. Use

esses caracteres sabiamente e cumpra esse limite para que, quando ela
for exibida no Google, ela no seja truncada com reticncias.

Contedo
O contedo na pgina um componente crucial
da SEO na pgina. Contedo aquilo com que
os crawlers de mecanismo de pesquisa precisam
associar um conjunto de palavras-chave e/ou fraseschave. Sem isso, os crawlers ficam no escuro e no
sabem do que se trata sua pgina.
Ao criar seu contedo, importante se lembrar de alimentar bem os
crawlers. Normalmente, uma centena de palavras no suficiente para
esses crawlers lerem e compreenderem do que se trata o contedo.
E voc no deve encher esse contedo com palavras-chave, pois alguns
mecanismos de pesquisa (como voc aprender em sees posteriores)
punem websites por "encher" com palavras-chave.
8

Os componentes fundamentais
da SEO na pgina

(continuao)

TUTE
ISSO!

Em vez de escrever a cpia na pgina com a nica finalidade de repetir as

palavras-chave vrias vezes, voc deve escrever sobre seu produto, servio ou
ideia naturalmente e deixar que sua variao de palavras-chave naturalmente se
encaixe. Se isso no acontecer, volte e espalhe algumas variaes no contedo
de forma que a mesma mensagem seja transmitida, apenas otimizada!

Localizao
Quando apropriado, voc deve adicionar localizao. Isso extremamente
importante para empresas que oferecem produtos e servios para regies
geogrficas especficas. Se for um advogado, por exemplo, desejvel ter
uma pgina de contedo definida para cada local que voc atende. Ao criar
seu contedo, inclua palavras-chave localizadas para que os mecanismos de
pesquisa saibam que voc tem escritrios e opera em certos locais.
Itens de ao rpida para empresas locais
Se for uma empresa local, otimize seu local usando as seguintes ferramentas:
Google My Business Bing Places for Business Yahoo Local Listings
Simplifique seus esforos de SEO
Para ajudar a acompanhar seus esforos de otimizao na pgina,
a HubSpot criou um modelo fcil de usar que pode ser baixado aqui. Use-o
para acompanhar quais pginas web so necessrias criar ou atualizar e
otimizar para as vrias palavras-chave e frases que voc tem como alvo.

CAPTULO DOIS
Palavras-chave:
Compreendendo
os fundamentos
Anum Hussain, HubSpot

10

SEO 101:
Compreendendo as palavras-chave
No passado, os profissionais de marketing focavam em criar estratgias
sobre quais palavras-chave colocar em sua presena web para aumentar sua
classificao em uma pgina de resultados de mecanismo de pesquisa (SERP).
Mas o mundo da otimizao para mecanismos de pesquisa mudou
drasticamente, especialmente com as constantes alteraes que a Google
tem realizado em seu algoritmo de pesquisa ao longo dos ltimos anos.
Toda essa nfase colocada na pesquisa e seleo de palavras-chave, em
outras palavras SEO na pgina, vale apenas 25% do que realmente afeta
sua posio nas SERPs.
O nico problema , voc no pode realmente dominar os outros 75% (SEO
fora da pgina, discutida posteriormente neste guia) at compreender e
dominar o bsico.

25%
75%

11

SEO na pgina
SEO fora da pgina

Por que as palavras-chave

so importantes?
Palavras-chave ou frases-chave so simplesmente os termos de pesquisa
que algum digita em um mecanismo de pesquisa, como no Google
ou Bing, quando esto procurando por certas informaes. As pessoas
usam palavras-chave constantemente: seja ao pesquisar por um produto
especfico ou apenas navegar para conduzir pesquisas pessoais.
95% da populao que navega na Internet nos EUA acessam
mecanismos de pesquisa todos os meses. Alm disso, a populao
online dos EUA faz uma mdia de 37 visitas em mecanismos de pesquisa
por pessoa por ms. (Fonte: Compete)
Isso muito tempo gasto pesquisando vrias combinaes de palavraschave e frases-chave!

12

Determinando suas
palavras-chave
As palavras-chave so fundamentais sua SEO e selecionar as corretas
podem fazer sua estratgia de SEO funcionar, ou quebrar. Compile uma
lista de cerca de dez palavras-chave associadas com seus produtos ou
servios. Coloque essas palavras-chave no Google Adwords Keyword
Planner e descubra variaes que fazem sentido para sua empresa.

TUTE
ISSO!

13

Use o volume de pesquisa e a competio como uma boa medida para

determinar o que pode ser atacado com facilidade. Mas nunca se contente
com uma lista de 10-15 palavras-chave, como se ensinava antigamente.
Comece com uma lista pequena, mas adapte e analise permanentemente
suas escolhas conforme seu negcios crescem e se adaptam.

Acompanhando o sucesso
das suas palavras-chave
TUTE
ISSO!

Agora que voc sabe quais palavras-chave implantar em sua estratgia

de marketing, certifique-se de seguir seu progresso e garantir que elas
retornem o valor desejado.
Vamos usar a ferramenta de palavras-chave da HubSpot para demonstrar
como esse processo seria. O software analisa continuamente o
desempenho das suas palavras-chave para mostrar para quais delas
voc est sendo classificado, qual o custo por clique (CPC) dessas
palavras-chave (para que saiba quanto est economizando) e quantas
visitas cada palavra-chave impulsiona em seu website.

14

CAPTULO TRS
Compreendendo
a SEO fora da
pgina
Erik Devaney, HubSpot

15

O que SEO fora da pgina?

Os profissionais de marketing tradicionalmente fazem distino entre SEO
na pgina e fora da pgina usando a seguinte rubrica:

SEO na pgina = palavras-chave

SEO fora da pgina = links

Por anos, vimos o processo da SEO fora da pgina como obter mais links de
inbound... Seja atravs de negcios de troca de links, links pagos ou outros
esquemas de criao de links. O que todas essas tticas tm em comum hoje?
A Google no gosta delas e sabe-se que bateu o martelo da destruio da
SEO vrias vezes, quando as empresas foram pegas usando essas tticas.
Com a criao de links aberta fora do jogo, os profissionais de marketing
recorreram ao blog de convidado. Quero dizer, isso totalmente legtimo,
certo? Se voc uma empresa de marketing e eu sou uma empresa de
marketing, por que no escrevemos contedo de marketing relevante e
especfico ao setor um para o outro e enviamos alguns links de volta para ns?
Detesto ser chato, mas Matt Cutts da Google avisou que o blog de
convidados est ficando cada vez mais cheio de spam e no mais uma
ttica vlida de SEO fora da pgina (vamos voltar a isso mais tarde).
Por isso, se no podemos comprar esses links e no podemos fazer
trocas com eles e no podemos usar o blog de convidados para obter
esses links, como vamos consegui-los?

16

Evoluo da SEO fora da

pgina: Por que o contedo
de qualidade importante
TUTE
ISSO!

A nova chave da SEO fora da pgina? Voc precisa criar contedo que
outras pessoas achem valioso e queiram compartilhar com seus visitantes.
isso. Esse o molho secreto. (E para sua informao, isso est de
acordo com a Google). Aqui est o trecho integral:

"Links naturais para seu site desenvolvem-se como parte da natureza

dinmica da web quando outros sites acham que seu contedo
valioso e acham que ele seria til para seus visitantes".
Esses links naturais ganhos atravs da criao de contedo valioso tm suas
contrapartes (malignas) em links no naturais, que so links implantados
"especificamente para fazer seu site parecer mais popular em mecanismos
de pesquisa".

TUTE
ISSO!

O essencial disso que a estratgia exata utilizada para a SEO na pgina

(criao de contedo pertinente e de alta qualidade para um pblico humano)
deve tambm ajudar a cuidar da sua SEO fora da pgina. o caso clssico
de dois pssaros e uma pedra. Voc pode aumentar sua classificao de
pesquisa e ganhar links de inbound criando contedo incrvel.
Precisa de ajuda para criar esse contedo? Aqui esto alguns recursos grtis:

34 dicas e truques para planejar e criar contedo

A rota de coliso do profissional de marketing na criao de

contedo visual
17

Fazer ou no blog
de convidados?
"Se voc est usando o blog de convidados como maneira de obter links...
Voc deveria parar. Por qu? Porque, ao longo do tempo, isso se tornar
cada vez mais uma prtica cheia de spam e, se voc estiver fazendo
muitos blogs de convidados, voc ficar em pssima companhia".
-Matt Cutts, Google

Portanto, se blog de convidados agora considerado spam na criao de links

de inbound, devemos simplesmente desistir deles? No necessariamente.
As publicaes de convidados ainda
podem ser valiosas do ponto de vista
das relaes pblicas/construo de
comunidade, mas apenas se abordarmos
essas oportunidades de blog com as
intenes certas.
A meta no deve ser gerar links. A meta
deve ser gerar um "frisson" ou discusso,
compartilhar conhecimento ou dados ou
outros insights que sabemos que nosso
pblico (e potenciais clientes) acharo
valiosos.

18

Fazer ou no blog de
convidados?

(continuao)

Pense nisso como uma volta aos dias dourados do blog de convidados,
quando (de acordo com Cutts), isso era uma "coisa respeitvel, como ter
um autor cobiado e respeitado escrevendo a introduo do seu livro".
Aqui esto algumas dicas para garantir que voc se manter nos trilhos:

1.

Escreva publicaes apenas para sites estabelecidos e de boa

reputao e aceite apenas publicaes deles

2. Use links "no-follow", para que o Google no passe autoridade de

SEO entre seus sites
3. Apenas contedo original: no publique algo que j foi publicado
em algum lugar (e no envie a mesma publicao de convidado
em vrios publicadores).
TUTE
ISSO!

19

4. No envie e-mails em massa no solicitados perguntando sobre

oportunidades de blog de convidados (parece spam, no? E .)

CAPTULO QUATRO
A maneira certa
de construir links
Stephanie Chang, Distilled

20

Por que os mecanismos de

pesquisa se preocupam com links
Os algoritmos dos mecanismos de pesquisa classificam as pginas
baseando-se em vrios fatores.
A premissa bsica que uma pgina ser mostrada nos resultados de
mecanismos de pesquisa, pois o website mencionou os termos que
foram pesquisados na pgina do website. Claro, muitos websites usam
as mesmas palavras-chave na mesma pgina. Porm, para que os
mecanismos de pesquisa determinem como essas pginas devem ser
classificadas, eles levam dois fatores importantes em considerao:
1. A quantidade de links que apontam para essa pgina e site.
2. A qualidade dos links que apontam para essa pgina e site.

Quanto mais confivel sua pgina parecer ser, maior ser sua classificao
nos resultados de mecanismo de pesquisa.
(Consulte os fatores de classificao de pesquisa da Moz para obter mais
detalhes).

21

O valor de um link
O valor de um link serve dois grandes benefcios:
1. Os links aumentam a autoridade e confiabilidade de uma pgina
para os mecanismo de pesquisa, o que aumenta a autoridade
geral desse website.
2. Os links ajudam os mecanismos de pesquisa a conectar a relevncia
de uma pgina a palavras-chave especficas, dependendo das
palavras-chave que so usadas no texto ncora de um link.
O texto ncora o texto clicvel no hyperlink, por exemplo, digamos
(hipoteticamente) que uma pgina estava vinculada de uma das seguintes
maneiras:
Bobs Hardware Store
em comparao com
Compre ferramentas na Bobs Hardware Store
O segundo link com a palavra-chave direcionada
"ferramentas" provavelmente ter uma
classificao maior nos mecanismos de
pesquisa.

22

A maneira errada
de construir links
A finalidade inicial para os mecanismos de pesquisa contarem a quantidade
e qualidade dos links que conduzem a qualquer pgina web era garantir que
apenas as pginas que fornecessem contedo valioso e confivel a seus usurios
tivessem uma melhor classificao nas pginas de resultados de pesquisa,
em comparao com aquelas com recursos com menos de credibilidade.
Infelizmente, isso fornecia oportunidades de enganar o sistema e encontrar
solues mais fceis e mais rpidas para criar quantidades enormes de
links a pginas web para obter uma melhor classificao para diferentes
resultados de pesquisa.
Para compreender melhor o real poder da criao de links, vamos revisar as
tticas sorrateiras e rpidas de criao de links que alguns sites empregavam
e como os mecanismos de pesquisa desenvolveram alteraes algortmicas
para combat-los.

1. Diretrios
O problema com diretrios: A finalidade de um bom diretrio categorizar a
Internet em diferentes categorias e subcategorias, fornecendo links para bons
websites nessas categorias. Embora existam websites de diretrios legtimos,
muitos so construdos apenas com a finalidade de criar links a pginas web
sem considerar a qualidade do link. Essa a maneira errada de construir links.
Como os mecanismos de pesquisa corrigiram isso: Vrios estudos
mostraram que nos ltimos anos, os mecanismos de pesquisa (especialmente
o Google) comearam a remover diretrios gratuitos de seu ndice. Isso
significa que os links ganhos com esses diretrios no so mais considerados
na contagem geral de qualidade/quantidade de links de um website.
23

A maneira errada de
construir links
TUTE
ISSO!

(continuao)

Isso implica tambm que depender de diretrios para construir links para
um website uma estratgia de curto prazo -- especialmente desde
que a Google comeou a agir em relao aos diretrios e websites
que contavam com essa ttica para obter uma boa classificao nos
resultados dos mecanismos de pesquisa.

2. Links pagos
O problema com links pagos: Links
pagos so links reunidos em troca de
pagamento. Eles podem vir de uma rede
de compradores e vendedores de links,
e uma rede geralmente consiste em um
grupo de sites de baixa qualidade que
cria links coletivamente para um website
especfico, em um esforo para aumentar sua autoridade nas SERPs. Outras
vezes, pode haver um programa de links recprocos, onde um grupo de
websites fazem links um ao outro.
TUTE
ISSO!

Links pagos so como pagar algum para ser seu brao direito para
impressionar uma garota, em vez de ter um amigo genuno ao seu lado que
possa garantir que voc realmente notvel!
Como os mecanismos de pesquisa corrigiram isso: Todas as metodologias
mencionadas acima esto contra as diretrizes dos mecanismos de pesquisa,
especificamente as Diretrizes de Webmaster da Google, e podem resultar em
consequncias graves. Os mecanismos de pesquisa podem detectar esses tipos
de atividades de criao de links atravs da deteco de conexes de registro
de website ou localizao de websites que seguem padres de links especficos.

24

A maneira errada
de construir links

(continuao)

3. Marketing de artigo
O problema com marketing de artigo: Marketing de artigo envolve
escrever um artigo nico e depois reorganizar as palavras para
transformar esse artigo em vrias verses. Esse artigo reorganizado
ser ento colocado em diferentes sites de artigos, geralmente de baixa
qualidade, com links de texto ncora altamente otimizados.
Essa ttica ajudava um website a evitar ser penalizado por mecanismos de
pesquisa devido a contedo duplicado (exatamente o mesmo contedo
em vrios sites diferentes) e aumentava a fora e relevncia da pgina.
Como os mecanismos de pesquisa corrigiram isso: Os mecanismos
de pesquisa agora identificam contedo de baixa qualidade atravs
do envolvimento do usurio e atravs de recursos correlacionados do
website. As redes de sites onde voc pode colocar esse tipo de contedo
so ainda mais fceis para eles identificarem. Como um profissional de
marketing, o principal sinal de alerta ser sites onde voc possa publicar
seu contedo sem nenhuma superviso editorial do proprietrio.

25

A maneira certa
de construir links
TUTE
ISSO!

A moderna construo de links foca em contedo original e de alta qualidade

que fornece valor ao usurios e que incorpora um pblico envolvido.
Embora esse tipo de construo de links no seja rpido ou fcil, a melhor
proteo contra futuros algoritmos de mecanismos de pesquisa, pois websites
de autoridade e bem gerenciados so o tipo de website que os mecanismos de
pesquisa querem ver com boa classificao em seus resultados.
Contedo de alta qualidade e exclusivo, em um website que crie links, pode
assumir vrias formas, como:
Blogs da empresa: Escreva contedo atraente para os quais
outras pessoas desejaro criar links.
Contedo visual: Imagens poderosas, nicas e mesmo cmicas
levam as pessoas a criarem links para seu website. Isso inclui
tambm contedo em vdeo!
Lanamentos de produtos: Criar expectativa em torno do
lanamento de um produto inspira as pessoas a falar sobre sua
empresa, o que pode levar criao de links para seu site.
A construo de links tambm pode vir atravs da construo de uma
comunidade direcionada e envolvida. Quanto mais visitantes regulares
um site tiver e mais apaixonados forem esses fs, maiores as chances das
pginas web serem lidas, compartilhadas e receberem links. Um exemplo
perfeito o My Starbucks Idea, onde os usurios podem promover ideias
sobre a prxima oferta do Starbucks.

26

CAPTULO CINCO
Como a mdia social
influencia a SEO
Dharmesh Shah, HubSpot

27

Como a mdia social

influencia a SEO
Como mencionado anteriormente neste guia, a SEO tem muito a ver com
relevncia e autoridade. Mas, recentemente, as coisas mudaram um pouco.
TUTE
ISSO!

Cada vez mais mecanismos de pesquisa comearam a incorporar

contexto social em seus resultados de pesquisa.
hora de mergulhar no papel que o contexto social desempenha na SEO
e como os profissionais de marketing podem ajustar suas estratgias para
enfrentar as caractersticas em mudana da pesquisa. Sem mais delongas,
vamos entrar nos aspectos mais importantes do que chamado de
"pesquisa social" e aprender como isso afeta os profissionais de marketing.

O que pesquisa social?

"Pesquisa social" um termo em evoluo para
a maneira na qual os mecanismos de pesquisa
levam em considerao a rede social de um
usurio (tambm conhecida como grfico social)
em como os resultados so exibidos aps uma
consulta de pesquisa.
Na pesquisa social, o contedo que tem de
alguma maneira uma conexo social com voc
priorizado. Uma conexo social pode ser algum
ligado a voc no Facebook, Twitter, ou outra
grande rede social:
como alternativa, algumas formas de pesquisa social priorizam contedo
que foi compartilhado por influenciadores de mdia social, mesmo se
esses especialistas no estiverem ligados diretamente a voc.
28

Pesquisa social e o
inbound marketing

TUTE
ISSO!

Mesmo que o campo de ao da pesquisa social ainda no tenha sido ainda

completamente definido, uma das principais lies das primeiras aes do
Google, Bing, e Facebook que, como profissionais de marketing, precisamos
comear a ver nossa estratgia de otimizao para mecanismos de pesquisa
e nossa estratgia de mdia social como profundamente interligadas.
Siga essas instrues para fazer isso.

Etapa 1: Certifique-se de que suas ferramentas de mdia

social sejam informadas por suas ferramentas de SEO.
A melhor maneira de aparecer no topo da pesquisa social ter uma
plataforma de marketing totalmente integrada onde a mdia social e SEO
estejam totalmente ligadas.
Claro que vamos dizer isso: ns vendemos essa plataforma.
Claro, ter um blog com compartilhamento social integrado e recomendaes
de SEO medida que voc digita, definitivamente ajuda. Com ou sem
esse tipo de tecnologia, no entanto, h algumas etapas que podem ser
executadas para aproveitar o uso crescente da pesquisa social.
Audite seus pontos fortes existentes: Observe seu contedo com
melhor classificao e mais compartilhado. H uma sobreposio?
Se tiver encontrado um tipo de contedo que seja simultaneamente
forte na pesquisa e frequentemente compartilhado, vale a pena
otimizar esse contedo ainda mais.
Atualize os perfis da empresa: Se, como no exemplo acima, eu
pesquisar Inbound Marketing no Bing, algumas coisas acontecero...
29

Pesquisa social e o
inbound marketing

(continuao)

1. O Bing fornecer resultados de pesquisa tradicionais.

2. O Bing mostrar amigos que escreveram ou compartilharam
contedo sobre "inbound marketing".
3. O Bing apresentar "pessoas que conhecem" que incluem a
palavra-chave "inbound marketing" em seu perfil ou contedo
frequentemente compartilhado.
Para a ltima circunstncia, no faz mal colocar suas principais palavras-chave
como parte do perfil online da sua empresa. A combinao desse perfil e os
pontos fortes do seu contedo e compartilhamentos sero somados.

TUTE
ISSO!

Torne social suas principais palavras-chave: Faa uma lista de palavraschave para as quais voc deseja ser melhor classificado. O contedo que
voc compartilha na mdia social e seu blog cobrem essas palavras-chave?
Concentre-se em uma ou duas das palavras-chave mais desejveis e
encontre maneiras de tornar o contedo relacionado a essas palavras-chave
mais compartilhvel.
No mnimo, inclua botes de compartilhamento social em seu contedo.
Alm disso, voc pode experimentar encorajar o compartilhamento social
atravs de downloads "pay-by-tweet" ou usar links de compartilhamento
fcil em suas publicaes, como neste exemplo.

30

Pesquisa social e o
inbound marketing

(continuao)

Etapa 2: Encontre e encoraje seus influenciadores de mdia

social.
O motivo pelo qual o social uma extenso natural da pesquisa que
ele adicionar relevncia e autoridade. Pense nisso: De acordo com uma
pesquisa da Nielsen, 92% dos consumidores em todo o mundo confiam
nas recomendaes de amigos e familiares mais do que em qualquer
forma de publicidade. Em 2007, esse nmero era 74%.

TUTE
ISSO!

Conforme as recomendaes de colegas se tornam mais proeminentes online,

a influncia que elas impem ter mais peso na atividade de pesquisa e sites
sociais combinados. Por isso, prudente comear a pensar nos fs da sua
empresa ou organizao como extenso de sua equipe de inbound marketing.
Encontre seus influenciadores: Invista algum tempo para conhecer
as pessoas que compartilham consistentemente seu contedo. Rena
uma lista de contatos com mais de mil seguidores e um histrico de
encorajamento em seu contedo. Conhecer seus influenciadores de
mdia social ajudar a expandir seu alcance online e, como consequncia,
aumentar a taxa na qual seu contedo encontrado online.
Nutra seus influenciadores: Assim que descobrir seus promotores,
pense em maneiras de nutri-los e encoraj-los. No nvel mais simples
(e possivelmente mais significativo), encontre uma maneira de
agradec-los por divulgar sua empresa.
Como uma segunda etapa, considere convid-los para uma visita especial
ou fornecer uma pequena amostra de notcias ou anncios futuros.

31

Pesquisa social e o
inbound marketing

(continuao)

Observao para clientes da HubSpot: nosso software

permite facilmente que voc compile uma lista inteligente de
influenciadores de mdia social para nutrir atravs de comunicao
por e-mail. S tenha o cuidado, ao nutrir seus influenciadores, de
no oferecer benefcios em troca de eles falarem algo sobre sua
empresa. Isso no inbound e realmente questionvel, do ponto
de vista tico. De fato, em alguns casos, pode ser at mesmo ilegal.

Etapa 3: Lembre-se da regra de ouro.

Anos atrs, quando a HubSpot comeou a ensinar
sobre a otimizao para mecanismos de pesquisa,
uma regra era essencial: Acima de tudo, criar
contedo bom e til. O resto viria em seguida. Do
Panda ao Penguin e tudo mais que voc aprendeu de
especialistas anteriores, a pesquisa mudou bastante
nos ltimos anos, mas essa regra bsica continua forte.

TUTE
ISSO!

32

Mesmo com o rpido crescimento da influncia que o compartilhamento

social tem nos resultados de pesquisa, a boa notcia que, se voc estiver
criando bom contedo, isso j ser meio caminho andado. Contedo til
, por natureza, melhor para a pesquisa do que contedo orientado para
vendas. Tem mais chance de ser compartilhado. Essa relao cada vez
mais formal entre pesquisa e social apenas uma extenso natural do que
j verdade: Contedo que relevante e em que se possa confiar como
autorizado continuar a impulsionar seu marketing de mdia social e pesquisa.

CAPTULO SEIS
O mito do ranking
de pesquisa
Rand Fishkin, Moz

33

O mito do ranking de pesquisa

Historicamente, o trfego dos mecanismos de pesquisa se tratava de uma
busca muito singular -- aquela das classificaes.
Embora voc queira chegar primeira
pgina, h muito mais a otimizar para
posicionamento na SERP.
Classificaes melhores levam a mais
cliques e visitas de pesquisadores
interessados e esse trfego de pesquisa
unicamente valioso, devido sua alta
relevncia e atualidade: as pessoas
pesquisam quando esto interessadas
ou prontas para executar uma ao.
No entanto, nos ltimos anos, o foco incansvel apenas na classificao
ignorou a realidade da mudana no mundo dos resultados de pesquisa e
o valor da taxa de clickthrough (CTR).
Hoje, as consultas no retornam uma lista de dez links azuis, ordenados. Eles
retornam resultados com imagens, vdeos, fotos de perfil e todas as maneiras
de metadados que ajudam as pessoas a escolher o melhor resultado.

34

A viso holstica das

classificaes de pesquisa
TUTE
ISSO!

Hoje, ao otimizar para trfego de pesquisa, os profissionais de marketing

no podem pensar apenas em classificaes. Eles precisam ter uma ideia
global de sua abordagem visibilidade e aparncia das listas.
Sitemaps de XML de vdeo podem ser usados para mostrar uma imagem
de captura de vdeo. Ricos protocolos de snippets podem ser aplicados
a listas de comrcio eletrnico para fornecer detalhes de preo,
disponibilidade, quantidade e outros detalhes voltados aos clientes. E isso
apenas a ponta do iceberg.
Um profissional de marketing que mergulhar fundo nesse tpico pode
encontrar dezenas de oportunidades para melhorar suas listas e obter
mais trfego. Porque, hoje em dia, a classificao no o suficiente.

TUTE
ISSO!

35

Os profissionais de marketing precisam ganhar seus cliques.

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36

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