Matriz para seleccionar el pas meta

CONCEPTO

Ponderacin

Consumo actual
(miles de
toneladas)
Crecimiento
anual del
consumo en los
ltimos 5 aos
Consumo actual
per cpita (kg)
Importaciones
en el ltimo ao
(miles de
toneladas)
Principales
pases
proveedores

.20

EU

Calificacin

3,671

FRANCIA

Calificacin

.20

8,570

.60

REINO
UNIDO
8,043

Calificacin
2

.40

.20

.20

17

.60

12

.40

.20

0.011

.20

0.129

.60

0.124

.40

.10

3671

.10

10,026.9

.30

9,008.16

.20

.20

China 0%
Mxico 0%
Espaa 0%
India 0%

.60

Blgica 0%
Alemania
0%
China 0%
Espaa 0%

.40

Francia 0%
Alemania
0%
Polonia 0%
China 0%

.20

Aranceles
vigentes

.10

0,2

.20

.30

.30

1.00

PARMETROS
EXTERNOS

Pond.

1.50

EU

2.80

Cal.

PAISES
FRANCIA

Cal.

1.90

EL REINO UNIDO

Cal
.
1

.05

Poblacin
(Individuos
o
familias)
PIB o INB total
del
pas
(nominal)

.05

321.368.864
habitantes

0.15

66.259.012 habitantes

.10

63,742.000 habitantes

.05

17,35 trillones $

0.15

2,276 trillones $
10 economa ms
grande del mundo

.05

2,38 trillones
9 economa ms grande del
mundo en trminos de PIB.

.10

PIB o INB total

por
habitante
(nominal)

.05

54.400$

0.15

35.700 $

.05

41.787 $

.10

Requerimientos
normativos
para
el
producto

.10

Asesoramiento
especializado

legal

0.20

Valor
y/o
volumen de las
importaciones

.10

Mxico exporta a EU:

32.860 (2012); 33.067
(2013); 36.003 (2014)

0.30

Tamao
y
tendencias del
mercado

.10

Flexibilidad en su
mercado.
Participacin en el
sector
econmico
bajo. Realiza inversin
en investigaciones y
desarrollo.
Mercado
laboral flexible y gran
disponibilidad
de
capitales.

.20

Barreras
arancelarias
(tratados
comerciales)

.05

El arancel medio NMF

aplicado en el ao
2013 (excluidos los
tipos especficos) fue
del 3,4%, segn datos
de la OMC, debiendo
distinguirse entre el
aplicado
a
los

.05

Algunos
productos
importados han de
ceirse
a
determinadas
reglamentaciones
tcnicas
nacionales
que dan lugar a una
homologacin.
La
cifra
de
importaciones
recibidas en la regin
de Murcia, en el
periodo
de
2013
considerado, fue de
$186,17 millones de
euros.
La
estructura
econmica de Francia
es la de un pas
desarrollado en la que
los
servicios
representan casi tres
cuartas partes del
total, la agricultura
alrededor de 2% y la
industria
y la construccin algo
ms del 20%

.30

Existe una serie de normas

internas, algunas con rango de
ley y de cumplimiento obligado.

.10

.20

La cifra de exportaciones de la
Regin de Murcia a Reino
Unido en 2013 fue de 765,22
millones de euros con una tasa
de cobertura del 1.235%

.10

.30

7 mayor importador y 8
exportador
mundial.
Son
susceptibles de penetracin en
el mercado ingls, en lo que se
refiere a productos industriales
y de servicios: los que
incorporan un alto contenido
tecnolgico, p. ej., energas
renovables,
videojuegos
y
contenidos
para
mviles,
material rodante ferroviario y
empresas
de
ingeniera
relacionadas u obra pblica.

.10

La introduccin de
mercancas originarias
de
los
pases
miembros de la UE o
procedentes
de
pases terceros que
se encuentren en libre
prctica en dichos.

.15

La importacin de productos
agrarios procedentes de pases
terceros se realiza en rgimen
de libertad comercial, sin
restricciones
nacionales
ni
comunitarias al respecto.

.10

productos agrcolas, el
5,3%, y el 3,1% para
los
productos
no
agropecuarios.

Las
mercancas
procedentes
de
terceros
pases
quedan sometidas a
los
derechos
del
Arancel Comunitario.

Obstculos
burocrticos a
las
importaciones
(licencias,
permisos,
trmites, etc.)

.05

Tiene un rgimen de
importacin libre. La
importacin de los
productos puede estar
prohibida por razones
de
proteccin
o
seguridad nacional de
acuerdo al acuerdo de
la
Organizacin
Mundial del Comercio.

.15

Estados miembros no
est
sujeta
a
restricciones
cuantitativas
ni
a
licencias. Tampoco lo
est la expedicin de
mercancas alemanas
a
los
Estados
miembros de la UE.
La introduccin de
mercancas originarias
de
otros
pases
comunitarios
o
comunitarizadas est
exenta del pago de
aranceles.

.10

En el Reino Unido, adems de

la normativa de la UE, existe
una serie de normas internas,
algunas con rango de ley y de
cumplimiento obligado, que
afecta a un gran nmero de
productos exigiendo una
certificacin al fabricante as
como que los productos lleven
etiquetas acreditativas

.05

Intensidad de la
competencia

.10

.10

.30

El anlisis de las importaciones

de mercancas por pases
permite destacar como
principales proveedores a
Alemania, China, EE.UU. y
Holanda. Espaa ocupa la
posicin novena

.20

El anlisis de las
importaciones de
mercancas por
pases permite
destacar como
principales
proveedores a
Alemania, China y
Blgica.
Francia es un pas
centralizado: la vida
poltica, econmica y
cultural
se
dirige
desde Paris.
Francia es una

Estabilidad
social y poltica

La amenaza de la
competencia asitica
es cierta en algunos
sectores productivos,
pero no en servicios o
tecnologa donde la
posicin del liderazgo
de EU es
incontestable.
Jefe del Estado
Congreso Federal
Organizacin territorial
del Estado

El Reino Unido es una

democracia parlamentaria
basada en el sufragio universal.
Es adems, una monarqua
constitucional.

Repblica
parlamentaria que se
rige por la
Constitucin de la V
Repblica aprobada
por referndum el
28/9/1958.
Estabilidad
apertura
econmicas

.05

El sector industrial,
que ha ido perdiendo
importancia en los
ltimos
aos,
representa algo ms
del
12%
de
la
produccin total y
abarca un amplio
abanico de sectores:
telecomunicaciones,
electrnica y equipos
informticos, qumica,
automvil etc.

.05

Afinidad
cultural
(idioma,
religin,
costumbres,
etc.)
y
la
familiaridad del
consumidor
con
el

.10

Dentro del pas existe

una gran diversidad
(melting
pot)
de
culturas, razas, etnias,
que pueden aparecer
en
las
relaciones
comerciales. Pero, por
encima
de
tales
diferencias existe un

.30

La economa francesa
ocupa el quinto lugar
en el mundo, despus
de Estados Unidos,
Japn,
China
y
Alemania.
Tiene
grupos empresariales
en la industria y los
servicios
de
gran
tamao y presencia
multinacional. Est a
la cabeza en los
sistemas
de
proteccin social y las
mejoras
para
los
trabajadores.
distancia Crecimiento
econmico del 0,4%
en 2012 y 2013 y
previsin de
crecimiento del 0,8%
en 2014
El idioma es el
principal elemento de
identidad cultural no
hay que olvidar que el
francs fue durante
muchos
aos
el
idioma
de
la
diplomacia.
.

.15

Crecimiento econmico del

0,3% en 2012 y 1,7% en 2013 y
previsin de crecimiento del
2,7% en 2014.

.10

.10

Religin, Cristianos,
musulmanes, hindes. Idioma
Ingls

.20

producto.
Distancia
geogrfica

.05

Apoyo
institucional de
mi pas en el
mercado
(Embajada,
Consulados,
Consejera
Comercial,
Bancos,
Cmaras
Bilaterales de
Comercio, etc.)

.05

Facilidad
de
distribucin del
producto
(canales)

.05

fuerte
sentimiento
patritico.
La distancia entre
Mxico y Estados
Unidos es de 1996.9
km
En los ltimos aos
los
distintos
Gobiernos de Estados
Unidos han realizado
grandes
esfuerzos
para
integrarse
econmicamente con
los pases de Amrica
Latina y Asia a travs
de varias iniciativas.

Hay que tener en

cuenta varios factores
de carcter general
respecto a los canales
de distribucin en
Estados Unidos.

.15

Distancia
entre
Mxico y Francia es
9,067.95 km

.05

Distancia entre Mxico y Reino

Unido s de 8927.18 km

.10

.10

El Banco de Francia
(Banque de France)
es el banco central del
pas.
Otras
instituciones
de
crdito francesas son
el Crdit Mutuel, La
Banque Postale, la
BNP-Paribas,
la
Socit Gnrale y
Natixis.

.15

.05

.05

Los
canales
de
distribucin en Francia
estn
muy
desarrollados.
El
rasgo fundamental es
la importancia de la
gran distribucin que
representa ms de
dos tercios de las
ventas
de
alimentacin
y
bebidas, ms de la
mitad de las de
perfumera, cosmtica
y productos de higiene
personal, ms de un
tercio
de
los
electrodomsticos
y

.15

Londres cuenta con 255 bancos

extranjeros (ms que el doble
que Nueva York). Adems, en
los ltimos aos se han
producido
importantes
crecimientos
del
sector
financiero
en
Escocia
(Edimburgo
y
Glasgow),
Belfast, Birmingham, Bristol,
Cardiff, Leeds, Manchester y
Norwich. Estos centros ofrecen
tanto servicios internacionales
como domsticos, incluyendo
servicios
informticos
y
profesionales
Los agentes comerciales siguen
siendo el canal preferido de
intermediacin para muchas
empresas por los menores
costes
que
suponen
comparados con otros canales.

.10

Otros
(especificar)

.05

Puede pensarse que

los
negociadores
norteamericanos son
prepotentes,
poco
sofisticados e incluso
ingenuos
en
sus
planteamientos.
Su
estilo de negociacin
quiz no guste, pero
no por ello debe
subestimarse.
Por
algo son los nmero
uno.

porcentajes inferiores
pero significativos en
equipamiento
de
hogar, juguetes
y
confeccin
No
es
fcil
ser
recibido en Francia.
Hay que suscitar el
inters del interlocutor
con
una
documentacin
detallada
(preferentemente en
francs)
sobre
la
empresa
y
los
productos.

La mejor forma para contactar

con una empresa inglesa es a
travs de una tercera parte, que
luego no participar en las
negociaciones. Si no se tiene
ningn contacto, es mejor
dirigirse a la empresa, en
general, ms que a una
persona o departamento en
concreto

INTERNOS
Experiencia de
mi empresa en
ese pas

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Contactos
de
negocios
previamente
establecidos

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Personal
disponible para
atender
ese
mercado
Posibilidad de
ofrecer:
servicio,
garanta,
atencin
al
cliente, etc., en

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

el
pas
seleccionado
Recursos
financieros
suficientes
Otros
(especificar)

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

1.00

2.1
0

2.15

1.45

Justificacin
Para la seleccin del Pas Meta y segn las ponderaciones, calificaciones y tomando en cuenta el tipo de cultura y el tipo
de mercado en el cual se ingresar es Francia, siendo uno de los principales pases que consumen productos ecolgicos
y pases que toman en cuenta el reciclado y por lo tanto uno de los principales importadores de cuadernos.
Por lo tanto se ha considerado a Francia como mejor opcin para la exportacin del Cuaderno CASCAFE ya que las
cifras de consumo por los artculos reciclados y ecolgicos est en aumento adems ocupa el segundo lugar dentro del
ranking Europeo y no importando el precio que se tenga al adquirirlos porque estn conscientes que al comprar ese tipo
de productos ayudan a conservar y cuidar el medio ambiente y sin duda alguna se llega a la conclusin que Francia es un
pas con grandes expectativas para el producto. No olvidando lo innovador que tiene los Cuadernos CASCAFE