FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ECONOMIA

SILABO
JUEGO DE NEGOCIOS
1. DATOS INFORMATIVOS
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5
1.6.
1.7.
1.8.

1.9.
1.10.

Asignatura
Cdigo
rea
Facultad
Escuela Prof.
Ciclo
Crditos
Total de Horas
Teora
Prctica
Naturaleza
Requisito

:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:

JUEGO DE NEGOCIOS
1802-18E05
Ciencias
Ciencias Empresariales
Economa
X
03
04
02
02
Obligatorio
Racionalizacin Administrativa

2. SUMILLA
La asignatura se encuentra ubicada en el rea de Ciencias. Desarrolla aspectos
terico prctico y tiene el propsito de aplicar estrategias y herramientas de
gestin para la toma de decisiones con una visin gerencial globalizada de
escenarios, orientados a la consecucin de objetivos y metas organizacionales.

3. CAPACIDADES / HABILIDADES
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6

Maneja los conceptos de Gestin y Organizacin relacionados con Juego

de Negocios.
Establece adecuadamente las pautas que le permitan optar por un
determinado estudio para Juego de Negocios.
Identifica y clasifica la Investigacin a travs de las diversas formas de
obtener la informacin.
Elabora los medios que le van a permitir obtener informacin.
Aplica tcnicas estadsticas para determinar la magnitud del mbito de
Juego de Negocios.
Elabora reportes que demuestren el Juego de Negocios realizado.

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4. PROGRAMACIN TEMTICA
CONTENIDOS
CONCEPTUAL

PROCEDIMIENTO

ESTRATEGIAS Y
RECURSOS DE
DICTADO

ACTITUD

SEMANA

CAPACIDAD I: Maneja los conceptos de organizacin y gestin relacionado a Juego de Negocios.

PRIMERA UNIDAD: Introduccin al Juego de Negocios

Definicin importancia
del Juego de Negocios.
Misin, visin, objetivos y
valores del juego de
negocios.
El sector industrial,
realidad y perspectivas.

Identifica conceptos y
tcnicas de juego de
negocios utilizados
actualmente.
.

Aplica los conocimientos

de economa.,
administracin y de
gestin adquiridos hasta
ese momento.

Lecturas y Casos
Prcticos relacionados
con el tema.

1
2
3
4

CAPACIDAD II: Establece adecuadamente las pautas que le permitan optar por un determinado estudio para Juego de Negocios

SEGUNDA UNIDAD: Diseo de la Investigacin

Estudios explicativos y
descriptivos de Formacin
de una empresa.
.

Aspectos esenciales para

la formacin de una
empresa
Elabora una matriz de los
aspectos gravitantes del
entorno y que inciden en la
empresa.

Asume una actitud creativa

innovadora en el diseo
de creacin de una
empresa.

Exposicin de Casos
prcticos relacionados
con el tema.
Trabajo en equipo

CAPACIDAD III: Identifica y clasifica la investigacin a travs de las diversas formas de obtener la informacin.

TERCERA UNIDAD: Investigacin Experiencias Exitosas

Caso Piscifactora Los
Andes.
Caso Royal KNIT
Caso caf Britt
Caso Productos
Alimenticios MISKY
Caco Red de Pprika de
Moche-La Libertad Caso Red de Cuyes Las
delicias del Porvenir
Caso Red de Kiwicha de
San Salvador
Caso APROVID
Caso Cooperativa Agraria
Cafetalera La Florida
Caso ACOPAGRO

Elabora argumento sobre

las variables del mercado,
importancia, consumo,
produccin, precio y
demanda de empresas
exitosas.
Elabora un mapa
comparativo situacional y
estrategias en base a las
prioridades establecidas
en los negocios.

Asume una actitud creativa

innovadora en el diseo
de creacin de una
empresa.
Demuestra capacidad de
anlisis para ubicar
problemas y soluciones.

Exposicin de Casos
Prcticos relacionados
con el tema.
Trabajo en equipo

CAPACIDAD IV: Elabora los medios que le van a permitir obtener la informacin.

CUARTA UNIDAD: Plan de Negocios

El Plan de Negocios: Plan
Estratgico, Plan
Marketing, Plan Operativo,
Plan Organizacional y Plan
Financiero.
Formular preguntas para
obtener la informacin.
Decidir el orden de las
preguntas.

Elaboracin de modelos
de Plan Estratgico, Plan
Marketing, Plan Operativo,
Plan Organizacional y Plan
Financiero.
Elabora formato otros
medios que le permitan
obtener la informacin
requerida.
Recurre a experiencias
previas y a tcnicas

Participa en la elaboracin
de medios de recoleccin
de informacin,
comunicando sus ideas en
funcin de sus
experiencias.

Lecturas y Casos
Prcticos relacionados
con el tema.
Trabajo en grupo.

7
8

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CONTENIDOS
CONCEPTUAL

PROCEDIMIENTO

ESTRATEGIAS Y
RECURSOS DE
DICTADO

ACTITUD

SEMANA

estadsticas para
determinar el tamao de la
muestra.

EXAMEN PARCIAL
CAPACIDAD V: Aplica Tcnicas estadsticas para determinar la magnitud del mbito de Juego de Negocios.

QUINTA UNIDAD: Gestin y Anlisis del Plan Marketing

Ejemplos pertinentes e
inclusin de ltimos
enfoques principales y
tcnicas administrativas
Introduccin al muestreo.
Presentacin de casos
reales..

Recurre a experiencias
previas y a tcnicas
estadsticas para
determinar el tamao de la
muestra.

Demuestra su habilidad en
el manejo de simulacin
de negocios.

Exposicin dialogada.
Taller

10
11
12

CAPACIDAD VI: Elabora reportes que demuestren el juego de negocios realizado.

SEXTA UNIDAD: Gestin y Anlisis en Ventas Empresariales

Ejemplos pertinentes e
inclusin de ltimos
enfoques principales y
tcnicas administrativas.
Presentacin de casos
reales.

Recurre a experiencias
previas y a tcnicas
estadsticas para
determinar el tamao de la
muestra.

Demuestra su habilidad en
el manejo de simulacin
de negocios

Exposicin dialogada.
Taller
Practica calificada.

13
14

EXAMEN FINAL

15
16
17

EXAMEN SUSTITUTORIO

18

EXPOSICIN DE TRABAJOS

5. EVALUACIN
La nota final del curso ser el promedio de:
- Examen Parcial
- Examen Final
- Promedio de Prcticas
PF

(EP)
(EF)
(TA)

(30 % de la nota final)

(30 % de la nota final)
(40 % de la nota final)

TA x 40 + EP x 30 + EF x 30
100

El Trabajo Acadmico, consiste en intervenciones orales en clase, asistencia,

prcticas calificadas, controles de lecturas o separatas recomendadas por el
docente, trabajos individuales o grupales y exposiciones.
De igual manera, se considerar la evaluacin valorativa, es decir aquella que
mide las actitudes positivas, reflexivas y otros.
La calificacin ser sobre la base vigesimal, requirindose una nota aprobatoria
mnima de once (11) Captulo II del Reglament de Estudios.

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6. BIBLIOGRAFIA
NARRES, Mlahotra. Investigacin de Mercados un enfoque prctico. 2da. ed.
1997.
RYE DAVID. El juego empresarial, juegue a ganar desarrollando sus
habilidades en la toma de decisiones, en negocios. Edit. Mc Graw Hill 1997.
GARCIA LA HIGUERA. Investigacin de Mercados, Mxico 1990.
GATES, Bill. Los Negocios en la Era Digital, 1ra. ed. 1997.