Cuadernillo Economia

Economa Empresarial
Unidad 1 Conceptos basicos de la economia

1.1 Objeto de estudio economia.
1.2 Campo de estudio economia.
1.3Metodo de estudio economia.
1.4 El problema de la escasez.
1.5 Pensamiento economico.
1.6 Division de la economia.
1.7 Solucion de casos practicos.
Unidad 2 Teoria del mercado
2.1 Demanda.
2.2 Elasticidades precio ,ingreso y cruzada.
2.3 Oferta.
2.4 Elasticidad de la oferta.
2.5 Equilibrio del mercado.
2.6 Solucin de casos prcticos.
Unidad 3 Teoria del consumidor
3.1 Utilidad total y marginal.
3.2 Metodos de las curvas de indiferencia.
3.3 La curva de Engel.
3.4 Efecto sustitucion y efecto ingreso.
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3.6 Aspectos de la Superacion personal
Unidad 4 Teoria de la produccion y costos.
4.1 Produccion con un insumo variable.
4.2 Produccion con dos insumos variables.
4.3 Rendimientos a escala constantes, crecientes y decrecientes.
4.4 Analisis y rendimiento de los costos.
4.5 Equilibrio de la empresa.
Unidad 5 Estructura de mercado.
5.1 Competencia perfecta.
5.2 Monopolio.
5.3 Oligopolio.
5.4 Competencia monopolstica.
5.5 Mercados especiales e irregulares.
5.6 Teora de juegos.
5.6.1 Equilibrio de Nash.
5.6.2 Juegos competitivos.
5.6.3 Juegos de coordinacion.
5.6.4 Dilema de los prisioneros.
5.6.5 Criterios de decision basados exclusivamente en las concentraciones economicas.
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Unidad 1 Conceptos basicos de la economia

1.1 Objeto de estudio economia.
El objeto de la Economa es estudiar la correcta distribucin de los recursos escasos para satisfacer las
necesidades del ser humano (una definicin ms amplia es: la ciencia social que estudia los procesos de
produccin, comercializacin, distribucin y consumo de bienes y servicios escasos para satisfacer las
necesidades ilimitadas de las familias, las empresas y los gobiernos). En otras palabras, analiza las
decisiones relacionadas entre los recursos de los que se dispone (son de carcter limitado) y las necesidades
que cubren (de carcter ilimitado aunque jerarquizadas), de los individuos reconocidos para tomar dichas
decisiones. El objeto de la economa es muy amplio, abarcando el estudio y anlisis de los siguientes hechos:1
La forma en que se fijan los precios de los bienes y de los factores productivos como el trabajo, el
capital y la tierra y cmo se utilizan para asignar los recursos.

El comportamiento de los mercados financieros y la forma en que se asigna el capital en la sociedad.
Las consecuencias de la intervencin del Estado en la sociedad y su influencia en la eficiencia del

mercado.
La distribucin de la renta y propone los mejores mtodos de ayuda a la pobreza sin alterar los
resultados econmicos.
La influencia del gasto pblico, los impuestos y el dficit presupuestario del Estado en el crecimiento
de los pases.
Como se desarrollan los ciclos econmicos, sus causas, las oscilaciones del desempleo y la
produccin, as como las medidas necesarias para mejorar el crecimiento econmico a corto y a largo
plazo.
El funcionamiento del comercio internacional y las consecuencias del establecimiento de barreras al

libre comercio.
El crecimiento de los pases en vas de desarrollo.
1.2 Campo de estudio economia.
1.2 CAMPO DE ESTUDIO DE LA ECONOMIA

El campo de estudio convencional de la Economa abarca todos los problemas
relacionados con la determinacin del precio de las cosas, con el anlisis de
actividades que implican costes y que producen beneficios medibles en dinero,
en suma, con la produccin y distribucin de bienes y servicios para la
satisfaccin de necesidades humanas.
Hoy la variedad de campos de estudio de exploracin, registro y descripcin de
la economa o una parte de ello, incluye ciencias sociales como una economa,
as como ramas de la historia (historia econmica) o geografa (geografa
econmica). Los campos prcticos directamente relacionados con las
actividades humanas que implican la produccin, la distribucin, el cambio, y el
consumo de bienes y servicios en conjunto, campos de ingeniera hasta
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direcciones y administracin de negocios aplican tambin en las finanzas. Toda

la clase de profesiones, ocupaciones, agentes econmicos o actividades
econmicas, contribuyen a la economa.
La Economa estudia los caminos que escogen las personas y las sociedades
para aprovechar, de la mejor manera posible, los recursos escasos que les han
proporcionado la naturaleza y las generaciones anteriores. Es importante su
estudio porque adems de proveer una manera singular de pensar, en
trminos de escoger las mejores opciones, es una parte esencial del estudio
del comportamiento de los individuos y de las sociedades.
La Economa tiene dos campos especficos de estudio: la microeconoma y la
macroeconoma. La microeconoma se ocupa del comportamiento econmico
de la unidad individual, la familia, la empresa y los sectores econmicos como:
el agropecuario, la industria, el comercio y los servicios. La macroeconoma
estudia el todo, los agregados econmicos, como: los ingresos, el empleo, la
produccin, la moneda, las finanzas pblicas, etc., a nivel nacional e
internacional.
Profundizados esos dos campos de estudio es importante integrar el anlisis
para lograr compatibilizar los modelos y los instrumentos en un todo
estructurado y comprensible.
La Economa tiene la caracterstica de poder ser esencialmente una disciplina
aplicada, porque, en general, la teora econmica sirve a la creacin de
polticas econmicas orientadas a resolver problemas concretos que afectan a
sociedades enteras. Es por tanto, una ciencia que se circunscribe en la
bsqueda permanente de respuestas a los desafos renovados y cambiantes
que el entorno nacional, continental y mundial nos plantea.
La urgencia de poder incidir en la realidad de las sociedades, impone a la
Economa la necesidad de auxiliarse de otras disciplinas como: la matemtica,
la estadstica, la teora empresarial, las finanzas, la sociologa, la historia, etc.
Adems de las reas bsicas de la carrera, introduccin a la economa,
macroeconoma, microeconoma, todos los alumnos deben estudiar las
siguientes reas:
Finanzas pblicas: a partir del planteamiento del papel del Estado en las
actividades econmicas y sus funciones, se estudia la significacin de la
poltica presupuestaria gubernamental en su doble vertiente: poltica de
tributacin y de gasto pblico.
Comercio internacional: se estudian diversos enfoques tericos sobre los
orgenes del comercio internacional y su impacto en las economas nacionales.
Asimismo, trata del estudio de las finanzas internacionales y algunos
elementos de poltica comercial externa.
Desarrollo econmico: se exponen las causas y consecuencias del desarrollo
y subdesarrollo econmico, desde la ptica de algunas escuelas de
pensamiento econmico. Tambin se estudian las propuestas de diversas
instituciones en torno a la superacin del estado de subdesarrollo.
Poltica econmica: se profundiza el estudio de los instrumentos y objetivos
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de la poltica econmica, en sus diferentes componentes: poltica sectorial,

poltica cambiaria, poltica monetaria, crediticia, poltica fiscal, etc.
Economa poltica: comprende el estudio de las bases del pensamiento socioeconmico formulado por la doctrina del materialismo histrico.
Econometra: trata de la aplicacin de los mtodos cuantitativos a las
investigaciones econmicas.
Integracin econmica: se ocupa de plantear algunos enfoques tericos de
la integracin econmica, y de estudiar las caractersticas y potencialidades del
proceso de integracin econmica centroamericana.
Moneda y banca: se exponen los orgenes y evolucin de los medios de pago,
el papel de los intermediarios financieros y de la Banca Central en la Economa.
Asimismo, de estudiar la evolucin, estado actual y perspectivas del sistema
financiero nacional.
Bibliografa: economic anlisis, KENNETH E. BOULDING. Cuarta Edicin.
1.3 Mtodo de estudio de la economa

Todas las ciencias se basan en el comportamiento observable y verificable de
los hechos o realidades. En cuanto ciencia social, la economa examina el
comportamiento observable de los individuos (consumidores y trabajadores) e
instituciones (empresas, gobierno) comprometidos en la produccin,
intercambio y consumo de bienes y servicios.
La economa tiene una metodologa por medio de la cual busca establecer
principios, teoras y modelos con el fin de identificar las posibles causas y leyes
que rigen los fenmenos econmicos.
La metodologa empleada para el anlisis se basa en principios del mtodo
cientfico, los cuales se reducen a cuatro y permiten comprender la realidad
econmica social de manera objetiva. Estos principios son, la observacin que
permite la observacin directa de las fuentes de los hechos y los datos, en
cierta forma esto implica el contacto directo con la realidad. A la informacin
obtenida directamente de la fuente se le aplica el otro principio cual es de la
induccin, esto con el fin de formular hiptesis sobre la realidad objeto de
anlisis. El estudio continua cuando se le aplica la tercera etapa del mtodo
cientfico, la deduccin, la cual consiste en definir aspectos de la realidad
conocidos total, o aspectos conocidos parcialmente o desconocidos del todo.
La finalidad es la ordenacin y clasificacin de los hechos o fenmenos con el
fin de poder aplicarles la cuarta etapa del mtodo cual es, la comprobacin
del orden de los hechos econmicos. La idea es poder probar la sucesin o no
de los hechos de forma ordenada o caticamente con lo que se podra
determinar la existencia de una causa efecto o no. De esta manera podremos
confirmar la propuesta de la investigacin y confirmar la hiptesis o bien llegar
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a la conclusin de una necesaria reordenacin de los hechos.

Las leyes econmicas vienen a determinar la vida econmica de la sociedad, su
produccin, el intercambio, la distribucin y el consumo, y reflejan la
interdependencia de los fenmenos y procesos de la produccin y cambio de la
sociedad. El descubrimiento de estas leyes constituye una funcin primordial
de la economa lo cual ocurre por medio de la capacidad de abstraccin del
economista. Este proceso de estudio de las relaciones econmicas viene a ser
el nico medio de que se dispone la ciencia de la economa y es con el que se
puede determinar o predecir con exactitud y explicar el resultado como parte
de la lgica y directamente de los supuestos.
Bibliografa: economic anlisis, KENNETH E. BOULDING. Cuarta edicin.
1.4 EL PROBLEMA DE LA ESCASEZ
La divisin del trabajo, las investigaciones tecnolgicas, los esfuerzos para

mejorar la productividad agropecuaria, el desarrollo asombroso de la produccin
en serie y la demanda de mxima eficiencia en todos los campos, constituyen
algunos aspectos de la lucha que todas las sociedades emprenden para superar la
escasez y mejorar el nivel de vida, atendiendo los nuevos deseos individuales y
colectivos que crecen a diario en todas partes del mundo.
En todas las sociedades, los recursos humanos y patrimoniales siempre son
escasos para satisfacer las crecientes exigencias de consumo y bienestar. En
cambio, mientras que la escasez de los recursos productivos constituye una
limitacin para la produccin de bienes y servicios, parece no haber lmites para
las necesidades y deseos humanos.
Con la escasez de recursos, por un lado, y con la ilimitacin de los deseos
humanos, por el otro, la sociedades tienen que escoger la mejor designacin
posible de los recursos hacia los diversos sectores productivos y decidir sobre
como deber organizarse la actividad econmica
LA ESCASEZ DE RECURSOS
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En su elements of modern economics, Albert L. Mayers, explica la ley de la

escasez. El asegura que fuera posible dar a cada individuo una lmpara de
Aladino, todos los problemas que preocupan a los economistas se solucionaran
rpidamente.
De ser eso posible, todos tendran los bienes que desearan y no habra necesidad
de mas coordinacin, divisin o demanda de mayo eficiencia para el trabajo
humano
Si consiguisemos energa gratuita -sin lmites- a partir del aire, el valor del
petrleo, de las compaas elctricas, etc., desaparecera, una formidable
desaparicin de enormes volmenes de capital en el planeta.
Sin embargo tendramos energa ilimitada y seriamos mucho mas ``ricos'' en el
sentido real de la palabra.
Sin embargo la realidad es otra. Solamente el aire es un bien libre en las
sociedades modernas, hasta el agua se a transformado en bien econmico, pues
su obtencin y distribucin requieren trabajo. Las sociedades humanas siempre
afrontan la necesidad de trabajar para satisfacer sus necesidades fundamentales.
El castigo del antiguo testamento ganaras el pan con el sudor de tu frente sin
duda alguna es mas vehemente que el fabuloso poder de la lmpara mgica.
En cierto modo, el castigo del antiguo testamento constituye la esencia misma de
una de las coordenadas de los problemas econmicos: la ley de la escasez.
Ningn sistema econmico a conseguido hasta ahora satisfacer todas las
necesidades de la colectividad. La escasez es la mas severa de la leyes
milenarias.
Para explorar y extraer de ella los viene que necesitan todas la sociedades se
tropieza siempre con la limitacin de sus recursos productivos, humanos y
patrimoniales millones de arados, tractores y millares de fabricas dotadas de la
mas avanzada tecnologa, pueden significar abastecimiento razonable de recursos
patrimoniales aunque jams significaran un suministro suficiente por que la
experiencia histrica ha demostrado que a medida que los recursos productivos se
expanden y se perfeccionan, los deseos y las necesidades humanas cresen en
una proporcin mayor.
LAS NECESIDADES ILIMITADAS
Es probable que suministro de lo bienes destinados a atender las necesidades
humanas de los habitantes de las economas mas ricas sea un problema ya
superado. No obstante, deben tenerse en cuenta dos hechos. El primero se
sintetiza en que las necesidades primarias de naturaleza biofisiologica se
renuevan diariamente y exigen continuo suministro de los benes destinados a
atenerlas. Y aunque el abastecimiento de esos bienes pueda ser suministrado
satisfactoriamente por una pequea parte de la poblacin activa el problema de su
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produccin se perpeta por su continua necesidad, el segundo hechos se resume

en una observacin tan simple como la anterior, se trata de que en las economas
moderna de tecnologa avanzada, caracterizadas por una notable produccin en
serie, aunque la necesidades primarias estn perfectamente atendidas. El
problema de la escasez se hace tal vez mas grave que en las economas
primitivas, la razn de ese aparente paradoja radica en el constante surgimiento
de deseos y necesidades motivados por la perspectiva que se abre a todos los
pueblos de aumentar siempre su nivel de vida y su bienestar material.
Por otra parte se dice que a media que todos lo bienes van alcanzando elevado
nivel de produccin en serie como en tal forma que el volumen de su oferta pueda
atender satisfactoriamente a su demanda, la saturacin del mercado se
compensara por la creacin de otros bienes, perpetundose as el problema de las
necesidades insatisfechas.
Llevados por el surgimiento de nuevos deseos, las necesidades materiales
parecen ilimitadas. Cosa que ayer eran superfluas hoy son imprescindibles. No
podemos imaginar hasta donde llegaremos con la produccin en serie, con las
nuevas necesidades que surgen a diario y con la incapacidad de renunciar a las
posesiones materiales de bienestar ya alcanzadas
RECURSOS FRENTE A NECESIDADES
Mientras los deseos materiales del hombre parecen insaciables, los recursos para
atenderlos siguen escasos.
Si los recursos son limitados, las economas deben procurar utilizarlos
plenamente, no justificndose el empleo o el subempleo de alguna parte de la
poblacin que puede dedicarse a fines productivos ni la existencia de ociosidad en
la utilizacin de los bienes de produccin y otros bienes patrimoniales.
Eliminando la ociosidad, dando a los flujos de produccin los contingentes de
desempleados y promoviendo la combinacin ptima de los recursos disponibles,
las economas son capaces de atender con mayor eficacia la necesidad y los
deseos de la colectividad ya sean ellos vitales o creados artificialmente
Bibliografa: introduccin ala economa: JOS PASCHOAL ROSSETAT.

1.5 PENSAMIENTO ECONOMICO
Es importante ubicar el estudio del pensamiento econmico a travs del

tiempo ya que las corrientes econmicas corresponden al desarrollo de la
economa de su tiempo.
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para comprender el pensamiento econmico tenemos que relacionarlo con su

ambiente, lo que implica determinar los criterios acerca de las relaciones entre
las ideas humanas y el medio social que las rodea.
O como afirma Eric roll:
la estructura econmica de una poca dada y los cambios que sufren son los
factores que ejercen influencia ms poderosa sobre las ideas econmicas
Aun cuando la economa poltica se desarrolla como ciencia en forma
sistemtica a partir de los siglos XVII y XVIII, cuando el desarrollo del
capitalismo se empieza a asentar, desde la comunidad primitiva ya se haba
esbozado algunas ideas econmicas que son importantes como antecedentes
de muchas de las actuales doctrinas econmicas. Sin embargo, las ideas que
surgieron en las sociedades primitivas no pueden ser consideradas
propiamente como doctrinas econmicas ya que corresponden al bajo
desarrollo de la sociedad en ese tiempo. As pues hemos dividido los
antecedentes en tres partes:
los principios, que abarca el periodo de la comunidad primitiva hasta la
desintegracin.
Grecia y Roma, que abarca el periodo de esclavismo clsico.
La edad media, que comprende el derecho cannico y la escolstica.
LOS PRINCIPIOS. Debido a que en la antigedad el proceso econmico era
muy simple y primitivo, las ideas econmicas estaban enfocadas nicamente a
la mejor forma de obtener los bienes para satisfacer las necesidades de la
colectiva.
GRECIA Y ROMANA.
Cuando el esclavismo ya se ha asentado y se desenvuelve en forma
extraordinaria, el pensamiento econmico evoluciona y se empieza a
desarrollar ideas que corresponden a este nuevo modo de produccin,
superando el pensamiento hebreo. Aunque fue platn uno de los primeros
estudiosos de la sociedad y de la cuidad estado, fue Aristteles el que hizo
avanzar el pensamiento econmico de la poca.
EDAD MEDIA.
En la edad media, periodo en el cual se desarrollo el Feudalismo, las
aportaciones al pensamiento econmico fueron pocas y provenan de
pensadores ligados a la Iglesia y que desarrollan lo que en la actualidad se
conoce como derecho cannico, que es un conjunto de preceptos religiosos y
de normas de conducta que regulaban la sociedad de ese tiempo. Por su parte
la escolstica es la filosofa de la edad media que trata de conciliar la fe con la
razn. Las principales ideas econmicas de ese tiempo fueron:
Consideraban la economa como un conjunto de leyes, entidades como
preceptos morales cuya finalidad era la buena administracin de las
actividades econmicas.
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Formula el principio del precio justo, el cual depende del valor inherente de las
mercancas y el que se apartara de l era inmoral.
Tomas de Aquino habla vagamente de un valor de cambio basado en el costo
de produccin, pero revestido de carcter tico.
LOS MERCANTILISTAS
El mercantilismo es la doctrina econmica que refleja las condiciones del
capitalismo comercial de los siglos XVI y XVII. Las principales ideas del
mercantilismo segn pedro Astudillo ursa son:
Es una doctrina nacionalista.
El estado juega un importante papel en la direccin y realizacin de la poltica
econmica.
Concede mucha importancia a los metales preciosos.
Obtener metales preciosos mediante una balanza comercial favorable o a
travs de la explotacin minera.
El comercio exterior es una actividad ms importante que el comercio interior y
la industria es la actividad econmica mas importante.
Una poblacin numerosa es un factor esencial para la riqueza y el podero
nacional, ya que proporciona mano de obra barata.
Las colonias deben ser fuente de materias primas para la metrpoli y mercado
para sus productos manufacturados.
Todos los mercantilistas aceptaron como ideas comunes a ellos las siguientes:
La actitud favorable a vender.
El horror a los bienes.
El deseo de acumular dinero.
La oposicin a la usura.
BIBLIOGRAFA: fundamentos de economa: J SILVESTRE MENDEZ
1.6 LA ECONOMIA Y SUS PRINCIPALES DIVISIONES

Las tres divisiones principales, de la economa son:
ECONOMIA POSITIVA
ECONOMIA
DESCRIPTIVA
Describe la accin
econmica y
observa
sistemticamente
el comportamiento
de sus diversos
agentes.
ECONOMIA
NORMATIVA
TEORIA ECONOMICA
POLITICA
ECONOMICA
Formula principios,
teora, leyes o
modelos con base
en las descripciones
y observaciones de
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la economa
descriptiva
Aplica los
desarrollos hechos
por la teora
econmica para la
mejor conduccin
de la accin
econmica
LA ECONOMIA DESCIRPTIVA
Generalmente se considera como la parte encargada de la observacin -a nivel
descriptivo- de la manera como se comportan los diferentes agentes de
determinado sistema econmico.
Como ciencia social, la economa se ocupa principalmente del comportamiento de
los consumidores, de los productores, de las instituciones gubernamentales y de
otros agentes (pblicos y privados), dedicados permanentemente a la tarea de
emplear recursos escasos para atender, de la mejor manera posible, las
necesidades de bienes y servicios de la colectividad.
LA TEORA ECONMICA
Es la parte central de la economa. Le corresponde ordenar lgicamente la
formulaciones sistemticas proporcionadas por la economa descriptiva,
produciendo generalizaciones capaces de ligar los hechos entre si, descubrir
cadenas de acciones y reacciones de in determinado fenmeno en relacin con
otro.
Esa transformacin de los hechos observados en generalizaciones lgicas
inteligentes y tiles, constituye la transicin de la economa descriptiva a la teora
econmica. Esa transicin implica la teorizacin de la realidad. Surgirn entonces
conjuntos de principios, de teoras, de leyes y de modelos fundamentales en las
descripciones expuestas.
LA POLTICA ECONMICA
Es una rama esencialmente dirigida hacia el condicionamiento de la actividad
econmica. Los planteamientos hechos por la economa descriptiva tienen como
finalidad sustentar los avances alcanzados por la teora econmica. En una
descomposicin de carcter utilitarista, estos sern el soporte de la poltica
econmica.
Por ejemplo, cuando usamos la expresin poltica econmica gubernamental nos
estamos refiriendo a las acciones prcticas desarrolladas por el gobierno con el fin
de condicionar, desmarcar y conducir el sistema econmico hacia la consecucin
10
de uno o ms objetivos econmicos polticamente establecidos. Debido a la

complejidad de los problemas del mundo econmico, estas acciones prcticas
buscan tener un respaldo en la teora econmica ya que esta ultima esta
constituida por un conjunto de generalizaciones a nivel cientfico- capaces de dar
explicaciones lgicas y tiles a los hechos, a los problemas y a la compleja
realidad sobre la cual se pretende actuar.
LOS PRINCIPIOS POSITIVOS Y NORMATIVOS

La diferencia entre los principios positivos y los normativos es de fcil compresin.
Cuando nos encontramos en el campo positivo nos interesamos por escribir o por
teorizar determinado aspecto de la realidad preocupndonos de los hechos, por la
forma como son o como se presentan. Cuando nos desplazamos hacia el campo
normativo formulamos juicios y proponemos nuevas situaciones; en este caso
estamos frente a un enfoque muy diferente den anterior tratando de examinar o de
proponer cono deben de ser hechos.
Bibliografa: introduccin a la economa, JOS PASCHOAL ROSSETAT
Unidad 2 Teoria del mercado

2 TEORIA DEL MERCADO
Es el rea dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca
mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes
transacciones de tal manera que los distintos precios a que stas se realizan
tienden a unificarse.
CONCEPTO DE MERCADO
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y
la demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un
determinado precio.
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Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene

necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados
reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no
consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
TIPOS DE MERCADOS
Entre las distintas clases de mercados se pueden distinguir los mercados al por
menor o minoristas, los mercados al por mayor o distribuidores, los mercados web,
los mercados de productos intermedios, de materias primas y los mercados de
acciones (bolsas de valores).
El concepto clsico de mercado de libre competencia define un tipo de mercado
ideal, en el cual es tal la cantidad de agentes econmicos, tanto compradores
como vendedores, que ninguno de ellos es capaz de (competencia perfecta) ser
distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un nmero reducido
de vendedores (oligopolio). Como caso extremo, donde la competencia es
inexistente, se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un solo
productor (monopolio). En cualquiera de estas situaciones cabe que los
productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores, con pocos
o con uno solo.
Atendiendo al nmero de personas que participan en el mercado (o nivel de
competencia), se pueden clasificar en:
MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA.

No todos los mercados son eficientes en el sentido de que no en todos ellos existe
unas condiciones tcnicas llamadas de competencia perfecta. Los mercados
eficientes o de competencia perfecta son aquellos en los que se asume que
existen tantos vendedores como compradores de un mismo bien o servicio que
ninguno de ellos, actuando independientemente, puede influir sobre la
determinacin del precio y que ste a su vez, est dado y es fijado por las mismas
fuerzas del mercado.
La competencia perfecta es una representacin idealizada de los mercados de
bienes y de servicios en la que la interaccin recproca de la oferta y la demanda
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determina el precio. Un mercado de competencia perfecta es aquel en el que

existen muchos compradores y muchos vendedores, de forma que ningn
comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio. Para
que esto ocurra, debe cumplirse estos siete elementos:
1. Existencia de un elevado nmero de oferentes y demandantes. La decisin
individual de cada uno de ellos ejercer escasa influencia sobre el mercado
global.
2. Homogeneidad del producto. No existen diferencias entre los productos que
venden los oferentes.
3. Transparencia del mercado. Todos los participantes tienen pleno
conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado.
4. Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas, cuando lo
deseen, podrn entrar y salir del mercado.
5. Libre acceso a la informacin.
6. Libre acceso a recursos.
7. Beneficio igual a cero en el largo plazo.
La esencia de la competencia perfecta no est referida tanto a la rivalidad como a
la dispersin de la capacidad de control que los agentes econmicos pueden
ejercer sobre la marca del mercado. Cuando se viola o no se cumple con alguno
de los requisitos para la competencia perfecta se produce un fallo de mercado.
El funcionamiento de los mercados en competencia perfecta

En un mercado libre de restricciones o mercado con competencia perfecta,
la oferta y la demanda de los diferentes bienes determinan un precio de equilibrio
para cada bien, y a dicho precio las empresas deciden libremente que cantidad
producir. Por consiguiente, el mercado determina el precio y cada empresa acepta
este precio como un dato fijo sobre el que no puede influir. Cuando la demanda de
un producto no afecte significativamente a posibles productos complementarios o
suplementarios, podr definirse la curva de demanda y determinar elequilibrio
10
parcial para un mercado de un slo bien. A partir del precio de equilibrio cada
empresa individual producir la cantidad que le indique su curva de oferta para
ese precio concreto. La curva de oferta de cada empresa est condicionada por su
costo de produccin. (Costo marginal en trminos ms precisos).
Al precio que se determine en el equilibrio de un mercado competitivo las
empresas no tendrn, en general, los mismos beneficios. Esto se deber a que, si
bien suponemos que todas las empresas conocen la misma tecnologa a corto
plazo, las instalaciones fijas de cada empresa sern diferentes, de forma que los
costos y beneficios sern distintos.
Aunque esta situacin puede existir en el corto plazo (mientras no sea posible
alterar el tamao de la empresa), no se mantendr en cuanto las organizaciones
logren readaptar sus procesos productivos. Adems, los beneficios que obtengan
las empresas ms eficientes, sern tenidos en cuenta por las compaas de otros
mercados o sectores. De nuevo. en el corto plazo, stas no podrn abandonar el
sector en el que se encuentran, pero tan pronto como puedan liquidar sus
instalaciones, lo harn.
As, en un mercado de competencia perfecta hay una tendencia a que se
minimicen los costes y se equiparen as los beneficios.
El trmino "se vaca el mercado", proviene de lo mismo: se cumple el objetivo de
la competencia perfecta, el cual es maximizar los excesos de oferta por parte de
los empresarios, y el exceso de demanda por los consumidores. Un "mercado
vaco" es aquel en el que se vendi y compr todo lo que se produjo.
La competencia perfecta y la eficiencia econmica

En los mercados de competencia perfecta, el beneficio a largo plazo es nulo, ya
que mientras un mercado ofrezca la posibilidad de obtener beneficio neto de una
inversin entrarn ms y ms productores hasta que el beneficio quede anulado.
Naturalmente en la prctica la competencia perfecta es irrealizable y a corto y
medio plazo el mercado no es perfectamente competitivo, y es en esa situacin
que las empresas pueden obtener beneficios. Cuando el mercado est cerca de
ser perfectamente competitivo, las empresas que pretenden obtener beneficios
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generalmente deben aprovechar mejor la tecnologa para reducir costes y

aumentar el margen de beneficio entre el precio de venta y el coste unitario de
produccin. Por lo tanto, el intento de aumentar la tasa de beneficio va asociada a
la combinacin ms eficiente y rentable de los factores productivos y a la
modernizacin de la tecnologa, al menos a nivel local. El efecto neto sobre el
medio ambiente o las otras industrias es ms complicado de predecir, por lo que
es difcil juzgar sobre el efecto global de las condiciones de cuasi-competencia
perfecta sobre la economa en un determinado mercado.
MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA.

Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que bienes y
productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto notable
sobre el precio. Existen varios modelos de este tipo de mercado entre ellos
el mercado monopolstico y los diversos modelos oligopolsticos. Tambin existen
mercados donde un comprador tiene suficiente cuota de mercado para influir en el
precio ese tipo de mercados, un ejemplo de ese tipo de mercados son
los monopsonios y los oligopsonios.
La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la
capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. En estos
mercados, el precio no se acepta como un dato ajeno, sino que los oferentes
intervienen activamente en su determinacin.
En general, puede afirmarse que cuanto ms elevado resulte el nmero de
participantes, ms competitivo ser el mercado.
TAMBIN PUEDEN ESTAR CLASIFICADOS DE LA SIGUIENTE MANERA:

Por mbito geogrfico
Mercado internacional o mercado exterior: Es aquel que se encuentra en

uno o ms pases en el extranjero.
Mercado nacional o mercado interior: Es aquel que abarca todo el territorio

nacional para los intercambios de bienes y servicios.
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Mercado regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no
coincide de manera necesaria con los lmites polticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se
desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una

ciudad.
Mercado metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una
ciudad relativamente grande.

Mercado local: Es el que se desarrolla en las tiendas establecidas o en
modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.
Mercado interior de la Unin Europea
Mercosur (Mercado Comn del Sur)
Por su naturaleza
Mercados financieros Es un mecanismo que permite a los agentes
econmicos el intercambio de activos financieros. En general, cualquier

mercado de materias primas podra ser considerado como un mercado
financiero si el propsito del comprador no es el consumo inmediato del
producto, sino el retraso del consumo en el tiempo.
Mercado de bonos Es un mercado financiero donde los participantes

compran y venden ttulos de deuda, usualmente en la forma de bonos
Mercado de capitales Son un tipo de mercado financiero en los que

se ofrecen y demandan fondos o medios de financiacin a mediano y largo
plazos. Frente a ellos, los mercados monetarios son los que ofrecen y
demandan fondos (liquidez) a corto plazo.
Mercado de valores Son un tipo de mercado de capitales en el que

se negocia la renta variable y la renta fija de una forma estructurada, a
travs de la compraventa de valores negociables. Permite la canalizacin
de capital a medio y largo plazo de los inversores a los usuarios.
Mercado secundario Es una parte del mercado financiero de

capitales dedicado a la compraventa de valores que ya han sido emitidos
10
en una primera oferta pblica o privada, en el denominado mercado

primario.
Mercado primario
Mercado bilateral Es un mercado en el que un grupo de usuarios genera un
externalidad sobre otro distinto, existiendo una plataforma que los pone en
contacto. Ejemplos de mercados bilaterales son:
Las tarjetas de crdito, Las consolas de videojuegos, Las agencias de citas. Los
sitios web de subastas.
Mercado cautivo Se denomina mercado cautivo a aquel en el cual existen

una serie de barreras de entrada que impiden la competencia, y convierten al
mercado en un monopolio u oligopolio. Es el contrario al libre mercado.
Mercado gris Es un trmino proveniente del idioma ingls que se refiere al

flujo de mercancas que se realiza a travs de los canales de distribucin
diferentes a los autorizados por el fabricante o el productor. A diferencia del
mercado negro, las mercancas 'grises' no son ilegales
Mercado libre Sistema en el que el precio de los bienes o servicios es

acordado por el consentimiento entre los vendedores y los consumidores,
mediante las leyes de la oferta y la demanda. Requiere para su
implementacin de la existencia de la libre competencia, lo que a su vez
requiere que entre los participantes de una transaccin comercial no haya
coercin, ni fraude, etc., o, mas en general, que todas las transacciones sean
voluntarias.
Mercado negro Trmino utilizado para describir la venta clandestina e ilegal

de bienes, productos o servicios, violando la fijacin de precios o el
racionamiento impuesto por el gobierno o las empresas.
Mercado laboral o Mercado de trabajo mercado en donde confluyen la

demanda y la oferta de trabajo. El mercado de trabajo tiene particularidades
que lo diferencian de otro tipo de mercados (financiero, inmobiliario, de
materias primas, etc.) ya que se relaciona con la libertad de los trabajadores y
la necesidad de garantizar la misma. En ese sentido, el mercado de trabajo
10
suele estar influido y regulado por el Estado a travs del derecho laboral y por
una modalidad especial de contratos, los convenios colectivos de trabajo.
2.1 LA DEMANDA
La demanda en economa se define como la cantidad, calidad de bienes y
servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un
consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda
total o de mercado), en un momento determinado. La demanda es una funcin
matemtica. Donde:
Qdx = es la cantidad demandada del bien o servicio.
P = precio del bien o servicio.
I = ingreso del consumidor.
G = gustos y preferencias.
N = nmeros de consumidores.
Ps = precios de bienes sustitutos.
Pc = precio de bienes complementarios.
La demanda puede ser expresada grficamente por medio de la curva de la

demanda. La pendiente de la curva determina cmo aumenta o disminuye la
demanda ante una disminucin o un aumento del precio. Este concepto se
denomina la elasticidad de la curva de demanda.
En relacin con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:
Elstica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variacin

de la cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio.
Inelstica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la

variacin de la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio.
Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variacin

de la cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.
10
LEY DE LA DEMANDA
Relacin negativa entre el precio y la magnitud de la demanda: La relacin entre la
cantidad demandada y el precio es inversa, esto se refleja en la pendiente
negativa de la Curva de demanda, es decir: a mayor precio ceteris
paribus (permaneciendo constante todo lo dems), menor cantidad demandada y
a menor precio mayor cantidad demandada. Esto se conoce con el nombre de Ley
de la Demanda de pendiente negativa. Hay que tener en cuenta que la variable
independiente es siempre el precio.
DETERMINANTES DE LA DEMANDA
La demanda de cualquier bien o servicio se encuentra determinada o definida por
una serie de factores o variables, es decir, la cantidad que demanda un individuo
de cierto bien o servicio depende de varias condiciones o determinantes. Por
ejemplo, demandar cierta cantidad de bebidas gaseosas depende del precio de
las gaseosas, del precio de los productos alternos o sustitutos, el nivel de ingreso
del consumidor, los gustos, la publicidad, las costumbres, etc. etc.
En trminos generales, la demanda de un bien cualquiera depender de variables
como el precio del bien en cuestin, el precio de otros bienes sean stos sustitutos
o complementarios, el nivel de ingreso, la moda, las costumbres, las tradiciones, la
publicidad, etc. etc. Entonces, podemos expresar matemticamente que la
demanda del bien x se encuentra en funcin de lo siguiente:
Dx = f ( Px, Py, Y, M, C, T, Pub,....etc.)
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA.

La elasticidad precio de la demanda mide el grado en que la cantidad
demandada responde a las variaciones del precio de mercado. En este sentido,
cabe afirmar que una funcin de demanda es rgida, de elasticidad unitaria y
elstica, segn de una variacin porcentual del precio produzca una variacin
porcentual de la cantidad demandada menor, igual o mayor que aquella
10
2.2 Elasticidades precio ,ingreso y cruzada.
LA ELASTICIDAD
Es un concepto econmico introducido por el economista ingls Alfred Marshall,
procedente de la fsica, para cuantificar la variacin experimentada por una
variable al cambiar otra. Para entender el concepto econmico de la elasticidad
debemos partir de la existencia de dos variables, entre las que existe una cierta
dependencia, por ejemplo el nmero de automviles vendidos y el precio de los
automviles, o el producto interior bruto y los tipos de inters.
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

La elasticidad demanda-precio o simplemente elasticidad de la demanda mide la
variacin relativa o porcentual que experimenta la cantidad demandada como
consecuencia de una variacin en el precio de un uno por ciento, en otras
palabras mide la intensidad con la que responden los compradores a una variacin
en el precio.
En una economa de mercado, si sube el precio de un producto o servicio, la
cantidad demandada de ste bajar, y si baja el precio de ese producto o servicio,
la cantidad demandada subir. La elasticidad informa en qu medida se ve
afectada la demanda por las variaciones en el precio, de esta manera pueden
existir productos o servicios para los cuales el alza de precio produce una
variacin pequea de la cantidad demandada, esto significa que los consumidores
comprarn la misma cantidad, independientemente de las variaciones del precio,
la demanda de este producto es una demanda inelstica. El proceso inverso, es
cuando variaciones pequeas en el precio modifican mucho la cantidad
demandada y entonces se dice que la demanda de ese producto es elstica.
Por ejemplo, el pan ha sido un producto tpicamente inelstico en la cultura
occidental, ya que es considerado un artculo de primera necesidad, de tal manera
que, aunque el precio del mismo subiera drsticamente, la demanda no se
modificara en la misma medida (duplicar el precio de la barra de pan no provoca
que la demanda baje a la mitad), mientras que bajar su precio no supondra un
aumento de la demanda (que la barra de pan baje su precio a la mitad no
provocar que consumamos el doble de pan).
10
Conocer si nos encontramos ante un producto de alta o baja elasticidad es muy

importante a la hora de tomar decisiones relativas a precios. Si nos encontramos
ante un producto con una demanda inelstica, sabemos que tenemos un amplio
margen de subida de precios, y que una bajada de precios no servira de nada. Si
nos encontramos ante un producto con demanda elstica, sabemos que una
bajada de precios disparar la demanda, y por lo tanto dar mejores resultados
globales, mientras que una subida de precios puede suponer una cada sbita en
las ventas.
Expresin matemtica
Matemticamente se expresa de la siguiente
elasticidad, Qd la cantidad demandada y P el precio:
manera,
siendo: Ed la
La elasticidad de la demanda es el grado en que la cantidad demandada

(Q), responde a las variaciones de precios (P) del mercado. En este caso,
dados unos precios (P) y unas cantidades (Q) y un (P * Q) = Ingreso, tenemos
que:
- Cuando la reduccin del precio (P) hace que la cantidad demandada (Q)
aumente tanto que la multiplicacin de (P * Q) sea mayor a la original, se
presenta una demanda elstica.
aumente en proporciones iguales y (P * Q) sea igual, la elasticidad es
proporcional o igual a 1.
aumente muy poco o nada que la multiplicacin de (P * Q) es menor a la
original, se afirma que la demanda de un bien es inelstica o rgida.
Principales factores que pueden influir en la elasticidad precio de la
demanda
1. La existencia de bienes sucedneos o sustitutivos recprocos, en
mayor o menor medida.
10
2. La proporcin del ingreso del consumidor que dedica al gasto del bien
objeto de anlisis.
3. El carcter complementario de algunos bienes con relacin a otros
ms caros o ms baratos.
4. La mayor o menor durabilidad
(perecederitas).
del
bien
objeto
de
anlisis
5. La extensin del periodo considerado en el anlisis.

6. Los gustos y preferencias del consumidor.
ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA

La elasticidad de ingreso de la demanda es la medida de sensibilidad de la
demanda de un bien ante el cambio del ingreso de los consumidores, ceteris
paribus.
La elasticidad ingreso tambin se le conoce como elasticidad renta y expresa los
desplazamientos de la curva de demanda.
Conforme al nivel de ingreso del consumidor, la elasticidad renta para un bien es
probable que vare de manera considerable. De esta forma, un bien puede ser de
lujo a niveles bajos de ingresos, un bien bsico a niveles intermedios y bien
inferior a niveles altos. Esto depender del nivel de ingreso de los individuos.
Si la elasticidad de ingreso es MAYOR que 1 => bien normal (elstico al

ingreso)
Si la elasticidad est ENTRE CERO Y 1 => bien normal (inelstico al
ingreso)
Si la elasticidad es MENOR que cero => bien inferior
La elasticidad ingreso se calculara como:
10
ELASTICIDAD CRUZADA
La elasticidad cruzada de la demanda es una medida de sensibilidad de la
demanda de un bien ante el cambio en el precio de un bien sustituto o un
complemento, ceteris paribus.
es un coeficiente que nos da la informacin si dos bienes son complementarios o
sustitutos. se le llama cruzada porque relaciona cambios en el precio de un bien y
como influye en el consumo de otro bien.
La elasticidad cruzada ser positiva (mayor que 0) denotando un cambio
directamente proporcional entre la cantidad demandada de un bien y precio de
otro, cuando los bienes sean sustitutos entre si (te y caf).
La elasticidad cruzada ser negativa (menor que 0) denotando un cambio
inversamente proporcional entre cantidad demandada de un bien y precio de otro,
cuando los bienes sean complementarios (caf y azcar).
El coeficiente de elasticidad es calculado como la variacin porcentual en la
cantidad del bien A con respecto a la variacin en el precio del bien B:
2.3 Oferta.
La oferta determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado

en funcin del nivel de precio.
LA TABLA DE OFERTA
10
Bajo la condicin ceteris paribus, denominamos tabla de oferta a la relacin que

existe entre el precio de un bien y las cantidades que un empresario deseara
ofrecer de ese bien por unidad de tiempo. Podemos obtener la oferta global y de
mercado sin ms que sumar para cada precio las cantidades que todos los
productores de ese mercado desean ofrecer.
Mientras la tabla de demanda muestra el comportamiento de los consumidores, la
tabla de oferta seala el comportamiento de los productores. S la tabla de
demanda relaciona los precios con cantidades que los consumidores desean
comprar, una tabla de oferta representa, para unos precios determinados, las
cantidades que los productores estaran dispuestos a ofrecer. Aprecios muy bajos
los costes de produccin no se cubren y los productores no producirn nada;
conforme los precios van aumentando se empezarn a lanzar unidades al
mercado y, a precios ms altos, la produccin ser mayor.
Tabla de oferta: Cantidades ofertadas del bien A a distintos precios.
Precio A Oferta A
2
El argumento inverso tambin se puede utilizar. As el crecimiento de la curva de

oferta se puede establecer diciendo que si , por ejemplo, se desea mayor
produccin de algn bien, habr que ir aadiendo mayores cantidades de mano
obra y, apelando a la ley de los rendimientos decrecientes, resulta que
el costo necesario para elevar la produccin en una unidad ms ser cada vez
mayor.
La oferta viene determinada por las siguientes variables:

a) Precio del bien. Cantidad ofertada y precio se mueven en la misma direccin.
Si el precio sube los vendedores aumentarn su oferta, en cambio si el precio baja
la oferta tambin disminuir.
10
Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el

vendedor lo que le llevar a orientar su actividad hacia otros tipos de bienes.
Esta relacin paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de
oferta tenga pendiente positiva.
b) Precios de los factores (recursos utilizados en su fabricacin). Si sube el

precio de los factores aumenta el coste de fabricacin con lo que la rentabilidad
obtenida por el vendedor se reduce. Por tanto la relacin de esta variable con la
oferta es inversa:
Si sube el precio de los factores disminuye la cantidad ofertada y si baja el precio
aumenta.
c) Tecnologa: tecnologa y cantidad ofertada se mueven de forma paralela. Una
mejora tecnolgica conllevar una disminucin del coste de fabricacin,
aumentando la rentabilidad del producto. Esto impulsar al vendedor a aumentar
su oferta.
d) Las expectativas: su influencia en la oferta es similar a la que se vio al analizar
la demanda. Las expectativas, segn cual sean (subidas o bajada prevista del
precio del bien, cambios de gustos, tendencia al alza o a la baja del coste de los
factores, etc.), pueden favorecer o perjudicar la cantidad ofertada.
2.4 Elasticidad de la oferta.
Mide la capacidad de reaccin de los productos ante alteraciones en el precio, y

se mide como la variacin porcentual de la cantidad ofrecida en respuesta a la
variacin porcentual de precio.
Los valores dependen de la caracterstica del proceso productivo, de la necesidad
o no de emplear factores especficos para la produccin del bien y del plazo de
tiempo considerado.
10
La elasticidad de la oferta se divide en tres clases:

NULA: Es aquella en donde la cantidad ofrecida no cambia por las variaciones de
precio.
INFINITA: Se presenta cuando al disminuir el precio no se vende nada.
UNITARIA: Se da en el momento en que aumenta el precio generando un
incremento en la cantidad ofrecida.
La elasticidad de la oferta depende en gran medida de cmo se comporten los
costos al variar del volumen de produccin.
l estimulo para el productor a aumentar su produccin, como consecuencia de un
incremento en el precio, s vera rpidamente frenado por el alza de los costos.
La elasticidad de la oferta puede ser calculada como una variacin porcentual en
la cantidad ofrecida con respecto a una variacin porcentual en el precio del bien:
Al igual que la demanda, la oferta puede ser elstica o inelstica:

CURVAS DE LA OFERTA VERTICALES: son perfectamente inelsticas. Ante una
variacin en el precio la cantidad sigue igual. El coeficiente de elasticidad de la
oferta es cero.
10
CURVAS DE OFERTA RELATIVAMENTE INELASTICAS: Ante una variacin en

el precio la cantidad disminuye en una proporcin menor. El coeficiente de
elasticidad de la oferta es menor que uno.
CURVAS DE OFERTA HORIZONTALES: son perfectamente elsticas. Ante una

variacin mnima en el precio la cantidad ofrecida ser cero. El coeficiente de
elasticidad de la oferta es infinito.
CURVAS DE OFERTA RELATIVAMENTE ELASTICAS: Ante una variacin en el

precio la cantidad disminuye en una proporcin mayor. El coeficiente de
elasticidad de la oferta es mayor que uno.
Son bsicamente dos los factores que influyen sobre la elasticidad de la

oferta:
10
La posibilidad de sustituir recursos: mientras ms posibilidades tenga el

productor de sustituir recursos (por ejemplo sustituir trabajo por capital),
ms elevada ser la elasticidad de la oferta.
El plazo u horizonte temporal: A mayor plazo la curva de oferta ser ms
elstica, y a menor plazo ser menos elstica. Por ejemplo, a muy corto
plazo la curva de oferta ser perfectamente inelstica, pues el productor no
puede variar sus planes de produccin en un tiempo tan reducido (puede
ser de un da para otro, o de una semana a otra, o tal vez plazos mayores
dependiendo del tipo de produccin).
2.5 Equilibrio del mercado.
Segn la definicin del diccionario, la palabra equilibrio es la situacin en que

diversas fuerzas se compensan mutuamente. Esta definicin tambin describe el
equilibrio de un mercado.
El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la
ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio.
Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos
planes de consumo y produccin, esto es, con sus respectivas curvas de demanda
y oferta en un mercado particular, podemos analizar como se lleva a cabo la
coordinacin de ambos tipos de agentes. Se observa cmo, en general, un precio
arbitrario no logra que los planes de demanda y de oferta coincidan. Slo en el
punto de corte de ambas curvas se dar esta coincidencia y slo un precio podr
producirlas. A este precio lo denominamos precio de equilibrio y a la cantidad
ofrecida y demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad de equilibrio.
El precio y la cantidad de producto que se intercambiar realmente en el mercado
queda determinado automticamente como consecuencia de la forma de las
curvas de oferta y demanda del producto. Si el precio es muy alto, los productores
estarn ofreciendo mucho ms producto del que demandan los consumidores por
lo que se encontrarn con excedentes, cantidades que no pueden vender, por lo
que reducirn sus producciones y bajarn los precios. Por el contrario, si el precio
resulta ser demasiado bajo, las cantidades demandadas sern mayores que las
ofrecidas por lo que se producir escasez. Algunos consumidores estarn
dispuestos a pagar ms dinero por ese bien. El precio y la cantidad producida
aumentarn.
Los efectos de los desplazamientos sobre el equilibrio son 4:
1) qu ocurre cuando aumenta la demanda: aumenta el precio de equilibrio y
aumenta la cantidad de equilibrio
2) qu ocurre cuando disminuye la demanda: disminuye el precio de equilibrio y
disminuye la cantidad de equilibrio
10
3) qu ocurre cuando aumenta la oferta: disminuye el precio de equilibrio y

aumenta la cantidad de equilibrio
4) qu ocurre cuando disminuye la oferta: aumenta el precio de equilibrio y
disminuye la cantidad de equilibrio
Los desplazamientos y el equilibrio

Los desplazamientos en la curva de demanda, motivados por las alteraciones en
alguno de los factores, determinaran modificaciones en la situacin del equilibrio.
Si el desplazamiento de la curva de demanda es hacia la derecha, el precio de
equilibrio y la cantidad demandada y ofrecida de equilibrio aumentaran, si la oferta
no se desplaza, pues los productores reciben incentivos para incrementar su
produccin. Lo contrario ocurrira si el desplazamiento de la curva de demanda
fuese hacia la izquierda.
10
1.- A continuacin se presenta un cuadro de demanda para obtener la elasticidad

en dos segmentos.
CUADRO DE DEMANDA
Puntos
A
B
C
D
E
Precio
10
20
30
40
50
Cantidad demandada
55
45
35
25
15
Con los datos del cuadro y aplicando la formula de la elasticidad precio, se

obtiene la elasticidad en los arcos AB y en el DE.
Formula:
Arco AB
Arco DE
Sustituyendo los datos en la formula:
En el arco de la demanda AB la
demanda es relativamente inelstica.
En el arco DE la demanda es
relativamente elstica.
10
2.- A continuacin se muestra un cuadro de oferta para obtener la elasticidad en

dos segmentos de la curva:
CUADRO DE DEMANDA
Puntos
A
B
C
D
E
Precio
100
200
300
400
500
Cantidad Ofrecida
75
125
175
225
275
Con los datos del cuadro y aplicando la formula de la elasticidad precio, se

obtiene la elasticidad en los arcos AB y DE.
Formula:
Arco AB
En el arco DE la oferta es
relativamente
inelstica,
aunque
tiende a ser unitaria; es casi igual a
uno.
En el arco de la demanda AB la oferta

es relativamente inelstica.
Arco DE
10
Unidad 3 Teoria del consumidor

3.1 Utilidad total y marginal.
La teora del consumidor es la modelizacin econmica del comportamiento de

un agente econmico en su carcter de consumidor de bienes y de servicios. Esta
teora relaciona las preferencias, las curvas de indiferencia y las restricciones
presupuestarias a las curvas de demanda del consumidor.
Es la teora ms comnmente recogida en los manuales de microeconoma. Y
entre los supuestos ms fuertes estn:
1. Las preferencias del consumidor pueden modernizarse como una funcin
de utilidad U convexa y al menos dos veces diferenciable.
2. Las funciones de utilidad no varan en el proceso de consumo, esto tiene el
efecto de que el consumidor se comporta igual que si antes de consumir
nada decidiera como distribuir la renta disponible (en lugar de ajustar
adaptativamente el consumo a medida que gasta la renta disponible.
De acuerdo con estas asunciones, fijado un nivel de precios un consumidor
perfectamente racional consumir cantidades de cada bien de tal manera que la
utilidad total sea la mxima posible compatible con la renta disponible. Es decir, un
consumidor racional consumira cantidades de bienes
manera se cumpla:
de tal
Donde el conjunto se refiere al conjunto de valores a los que afecta la restriccin

presupuestaria:
Donde:
es el vector de precios (positivos) de los n bienes de
la economa.
es la renta disponible del individuo para el consumo

Los defensores del mercado de consumo afirman que el consumidor es el que rige
el mercado y lo obliga a ser competitivo, de tal manera que no da lugar al
monopolio, y que ste suele surgir cuando la intervencin estatal altera las
condiciones del libre juego y presenta ciertas coyunturas favorables para ese
fenmeno. Se cita, por ejemplo, el caso de un precio oficial fijo que no
corresponde a la realidad, lo cual da lugar a que haya ocultamiento de mercancas
y a que surja una oferta monopolizada.
UTILIDAD TOTAL
La utilidad total es la satisfaccin total que obtiene un individuo por la posesin o
consumo de un bien, Pero tambin podemos hablar de la posesin o consumo de
un numero de unidades del bien por ejemplo, cubos-o cubetas de agua. En este
caso se trata del mismo bien * el agua * con unidades diferentes * cubos *
La funcin de la utilidad total tiene un comportamiento ascendente hasta que se
llega a un punto de saturacin de las necesidades que este bien cubre, de forma
que, en ese momento, la utilidad marginal es igual a cero, con lo que
la utilidad total decrece a medida que se consumen unidades adicionales.
La utilidad se refiere al grado de satisfaccin que recibe el consumidor al adquirir
un determinado producto. Hasta cierto punto, mientras ms unidades adquiera el
consumidor por unidad de tiempo, mayor ser la utilidad total que reciba.
UTILIDAD MARGINAL
Es la medida en que el individuo posee mayor cantidad de un bien, la utilidad que

le atribuye a cada unidad del bien va disminuyendo en relacin directa con el
aumento de unidades del bien que se trate lo que se conoce como ley de la
utilidad decreciente.
Por el contrario cuando el individuo posee pocas unidades de un bien, le atribuye
mayor importancia a cada una, cada unidad del bien tendr para la mayor utilidad.
La utilidad marginal es un aumento de la utilidad total provocada por un
incremento de una unidad consumida, poseda y producida.
La utilidad marginal es un constructo sobre el valor que introducen ciertas teoras
econmicas que representa cuantitativamente la utilidad o satisfaccin que brinda
a un agente econmico un bien por cada dosis adicional que este consuma
3.2 Metodos de las curvas de indiferencia.
Otra cuestin de importancia en el estudio de la teora del consumidor son las

llamadas "curvas de indiferencia". Una curva de indiferencia representara a todas
las cestas que para una funcin de utilidad dada tienen el mismo valor.
Las curvas de indiferencia son el conjunto de puntos de combinaciones de bienes
para los que la satisfaccin del consumidor es idntica, es decir que para todos los
puntos pertenecientes a una misma curva, el consumidor no tiene preferencia por
la combinacin representada por uno sobre la combinacin representada por otro.
La satisfaccin del consumidor se caracteriza mediante la funcin de utilidad en la
que las variables son las cantidades de cada bien representadas por el valor sobre
cada eje.
La principal utilizacin de las curvas de indiferencia es encontrar los puntos de
maximizacin de la utilidad al superponerlas con las restricciones presupuestarias
del consumidor, que define los puntos al alcance de cada individuo dependiendo
de su disponibilidad en unidades monetarias.
Cmo graficar una curva de indiferencia?

Para esto es necesario conocer la funcin de utilidad del consumidor. Luego, dado
que una curva de indiferencia representa combinaciones de bienes que otorgan al
consumidor un mismo nivel de bienestar, se le da un valor al nivel de utilidad y
luego se despeja un bien en funcin del otro.
Detrs de cada curva de indiferencia se esconden los siguientes supuestos:
1.
Las preferencias son completas: Es posible comparar dos cestas

cualesquiera. Dado un par de cestas, el consumidor prefiere una o la otra o es
indiferente entre ambas.
2.
Las preferencias son reflexivas: Cualquier cesta es la menos tan buena

como ella.
3.
Las preferencias son transitivas: Si tenemos tres cestas A, B y C, y el

consumidor prefiere A a B, y B a C, entonces prefiere A a C.
En el estudio de la curva de indiferencia se emplean dos conceptos
fundamentales. Uno de ellos, el mapa de indiferencia del consumidor, tiene
relacin con las preferencias de ste, o lo que deseara hacer. El otro aspecto es
su lnea de presupuesto que proporciona informacin sobre las restricciones que
encuentra al buscar satisfaccin de sus deseos.
Una curva de indiferencia es un conjunto de puntos o combinaciones particulares
de bienes, cada uno de los cuales produce el mismo nivel de utilidad total, por lo
que el consumidor es indiferente.
mapa de indiferencia.
Mapa de indiferencia del consumidor.

Las curvas de indiferencia ms altas
indican un nivel ms alto de
satisfaccin o utilidad, as, la curva
de indiferencia IV indica un mayor
nivel de satisfaccin que la curva de
indiferencia II, la cual a su vez representa un mayor nivel de satisfaccin que la

curva I de indiferencia.
Las curvas de indiferencia tienen ciertas caractersticas que reflejan los tres
supuestos relativos a las preferencias del consumidor. Para simplificar,
supongamos que slo existen dos bienes X- Y A esto llamamos espacio de los
bienes en el plano X - Y.
1.- Cobertura de las curvas de indiferencia. El consumidor puede comparar dos
conjuntos de bienes y decidir, o bien que prefiere uno de ellos o que los dos le son
indiferentes. Esto significa que existe un punto en la superficie de la utilidad
asociado a cada conjunto en el espacio de bienes, o que una curva de indiferencia
pasa por cada punto del espacio de bienes.
2.- Pendientes de las curvas de indiferencia. Cuando los conjuntos de bienes
mayores se prefieren a los menores, implica que las curvas de indiferencia no
pueden tener pendiente positiva. Las curvas de indiferencia se trazan
generalmente de manera negativa; en algunos casos pueden tener segmentos
horizontales o verticales.
3.- No interseccin de las curvas de indiferencia. R y P son equivalentes por
estar localizados sobre la misma curva de indiferencia. De la misma forma P y Q
son indiferentes. La diferencia es una relacin transitiva, es decir, si A es
independiente a B y B es indiferente a C, A debe ser indiferente a C. En este caso,
R es indiferente a P y P es indiferente a Q; por lo tanto, R debe ser indiferente a Q.
Las curvas de indiferencia que se intersecan, como las que tiene la grfica 16. Son
lgicamente imposibles con los supuestos formulados acerca de las preferencias
del consumidor.
4.- Curvas de indiferencia Convexas al Origen. Las curvas de indiferencia, no
implicada por los supuestos relativos a las preferencias del consumidor, pero
empleada a menudo por conveniencia de la exposicin, es que las curvas de
indiferencia son convexas.
Formas particulares de las curvas de indiferencia

Existen casos en que las curvas de indiferencia toman una forma distinta de las
normales. Las principales son:
1.- curvas ascendentes

La curva de indiferencia es ascendente cuando la utilidad de uno de los objetos es
negativa, como el trabajo.
2.- rectas horizontales o verticales.

Toman esta forma cuando se trata de cosas perfectamente suplementarias.
3.- curvas de indiferencia para bienes sustitutos perfectos.

Los bienes que son sustitutos perfectos son la misma cosa, como la moneda y la
moneda fraccionaria.
4.- rectas inclinadas.

Las escalas de preferencias toman esta forma cuando se trata de bienes
perfectamente sustituibles.
3.3 La curva de Engel.
La curva de Engel muestra la cantidad de un artculo que el individuo comprara

por unidad de tiempo a diversos niveles de su ingreso.
La curva de Engel muestra la relacin existente entre la cantidad demandada de
un bien o servicio y la renta del consumidor; es decir, cmo vara la cantidad
demandada al cambiar su renta. Recibe su nombre en honor del estadstico

alemn del siglo XIX Ernst Engel.
Grficamente, la curva de Engel se representa en el primer cuadrante del sistema
cartesiano de coordenadas (porque ni cantidad demandada ni renta pueden ser
negativas). La renta se muestra en el eje-x y la cantidad demandada del bien o
servicio seleccionado se representa en el eje-y.
Bienes normales
Para bienes normales y bienes superiores, la curva de Engel tiene

pendiente positiva. Es decir, a medida que la renta aumenta, la cantidad
demandada tambin aumenta.
Bienes inferiores
Para bienes inferiores, la curva de Engel tiene pendiente negativa. Esto

quiere decir que cuando los consumidores disponen de ms renta, reducirn su
consumo de los bienes inferiores (incluso dejando de comprarlos totalmente),
porque se pueden permitir adquirir bienes mejores.
Una parte tpica de la curva de Engel se muestra en la figura 4.11. En el caso

ilustrado, la cantidad de X consumida se incrementa a medida que aumenta el
ingreso esto es, X es un bien superior.
CANTIDAD DE X
Para cualquier bien X, la curva de Engel muestra la cantidad comprada como una
funcin del ingreso. Para un bien superior, la curva de Engel tiene pendiente
positiva como aqu se muestra.
INGRESO
La relacin ingreso-consumo en trminos de gastos es denominada curva de

gastos de Engel. Tanto la curva de Engel simple como la curva de gastos de Engel
representan los mismos datos como las rutas de expansin del ingreso, pero
trasladados a ejes diferentes. Para la curva de Engel simple, el consumo de un
bien es graficado como una funcin del ingreso; para la curva de gastos de Engel,
los gastos sobre un bien o conjunto de bienes son grficos como una funcin del
ingreso.
La curva de Engel relaciona el consumo de un bien con el ingreso. La curva de
gastos de Engel relaciona los gastos sobre un bien (esto es, precio por cantidad)
con el ingreso.
La curva de gastos de Engel tiene ventaja sobre la curva de Engel simple en
cuanto a que exhibe directamente la diferencia entre un bien normal superior y un
bien ultra superior.
3.4 Efecto sustitucion y efecto ingreso.
El efecto sustitucin no es ms que la sustitucin de un producto por otro

comparado en funcin de la variacin del precio, manteniendo el nivel de utilidad
constante.
Es el primer factor que explica la disminucin del consumo sube el precio. Si por
ejemplo sube el precio del te; sin que varen lo dems, se dice qu este bien ha
encarecido relativamente.
Cuando el te reconvierte en un estimulante relativamente mas caro que antes, se
compra menos te y mas caf o leche (estos dos ltimos son los productos capaces
de sustituirlos).
Ley de sustitucin.
Segn el grado de elasticidad o rigidez de la demanda se puede clasificar los
bienes y productos en dos grandes categoras:
La primera es integrada por aquellos bienes cuya demanda es poco elstica, es
decir escasamente sensible a las variaciones de precio como sucede por ejemplo
con los artculos de primera necesidad de los consumidores continan comprando
casi en la misma cantidad, incluso si el precio sube.
A la segunda categora pertenecen los bienes de demanda muy elstica, o sea
todos los que no son imprescindibles y se venden menos cuando el precio
aumenta.
En este caso desempea un papel muy importante una regla econmica llamada
ley de sustitucin. Segn esta cuando determinados bienes son demasiados
caros, los consumidores o los usuarios si se trata un servicio adquiere otros
precios inferior capaces de sustituirlo.
La teora subjetiva del valor manifiesta que las diversas combinaciones de bienes
pueden generar el mismo nivel de utilidad. Es decir, el consumidor se muestra
indiferente en cuanto a la combinacin particular que reciba. Esto ser, de acuerdo
con lo que indiquen los precios en el mercado, ya que un bien puede ser sustituido
por otro en trminos tales que el consumidor permanezca igual que antes, en la
misma curva de indiferencia. Es importante conocer la tasa a la que el consumidor
acepta sustituir un bien por otro.
La tasa marginal de sustitucin de Y por X se refiere a la cantidad

consumidor est dispuesto a sacrificar con el objeto de obtener
adicional de X; permaneciendo todava en la misma curva de
Encontrndose que cuando el individuo se mueve hacia abajo en
indiferencia, la tasa marginal de sustitucin disminuye (TMSxy).
de Y que el
una unidad
indiferencia.
la curva de
Tasa Marginal de Sustitucin.
La curva I es una curva de indiferencia. El consumidor es indiferente entre las

combinaciones Q, que tiene Ox, de unidades de X y OY, unidades de Y, y la
combinacin R que contiene Ox2 > Ox1 unidades de X, OY2< OY1 unidades de Y.
En este momento el consumidor est dispuesto a sustituir Y1 Y2 unidades de Y
por X1 X2 unidades de X. Por lo tanto, la tasa a la que est dispuesto el
consumidor a cambiar X por Y, es el resultado de:
El
razonamiento
anterior nos da la taza
de sustitucin. Pero a
medida que el punto Q avanza a lo largo de la curva I hacia la R, la razn.
se aproxima cada momento a la

pendiente de la tangente t, en el
punto R; en el lmite, para
movimientos muy pequeos en la cercana del punto R, a la pendiente de la curva
I, es decir, a su tangente en el punto R, se le llama tasa marginal de sustitucin de
X a cambio de Y.
TMSxy = al nmero de unidades de Y que deben sacrificarse por unidad de X

adicional para que el consumidor se sienta igualmente bien o contine obteniendo
el mismo nivel de satisfaccin.
EFECTO INGRESO
El movimiento de un punto a otro de equilibrio del consumidor se puede dividir en
un efecto de sustitucin y un efecto de ingreso, segn el primero, cuando baja el
precio de un artculo, el individuo reemplaza con los otros artculos cuyos precios
han permanecido sin cambio. Este efecto de sustitucin hace aumentar la cantidad
demandada del artculo cuyo precio baja.
El efecto de ingreso puede explicarse como sigue. Si baja el precio de un artculo
el poder adquisitivo del ingreso monetario constante de un individuo aumenta. En
otras palabras aumenta su ingreso real. Al ocurrir esto el individuo tiende a
comprar artculos cuyo precio bajo, si ese articulo es normal,
El efecto ingreso es ambiguo. Una disminucin en el precio de la cerveza siempre
aumenta el ingreso real; el ingreso ms alto conduce a un mayor consumo de
cerveza si la cerveza es un bien superior.
Un efecto del ingreso anormal (negativo) podr hasta compensar el efecto de
substitucin normal. Si esto ocurre, una cada en el precio conducira a una
disminucin neta en la cantidad comprada.
El efecto ingreso puede ser positivo, negativo o neutro.
Se dice que es positivo cuando un aumento en el ingreso real provoca un aumento
en la cantidad demandada. Por el contrario, es negativo si la cantidad demandada
disminuye, y ser neutro si la cantidad demandada permanece constante cuando
vara el ingreso real.

3.6 Aspectos de la Superacion personal
La superacin personal es un proceso de crecimiento en todos los mbitos

o reas de la vida de una persona, implica mejoras en la salud fsica y mental,
relaciones humanas (pareja, hijos, familiares, amigos, compaeros de trabajo,
colaboradores, etc.), campo profesional, formacin intelectual, desarrollo espiritual,
participacin social, cuidado del medio ambiente y cualquier otro aspecto
relacionado con la vida de una persona.
Aspectos de la superacin:
Fsico.- tener disciplina y lograr cumplir con un programa mnimo de

ejercicios para mejor la calidad de vida.
Esttico.- cuidado del cuerpo(x ejemplo en lo que se refiere a la eleccin de
alimento)
Econmico.- tratar de ser ordenados en nuestras cuentas o gastos
Intelectual.- constantemente el ser humano debe crecer intelectualmente
para ello debe enriquecerse de mltiples conocimientos, se debe estimular
siempre el deseo de buscar, descubrir y comunicar la verdad mediante el
uso de mtodos ms penetrantes y esclarecedores de nuestra realidad.
Afectivo.- consolidar los lazos familiares para mayor contencin humana
Moral ser respetuoso con los dems, no invadir con nuestras ideas,
olvidando que se tiene al frente otra persona que piensa diferente de
nosotros
Social.- al ser el ser humano un ente sociable, necesita convivir en armona
con sus semejantes, asimismo se debe despertar el deseo de servir a los
dems, alentando el amor por el trabajo, por el progreso social y por el bien
comn.
Moral.- deben promoverse de manera cada vez ms profunda el sentido de
los valores universales, y la necesidad de poner la ciencia y la tecnologa al
servicio del hombre.
Espiritual- la necesidad de tener una ideologa, filosofa o creencia
Obstculos de la Superacin personal:
Miedo es un sentimiento que paraliza a las personas y les impide hacer

cambios positivos para su vida.
Baja autoestima una persona con baja autoestima puede pensar que una
vida feliz y exitosa estn fuera de su alcance, y la falta de confianza en s
mismo le hace quedarse en el mismo lugar e incluso empeorar su situacin.
Ira es un sentimiento que hace perder los objetivos reales e importantes de
la vida. La ira desencadena pensamientos de revancha, y coraje mal
enfocado.
Desilusin genera sentimientos de miedo y baja autoestima
Apata es un sinnimo de desinters y de flojera que son consecuencias de
la falta de conocimiento sobre el tema, miedo y baja autoestima
Postergacin es un mal hbito (o vicio) que se escuda en las excusas y

pretextos para no hacer los cambios necesarios a nuestra vida.
Como alcanzar la superacin personal:
Cambio de Pensamientos
Determinacin Autoanlisis Objetivo
Preparacin e Instruccin
Definicin de la misin y visin personal
Planeacin de metas y objetivos
Trabajo Permanente
Autoevaluaciones
Persistencia y Coraje
Beneficios de la Superacin Personal:
mejor calidad de vida

mayor aprecio por la vida
mayor autoestima
mejores relaciones interpersonales
desarrollo profesional
mejoras en la salud fsica y mental
desarrollo intelectual
mayores ingresos
disminucin del estrs y la ansiedad
autoconsciencia
Unidad 4 Teoria de la produccion y costos.

4.1 Produccion con un insumo variable.
La funcin de produccin para cualquier artculo es una ecuacin, tabla o grfica,

que indica la cantidad (mxima) de dicho artculo que puede producirse por unidad
de tiempo para cada conjunto de insumos alternos, cuando se utilizan las mejores
tcnicas de produccin disponible.
Se obtiene una funcin sencilla de produccin agrcola utilizando diversas
cantidades alternas de trabajo por unidad de tiempo para cultivar una extensin
fija de tierra y registrando las producciones alternas resultantes del bien por
unidad de tiempo. (a la situacin como sta, donde por lo menos un factor de la
produccin o insumo es fijo, se le denomina de corto plazo ) el producto promedio
del trabajo (PPl) se define como el producto total (PT) dividido entre el nmero de
unidades de trabajo que se utilizan. El producto marginal del trabajo (pm 1) lo
determina el cambio en PT debido a un cambio en una unidad en la cantidad de
mano de obra utilizada.
INSUMOS DE PRODUCCIN
Los insumos se reconocen como bienes y servicios que una empresa necesita de
otra para generar su propia produccin. En la economa tradicional se utiliz el
trmino factor de la produccin, pero el trmino ms moderno y conciso de
insumo se est empleando en forma creciente para el mismo concepto;
determinndose que el insumo es algn bien o servicio que se utiliza en procesos
tecnolgicos para obtener produccin.
Los insumos son todos aquellos elementos que participan en la elaboracin de un

producto. Se considera que los insumos importantes en el proceso productivo son:
Trabajo manual.
Trabajo de innovacin.
Trabajo de direccin.
Trabajo de invencin.
Transporte.
Riesgos de trabajo.
Materias Primas.
Capital fijo.
Capital de prstamo.
etc.
BIBLIOGRAFA.
Dominick Salvatore, tercera edicin, Microeconoma, Editorial McGRAWHILL, pagina 144.
4.2 Produccion con dos insumos variables.
Ahora se ver el caso en la que la empresa solo tiene dos factores de produccin,
trabajo y capital. Ambos variables. Puesto que todos los factores son variables se
estn en una situacin de largo plazo.
Una isocuanta muestra las diferentes combinaciones de trabajo (L) y capital (K)
con las que una empresa puede obtener una cantidad especfica de produccin.
Una isocuanta ms alta indica una mayor cantidad de produccin y una ms baja
una cantidad menor.
Tabla 6.2 proporciona puntos sobre tres isocuantas distintas.
Isocuanta I Isocuanta II Isocuanta III
L
K
L
K
L
K
2
11
4
13
6
15
1
8
3
10
5
12
2
5
4
7
6
9
3
3
5
5
7
7
4
2.3
6
4.2
8
6.2
5
1.8
7
3.5
9
5.5
6
1.6
8
3.2
10
5.3
7
1.8
9
3.5
11
5.5
La decisin de produccin ms interesante, se refiere a la combinacin de dos

insumos variables, en vez del empleo de uno. Es evidente que en la mayora de
los procesos de produccin se utilizan cierto nmero de insumos variables junto
con uno o varios fijos. Supongamos que el capital y el trabajo disponibles a la
empresa son variables y que sta slo puede variar estos insumos en cantidades
muy pequeas.
Determinndose que ciertas combinaciones de capital y trabajo generarn
ciertos niveles de produccin. Acudamos a la curva de indiferencia y
encontraremos que es la combinacin de dos bienes, los cuales dan como
resultado un nivel constante de satisfaccin. Hasta aqu, slo hemos visto a la
empresa incrementando su produccin por el mayor uso de un insumo o de todos
los insumos. Analicemos a la empresa que est ampliando mediante el mayor uso
de dos insumos que son sustitutos uno de otro.
La funcin de la produccin puede aceptarse como consistente en cierto nmero
de insumos fijos y en dos insumos variables. Primero se debe demostrar el
procedimiento aritmtico y despus el geomtrico.
Cuadro con diferentes combinaciones de insumos.
Las cantidades del cuadro manifiestan combinaciones de la sustitucin de dos

insumos variables. El cuadro debe leerse de la esquina inferior izquierda y hacia
arriba de la derecha. Podemos imaginarnos que las mquinas son sierras y el
producto cargas de lea; encontrando que en el proceso productivo dos hombres y
dos sierras producen 5 cargas de lea al da; que 4 hombres con 4 sierras logran
10 cargas de lea y as sucesivamente. De esta manera los nmeros de la tabla
muestran los rendimientos a escala constante, encontrando que si se duplican
ambos insumos se duplica la produccin. Concluyendo que una funcin de
produccin con rendimientos a escala constante, muestra productos marginales
decrecientes con incrementos de un insumo, cuando el otro insumo se mantiene
constante.
BIBLIOGRAFA.
Dominick Salvatore, microeconoma, tercera edicin, Mc GRAW-HILL,

pagina, 147.
http://www.angelfire.com/bc3/valle/capitulo7b.htm
4.3 Rendimientos a escala constantes, crecientes y decrecientes.
Se tiene rendimientos a escala constante, creciente o decreciente si al aumentar

todos los insumos en una determinada proporcin, la produccin del articulo
aumenta en una proporcin igual, mayor o menor, respectivamente.
En economa, la distincin entre corto y largo plazo, se establece nicamente
atendiendo a la existencia o no de factores fijos.
Las propiedades tcnicas de la produccin a largo plazo se establecen en torno al
concepto de rendimientos de escala (por escala entendemos el tamao de la
empresa, medido por su produccin) y ste se aplica slo al caso en que todos los
factores varen simultneamente en la misma proporcin.
Fijndonos en el comportamiento de la cantidad producida de un bien, diremos
que existen rendimientos o economas de escala crecientes cuando al variar la
cantidad utilizada de todos los factores, en una determinada proporcin, la
cantidad obtenida del producto vara en una proporcin mayor. En otras palabras,
esto significa que si al duplicar la cantidad de todos los factores utilizados en la
produccin, obtenemos como resultado que la cantidad de producto se multiplica
por un factor mayor que dos.
Asimismo, existen rendimientos constantes de escala cuando la cantidad utilizada
de todos los factores y la cantidad obtenida del producto varan en la misma
proporcin. Finalmente, diremos que se presentan rendimientos de escala
decrecientes cuando al variar la cantidad utilizada de todos los factores en una
proporcin determinada, la cantidad obtenida de producto vara en una proporcin
menor.
BIBLIOGRAFA.
Dominick Salvatore, microeconoma, tercera edicin, Mc GRAW HILL,

pagina 153.
http://www.econlink.com.ar/rendimientos-escala
4.4 Analisis y rendimiento de los costos.
El anlisis de costo es simplemente, el proceso de identificacin de los recursos

necesarios para llevar a cabo la labor o proyecto del voluntario. El anlisis de
costo determina la calidad y cantidad de recursos necesarios. Entre otros factores,
analiza el costo del proyecto en trminos de dinero. Con frecuencia, los voluntarios
suponen que cuentan con los recursos necesarios y que el costo es tan bajo que
no es necesario realizar el anlisis. Sin embargo puede ocurrir que, una vez que el
proyecto est marchando los voluntarios se den cuenta de que los utensilios, el
equipo, los materiales y la mano de obra especializada que se requiere para
completarlo no estn disponibles. Tambin puede ocurrir que se haya completado
el proyecto, (en este caso un pozo de agua) y todos los participantes han ignorado
la necesidad de adquirir los repuestos necesarios para la bomba. Varios meses
despus de finalizar el proyecto la bomba falla y no se tienen los repuestos
adecuados para arreglarla.
El anlisis de costo no slo ayuda a determinar el costo del proyecto y su
mantenimiento sino que tambin sirve para determinar si vale o no la pena llevarlo
a cabo.
El
rendimiento
empresarialmente
hace
referencia
al
resultado
deseado
efectivamente obtenido por cada unidad que realiza la actividad, donde el trmino
unidad puede referirse a un individuo, un equipo, un departamento o una seccin

de una organizacin. Rendimiento promedio obtenido por todas las inversiones de
la compaa. Se calcula dividiendo el beneficio antes de intereses pero despus
de impuestos entre el valor de mercado de los activos operativos de la empresa.
4.5 Equilibrio de la empresa.
Entendemos por equilibrio de la empresa, la situacin en la que sta maximiza sus

beneficios. La teora clsica de la empresa se basa en los supuestos de
maximizacin de beneficios y de racionalidad econmica, como base de su
comportamiento.
No obstante, hay que sealar que esta maximizacin de beneficios supone una
simplificacin de la realidad, ya que las empresas pueden perseguir otros objetivos
simultneos al de hacer mximos los beneficios. Por ejemplo, la empresa puede
pretender maximizar las ventas; alcanzar una determinada cuota de mercado
aunque ello suponga, en principio, mayores gastos de promocin y publicidad, y
por consiguiente, unos menores beneficios, etc.
Para determinar el equilibrio de la empresa, debemos partir de las curvas de
demanda del producto que la empresa quiere producir y de la curva de costes.
Segn estas curvas, la empresa trata de producir y vender aquella cantidad de
producto que haga mximos los beneficios; cuando la empresa alcanza los
beneficios mximos, estar en equilibrio, ya que no estar motivada a cambiar su
nivel de produccin dados sus costes y su demanda.
La empresa se encuentra en equilibrio cuando maximiza su beneficio (diferencia
entre ingresos y costes)
El equilibrio se consigue cuando la derivada de los ingresos (el ingreso marginal)
es igual a la derivada de los costes (coste marginal) La empresa se encuentra en
equilibrio cuando su ingreso marginal es igual a su coste marginal y si su producto
se halla en un mercado de competencia perfecta, cuando su precio es igual a su
coste marginal.
BIBLIOGRAFIA.
http://html.rincondelvago.com/equilibrio-en-la-empresa.html.
http://www.mailxmail.com/curso-aprende-planificar-produccionempresa/equilibrio-empresa

Unidad 5 Estructura de mercado.
5.1 Competencia perfecta.
La competencia perfecta es un trmino utilizado en economa para referirse

a los mercados en los que las empresas carecen de poder para manipular el
precio en el mercado (precio-aceptantes), y se da una maximizacin del bienestar,
resultando una situacin ideal de los mercados de bienes y servicios en la que la
interaccin de la oferta y demanda determina el precio. En un mercado de
competencia perfecta existen gran cantidad de compradores (demanda) y de
vendedores (oferta), de manera tal que ningn comprador o vendedor individual
ejerce influencia decisiva sobre el precio.
Condiciones tericas
Cuando se cumplan simultneamente las condiciones que enuncian a
continuacin se dir que un mercado es de competencia perfecta:
La existencia de un elevado nmero de productores y consumidores en el
mercado puede hacer que el comportamiento de este se asemeje al de
competencia perfecta. Al haber muchos vendedores pequeos en relacin con el
mercado, ninguno podra ejercer una influencia apreciable sobre los precios, en
este caso se dice que los agentes son precio aceptantes. La existencia de un
elevado nmero de oferentes y demandantes implica que la decisin individual de
cada una de estas partes ejercer escasa influencia sobre el mercado global. As,
si un productor individual decide incrementar o reducir la cantidad producida, esta
decisin no influye sobre el precio de mercado del bien que produce. Y tambin,
que una empresa no podra aumentar exorbitantemente el precio de los bienes
que vende, porque los demandantes optaran por otros oferentes.
Las empresas vendan un producto homogneo en el mercado, por lo que al
comprador le resulta indiferente un vendedor u otro. La homogeneidad del
producto supone que no existen diferencias entre el producto que vende un
oferente y el que venden los dems. El producto de cada empresa es un
sustitutivo perfecto del que venden las dems empresas del sector. La existencia
de diferentes marcas comerciales rompe este principio.
Las empresas y los consumidores tengan informacin completa y gratuita. La
transparencia del mercado requiere que todos los participantes tengan pleno
conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado. Los
compradores aceptan los precios como exgenos y toman sus decisiones
comparando precios, porque todos los consumidores dispondran de la misma
informacin sobre los precios y las cantidades ofertadas de los bienes.
No haya barreras de entrada o salida al mercado, como tampoco problemas de
reventa. Esta libertad de entrada y salida de empresas permite que todas las
empresas participantes puedan entrar y salir del mercado de forma inmediata en
cuanto lo deseen. Por ejemplo, si una empresa est produciendo zapatillas
deportivas y no obtiene beneficios, abandonar esta actividad y comenzar a
producir otros bienes que generen beneficios. Y tambin la contrario, cualquier
empresa podra acceder al mercado atrada por la existencia de altos beneficios.
Movilidad perfecta de bienes y factores.
Sin costos de Transaccin, esto quiere decir, que ni los compradores ni las
empresas incurren en costos para la transaccin de dichos bienes. Esto es
importante porque significa que no habra diferencias en la eleccin de una u otra
empresa basado en un costo adicional por adquirir un bien.
La esencia de la competencia perfecta no est referida tanto en la rivalidad
como a la dispersin de la capacidad del control que los agentes econmicos
pueden ejercer sobre la marcha del mercado. Esto se debe a que, cuanto ms
repartido est el poder de influencia en las condiciones del mercado, menos
eficaces sern las acciones discrecionales dirigidas a manipular la cantidad
disponible de productos y los precios del producto. De acuerdo con Joan
Robinson, en su ensayo Qu es competencia perfecta? la define como la
situacin en que una empresa individual enfrenta una curva demanda
perfectamente elstica. Esto es una forma elegante de decir que hay un precio
parmetrico, afirmacin que puede extenderse a los consumidores.
Condiciones reales
Aunque las condiciones tericas, mencionadas ms arriba, son muy

restrictivas y muy pocos los productos cuyos mercados las renen, el modelo de
competencia perfecta es til, no slo porque es aplicable a ciertos productos
agropecuarios y a muchos ttulos-valores, sino tambin porque otros muchos
mercados se aproximan a la competencia perfecta y es posible realizar
predicciones basndose en el modelo de la competencia perfecta.
En los mercados de competencia perfecta las empresas que pretenden
obtener mayores beneficios deben recurrir al mximo aprovechamiento de la
tecnologa, a incorporar los ltimos avances en tcnicas productivas. Por lo tanto,
en una situacin de competencia perfecta la bsqueda de mayores beneficios va
asociada a la combinacin ms eficiente y rentable de los factores productivos y a
la modernizacin tecnolgica.
Equilibrio
En un mercado de competencia perfecta se alcanza el equilibrio por el

encuentro entre la demanda del mercado (suma o agregacin de la demanda de
cada uno de los consumidores) y oferta de la industria (suma o agregacin de la
oferta de cada una de las empresas que trabajan en ese mercado).
El Equilibrio de mercado en competencia perfecta, es entendido como el

precio que iguala la cantidad demandada con la ofrecida, es decir el punto donde
la oferta y la demanda son exactamente iguales; Ahora bien, Existen diferentes
plazos para definir el equilibrio. El "muy corto plazo" por decirlo as, implica que los
factores utilizados en la produccin es decir, tierra, trabajo y capital son constantes
y la produccin no se puede alterar junto con el nmero de productores en la
industria. As mismo el corto plazo difiere nicamente en que el factor trabajo es
variable y la produccin podra alterarse.
De acuerdo con Kreps (1990),1 el mediano plazo implica la posibilidad que

los productores de una industria puedan reasignar los factores productivos, es
decir puedan realizar cambios en las cantidades utilizadas de cada factor, y el

nmero de firmas es constante. Por ltimo el largo plazo, implica no solo que los
factores puedan ser reasignados libremente, sino que el nmero de firmas o
productores en la industria es variable, con lo cual, en el largo plazo, ninguna
empresa nueva tiene cabida en el mercado, y las ya existentes tienen suficientes
beneficios para seguir en l.
Este ltimo resultado del equilibrio en el largo plazo es muy relevante para
el anlisis econmico en general. al existir libre competencia y libre entrada de
firmas, el precio de un artculo en competencia perfecta es igual al mnimo costo
posible en que un artculo puede ser producido, de manera tal que los beneficios
de las firmas sern iguales a cero, los beneficios normales o iguales a cero son
aquellos que cubren todos los costes incluyendo el costo de oportunidad del
capital. (Joan robinson los llama "beneficios normales"). As si una industria
presenta beneficios mayores a cero, esto incentivar a nuevas firmas a entrar en
esa industria ocasionando que el precio se reduzca hacia su nivel de largo plazo,
reduciendo almismo tiempo los beneficios a cero.
Existen dos puntos de vista para ver la economa, el ortodoxo y el

heterodoxo. La economa perfecta est ligada al punto de vista ortodoxo, sin
embargo la economa ortodoxa se relaciona en general con el cuerpo terico
Neoclsico, junto con la consecuente formalizacin matemtica.
5.2 Monopolio.
Un monopolio (del griego monos 'uno' y polein 'vender') es una situacin de

privilegio legal o fallo de mercado, en el cual existe un productor (monopolista)
oferente que posee un gran poder de mercado y es el nico en una industria dada
que posee un producto, bien, recurso o servicio determinado y diferenciado.
Para que exista un monopolio, es necesario que en dicho mercado no existan
productos sustitutos, es decir, no existe ningn otro bien que pueda reemplazar el
producto determinado y, por lo tanto, es la nica alternativa que tiene el
consumidor para comprar. Suele definirse tambin como mercado en el que slo
hay un vendedor, pero dicha definicin se correspondera ms con el concepto
de monopolio puro.
El monopolista controla la cantidad de produccin y el precio, aunque no de

manera simultnea, dado que la eleccin de la produccin o del precio determinan
la posicin que se tiene respecto al otro; vale decir, el monopolio podra determinar
en primer lugar la tasa de produccin que maximiza sus ganancias para luego,
determinar, mediante el uso de la curva de demanda, el precio mximo que puede
cobrarse para vender dicha produccin.
Desde un punto de vista econmico, si el monopolio es maximizador de utilidades,
y a diferencia de lo que ocurre en Competencia Perfecta, se enfrenta a una curva
de demanda de pendiente negativa, por lo que al no ser horizontal nunca operar
de manera voluntaria donde el ingreso marginal (IMg) sea inferior a cero, an si
los costos de produccin fuesen iguales a cero, puesto que siempre existir la
alterativa de reducir la produccin, aumentando de esta manera, los ingresos y por
ende, las ganancias que percibe; en efecto, cuando 0 < < -1 (elasticidad precio
de la demanda inelstica), se tiene que el Ingreso marginal es negativo, por lo que
el monopolista nunca decidir operar en aquella porcin de la curva de demanda.2
En este contexto, el coste marginal del monopolista incremento del coste total
cuando se vara en una unidad la produccin representa la oferta total del
mercado, por lo que se puede afirmar que no existe curva de oferta debido a que
la relacin biunvoca entre cantidad y precio desaparece;3 el ingreso medio (IMe)
del monopolista en tanto o el precio por unidad vendida, no es ms que la
curva de demanda del mercado. Para elegir el nivel de produccin maximizador
del beneficio, el monopolista ha de conocer sus curvas de ingreso marginal
(variacin que experimenta el ingreso cuando la oferta vara en una unidad) y de
coste medio.
5.3 Oligopolio.
En microeconoma, un oligopolio (del griego oligo=pocos, polio=vendedor)

es un mercado el cual es dominado por un pequeo nmero de vendedores o
prestadores de servicio (oligoplicos-oligopolistas). Debido a que hay pocos
participantes en este tipo de mercado, cada oligoplico est al tanto de las
acciones de los otros. Las decisiones de una empresa afectan o causan
influencias en las decisiones de las otras. Por medio de su posicin ejercen un
poder de mercado provocando que los precios sean ms altos y la produccin sea
inferior. Estas empresas mantienen dicho poder colaborando entre ellas evitando
as la competencia.
El oligopolio supone la existencia de varias empresas que ofrecen un

mismo producto, pero de tal forma que ninguna de ellas puede imponerse
totalmente en el mercado. Hay por ello una constante lucha entre las mismas para
poder llevarse la mayor parte de la cuota del mercado en la que las empresas
toman decisiones estratgicas continuamente, teniendo en cuenta las fortalezas y
debilidades de la estructura empresarial de cada una. Lo trascendente por tanto,
en el oligopolio, es la existencia de importantes interacciones entre los
productores, y no en el nmero de empresas existentes en el mercado.
Modelos de oligopolio
No existe una teora general de oligopolio, sino modelos de situaciones
oligopolsticas especiales, que ofrecen indicaciones sobre posibles tipos de
conducta, para cada caso concreto.
Teora de juegos
Generalmente, cuando se aplica la teora de juegos, se supone que cada empresa
puede tomar decisiones en un conjunto de decisiones propio, y que dependiendo
de cuales toma esa empresa y las dems, esa empresa y las dems obtendrn un
determinado resultado. A veces esto se puede representar como que cada
empresa tiene una "Curva de Reaccin" a las acciones de las dems empresas.
Por ejemplo, si el resto de las empresas tomaran una serie de decisiones, y
nuestra empresa en cuestin conociera (supuesto bastante fuerte, desde luego)
qu decisiones han tomado las dems, para poder obtener ella el mximo
beneficio debera de tomar ciertas decisiones a su vez, que dependen de las
tomadas por las dems.
Hipotticamente, si las "curvas de reaccin" de todas las empresas se cruzaran en

algn sitio, ese conjunto de decisiones para todas las empresas implicadas
implicara el "Equilibrio del Juego", porque todas las empresas estaran a la vez
haciendo lo mejor para s mismas dado lo que estn haciendo el resto de las
empresas. Esto es lo que se conoce como Equilibrio de "Nash".
No obstante, un caso comn tambin es que alguna de las empresas sea Lder y
las dems Seguidoras. En este caso, en vez de suponerse que se va alcanzar un
equilibrio en el que todas las empresas ms o menos llegan simultneamente a
esa situacin de equilibrio, la ventaja de la empresa Lder (por ejemplo, por tener
alguna ventaja empresarial aplastante sobre las otras empresas) le lleva a tomar
primero una decisin ante la cual responden, o sea, la toman despus, las
seguidoras. Esto es lo que lleva a la Lder a tener en cuenta, para cada decisin,
que las seguidoras van a responder de una determinada manera, por lo que
reajusta su forma de decidir teniendo en cuenta cuales sern las decisiones de las
dems, como si en cierto modo tambin las pudiera controlar a ellas y ponerlas al
servicio de su propio beneficio.
Otro caso posible es el de la Colusin. Es cuando las empresas en el oligopolio se

ponen de acuerdo para actuar coordinadamente a la hora de ofertar sus bienes y
de poner sus precios, con lo que logran mayor beneficio total para cada una de
ellas que cuando actan por separado, lo que en ocasiones lleva a una situacin
parecida, desde el punto de vista de los consumidores, a la del
Monopolio.Poniendo como extremos el monopolio y la competencia perfecta,
definimos el oligopolio como aquella situacin de mercado en la que existen un
pequeo nmero de productores. De este modo, consiguen poder de mercado y
establecen un precio ms alto y una cantidad menor.
Este es un caso muy similar al monopolio, sin embargo, el poder no se concentra

en un solo productor, como sucede en el monopolio, sino en un grupo pequeo de
productores.
Caractersticas del oligopolio
Entre las caractersticas ms importantes del oligopolio estn las siguientes:
La competencia en realidad no existe ya que, el comercio est destinado a un

nmero limitado de Ofertores (Empresas), ya que stas manejan ms del 70% del
mercado, por ello el ingreso a este tipo de mercado para una nueva empresa, es
prcticamente imposible.
Se producen dos tipos de bienes: homogneos (Materias primas o poco

procesadas) y diferenciados (Estos son mucho ms procesados como los
aparatos elctricos).
Se utilizan muchos recursos de las propias empresas en marketing y publicidad,
an ms si se tratan de compaas nuevas.
Se considera mucho la utilizacin del Dumping (bajar los precios incluso bajo de
los costos de produccin), es por esto que la competencia en este tipo de mercado
no existe.
5.4 Competencia monopolstica.
La competencia monopolstica o monopolista o monoplica es un tipo de

competencia en la que existe una cantidad significativa de productores actuando
en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de estos
en particular.Esta es muy frecuente dentro de los mercados de productos que se
encuentran normalmente en los supermercados, donde existen productos de
diferentes marcas, pero con caracteristicas particulares y dentro de cada grupo de
producto, las caractersticas los hacen diferentes unos de otros, pero lo
suficientemente parecidos para competir con otros productores y entre si.
La cuestin clave en este caso es que se presenta una diferenciacin del

producto, mercanca no homognea; es decir, un producto en particular,
dependiendo del productor, puede tener variaciones que le permitan ser, en algn
aspecto, diferente a los dems productos similares hechos por otras empresas. La
competencia, entonces, no se dar por precios sino, por ejemplo, por la calidad del
producto, el servicio durante la venta o postventa, la ubicacin y el acceso al
producto, la publicidad y el empaque, etc.
Lo importante para este analisis es que la diferenciacin del producto significa que
cada vendedor tiene la libertar para subir o bajar los precios debido a la
diferenciacin de productos (en comparacin con la competencia perfecta, donde
los vendedores son tomadores de precios). La diferenciacin del producto hace
que la curva de la demanda de cada vendedor tenga pendiente negativa.
Otra caracterstica para destacar de la competencia monopolstica es la de la fcil

entrada y salida a la industria por parte de los productores. Un gran nmero de
productores de un bien determinado permite que las empresas no necesiten
grandes cantidades de dinero, ni un gran tamao, para competir; los costos, sin
embargo, se pueden incrementar por la necesidad de buscar diferenciarse de los
dems competidores.
Un ejemplo de este tipo de competencia puede ser el mercado de ropa para

mujeres. Los productores, aunque se dedican a producir ropa para mujeres, no
hacen vestidos iguales a los de los otros, pues los productos de uno u otro son
diferentes por calidad, diseo, servicio en la venta, etc., haciendo que cada
producto sea diferente de otro sin por ello dejar de ser ropa para mujeres.
Los mercados de competencia monopolista se sitan entre el monopolio y el

oligopolio y poseen algunas caractersticas de cada uno de estos dos
mercados.Se parecen al oligopolio en tres aspectos: hay muchos compradores y
vendedores, es facil entrar y salir de este mercado, y las empresas toman los
precios de las dems como los proporcionan. La diferencia se encuentra en que
en la competencia perfecto los productos son idnticos, mientras que en la
competencia monopolstica estn diferenciados. La ventaja de este mercado es
que permite la entrada a la competencia microempresarios, lo cual les puede
servir para hacer crecer sus negocios.
Cuando las empresas tienen poder de mercado, a veces pueden tener ms

utilidades practicando la ""discriminacin de precios"". Existe discriminacin de
precios cuando las empresas tienen poder de mercado, a veces pueden tener ms
utilidades practicando la discriminacin de precios, esto ocurre cuando se vende
un mismo producto a precios distintos a cada consumidor.
Ej: Una empresa de servicios de programas de finanzas personales que busca

nuevos clientes pero que tiene fidelidad por parte de sus clientes actuales, puede
subir el precio a los clientes actuales (de 20$ a 30$) y aplicar un descuento a los
compradores potenciales (de 20$ a 15$).
Los antiguos clientes tienen una demandas ms inelstica ya que cambiar de

programa tiene costos elevados. Por lo que si no segmentara mi mercado mis
utilidades seria de $1200 (20$x60), pero segmentando mi mercado, las utilidades
aumentan: ($30x30) + ($15x30)= $1350. La discriminacin de precios se usa

actualmente dentro de diferentes mercados, sobretodo con los bienes que no es
facl transferir del mercado de precios bajos al de precios altos. Una de las
mercados que ms aplica la discriminacin de precios, son las lineas areas, ya
que segmentan el mercado cobrando precios distintos a las personas que viajan
en hora pico, en horas de menor consumo, a las que viajan en vuelos de ultimo
momento, o las que planifican un viaje con tiempo anticipado. Esto les permite
llenar siempre sus vuelos, sin reducir sus ingresos. Otros tipos de aplicaciones
para la diferenciacin de mercado es el dumping(precios mas bajos en el exterior
que en el interior de un pas) o tambien la reduccin de calidad(bajar la calidad
de algo para venderlo ms barato, conservando dems caracteristicas). El
resultado de la discriminacin de precio suele mejorar en bienestar econmico de
la empresa, ya que en el monopolio, si elevan su precio entonces reducen sus
ventas para obtener mayor utilidad. Por lo que cobrando precios distintos a los que
estan dispuestos a pagar ms y reducir a los que no estn dispuestos a hacerlo,
se consiguen mayores utilidades y satisfaccin por parte de los consumidores.
Podemos definir entonces que la discriminacin de producto puede existir por
diferentes caracteristicas del producto (calidad, precio, distribucin, descuentos).
5.5 Mercados especiales e irregulares.
Entre las distintas clases de mercados se pueden distinguir los mercados al

por menor o minoristas, los mercados al por mayor o distribuidores, los mercados
web, los mercados de productos intermedios, de materias primas y los mercados
de acciones (bolsas de valores).
El trmino mercado tambin se emplea para referirse a la demanda de
consumo potencial o estimada.
El concepto clsico de mercado de libre competencia define un tipo de
mercado ideal, en el cual es tal la cantidad de agentes econmicos
interrelacionados, tanto compradores como vendedores, que ninguno de ellos es
capaz de (competencia perfecta) ser distinta de la que se genera en un mercado
donde concurran un nmero reducido de vendedores (oligopolio). Como caso
extremo, donde la competencia es inexistente, se destaca aquel en el que el
mercado es controlado por un solo productor (monopolio). En cualquiera de estas
situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de
compradores, con pocos o con uno solo.
Atendiendo al nmero de personas que participan en el mercado (o nivel de

competencia), se pueden clasificar en:
Mercado irregular
Es todo negocio que no est establecido legalmente o que esta

parcialmente dado de alta, por lo cual hacienda no sabr la procedencia de la
compra y venta de mercanca en que se dedica. Ni mucho menos sabr cuanto de
impuesto cobrar o cuota si eres respecto (rgimen de pequeo contribuyente).
Un ejemplo de negocio irregular, un negocio que vende televisores o ropa,
pero que no a tramitado ningn tipo de papeleo que demuestre que hacienda le
permite vender televisores o ropa, estara como un negocio ilegal y no
necesariamente por vender televisores o ropa pirata, ya que podra estar
vendiendo de marca. Al ser negocio irregular podra no atreverse a dar garanta ya
que no emitir factura si es que la necesitas, a menos que sea respecto el cual
hacienda les permite no dar factura.
Otro ejemplo de negocio pero parcialmente irregular, una gasolinera,
restaurante o carnicera, que pudiera estar legalmente avalado por hacienda pero
que por corrupcin logro comprar a los inspectores que se supone deberan de
obligarte a tener lo necesario para la seguridad en el rea e igual que salubridad si
fuese restaurante o carnicera, y que si no lo cumples, no te permiten laborar o
seguir laborando.
5.6 Teora de juegos.
La teora de juegos es un rea de la matemtica aplicada que utiliza

modelos para estudiar interacciones en estructuras formalizadas de incentivos (los
llamados juegos) y llevar a cabo procesos de decisin. Sus investigadores
estudian las estrategias ptimas as como el comportamiento previsto y observado
de individuos en juegos. Tipos de interaccin aparentemente distintos pueden, en
realidad, presentar estructura de incentivo similar y, por lo tanto, se puede
representar mil veces conjuntamente un mismo juego.
Desarrollada en sus comienzos como una herramienta para entender el
comportamiento de la economa, la teora de juegos se usa actualmente en
muchos campos, como en la biologa, sociologa, psicologa y filosofa.
Experiment un crecimiento sustancial y se formaliz por primera vez a partir de

los trabajos de John von Neumann y Oskar Morgenstern, antes y durante la
Guerra Fra, debido sobre todo a su aplicacin a la estrategia militar en
particular a causa del concepto de destruccin mutua garantizada. Desde los
setenta, la teora de juegos se ha aplicado a la conducta animal, incluyendo el
desarrollo de las especies por la seleccin natural. A raz de juegos como el dilema
del prisionero, en los que el egosmo generalizado perjudica a los jugadores, la
teora de juegos ha atrado tambin la atencin de los investigadores en
informtica, usndose en inteligencia artificial y ciberntica.
Aunque tiene algunos puntos en comn con la teora de la decisin, la
teora de juegos estudia decisiones realizadas en entornos donde interaccionan.
En otras palabras, estudia la eleccin de la conducta ptima cuando los costes y
los beneficios de cada opcin no estn fijados de antemano, sino que dependen
de las elecciones de otros individuos. Un ejemplo muy conocido de la aplicacin
de la teora de juegos a la vida real es el dilema del prisionero, popularizado por el
matemtico Albert W. Tucker, el cual tiene muchas implicaciones para comprender
la naturaleza de la cooperacin humana. La teora psicolgica de juegos, que se
arraiga en la escuela psicoanaltica del anlisis transaccional, es enteramente
distinta.
Los analistas de juegos utilizan asiduamente otras reas de la matemtica,
en particular las probabilidades, las estadsticas y la programacin lineal, en
conjunto con la teora de juegos. Adems de su inters acadmico, la teora de
juegos ha recibido la atencin de la cultura popular. La vida del matemtico terico
John Forbes Nash, desarrollador del Equilibrio de Nash y que recibi un premio
Nobel, fue el tema de la biografa escrita por Sylvia Nasar, A Beautiful Mind (1998),
y de la pelcula del mismo nombre (2001). Varios programas de televisin han
explorado situaciones de teora de juegos, como el concurso de la televisin de
Catalua (TV3) Sis a traci (seis a traicin), el programa de la televisin
estadounidense Friend or foe? (Amigo o enemigo?) y, hasta cierto punto, el
concurso Supervivientes.1
Representacin de juegos
Los juegos estudiados por la teora de juegos estn bien definidos por
objetos matemticos. Un juego consiste en un conjunto de jugadores, un conjunto
de movimientos (o estrategias) disponible para esos jugadores y una

especificacin de recompensas para cada combinacin de estrategias. Hay dos
formas comunes de representar a los juegos.
Forma normal de un juego

La forma normal (o forma estratgica) de un juego es una matriz de pagos,
que muestra los jugadores, las estrategias, y las recompensas (ver el ejemplo a la
derecha). Hay dos tipos de jugadores; uno elige la fila y otro la columna. Cada
jugador tiene dos estrategias, que estn especificadas por el nmero de filas y el
nmero de columnas. Las recompensas se especifican en el interior. El primer
nmero es la recompensa recibida por el jugador de las filas (el Jugador 1 en
nuestro ejemplo); el segundo es la recompensa del jugador de las columnas (el
Jugador 2 en nuestro ejemplo). Si el jugador 1 elige arriba y el jugador 2 elige
izquierda entonces sus recompensas son 4 y 3, respectivamente.
Cuando un juego se presenta en forma normal, se presupone que todos los
jugadores actan simultneamente o, al menos, sin saber la eleccin que toma el
otro. Si los jugadores tienen alguna informacin acerca de las elecciones de otros
jugadores el juego se presenta habitualmente en la forma extensiva.
Tambin existe una forma normal reducida. sta combina estrategias
asociadas con el mismo pago.
5.6.1 Equilibrio de Nash.
El equilibrio de Nash o equilibrio de Cournot1 o equilibrio de Cournot y

Nash2 es, en la teora de los juegos, un concepto de solucin3 para juegos con
dos o ms jugadores, que asume que cada jugador
conoce y ha adoptado su mejor estrategia y

todos conocen las estrategias de los otros.
Consecuentemente, cada jugador individual no gana nada modificando su

estrategia mientras los otros mantengan las suyas: cada jugador est ejecutando
el mejor "movimiento" que puede dados los movimientos de los dems jugadores.
En otras palabras, un equilibrio de Nash es una situacin en la cual todos
los jugadores han puesto en prctica -y saben que lo han hecho- una estrategia
que maximiza sus ganancias dadas las estrategias de los otros.

Consecuentemente, ningn jugador tiene algn incentivo para modificar
individualmente su estrategia.
Es importante tener presente que un equilibrio de Nash no implica que se
logre el mejor resultado conjunto para los participantes, sino slo el mejor
resultado para cada uno de ellos considerados individualmente. Es perfectamente
posible que el resultado fuera mejor para todos si, de alguna manera, los
jugadores coordinaran su accin.
En trminos econmicos es un tipo de equilibrio de competencia imperfecta
que describe la situacin de varias empresas compitiendo por el mercado de un
mismo bien y que pueden elegir cunto producir para intentar maximizar su
ganancia.
Ejemplo
Quizs el mejor ejemplo de un equilibrio de Nash es una variacin del
conocido dilema del prisionero (ver ms abajo) modificado a fin de resaltar los
efectos descritos. En esta versin hay varios jugadores (ms de tres). El resultado
sera mejor para todos si todos cooperaran entre ellos y no declararan, pero, dado
que cada cual persigue su propio inters, y ninguno puede confiar en que nadie
declarar, todos deben adoptar la estrategia de declarar, lo que termina en una
situacin (equilibrio) en la cual cada uno minimiza su posible prdida.
Modificaciones adicionales permiten repetir el juego de forma indefinida (por
ejemplo, con los jugadores repartiendo un botn, etc.). En todas esas situaciones
resulta que la estrategia de no cooperar es la que minimiza el riesgo de prdidas y
otorga una ganancia media pero segura para cada jugador individual, pero la
cooperacin maximizara la ganancia tanto a nivel individual como de grupo.
5.6.2 Juegos competitivos.
Von Neumann y Morgenstern investigaron dos planteamientos distintos de

la Teora de Juegos. El primero de ellos el planteamiento estratgico o no
cooperativo. Este planteamiento requiere especificar detalladamente lo que los
jugadores pueden y no pueden hacer durante el juego, y despus buscar cada
jugador una estrategia ptima. Lo que es mejor para un jugador depende de lo que
los otros jugadores piensan hacer, y esto a su vez depende de lo que ellos
piensan del primer jugador har. Von Neumann y Morgenstern resolvieron este
problema en el caso particular de juegos con dos jugadores cuyos intereses son
diametralmente opuestos. A estos juegos se les llama estrictamente competitivos,
o de suma cero, porque cualquier ganancia para un jugador siempre se equilibra

exactamente por una prdida correspondiente para el otro jugador. El ajedrez, el
backgammon y el pquer son juegos tratados habitualmente como juegos de
suma cero.
Dilema del prisionero
Considera la siguiente historia. Dos sospechosos de un crimen son puestos

en celdas separadas. Si ambos confiesan, cada uno ser sentenciado a tres aos
de prisin. Si slo uno confiesa, el que confiese ser liberado y usado como
testigo contra el otro, quien recibir una pena de diez aos. Si ninguno confiesa,
ambos sern condenados por un cargo menor y tendrn que cumplir una pena de
slo un ao de prisin. Este juego puede ser representado por una matriz 2x2:
Veamos cul es la estrategia ptima para cada sospechoso. Si B confiesa,

A preferir confesar, ya que si confiesa obtendr una pena de 3 aos, y si no
confiesa obtendr una pena de 10 aos. Si B no confiesa, A preferir confesar, ya
que de este modo ser liberado, y si no confesara obtendr una pena de un ao.
Entonces, A va a confesar, independientemente de lo que haga B. Anlogamente,
B tambin va a confesar independientemente de lo que haga A. Es decir, ambos
sospechosos van a confesar y obtener entonces una pena de tres aos de prisin
cada uno. Este es el equilibrio del juego, que es ineficiente en el sentido de
Pareto, ya que se puede reducir la condena de ambos si ninguno confesara.
Este es el ejemplo mas famoso de las situaciones en la que los equilibrios

competitivos pueden llevar a resultados ineficientes. El dilema del prisionero ilustra
la situacin que se presenta en los crteles. En un crtel, las empresas
coalicionan (hacen un acuerdo) para reducir su produccin y as poder aumentar
el precio. Sin embargo, cada empresa tiene incentivos para producir mas de lo que
fijaba el acuerdo y de este modo obtener mayores beneficios. Sin embargo, si
cada una de las firmas hace lo mismo, el precio va a disminuir, lo que resultar en
menores beneficios para cada una de las firmas. La misma estructura de
interacciones caracteriza el problema de la provisin de bienes pblicos (problema
del free rider), y del pago voluntario de impuestos.
5.6.3 Juegos de coordinacion.
En la teora de juegos se habla de juegos de coordinacin para referirse a

aquellos juegos en los que se produce un equilibrio cuando ambos jugadores
emplean estrategias iguales o correspondientes.
El juego de coordinacin
En algunos sectores es fundamental el establecimiento de un estndar. En
el sector del negocio de lectores de audio, el establecimiento de un estndar es
fundamental. Sin embargo en otros sectores no es tan importante, como en el
sector de las video consolas, pueden convivir varios tipos de estndar.
Nos vamos a poner en el ejemplo de que si sea necesario un estndar.
Fijado por parte del sector pblico como el UTMS.
Principal cuestin en este juego: Cmo pueden coordinar los jugadores sus
acciones.
Introduce la importante distincin entre juegos simultneos y secuenciales.
Existen muchas situaciones en las que dos o ms jugadores tienen que
coordinar sus decisiones, para conseguir el mejor resultado para todos ellos.
Ejemplo del libro: estandarizacin de una nueva tecnologa
Sony/Philips y la tecnologa VIDISC

Resultados varan en funcin de la forma en que se juegue. (Si es
simultneo o es secuencial)
Matriz de pagos
SONY
VI DISC
PHILIPS
VI
4,4
-2,-2
DISC
-2,-2
2,2
Resultados varan en funcin de la forma en que se juegue.
Simultneo: No se pueden hacer predicciones (no se sabe que supondr cada

jugador)
Secuencial: Ambas empresas elegirn la misma tecnologa (rbol de sucesos)
Philips elige una, y Sony ve qu ha elegido y entonces decide la opcin con

la que pierda menos dinero (2,2) y no el (-2,-2)
En este juego es importante que se le permita a uno de los jugadores mover
primero.
En el juego secuencial es fcil coordinar las elecciones de ambos
jugadores.
En un juego simultneo no es tan obvio cmo se consigue la coordinacin
entre las elecciones de los dos jugadores.
Realmente es necesario que ambos jugadores tomen sus decisiones
exactamente al mismo tiempo? No
La clave es que cuando Sony deba tomar su decisin no sabe lo que Philips
ha elegido o lo que elegir.
Esta falta de informacin introduce la distincin entre juego simultneo y
juego secuencial.
Es un juego muy simple.
Si hay dos jugadores, se alcanza la mejor solucin si los jugadores pueden
comunicarse (ajuste mutuo)
Si hay muchos jugadores: establecer una regla (otros mecanismos de
coordinacin)
2 caractersticas de los juegos:
Simultneos/Secuenciales: Existe o no informacin (es distinto a 1 o varias

etapas)
Coordinacin mediante ajuste mutuo si existen pocos jugadores. Si existen
ms se deben utilizar otros mecanismos.
La teora de juegos ha demostrado tener muchos usos en filosofa. A partir

de dos trabajos de W.V.O. Quine publicados en 1960 y 1967, David Lewis (1969)
us la teora de juegos para desarrollar el concepto filosfico de convencin. De
esta forma, proporcion el primer anlisis del conocimiento comn y lo emple en
analizar juegos de coordinacin. Adems, fue el primero en sugerir que se poda
entender el significado en trminos de juegos de seales. Esta sugerencia se ha
seguido por muchos filsofos desde el trabajo de Lewis.
5.6.4 Dilema de los prisioneros
El dilema del prisionero es un problema fundamental de la teora de juegos

que muestra que dos personas pueden no cooperar incluso si en ello va el inters
de ambas.
Fue desarrollado originariamente por Merrill Flood y Melvin Dresher
mientras trabajaban en RAND en 1950. Albert W. Tucker formaliz el juego con la
frase sobre las recompensas penitenciarias y le dio el nombre del "dilema del
prisionero" (Poundstone, 1995).
Es un ejemplo de problema de suma no nula. Las tcnicas de anlisis de la
teora de juegos estndar, por ejemplo determinar el equilibrio de Nash, pueden
llevar a cada jugador a escoger traicionar al otro, pero ambos jugadores
obtendran un resultado mejor si colaborasen.
En el dilema del prisionero iterado, la cooperacin puede obtenerse como
un resultado de equilibrio. Aqu se juega repetidamente, por lo que, cuando se
repite el juego, se ofrece a cada jugador la oportunidad de castigar al otro jugador
por la no cooperacin en juegos anteriores. As, el incentivo para defraudar puede
ser superado por la amenaza del castigo, lo que conduce a un resultado
cooperativo.
La enunciacin clsica del dilema del prisionero es:
La polica arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para
condenarlos y, tras haberlos separado, los visita a cada uno y les ofrece el mismo
trato. Si uno confiesa y su cmplice no, el cmplice ser condenado a la pena
total, diez aos, y el primero ser liberado. Si uno calla y el cmplice confiesa, el
primero recibir esa pena y ser el cmplice quien salga libre. Si ambos confiesan,
ambos sern condenados a seis aos. Si ambos lo niegan, todo lo que podrn
hacer ser encerrarlos durante seis meses por un cargo menor.
Lo que puede resumirse como:
l
confiesa
l lo
niega
T confiesas
Ambos son condenados a 6 aos.
l es condenado a 10 aos y t sales
libre.
T lo niegas
l sale libre y t eres condenado a 10
aos.
Ambos son condenados a 6 meses.
Vamos a suponer que ambos prisioneros son completamente egostas y su

nica meta es reducir su propia estancia en la crcel. Como prisioneros tienen dos
opciones: cooperar con su cmplice y permanecer callado, o traicionar a su
cmplice y confesar. El resultado de cada eleccin depende de la eleccin del
cmplice. Por desgracia, uno no conoce qu ha elegido hacer el otro. Incluso si
pudiesen hablar entre s, no podran estar seguros de confiar mutuamente.
Si uno espera que el cmplice escoja cooperar con l y permanecer en
silencio, la opcin ptima para el primero sera confesar, lo que significara que
sera liberado inmediatamente, mientras el cmplice tendr que cumplir una
condena de 10 aos. Si espera que su cmplice decida confesar, la mejor opcin
es confesar tambin, ya que al menos no recibir la condena completa de 10
aos, y slo tendr que esperar 6, al igual que el cmplice. Y, sin embargo, si
ambos decidiesen cooperar y permanecer en silencio, ambos seran liberados en
slo 6 meses.
Confesar es una estrategia dominante para ambos jugadores. Sea cual sea
la eleccin del otro jugador, pueden reducir siempre su sentencia confesando. Por
desgracia para los prisioneros, esto conduce a un resultado regular, en el que
ambos confiesan y ambos reciben largas condenas. Aqu se encuentra el punto
clave del dilema. El resultado de las interacciones individuales produce un
resultado que no es ptimo -en el sentido de eficiencia de Pareto-; existe una
situacin tal que la utilidad de uno de los detenidos podra mejorar (incluso la de
ambos) sin que esto implique un empeoramiento para el resto. En otras palabras,
el resultado en el cual ambos detenidos no confiesan domina al resultado en el
cual los dos eligen confesar.
Si se razona desde la perspectiva del inters ptimo del grupo (de los dos
prisioneros), el resultado correcto sera que ambos cooperasen, ya que esto
reducira el tiempo total de condena del grupo a un total de un ao. Cualquier otra
decisin sera peor para ambos si se consideran conjuntamente. A pesar de ello, si
siguen sus propios intereses egostas, cada uno de los dos prisioneros recibir
una sentencia dura.
Si has tenido una oportunidad para castigar al otro jugador por confesar,
entonces un resultado cooperativo puede mantenerse. La forma iterada de este
juego (mencionada ms abajo) ofrece una oportunidad para este tipo de castigo.
En ese juego, si el cmplice traiciona y confiesa una vez, se le puede castigar
traicionndolo a la prxima. As, el juego iterado ofrece una opcin de castigo que
est ausente en el modo clsico del juego.
Una opcin es considerar este dilema como una simple "mquina de la
verdad". El jugador puede tomar no dos, sino tres opciones: cooperar, no cooperar
o, sencillamente, no jugar. La respuesta lgica en este caso es "no jugar", pues el
prisionero carece de informacin suficiente para jugar correctamente: no sabe cul
ser la opcin de su compaero. No hay tal dilema, pues no es posible el juego. Si
juega, se trata de una "apuesta", ms que de una solucin lgica.
Pensemos tambin que el prisionero en realidad est "jugando" con su
carcelero, no con el otro prisionero. El carcelero le ofrece una opcin. Para l, la
mayor ganancia sera condenar al prisionero a la pena mayor, pues se es su
trabajo. Si logra condenar a los dos a la mxima pena, doble ganancia. El
prisionero sabe eso, en el fondo. Slo "jugara" si supiera con toda certeza que el
polica cumplira su palabra a pesar de su confesin. Pero tampoco lo sabe. En
realidad, prisionero-carcelero y prisionero-prisionero estn jugando al mismo
juego: encubrir o traicionar (en el caso del ejemplo de los prisioneros, no
concuerda el verdad o mentira puesto que decir la verdad sera traicionar).
T encubres
T traicionas
l encubre Mximo beneficio comn T ganas, l pierde

l traiciona l gana, t pierdes
Mximo perjuicio comn
En este caso, decir la verdad equivale a cooperar, a callarse. Pero un

jugador slo optar por la casilla "verdad" si sabe que el otro jugador tambin opta
por la misma solucin. En la vida real, eso no lo sabemos: hay que "jugar", es
decir, arriesgarse. Todo se basa en la "relacin de confianza" existente entre los
dos jugadores. Pongamos, por ejemplo, que los dos prisioneros son hermanos,
con una relacin de confianza muy estrecha. O que lo son uno de los prisioneros y
el carcelero. Entonces s sabran (casi con toda seguridad, pero nunca completa)
cul sera la opcin de su compaero, y entonces siempre jugaran correctamente:
cooperaran.
La nica solucin lgica es, por tanto, decir la verdad. Y adems ser la que
dar el mximo beneficio comn. Este planteamiento nos lleva a la correcta
solucin del dilema, que es decir la verdad, cooperar. Pero en este caso el error
estaba en el planteamiento correcto del dilema, que no es pensar en nuestro
beneficio (ser egosta) sino en el del "otro" (ser generoso). En este caso, jugando
a "verdad" siempre conseguiremos que el "otro" gane. Si el objetivo del juego es
que siempre gane el rival, hay pues una nica solucin lgica, y que no depende
de la jugada del rival. Dilema resuelto.
Una solucin "incorrecta" sera en el caso que el hermano traicione al
hermano. Aun as, el juego es correcto (pues todo juego tiene una y slo una
solucin lgica). Lo que ha sucedido es que ha cambiado el nombre del juego:
ahora lo podramos llamar "Descubre al mentiroso". Hemos ganado, pues
descubrimos a un mentiroso.
T ganas
l gana
T pierdes
Los dos dijeron la verdad l minti
l pierde T mentiste
Lo dos mintieron
Es entonces una autntica "mquina de la verdad".

El dilema del prisionero es pues siempre un juego dual; pero siempre tiene
una solucin lgica. Si los dos juegan lgicamente, es decir, con honestidad, el
juego es beneficioso para ambos. Si uno engaa y el otro no, el juego se llama
"Descubre al Mentiroso", y ambos vuelven a ganar.
Pero si pensamos en el Dilema como bsqueda egosta, y no generosa, la
jugada "incorrecta" del dilema impide la iteracin, luego finaliza el juego. Por esa
razn, el jugador "ilgico" siempre tendr dos objetivos: uno, engaar al honesto; y
dos, convencerle a posteriori de que no fue engaado, mediante otro ardid, para
poder seguir engandole. Un mentiroso siempre necesitar otra mentira para
cubrir la primera.
Este tipo de estrategias es muy comn en la vida cotidiana y se conoce
como "manipulacin". Para algunos, quizs exagerando, la poltica (la mala
poltica) es el arte de la manipulacin continua. Y que la estrategia funcione tiene
tanto que ver con la "mentira" del tramposo como la "doble ingenuidad" del
honesto. Fiarse de un mentiroso no es honestidad, sino estupidez. (De ah que la
estrategia conocida como "vengativa no rencorosa", o Toma y daca (tit for tat)
ver ms adelante sea la ms eficaz). Pero sabemos que el nico resultado
correcto es bueno para todos los jugadores, y ste slo sucede cuando todos
dicen la verdad. Si alguien miente, engaa o manipula, la solucin siempre ser
incorrecta. O, dicho de otro modo, si la solucin es incorrecta, es que alguien nos
enga o nos minti.
5.6.5 Criterios de decision basados exclusivamente en las concentraciones economicas.
Es el proceso durante el cual la persona debe escoger entre dos o ms

alternativas. Todos y cada uno de nosotros pasamos los das y las horas de
nuestra vida teniendo que tomar decisiones. Algunas decisiones tienen una
importancia relativa en el desarrollo de nuestra vida, mientras otras son
gravitantes en ella.
Para los administradores, el proceso de toma de decisin es sin duda una
de las mayores responsabilidades.
La toma de decisiones en una organizacin se circunscribe a una serie de
personas que estn apoyando el mismo proyecto. Debemos empezar por hacer
una seleccin de decisiones, y esta seleccin es una de las tareas de gran
trascendencia.
Con frecuencia se dice que las decisiones son algo as como el motor de
los negocios y en efecto, de la adecuada seleccin de alternativas depende en
gran parte el xito de cualquier organizacin.
Una decisin puede variar en trascendencia y connotacin.
Los administradores consideran a veces la toma de decisiones como su
trabajo principal, porque constantemente tienen que decidir lo que debe hacerse,
quin ha de hacerlo, cundo y dnde, y en ocasiones hasta cmo se har. Sin
embargo, la toma de decisiones slo es un paso de la planeacin, incluso cuando
se hace con rapidez y dedicndole poca atencin o cuando influye sobre la accin
slo durante unos minutos.
Sin lugar a dudas existen ciertas cualidades que hacen que los tomadores
de decisin sean buenos o malos.
Cuatro son las cualidades que tienen mayor importancia a la hora de
analizar al tomador de decisiones: experiencia, buen juicio, creatividad y
habilidades cuantitativas. Otras cualidades podrn ser relevantes, pero estas
cuatro conforman los requisitos fundamentales.
Experiencia: Es lgico suponer que la habilidad de un mando para tomar

decisiones crece con la experiencia. El concepto de veterana en una
organizacin con aquellos individuos que tienen el mayor tiempo de servicio, se

funda en el valor de la experiencia y por lo tanto reciben un mayor salario.
Cuando se selecciona a un candidato para algn puesto de la organizacin, la
experiencia es un captulo de gran importancia a la hora de la decisin. Los
xitos o errores pasados conforman la base para la accin futura, se supone
que los errores previos son potencial de menores errores futuros. Los xitos
logrados en pocas anteriores sern repetidos. Suponemos.
Una experiencia de 10 aos, supone una mayor amplitud de respuesta que

puede tener una persona con una experiencia de 5 aos. Pero cuidado que la
experiencia de 10 aos no sea la de uno, repetida diez veces.
La experiencia tiene un importantsimo papel en la toma de decisiones.
Cuando un mando se enfrenta a un problema, recurre a su experiencia para poder
resolverlo de una forma que sabe los solucion con anterioridad.
Para situaciones mal estructuradas o nuevas, la experiencia puede acarrear
ventajas y desventajas. La principal desventaja es que las lecciones de
experiencia puedan ser inadecuadas por completo para el nuevo problema,
resultando una decisin errnea. Pero tambin puede ser una gran ventaja, pues
da elementos para diferenciar entre situaciones bien o mal estructuradas.
Buen juicio: Se utiliza el trmino juicio para referirnos a la habilidad de evaluar

informacin de forma inteligente. Est constituido por el sentido comn, la
madurez, la habilidad de razonamiento y la experiencia del tomador de
decisiones. Por lo tanto se supone que el juicio mejora con la edad y la
experiencia.
El buen juicio se demuestra a travs de ciertas habilidades para percibir

informacin importante, sopesar su importancia y evaluarla. El juicio es ms
valioso en el manejo de problemas mal estructurados o nuevos, porque
precisamente de ese juicio el tomador de decisiones sacar determinaciones y
aplicar criterios para entender el problema y simplificarlo, sin distorsionarlo con la
realidad.
Un juicio se desarrolla de la siguiente manera: basado en la informacin
disponible y en su propia experiencia anterior, el tomador de decisiones establece
parmetros conformados por: los hechos, las opiniones y el conocimiento en

general.
Creatividad: La creatividad designa la habilidad del tomador de decisiones para

combinar o asociar ideas de manera nica, para lograr un resultado nuevo y
til.
El tomador de decisiones creativo es capaz de captar y entender el problema

de manera ms amplia, an de ver las consecuencia que otros pasan por alto. Sin
embargo el mayor valor de la creatividad est en el desarrollo de alternativas. Son
creativos y pueden generar suficientes ideas para encontrar el camino ms corto y
efectivo al problema.
Habilidades cuantitativas: Esta es la habilidad de emplear tcnicas presentadas

como mtodos cuantitativos o investigacin de operaciones, como pueden ser:
la programacin lineal, teora de lneas de espera y modelos de inventarios.
Estas herramientas ayudan a los mandos a tomar decisiones efectivas. Pero es
muy importante no olvidar que las habilidades cuantitativas no deben, ni
pueden reemplazar al buen juicio en el proceso de toma de decisiones.
Limitantes para quienes toman decisiones

Las organizaciones, o ms precisamente, las personas que toman las
decisiones importantes, no pueden hacer lo que desean. Se enfrentan a distintas
limitantes: financieras, legales, de mercado, humanas y organizaciones, que
inhiben algunas acciones. Los mercados de capital o de productos pueden hacer
imposible la creacin de una empresa nueva cuando sta es costosa. Las
restricciones legales pueden obstaculizar las actividades de negocios
internacionales en las que puede participar una empresa. Los sindicatos pueden
derrotar con xito un contrato que haya propuesto la direccin, los contratos
pueden evitar determinadas acciones gerenciales y los gerentes y los
inversionistas pueden bloquear un intento de posesin.
Suponga que cuenta con una gran idea que proporcionar un servicio
revolucionario para los clientes de un banco. No podr ponerla en prctica de
inmediato. Tendr que venderla a las personas que pueden darle el visto bueno y
tambin a los que le ayudarn a llevar a cabo el proyecto. Puede comenzar por
convencer a su jefe. Luego su jefe y usted tendrn que enfrentar a un
vicepresidente y probablemente tengan que posteriormente venderle la idea al
presidente. En todas las etapas se deben or las opiniones y sugerencias de las
personas e incluso tal vez deba considerar incluirlas al concepto de su idea
original. Al fin y al cabo, su propuesta debe ser aceptada y satisfacer a todos.
Lado humano del proceso de diseo del modelo

En las grandes organizaciones, un decisor es valioso slo a medida que
reconoce la relacin de su decisin con las de los dems decisores dentro de la
organizacin porque puede implicar ms o menos o ninguna diferencia dentro de
la organizacin o puede ser reemplazado. Sin embargo, en las pequeas
empresas, el decisor puede representar el xito o la ruina, o puede resultar muy
difcil de reemplazar. A continuacin, se incluyen algunos aforismos prcticos y
tiles a tener en cuenta cuando se practica la ciencia de la administracin
aplicada.
Triunfar no es suficiente. Otros tambin deben fracasar.

No es necesario apagar la luz del otro para que la propia brille.
Componentes del juego: Jugadores, Valores Agregados, Reglas, Tcticas y
Alcance.
El producto de un jugador es un complemento del nuestro si los clientes valoran
ms nuestro producto cuando tienen el producto del otro jugador que cuando
tienen slo nuestro producto.
Un jugador es nuestro competidor si los clientes valoran menos nuestro
producto cuando tienen el producto del otro jugador que cuando tienen slo
nuestro producto.
El producto de un jugador es un complemento del nuestro si para un proveedor
es ms atractivo ser nuestro proveedor cuando tambin es proveedor del otro
jugador que cuando es slo nuestro proveedor.
Un jugador es nuestro competidor si para un proveedor es menos atractivo ser

nuestro proveedor cuando tambin es proveedor del otro.
Ingredientes De La Decisin
El arte de tomar decisiones est basado en cinco ingredientes bsicos:
Informacin:
Estas se recogen tanto para los aspectos que estn a favor como en contra del
problema, con el fin de definir sus limitaciones. Sin embargo si la informacin no
puede obtenerse, la decisin entonces debe basarse en los datos disponibles, los
cuales caen en la categora de informacin general.
Si quien toma la decisin tiene conocimientos, ya sea de las circunstancias que

rodean el problema o de una situacin similar, entonces estos pueden utilizarse
para seleccionar un curso de accin favorable. En caso de carecer de
conocimientos, es necesario buscar consejo en quienes estn informados.
Conocimientos:
Cuando un individuo soluciona un problema en forma particular, ya sea con

resultados buenos o malos, esta experiencia le proporciona informacin para la
solucin del prximo problema similar. Si ha encontrado una solucin aceptable,
con mayor razn tender a repetirla cuando surja un problema parecido. Si
carecemos de experiencia entonces tendremos que experimentar; pero slo en el
caso en que las consecuencias de un mal experimento no sean desastrosas. Por
lo tanto, los problemas ms importantes no pueden solucionarse con
experimentos.
Experiencia:
No puede hablarse de un mtodo en particular para analizar un problema, debe

existir un complemento, pero no un reemplazo de los otros ingredientes. En
ausencia de un mtodo para analizar matemticamente un problema es posible
estudiarlo con otros mtodos diferentes. Si estos otros mtodos tambin fallan,
entonces debe confiarse en la intuicin. Algunas personas se ren de la intuicin,
pero si los otros ingredientes de la toma de decisiones no sealan un camino que

tomar, entonces sta es la nica opcin disponible.
Juicio:
El juicio es necesario para combinar la informacin, los conocimientos, la

experiencia y el anlisis, con el fin de seleccionar el curso de accin apropiado. No
existen substitutos para el buen juicio

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Economa Empresarial

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1.2 Campo de estudio economia.

1.2 CAMPO DE ESTUDIO DE LA ECONOMIA

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de la poltica econmica, en sus diferentes componentes: poltica sectorial,

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1.4 EL PROBLEMA DE LA ESCASEZ

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TAMBIN PUEDEN ESTAR CLASIFICADOS DE LA SIGUIENTE MANERA:

Mercado internacional o mercado exterior: Es aquel que se encuentra en

Mercado nacional o mercado interior: Es aquel que abarca todo el territorio

Mercado regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no

coincide de manera necesaria con los lmites polticos.

desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una

ciudad relativamente grande.

modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.

Mercado interior de la Unin Europea

Mercosur (Mercado Comn del Sur)

econmicos el intercambio de activos financieros. En general, cualquier

Mercado de bonos Es un mercado financiero donde los participantes

Mercado de capitales Son un tipo de mercado financiero en los que

Mercado de valores Son un tipo de mercado de capitales en el que

Mercado secundario Es una parte del mercado financiero de

en una primera oferta pblica o privada, en el denominado mercado

Mercado cautivo Se denomina mercado cautivo a aquel en el cual existen

Mercado gris Es un trmino proveniente del idioma ingls que se refiere al

Mercado libre Sistema en el que el precio de los bienes o servicios es

Mercado negro Trmino utilizado para describir la venta clandestina e ilegal

Mercado laboral o Mercado de trabajo mercado en donde confluyen la

Qdx = es la cantidad demandada del bien o servicio.

P = precio del bien o servicio.

I = ingreso del consumidor.

Ps = precios de bienes sustitutos.

Pc = precio de bienes complementarios.

La demanda puede ser expresada grficamente por medio de la curva de la

Elstica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variacin

Inelstica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la