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Aviso Legal
A produo deste manual exigiu muito tempo de dedicao exclusiva
de minha parte. Alm do investimento de anos e muito dinheiro para
adquirir este conhecimento, que agora busco formatar de forma que
outras pessoas possam se beneficiar do mesmo de forma mais rpida
e prtica.
Atualmente este manual est sendo distribudo de forma inteiramente
gratuita, porque essa minha contribuio a sociedade para um
coaching de melhor qualidade. Mas peo que no altere ou extraia
partes deste material para que seja distribudo de outras formas.
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vdeo-aulas, de PNL (Programao Neurolingustica), hipnose
ericksoniana para Coaches, para ajud-lo nesta jornada como
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Sumrio
Introduo ............................................................................................ 5
Como Funciona o Metamodelo? ........................................................... 8
Quando usar o Metamodelo ............................................................... 11
Desafiando a Estrutura Profunda ........................................................ 12
O Metamodelo no Coaching ............................................................... 13
Aplicando o Metamodelo (na Prtica) ................................................ 14
1. GENERALIZAO ......................................................................... 15
1.1. Falta de ndice Referencial ou Sujeitos no Especificado ...... 16
1.2. Quantificadores Universais.................................................... 17
1.3. Equivalncia Complexa .......................................................... 19
1.4. Verbo no especificado ......................................................... 21
2. ELIMINAO ............................................................................... 23
2.1. Comparao .......................................................................... 24
2.2. Operadores Modais ............................................................... 25
2.2.1. Operadores modais de necessidade: .................................. 26
2.2.2. Operadores modais de possibilidade .................................. 27
2.3. Julgamento (Execuo Perdida)............................................. 29
3. DISTORO ................................................................................. 31
3.1. Substantivao ...................................................................... 31
3.2. Leitura Mental ....................................................................... 33
3.3. Causa-Efeito .......................................................................... 34
3.4. Pressuposies ...................................................................... 36
Tabela - Metamodelo de Linguagem .................................................. 37
Consideraes Finais: .......................................................................... 39
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Introduo
Quando meu interesse pela PNL (Programao Neurolingustica)
comeou eu era um adolescente fascinado por melhorar meu prprio
desempenho e ter uma melhor qualidade de vida.
Posso dizer que a PNL foi um grande divisor de guas na minha vida...
minha vida mudou para sempre depois de dominar e aplicar essa
metodologia.
A PNL virou de cabea para baixo alguns dos meus comportamentos
tradicionais. Me ofereceu novas maneiras de pensar, agir e at
influenciar pessoas. Mesmo aquelas sobre as quais eu no tinha
autoridade.
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O Metamodelo no Coaching
O Metamodelo fornece os meios de tornar o coaching muito mais
poderoso, mais rpido, mais confortvel e consideravelmente mais
efetivo.
Em vez de tentar fornecer respostas, o "coach" usa as perguntas para
literalmente treinar o coachee a descobrir as suas prprias respostas.
Ao invs de sofrer numa sesso desconfortvel, orientada para a culpa
e ocasionalmente degradante, a pessoa sendo treinada experimenta
uma sensao fortalecedora ela mesma descobriu as suas prprias
respostas.
O esforo vlido. Uma vez aprendido, ser, provavelmente, a
ferramenta que voc ir usar mais na sua prtica de coaching em
cada simples sesso.
O Metamodelo tambm torna o coach apto a pensar e a se comunicar
com uma preciso e uma clareza fora do comum... melhorando seu
desempenho e seus resultados.
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1. GENERALIZAO
Um dos processos universais que ocorre quando os humanos criam
modelos de suas experincias o de Generalizao. Esta pode
empobrecer o modelo do coachee por ocasionar perda dos detalhes e
riqueza de suas experincias originais.
Assim a generalizao os impossibilita de fazer distines que lhes
dariam um conjunto mais completo de escolhas para enfrentar
qualquer situao especial.
E tambm amplia a experincia dolorosa especfica at o nvel em que
o indivduo se sinta perseguido pelo universo (um obstculo
intransponvel a enfrentar). Por exemplo, a experincia dolorosa
especfica Luiza no gosta de mim generaliza-se em As mulheres
no gostam de mim.
O propsito de desafiar as generalizaes do coachee :
1. Religar o modelo do coachee a sua experincia;
2. Reduzir obstculos intransponveis, que resultem de
generalizaes, a algo definido que se possa comear a
enfrentar;
3. Assegurar-se de que detalhes e riqueza estejam presente no
modelo do coachee, criando assim escolhas baseadas em
distines que no estavam previamente disponveis.
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> Uma vez que voc tenha identificado as palavras ou locues sem
ndice referencial, para desafiar e recuperar o material suprimido,
pergunte:
"Quem, especificamente?"
"O qu, especificamente?"
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> Exemplo:
"Meu marido no me disse hoje de manh que me ama; ele no me
ama mais."
Voc no disse ao seu marido que o ama. Isso significa que voc no
o ama mais.
Tipicamente, o coachee nega a equivalncia quando ele o sujeito
ativo do processo.
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2. ELIMINAO
Quando os seres humanos criam seus modelos lingusticos do mundo,
necessariamente, selecionam e representam certas pores do mundo
e deixam de selecionar e representar outras.
Assim, uma forma pela qual a representao lingustica completa
(estrutura profunda) ser diferente da experincia que representa
por ser uma verso reduzida da experincia do mundo completa do
coachee.
Essa reduo pode ser proveitosa, ou pode empobrecer o modelo de
tal forma que crie sofrimento para esta pessoa.
A tarefa do coach desafiar as eliminaes que no so teis. As
eliminaes que causam sofrimento so as que esto associadas com
reas de impossibilidade, reas em que o coachee, literalmente, no
pode ver nenhuma escolha, a no ser aquelas que so insatisfatrias e
penosas.
Tipicamente, uma rea em que ocorreu uma eliminao
empobrecedora aquela em que a percepo do coachee limitada,
deixando-o bloqueado, paralisado, condenado...
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2.1. Comparao
A primeira classe especial de eliminao envolve comparativos e
superlativos. Especificamente, a poro da estrutura profunda
eliminada um dos termos de uma construo comparativa ou
superlativa.
Em uma eliminao comparativa o coachee faz uma comparao, mas
exclui ou as pessoas especficas, coisas ou itens comparados ou o
padro pelo qual ele faz a comparao. Palavras como melhor, o
melhor, mais, o mais, menos, o menos, etc., fornecem pistas de
eliminaes comparativas.
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2.2.1.
Ex:
Necessrio
Ex:
necessrio...
Dever
Ex:
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> Exemplo:
- Ou o qu acontecer?
- O que aconteceria se voc deixasse de ________?
Para compreendermos claramente o modelo do coachee temos que
conhecer as consequncias de deixar de fazer aquilo que sua estrutura
superficial alega ser necessrio.
2.2.2.
No possvel Ex:
No possvel...
Capaz
Ex:
Ningum capaz...
Poder
Ex:
Ningum pode...
Impossvel
Ex:
impossvel...
Incapaz
Ex:
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> Exemplo:
O que torna _________ impossvel?
O que lhe dificulta ___________?
O que o bloqueia a ___________?
O que o impede de ____________?
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- Est perfeito!
- Foi muito bom voc ter dito isso.
- As pessoas no devem...
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3. DISTORO
Por distoro, nos referimos a coisas representadas no modelo do
coachee, mas que esto, de alguma forma, torcidas, o que limita sua
capacidade de agir, e aumenta seu potencial para o sofrimento.
H inmeras maneiras pelas quais a Estrutura Profunda pode ser
distorcida, em relao ao mundo, de forma a criar sofrimento.
3.1. Substantivao
Uma das formas pelas quais as pessoas ficam imobilizadas a
transformao de um processo em andamento em um evento. Os
eventos so coisas que ocorrem em um determinado momento e
pronto. Uma vez ocorridos seus resultados so fixos e nada pode ser
feito para mud-los.
Este modo de representar experincias empobrecedor no sentido de
que os coachees perdem o controle dos processos em andamento, por
represent-los como eventos.
Substantivao ou nominalizao o mecanismo lingustico que
transforma um processo em um acontecimento.
So palavras que entram no lugar de um substantivo na sentena, mas
no so tangveis no podem ser tocadas, sentidas, nem ouvidas. O
teste para uma substantivao : Voc pode pr isso em um carrinho
de mo? Se a palavra for um substantivo e no puder ser colocada
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3.3. Causa-Efeito
Esta classe de estrutura superficial envolve a crena, por parte do
coachee, de que uma pessoa (ou conjunto de circunstncias) pode
desempenhar algum ato que necessariamente faa com que outra
pessoa experimente alguma emoo ou estado interior.
Tipicamente, a pessoa que experimenta esta emoo ou estado
interior retratada como no tendo escolha para responder de
maneira diversa.
A acusao muito usada "Ela me deixa louco!" ilustra bem uma
declarao de causa-efeito. Esta frase implica que a pessoa
diretamente faz ou causa que o coachee se sinta louco, como se ele
no tivesse escolha no processo.
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3.4. Pressuposies
Pressuposies so um reflexo lingustico do processo de Distoro.
O propsito do coach ao reconhecer pressuposies assistir o
coachee na identificao dessas suposies bsicas que empobrecem
seu modelo e limitam suas opes para enfrentar a situao.
Pelo termo pressuposio, nos referimos aos pressupostos conceituais
e lingusticos que tm que existir para que uma afirmao faa
sentido.
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Leitura Mental
Afirmar saber o estado de
algum
Ele no se importa mais
comigo
Causa e Efeito
Causa assumida sem uma
descrio adequada
Voc me deixa louco
Equivalncia Complexa
Duas experincia
interpretadas como
sinnimos
Sua cara fechada significa
que ele est me rejeitando
Pressuposies
Voc vai me contar outra
mentira?
Quando voc vai comear
a demonstrar seu amor?
Quantificadores
Universais
Generalizaes universais
como sempre, nunca,
todos, ningum, todo
mundo...
Recupera o processo,
ao, movimento, etc
Recupera a fonte, o
significado
Descobre o processo
Recupera o
mecanismo que
explica a causa
Recupera o
Comportamento
Externo e o Estado
Interno
Recupera a
equivalncia
complexa
Contra exemplo
Recupera as ideias
assumidas
Encontre um contra-exemplo
Sempre? Nunca? Todo mundo?
Recupera excees,
causas, detalhes
Contra-exemplos
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Operador Modal de
Necessidade
Deveria, no deveria, devo,
no devo, preciso, tenho
que, necessrio
Operador Modal de
Possibilidade
Posso, no posso, vou, no
vou, devo, no devo,
possvel, impossvel
Julgamento
Opinio sem autoria
errado julgar
Comparao
melhor, maior, mais,
menos, pior
Falta de ndice
Referencial
Substantivo ou objeto no
especificado
Eles no me ouvem
Verbos Inespecficos
Verbos que eliminam
informaes referentes a
como, quando e onde
Recupera o modo de
operao
Recupera a causa
Busca evidncias
Recupera a fonte
Recupera
eliminaes
comparativas
Quem especificamente?
O que especificamente?
Recupera o
substantivo ou o
ndice referencial
Especifica o verbo
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Consideraes Finais:
Chegamos ao fim do estudo de uma grande e importantssima
ferramenta de PNL para Coaching - o Metamodelo.
Essa somente uma das vrias Ferramentas de PNL que podem e
devem ser aplicadas para enriquecer o processo de Coaching e que
ajudam a dar resultados mais rpidos e duradores.
Obviamente no abordaremos aqui tudo o que existe, pois para isso
precisaramos de um manual com no mnimo 500 pginas.
Mas meu objetivo foi te dar, na integra, uma ferramenta muito
poderosa para voc j ser capaz de aplicar no seus processos de
coaching e melhor, que j vai dar resultados rpidos.
Se voc aprender esta nica ferramenta, com certeza voc j poder
se beneficiar dos resultados, aumentando o valor entregue para seu
cliente e tambm o seu valor como Coach.
E essa ferramenta vai ficar a sua disposio para voc sempre poder
consultar, estudar e rever para realmente dominar essa habilidade.
Lembre-se que a repetio a me da habilidade.
E quanto mais voc praticar, mais internalizado isso estar em voc.
Paralelo a isso, como voc um Coach com a grande misso de ajudar
pessoas, muito importante que voc esteja sempre se
desenvolvendo e dominando cada vez mais habilidades ricas que
realmente fazem a diferena na vida do seu cliente e tambm no seu
reconhecimento e seu posicionamento tambm.
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