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Orientada por:
Professora Doutora Maria Catarina de Almeida Roseira
e coorientada por:
Doutora Ana Cristina Barros
2012
Nota Biogrfica
Filipa Andreia Antunes da Silva nasceu em Proena-a-Nova, Portugal, no dia 12 de
setembro de 1988. Licenciou-se em Gesto no ano de 2010 pela Faculdade de
Economia da Universidade do Porto. Ainda no mesmo ano iniciou um estgio
profissional na rea de Marketing na empresa Home Eternity Mobilirio, Lda.. Findo
os doze meses de estgio aceita o desafio de se transferir para uma empresa pertencente
ao mesmo grupo, a Jetclass II Real Furniture, S.A., dedicando-se s reas de
Marketing e Comercial. No ms de fevereiro de 2012 toma a deciso de se dedicar a
tempo inteiro ao trmino do Mestrado em Marketing.
No ano de 2011 ingressa no Mestrado de Marketing, na Faculdade de Economia do
Porto, no seguimento do qual apresenta este trabalho de projeto para concluso do
curso.
II
Agradecimentos
minha orientadora, Professora Doutora Maria Catarina de Almeida Roseira e
coorientadora Doutora Ana Cristina Barros, que se mostraram sempre disponveis e me
deram todo o apoio e motivao necessrios.
A todos os membros da equipa UPTEC, que sempre se revelaram disponveis para
esclarecer qualquer dvida.
Aos meus pais e irmo por estarem sempre presentes e me apoiarem nas decises
tomadas.
Aos meus amigos que acompanharam a elaborao deste trabalho e trouxeram
motivao e alegria.
III
Resumo
O Marketing revela-se um campo de estudo essencial para a obteno da satisfao dos
clientes. Para o conseguir faz uso de diversas ferramentas, entre as quais se destaca o
Plano de Marketing, que traduz as opes estratgicas de uma organizao em
programas de ao. Assim, com vista a revelar a importncia do Plano de Marketing,
pretende-se clarificar o conceito e explanar todas as fases que levam sua formulao.
Este projeto tem como objetivo central apresentar um Plano de Marketing para o
UPTEC Parque de Cincia e Tecnologia da Universidade do Porto. Os Parques de
Cincia e Tecnologia e as Incubadoras de Empresas so infraestruturas tecnolgicas que
tm vindo a surgir cada vez em maior nmero, no seguimento do consenso que se tem
gerado sobre a importncia que a cincia e a tecnologia assumem para o crescimento e
para a competitividade econmica. Desta forma, para a elaborao deste projeto
revelou-se necessrio distinguir os dois conceitos e conhecer a realidade portuguesa no
que diz respeito promoo do empreendedorismo e da inovao.
Adicionalmente foi importante compreender o papel do UPTEC na instalao de
empresas emergentes e no apoio ao seu desenvolvimento, tirando partido do ambiente
proporcionado pela sua vizinhana de faculdades e de estruturas de I&D da U.Porto
tendo como objetivo adequar a oferta do UPTEC s exigncias dos seus clientes-alvo.
Assim, procede-se anlise interna e externa do UPTEC e posteriormente definem-se
os objetivos de Marketing e as aes para cada uma das variveis do Marketing-Mix.
Por fim, apresenta-se um plano de implementao e controlo de todas as aes
propostas, bem como a sua calendarizao.
IV
Abstract
Marketing is an essential field of study to achieve customer satisfaction. To accomplish
this, makes use of several tools, among which the Marketing Plan stands out. This tool
translates the strategic choices of an organization into action programs. Thus, in order to
reveal the importance of the Marketing Plan it is intended to clarify the concept and
explain all the phases leading to its formulation.
This project aims at presenting a Marketing Plan for UPTEC - Science and Technology
Park of University of Porto. Science and Technology Parks and Business Incubators are
technological infrastructures that have been emerging in increasing numbers, following
the consensus that has been generated about the importance of science and technology
for economic growth and competitiveness. Thus, for the elaboration of this project it
was necessary to distinguish the two concepts and to be aware of the Portuguese reality
with regard to the promotion of entrepreneurship and innovation.
Moreover, it was important to gain insight into the role of UPTEC in installing
emerging companies and supporting their development, by taking advantage of the
environment provided by neighborhood faculties and R&D structures of the University
of Porto, aiming at adjusting the UPTEC offerings to the demands of its target
customers. Thus, an internal and external analysis of UPTEC is made and subsequently
the Marketing objectives and actions for each of the variables of the Marketing-Mix are
defined. Finally, an implementation and monitoring plan of all proposed actions, as well
as its planning is presented.
ndice
Captulo 1 Introduo .................................................................................................... 1
Captulo 2 Reviso da Literatura | Plano de Marketing ................................................. 3
2.1. O Marketing ........................................................................................................... 3
2.2. Plano de Marketing ................................................................................................ 4
2.2.1. Diagnstico da Situao.................................................................................. 5
2.2.2. Opes estratgicas ....................................................................................... 11
2.2.3. Objetivos de Marketing ................................................................................ 15
2.2.4. Segmentao e Definio dos Clientes-alvo ................................................. 15
2.2.5. Posicionamento ............................................................................................. 16
2.2.6. Marketing-Mix .............................................................................................. 17
2.2.7. Oramento de Marketing .............................................................................. 21
2.2.8. Plano de Implementao e Controlo ............................................................. 22
Captulo 3 Objetivos e Metodologia ............................................................................ 23
3.1. Objetivos do Projeto ............................................................................................ 23
3.2. Constrangimentos ................................................................................................ 23
3.3. Metodologia adotada............................................................................................ 24
Captulo 4 O UPTEC ................................................................................................... 27
4.1. Parques de Cincia e Tecnologia e Incubadoras de Empresas ............................ 27
4.2. Anlise Interna ..................................................................................................... 30
4.2.1. Histria e Descrio do UPTEC ................................................................... 30
4.2.2. Estrutura e Equipa ......................................................................................... 33
4.2.3. Stakeholders .................................................................................................. 37
4.2.4. Incubao ...................................................................................................... 38
4.2.5. Servios ......................................................................................................... 39
VI
Marketing-Mix ................................................................................................. 66
Oramento ........................................................................................................ 70
5.7.
VII
VIII
Captulo 1 Introduo
2.1. O Marketing
O Marketing tem como objetivo a satisfao das necessidades dos clientes, atravs do
desempenho de um conjunto de atividades, que consistem no desenho, na
implementao e no controlo de programas (Proena, 2008). Segundo Lambin (2000), o
Marketing compreende duas dimenses: a dimenso ao e a dimenso anlise, pelo que
esta disciplina de gesto mais do que um sistema de pensamento, sendo
simultaneamente um sistema de ao. A atuao do Marketing pode ser agrupada em
trs grandes domnios sendo estes: o Marketing dos bens e servios de consumo, o
Marketing das organizaes e o Marketing social. O primeiro diz respeito s trocas
geradas entre organizaes e indivduos. O segundo, tambm denominado de Marketing
Business-to-Business refere-se aos processos de troca nos quais os intervenientes so as
organizaes. O terceiro est relacionado com organizaes sem fins lucrativos, sendo
aqui que se insere o UPTEC.
Anlise PESTEL
pagar por um produto aumenta com o nmero de clientes que tambm procuram os
produtos da empresa; (3) custos de mudana para os clientes, isto , o custo que estes
acarretam quando mudam de fornecedor; (4) requisitos de capital, ou seja, a necessidade
de investir vastos recursos financeiros pode dissuadir a entrada de novos concorrentes;
(5) vantagens de pioneiro independentes do tamanho, isto , os pioneiros no mercado
podero ter vantagens de custo ou qualidade que no se encontram disponveis aos
novos entrantes; (6) acesso desigual aos canais de distribuio; (7) polticas
governamentais restritivas, que podem direta ou indiretamente limitar a entrada de
novos concorrentes. A ameaa de entrada de concorrentes ser to grande quanto
menores forem as barreiras entrada e quanto maior for a reao do potencial
concorrente. No que concerne aos produtos substitutos, ou seja, produtos que embora se
baseiem numa tecnologia diferente satisfazem uma funo semelhante para o mesmo
grupo de compradores, a ameaa permanente, na medida em que a substituio pode
sempre ser realizada. Os produtos substitutos que merecem maior ateno so aqueles
que esto sujeitos a tendncias de melhoria da sua dicotomia preo-desempenho ou so
produzidos por indstrias de altos lucros (Porter, 1979).
Os clientes representam uma ameaa quando detm um poder de negociao elevado
relativamente aos fornecedores podendo forar a descida de preos, exigir melhor
qualidade ou mais servios, e lanar os concorrentes uns contra os outros influenciando,
desta forma, a rendibilidade dos mesmos (Porter, 1979). Uma empresa pode melhorar a
sua posio concorrencial atravs de uma poltica de seleo de clientes, de modo a
obter uma repartio equilibrada do volume de negcios entre os clientes e evitar a
dependncia de determinados clientes. Por sua vez, os fornecedores representam uma
ameaa quando tm poder para aumentar os preos ou reduzir a qualidade dos bens ou
servios (Porter, 1979), bem como quando existe a possibilidade de alterar os prazos de
entregas ou at mesmo, deixar de fornecer um determinado cliente (Lambin, 2000). Por
ltimo, a rivalidade entre concorrentes descreve o grau de interdependncia entre os
mesmos, o que suscita comportamentos concorrenciais especficos. O grau de rivalidade
depende, em primeiro lugar, da intensidade em que as empresas competem e em
segundo na base em que elas competem, como por exemplo o preo. O conhecimento
das capacidades da empresa e das causas das foras competitivas permite destacar as
reas onde a empresa deve fazer face concorrncia e onde deve evit-la (Porter, 1979).
Anlise SWOT
De acordo com Kotler (2012), uma forma de monitorizar o ambiente interno e externo
atravs da anlise SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats). A
organizao dever explorar as suas foras e superar as suas fraquezas, identificar as
oportunidades e combater as ameaas. Desta forma, torna-se indispensvel que esta
anlise seja precisa e capaz de apurar os recursos internos da organizao e de avaliar o
seu ambiente externo (Koo et al., 2008). A SWOT pode ajudar a dirigir a discusso para
as escolhas futuras da organizao e a extenso em que a mesma capaz de suportar
essas estratgias. Uma forma til de estruturar essa discusso ser atravs da matriz
TOWS. Como se pode verificar no Quadro 1, cada caixa da matriz pode ser usada para
identificar opes que abordam diferentes combinaes dos fatores internos (foras e
fraquezas) e dos fatores externos (oportunidades e ameaas) (Johnson et al., 2011).
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Factores Internos
Oportunidades
Factores
Externos
(O)
Ameaas
(T)
Foras (S)
Fraquezas (W)
Opes Estratgicas SO
Opes Estratgicas WO
Opes Estratgicas ST
Usar
foras
oportunidades
para
Opes Estratgicas WT
evitar Minimizar
ameaas
fraquezas
evitar ameaas.
As estratgias possveis devem ser evidentes, desde que as anlises tenham sido
objetivas e meticulosas. A afirmao estratgica da decorrente deve ser realista e
suficientemente detalhada para poder ser seguida (Dibb et al., 2006).
11
quando reflete a direo geral da organizao e coordenada com todas as suas reas
funcionais (Dibb et al., 2006).
As estratgias corporativas mencionadas dizem respeito forma como se procede
agregao de valor para a organizao, o que inclui o grau de cobertura de mercado e a
diversidade de produtos/servios (Johnson et al., 2011). Neste sentido, a matriz de
Ansoff apresenta opes estratgicas que implicam escolhas quanto direo que a
estratgia poder seguir, e tambm quanto aos mtodos atravs dos quais a estratgia
poder ser perseguida, quer isto dizer que uma empresa poder ter uma srie de direes
estratgicas sua disposio. Uma empresa poder, por exemplo, diversificar para
novos produtos, entrar em novos mercados internacionais ou transformar os seus
produtos e mercado existentes atravs de inovao. Estas direes podero ser seguidas
atravs de diferentes mtodos, como por exemplo, a aquisio por parte da empresa de
um negcio que esteja presente no mercado ou que detenha o produto, a criao de
alianas com organizaes relevantes, ou a prossecuo da estratgia sozinha. (Johnson
et al., 2011).
A matriz de Ansoff revela-se uma forma simples de gerar quatro direes bsicas para a
estratgia corporativa (cf. Quadro 2).
Produtos
Existentes
Novos
Existentes
Penetrao de Mercado
Desenvolvimento de
Produtos
Novos
Desenvolvimento de
Mercado
Diversificao
Mercados
Quadro 2 - Matriz de Ansoff
De acordo com Ansoff a empresa poder melhorar a sua posio dentro dos mercados
ou produtos em que est presente ou diversificar, tambm em termos de mercados ou de
produtos. A diversificao envolve aumentar a gama de produtos ou mercados servidos
pela empresa, e pode tratar-se de diversificao relacionada caso diga respeito a
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seu relgio estratgico (cf. Figura 1), que contempla um maior nmero de opes.
13
Neste relgio, a posio 1 procura combinar preo baixo e baixo valor percebido,
focando-se num segmento sensvel ao preo. Por sua vez, a posio 2 est relacionada
com a liderana de custo advogada por Porter, tentado atingir um preo mais baixo que
os concorrentes, ao mesmo tempo que mantm o valor percebido similar aquele
oferecido pelos concorrentes. As posies 3, 4 e 5 encaixam-se genericamente em
estratgias de diferenciao. A posio 3 visa atingir, simultaneamente, diferenciao e
um preo percebido mais baixo que os concorrentes, a posio 4 oferece benefcios que
sejam valorizados pelos clientes de forma a que estes aceitem pagar o mesmo preo que
a concorrncia ou ligeiramente superior, e a posio 5 prope-se a oferecer benefcios
que justificam um aumento substancial no preo percebido, pelo que geralmente diz
respeito a produtos ou servios premium dirigidos a um nicho de mercado. Nas posies
14
15
2.2.5. Posicionamento
A fase do posicionamento deriva logicamente da segmentao e da definio dos
clientes-alvo (Dibb, 2000). O posicionamento o ato de desenhar a oferta da
organizao e a sua imagem, que dever ocupar um lugar distintivo na mente dos
clientes-alvo (Kotler, 2012) relativamente aos produtos ou servios dos concorrentes
(Cohen, 2006). Uma estratgia de posicionamento preocupa-se em criar e em manter
diferenas distintivas para uma empresa. Essas diferenas devero ser notadas e
valorizadas pelos clientes com os quais a empresa tem maior interesse em manter um
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2.2.6. Marketing-Mix
O termo Marketing-Mix foi introduzido em 1960 por Jerome McCarthy, que divide o
Marketing em quatro variveis, frequentemente designadas pelos 4 P's, Product
(produto), Price (preo), Placement (distribuio) e Promotion (comunicao). No
mbito dos servios acrescentam-se trs elementos, associados com a estratgia de
entrega de servios, People (pessoas), Process (processo) e Physical Evidence
(evidncia fsica). Estes sete elementos so frequentemente designados como os 7 Ps
do Marketing de servios e representam, no seu conjunto, as variveis
inter-relacionadas que os gestores das organizaes de servios tm que gerir (Lovelock
e Wirtz, 2007). Os prximos pargrafos exploram brevemente cada um destes
elementos.
Produto/Servio
De acordo com Kotler (2012), um produto qualquer coisa que pode ser oferecida num
mercado para satisfazer uma necessidade, podendo tomar a forma de bens fsicos,
servios,
experincias,
eventos,
pessoas, lugares,
propriedades,
organizaes,
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Os servios, na maioria das vezes, distinguem-se por trs caractersticas bsicas: (1) so
processos que consistem numa atividade ou srie de atividades, (2) so produzidos e
consumidos simultaneamente, e (3) contam com a participao do cliente (Grnroos,
2004). As atividades que constituem o servio tm lugar nas interaes entre o cliente e
os recursos ou sistemas do prestador do servio (Grnroos, 2004). Esta rea, onde as
interaes com os clientes tm lugar, denomina-se de front-office (Verma, 2012). O
servio pode, tambm, ser constitudo por atividades de apoio no visveis ao cliente,
neste caso, a parte do sistema de servios onde as aes do pessoal e os processos tm
lugar denomina-se de back-office, e este, em ltima anlise permite a performance do
front-office (Verma, 2012).
De acordo com Lovelock e Wirtz (2007) devem-se selecionar os aspetos chave da
oferta, quer seja um bem ou um servio, tendo em conta os benefcios que os clientes
desejam obter e comparando o seu desempenho com o da concorrncia. Desta forma,
torna-se necessrio estar atento a todos os aspetos do desempenho da oferta que possam
criar valor para os clientes.
Preo
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para o cliente estende-se para alm do valor do produto e inclui o valor do servio, o
valor do pessoal e o valor da imagem (Hoffman et al., 2009).
Distribuio
Comunicao
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produzido em proximidade com os clientes, pelo que o pessoal dever ser considerado
um pblico-alvo tanto como os clientes (Hoffman et al., 2009).
Quando uma organizao combina ferramentas especficas para comunicar um
determinado produto ou servio essa combinao constitui o mix de comunicao. O
mix de comunicao inclui, tradicionalmente, quatro ferramentas: publicidade, venda
pessoal, relaes pblicas e promoo de venda. Atualmente considera-se que inclui,
ainda: patrocnio, Marketing direto e comunicao online (Dibb et al., 2006). A
composio do mix de comunicao de cada empresa pode variar devido a uma srie de
motivos, tais como os recursos da organizao, os seus objetivos, as caractersticas dos
clientes-alvo, as caractersticas do produto ou servio e o custo e disponibilidade das
ferramentas de comunicao. (Dibb et al., 2006).
Segundo Belch e Belch (2008) cada elemento do mix de comunicao visto como uma
ferramenta da Comunicao Integrada de Marketing. Esta ltima define-se como a
coordenao e integrao de todas as ferramentas de comunicao dentro de uma
empresa num programa de atividades de comunicao de Marketing (Dibb et al., 2006).
Neste sentido, o desafio para uma organizao gerir, de modo integrado, todas as
fontes de mensagens sobre a empresa e sobre os seus produtos/servios e todos os meios
de comunicao, bem como os efeitos produzidos. Mais concretamente, a abordagem da
Comunicao Integrada Marketing procura fazer com que todas as atividades de
Marketing e de Comunicao de uma organizao projetem uma imagem coerente e
unificada para o mercado (Belch e Belch, 2008).
Pessoas
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Processos
Como j foi referido, os servios so processos que consistem numa srie de atividades,
que utilizam diferentes tipos de recursos, como sistemas ou pessoas, de modo a
encontrar uma soluo para um problema do cliente. Os processos podem ser
invisveis ou implicar interaes diretas com o cliente (Grnroos, 2004). A criao e a
entrega de um servio a um cliente implicam a elaborao e a implementao de
processos eficazes. Os processos mal elaborados levam a clientes insatisfeitos, pois
implicam a entrega ineficaz do servio (Lovelock e Wirtz, 2007).
Evidncia Fsica
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seu Plano de Marketing determinado pelas aes necessrias a realizar para atingir os
objetivos, porm, usualmente os oramentos so determinados com recurso a mtodos
simplistas, como por exemplo, o dinheiro disponvel a determinada altura ou atravs do
clculo de uma percentagem arbitrria sobre as receitas da empresa (Puth, 2000).
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3.2. Constrangimentos
Como factores condicionantes na elaborao deste projeto identificam-se a necessidade
de realizar a priori um estudo aprofundado sobre o UPTEC e a inextistncia de um
vnculo direto com o mesmo.
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25
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Captulo 4 O UPTEC
Com vista a contextualizar o caso em estudo, este captulo inicia-se com uma breve
discusso dos conceitos de Parque de Cincia e Tecnologia e de Incubadora de
Empresas. De seguida apresenta-se o caso do UPTEC atravs de uma anlise interna e
externa organizao, que corresponde primeira parte do Plano de Marketing.
A anlise interna inicia-se com a histria e descrio do Parque de Cincia e Tecnologia
da Universidade do Porto, apresentando-se, de seguida, a equipa, os stakeholders e os
clientes-alvo. Posteriormente explica-se o processo de incubao no UPTEC,
apresentam-se os servios oferecidos e o seu posicionamento. Na anlise externa
procede-se caracterizao da envolvente macro-ambiental do UPTEC com recurso
anlise PESTEL e anlise da concorrncia, atravs do levantamento dos concorrentes
diretos e indiretos do UPTEC e do seu respetivo estudo.
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28
universidade-tecnologia-empreendedorismo
que
visam
apoiar
29
30
Centros de
Inovao/
Projetos ncora
Start-ups/
UPTEC
PINC
UPTEC
TECH
UPTEC
BIO
(Polo
Tecnolgico)
(Polo de
Biotecnologia)
(Polo das
Indstrias
Criativas)
(Polo do Mar)
12
53
26
95
58
10
31
107
UPTEC
MAR
N Total de
Empresas
Spin-offs
N de Empresas
A grande mais-valia dos edifcios que compem os quatro polos do UPTEC assenta na
sua localizao junto das principais Faculdades e Institutos de I&D da Universidade do
Porto ligados as reas tecnolgicas. A primeira fase de instalao de projetos
empresariais teve lugar em instalaes consideradas provisrias, por meio de um
31
conjunto de pavilhes pr-fabricados que haviam sido construdos para alojar o estaleiro
da construo da primeira fase do Metro do Porto. Estas instalaes compreendem uma
rea total de construo de 1.897m. Desde cedo o UPTEC iniciou o processo de
expanso das suas instalaes que, presentemente, incluir no s o alargamento da rea
de incubao, mas tambm a concluso do Centro de Inovao da Asprela e dos espaos
na Praa Coronel Pacheco e a ampliao da rea de incubao do Polo do Mar, em Lea
da Palmeira (Jornalismo Porto Norte, 02-09-2011).
O Polo Tecnolgico passar de 5.000m para uma rea total de 15.000m,
previsivelmente no final do primeiro trimestre de 2013. O investimento realizado neste
polo durante o presente ano passa ainda pela criao de um Gabinete de
Desenvolvimento de Produto, aberto a empresas externas UPTEC, para o
desenvolvimento de prottipos (Pblico, 26-01-2012). Por sua vez, o Polo das
Indstrias Criativas ocupa uma rea de cerca de 2.000 m e o Polo do Mar ocupa apenas
um pequeno edifcio com aproximadamente 350 m, que aps a reabilitao do antigo
Edifcio da Sanidade do Porto de Leixes, ter uma rea total de cerca de 2.000m.
Est ainda prevista a inaugurao Centro de Inovao do UPTEC, no ms de Setembro
do presente ano, que localizado no Campus da Asprela, ter uma rea de construo de
1.800 m. Composto por dois pisos, o edifcio ter no rs-do-cho laboratrios e centros
de inovao destinados, essencialmente a unidades de I&D, sendo o 1 andar um espao
dedicado incubao de empresas e ao desenvolvimento de projetos de inovao, por
parte dos alunos da FEUP, numa espcie de pr-incubao. Assim, este edifcio, tal
como as restantes infraestruturas do UPTEC, estar provido de equipamentos
tecnolgicos que potenciam o desenvolvimento e a acelerao destes projetos.
Adicionalmente, o UPTEC pretende abrir no prximo ano um novo polo em Vairo,
Vila do Conde, dedicado agricultura de base tecnolgica (UPorto Alumni, Maio
2012).
Os polos encontram-se dotados de um vasto leque de equipamentos destinados ao
desenvolvimento de novos bens e servios transacionveis, como o caso do Polo do
Mar que, aps a sua expanso, estar dotado de laboratrios e oficinas e de um
auditrio. Adicionalmente, para permitir simular experincias em condies de mar, o
polo albergar um tanque de cerca de 15 metros de profundidade e, como forma de
32
prestar servios de apoio I&D, formao e aos programas educacionais, existir uma
embarcao com lotao para 10 pessoas disposio do polo.
Todas estas obras evidenciam o esforo desenvolvido pelo UPTEC no sentido de criar
melhores condies para a aprendizagem, investigao e inovao e os resultados
obtidos no passado ano de 2011 traduzidos na criao de 1.100 postos de trabalho
atravs das empresas incubadas revelam o seu contributo para o desenvolvimento
socioeconmico da regio Norte (Universidade do Porto, 2012a).
O UPTEC como estrutura da Universidade do Porto tem vindo, ento, a desempenhar
um papel essencial no fomento do empreendedorismo e inovao por esta universidade.
Tal facto tem vindo a ser destacado pela COTEC Portugal - Associao Empresarial
para a Inovao que, no ano de 2007, distinguiu a Universidade do Porto com o Prmio
Fomento de Empreendedorismo pelo seu projeto de implementao de um esprito
empreendedor entre os seus estudantes, docentes e investigadores. Mais recentemente,
em 2012, a COTEC distinguiu a U.Porto com o "Prmio Valorizao do Conhecimento
e Fomento do Empreendedorismo 2012" na categoria 'Estratgias de Comercializao
de Tecnologias'. Este prmio reconhece a Universidade do Porto como a universidade
portuguesa com melhores resultados na comercializao do conhecimento gerado nas
suas unidades de investigao e no apoio ao empreendedorismo. A atribuio deste
prmio teve por base a performance da U.Porto no perodo 2005-2010 em reas como o
Empreendedorismo de Base Tecnolgica, a Transferncia de Tecnologia NoProprietria e a Propriedade Industrial, destacando-se as 61 start-ups criadas no seio da
instituio durante o perodo analisado. Evidencia, ainda, o papel do UPTEC que, desde
a sua criao em 2007, fomentou a criao de 112 empresas de diversas reas
(Universidade do Porto, 2012b).
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rea
Temtica
reas de Especializao
Temtica
Localizao
Tecnologia
Energia;
Eficincia energtica;
Tecnologias de informao e
comunicao;
Robtica e monitorizao;
Etc.
Campus
Universitrio
da Asprela
Biotecnologia;
Indstria farmacutica;
Sade;
Qumica;
Etc.
Campus
Universitrios
do Campo
Alegre e
da Asprela
Polo Tecnolgico
Polo de
Biotecnologia
Biotecnologia
Vdeo e Audiovisual;
Televiso e Rdio;
Polo Indstrias
Imprensa;
das Criativas
Indstrias
Design;
criativas e
Arquitetura;
culturais
Msica;
Software Educacional e de
Entretenimento
Etc.
Tecnologias marinhas;
Polo do Mar
Dinmicas
Ambiente e proteo costeira;
econmicas
Energia das ondas e das mars;
ligadas ao
Construo e reparao naval;
recurso Mar
Turismo e nutica de recreio;
Etc.
Quadro 4 - reas de especializao e localizao dos polos do UPTEC
Praa Coronel
Pacheco
(Centro do
Porto)
Lea da
Palmeira,
junto ao Porto
de Leixes
No que diz respeito aos departamentos que fazem parte da estrutura funcional do
UPTEC, os mesmos tm responsabilidades transversalmente aos quatro polos, como se
demonstra na Figura 2.
34
35
36
4.2.3. Stakeholders
As Incubadoras de Empresas podem criar valor para uma variedade de stakeholders,
mas tambm dependem de uma variedade de stakeholders para ter um modelo de
negcios vivel (Dee et al., 2011). O UPTEC afigurando-se como um espao de
valorizao mtua de competncias entre os meios universitrio e empresarial
assume-se como uma estrutura capaz de valorizar o tecido socioeconmico da regio,
pelo que depende do envolvimento de diversos stakeholders: (1) instituies financeiras
que financiam o UPTEC; (2) instituies de Ensino Superior, particularmente a
Universidade do Porto, que encontram no UPTEC uma forma de valorizar o ensino e a
investigao e apoiar o desenvolvimento de spin-offs; (3) administrao pblica central
e local, empresas, associaes profissionais e de estudantes e associaes empresariais e
culturais, pois as Incubadoras de Empresas so um meio para a gerao de empregos,
riqueza e receita tributria (Todorovic, 2008); (4) Rede PortusPark, da qual o UPTEC
membro; (5) parceiros internacionais e rede europeia de Business and Innovation
Centers (BICs)1, que encontram no UPTEC uma estrutura dinamizadora do
empreendedorismo em Portugal; (6) empresas e centros de inovao do Parque, que
esperam encontrar no UPTEC um espao de valorizao mtua de competncias entre
os meios universitrio e empresarial.
Note-se que, devido dimenso do projeto UPTEC, por vezes torna-se difcil para os
stakeholders externos obter uma viso global do projeto, o que pode dar azo a uma
perceo enviesada do UPTEC (UPTEC, 2012d). Como seria de esperar para um
projeto desta dimenso, a conceo inicial do projeto proporciona temporariamente uma
estrutura de custos desequilibrada. Note-se que data de 31 de Dezembro de 2010, o
UPTEC tinha celebrado contratos de subsdios a fundo perdido num montante de cerca
de 18 milhes de Euros (Universidade do Porto, 2010). No entanto, segundo o Prof.
Novais Barbosa, presidente do UPTEC, o equilbrio da conta de explorao do parque
indicado como um dos desafios futuros do UPTEC, embora refira ainda, que este
objetivo que j no est muito longe (UPortoAlumni, 2012).
1
Um BIC um centro de apoio criao de empresas que segue um modelo europeu e est integrado na
European Business & Innovation Centre Network, que o define como uma organizao profissional cujo
objetivo promover, estimular e desenvolver a inovao nas PME em todas as fases do seu
desenvolvimento, atravs de um processo de incubao abrangente.
37
4.2.4. Incubao
data de divulgao do Porteflio de Empresas UPTEC 2012 (UPTEC, 2012a), no ms
Julho do mesmo ano, o Parque albergava 77 empresas, em diferentes fases do processo
de incubao fsica ou virtual, distribudas pelos polos do UPTEC, como se apresenta
no Quadro 5.
N de Empresas
UPTEC
PINC
UPTEC
TECH
UPTEC
BIO
(Polo
Tecnolgico)
(Polo de
Biotecnologia)
(Polo das
Indstrias
Criativas)
(Polo do Mar)
43
20
UPTEC
MAR
N Total de
Empresas
77
38
4.2.5. Servios
Com o objetivo de permitir que as empresas incubadas se foquem apenas no
desenvolvimento do seu negcio, o UPTEC oferece desde a fase de Pr-incubao uma
srie de servios facilitadores, tais como secretariado, manuteno das instalaes,
ligao a internet e telefone e acesso a sala de reunies e espaos comuns.
39
40
41
42
4.2.7. Posicionamento
O posicionamento do UPTEC visa passar uma imagem distintiva para os seus clientesalvo, de forma a ser reconhecido como uma referncia no seu propsito. Desde o incio
da sua atividade, em 2007, o UPTEC considera que constitui vocao sua
posicionar-se como local privilegiado de instalao de empresas em fase de arranque
(UPortoAlumni, 2007).
Atualmente a estratgia de posicionamento do UPTEC pretende que, a mdio prazo, o
mesmo seja reconhecido como um Parque de Cincia e Tecnologia de referncia a nvel
mundial. Adicionalmente visa que o Parque seja considerado um elemento
impulsionador da regenerao do tecido empresarial da regio norte de Portugal,
refletindo a viso do UPTEC (cf. Anexo B). No seguimento deste propsito, o Parque
arrecadou j o financiamento do Fundo Europeu de Desenvolvimento Regional, atravs
do ON.2 O Novo Norte. Este financiamento foi disponibilizado com o intuito de
promover o UPTEC enquanto Parque de Cincia e Tecnologia de referncia na Regio
do Norte, dinamizador da transferncia de conhecimentos entre a Universidade do
Porto, os centros de I&D e as empresas. (CCDR-N e Porto, 2010-08-31).
No que diz respeito estratgia competitiva da qual advm este posicionamento,
entende-se que se trata de uma estratgia de diferenciao, correspondente posio 5
do Relgio Estratgico apresentado por Bowman e DAveni (cf. 2.2.2. Opes
Estratgicas). Assim, pretende-se que os clientes-alvo tenham, em relao ao servio
oferecido pelo UPTEC, uma perceo de valor elevado, estando por isso a dispostos a
pagar um preo igual ou superior ao da concorrncia. A perceo de valor alto por parte
dos clientes-alvo est patente na procura elevada por parte dos mesmos, de facto, o Prof.
43
Jorge Gonalves, diretor do UPTEC, afirma que h semanas em que surgem cinco
novos projetos de incubao. (UPorto Alumni, Maio 2012). Consequentemente, os
objetivos iniciais foram largamente ultrapassados. Os pavilhes rapidamente se
encheram. O nosso problema foi sempre, e continua a ser, a falta de espao para a
instalao de empresas., declara o Prof. Novais Barbosa, presidente do UPTEC
(UPortoAlumni, Maio 2012). Relativamente ao preo que os clientes-alvo esto
dispostos a pagar, este comparvel s rendas praticadas no mercado. Segundo o Prof.
Jorge Gonalves, o que atrai os projetos e empresas ao UPTEC no so fatores
econmicos, pois os custos por metro quadrado na UPTEC so mais caros do que em
muitos stios na cidade e todos os anos as rendas so atualizadas ao ponto de, ao fim de
trs ou quatro anos, ficarem bastante mais caras. De facto, ou as empresas vm que h
uma mais-valia a explorar e pagam porque faz sentido ou saem. (Cincia Hoje,
31-03-2011).
44
45
46
47
Poltico-Legais
Econmico
Social
Tecnolgico
Ambiental
Estabilidade poltica
conferida pelo governo de
maioria (PSD-CDS)
Programa Estratgico para o
Empreendedorismo e a
Inovao+E+I
Aumento da carga fiscal para
empresas
Possibilidade de acesso s
redes Enterprise Europe
Network Portugal e EBN
European Business and
Innovation Centre Network
Existncia de polos e clusters
de competitividade na regio
Norte de Portugal
Processo europeu de
reindustrializao da
economia
Simplificao dos processos
de criao de empresas
Sistemas de incentivos s
empresas do QREN
Existncia de redes de
Business Angels e Capital de
risco
Falta de conhecimento na
Europa sobre investimento de
risco em empresas de base
tecnolgica
Atual crise financeira a nvel
global
Aumento do desemprego em
Portugal
Dificuldade em conseguir
financiamento
Aumento das taxas de juros
Falta de liquidez do sistema
financeiro nacional
Diminuio do poder de
compra
Taxa de
empreendedorismo em
Portugal a nona mais
baixa entre 59 pases em
2010
Falta de Educao para o
empreendedorismo
Crescente aumento do
nmero de alunos
inscritos e diplomados do
Ensino Superior
Crescente mobilidade
populacional
Demografia populacional
(envelhecimento do pas)
Desenvolvimento de
infraestrutura
tecnolgicas,
departamentos
universitrios, centros de
I&D, etc.
Ritmo crescente de
obsolncia dos
equipamentos
(dificuldade para
empresas de base
tecnolgica)
TIs que permitem o
funcionamento em redes
virtuais abrem novos
canais de distribuio
para pequenos negcios
como muitas das
start-ups, etc.
Proteo Ambiental
uma tendncia cada
vez mais seguida pelas
empresas e valorizada
pelos consumidores
Novas oportunidades
de negcios
sustentveis
48
Fatores Poltico-legais
de
maioria
(PSD-CDS)
seu
Programa
Estratgico
para
49
Fatores Econmicos
No que concerne aos fatores econmicos que podero ser relevantes para o mercado do
UPTEC, encontramos o sistema de incentivos do QREN - Quadro de Referncia
Estratgico Nacional (cf. Anexo G) que, para alm de conceder incentivos financeiros
para a construo Parques de Cincia e Tecnologia e Incubadoras de Empresas em
Portugal, visa aumentar a competitividade das empresas atravs da promoo da
articulao entre estas e as entidades do Sistema Cientifico e Tecnolgico e estimular o
empreendedorismo qualificado e o investimento estruturante em novas reas com
potencial crescimento. Tambm a existncia de redes de Business Angels (cf. Anexo H)
e os fundos de Capital de Risco (cf. Anexo I), agentes de financiamento privados,
revelam-se um fator relevante, porm entre as restantes entidades do tecido
socioeconmico europeu existe uma falta de cultura e conhecimento sobre o
investimento de risco em novas empresas de base tecnolgica.
A atual crise financeira a nvel global e o consequente aumento de desemprego em
Portugal so fatores a ter em considerao. De facto, em Portugal, o empreendedorismo
de necessidade aumentou em 2010 (22%) quando comparado com 2007 (10%) (Global
Entrepreneurship Monitor, 2012). Da mesma forma, as dificuldades de financiamento,
nomeadamente o aumento das taxas de juros, a falta de liquidez do sistema financeiro
nacional e a diminuio do poder de compra so fatores econmicos a ter em ateno,
pois podero ter implicaes no mercado do UPTEC.
Fatores Sociais
De
acordo
com
um
dos
maiores
estudos
independentes
sobre
50
baixa entre 59 pases estudados. O valor da taxa TEA portuguesa em 2010 equivale a
metade da que havia sido obtida em 2007 (8,8%), o que indica um quadro cada vez
menos favorvel ao desenvolvimento de iniciativas empreendedoras (Global
Entrepreneurship Monitor, 2012).
Outro fator relevante ser a falta de formao para o empreendedorismo ao longo da
vida. Segundo o GEM 2010, a opinio dos especialistas portugueses em relao ao
contributo do sistema de educao e formao para o fomento do empreendedorismo se
reparte entre o parcialmente insuficiente e o nem suficiente nem insuficiente.. Por fim,
a crescente mobilidade populacional, o crescente aumento do nmero de alunos
inscritos e diplomados do Ensino Superior, bem como as alteraes demografia
populacional, nomeadamente o envelhecimento do pas so fatores que podero
condicionar o ambiente externo do UPTEC.
Fatores Tecnolgicos
Fatores Ambientais
No que concerne aos fatores ambientais, verifica-se que, cada vez mais, a proteo
ambiental uma tendncia seguida pelas empresas e valorizada pelos consumidores. No
seguimento deste ponto, considera-se que podero surgir novas oportunidades de
negcios sustentveis.
51
52
Em colaborao com a UPIN que apoia processos de spin-off da U. Porto, de transferncia de tecnologia
e de registo de patentes.
53
Atravs da anlise do Quadro 7 verifica-se que, no que concerne aos servios que o
UPTEC no disponibiliza diretamente, isto , apoio constituio jurdica da empresa,
apoio na rea financeira, comercial e de Marketing e apoio ao financiamento, o UPTEC
se encontra numa posio desfavorvel relativamente s suas concorrentes diretas, visto
que pelo menos metade destas oferecem estes mesmos servios. Importa referir que por
servios de apoio na rea financeira, comercial e de Marketing considerou-se apenas
aqueles que so prestados diretamente pela incubadora. Quer isto dizer que quando estes
servios so oferecidos por intermedio de mentores ou outras entidades, o mesmo no
considerado. No caso do UPTEC este apoio dado por intermedio da rede de mentores
e especialistas e atravs de programas de formao, pelo que no considerado um
servio por si s. Da mesma forma, por apoio ao financiamento entende-se o
aconselhamento e suporte direto obteno de financiamento e no apenas a facilitao
de contato entre as incubadas e as entidades de financiamento, por intermdio da rede,
como acontece no UPTEC.
Desta forma, a ampliao da gama de servios oferecida pelo UPTEC atravs do
acrscimo de servios revela-se como uma possvel forma de combater a concorrncia,
respondendo eficazmente ao mercado. Assim, a ampliao do leque de servios
englobaria os servios de apoio constituio jurdica da empresa e de apoio na rea de
acesso ao financiamento. Tendo em conta os programas de formao e workshops
oferecidos nas reas, comercial e de Marketing, entende-se que ser suficiente oferecer
o servio de apoio s atividades de assessoria de imprensa, comunicao e imagem para
que as incubadas possam ganhar visibilidade nos seus mercados.
54
Foras (S)
1. Integrado na estratgia da U.Porto
para a valorizao econmica do
conhecimento
2. Integrado na estratgia de
desenvolvimento regional do Norte de
Portugal (CCDRN)
3. Credibilidade pela sua afiliao
U.Porto
4. Acesso ao conhecimento produzido na
U.Porto
5. Parcerias e rede de contactos
(universidades nacionais e
internacionais, Parques de Cincia e
Tecnologia nacionais e internacionais,
Estratgias de Eficincia Coletiva,
Fraquezas (W)
1. Inexistncia de um international
advisory board
2. Dificuldade em corresponder s
expectativas das incubadas
3. Dificuldade no acesso a fontes de
financiamento para as incubadas
4. Fragilidade na monitorizao do
desenvolvimento das incubadas
5. Inexistncia de uma estratgia de
colaborao com as empresas aps
graduao
6. Colaborao reduzida entre os centros
de inovao e projetos ncora e as
incubadas
7. Dificuldades operacionais devido
disperso geogrfica dos plos
55
empresas, embaixadas)
6. Especialidades temticas dos Polos
7. Massa crtica altamente qualificada
8. Quadros da UPTEC dinmicos e
empreendedores
9. Cultura de informalidade e
flexibilidade
10. Infraestruturas adaptadas s
necessidades dos projetos
empresariais instalados (centro de
inovao, gabinete de
desenvolvimento de produto, estudos
de audiovisual, oficinas)
11. Formao dos empreendedores em
reas de gesto e desenvolvimento de
negcio (Porto Business School,
INESC)
12. Apoio na internacionalizao das
empresas incubadas
13. Oferta de incubao virtual com
acesso formao e rede UPTEC
Oportunidades (O)
Ameaas (T)
56
Foras
57
Fraquezas
58
59
desenvolvimento
potencialidades
cientficas,
Oportunidades
60
Ameaas
61
Estratgias SO
Estratgias WO
Estratgias ST
Estratgias WT
1. Responder s necessidades e
expectativas das incubadas atravs do
alargamento do leque de servios
(W2; T4)
2. Alterar a perceo do stakeholders
demonstrando que o UPTEC est
prximo de atingir o equilbrio da
estrutura de custo (W9; T5)
62
Objetivos
Estratgicos
Estratgias TOWS
1. Apoiar a criao de
novas empresas de
base tecnolgica,
cientfica e criativa
2. Atrair centros de
inovao de empresas
nacionais e
internacionais
3. Criar
infraestruturas e
processos internos
Para atingir os objetivos estratgicos a que o UPTEC se prope necessrio definir uma
direo a seguir. Esta pode ser representada pela matriz de Ansoff que, como j foi
referido, permite sintetizar quatro direes bsicas que a organizao poder vir a seguir
(cf. 2.2.2. Opes estratgicas). Desta forma, os objetivos estratgicos podem ser
agrupados em duas das direes estratgicas apresentadas na Matriz de Ansoff tendo,
assim, como base as estratgias de Penetrao de Mercado e de Desenvolvimento de
Produtos, como se representa no Quadro 11.
63
64
deve ser trabalhado. Visto que o UPTEC segue uma estratgia de diferenciao, os
objetivos de Marketing definidos visam, pelo menos manter a perceo que os
clientes-alvo tm do servio oferecido pelo UPTEC. Apresentam-se de seguida os
principais objetivos:
1) Dinamizar a comunicao e imagem do UPTEC, pois a fora e notoriedade da
marca UPTEC um fator que acrescenta valor. No estudo de Pereira (2011)
65% das inquiridas referiam este fator como motivo para escolherem o UPTEC
e 65% encontram-se satisfeitas.
2) Alargar a rede de contactos e parceiros do UPTEC que demonstram ser teis
para as incubadas. O apoio proporcionado pelo Parque no estabelecimento de
relaes externas indicado como um fator importante por 69% das inquiridas,
porm apenas 15% se demonstram satisfeitas.
3) Melhorar as aes de networking entre incubadas. O grau de satisfao das
empresas inquiridas relativamente possibilidade de desenvolver relaes com
outras incubadas cifra-se em 6%. Tendo em conta que 67% das inquiridas
indicam este fator como importante torna-se essencial melhorar a performance
do mesmo.
4) Melhorar o acesso rede U.Porto como fator de deciso para integrar o Parque
rene respostas de 70% das empresas incubadas. No entanto apenas 2% das
mesmas se demostram satisfeitas com os resultados. Tendo em conta que a
proposta de valor do UPTEC inclui a possibilidade de usufruto de sinergias com
os departamentos de I&D+I e institutos de interface da Universidade do Porto,
fundamental melhorar os processos para tal.
5) Alargar o leque de servios do UPTEC, demarcando-se da concorrncia. Assim
pretende-se oferecer benefcios valorizados pelos clientes-alvo, como forma de
criar valor.
A operacionalizao dos objetivos a alcanar exposta na subseco seguinte,
estruturada nos 7 Ps do Marketing-Mix.
65
5.5.
Marketing-Mix
Como j foi referido o Marketing-Mix, no mbito dos servios, composto por sete
variveis: Servio, Preo, Distribuio, Comunicao, Pessoas, Processos e Evidncia
Fsica (cf. 2.2.6. Marketing-Mix). Estas variveis tm como funo a implementao
das estratgias definidas, com vista a atingir o pblico-alvo pretendido.
De seguida apresentam-se as aes para cada uma das variveis do Marketing-Mix para
o UPTEC.
5.5.1. Servio
O servio prestado pelo UPTEC constitudo por uma srie de atividades que permitem
que o mesmo concretize o seu core business que, como j foi referido, se traduz na
incubao de start-ups e no acolhimento de Centros de Inovao Empresarial, apoiando
a transferncia de conhecimento e tecnologia da U.Porto (cf. 4.2.7. Servios).
A par dos servios j prestados pelo UPTEC propem-se novas aes com o intuito de
alargar o leque de servios oferecidos, de forma a responder ao mercado. Assim,
propem-se que o UPTEC passe a oferecer apoio tcnico na fase da constituio
jurdica da empresa, bem como apoio s atividades de assessoria de imprensa,
comunicao e imagem das incubadas. Adicionalmente, recomenda-se que o UTEC
amplie o apoio procura de financiamento j oferecido, atravs da interveno direta do
mesmo, proporcionando assistncia tcnica na elaborao de candidaturas a fundos
comunitrios e outros incentivos e fontes de financiamento, que no capital de risco e
business angels (5 Objetivo de Marketing).
Faz tambm parte da proposta de valor do UPTEC a possibilidade de networking entre
as empresas incubadas que, como j foi referido, apresenta um nvel de satisfao muito
baixo. Pereira (2011) explica que a rede existente no UPTEC desenvolve-se sobretudo
ao nvel de cada um dos polos e que o processo de relacionamento no se est a efetivar.
Com o objetivo de incentivar a assiduidade s atividades de networking prope-se dar a
conhecer cada uma das empresas e o seu mbito de atuao, atravs do envio de um
e-mail semanal para todas as incubadas. A cada semana sero apresentadas 5 empresas,
completando a apresentao das 77 empresas presentes no porteflio de 2012 ao longo
66
de 16 semanas. Com vista a envolver as empresas neste projeto e torna-las mais cientes
dos eventos de networking, estas sero convidadas a preparar a sua prpria
apresentao. Pretende-se que as incubadas possam identificar possveis parceiras
dentro do UPTEC, que at ento desconheciam, e incentiva-las a comparecer nos
eventos de networking regularmente organizados (3 Objetivo de Marketing).
Adicionalmente, com o objetivo de melhorar o acesso rede U.Porto prope-se o
incentivo utilizao do portal que se encontra a ser desenvolvido pela Claan3 em
parceria com o INESC TEC destinado ao levantamento e divulgao dos recursos e
projetos dos grupos de I&D e dos Centros de Inovao e das suas respetivas
necessidades a fim de potenciar a sua colaborao com a start-ups incubadas. Este
incentivo dever ser feito por meio de uma sesso de apresentao, a ter lugar em cada
um dos polos (com o objetivo de potenciar a maior assiduidade possvel). Esta sesso
dever ter lugar uma semana antes do lanamento do portal. Um ms aps o lanamento
do portal dever ser feita uma nova sesso nos mesmos moldes, com vista a reforar o
incentivo utilizao e esclarecer quaisquer dvidas (4 Objetivo de Marketing).
5.5.2. Distribuio
A varivel distribuio diz respeito aos espaos onde o UPTEC presta o seu servio.
Como j foi referido o UPTEC est organizado quatro polos: Polo Tecnolgico, Polo de
Biotecnologia, Polo das Indstrias Criativas e Polo do Mar, sendo nos edifcios que
compem cada um dos polos que se d lugar prestao de servios. A distribuio
pode ainda ocorrer por meio da incubao virtual, na qual as incubadas tm acesso aos
servios do UPTEC, mas mantm as suas instalaes fora dos polos. No caso de
servios realizados em conjunto com outras entidades, como o caso das formaes
proporcionadas em parceria com a Porto Business School, estes servios podem ter
lugar nas instalaes das entidades parceiras.
Futuramente, para alm dos quatro polos mencionados, a distribuio incluir tambm
os espaos do Gabinete de Desenvolvimento de Produto e do polo de Vairo que, como
j foi mencionado, se prev estarem concludos em 2013.
3
67
5.5.3. Preo
O UPTEC uma organizao sem fins lucrativos pelo que, como j foi mencionado, o
objetivo de equilibro da conta de explorao considerado um dos desafios futuros para
o Parque, que no entanto j se encontra prximo. Note-se que no ano de 2011 o UPTEC
obteve 420.552 em rendimentos totais e um resultado lquido de 354.054 negativos.
O preo praticado para a incubao de empresas visa, ento, permitir a
operacionalizao da incubadora e a prestao dos servios oferecidos. Para tal, como j
foi referido anteriormente, as empresas incubadas pagam um valor por metro quadrado
de rea locada, que cresce anualmente (cf. 4.2.5. Servios). Este preo pago inclui no
s o acesso ao espao, mas mais importante, o acesso rede UPTEC.
Tendo em conta o acrscimo repercutido, por ano de incubao, sobre o preo por metro
quadrado, e a atualizao pelo ndice de preos no consumidor aplicada parcela do
preo referente aos servios proporcionados, juntamente com o facto de 70% das
empresas inquiridas no estudo encetado por Pereira (2011) afirmarem que a renda das
instalaes foi uma das motivaes para integrar o projeto na incubadora, propem-se a
manuteno da estratgia de preo do UPTEC.
5.5.4. Comunicao
O departamento de Marketing e Comunicao do UPTEC utiliza como principais
ferramentas no seu mix de comunicao as relaes pblicas, o patrocnio, a
comunicao online e o merchandising com o objetivo de divulgar internamente e para
o exterior, no s o UPTEC, mas tambm suas empresas (cf. 4.2.8. Mix de
Comunicao).
Relativamente dinamizao da comunicao da imagem do UPTEC, prope-se gerir o
mix comunicacional com foco nas inauguraes do Gabinete de Desenvolvimento de
Produto, da instalao da incubadora do Polo do Mar e do Polo de Vairo. Neste sentido
recomenda-se o incio da produo de uma imagem dedicada ao futuro polo de Vairo,
bem como do Gabinete de Desenvolvimento de Produto. Relativamente a cada
inaugurao, a mesma dever ser anunciada atravs da newsletter do UPTEC, no ms
anterior ao evento e no ms seguinte dever ser feita uma sntese do mesmo. A
68
5.5.5. Pessoas
Como j foi referido, nos servios muito usual a interao direta entre os clientes e as
pessoas que compem a organizao. Por este motivo, tendo em conta a atividade
primria do UPTEC, a sua equipa composta por elementos ligados s reas de
Investigao, Desenvolvimento e Inovao. O UPTEC afirma fomentar no seio da sua
equipa uma cultura jovem e dinmica, que se reflete na facilidade e informalidade no
processo de incubao (cf. 4.2.1 Estrutura e Equipa). Adicionalmente promete s suas
incubadas proximidade com os gestores do projeto e equipa de apoio, contudo, as
incubadas inquiridas por Pereira (2011) demonstram nveis baixos de satisfao com o
suporte da equipa. De facto o grau de satisfao com o suporte da equipa da incubadora
ao nvel da gesto e ao nvel tcnico so de 35% e 26% respetivamente.
Desta forma, recomenda-se aumentar a frequncia de contacto entre as incubadas e a
equipa de gesto, bem como a avaliao peridica do grau de satisfao das mesmas,
nomeadamente atravs da realizao reunies entre ambas as partes trimestralmente.
5.5.6. Processos
A varivel processos diz respeito s atividades que do lugar criao e entrega de um
servio a um cliente. Como j foi referido, os diferentes departamentos que compem o
UPTEC tm a seu cargo uma srie de atividades, cuja execuo permite que o Parque
cumpra o seu propsito, assegurando todos os seus servios (4.2.2. Estrutura e Equipa).
Com o objetivo de alargar a rede de contactos e parceiros do UPTEC que possam ser
uma mais-valia para as suas incubadas prope-se a avaliao das reas nas quais as
incubadas mais sentem a falta de parceiros, para que posteriormente se possam encetar
esforar para angariar parceiros nessas mesmas reas. De forma a chegar facilmente a
69
5.6.
Oramento
70
5.7.
71
Objetivo
Ao
Responsvel pela ao
Dinamizar a comunicao
e imagem do UPTEC
Fevereiro 2013
Incio na semana 1
Fim na semana 16
Alargar a rede de
contactos e parceiros que
so uteis para as
incubadas
Melhorar as aes de
networking entre
incubadas
Melhorar acesso a rede
U.Porto
Alargar o leque de
servios
72
Calendarizao
Maro 2013
Um ms antes de cada
inaugurao
Um ms aps cada
inaugurao
Um ms antes de cada
inaugurao
Um ms antes de cada
inaugurao
De seguida, no Quadro 12, procede-se definio dos indicadores a utilizar para medir
o grau de cumprimento dos objetivos de Marketing definidos. O controlo deve ser
levado a cabo da forma mais rigorosa possvel e, com base nos indicadores definidos,
dever-se-o corrigir quaisquer desvios que se venham a verificar, de modo a cumprir as
metas definidas.
Objetivo
Indicadores
Trfego do website
Dinamizar a
comunicao e imagem
do UPTEC
N de subscritores da
Newsletter
Metas
Periodicidade
do Controlo
Aumento de 5%
aps cada
inaugurao
Trimestral
Aumento de 3%
aps cada
inaugurao
Trimestral
N de notcias
divulgadas pelos
Aumento 15% do
rgos de comunicao
n de notcias
social sobre o UPTEC
divulgadas por ano
e/ou sobre as suas
empresas
Trimestral
Semestral
Trimestral
Alargar a rede de
contactos e parceiros que
so teis para as
incubadas
N de parceiros
Angariao de pelo
menos 2 parceiros
num ano
Melhorar as aes de
networking entre
incubadas
N de empresas
participantes em
encontros de
networking
73
Semestral
Trimestral
Captulo 6 Concluso
Este projeto teve como tema central a elaborao de um Plano de Marketing para o
UPTEC Parque de Cincia e Tecnologia da Universidade do Porto, cujas principais
concluses so apresentadas neste captulo. Pretende-se tambm explicar as limitaes
deste projeto, bem como expor pistas para desenvolvimentos futuros.
O UPTEC, desde a sua constituio em 2006 at presente data, tem sofrido um
contnuo processo de evoluo, pelo que no dispunha de um Plano de Marketing
devidamente elaborado que tivesse em conta a posio competitiva da empresa. Assim,
este plano tem como objetivo apresentar o estudo do caso UPTEC, e a respetiva anlise
situacional de um Parque de Cincia e Tecnologia que se define como o elo final da
Cadeia de Valor do Empreendedorismo na U.Porto.
Atualmente existe um nmero muito elevado de Incubadoras de Empresas a operar no
mesmo mercado, de facto, s na regio Norte, de momento, existem vinte e sete
Incubadoras de Empresas a operar, pelo que se verifica uma competitividade latente
entre estas. Como tal, o nvel de exigncia para estas entidades promotoras do
empreendedorismo e inovao tem aumentado, tornando-se essencial orientar a sua
oferta para as necessidades dos clientes-alvo. Um dos principais contributos deste
projeto foi, ento, a ao de benchmarking que possibilitou o levantamento da oferta da
concorrncia bem como perceber novas reas de oferta possveis para o UPTEC. Esta
ao de benchmarking que fez parte da anlise do contexto ambiental que envolve o
Parque, implicou tambm o estudo dos sistemas de apoio e incentivo ao
empreendedorismo e inovao e as estruturas governamentais ou no, que se encontram
ao dispor das incubadoras. A elaborao deste plano exigiu ainda uma anlise interna ao
UPTEC, o que permitiu compreender as suas foras e fraquezas.
Com as informaes recolhidas pretendeu-se, atravs do desenho deste Plano de
Marketing, obter um guia para o UPTEC, no que diz respeito s estratgias das
variveis do Marketing-Mx (servio, preo, distribuio, comunicao, pessoas,
processo e evidncia fsica) e s aes necessrias para alcanar os objetivos propostos.
74
Como tal, foram gerados cinco objetivos de Marketing, nomeadamente: (1) Dinamizar a
comunicao e imagem do UPTEC; (2) Alargar a rede de contactos e parceiros que so
uteis para as incubadas Promoo; (3) Melhorar as aes de networking entre
incubadas; (4) Melhorar acesso a rede U.Porto; (5) Alargar o leque de servios. Com a
definio destes objetivos pretende-se posicionar o UPTEC na mente dos clientes-alvo
como prestador de servios de elevado valor percebido, atravs de uma estratgia de
diferenciao.
Estes objetivos refletiram-se em aes propostas nas sete variveis do Marketing-Mix e,
com o intuito de tornar este Plano de Marketing exequvel, elaborou-se um plano de
implementao e controlo das aes propostas, bem como a sua calendarizao. Com
estes contributos espera-se reunir as condies para desenvolver o servio prestado pelo
UPTEC, com foco no cliente e contribuir para o reforo do uso das ferramentas de
Marketing no planeamento dos servios prestados pelo UPTEC.
No entanto, este trabalho tem algumas limitaes, desde logo a necessidade de estudo
aprofundado sobre o UPTEC para a sua elaborao, dado que nunca antes tinha existido
contato entre a autora e o Parque. Neste seguimento, o facto de no existir um vnculo
direto entre ambas as partes exigiu um esforo acrescido para a recolha de informaes.
Tambm o processo de reformulao estratgica do UPTEC, que exigiu um plano
estratgico para o UPTEC para os anos 2012-2016, cuja elaborao se realizou
simultaneamente a este projeto considerou-se um constrangimento. Este facto implicou
a necessidade de estruturar os objetivos de Marketing em consonncia com os objetivos
estratgicos ainda por conhecer na data de incio deste trabalho.
Para futuros projetos, e no seguimento deste trabalho, sugere-se a avaliao dos
resultados obtidos, a curto, mdio e longo prazo, decorrentes da implementao das
aes sugeridas. Tendo em conta a complexidade das relaes que se desenvolvem no
seio da incubadora, bem como a heterogeneidade das empresas que compem o Parque
e as diferentes necessidades de cada uma, sugere-se tambm a elaborao de um Plano
de Marketing para cada um dos polos que compem o UPTEC, os quais tm diferentes
dificuldades e limitaes conforme o tipo de empresas que acolhem. Cada Plano dever
ser elaborado em contato direto com o responsvel por cada polo, tendo em ateno as
suas necessidades especficas.
75
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83
Anexos
Informalidade;
Flexibilidade;
Facilidade e informalidade no processo de incubao;
Abordagem segundo novos padres culturais;
Viso macro;
Temticas associadas aos polos;
Confiana;
Proximidade com os gestores do projeto;
84
Sentido de futuro;
Diversidade de eventos realizados pelo UPTEC;
Equipa de apoio;
Aprendizagem com a experincia adquirida / partilha de dificuldades /contacto
com pares;
Energia e dinmica;
Cultura jovem.
85
86
87
88
Localizao
Incubadora
Provncia
89
Concelho
Beira Litoral
Douro Litoral
Douro Litoral
Beira Litoral
Douro Litoral
Minho
Mira
Maia
Trofa
Aveiro
Matosinhos
Guimares
Beira Baixa
Covilh
Trs-os-Montes e
Alto Douro
Vila Real
Douro Litoral
Minho
Santa Maria da
Feira
Santo Tirso
Braga
Douro Litoral
Minho
Vila Verde
Douro Litoral
Minho
NET
Creative Science Park Aveiro Region
Douro Litoral
Beira Litoral
SANJOTEC
Beira Litoral
Douro Litoral
Braga e Viana do
Castelo
Porto
Aveiro
So Joo da
Madeira
Maia
Douro Litoral
Paos de Ferreira
Douro Litoral
Beira Litoral
Beira Litoral
Beira Alta
Douro Litoral
Douro Litoral
Douro Litoral
Beira Litoral
Porto
Aveiro
Coimbra
Viseu
Porto
Porto
Santa Maria da
Feira
So Joo da
Madeira
Incubadora
BIC Beira Atlntico
Profissional de Cantanhede
Universidade de Aveiro; Universidade do
porto, Instituto Politcnico do Porto;
Instituto Jean. Piaget; Isla - Instituto
Superior de Linguas e Administrao;
Ispgaya - Instituto Superior Politcnico
Gaya; IESF - Instituto de Estudos Superiores
Financeiros e Fiscais
Universidade de Trs-os-Montes e Alto
Douro e Instituto Politcnico de Bragana
BIC
Sim
No
Sim
Sim
Universidade Catlica
Universidade de Aveiro
Universidade de Aveiro
Universidade Catlica; Universidade de
Aveiro; Universidade do Porto
No
No
No
90
No
Universidade do Minho
Universidade de Coimbra
Universidade do Minho
Universidade de Aveiro
No
Sim
Sim
No
Universidade do Porto
No
Universidade do Porto
Sim
Definio
Apoio constituio
Jurdica da Empresa
Rede de Mentores e
Especialistas
Apoio ao
Desenvolvimento do
Plano de Negcios
Apoio na rea
Orientao tcnica e suporte nas reas de finanas,
Financeira, Comercial e contabilidade, comercial e Marketing, em condies
de Marketing
vantajosas
Programas de
Formao
Apoio
Internacionalizao
Apoio ao
Financiamento
Divulgao dos
Projetos
O Soft Landing tem como objetivo promover a internacionalizao de empresas, atravs da promoo
do intercmbio de incubadas com vista ao desenvolvimento de negcios internacionais.
91
Patentes e Propriedade
Intelectual
92