Ventas en abonos; Consiste en entregar al comprador (cliente) el bien adquirido

mediante un pago inicial (enganche) que generalmente es de poca cuanta,

liquidando el saldo pendiente mediante pagos peridicos que normalmente son por
la misma cantidad. De esta manera las empresas promueven sus cuentas y las
aumentan.
Ventas en abonos; tambin llamadas ventas a plazo, estas son las
ventas
las
cuales su pagos se irn haciendo en parcialidades o abonos durante un plazo
prolongado. Tambin pueden ser llamadas ventas a crdito. Para que el vendedor
no sea robado o estafado por sus clientes toma ciertas medidas de seguridad:
Se hace un contrato de venta, en el cul se dice que mientras no se hayan
realizado todos los pagos, seguir siendo el artculo propiedad del vendedor.
Se deben emplear ciertos documentos que son garantizados por hipotecas para
el/los artculos que se estn vendiendo. Estas medidas de seguridad le permiten al
vendedor recuperar sus artculos en caso de que el comprador o acreedor deje de
realizar sus pagos. Esta mercanca que se le devuelve al vendedor,
regularmente con un precio ms barato para as ayudar al vendedor por los pagos
no realizados anteriormente. Este tipo de ventas son representadas por un acuerdo
de comprador-vendedor, en el cul primero se debe acordar el precio del artculo
para as poder dividir el precio total en pagos en abonos o plazos peridicos. En
muchos casos se realiza un primer pago o pago inicial denominado como
enganche; ya se decidir entre el comprador y el vendedor si habr intereses o no
en los siguientes pagos.
Caractersticas
1) Si el vendedor no quiere tener ningn riesgo al vender a plazos, se pueden usar
alguno de los siguientes supuestos, los cules protegen las mercancas de los
vendedores en caso de que el comprador no realice uno o varios de los pagos
pactados entre ellos:
a) El primero es la retencin de la factura, el cual es el ttulo de propiedad de la
s mercancas. Esto le permite al vendedor permanecer con la propiedad o
artculo hasta que se realice el ltimo pago acordado.
b) El segundo es entregar o ceder la factura al comprador, pero dando este una
hipoteca a favor del vendedor hasta que se haya realizado el ltimo pago o
abono.
c) El tercero y ltimo es ceder la factura a un fideicomiso hasta que se realice e
l ltimo pago o abono.
2) Las ventas en abonos se sujetan a gastos mayores que sus ventas regulares.
Las prdidas a la hora de cobrar pueden irse incrementando debido a que es muy
fcil adquirir artculos de precios muy altos como lo es un automvil, una casa o
muebles de lujo en abonos, debido a que su situacin financiera no les permite
adquirir estos bienes de contado, pero sin embargo tambin existen muchos casos
en los cuales tampoco se puede pagar en abonos. Es un problema para los
vendedores que no les paguen todos los plazos o abonos acordados, debido a que
los artculos se van depreciando y esto los hace convertirse en productos de
segunda mano. Tambin es importante tomar muchas precauciones, como el

tiempo que se dar para realizar los pagos, ya que no deben de ser ms largos que
la vida til del bien porque el comprador va perdiendo el inters en pagar hasta la
liquidacin total del monto acordado. Esto suele pasar con los artculos o productos
tecnolgicos o de temporada.
3) Se deben de reconocer todos los gastos relativos a las ventas en abonos en los
periodos contables siguientes al cual se realiz la venta. Todos los procedimientos
de registro de las ventas a plazo deben de ser marcados como son, ya que es muy
fcil equivocarse y poner la venta completa en un solo mes.
Ventajas
Una ventaja para el comprador es que los consumidores de escasos recursos
econmicos tienen a su alcance una mayor cantidad de bienes y servicios. Para el
vendedor, una clara ventaja es que mientras ms crezca el mercado, tendr un
aumento en sus ventas, el cual produce un aumento de la demanda de bienes y
servicios. Esto trae consigo que se produzcan ms artculos y se reduzcan los
costos debido al crecimiento de la empresa. Por eso decimos que al aumentar las
ventas, se reducen los costos.
Desventajas
La principal desventaja del comprador es que paga un precio mayor que si fuera de
contado, debido a los intereses de crdito, los gastos por cobrar y las prdidas
eventuales del negocio. Tambin corre el riesgo de perder parte de la inversin si
no realiza todos los pagos establecidos en el contrato de venta.
Otra desventaja del comprador es que queda endeudado por el tiempo determinad
o para realizar los pagos en abonos, y la mayora de las veces se compromete a
realizar estos pagos puede llegar a meterse en problemas con la autoridad. Para el
vendedor existen desventajas en la contabilidad, ya que es ms trabajo el poner
todos los meses las ventas a crdito. Tambin aumentan los costos de cobranza y
aumenta el riesgo por prdidas por cuentas incobrables.
Ejemplos
El 15 de Julio de l997 la empresa " Muebles del Centro S.A. , establece un
contrato de compraventa con reserva de dominio con su cliente Arturo Prez por la
venta de un comedor por la cantidad de $ 10,580.00 siendo su costo de $ 4,780.00
se considera un pago inicial del 40% y un plazo de un ao dos meses para
liquidar el saldo en pagos mensuales sucesivos por la misma cantidad. Consider
el pago de las mensualidades de este ejercicio.
Aspectos que presenta la venta de bienes muebles en abonos.
1.- Que la operacin se efecte con la sola firma del contrato de compra
-venta con reserva de dominio por parte del vendedor, sin exigir garanta alguna.
2. Que adems del contrato que se haga el comprador deba firmar
documentos comerciales como una garanta colateral por la operacin.

Para su registro contable se recomienda utilizar las siguientes cuentas.

1. Clientes por ventas en abonos
2. Utilidades por realizar ventas por abonos
3. Utilidades realizadas por ventas en abonos
1.- Clientes por ventas en abonos
Almacen
til. por real. por vtas. ab.

$ 10,580.00
$ 4,780.00
5,800.00

2.- Bancos

4,232.00

Clientes por vtas en ab.

2a.- Util. por real. porvtas. en ab.
Util. real por vtas en ab.
3.-Bancos

$ 4,232.00
$

2,319.00
$ 2,319.00
$ 2,267.10

Clientes por vtas. en ab.

3a.- Util. por real. porvtas en ab.
Util. real. porvtas. en ab.

$ 2,267.10
$ 1,242.40
$ 1,242.40

Ejemplo 2
La empresa "Implementos Agrcolas, S.A." vende el 17 de junio de 1997 un tractor
con sus aditamentos para arar y de molienda en un precio de $ 175,000.00
teniendo un costo de $ 105,000.00, al Sr. Rodolfo Herrera, con un enganche del
20% y un plazo de 25 meses para liquidar el resto, as mismo se le cargarn
intereses sobre el importe del capital a diferirse en cada ao a razn del 40% por
1997 del 35% por 1998 y el 25% por 1999.
El comprador firma documentos numerados del 1 al 25 con vencimiento mensual
sucesivo al da ltimo, cuyo valor nominal de cada documento se determina con la
parte proporcional de capital que le corresponda ms el inters pactado.
En noviembre nos liquida todos los documentos de 1997, por lo que sobre el
documento con vencimiento en diciembre se concede un descuento de 4% por
pago anticipado.
SOLUCIN
1.- Clientes por vtas en ab.
$ 175,000.00
Almacn
Util. por real. vtas en abono
2.- Bancos

$ 105,000.00
70,000.00

$ 35,000.00
Clientes por vtas en ab.

$ 35,000.00

2.- Util. Por real. Por vtas, en ab.

$ 14,000.00
Util. Real. Por vtas en ab.
3.- Bancos
Gastos de venta

$ 14,000.00

$ 93,766.40
323.60
Clientes por vtas, en ab.
Productos financieros

3.- Util. Por real. Por vtas. En ab.

$ 26.880.00
Util real. Por vtas en ab.

$ 67,200.00
26,880.00
$ 26,880.00