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ACO
COMERCIAL
AGENTES
2014
rea de Negocio:
Entendemos como rea de negcio as cidades, concelhos o freguesias onde
estar focado nomeadamente o meu negcio de angariao. Assim sendo,
qualquer angariao fora desta rea de negcio ser, atravs duma
referncia, passada a um colega da rede que trabalhe aquela rea onde se
encontre esta angariao. O objectivo podermo-nos focar numa rea da
que tenhamos total conhecimento e controlo da mesma em termos de valor,
tipologia, tipo, etc.
Esta rea de negcio abrange as freguesias de ..
Zona de Posicionamento:
Independentemente da rea de negcio, foi definida como zona de
posicionamento a rea abrangida pelas seguintes ruas,.. . Nesta
zona de posicionamento ser realizado um trabalho especfico definido no
plano de comunicao.
Produto:
Analisando as vendas da rede Re/max no ltimo ano nas freguesias de
Cascais e Estoril, definimos como produto objectivo (tipo) os imveis de
habitao. Em ambas freguesias a venda de apartamentos e moradias
(habitao) so mais do 90% das vendas totais.
Objectivo Facturao:
O objectivo de facturao para o ano 2013 ser de .. .
O .% da facturao ser com negcios de venda (. ) e o ..%
(.. ) atravs de negcios de arrendamento e o ..% (.. ) atravs de
negcios de MLS.
Os valores mdios de negcio sero para Venda e para
Arrendamento .
Objectivo de Angariaes:
Para podermos atingir os objectivos de facturao teremos que realizar um
total de . angariaes anuais das quais . sero para Venda e ..
para arrendamento. Da mesma maneira a consecuo destes objectivos de
angariaes obrigar-nos- a um nmero mnimo de contactos dirios para
obter estas angariaes.
OBJECTIVOS ANGARIAES
TOTAL
FACTURAO
OBJECTIVOS
MENSAL
SEMANAL
DIARIO
62
N ANGARIAES
123
10
N APRESENTAES
N PREAPRESENTAES
245
20
365
30
N CONTACTOS
1.460
122
28
VENDA
OBJECTIVOS
MENSAL
SEMANAL
DIARIO
FACTURAO
75.000
TRANSACO MEDIA
TRANSACES
20
N ANGARIAES
60
N APRESENTAES
N PREAPRESENTAES
120
10
240
20
N CONTACTOS
960
80
18
ARRENDAMENTO
OBJECTIVOS
MENSAL
SEMANAL
DIARIO
FACTURAO
25.000
TRANSACO MEDIA
TRANSACES
42
N ANGARIAES
63
N APRESENTAES
N PREAPRESENTAES
125
10
125
10
N CONTACTOS
500
42
10
2
O seguimento da obteno dos objectivos, ser realizada atravs da
ferramenta de gesto disponvel no Iwork (Funil), sendo necessrio a
insero diria dos resultados (contactos, visitas, angariaes, transaces,
valor das transaces, etc.) para poder realizar anlises dos resultados,
analisar desvios e implementar medidas correctoras se necessrio.
Gesto de Stocks:
Alm de ter apenas na nossa carteira de produto aqueles imveis que so
transaccionveis pelo seu tipo e tipologia, teremos que ter a precauo de
os ter actualizados no seu preo. Sendo assim, o nosso stock no poder ter
uma idade media superior aos 120 dias e no poderemos ter imveis com
mais de 180 sem revises de preo.
No caso de ser necessria uma reviso de preo, deveremos apresentar ao
proprietrio um estudo de mercado mostrando a nova realidade do mercado
no que se refere ao preo.
Plano de Comunicao:
Todas as angariaes de venda tero um plano de comunicao especfico
para sua promoo.
Ser realizado um flyer para cada imvel fazendo duas distribuies na zona
do imvel com uma cadncia entre distribuies de trs semanas.
Ex:
Angariao 01-Janeiro-2013
1 Distribuio de flyers 05-Janeiro-2013. (logo que o imvel esteja inserido no sistema e
visvel)
2 Distribuio de flyers 26-Janeiro-2013.
Anlise e Seguimento:
Ser realizado um seguimento dos objectivos atravs duma anlise mensal.
Nesta anlise mensal sero analisados os desvios na consecuo dos
objectivos quer quantitativos quer qualitativos. Tambm sero definidas
aces especficas para corrigir os desvios de maneira a alcanar os
objectivos.
de de 2012